Product Market Fit

Comment reconnaître un Product Market Fit

3 Caractéristique permettent de savoir si vous avez un Product market-Fit

La compréhension du produit ou du service

Le taux de conversion
La Recommandation

1- Votre audience doit avoir une parfaite compréhension de votre proposition de

valeur

2- L’histoire que vous racontez, quel terme vous employez, le message doit être
simple

3- Définissez votre cible et travaillez votre message

1- Votre audience doit avoir une parfaite compréhension de votre proposition de

valeur

Proposition de valeur : c'est une phrase du bénéfice unique apporté par votre produit

Désirable : Créer une chose que les gens veulent

Différent : Attaquez un marché qui existe et apportez un élement de différenciation

Spécifique : Attaquez un problème précis, sa crédibilise parce que c'est précis,
message est précis

Concise : une seule phrase pour attirer l'attention de ma cible :

Ex : Go Pro est une camera que vous emmenez partout dans vos sport extrêmes et
qui ne se cassera jamais

Ex : je vous aide à convertir vos visiteurs en clients

Comment faire un Check List

Quel problème spécifique est ce que votre produit résoud ?

Est ce que ce problème est réel ?

Quels moyens les consommateurs utilisent-ils aujourd'hui pour résoudre ce problème

?

Est ce qu'ils dépensent déjà de l'argent pour le résoudre ?

en quoi est ce qu'on est différent ?

est ce que ce t'élement de différenciation est important pour nos clients ?

pouvez vous traduire votre proposition de valeur en une phrase ?

Exemple :

Comment faire un Check List Dollar Shave Club

Quel problème spécifique est ce que votre produit résoud ? Rasage

Est ce que ce problème est réel ? Oui

Quels moyens les consommateurs utilisent-ils aujourd'hui pour résoudre ce problème

? Rasage de marque

Est ce qu'ils dépensent déjà de l'argent pour le résoudre ? Oui

en quoi est ce qu'on est différent ? Moins chère + Pratique

est ce que ce t'élement de différenciation est important pour nos clients ? Oui

pouvez vous traduire votre proposition de valeur en une phrase ?

Pour 1 dollars par mois, nous vous expédions vos lames de rasoir

3- Définissez votre cible et travaillez votre message

Comment Créer une Cible :

Un Avatar est un individu (entreprise) avec des besoins spéficiques, plus il est précis,
plus vous saurez comment
écrire et il pourront se reconnâitre

l’Avatar Client

Conseil : Soyez le plus spécifique possible dans la définition

de votre avatar. Donnez-lui un prénom et un visage.

Quel âge a-t-il ?

◉ Quelle est sa profession ?

◉ Que fait-il dans son temps libre ?

◉ Quels mots utilise-t-il pour décrire son problème ?

◉ En parle-t-il autour de lui ? A qui ?

◉ Depuis combien de temps a-t-il ce problème ?

◉ Qu’a-t-il déjà essayé pour résoudre ce problème ?

◉ Quels sont ses expériences passées avec votre marché ?

◉ Quelles sont ses peurs liées à votre produit ?

◉ A quoi est-ce que son futur va ressembler avec / sans votre produit ?

◉ Comment imagine-t-il le succès ?

◉ Comment imagine-t-il l’échec ?

◉ Quel est son besoin profond ?

◉ Quelle est sa peur profonde ?

◉ Emotions à satisfaire ?

◉ Symbole du succès ?

◉ Image de Soi ?

◉ Sécurité ?
Exemple :

UdsCopilot vous permet de facilement mesurer et optimiser le ROI de vos publicités

Facebook

Avatar 1

Nicolas 28 ans
il est à l'aise avec la partie technique de la publicité
Ambitieux, il opère sur un marché trés compétitif : il aimerait prendre avantage sur X
ou Y concurent
il veut gagner un avantage sur ses concurents
besoins profond : prouver son intélligence
peur profonde : peur de l'échec

Comment joeur sur des leviers psychologique par rapport à notre produit

Message de vente :

si vous utilisez cet outils que vos concurents ignore, vous aurez un temps d'avance
sur le marché
vous allez pouvoir optimisez vos campagnes et vos concurents vont se dire comment
tu fais
pour avancer aussi vite
et vous aurez un secret c'est que vous utilisez cet outils
Avatar 2 : Antoine 33

