Ferrere

Benoit

Comment les publicités influencent-elles notre

comportement de consommation ?
Sommaire

Introduction
A) Définition des termes du sujet
B) La publicité déjà à l’époque de l’Antiquité
C) Et aujourd’hui quand est-il ?

Partie 1 : Techniques Émotionnelles

A) L’art de l'émotion dans la publicité
B) Techniques Émotionnelles Spécifiques

Partie 2 - Les techniques visuelles

A) Rareté Visuelle et édition limitée
B) L’importance de la couleur et du visuel dans la persuasion

Partie 3 - Les stratégies de persuasion

A) Psychologie de la Persuasion
B) Segmentation d’un public cible

Partie 4 - Les enjeux de demain

A) Intelligence Artificielle dans la publicité
B) Confidentialité des données et éthiques

Conclusion
Introduction

“La créativité sans stratégie cela s’appelle de l’Art. La créativité avec de la stratégie
cela s’appelle de la publicité” - Jef Richards

Définition des termes

Pour commencer, définissons tout d’abord le terme publicité. Bien qu’il paraisse
simple, beaucoup peuvent confondre sa vraie signification. La publicité est :
“l’utilisation de moyen psychologique sur un public ou une personne dans le but qu’il
entreprenne une action commerciale”. Dès lors, la publicité serait une branche du
marketing et une autre corde à son arc à avoir si l’on veut développer son image aux
yeux du public ou faire percevoir son produit aux yeux du monde. Ainsi nous
sommes déjà dans la persuasion pour atteindre le but : vendre ce qu'ont à offrir au
monde.

La publicité dès l’époque de l’Antiquité

C’est déjà à l’époque de l’Antiquité que l’on peut voir les prémices de la publicité.
Des chercheurs ont découvert que les premières publicités étaient des fresques
datant de -1000 avant Jésus Christ. Qui mettaient en valeur les gladiateurs et
annonçaient leurs combats dans toute la cité. Nous pouvons aussi voir exposé au
Musée du Louvre un vase grec avec comme inscription : “Achète-moi et tu feras une
bonne affaire”. Ainsi la publicité ne date pas d’hier. Dès lors qu’il y avait de l’argent
en jeu, l’homme a su toujours ruser pour en avoir plus.

Et aujourd’hui quand est-il ?

Bien que pendant plusieurs siècles la publicité ne fût que du hasard et nous ne
voyons aucun moyen de vraiment quantifier la réussite ou non d’une publicité. Et
bien sûr créer des bases sur lequel construire pour cette stratégie. Elle a bien évolué
depuis et se base maintenant sur des lois que doit respecter toute bonne publicité
pour conquérir le cœur du. Par ailleurs nous pouvons citer “La publicité scientifique”
de Claude C. Hopkins qui traite de ces fondamentales à respecter

Aujourd’hui, nous voyons en moyenne 1200 publicités par jour peu importe leurs
provenances. Et de plus en plus avec la croissance des réseaux sociaux, nous
avons vu une nouvelle manière de faire de la publicité qui va au de-là du physique
avec les magazines ou les panneaux publicitaires. Nous pouvons maintenant
apercevoir des publicités même quand on se croit à l’abri sur votre téléphone
personnel. Avec maintenant, les publicités de Meta (Facebook & Instagram). Mark
Zuckerberg développe l’IA dans les publicités avec notamment l’Advantage +.
Permettant de cibler des audiences qui seraient beaucoup plus favorables d’acheter
Ce que vous avez à offrir ou bien même avec les IA générateurs d’image comme
Stable Diffusion avec la pub Masterpiece de Coca

Exemple d’une IA Génératrice d’image faite avec Bing AI Image de Microsoft

Partie 1 - Technique émotionnelle

L’art de l’émotion dans la publicité

La publicité est simplement de la vente, il en va de soi qu’user de la logique ne

suffira pas pour vendre votre produit. Notre nature humaine est de suivre nos
émotions plutôt que la raison. Et nous avons tendance à limiter notre réflexion pour
économiser notre énergie comme le dit si bien avec le phénomène de : clic envoi
énoncé par Robert Cialdini dans “Influence et Manipulation”. Effectivement, si vous
avez acheté la dernière voiture à la mode c’est non pas pour ses caractéristiques
techniques mais bien parce que vous aimez cette voiture ou par la valeur sociale
qu’elle vous apporte ou bien le sentiment qu’elle va vous procurer au volant de
celle-ci. Et c’est par les sentiments que la plupart des publicités vendent.

