Entrepreneur

Fall / Automne 2000

L’
The
I M M U N O T E C R E S E A R C H LT D . w w w. i m m u n o t e c . c o m R E C H E R C H E I M M U N O T E C LT É E

25¢ Canada

Are YOU

2001 FLU? GRIPPES?

ÊTES-VOUS
Ready For prêt pour la saison des
TORONTO THE
IMMUNOTEC Vaccines in short Pénurie de vaccins
ANNUAL MEETING supply this year!
THIS SPRING cette année
Entrepreneurs will
congregate in record numbers
AHH, AUTUMN! AH, L’AUTOMNE!
for Immunotec’s Annual North CRISP COOL AIR, L’AIR VIF ET FRAIS,
American Congress in Toronto,
Canada on April 27-30, 2001. GOLDEN LEAVES, LES COULEURS,
See TORONTO / page 6 THE FLU... LA GRIPPE…
We are right on the threshold of the flu Nous sommes aux portes de la saison des
season. Are you ready for it? Do you grippes. Êtes-vous prêt? Savez-vous ce
know what the flu is? What can you do qu’est une grippe? Que pouvons-nous faire
about it? pour la contrer?
By Jimmy Gutman MD par Jimmy Gutman, M.D.
Annual vaccination against influenza is still the main means of protection Les vaccinations annuelles contre la grippe demeurent la méthode principale
offered by the medical profession. According to the CDC (Centers for de protection offerte par la médecine. Selon le CDC (Centre pour le contrôle
Disease Control), this year’s flu vaccine will be in short supply. Physicians des maladies), les réserves de vaccins de cette année risquent d’être à court.
have been notified to try to restrict vaccinations to those patients at highest Les médecins ont reçu le mot d’ordre de limiter les vaccinations aux
risk. What about the rest of us? patients à hauts risques. Qu’adviendra-t-il de nous?
What we call the “Flu” is caused specifically by the “influenza” virus, not Ce que nous appelons la « grippe » est causé précisément par le virus
to be confused with dozens of other viruses that can cause “cold” symptoms « Influenza », à ne pas confondre avec les douzaines d’autres virus qui
or “stomach flu” symptoms. Influenza is a virus that infects the respiratory provoquent les symptômes du rhume ou les symptômes de grippe intestinale.
RÉUNION ANNUELLE tract of millions of people each year. It is highly contagious and is spread L’influenza est un virus qui contamine les voies respiratoires de millions de gens
from person-to-person through respiratory secretions from coughing or chaque année. Il est très contagieux et se transmet d’individu à individu par les
D’IMMUNOTEC sneezing. These virus-containing secretions contaminate the air, hands, and sécrétions en toussant ou lors des éternuements. Ces sécrétions chargées du

AU PRINTEMPS
Les Entrepreneurs se réuniront en
grand nombre pour le Congrès
Nord-Américain d’Immunotec qui
se tiendra à Toronto,
Canada du 27 au 30 avril 2001.
Voir TORONTO / page 6
surfaces of our environment. Compared with most other viral respiratory
infections, such as the common cold, influenza infection usually causes a
more severe illness. Symptoms include fever, cough, sore throat, runny or
stuffy nose, as well as headache, muscle aches, and often, extreme fatigue.
Nausea, vomiting and diarrhea are less common. For most individuals,
recovery takes about a week, although fatigue may last weeks longer.
This is a very variable infection, causing from moderate illness to
pneumonia, hospitalization or even death. In North America, at least
30 million people will be affected, and 20,000 of us will die this year
because of this illness. See FLU / page 6
virus contaminent l’air, les mains et les surfaces de notre environnement.
Comparé à la plupart des autres infections respiratoires virales, tel que le
simple rhume, l’Influenza déclenche un état plus grave. Les symptômes sont
habituellement fièvre, toux, mal de gorge, nez bloqué ou qui coule, ainsi que
maux de tête, muscles douloureux et souvent, fatigue extrême. Nausées,
vomissements et diarrhées sont moins courants. Pour la plupart des gens, le
rétablissement prend environ une semaine, toutefois la fatigue peut durer
quelques semaines de plus.
Il y a de multiples variantes à cette infection allant d’une maladie modérée à
Voir GRIPPE / page 6

WE’VE NOUS AVONS

MOVED! DÉMÉNAGÉ!
IMMUNOTEC CHANGES ITS IMMUNOTEC A CHANGÉ SON
IMMUNO
INTERNET ADDRESS IMMUNOTEC A CHANGÉ
ADRESSE SON
INTERNET
INTERNET ADDRESS ADRESSE INTERNET
Our new web address is www.immunotec.com. Users of both the U.S. and La nouvelle adresse est www.immunotec.com. Les visiteurs des sites
Canadian sites will now enter on a welcome page where they will be able to select their site américains et canadiens seront accueillis par une page de bienvenue. Ils seront alors invités à
of choice. Initially, there will be a link between the old addresses and the new one, so surfers choisir un des deux sites. Un lien sera créé entre l’ancienne adresse et la nouvelle, de manière à
ce que les navigateurs soient redirigés immédiatement. Ce changement se reflètera sur le matériel
will still be able to find us. This change will also be reflected on marketing materials as they
publicitaire au fur et à mesure de la réimpression.
are reprinted. Cette modification aura aussi un impact sur nos adresses de courrier électronique. Vous souhaitez contacter
There are changes to our email addresses as well. Want to contact an Immunotec employee? un/une employé(e)? Le format de l’adresse est initialeduprénomnomdefamille@immunotec.com.
The address format is firstinitiallastname@immunotec.com. For example, if you wanted to reach Par exemple, vous désirez rejoindre Jean Dupont, son adresse électronique sera
John Smith, his email address would be jsmith@immunotec.com. jdupont@immunotec.com.
 THE A NEW APPROACH TO
The / L’Entrepreneur
DOCTOR MARKETING IMMUNOCAL:

PRODUCT COMBINATIONS
is
“The Entrepreneur” is published by:

