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 TD : Maîtrise du résultat
2020-2021
Exercice n°1 :
Un entrepreneur indépendant, spécialisé dans la fabrication et la
commercialisation du mobilier de logement et de bureau. Il souhaite lancer la
production des fauteuils de salon dans l’année N+1. Mais, avant de se lancer
dans un investissement colossal et commander auprès de ces sous traitants dans
la fabrication et la commercialisation du mobilier, il doit procéder à une étude
du marché potentiel. Pour ce faire, il vous fournit les éléments suivants pour
l’année N sur les logements et bureaux dans la région de l'Oriental ( Oujda-
Angad, Nador, Driouch, Jerada, Berkane, Taourirt, Guercif et Figuig):
- logements individuels non équipés : 520 (après enquête, seuls 14 % des
propriétaires ont l’intention d’acheter des fauteuils de salon) ;
- logements individuels, neufs à équiper : 264 ;
- bureaux non équipés : 124 bureaux neufs, 855 bureaux anciens ;
1.Évaluez le marché potentiel de N + 1.
2.Sachant que l’entrepreneur souhaite occuper 25 % du marché en N + 1,
calculez son marché potentiel en volume.
3. Si les coûts variables de vente unitaire de fauteuil (prix de revient de
fabrication, prix de revient de commercialisation …) pour salon est de 30 000
dhs, la marge attendu de chaque vente est de 25% des coûts variables, et les
coûts fixes de l’année N+1 seront de 1000 000 dhs, calculer :
- le prix de vente unitaire
 - la demande prévisionnelle du marché potentiel de l’entrepreneur ( le
chiffre d’affaire)
- les coûts variables totaux des ventes
- la marge bénéficiaire sur coûts variables attendue
- la marge bénéficiaire nette attendue
4. Si les coûts variables réels de vente unitaire de fauteuil pour salon de l’année
N+1 s'élèvent à 60 000 dhs et le prix d’acceptation maximal du marché est de
37500 le fauteuil, calculer la marge bénéficiaire nette réelle
5. Orienter la décision de l’entrepreneur indépendant concernant la maîtrise du
résultat de l’exercice.
Exercice n°2 :
Un entrepreneur indépendant, spécialisé dans la formation continue des PME
vous présente les résultats de son activité durant le mois de janvier 2020 :

T.A.F :
1. Calculer le résultat prévu de l’activité
2. Calculer le résultat constaté de l’activité
3. Calculer l’écart entre le résultat réalisé et prévu par l’entrepreneur
indépendant
4. D'après vos calculs, quelle est la cause des résultats défavorables.
5. Qu’est ce que vous proposez comme solution à l’entrepreneur
indépendant
 Enseignant : Pr Mohammed EDDAOU
TD-Contrôle de gestion
Prévision des ventes
S6_2020-2021

Thème 1 : Régression linéaire

Etude de cas n°1

Les ventes d’une entreprise sont :

1 – Effectuer l’ajustement linéaire de cette série des ventes en recourant à la méthode des
moindres carrés.

2 – Utiliser les résultats pour prévoir les ventes des mois de l’année N+1.

1
Etude de cas n°2

Les chiffres mensuels de la société IAM sont : ( en millions de dirhams)

1-Calculer la droite de régression linéaire des ventes d’IAM

2-Utiliser les résultats pour prévoir les ventes du mois 7 et 8.

2
 Enseignant : Pr Mohammed EDDAOU
TD-Contrôle de gestion
Budget de production
S6_2020-2021

Programmation linéaire (cas de deux produits)

Etude de cas n°1:

Soit une entreprise qui fabrique deux types de camions (types A et B). Cette
entreprise est divisée en trois ateliers, l'atelier I fabriquant les moteurs, l'atelier II
fabriquant les carrosseries, l'atelier III étant chargé de l’assemblage.
Les temps unitaires pour chacune des trois opérations et pour chaque type de
camions sont consignés dans le tableau suivant :
Ateliers Camions de type A Camions de type B
I Moteurs 1h 3h
II Carrosseries 2h 1h
III Assemblage 1h 1h

Par ailleurs, l'étude des capacités de production des 3 ateliers a dégagé qu'en un
mois, 450 heures de travail pouvaient être utilisées dans l'atelier I, 350 heures dans
l'atelier II, 200 dans l'atelier III.
T.A.F :
- 1.Existe-t-il un programme de production qui assure le plein emploi des capacités ?
- 2. On sait que le bénéfice unitaire réalisé par l'entreprise sur les camions de type A
s'élève à 4000 et que celui réalisé sur les camions de type B est de 8000. Quelle
doit être la production mensuelle en camions de chaque type pour rendre le
bénéfice de l'entreprise le plus grand possible ?
Etude de cas n°2

1
 Une entreprise qui fabrique produits (P1,P2) en utilisant successivement
trois ateliers (A1,A2,A3). Leurs temps de passage en heures et par atelier sont
donnés dans le tableau ci-après :

P1 P2 Capacités de l’atelier
A1 1h 2h 900 h
A2 2h 1h 600 h
A3 3h 2h 1000 h
T.A.F :
- 1.Quel programme de production utilise au maximum les capacités de production ?
- 2.Si la marge sur coût variable du P1=90 et celle de P2=50. déterminer le
programme de production optimal au sens économique.

2
Enseignant : Pr Mohammed EDDAOU
TD-Contrôle de gestion
Budget des approvisionnements
S6_2020-2021

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1
thème 1 : Approvisionnement en avenir certain

Etude de cas n°1: La loi 20/80 et la méthode ABC

Le service commercial d’une entreprise de haute technologie gère 10 composants

différents, référencés par un code alphanumérique :

1. Trouver les 20 % d’articles dont la valeur en stock est supérieure ou égale à 80%
2. Utiliser la méthode ABC pour classer les articles

Etude de cas n°2: Model de Wilson pur

2
Les informations nécessaires à la confection d’un programme d’approvisionnement sont les
suivantes :

- période = année;
- consommation annuelle: 12 000 pièces;
- Pu = 10 euros;
- Cl = 80 euros;
- t = 25 %.
- délai de livraison = 10 jours

T.A.F :

1.Calculer la quantité économique

2.Calculer la cadence optimale de réapprovisionnement et la période entre deux livraisons

3.Etablir le programme d’approvisionnement de l’année 2021