Les techniques émotionnelles spécifiques

La peur est un très bon moyen de véhiculer une action concrète. Nous sommes
animés d’émotions mais les plus fortes sont celle qui nous mette dans un inconfort
telle, que l’on veut vite s’en débarrasser. Les publicités véhiculent la peur, à travers
l’urgence ou en mettant en avant les conséquences de l’inaction. C’est par celle-ci la
plupart du temps que l’on se retrouve avec des objets achetés “au cas ou” ou bien
qu’on s’empresse de sortie sa carte bancaire pour ne pas rater une offre. On connaît
ce phénomène sous le nom anglais : “Fear of Missing Out (FOMO)”

la joie est aussi une émotion forte. Notre cerveau semble faire des connexions
rapides pour analyser si oui ou non ce qu’il a en fasse de lui est quelque chose de
bon ou de mauvais pour lui. C’est ce pourquoi dans les publicités les gens rient,
sourient et sont en famille en buvant la de la bière. Et c’est parce que nous
percevons cette publicité remplie de joie, de bonheur, et que nous voulons ressentir
la même chose que nous serons poussés à agir et acheté spécifiquement cette
bière. Quand bien même l’alcool est néfaste pour notre santé.

La curiosité peut aussi un grand facteur de motivation pour acheter un produit. Si

c’est Christophe Colomb qui est parti découvrir l’Amerique en 1492. C’est bien parce
qu’il était avant tout curieux de découvrir les merveilles de notre monde. De même si
nous développons de plus en plus l’intelligence artificielle dans tous les domaines.
C’est parce que nous sommes simplement curieux de voir ou on peut aller. Et les
publicités utilisent cette carte à bon escient. À travers notamment des questions
ouvertes comme pour un produit de beauté qui poserait la question sur sa publicité :
“Comment pouvez-vous obtenir une peau plus radieuse?”. Le client est à la fois saisi
par la publicité car maintenant y réfléchie et nous le verrons plus tard offre une
solution à un problème précis et qui est important pour celui qui voit la publicité.

Tout ce que nous énoncerons dans ce dossier se basera principalement sur ces 3
émotions qui sont les plus fortes et les plus persuasifs de toute.

Partie 2 - Les techniques visuelles

Dans cette partie nous allons traiter de tout ce qui peut attirer l’œil sur une publicité.
C’est parce que notre attention est de plus en plus précieuse car de plus en courte a
cause d’une consommation accrue en masse de contenu sur les réseaux sociaux
qu’il devient important d’optimiser les publicités en considérations. C’est ce pourquoi
dès les premières microsecondes ou l’on voit la publicité. Elle se doit de directement
nous saisir par l’image ou les couleurs.

Rareté visuelle et édition limitée

Quand on parle de rareté visuelle, on entend par là l'utilisation de signes distinctifs

comme une horloge, en timer, . En somme des moyens de nous faire prendre
conscience du caractère limité et rare de notre produit. C'est-à-dire que par la
visuelle, les mots nous allons augmenter la valeur perçue de notre produit en
mettant en lumière “l’unicité” ou le caractère “spécial” de notre offre. Comme avec
les mots : “exclusif”,”édition limitée” ou encore “quelques exemplaires restants”. Et
tout ça de manière la plus visible avec des couleurs et un positionnement de texte
les plus réfléchis pour tout de suite voir l’offre.

Cours Udemy sur Meta Ads utilisant l’urgence

Les publicités utilisent aussi le prix simplement ahurissant de leurs produits pour
vendre car tout bonnement dit dans le livre de “Influence et Manipulation” de Robert
Cialdini. Notre cerveau économise son énergie le plus possible, et donc va associer
un prix élevé à quelque chose forcément de qualité or très souvent le cas ce n’est
pas la vérité.