IN DR. TOM IWAMA

1 1
L’Entrepreneur est publié par :
ON CLINICAL
+
Dr. Iwama presents an effective way to approach
Immunotec Research Ltd. customers with the Immunotec product line –
Recherche Immunotec Ltée
292 Adrien Patenaude
APPLICATIONS using complementary products together.
Vaudreuil-Dorion, Québec
Canada J7V 5V5
OF IMMUNOTEC Maximize the efficacy of the products you
promote by pairing them with HMS 90.
PRODUCTS
Editor/ Rédacteur en chef :
Tim Thomas
A graduate of the University of British

&
Editorial Assistant /Adjointe à la rédaction :
Kathryn Stephens
Columbia, Dr. Tom Iwama is in family
SMOKING
Chuck Roberts, President / Président
John Andrique, V.P. Pur./ Achats
Gustavo Bounous, M.D., Dir. R & D
Cynthia Burrier, V.P. Sales/ Ventes
practice in Surrey, B.C. TOBACCO
Jacques Cohen, V.P. Oper./ Exploit.
John H. Molson, V.P. R & D
Richard Patte, Exec. V.P./ V.P. directeur
Reg Pincombe, V.P. Field Dev. / Dév. du Marché What are some clinical applications you approach to health and I am happy to offer a
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Very often in my practice, patients present with
“The Entrepreneur” welcomes
symptoms of generalized fatigue caused by How else have you paired Immunotec products?
your contributions, including training ideas,
stress, chronic illness, fibromyalgia or Chronic It is common for the prostate gland to become
business building tips, comments
and suggestions. Where appropriate, Fatigue Syndrome. Typically, these patients use enlarged as a man ages. Doctors call the
kindly include a photo.
sedatives in order to find relief. I suggest they try condition benign prostatic hyperplasia (BPH),
« L’Entrepreneur » attend vos commentaires,
HMS 90, and most report incr eased energy, a or benign prostatic hypertrophy. Blood tests in
y compris des suggestions concernant la
formation et des conseils sur la façon de bâtir sense of well-being and a decrease in fatigue men with BPH reveal elevated PSA levels
une entreprise. Le cas échéant, veuillez after about 1 to 2 months of use. indicating either an enlarged prostate of suspi-
accompagner votre envoi d'une photo.
How else have you used HMS 90 in your cion of prostate cancer. Excerpted from “Glutathione GSH
Please send your ideas to the address above
or by email to / Veuillez faire parvenir vos practice? Your Body’s Most Powerful Antioxidant”,
idées à l'adresse ci-haut mentionnée ou
BPH is most often treated with drugs such as
I am very pleased with the results I have by Dr. Jimmy Gutman, p. 27
envoyer par courriel à : Proscar. Seeking a natural alternative, I
immunotecresearch@immunotec.com obtained by using three different Immunotec Medically, statistically and economically, the
products in combination with HMS 90. recommend a combination of HMS 90 and
greatest risk to health in North America is
Magistral, containing Saw Palmetto. HMS 90
Free radical damage to the lungs caused by tobacco use. The huge body of scientific
Immunotec By the Numbers is effective because abnormal growth of the
Numéros importants smoking is a real health threat. Because HMS evidence accumulated over the past decades
prostate gland has been tied to a deficiency in leaves no doubt that cigarette smoking pro-
90 can scavenge these free radicals and
glutathione enzymes. Over the course of foundly increases the risk of contracting
Order Departmen / Service des commandes : neutralize many of the toxins, I recommend it
888-462-3397 treatment, my patients have seen a relief from Chronic Obstructive Pulmonary Disease
to my patients who smoke and who can’t or
Entrepreneur Serv./ Serv. à l'entrepreneur : symptoms and a drop in PSA levels. (COPD, including asthma, chronic bronchitis
won’t quit.
888-917-7779 and emphysema), cancer and cardiovascular
Immunotec’s Vitamin/Mineral Supplement disease. Despite years of successful lobbying
Head Office/ Siège Social : For my patients who are trying to quit smoking,
450-424-9992 was designed to work in synergy with and denial, the tobacco industry has recently
I recommend a regimen consisting of HMS 90
Fax/Télécopieur : HMS 90. Do you recommend it? been forced to admit what the medical com-
and PNT 200. HMS 90 helps decrease cellular
450-424-9993 Yes! Used with HMS 90, Immunotec’s
damage due to oxidative stress and supports munity has known for ages—cigarettes kill.
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Opp. Call (Thurs. 10 p.m. EST): PNT 200 helps relieve the symptoms of anxiety antioxidant levels. It works as a team with chemicals and a single puff contains literally
800-991-9019 (access # 941925) that often accompany smoking cessation. As a HMS 90 and glutathione metabolism to trillions of free radicals. The smoke actually
Sizzle Call (24 hrs./7 days): physician, I am more inclined to take a natural improve health. burns away antioxidant vitamins like C and E
888-784-2222
and other nutrients, but even worse is the
Replay:
415-273-6003 inflammation it causes in the lungs. This is
the principal source of oxidative stress. The
Voice/Fax Bulletin Board:
415-273-6004
FuN iNiN the
ViVe
the
Les
degree of lung inflammation and injury is

