SEA

Qu’est ce que le SEA ?

Définition
Le Search-engine advertising (SEA) est une branche du marketing en ligne. Les annonces sous
forme de texte ou d'images sont publiées sur les moteurs de recherche tels que Google ou Bing.
Ces annonces apparaissent ensuite en évidence dans les SERPS. Cette méthode fait partie des
principales sources de revenus des moteurs de recherche.
Pourquoi faire du SEA si on fait déjà du
SEO ?
Pourquoi faire du SEA si on fait déjà du
SEO ?
- Occuper une grande partie de l’espace de résultat

- Le SEO et le SEA sont liés (malgré ce que dit google)

- Diversifier sont trafic en cas de modification des guidelines Google

Vocabulaire à connaitre
Impression : nombre de fois où vos annonces ont été affichées sur Google, suite à la recherche
d’un mot clé
Clics : nombre de fois où vos annonces ont été cliquées par des internautes
CTR : taux de clic, c’est-à-dire rapport entre les impressions et les clics (Impression/clics), permet
d’estimer l’attractivité de vos annonces auprès des internautes, et donc la pertinence entre le
mot clé et l’annonce
Position moyenne : endroit où s’affiche en moyenne vos annonces sur les résultats Google
(exemple : position 2,2 indique que vos annonces sont majoritairement affichées en 2ème
position dans les résultats)
Quality Score : ce score est une notation de chaque mots clés, basé sur la qualité de vos
annonces, les mots clés et page de destination
Vocabulaire budgétaire et financier
sur vos campagnes Adwords
Budget journalier : montant maximum par jour à ne pas dépasser (ne signifie pas forcément que
ce sera le budget réellement dépensé, il peut être inférieur)

Coût : le montant des dépenses réel en fonction du nombre de clics obtenus

CPC max : enchère maximum fixée sur les mots clés, ne signifie pas forcément que ce sera le prix
réellement payé au clic (dépend notamment des enchères pratiquées par les concurrents)

CPC moyen : montant réellement payé pour chaque clic (Budget dépensé / Nombre de clics)
Vocabulaire sur les
performances de vos campagnes Adwords
Conversions : nombre de fois où les clics ont généré une conversion (demande de devis,
inscription newsletter, création d’un compte, achat etc)

Taux de conversion : pourcentage de clics qui ont généré une conversion (plus le taux est élevé,
plus la campagne est rentable)

Coût par conversion : le coût que représente chaque conversion, permettant de mesurer la
rentabilité de votre campagne (Coût / Conversions, exemple vous payez 30 euros pour chaque
demande de devis, mais ces devis vous rapportent 100 euros de marge brute)
Ad rank
Votre AdRank détermine le placement de votre annonce. Plus la valeur est élevée, mieux vous
serez classé, plus il y aura d’impression pour votre annonce, et plus la probabilité que les
utilisateurs cliquent sur votre annonce sera élevée. Votre AdRank est déterminé par votre
enchère maximale multipliée par votre Quality Score.
Enchères
Google Ads est basé sur un système d'enchères, où vous, en tant qu'annonceur, choisissez le
montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.
Plus votre enchère est élevée, meilleur est votre placement.
Vous avez trois options pour enchérir : CPC, CPM ou CPA.
+Le CPC, ou coût par clic, est le montant que vous payez pour chaque clic sur votre annonce.
+Le CPM, ou coût par mille, est le montant que vous payez pour mille impressions publicitaires,
c'est-à-dire lorsque votre annonce est montrée à un millier de personnes
+Le CPA, ou coût par action, est le montant que vous payez lorsque quelqu'un effectue une
action prédéterminée avec votre annonce
Type de publicités
Google ads
Type de campagne
Avant de commencer une campagne payante sur Google Ads, vous
aurez le choix entre trois types de campagnes : recherche, affichage
ou vidéo.

Les annonces de recherche sont des annonces textuelles qui

s'affichent parmi les résultats de recherche sur une page de résultats
Google.
Les publicités display sont généralement basées sur l'image et sont
affichées sur les pages Web du réseau Google Display Network.
Les publicités vidéo durent entre six et 15 secondes et apparaissent
sur YouTube.
Les publicités search
Les annonces de recherche sont des annonces textuelles qui s'affichent sur les pages de
résultats Google. Par exemple, une recherche de « Jouet en bois" retourne des résultats
sponsorisés, ou des annonces, comme celles-ci :

