POURPARLERS formels et informels

POURPARLERS ; L'expression "pourparlers" désigne une série d'échanges écrits ou

verbaux entre une ou plusieurs personnes, formulés au cours d'une période précontractuelle. A
ce stade, la position affirmée par celui qui cherche et celui qui est en mesure de faire l'offre
correspondante, ne contient aucune obligation de conclure un contrat. L'initiative d'engager
des pourparlers peut provenir, soit de celui qui est déjà en mesure de proposer une offre, par
exemple un bailleur qui se trouve à la recherche d'un locataire, soit de la personne qui se
trouve en recherche d'une telle proposition : par exemple une personne qui souhaite trouver un
logement à louer. Lorsque ces deux personnes ont l'opportunité de prendre contact, commence
la période des discussions pour ajuster l'offre et la demande : dans notre exemple, les
échanges porteront sur le prix du loyer, le montant des charges, la date de : la disponibilité du
logement, les travaux d'entretien que nécessite le logement pour qu'il soit en état d'être
occupé.

Pour se préparer à la conclusion d'un contrat, deux parties peuvent entamer des pourparlers de
deux manières différentes, soit de manière informelle, soit de manière formelle.

Les Pourparlers Informels

Le début des négociations est fondé sur le principe de la liberté contractuelle.
Dans les pourparlers informels, cette liberté des négociateurs est très accentuée : pas
d'engagement, droit d’engager des négociations parallèles (discrètement), droit de briser les
pourparlers, mais aussi l’obligation de bonne foi des parties.
L'objectif des pourparlers informels est de parvenir à un accord de principe.

Les Pourparlers Formels

Contrairement aux pourparlers informels, les pourparlers formels impliquent des contrats réels
liant une ou plusieurs parties. C'est ce qu'on appelle le Pré-contrat.

Les modalités des pourparlers sont déterminées par les parties qui ont l'intention de conclure
un contrat à l'avenir:

Lettre d'intention et Protocole d'entente qui engagent les parties.

Accord partiel : accord conclu au cours des négociations pour clarifier les points clés.

Accord provisoire : c'est un vrai contrat, il engage.

Pacte de préférence : engagement d'une partie de ne pas conclure de contrat avec un tiers.

Promesse de contrat : soit une promesse de contrat unilatérale, soit une promesse
synallagmatique (articles 1102 et 1103 du Code civil).