SuN VaCaNceS
Appel Action (en tout temps) directly related to the extent of oxidation
415-273-6106 caused by cigarette smoke. In addition, the tar
Appel Énergie (en tout temps) from tobacco products contains potent car-
888-784-2222 cinogens that cause not only lung cancer but
Babillard/Mise à jour Hotline all sorts of other tumors. GSH is well known
415-273-6004, (boîte 4)
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Les déclarations que renferme le présent numéro n'ont pas été
controllées par la FDA ou par Santé Canada. Les produits ne
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peuvent servir au diagnostic, à la guérison, à la prévention ou
au traitement de quelque maladie que ce soit.
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2
 MÉDECIN
en
DEVOIR
Diplômé de l’Université de Colombie-Britannique, le Dr Tom Iwama
est un médecin de famille de Surrey, CB
Quelles sont les applications médicales
que vous suggérez pour HMS 90?
Très souvent, les patients qui viennent à mon cabinet
présentent des symptômes de fatigue générale
causé par le stress, une maladie chronique, la
fibromyalgie, ou le syndrome de la fatigue
chronique. En conséquence, les patients utilisent
des sédatifs pour obtenir un soulagement. Je leur
suggère d’essayer HMS 90, et la plupart présente
un regain d’énergie, une sensation de bien-être et
une diminution de la fatigue après seulement un
ou deux mois d’utilisation.
Quelles autres utilisations avez-vous
appliquées dans votre cabinet?
Je suis très content des résultats que j’ai obtenu en
utilisant les différents produits d’Immunotec com-
binés à HMS 90.
Les dommages causés par les radicaux libres aux
poumons sont une menace réelle pour la santé. Je
IMMUNOTEC
LEADERSHIP
Development
RIDE
UNFORGETTABLE
WILDERNESS
ADVENTURE
Throughout the months of July, August and
September, Immunotec leaders and their downlines
participated in a unique team-building experience in
stunning Kananaskis Country in western Canada.
Led by a corporate management team and backed
up by an experienced trail boss, participants
explored the rugged wilderness on horseback.
Sleeping in tents, eating around the campfire and
enjoying the camaraderie that accompanies
adventure, entrepreneurs discovered new personal
strengths and set new goals for success. A key
component of this intensive encounter was the
dynamic exchange of ideas between management
and the field; feedback has been impressive.
At Immunotec, leadership does not mean getting
people to do their job. It means getting people to do
their best.
DR TOM IWAMA
PARLE DES
APPLICATIONS
CLINIQUES DES
PRODUITS
DE RECHERCHE
IMMUNOTEC LTÉE
recommande un régime de HMS 90 et de PNT 200.
Le HMS 90 aide à diminuer les dommages causés
aux cellules par le stress oxydant et soutien les
fonctions pulmonaires. D’autre part, l’action
anxiolytique du PNT 200 aide à contrôler les
symptômes d’anxiété qui accompagnent le
sevrage de cigarette. En tant que physicien, je suis
enclin à une approche naturelle pour la santé et suis
heureux de pouvoir offrir une médication alterna-
tive.
Avez-vous jumelé les produits d’Immunotec
autrement?
Il est commun de voir la glande de la prostate
s’hypertrophier comme l’homme prend de l’âge.
Les médecins appellent cet état hyperplasie
prostatique bénigne (BPH), ou hypertrophie
prostatique bénigne. Les tests sanguins des
hommes avec BPH ont révélé des niveaux élevés
de PSA indiquant une prostate hypertrophiée avec
LOWDOWN from the saddle
“We all know the importance of getting out of our comfort zone in order to be successful net-
work marketers. The ride made us do just that… with just a few tools and a little bit of skill, I
felt like I was up for anything. That’s a perfect parallel to how I now perceive my business. I
can do anything I decide to and I’m ready to do it!” -Jennifer Ohrman
“It was a fantastic weekend! Having never ridden a horse nor gone camping, it was a stretch
from the beginning. Boy, talk about stepping out of your comfort zone! I can’t begin to explain
to you the beauty, magic and power of those mountains. It was definitely a “head-clearing and
focusing” trip. I believe we all came back with a more definite direction in which we are heading.”
-Denise Virgi
“Just a short note to let you know how much I appreciated the work you put into making the
weekend a real success. I enjoyed myself immensely and was able to fulfill a childhood dream
of being a cowboy for a short while.” -Jim McCallum
La randonnée de
développement de
LEADERSHIP
D’IMMUNOTEC
UNE AVENTURE
INOUBLIABLE
Durant les mois de juillet, août et septembre, des
distributeurs d’Immunotec et leurs gens en aval
ont participé à une expérience unique de
formation, dans l’étonnante région de Kananaskis
de l’ouest canadien.
Menés par une équipe de professionnels et
soutenus par un chef de sentiers expérimenté, les
participants ont exploré la nature sauvage à
califourchon. Dormant sous tentes, mangeant
autour du feu de camp et appréciant la camaraderie
qui accompagne l’inconnu, les entrepreneurs se
sont découverts de nouvelles ressources et ont défini
de nouveaux objectifs de réussite. L’élément clef de
&
UNE NOUVELLE APPROCHE
POUR VENDRE HMS 90 :
LA FUMÉE
COMBINER LES PRODUITS ET LE TABAC
1 1
+
Dr Iwama présente une nouvelle façon
d’approcher le client avec la gamme de
produits Immunotec — utiliser la complémen-
tarité des produits.
Maximiser l’efficacité des produits en les
associant à HMS 90.
Extrait de « Glutathione GSH
suspicion de cancer de prostate. Your Body’s Most Powerful Antixoxidant »
du Dr Jimmy Gutman, page 27
La BPH est souvent traitée avec des médicaments
tels que Proscar. À la recherche d’une alternative
naturelle, je recommande une combinaison En Amérique du Nord, médicalement, statis-
d’HMS 90 et de Magistral, contenant du Saw tiquement et économiquement, le plus haut
Palmetto. Le HMS 90 est efficace car l’augmentation risque pour la santé est le tabagisme.
L’énorme compilation d’évidences scien-
de la glande prostatique est liée à une déficience
tifiques accumulées ces dernières années ne
en enzymes glutathions. Pendant la durée du
laisse aucun doute subsister, fumer augmente
traitement, mes patients ont présenté un soulagement
considérablement les risques de développer
des symptômes et une baisse des niveaux PSA. une maladie pulmonaire chronique obstruc-
tive (incluant l’asthme, bronchite chronique et
Le supplément de vitamines a été conçu
emphysème), cancer et maladie cardio-vas-
pour travailler en synergie avec HMS 90, le
culaire. Malgré les années de lobbying et de
recommandez-vous?
dénégation, l’industrie du tabac a été récem-
Oui ! Pris avec HMS 90, le supplément de vitamines
ment obligée d’admettre ce que la commu-
et minéraux réduit les niveaux des antioxydants.
nauté médicale savait depuis des lustres – la
Il travaille de concert avec HMS 90 et le métabo- cigarette tue.
lisme du glutathion pour améliorer la santé.
La fumée de cigarette relâche des milliers de
produits chimiques et une seule aspiration
contient littéralement des trillions de radicaux
libres. La fumée brûle les vitamines anti-oxy-
dantes, telles que les vitamines C, E et autres
substances, sans parler de l’inflammation
qu’elle cause aux poumons. Ceci est une des
causes principales du stress oxydant. Le
degré de l’inflammation pulmonaire et les
dégâts sont directement reliés à l’oxydation
causée par la fumée de cigarette. En plus, le
goudron des produits du tabac contient des
carcinogènes potentiels qui ne provoquent
pas seulement le cancer des poumons mais
toutes sortes de tumeurs. Il est bien connu
que le GSH récupère les radicaux libres et
neutralise beaucoup de toxines par conjugai-
son et élimination. Si vous n’êtes pas prêt à
cesser de fumer, ou si vous ne pouvez éviter
la fumée des autres, une hausse des niveaux
de GSH vous protégera.
MURMURES équestres
« Nous connaissons tous l’importance de sortir du confort de notre environnement pour réus-
sir dans le marché de réseau. La randonnée nous a justement permis d’y arriver…. avec
seulement quelques outils et un peu d’habilité, je me sentais prête à tout. C’est une parallèle
parfaite à ma nouvelle perception de mon entreprise. Je peux entreprendre tout ce que je
décide de faire et je suis prête à le faire ! » Jennifer Ohrman
« Ce fut une fin de semaine fantastique! N’ayant jamais monté à cheval ou fais de camping,
ça a été défiant dès le début. Quand on parle de sortir de sa zone de confort ! Je ne peux
vous décrire la beauté, la magie et le pouvoir de ces montagnes. C’était définitivement « un
voyage pour faire le vide et se concentrer ». Je crois que nous sommes tous revenus avec
une ligne de conduite plus définie. » Denise Virgi
« Juste une petite note pour vous laisser savoir combien j’ai apprécié tout le travail que vous
avez effectué pour faire de cette fin de semaine une réussite. J’ai eu beaucoup de plaisir et ai
pu réaliser un rêve d’enfant, celui de devenir pour un moment, un cowboy. » Jim McCallum
cette rencontre intensive fut l’échange dynamique
d’idées entre la direction et les participants; les
commentaires ont été impressionnants.
Chez Immunotec, le leadership ne signifie pas
d’obtenir que les gens fassent leur travail, il
signifie qu’ils donnent le meilleur d’eux.
3