L'avantage des annonces de recherche est

que vous affichez votre annonce à l'endroit
où la plupart des internautes cherchent
d'abord des informations - sur Google. Et
Google affiche votre annonce dans le
même format que les autres résultats (à
l'exception du fait qu'il s'agit d'une
" Annonce "), de sorte que les utilisateurs
sont habitués à voir et cliquer sur les
résultats.
Les Mots-clés sous adword
Lorsqu'un utilisateur Google tape une requête dans le champ de recherche, Google renvoie une
série de résultats qui correspondent à l'intention du chercheur. Les mots-clés sont des mots ou
des expressions qui correspondent à ce qu’un internaute veut et qui satisferont sa requête. Vous
sélectionnez les mots-clés en fonction des requêtes ou vous souhaitez que votre annonce
s’affiche.
Par exemple, un internaute qui tape « jouet en bois noël 2019 » verra les résultats pour les
annonceurs qui ciblent des mots-clés comme « jouet en bois » et « jouet noël 2019 »

Les négatifs keyword sont une liste de mots-clés pour lesquels vous ne voulez pas classer. Google
vous retirera de l'enchère sur ces mots-clés. Généralement, ces termes sont semi-reliés à vos
termes de recherche prévus, mais ne font pas partie du domaine de ce que vous offrez ou de ce
que vous voulez classer.
Display Ads
Google dispose d'un réseau de sites Web dans divers secteurs d'activité et auprès d'un large
éventail de publics qui choisissent d'afficher les annonces Google, connu sous le nom de Google
Display Network. L'avantage pour le propriétaire du site Web est qu'ils sont payés par clic ou
impression sur les annonces. L'avantage pour les annonceurs, c'est qu'ils peuvent diffuser leur
contenu devant un public qui correspond à leur personnalité. Il s'agit généralement d'images
publicitaires qui attirent l'attention de l'utilisateur sur le contenu de la page Web.
Annonces vidéo
Les publicités vidéo sont affichées avant ou après (et parfois au milieu des vidéos YouTube).
N'oubliez pas que YouTube est aussi un moteur de recherche. Les bons mots-clés vous placeront
devant une vidéo, perturbant le comportement de l'utilisateur juste assez pour attirer son
attention.
L’utiliation des mots clés
La base
La recherche de mots-clés est tout aussi importante pour les annonces payantes que pour la
recherche organique. Vos mots-clés doivent correspondre autant que possible à l'intention de
recherche. C'est parce que Google fait correspondre votre annonce aux requêtes de recherche
basées sur les mots-clés que vous avez sélectionnés. Chaque groupe d'annonces que vous créez
dans votre campagne ciblera un petit ensemble de mots-clés (un à cinq mots-clés est optimal) et
Google affichera votre annonce en fonction de ces sélections.
Types de concordance:
Les types de concordance vous donnent un peu de marge de manœuvre lorsqu'il s'agit de vos
sélections de mots-clés - ils indiquent à Google si vous voulez faire correspondre exactement
une requête de recherche ou si votre annonce doit être montrée à quelqu'un avec une requête
de recherche qui est semi-liée. Vous avez le choix entre quatre types de matchs
La correspondence des mots clés
La correspondance
Si vous débutez et que vous ne savez pas exactement ce que votre prospect va chercher comme
terme, passez d'une approche large à une approche plus étroite afin de pouvoir tester quelles
requêtes donnent les meilleurs résultats. Cependant, comme votre annonce sera classée pour
de nombreuses requêtes (certaines sans rapport), vous devriez surveiller de près vos annonces
et les modifier au fur et à mesure que vous pouvez obtenir de nouvelles informations.
Et n’oubliez pas que parfois ce sont des requêtes qu’on ne soupsconne pas qui convertissent
Titre et description des annonces
Votre texte publicitaire peut faire la différence entre un clic sur votre annonce et un clic sur
l'annonce de votre concurrent. Il est important que votre texte corresponde à l'intention du
prospect, qu'il soit aligné avec vos mots-clés cibles et qu'il aborde le point sensible du besoin
client avec une solution claire.

Pour illustrer ce que nous voulons dire, examinons un exemple.

Titre et description des annonces

Une recherche de "leçons de natation pour bébés" a donné ce résultat. L’annonce utilise judicieusement
l'espace limité pour transmettre le message et communiquer avec leur public cible.

Le mot-clé est dans le titre pour que nous sachions instantanément que cette annonce correspond à ce que
nous recherchons. La description nous explique pourquoi c'est la meilleure option pour les leçons de natation
parce qu'elle répond aux préoccupations de leur personne - un parent qui cherche à inscrire son bébé à un
cours de natation,