L’importance de la couleur et du visuel dans la persuasion

Les couleurs sont tout aussi importantes que l’offre. Les couleurs sont une langue
universelle qui est facilement compréhensible. Si les feux stop marchent si bien ou
les panneaux sont d’une couleur précise c’est parce qu’il suscite la bonne émotion
sur qui les regarde. Toute cette association se traite dans la psychologie des
couleurs qui est un sujet à part entière très vaste. On se contentera ici, d’énoncer les
fondamentaux de celle-ci applicable dans le marketing et les publicités.
La symbolique des couleurs est un point crucial à saisir. Tout d’abord la symbolique
peut dépendre de pleins de paramètre et nous pouvons être plus ou moins sensibles
selon notre sexe, age, vécu et le contexte dans lequel on la voit. Par ailleurs c’est
cliché mais une femme sera plus sensible aux couleurs douces ou teinté telle que le
bleu, le rose pale ou vert. Quant aux hommes ils seront plus sensibles aux couleurs
plus vives comme le noir, le rouge ou l’orange. Cette différence de sensibilité est
utilisée notamment avec les publicités Meta qui permettent avec un moyen de cibler
une pub pour un sexe précis de montrer une publicité contenant plus des couleurs
douces pour les femmes et montrer d’autre couleur vives sur la publicité pour les
hommes.

Template de publicité gratuite Homme/ Femme pour une salle de sport

Parlons maintenant du rouge est de l’association que l’on fait de celle-ci. Cette
couleur est utilisée pour les appels à une action commerciale. Elle retient l’attention
car lié a la passion, l’énergie, l’autorité ou bien la colère. Des émotions toutes très
prononcés chez les Hommes. C’est ce pourquoi dans le logo des marques le rouge
est pratiquement tout le temps utilisé car signe de pouvoir. Par ailleurs elle peut
aussi susciter l’appétit. Ainsi la prochaine que vous irez à un KFC rappelez-vous de
si vous avez regardé le logo avant de prendre votre décision. Il se pourrait que le
logo ait bien marché sur vous.

Publicité de location de voitures qui utilise le rouge

Le jaune est différent il appelle plus au bonheur et à l’optimisme. Elle vient rassurer
et apporter une chaleur et un confort au premier regard. Le jaune servira de moyen
d’apporter de la joie pour ceux qui la voient et permettra en outre de favoriser la
fidélisation du client l’ambiance apportée par cette couleur sera lié à quelque chose
de positif. Néanmoins comme étant une couleur vive comme le rouge elle peut
fatiguer l’œil et nécessite d’être utilisé judicieusement comme dans le logo de
Mcdonald. Noté par ailleurs l’association du rouge et du jaune en symbiose pour
faire marcher la symbolique des deux pour pousser à la consommation.

Publicité pour l’application Kakao-talk en Corée du Sud

Le vert lui est plus associé à la sérénité et le bien. Il apaise et calme l’esprit dès
qu’on porte l’œil dessus. Elle est aussi associée au bien-être et à la santé. Noté
comment les marques notamment de complément alimentaire naturel utilisent
parfaitement le vert pour que leur produit respire et s’assimile à : “Venez notre
marque est naturelle et sans danger”.De plus c’est une couleur complémentaire au
rouge. C’est ce pourquoi elle se marie si bien avec le contraste mis en avant dans
les promotions de produit ou de service.

Athletic Green marque de complément alimentaire dans la rue

La disposition visuelle

La disposition du regard est aussi à prendre en compte. Tout sur une publicité n’est
pas important et sera analysé fastidieusement par notre cerveau. Il faut donc que le
plus important soit mis en valeur et amener à nous le plus aisément possible. On a
vu précédemment que la couleur était un point crucial pour saisir nos yeux. Mais la
taille et la position de l’information sont aussi importantes voire plus que la couleur.

Il existe alors quand on regarde une image, une hiérarchie visuelle. Notre cerveau
priorisera les plus gros éléments comme prioritaires par rapport aux autres et aura
beaucoup plus
d’impacts sur
nous que ce qui
est écrit en tout
petit. En effet
dans la création
d’une publicité la
typographie
constitue le
principal levier
sur lequel jouer
pour diriger notre
regard. Que ça soit un slogan tout en haut d’une publicité écrit en gros dans une
police simple ou tout bonnement sur Amazon ou le bouton “acheter maintenant” est
beaucoup plus visible que le reste des informations.