BACK to
NATURE
A PEEK INTO
THE ALTERNATIVE
MEDICINE ARENA
This article is excerpted from chapter one of
Dr. Allan Somersall’s latest book, Nature’s Goldmine.
As this generation enters the twenty-first century,
few characteristics define the mid-life population
wave as much as the search for Wellness. We’re
on a mission to enjoy the best of life and to pre-
serve our health with all the vigor and virility that
our genes will allow. We’ve declared war on can-
cer, heart disease and AlDS. We’re making
lifestyle changes in record numbers and we’re
prepared to defend our health rights by any means
necessary. We’re going to do all we can to stay
healthy and young, and to look like it. If the good
life is this good, then it is worth prolonging to the
ultimate state that nature and science will allow.
After all, in our contemporary space and times,
the pursuit of happiness means searching for the
combined product of both the quality and the
quantity of life.
It is most ironic that at the end of “the Medical
Century”, with its dramatic advances in orthodox
diagnostic and treatment protocols, we enter this
new century with a renewed focus on alternative
and complementary healing arts. Could it really be
that as MRI scanners and gene manipulation tech-
niques are becoming more commonplace, many
people are now looking to iridologists for their
clinical diagnosis and to colonic treatments as a
panacea for what ails them?
The western world has applied all the sophistica-
tion of modem science and its understanding of
the human frame to convert the art of medicine
into a true science. And there are so many tri-
umphs and accomplishments to prove it. From
organ transplants and laser surgery, to brain map-
ping or anti-retroviral cocktails, we have clearly
entered a new era of human existence.
But chronic degenerative problems remain. We
RETOUR À LA
COUP D’ŒIL DANS L’ARÈNE DE LA MÉDECINE ALTERNATIVE
Extrait du chapître 1 du dernier livre du Dr Allan Somersall, Nature’s Goldmine.
Alors que cette génération entre dans le 21ième siècle,
peu de caractéristiques définissent autant la population
d’âge moyen que le Bien-être. Nous avons décidé
de profiter du meilleur de la vie et de conserver
notre santé avec toute la vigueur et la vitalité que
nos gènes nous le permettront. Nous avons déclaré
la guerre au cancer, aux maladies cardiaques, au
Sida. En un temps record, nous changeons de style
de vie et nous sommes prêts, par tous les moyens, à
défendre nos droits à la santé. Nous ferons tout ce
que nous pouvons pour demeurer en santé et jeunes,
et pour le paraître. Si la belle vie est si bonne, alors
cela vaut la peine de la prolonger jusqu’où la nature
et la science nous le permettrons. Après tout, à
l’heure contemporaine, la poursuite du bonheur
signifie rechercher la bonne combinaison pour une
qualité et une prolongation de la vie.
Il est ironique de constater qu’à la fin de ce « Siècle
Médical », avec l’avance drastique dans les diag-
nostiques orthodoxes et les protocoles de traitement,
4
are all getting older and
many debilitating conditions are still as preva-
lent as ever. We’re demanding more and more.
We’re looking for answers and sometimes in all
the wrong places.
Perhaps the greatest shift in public demands and
expectations in recent time has been the increas-
ing influence of the so-called Wellness
Movement. Popularized by media personalities
and best-selling authors, the focus on health — on
feeling good and looking good — and the antici-
pated counter-current to advances in modern med-
icine have been taking hold.
Yes, refusing to accept the frailty of the human
condition and the limitations of modern medicine,
there has been a growing movement to rediscover
the so-called wisdom
of the ages. It has …we are seeking long-term
been a step backward
in time, but protago- health care, not quick-fix cures.
nists would argue that
it has also been a step
We want more
forward in outlook ... prevention and less pills.
a philosophical shift
in the understanding of mind-body-nature interac-
tions. It reflects a desire to harness more than the
sum of the parts into which science now dissects
the human body. Hence, a new vocabulary. It is
the emergence of whole-istic healthcare. Whole-
istic or holistic healthcare covers the wide range
of treatment options that are generally not a part
of conventional medical practice. These tradition-
al options are usually not viewed as alternatives,
but as complements intended to boost one’s poten-
tial for health and recovery. They cannot compete
with any of the emergency procedures, or the
indispensable therapeutics, or the appropriate sur-
NATURE
nous entrons dans un nouveau siècle avec une
optique revue convergeant sur une médecine alter-
native et complémentaire. Se pourrait-il qu’à l’ère
où les scanners et les manipulations génétiques sont
monnaie courante, beaucoup de gens vont vers des
iridologues pour un diagnostic et pour des soins du
colon comme une panacée à leurs souffrances?
Le monde occidental a appliqué toute la sophistication
de la science moderne et sa compréhension de la
structure humaine pour convertir l’art de la
médecine en une science pure. Il existe tellement
de succès et d’accomplissements pour le prouver.
De la transplantation d’organes et la chirurgie au
laser, à la cartographie cérébrale ou aux cocktails
anti-rétroviraux, nous sommes de toute évidence
entrés dans une nouvelle ère humaine.
Mais les problèmes dégénératifs chroniques
demeurent. Nous continuons à vieillir et beaucoup
d’états débilitants continuent de prévaloir. Nous
exigeons de plus en plus. Nous sommes en quête
gical interventions of conventional
allopathic medicine. But they are