Entrepreneur à succéès : il a un business qui tourne il est indépendant

financièrement

son problème : il a peu de temps

Expérience : il à fait du marketing dans le passé, il a peut être travaillé avec des
prestataires

besoin profond : diversifier ses sources de trafic en cas de sécurité

peur profonde : peur de son temps et son argent

Message de vente :

les choses sont quantifiés pour vous,

ça prend peu de temps

c'est facilement mésurable, les données sont visuels

c'est pas de l'argent jéter

Avatar 3 Charlotte : 26 ans

Responsable marketing dans une PME

Peu d'expérience avec la publicité Facebook

Désir de se former

acquerir des compétences

besoin de montrer des resultats contrets à son Boss

Besoin profond : démontrer sa compétence en interne

Peur : Gaspiller son budget sans comprendre où ça va

Message de vente :

on peut contrôler les risques

contrôler les dépenses
faire un reporting qui est trés clairs
mésurer facilement les conversions
les besoins techniques ne sont pas énorme

Conclusion :

3 Avatars psychologique pour un même marché cible

on peut créer un message qui s'addresse aux 3 à la fois

ou on peut créer un message de vente en fonction du profil psychologique

dans ce cas on redige un message de vente qui va attaquer les différents angles

Trouver le Bon Message

Le Problème

Pour qui est notre produit ?

Quels sont les problèmes que notre cible rencontre ?
Quels sont les causes de ces problèmes ?

Les Objections

Quels sont les éléments autres que les avantages qui prouvent que notre solution
Marche
(Preuve Social-Témoignage)
Quelles sont les objections fréquentes
Quelles sont les solutions à ces objections

La Marque

Contre quoi nous battons nous ?

Pourquoi nous nous battons ?
Quelles sont nos armes dans cette bataille ?
Quels sont nos traits de personnalité ?

A Pratique Message de Vente par Biais Psychologique

UdsCopilot vous permet de facilement mesurer et optimiser le ROI de vos publicités

Facebook

Avatar 1

Nicolas 28 ans
il est à l'aise avec la partie technique de la publicité
Ambitieux, il opère sur un marché trés compétitif : il aimerait prendre avantage sur X
ou Y concurent
il veut gagner un avantage sur ses concurents
besoins profond : prouver son intélligence
peur profonde : peur de l'échec

Comment joeur sur des leviers psychologique par rapport à notre produit

Message de vente :

si vous utilisez cet outils que vos concurents ignore, vous aurez un temps d'avance
sur le marché
vous allez pouvoir optimisez vos campagnes et vos concurents vont se dire comment
tu fais
pour avancer aussi vite
et vous aurez un secret c'est que vous utilisez cet outils

Avatar 2 : Antoine 33

Entrepreneur à succéès : il a un business qui tourne il est indépendant

financièrement

son problème : il a peu de temps

Expérience : il à fait du marketing dans le passé, il a peut être travaillé avec des
prestataires

besoin profond : diversifier ses sources de trafic en cas de sécurité

peur profonde : peur de son temps et son argent

Message de vente :

les choses sont quantifiés pour vous,

ça prend peu de temps

c'est facilement mésurable, les données sont visuels

c'est pas de l'argent jéter

Avatar 3 Charlotte : 26 ans

Responsable marketing dans une PME

Peu d'expérience avec la publicité Facebook

Désir de se former

acquerir des compétences

besoin de montrer des resultats contrets à son Boss

Besoin profond : démontrer sa compétence en interne

Peur : Gaspiller son budget sans comprendre où ça va

Message de vente :

on peut contrôler les risques

contrôler les dépenses
faire un reporting qui est trés clairs
mésurer facilement les conversions
les besoins techniques ne sont pas énorme

Conclusion :
3 Avatars psychologique pour un même marché cible

on peut créer un message qui s'addresse aux 3 à la fois

ou on peut créer un message de vente en fonction du profil psychologique

dans ce cas on redige un message de vente qui va attaquer les différents angles

Comment Avoir du Trafic

Stratégie 1 : Connaitre les clients de vos rêves

Nb : il faut que je regarde la vidéo de Dotcom secrets

1- Connaitre son client

Qui est celui qu’on essaie d’attirer ?

Ce qu’il faut dire ?
Ce qu’il faut dire sur vos publications pour les convaincre d’acheter ?
2- Ou ils se cachent
Qui a déjà rassemblé ses personnes ?
Pensez au page que vos clients visitent ?
Pensez aux influenceurs qui écoutent en ligne ?
Pensez aux groupes Facebook qui ses personnes suivent ?