Ils utilisent des mots comme "compétences", "plaisir", "confiance" et "réconfort dans l'eau" pour nous rassurer
à l'idée de mettre un bébé dans une piscine et nous prouver que nous obtiendrons ce que nous voulons de
cette classe : un bébé qui sait nager.
Le retargeting
Le reciblage, ou remarketing, dans Google Ads est un moyen de faire de la publicité auprès des
utilisateurs qui ont déjà interagi avec vous en ligne mais qui ne se sont pas encore convertis. Les
cookies de suivi suivront les utilisateurs sur le Web et cibleront ces utilisateurs avec vos
annonces. Le remarketing est efficace car les prospects ont besoin de voir votre marketing au
moins sept fois avant de devenir un client.
Les Facteur d’influence
Google ads
Quality Score (QS)
Votre Quality Score mesure la qualité de votre annonce par votre taux de clics (CTR), la
pertinence de vos mots-clés, la qualité de votre page d'accueil et vos performances passées sur
le SERP. QS est un facteur déterminant dans votre AdRank.
La pertinence de vos mots-clés
- Si votre annonce réponde aux attentes des internautes en fonction de sa recherche
- L'expérience utilisateur de votre page d'accueil
- Et bien sûr si votre mots clés déclenche l’achat
Stratégies d'enchères
La base
Une fois que vous avez mis en place vos campagnes publicitaires avec le suivi, il est temps de
commencer à enchérir. Rappelez-vous que votre capacité à vous classer dans Google Ads
dépend de la façon dont vous enchérissez. Bien que le montant de votre enchère dépende de
votre budget et de vos objectifs, il existe quelques stratégies et paramètres d'enchère dont vous
devez tenir compte lorsque vous lancez votre campagne payante.
Enchères automatisées et enchères
manuelles
L'enchère automatisée place Google aux commandes et permet à la plate-forme d'ajuster votre
enchère en fonction de vos concurrents. Vous pouvez toujours fixer un budget maximum, et
Google travaillera à l'intérieur d'une fourchette pour vous donner la meilleure chance de
remporter l'appel d'offres dans ces contraintes.

L'enchère manuelle vous permet de définir les montants des enchères pour vos groupes
d'annonces et vos mots-clés, ce qui vous donne la possibilité de réduire vos dépenses pour les
annonces peu performantes.
Coût par acquisition (CPA)
Si l'idée de dépenser de l'argent au clic en ajustant vos campagnes chaque jour pour convertir
des prospects en client vous met mal à l'aise, alors vous pouvez définir un CPA à la place et ne
payer que lorsqu'un utilisateur se transforme en client.
Bien que cette stratégie d'enchère puisse coûter plus cher, vous pouvez vous rassurer en sachant
que vous ne payez que lorsque vous achetez un client payant. Cette stratégie facilite le suivi et la
justification de vos dépenses publicitaires.

Difficile à mettre en place sans un budget conséquent elle est rarement utilisé.
Les extensions
d’annonces
Extensions d'annonces
Les extensions publicitaires donnent aux utilisateurs des informations supplémentaires et une
autre raison d'interagir avec votre annonce. Ces prorogations entrent dans l'une de ces cinq
catégories :
Les extensions Sitelink prolongent votre ajout - vous aidant à vous démarquer - et fournissent
des liens supplémentaires vers votre site qui offrent aux utilisateurs des raisons plus attrayantes
pour cliquer.
Extensions d'annonces
Les call Extension vous permettent d'incorporer votre numéro de téléphone dans votre annonce
afin que les utilisateurs aient un moyen supplémentaire (et instantané) de vous joindre. Si vous
avez une équipe du service à la clientèle qui est prête à s'engager et à convertir votre auditoire,
alors indiquez votre numéro de téléphone.
Extensions d'annonces
Location extension incluent votre emplacement et votre numéro de téléphone dans votre
annonce afin que Google puisse offrir aux internautes une carte pour vous trouver facilement.
Cette option est idéale pour les entreprises ayant une vitrine et fonctionne bien pour la requête
de recherche "...près de chez moi."
Extensions d'annonces
Les offer extension fonctionnent si vous avez une promotion en cours. Il peut inciter les
utilisateurs à cliquer sur votre annonce sur les autres s'ils constatent que vos options sont
réduites par rapport à celles de vos concurrents.
Extensions d'annonces
Les extensions d'applications fournissent un lien vers un téléchargement d'application pour les
utilisateurs mobiles. Cela réduit la friction d'avoir à effectuer une nouvelle recherche pour
trouver et télécharger l'application dans un AppStore.
Extensions d'annonces
Les extensions d'applications fournissent un lien vers un téléchargement d'application pour les
utilisateurs mobiles. Cela réduit la friction d'avoir à effectuer une nouvelle recherche pour
trouver et télécharger l'application dans un AppStore.
Google shopping
Qu’est ce que google shopping
Qu’est ce que google shopping
Qu’est ce que google shopping
Google Shopping ajoute une touche visuelle à une expérience de recherche et d'achat par
ailleurs riche en texte.

Google Shopping vous permet d'apparaître plusieurs fois dans les SERPs de Google - en tant que
résultat de site Web, un résultat PPC en mode texte uniquement, et un résultat Shopping.

Il est prouvé que Google Shopping a un taux de conversion de 30% plus élevé que les annonces
textuelles.
Publier sur google shopping
- Créer un compre google merchant

- Configurer son flux catalogue

- Lier votre compte analytics

- Publier depuis adwords

Bon courage …