heralded as being uniquely suited for
the preservation and promotion of
health and wellness. In addition, there
are claims of their healing potential for
many common and chronic ailments
that truly affect one’s quality of life. For
many, the natural alternative is the first
option. They contend that doctors are
trained and oriented towards illness and
acute care and therefore should probably
be the last resort in the pursuit of wellness.
But then, Wellness takes on a philosophical
significance. The belief that the mind influ-
ences the body and that the body, in turn, has
an impact on the mind, is a key element in the
philosophy of almost all alternative or comple-
mentary care. As a result, this approach focuses on
the health needs of the whole person. Practitioners
strive to be aware of their clients’ health from the
different perspectives: physical, emotional, nutri-
tional, environmental and spiritual factors are all
considered. The emphasis is always on the body’s
(otherwise described as nature’s) ability to heal
itself with the help of natural, non-invasive thera-
pies which they proclaim are often effective and
without harmful side effects.
Complementary care promotes the education of its
clients since it often necessitates positive lifestyle
changes. Practitioners work in partnership with
their clients, teaching them novel ideas but more
importantly, motivating them toward better
health and helping
to strengthen the inter-
nal healing potential
of each individual.
The goal is to restore
balance and harmo-
ny of mind and body.
It is to put the clients’ well being into their own
hands so that they can become active participants
in their own recovery and/or health maintenance.
Although many in the traditional medical commu-
nity continue to debunk these ideas and the treat-
ments that are advocated by the Wellness gurus,
the public clearly does not agree. Instead most
people seem to have embraced Alternative
Medicine as part of their personal health care reg-
imen. A study in the Journal of the American
Medical Association (JAMA) recently indicated
that Americans now visit alternative care
providers much more often than traditional physi-
de réponses et parfois nous les cherchons aux
mauvais endroits.
Peut-être que l’évolution la plus grande dans les
récentes requêtes du public et dans ses attentes, est
l’influence grandissante du surnommé Mouvement
Bien-être. Popularisés par des personnalités des
médias et des auteurs de best sellers, l’emphase sur
la santé – se sentir bien et bien paraître – et le
contre-courant anticipé de l’avance en médecine
moderne a pris le dessus.
Refusant d’accepter la fragilité de la condition
humaine et les limites de la médecine moderne, un
mouvement s’est cré pour redécouvrir la « sagesse
des âges ». Ce fut un recul dans le temps, mais les
protagonistes argumentent que, en projetant plus
loin, ce fut aussi un pas en avant … un mouvement
philosophique dans la compréhension des interactions
esprit-corps-nature. Il reflète un désir de maîtriser
plus que la somme des parties du corps humain
disséquées par la science. De ce fait, un nouveau
cians, and the numbers are increasing. In 1997,
Americans spent an estimated $27 billion on vis-
its to alternative practitioners, a 45 percent
increase over 1990. And most of that was out of
their own pockets directly.
People have been alienated from an increasingly
impersonal health care system. Traditional medi-
cine is clearly recognized for its emergency drama
and heroics. But it is also seen as expensive,
impersonal and in the end, not all that effective at
promoting health, but rather at just treating symp-
tomatic illness. On the other hand, alternative ther-
apists are perceived as more attentive, responsive
and willing to give the patient a role in their treat-
ment and its outcome.
It seems apparent then, that we are seeking long-
term health care, not quick-fix cures. We want
more prevention and less pills. Most of all, we
want to feel cared for as persons. We are willing
to take a chance on the outcome of the tried but
yet unproven modalities that offer hope and car-
ing, and even to pay out of our own pockets. From
all appearance, we seem to be heading to a great
divide. It’s nature or science. But then our health
may be put at risk.
Much of the subject matter in later chapters of this
book will refer to the relationship of nature, sci-
ence and health as we attempt to make the con-
nection with one common natural source. That will
become an indispensable link. So here we begin
with nature and what is becoming more popular
with the natural approach to health and even dis-
ease. Later we will pick up science and have them
court into marriage, and give birth to better health.
What follows next then, is a brief synopsis for the
uninitiated of the more common alternative or
complementary healing approaches that have
gained a foothold in the growing Wellness
Movement in the Western world. First, we’ll take
a brief look at the major alternative healthcare
professions that have earned respectability. Then
we shall consider some critical therapeutic tech-
niques in common practice in the Wellness com-
munity. Finally, in this chapter, we shall summa-
rize the known characteristics of the nutritional
and other therapies to lay the foundation for the
major thrust of this book. After this panoramic
tour, we will find that nature’s biggest goldmine
for healthy body and healthy mind has indeed
been very present and yet remains untapped.
But there is good news to follow later.
vocabulaire est né. C’est l’émergence de soins
holistiques (holos = entier). Les soins médicaux
holistiques couvrent une large gamme d’options de