On peut aussi parler de hiérarchie temporelle dans les vidéos de publicités. On a

dans tous les livres une histoire qui nous est racontée. Qui suit le classique
Introduction-Developpement-Conclusion. Dans les vidéos de publicité le même
pattern est repris

L’introduction d’une vidéo de publicité marque son début et doit être impactant pour
attirer notre attention. Par l’utilisation de visuels surprenants, d’images chocs ou peu
communément utilisé. C’est pourquoi dans les publicités de sensibilisation on peut
voir un accident au tout début de celle-ci.
Elle sert de cassage dans la routine de la personne qui la regarde. On laissera plus
facilement laisser la publicité raconter ce qu’elle à dire si elle prend nos émotions et
les secoue violemment.

Viens le développement, maintenant l’attention de l’observateur saisis, il ne faut

surtout pas lâcher sa main iI faut le guider et continuer d’argumenter son produit par
l’image. Reprenons l’exemple de la publicité de sensibilisation routière.
Généralement il n’y a besoin pour celle-ci d’un besoin d’argumenter les avantages
de faire attention sur la route. Ça tombe du bon sens. De ce fait dans ces publicités
l’aspect émotif et l’histoire du personnage qui va subir l’accident sont mis en valeur.
Ils vont jouer d’un lien fort entre soit un père et son fils, soit un homme et sa femme.
En mettant en œuvre une erreur d’attention de le celui qui conduit. Noté par ailleurs
que les transitions entre chaque scène se doivent aussi d’être fluides pour ne pas
perdre l’attention du spectateur que les annonceurs ont déjà durement gagné et pour
ainsi dire créer une expérience cohérente et une suite linéaire.

Pour terminer par la conclusion, où les messages clés ou les messages dits d’action
doivent être bien mis en avant à ce moment la.. Pour notre cas de publicité, ça sera :
“Faites attention sur la route” ou “Appeler le XXXXXX” écrit sur un fond noir (rapport
au sérieux de la situation).

Par ailleurs, on voit émergé une

autre manière de consommer de la
publicité et du contenu en général sur
les réseaux. Le format court et rapide
se démocratise de plus en plus avec
les Youtube Shorts, Tik Tok ou encore
les Réels d’Instagram ce qui pousse
à mettre que l’essentiel dans les
publicités. On peut apercevoir dans
ces derniers mois, L’utilisation de l’IA
SubMagic qui permet de sous-titrer
des vidéos en temps réels avec des
couleurs et des émojis liés au propos.

Exemple du travail que peut réaliser

l’IA SubMagic

Partie 3 - Les stratégies et la persuasion dans les publicités

La psychologie de la persuasion

Comme si bien dit dans le livre Les Lois de la Nature Humaine de Robert Greene.
Quand on regarde l’évolution de nos émotions la survie de nos ancêtres dépendait
de leurs capacités à communiquer avant même l’invention du langage. C’est ce
pourquoi ils ont dû concevoir une multitude d’émotions complexes : joie, honte,
gratitude, jalousie etc. Ces émotions étaient lues immédiatement à travers leurs
visages communiquant efficacement et rapidement leurs émotions. C’est pour cela
que nos ancêtres étaient extrêmement perméables aux émotions du groupe face au
danger. Et aujourd’hui encore après des millions d’années d’évolutions nous le
sommes toujours, intégrant pleins de sorte de comportement inconsciemment en
imitant les autres. On croit agir de notre propre volonté, peu avertis de comment les
émotions profondes d’un groupe nous atteints. Il existe ainsi des principes
fondamentaux utilisés dans la publicité qui reste immuable à ce jour nous en
aborderons ici quatre que vous avez sûrement déjà vécus.

Le principe de réciprocité est simple il dit que si on donne quelque chose à une
personne il aura tendance et sera obligé parfois même à vouloir nous donner un en
retour. Ce principe s’accentue si c’est un cadeau, inattendu et personnalisé. Ce biais
reste simple dans la forme est paré stupide au premier abord. En effet, se mettre
volontairement en dette pour quelqu’un et être généreux n’est bon que pour
satisfaire sa bonne conscience. Mais des études faites ont remarqué que la
générosité pouvait amener à recevoir plus que ce que l’on a sacrifié.