3- Stratégie Marvel pour faire la Promotion d’un Produit

Ils envoient des ambassadeurs dans des évènements, ou émission ou des gens sont
réunis, pour parler du produit, afin que les gens s’intéressent et achète
Ils ont simplement faire une liste de ou les clients se réunissent et ils envoient les
publicités là-bas en envoyant leurs Brand Ambassadeurs là-bas

Question :
Comment faire en sorte que mon public accepte de me promouvoir ?
Comment attirer leurs attentions ?

Stratégie 2 : Accroche – Histoire - Offre

1-Accroche : il faut attirer leurs attentions, pour les attirer vers vous ?
Pour que puissiez les racontez une histoire
Le titre d’une publication
Une Image
Une Vidéo
3 premières choses bizarres que les gens font pour attirer votre attention en ligne

NB : Il faut être créatif pour créer des accroches

2- Racontez une histoire pour se connecter à votre public

3- Présente une Offre

La dernière étape d’un article ou d’une publication est de présenter une offre
Une offre pour s’abonner ou une autre pour ceux qui ont besoin d’aide

Stratégie 3 : Travaillez pour avoir votre place ou Achetez votre place

Le trafic ne se créent pas il est simple transféré

Il faut simplement allez ou ils sont et leurs demandez de venir à vous

Pour montrer son message sur la communauté d’une autre personne

Il y a deux solutions : soit vous travaillez avec eux et ils vont promouvoir votre
message, soit vous achetez la publicité sur les plates-formes
Stratégie Social Média

Content Marketing

Problème Aggraver Solution

Vous n'arrivez pas à convertir vos visiteurs en client ?

Aggraver le problème

vous avez beau vous casser le dos, à générer du trafic, la pluspart de vos prospects
restent indifférents ?

vous en avez marre de vous faire écraser, par vos concurents, alors, que vous savez
que votre produit est

largement supèrieur ?

Alors vous avez besoin d'apprendre le copywritting et vite !

Comment Aggraver un problème ?

précisez les conséquences

faite visualiser le futur (négatifs ou positifs)

Rendez le problème urgent

Actualisez la douleur

Exemple :

Arrêtez de perdre des heures à gérer vos publicités

soyons honnête : gérer des campagnes, de publicité est fastidieux.

vous passez des heures à redimensioner des images, tester des variations, et calculer
votre ROI

Pire : même aprés tout ça, vous avez du mal, à être rentable

et vous ne savez jamais si vous gaspillez une partie de votre budget

pour les Entrepreneurs qui veulent des résulats

Quand vous avez dépensez de l'argent dans des publicités facebook, vous voulez
savoir ou va votre budget, et c'est bien
normal

je pense que toute campagne de pub doit être jugée sur ses résultats.

les ventes passent avant ta créativité

ma méthode repose sur un processus d'analyse et de test pour déterminer la formule

gagnante

Le pouvoir de la douleur, des problèmes, et des obsessions (Méthode DPO)

Voici ce qu'il faut faire, attendre que les gens aient mal. Si mal.
Trop mal. Il faut que cela cesse, j’ai besoin d’aide.
C’est facile à faire. On se fait souvent des montagnes sur la persuasion, le
copywriting.
Alors que pour avoir la position du sauveur, il suffit de dépeindre les problèmes de
l’audience.
DPO. DPO. Douleurs. Problèmes. Obsessions.

Un exemple :

Imaginez que vous ayez un business sur le management.

Vous vendez des formations en ligne aux patrons de TPE qui veulent mieux diriger
leurs équipes.

Voilà un email DPO (douleurs, problèmes et obsessions, oui je l’ai inventé).

Un exemple :

« Le succès ou l’échec d’une entreprise tiennent à si peu de choses.

Un vendeur un peu plus motivé peut vous décrocher ce contrat qui vous ramène trois
mois d’activité.

Un opérateur de machine peut être 10 % plus productif s’il se sent bien dans son
travail.

J’ai vu des chefs d’entreprise saborder leur entreprise, simplement avec quelques
mots malheureux.

Comme ce patron qui un jour a mis un savon à un cariste, devant l’ensemble de

l’équipe.

Le cariste humilié a ruminé sa vengeance, et a multiplié les erreurs de chargement

plus ou moins sciemment.

Le cout pour l’entreprise ? Colossal.

La perte de deux clients fatigués de ne pas recevoir les bonnes livraisons.

Vous pouvez toujours virer le cariste négligent, le mal est fait.

Quand on recadre un salarié, on le fait toujours portes closes.