traitement qui ne font généralement pas partie de la
pratique conventionnelle de la médecine. Ces
options traditionnelles ne sont habituellement pas
considérées comme des alternatives, mais comme
des compléments visant à hausser le potentiel santé
et le rétablissement. Ils ne peuvent faire concurrence
aux procédures d’urgence, aux thérapies
indispensables ou aux interventions chirurgicales
conventionnelles. Mais elles sont perçues comme
convenant pour la conservation et le maintien de la
santé et du bien-être. En plus, il existe des
revendications sur leur potentiel de guérison de
plusieurs maladies communes et chroniques qui
affectent la qualité de vie. Pour beaucoup, l’alternative
naturelle est la première option. Ils argumentent que
les médecins sont formés et orientés vers la maladie
et les soins pertinents et qu’ils devraient, probablement,
être la dernière solution pour atteindre le bien-être.
Dans ce cas, Bien-être prend une signification
philosophique. La croyance voulant que l’esprit
influence le corps et que le corps, à son tour, ait un
impact sur l’esprit, est un élément-clef dans la
philosophie de tous les soins alternatifs et
complémentaires. En somme, que l’approche se concentre
sur les besoins en santé de la personne entière. Les
praticiens s’efforcent de prendre conscience de la
voir Nature / page 5
NATURE/suite de la page 4
santé de leurs clients sous différentes perspectives :
physique, émotionnelle, nutritionnelle, environ-
nementale et les facteurs spirituels sont considérés.
L’emphase est toujours sur la faculté du corps à
s’auto-guérir avec l’aide de thérapies naturelles, non-
invasives, qu’ils proclament comme étant efficaces
et sans effets secondaires nocifs.
Les soins complémentaires développent l’éducation
de ses adhérents puisqu’ils nécessitent un changement
positif au mode de vie. Les praticiens travaillent de
concert avec leurs clients, enseignant des idées
novatrices, mais plus important, encourageant vers
une meilleure santé et aidant à renforcer le potentiel
de guérison interne de chaque individu. L’objectif
est de rétablir l’équilibre et l’harmonie de l’esprit et
du corps. C’est remettre entre les mains du client
son propre bien-être, ainsi il s’implique dans sa
guérison et/ou dans le maintien de sa santé.
Nombreux sont ceux de la communauté de
médecine traditionnelle qui continuent à ridiculiser
ces idées et les traitements qui sont prêchés par les
gourous du Bien-être. Il est évident que le public
n’est pas d’accord. D’ailleurs, il semble que beaucoup
de gens ont adopté la Médecine Alternative comme
régime de santé personnel. la médecine alternative sont perçus comme étant commune. Qui deviendra un lien indispensable !
attentifs, réceptifs et prêts à laisser le client s’impliquer Ainsi nous commencerons avec la Nature qui est en
Une étude dans le « Journal of the American
dans ses propres soins et ses conséquences. passe de devenir de plus en plus populaire avec une
Medical Association (JAMA) » a récemment
approche naturelle à la santé et même à la maladie.
indiqué que les Américains fréquentent les Il devient évident dans ce cas, que nous recherchons
Ensuite nous passerons à la Science et nous les
fournisseurs de soins de santé alternatifs bien plus des soins de santé à long terme, pas des soins
courtiserons jusqu’au mariage pour donner naissance
souvent que les physiciens traditionnels et le expéditifs. Nous voulons plus de préventions et
à une meilleure santé.
nombre augmente. En 1997, les Américains ont moins de pilules. Plus important, nous souhaitons
dépensé un montant estimé de 27$ milliards en être considérés comme des êtres humains. Nous Ce qui suit est un bref synopsis des soins alternatifs
visites chez les praticiens de médecine alternative, sommes prêts à parier sur les résultats des moyens et complémentaires les plus courants qui ont gravis
soit une augmenta- essayés pas encore un échelon dans le Mouvement pour le Bien-être
tion de 45% par rap- prouvés mais qui du monde occidental. Premièrement nous jetterons
port à 1990. Et la …nous recherchons des soins de offrent de l’espoir et un bref coup d’œil aux principales professions de
plus grande partie santé à long terme, pas des soins de l’attention, et soins alternatifs qui ont gagné de la respectabilité.
sortait directement de Puis nous considérerons les techniques thérapeutiques
leur poche.
expéditifs. Nous voulons plus de même de payer de
nos propres poches. essentielles de la communauté du Bien-être. Pour
préventions et moins de pilules. Selon les apparences, finir, dans ce chapitre, nous résumerons les
Les gens se sont
il semble que nous caractéristiques connues de l’alimentation et les
éloignés d’un système
nous dirigeons vers une grande rupture. Ce sera la autres thérapies pour établir les fondements principaux
de santé de plus en plus impersonnel. La médecine
nature ou la science. Mais dans cette éventualité de ce livre. Après cette vue d’ensemble, nous
traditionnelle est clairement reconnue pour ses
nous pourrions bien hypothéquer notre santé. découvrirons que la plus grande mine d’or de la
interventions dramatiques et héroïques. Mais elle
nature pour un corps et un esprit en santé est bien
est aussi perçue comme étant coûteuse, La plupart des sujets des derniers chapitres de ce
présente, mais demeure inexploitée.
impersonnelle, et pour finir, pas si favorable à la livre feront références à cette relation entre la
santé, mais plutôt limitée au traitement des maladies nature, la science et la santé alors que nous L’avenir nous réserve de bonnes nouvelles.
symptomatiques. D’un autre côté, les praticiens de essayons de faire le lien avec une source naturelle