Prenons un exemple qu’Alex Hormozi - Youtubeur américain traite un cas dans une
de ses vidéos le voici. Dans un restaurant on étudie le pourcentage de tips donné
par les clients après avoir reçu l’addition avec un bonbon à la menthe. On distingue
trois cas qui utilisent tous ce principe mais amener différemment les voici. Premier
cas, on donne simplement la note avec un bonbon à la menthe, on remarque alors
un boost de 3% dans le pourboire. Deuxième cas, on donne maintenant deux
bonbons à la menthe on voit alors maintenant 13% de pourboire en plus donnée par
le client. Dernier cas, et le plus crucial à comprendre, on donne un premier bonbon à
la menthe avec la note puis le serveur part puis revient avec un autre bonbon en
faisant mine qu’il l’a oublié avec la note. De ce fait le côté personnalisé et inattendu
et largement accentué car le client ne s’attendait pas à en avoir un deuxième. Et
bien noté que ce simple changement a fait augmenter de 23% le tips donné à la fin
ce qui est considérable. Alors vous me direz comment les différentes publicités ont
pu utiliser ce moyen. Voici exactement ce même principe qu'Alex Hormozi a utilisé
pour la publicité de son nouveau livre : “£100 M Leads”. Simplement toutes les
personnes qui étaient
inscrites et qui avait
enregistrer leurs e-mails via
un lien mis en place 2
semaines avant
l’événement le 19 Aout
2023 recevaient le livre
gratuitement. Cette simple
stratégie de marketing lui a
permis de vendre le jour
même de l’événement
100000 livres en nous offrant un Live sur Youtube exceptionnel.

Le principe de preuve sociale est l’influence de groupe à l’état pur. Rappelez-vous

comment le fait d’être dans votre groupe d’amis vous changer au point de ne plus
faire des choix et des actions que vous n'auriez jamais faits si vous étiez seul. Ce
principe appuie sur le fait que nous basons nos comportements et notre jugement
par rapport aux autres. Cela se manifeste principalement dans la publicité de trois
manières différentes.

En premier, l’utilisation de témoignages et d’avis reste un classique dans la publicité.

Quand nous voyons la plupart des gens faire une action nous sommes souvent
tentés de faire exactement la même chose. Ce comportement de “moutons” comme
vulgairement dit est un réflexe de survie que nos ancêtres nous on légués pour se
protéger de l’inconnu. Un raccourci facile mais qui nous rend vulnérable aux
publicitaires qui utilisent pour leurs profits.

En second l’utilisation de figures dans les publicités. Cette seconde manière est plus
subtile que la première. La publicité combine ce principe avec celui de sympathie
que nous verrons juste après. Si c’est pas pour l’avis d’un produit que l’on achète
alors pourquoi pas pour l’égérie de la marque. Un acteur ou une actrice a déjà
conquis le cœur de nombreuses personnes. Alors pourquoi pas amener tout ces
cœurs vers la marque en prenant le point de rencontre des deux : l’acteur. C’est
pourquoi parfois une personne peut être liée à vie à une marque dans l’inconscient
collecitf comme George Clooney avec Nespresso.

Pour finir les tendances sur les réseaux sociaux sur Tik Tok et Instagram. Ce
phénomène est très utilisé pour tout ce qui concerne publicité sur les réseaux
sociaux. Il permet de faire des vidéos en masse qui deviennent très virales
rapidement. Notons par ailleurs que cette stratégie est souvent appliquée pour la
vente de produit de Dropshipping. Le concept est simple les tendances sur Tik Tok
ou Instagram s’inscrivent comme une suite de vidéos qui ont le même format mais
surtout toutes les vidéos d’une tendance ont une même musique reconnaissable. Ce
qui est fort c’est que la visibilité accrue fait que pour le publicitaire, le retour si oui ou
non la publicité a marché est immédiat et permet une adaptation rapide. Mais surtout
l’engagement et l’interaction combinés avec la preuve sociale rendent cette
technique dévastatrice si bien utilisée. Cependant cela est dangereux car les
tendances bien qu'efficace peuvent ne pas réellement répondre aux attentes
vis-à-vis du produit vu sur les publicités. C’est souvent le cas sur les sites de
Dropshipping qui vendent souvent des produits de mauvaises factures mais si bien
mis en valeur via leurs publicités Tik Tok ou Instagram.

