Module 2

Vidéo 1 : Proposition de valeur unique

Règle pour avoir une bonne proposition de valeur  :

1. Désirable : Doit répondre à un véritable besoin et résoudre un problème dur.

2. Différente : proposition de valeur unique (trouver manière de se différencier tout en étant
aligné avec les besoins de mon marché)
3. Spécifique : Résoudre un problème précis OU résoudre un problème plus général mais pour
un marché précis (exemple améliorer sa conversation pour les timides)
4. Concise : doit pouvoir tenir en une promesse en une phrase

Cheklist de la proposition de valeur :

Quel problème spécifique est-ce que votre produit résout ?

Est-ce que ce problème est réel ?
Quels moyens les consommateurs utilisent ils aujourd’hui pour résoudre ce problème ?
Est ce qu’ils dépensent déjà de l’argent pour résoudre ce problème ?
Si non : Êtes vous 10X fois meilleur que la solution gratuite ?
Si oui : En quoi êtes-vous différent : Cet élément de différenciation est il important pour votre cible ?
Pouvez-vous transmettre la proposition de valeur en une seule phrase ?

Vidéo 2 : Exemples de proposition de valeur unique

Exemples qui répondent aux questions de la checklist ci-dessus

Vidéo 3 : Avatar client

Préciser le plus possible son avatar (ne pas se limiter à connaitre l’âge, le sexe, … . Chercher aussi à
connaitre comment il pense)

Vidéo 5 : Recontextualiser

Voir passage de la vidéo où Stan présente son site et où il recontextualise le fait de séduire est dut à
un manque de confiance (vraiment intéressant à voir)

Vidéo 6 : Mécaniser

Explique pourquoi ça fonctionne afin d’être plus crédible/ faire comprendre pourquoi ma formation
fonctionnera pour crédibiliser la promesse
Vidéo 7 : Storytelling
Structure d’une histoire :

1. Situation initiale stable :

2. Elément perturbateur :
3. Suite d’obstacles/révélations :
4. Dénouement/climax :
5. Situation finale/retour à la stabilité :

Le héros de l’histoire peut être :

1. Le client
2. Moi-même
3. Un ancien client (étude de cas)

L’histoire doit avoir un ennemi. (Réel ou métaphorique) mais vous devez avoir un ennemi à
surmonter (= problème à résoudre)