IMMUNOTEC INITIATES
CORPORATE AD
CAMPAIGN
EYE-CATCHING PRINT AD IN
NETWORK MARKETING MAGAZINE
This fall, Immunotec launches its first-ever Immunotec entrepreneurs. This is part of a
corporate advertising campaign in the latest edition longer-term objective to raise the profile of
of Network Marketing Lifestyles magazine. Immunotec Research and begin to build a broader
Network Marketing magazine is widely viewed awareness of who we are and the business
as the premier trade publication serving the opportunity we represent.
network marketing industry in North America.
More directly however, the immediate benefit to
Network Marketing magazine is published
the network of the exposure for the company and
bi-monthly by Time-Warner and is approaching a
its products will be on recruiting. Advertising
circulation base of half a million copies.
lends legitimacy to an organization. Copies can
The full-page color Immunotec ad appears on the be shown directly to prospects to introduce
back cover of the October/November edition that Immunotec and assist in making a positive
hits the streets in early October. This corporate ad impression.
campaign is a first for Immunotec and is
Network Marketing magazine is available on news-
designed to introduce the company to the
stands throughout the United States and Canada.
network marketing industry and future

IMMUNOTEC LANCE UNE

CAMPAGNE
PUBLICITAIRE
ANNONCE DANS UN MAGAZINE
DE MARKETING DE RÉSEAU
Cet automne, Immunotec donnera le coup d’envoi
de sa toute première campagne publicitaire dans
l’édition de « Network Marketing Lifestyles ». Le
magazine Network Marketing est largement
reconnu comme la publication desservant
l’industrie du marketing de réseau de l’Amérique
du Nord. Le magazine Network Marketing est un
bimensuel de Time-Warner et il atteint une
distribution d’un demi-million.
L’annonce, une page entière en couleur, paraîtra
sur la couverture arrière de l’édition d’octobre /
novembre qui sera en kiosque dès le début du
mois d’octobre. Cette campagne publicitaire est
une première pour Immunotec. Elle a pour objectif
d’identifier la compagnie auprès de l’industrie du
marketing de réseau et des futurs entrepreneurs
d’Immunotec. Cela fait partie des objectifs à long
terme qui visent à établir la renommée de
Recherche Immunotec et à construire la notoriété et
faire connaître l’opportunité que nous représentons.
Plus directement toutefois, les retombées immédiates
de la visibilité de la compagnie et de ses produits
sur le réseau seront le recrutement. La publicité
donne du crédit à l’organisation. Des copies
peuvent être remises aux prospects pour présenter
Immunotec et aider à donner une impression posi-
tive.
Le magazine est disponible dans les kiosques de

5
PRESIDENT’S MARKET LEADERS
AWARD CHEFS DE MARCHÉ
WE ARE PROUD TO SALUTE
THE NEWEST MEMBERS OF THE
PRESIDENT’S CLUB. DIAMOND / DIAMANT
Victorina Dominguez – ON
The President’s Award is given to the Immunotec entrepreneur who has recruited the most new
Sylvie Gagnon – QC
Venture/Investor Entrepreneurs (with Shuttle order) for the month.
Cheung-Wai Ip – ON
“PRESIDENTIAL PERKS” for our award winners: Suzanne Lavigne – QC
• Eagle Trophy • Gold Eagle Lapel Pin • Corporate leads • Reserved seating and special Claude Leroux – QC Suzanne Lavigne Yvonne Nichol
recognition at Immunotec events
GOLD / OR
CONGRATULATIONS TO OUR NEW CLUB MEMBERS! Normand Boulianne – QC
John & Jennifer Brundage – ON
Doug & Mae Drysdale – ON
PRIX DU PRÉSIDENT Betty Lyons – ON
Hubert Marleau – QC
NOUS SOMMES HEUREUX D’ACCUEILLIR LES Yvonne Nichol – BC Hubert Marleau The/Les Brundages
NOUVEAUX MEMBRES AU CLUB DU PRÉSIDENT. BLUE CHIP/
Le Prix du Président est remis aux entrepreneurs d’Immunotec qui ont recruté le plus de nouveaux ENT. D’ACTION DIVIDENDE
entrepreneurs d’Actif/Investisseur (avec livraison navette) durant le mois.
Reed Schroeder – CA
« LES AVANTAGES PRÉSIDENTIELS » pour nos gagnants : Claude Beauchamp – QC
• Trophée de l’aigle • Épinglette de l’aigle en or • Contacts • Siège réservé et reconnaissance lors des Guo-Dar Shiao – ON
événements de Recherche Immunotec Gilles Thompson – QC
Claude Beauchamp Normand Boulianne
FÉLICITATIONS AUX NOUVEAUX MEMBRES DU CLUB!
status as of August 31, 2000 / état au 31 août 2000

Flu, from front cover

JUILLET

The 1918 influenza-A epidemic killed a half million Americans. The hours lost from school or work
JUNE/