Le principe de sympathie peut être très vicieux dans la forme. Ce principe s’appuie
sur le fait qu’on aura plus tendance à croire une personne que l’on apprécie ou qui
se range de notre coté pour nous faire vendre. Comme l’a dit Robert Cialdini : « Nos
ennemis sont les individus qui falsifient, contrefont ou déforment les signaux qui
provoquent naturellement nos réactions automatiques. ». En effet, on constate
aisément que nous sommes plus réceptifs aux individus qu’on aime ou apprécie.
C’est pourquoi les personnalités publiques sont mises en avant dans les publicités
pour utiliser leurs images à des fins purement commerciales car ayant déjà conquit
un large public. Mais il existe d’autre moyen plus pervers d’utiliser ce principe on en
verra deux. Reprenons un exemple cité dans le livre Robert Cialdini - “Influence et
Manipulation” avec la fameuse marque Tupperware. Tupperware avait mis en place
des réunions qui étaient organisées sous ce principe. La requête d’achat lors de ces
réunions viendra non pas de la présentatrice, mais bien d’une amie commune à tous
les participants. Cette demande sera la plus convaincante car émanant non pas
d’une vendeuse mais d’une amie. Cela change tout. Grâce a cette astuce qui pourrait
passer par les mailles du filet pour les gens non aguerris elle représente un bénéfice
quotidien pour l’entreprise de 5,5 millions de dollars. Cependant voici la face cachée
de la pièce, un faux ami est simple à créer et gare aux vendeurs qui veulent paraître
comme vous en vous disant “je suis comme vous” ou bien surtout les faux vendeurs
coopérant qui vous alpague en vous faisant croire qu’ils ont faits des efforts
monumentaux pour vous faire une ristourne. La perversité de tout ce principe réside
ici dans ces deux cas et gare à vous.

Le principe d'unité, selon Robert Cialdini, est fondé sur le concept de créer un lien
fort et une connexion entre une personne et une autre entité, conduisant à un
sentiment d'appartenance. Cela se produit lorsqu'une personne se sent liée à une
cause, à une marque, ou à un groupe en raison de valeurs communes, d'objectifs
partagés ou d'une identité partagée. Cela peut être utilisé pour influencer le
comportement en créant une cohésion et une harmonie entre l'individu et l'entité à
laquelle il est associé.

Dans "Expert Secrets" de Russel Brunson, on nous parle de l'identité shift (ou
changement d'identité). Cela désigne la transformation de l'identité d'une personne
pour mieux s'aligner avec la vision ou l'offre proposée. Par exemple, un vendeur de
cours de fitness pourrait transformer l'identité de ses clients potentiels, les amenant
à se voir non seulement comme des personnes cherchant à perdre du poids, mais
comme des athlètes en devenir, adoptant ainsi une nouvelle identité où l'exercice et
le bien-être font partie intégrante de leur vie. Cette transformation d'identité est
utilisée pour susciter un engagement plus profond envers une offre, en façonnant
une nouvelle vision de soi qui s'aligne avec les objectifs de l'offre ou du produit.

Les enjeux de demain

L’intelligence artificielle dans la publicité

L’intégration de l’IA dans les publicités n’est pas. Elle a permis de facilité la
personnalisation des annonces en s’appuyant sur l’immensité des données qu’elles
pouvaient avoir. C’est ce pourquoi les publicités peuvent être aussi bien ciblée. En
s’adaptant aux préférences et aux comportements de chaque individu notamment
avec les publicités Meta qui ont perfectionner leurs systèmes et continue toujours de
le perfectionner.

Parallèlement, L’IA a permis d’automatiser de plus en plus les processus

publicitaires. De la création de contenu, au design, à l’annonce, jusqu’a même la
diffusion. Ce qui veut dire que grâce à l’IA les annonceurs obtiennent un grand gain
de temps et d’efficacité et ainsi l’augmentation du nombre de publicité plus en plus
présente partout aujourd’hui. En effet, maintenant créer une publicité n’a jamais était
aussi facile. Et la qualité et la pertinence des publicités ne sont pas exclus. Elle sont
aussi grandement optimisé via une IA qui va rendre le processus tellement simple. et
va nous donner une diversité d’annonces de très bonnes qualités. Aujourd’hui la
méthode la plus courante est d’utiliser une IA comme adcreative.ai qui automatise le
processus en un claquement de doigt et vous rend des publicités quasi parfaites et
très personnalisables selon vos goûts.