Parce que le pire, c’est l’humiliation publique. Cela donne des envies de vengeance
froide.

C’est un basique du management, un petit rien, mais qui influe sur la survie de votre
boîte.

Vous trouvez que vos vendeurs sont démotivés ?

Vous en avez assez qu’ils passent 2 heures par jour sur les pauses déjeuner, en
déplacement ?

Vous avez l’impression d’entretenir des nababs ?

Vous commencez à avoir des problèmes de tension à force de fliquer vos équipes ?

Cela commence ainsi.

La tension.

Puis l’ulcère.

Puis, la première alerte cardiaque.

Vous perdez des fortunes en frais d’avocats, car les employés vous poursuivent aux
prudhommes ?

Ce sera d’abord votre santé. Puis votre banquier vous dira que vos chiffres sont en
baisse.
Vous serez encore plus sur le dos des gens. Et vous finirez par couler.

Cela vous fera mal. Très mal.

Le remède ?

80% de ces problèmes sont liés au management et à la communication.

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A tout de suite. »

est ce que je vends une formation ?

Rien du tout. Je suis comme Bart Quint. Les gens en ont assez du requin,

ils viennent me supplier.

Ce patron en a assez des relations conflictuelles avec ses employés

et des impacts sur sa santé ?

Il achète ma formation.

A aucun moment je ne lui dis que je suis expert en communication.

Comment construire ce message DPO dans votre business ?

Avec votre sensibilité d’être humain.

Vous devez comprendre les douleurs, les problèmes et les obsessions de votre
audience.

Vous avez été débutant, repensez simplement à ces moments.

Les erreurs, les doutes, les échecs, le sentiment de confusion. Utilisez votre cœur.

Dépeignez cela dans vos pages de ventes et vos publications.

Les Structures de texte pour vendre une solution

Message Profil psychologique

Message en PSOA

Message en Problème-Aggraver-Resoudre

Problème

Vous n'arrivez pas à convertir vos visiteurs en client ?

Aggraver le problème
vous avez beau vous casser le dos, à générer du trafic, la pluspart de vos prospects
restent indifférents ?

vous en avez marre de vous faire écraser, par vos concurents, alors, que vous savez
que votre produit est

largement supèrieur ?

Alors vous avez besoin d'apprendre le copywritting et vite !

Comment Aggraver un problème ?

précisez les conséquences

faite visualiser le futur (négatifs ou positifs)

Rendez le problème urgent

Actualisez la douleur

Exemple :

Arrêtez de perdre des heures à gérer vos publicités

soyons honnête : gérer des campagnes, de publicité est fastidieux.

vous passez des heures à redimensioner des images, tester des variations, et calculer
votre ROI

Pire : même aprés tout ça, vous avez du mal, à être rentable

et vous ne savez jamais si vous gaspillez une partie de votre budget

pour les Entrepreneurs qui veulent des résulats

Quand vous avez dépensez de l'argent dans des publicités facebook, vous voulez
savoir ou va votre budget, et c'est bien

normal

je pense que toute campagne de pub doit être jugée sur ses résultats.

les ventes passent avant ta créativité

ma méthode repose sur un processus d'analyse et de test pour déterminer la formule

gagnante

Problème Aggraver Solution

Vous n'arrivez pas à convertir vos visiteurs en client ?

Aggraver le problème
vous avez beau vous casser le dos, à générer du trafic, la pluspart de vos prospects
restent indifférents ?

vous en avez marre de vous faire écraser, par vos concurents, alors, que vous savez
que votre produit est

largement supèrieur ?

Alors vous avez besoin d'apprendre le copywritting et vite !

Comment Aggraver un problème ?

précisez les conséquences

faite visualiser le futur (négatifs ou positifs)

Rendez le problème urgent

Actualisez la douleur

Exemple :

Arrêtez de perdre des heures à gérer vos publicités

soyons honnête : gérer des campagnes, de publicité est fastidieux.

vous passez des heures à redimensioner des images, tester des variations, et calculer
votre ROI

Pire : même aprés tout ça, vous avez du mal, à être rentable

et vous ne savez jamais si vous gaspillez une partie de votre budget

pour les Entrepreneurs qui veulent des résulats

Quand vous avez dépensez de l'argent dans des publicités facebook, vous voulez
savoir ou va votre budget, et c'est bien

normal

je pense que toute campagne de pub doit être jugée sur ses résultats.

les ventes passent avant ta créativité

ma méthode repose sur un processus d'analyse et de test pour déterminer la formule

gagnante