J U LY /
M AY /

were enormous. The 1968 Asian influenza pandemic caused over 50,000 deaths in the United States
JUIN
MAI

and cost over 3.5 billion dollars in medical costs and lost workdays.
Being a virus, influenza will not respond to antibiotics, however newer anti-virals are being developed that
S U Z A N N E L AV I G N E RÉNALD PLAMONDON JENNIFER & show promise. There are pills or nasal sprays that your physician may recommend to shorten the course of
JOHN BRUNDAGE
your illness if you can get them within two days of falling sick. Fever, chills and muscle aches can be treated
Grippes, suite de la page 1 symptomatically with acetaminophen (Tylenol, etc.) or anti-inflammatories (Motrin, Advil, etc.). Itchy eyes
and runny nose may respond to decongestants. Cough medications may modestly soothe symptoms as well.
la pneumonie, à l’hospitalisation et même au décès. En Amérique du Nord, au moins 30 millions de
Scientists are actively looking for new drugs to prevent or to treat influenza, and for ways to make better
personnes en seront affectées, et 20,000 d’entre nous en mourrons. En 1918, l’épidémie de l’influenza-A
vaccines that might offer higher levels of protection. Presently, available “flu shots” offer about 80%
a tué un demi-million d’américains. Les heures d’absentéisme à l’école et au travail étaient énormes.
protection. Vaccinations are emphasized for high-risk groups such as the elderly, health-care workers
La grippe pandémique asiatique de 1968 a provoqué plus de 50,000 décès aux États-Unis et a coûté
and the chronically ill. New methods for administering vaccines such as by nasal
plus de 3,5 milliards de dollars en frais médicaux et journées de travail perdues.
spray or orally are also being investigated. Such vaccines may make future vaccinations
En tant que virus, l’influenza ne réagit pas aux antibiotiques, toutefois de nouveaux anti- easier and more acceptable to people who wish to avoid an injection.
viraux prometteurs sont développés. Il y a des pilules et des vaporisateurs nasaux que
The problem with vaccinations, is that new ones have to be developed each year since
votre physicien peut recommander pour réduire le cours de la maladie, si vous les
the influenza virus changes or mutates every year. Researchers must make an educated
prenez dans les deux jours qui suivent le début de la maladie. Les symptômes de fièvre,
guess as to which strain will be coming next. Sometimes new strains come along and
frissons et douleurs musculaires peuvent être traités avec des acétaminophènes (Tylenol,
affect even the very healthy. In some years, there are more drastic changes in the influenza
etc) ou des anti-inflammatoires (Motrin, Advil, etc.). Des yeux irrités et le nez qui coule
virus. This may lead to worldwide epidemics (pandemics) killing millions. The next
peuvent réagir à un décongestionnant. Des médicaments pour la toux peuvent aussi
pandemic can occur at anytime. It will be a different virus subtype, one that may never
modestement soulager les symptômes.
have been encountered by humans
Les scientifiques recherchent activement de nouveaux médicaments qui peuvent prévenir
At Immunotec, we applaud the efforts made by scientists to develop new drugs and vaccines to treat us.
ou traiter l’Influenza, et de nouvelles façons de produire des vaccins qui pourraient offrir de plus hauts
However we believe part of the approach to combating the flu is to maintain our best health. A healthy
niveaux de protection. Actuellement disponibles sont les vaccins contre la grippe qui offrent environ 80% de
immune system is an integral component to avoiding the flu and critical in overcoming infection when it
protection. La vaccination est vivement recommandée auprès de groupes à haut risque, tel que les personnes
sets in. The research demonstrating the positive effects of raising glutathione levels towards increasing the
âgées, les employés du milieu de la santé et les malades chroniques. De nouvelles méthodes d’administration des vaccins
immune response to viral infection is very substantial. This represents a true complimentary approach to
sont aussi examinées, telle que par vaporisateur nasal ou oralement. Ce genre d’administration pourrait rendre
traditional medicine in the future.
les vaccinations plus faciles et acceptables aux personnes qui désirent éviter les injections.
Le problème avec les vaccins est que chaque année, de nouveaux vaccins doivent être développés car le virus
Influenza change et subit une mutation. Les chercheurs doivent estimer au plus près de quelle souche il proviendra

2001
Toronto, suite de la page 1
la prochaine fois. Parfois de nouvelles souches surgissent et même ceux qui sont en bonne santé sont affectés.
Certaines années, le virus influenza évolue plus drastiquement. Ce qui peut mener à des épidémies mondiales (pandé- La métropole des affaires du Canada, est le site
mi) tuant par million. La prochaine pandémi peut survenir à n’importe quel moment. Ce sera un virus de sous-type parfait pour un tel événement. Le dynamisme,
différent, un qui n’aura probablement jamais été rencontré par les humains. l’instruction, la formation et la motivation générés

TORONTO
lors de ce congrès seront exceptionnels et
Chez Immunotec, nous applaudissons les efforts faits par les scientifiques pour développer de nouveaux
l’excitation augmente rapidement.
médicaments et vaccins pour nous soigner. Toutefois, nous croyons qu’une partie de l’approche dans le combat
contre la grippe est le maintien d’une bonne santé. Un système immunitaire sain et une composante intégrale Avec une qualification plus facile, des points
pour éviter la grippe sont essentiels pour combattre l’infection lorsqu’elle s’installe. La recherche démontre bonis pour pré-enregistrement et des programmes
en substance les effets positifs d’élever les niveaux de glutathion, augmentant ainsi la réponse immunitaire de
permettant de contrer l’infection virale. Ceci représente pour le futur une réelle approche complémentaire à la motivation pour les premiers qualifiés, l’assistance
médecine traditionnelle. sera phénoménale. Pour la première fois,
Immunotec offrira aussi des enregistrements
« Forfaits Journée » pour ceux qui ne pourront
Toronto, from front cover
participer à toute la convention.
Canada’s business capital is the perfect location for Immunotec will also offer Day Package registrations
Au centre du secteur des finances et des
this business-building event. The dynamism, education, for those unable to participate in the entire event.
divertissements, le Centre Sheraton offre un
training and motivation generated by the weekend- The 1,382 room Sheraton Centre offers superb hébergement superbe avec ses 1382 chambres et
long congress will be exceptional and excitement is accommodations in the heart of the financial and theatre sera un lieu par excellence pour cette convention
districts and will serve as a fitting venue for this inoubliable.
already growing.
unforgettable congress. Pour des détails complets sur les qualifications
With easier qualifications, free bonus points for early requises pour Toronto 2001, veuillez contacter le
For complete details on how you can qualify for
registration and incentives for the first qualifiers, Toronto 2001, please call Customer Service at 888 Service à la Clientèle au 888 917-7779.
attendance will be phenomenal. For the first time, 917-7779.