Une autre avancé dont on a déjà parlé avec Meta est l’analyse approfondie des
données. Les algorithmes analysent d’énorme ensemble de données sur les
publicités pour ainsi améliorer les campagnes et leurs performances. C’est pour cela
que le “test and learn“ présent dans toute bonne publicité sera plus efficace et
l’annonceur prendra des décisions plus rapides, rationnels et pourra optimiser sa
campagne au maximum grâce à l’IA pour ainsi maximiser le retour sur
l’investissement publicitaire.

Ainsi de plus en plus l’IA devient incontournable et devient un pilier dans la publicité.
En rendant les publicités performantes, optimisés au maximum. C’est pour ainsi
presque une révolution dans le domaine. Et en appliquant sur des fondamentaux
psychologiques de la nature humaines vieille comme le monde il est quasi
impossible de ne pas réussir sa publicité.

Confidentialité des données et éthiques

Cependant cette intégration de l’IA de plus en plus croissante dans ce domaine

soulève des enjeux cruciaux sur la confidentialité des données et l’éthique.
Aujourd’hui, le respect de la confidentialité des données est devenu une priorité
grandissante au fur et à mesure du developpement de l’IA. Cette confidentialité est
souvent attaquée par les IA qui collectent, analysent et exploitent nos informations
personnelles. Par ailleurs on a pu voir la mise en place de protection comme avec
Apple concernant l’IOS 14 et comment la publicité sur les réseaux a totalement était
bouleversé par ce changement. Les annonceurs étaient dépités et devaient se
réadapter mais nos données eux elles étaient plus sécurisées. Ainsi malgré les
protections déjà émises comme le Réglement Général sur la Protection des
Données (RGPD) qui protégeait déjà notre vie privée. Les systèmes doivent
maintenant être conçus pour respecter ce règlement. Des techniques alors ont du
voir le jour comme la pseudonymisation des données. Qui forcer l’IA à traiter des
données rendues anonymes de sorte qu’on ne puisse directement attribuées à une
personne physique. Ou bien la technique la plus classique, les IA doivent être
transparente sur l’utilisation des données des utilisateurs et doivent supprimer toute
donnée une fois qu’elle n’est plusplus nécessaire.

C’est pour cela que l’IA exige une supervision de l’annonceur qui l’utilise et une
réglementation accrues pour éviter l’abus vis-à-vis de la capacité monumentale de
traitement de données que possède les IA de nos jours. Et nous sommes qu’au
prémices.

C’est donc pour cela que l’IA nécessite une approche équilibrée, respectueuse de la
confidentialité. Les annonceurs, tout comme nous se doive de respecter les
réglementations en vigueur. Cela représente alors un défi majeur dans un monde de
plus en plus axé sur l’IA.

Conclusion

Les publicités exercent une influence profonde sur nos choix de consommation. En
utilisant des techniques de persuasion sophistiquées telles que la réciprocité, la
sympathie , l’unité et la preuve sociale, elles façonnent nos émotions, nos désirs et
nos perceptions des besoins. Ces stratégies sont conçues pour capturer notre
attention et susciter des réponses émotionnelles, souvent inconscientes, qui
influencent nos décisions d'achat. Par exemple, le principe de réciprocité incite à
répondre à une faveur en achetant un produit, tandis que la la rareté, en créant un
sentiment d'urgence avec l’émotion de la peur, pousse à l'achat immédiat. De même,
l'utilisation d’acteurs ou d’actrices ou de témoignages renforce la crédibilité du
produit, impactant nos décisions.

