Oral

Comment le marketing influence-t-il notre consommation

Introduction
De quoi je parle, quand je parle de marketing je parle de toutes les formes de communications à
destination du consommateur. Dont les publicités diffusées à la télé, les réseaux sociaux, les égéries
et influenceur ou simplement dans la rue mais également le design le packaging du produit. Et aussi
l’image de marque là ou interviennes les égéries et autres influenceurs

Les publicités
La publicité est une arme de vente indispensable

Pour une entreprise faire de la publicité est vital pour pouvoir se développer et faire connaitre ses
produits étant donné que 53% des gens achètent après avoir vu la pub sur internet et 31% après avoir
vu la pub a la télé. Pour susciter un achat, les publicitaires peuvent faire en sorte de donner aux
consommateurs un sentiment de nécessité.

La publicité a pour but principal de susciter l’envie, et est aussi utiliser à des fins persuasives car par
exemple après avoir recherché un article et l’avoir mis dans son panier sans l’acheter, il y a de
grandes chances pour que toutes les pubs qui sont ensuite présenté pendant plusieurs jours soit
celles de ce produit ou similaire et nous pousse à l’acheter. Comme par exemple ici après avoir
recherché un bracelet et vous pouvez essayer en simplement faisant 2 3 recherches sur un sujet il
reviendra constamment dans des pubs pendant quelques jours ou plus

La publicité crée une envie renforcé par une nécessité, elle doit faire en sorte que le potentiel client a
tout intérêt à posséder le produit vanté, donc par exemple après avoir vu la pub pour un outil ménager
3 en 1 soi-disant révolutionnaire toutes les prochaines fois ou vous allez faire cette corvée vous y
penserez et vous vous direz peut-être que ça aurait pu être plus rapide avec cet outil pouvant aller
jusqu’à vous le faire acheter

Au final la publicité est l’outil le plus efficace pour vous faire acheter un produit s’il est bien ciblé ou
communiquer

L’image de marque
Je vais me servir d’un exemple : une publicité pour pepsi

On y voit un petit garçon acheter deux cannettes de coca cola pour s’en servir d’échafaud afin de
pouvoir acheter une cannette de pepsi et partir sans même prendre les cannettes de coca, ce que dit
cette pub c’est que pepsi est tellement supérieur à coca qu’il est rentable d’acheter deux cannettes de
coca pour avoir une cannette de pepsi, après avoir vu cette pub il est probable que la prochaine fois
que vous allez vouloir acheter du soda vous y penserez et pourrait vous inciter à gouter

Et ça c’est l’image de marque :

Une publicité doit servir d’identification, plus une pub est travaillée plus le consommateur va penser
que le produit l’est aussi et c’est pareil pour le packaging. Maintenant si je vous parle de fast-food la
première chose qui vous viens à l’esprit est très certainement mcdo et ça ca fait partie aussi de
l’image de marque qui pousse a acheter dans se questionner sur la qualité

Donc pour répondre à la question dans un sens, la publicité joue sur l’inconscient des consommateurs
et provoque des réactions dites non maîtrisées, involontaires, mais encouragées par des envies ou
des intuitions. Pour jouer avec cet inconscient du consommateur plusieurs méthodes sont utiliser
comme avec le bracelet, la publicité ciblée qui consiste à rappeler au consommateur d’acheté ce
produit ou proposer des similaires pour nous convaincre
Bien sur tout ce que j’ai dit n’est pas forcément le cas de tout le monde mais je me suis basé sur des
recherche et des articles sur le sujet de plusieurs sources différentes