Dans le même temps, l'utilisation de l'IA révolutionne cette approche. En s'appuyant

sur des données massives, l'IA personnalise davantage l'expérience publicitaire en
façonnant les identités et les aspirations des consommateurs. Par le biais de
l'analyse des comportements, des préférences et des historiques d'achat, elle vise à
créer des affiliations plus pertinentes et profondes. L'objectif est de transformer non
seulement le comportement d'achat, mais aussi l'identité des individus, en créant
des connexions plus fortes entre les consommateurs et les marques en les incitant à
s'identifier non seulement comme consommateurs, mais comme membres d'une
communauté partageant des valeurs et des aspirations communes.
En somme, tandis que les publicités traditionnelles ont longtemps utilisé des
techniques de persuasion pour influencer les choix de consommation en jouant sur
les émotions, l'intégration croissante de l'Intelligence Artificielle transforme la
manière dont les publicités sont conçues et diffusées. L'IA permet une
personnalisation bien plus pointue, basée sur une analyse approfondie des données,
offrant ainsi des expériences publicitaires plus adaptées aux besoins individuels des
consommateurs.
Cette évolution révèle une transition vers des publicités non seulement persuasives,
mais aussi fortement personnalisées, allant au-delà de la simple influence des choix
d'achat pour façonner des identités et des affiliations. L'IA renforce cette capacité en
proposant des contenus spécifiques et des messages qui ne sont plus simplement
vus comme des offres commerciales, mais qui influent sur la perception de soi et
sur l'identification avec une marque ou une vision partagée. Ces publicités ne sont
plus seulement des incitations à l'achat, mais deviennent des moyens
d'appartenance à une communauté ou à une vision, forgeant ainsi des liens plus
profonds et plus significatifs entre les consommateurs et les marques.
Annexes

AdCreative - https://fr.adcreative.ai/

Advantage +
https://fr-fr.facebook.com/business/help/273363992030035?locale=fr_FR

Études :

Étude pourboire et bonbon à la menthe

https://www.helpscout.com/blog/the-psychology-of-personalization-how-waiters-incre
ased-tips-by-23-percent-without-changing-service/
https://www.submagic.co/

Images utilisées sources :

Photo faite par une IA générative

https://www.actuia.com/english/ai-assisted-creation-midjourney-creates-240-ads-in-a
-few-minutes/

Modele Gratuit Vista Create - Publicité Offre pour les femmes

https://create.vista.com/fr/templates/gym-ad-with-woman-in-sportswear/id-6386f33c6
c4922b32883fe1f/

Modèle Gratuit Canva - Publicite offre à la salle pour les hommes

https://www.canva.com/p/templates/EAE2SvFwbPo-grey-red-modern-gym-ads-faceb
ook-post/

Athletic Green - Publicité dans la rue

https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Fpropaganda.mediaeducatio
nlab.com%2Frate%2Fathletic-greens-ad&psig=AOvVaw0gZGna-ZHTtgu2-Ke2n5qe
&ust=1699548427186000&source=images&cd=vfe&opi=89978449&ved=0CBEQjRx
qFwoTCIi--63ttIIDFQAAAAAdAAAAABAE

KakaoTalk publicité

https://www.google.com/url?sa=i&url=https%3A%2F%2Fwww.interad.com%2Fen%2
Finsights%2Fkakaotalk-ads&psig=AOvVaw2zbORo4fdits_KRST9Rf1Y&ust=169954
8634254000&source=images&cd=vfe&opi=89978449&ved=0CBEQjRxqFwoTCJDz8
ZDutIIDFQAAAAAdAAAAABAE

Videos Youtube:
TEDxTALK les couleurs et la puissance qu’elle peut avoir sur nous

https://www.youtube.com/watch?v=Nxpl7judCwY&pp=ygURdGVkIHRhbGtzIGNvdW
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Alex Hormozi Launch Event of “$100 M Leads”

https://www.youtube.com/watch?v=k834E6OTGTM

Publicité Coca-Cola Masterpiece

https://www.youtube.com/watch?v=VGa1imApfdg

Article :

IOS 14 et Meta Ads

https://emotive.io/blog/how-ios14-impacted-facebook-ads-and-the-best-solution

La psychologie des couleurs

https://99designs.fr/blog/conseils-design/psychologie-des-couleurs/

L’Histoire de la publicité
https://groupe-com-unique.com/lhistoire-de-la-publicite-en-5-minutes-de-lecture-chro
no/#:~:text=En%201660%20appara%C3%AEt%20la%20premi%C3%A8re,publicit%
C3%A9%20dans%20la%20presse%20papier.

Podcast :

L’Histoire de la publicité en podcast

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