Ressources documentaires.

Métiers de l’environnement / Module Énergie – Entreprise de

services écoénergétiques (ESCO)

Entreprise de services écoénergétiques

Gouré Henri Seye Bi

Table des matières

Introduction ................................................................................................................... 2
SÉQUENCE 1 : Principales activités d’une ESCO – le diagnostic énergétique ... 3
SÉQUENCE 2 : Les mesures d’efficacité énergétique et les investissements
requis pour leur mise en œuvre. ................................................................................ 5
A. DÉFINITION DES MESURES D’EFFICACITÉ ÉNERGÉTIQUE ............................... 5
B. QUELQUES EXEMPLES DE MESURES D’EFFICACITÉ ÉNERGÉTIQUE ............ 5
C. ÉVALUATION DES MESURES D’EFFICACITÉ ÉNERGÉTIQUE ............................ 5
D. ÉVALUATION DES INVESTISSEMENTS ................................................................. 6
E. EXEMPLE D’ÉVALUATION ....................................................................................... 6
SÉQUENCE 3 : Leviers, partenariats et financements ............................................ 7
A. EXEMPLE DE DÉVELOPPEMENT DES ESCO ........................................................ 7
B. STRATÉGIE POUR UNE START-UP ........................................................................ 8
Conclusion ................................................................................................................... 10

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services écoénergétiques (ESCO)

Introduction
Bonjour chers participants,

Mon nom est Seye Bi Gouré Henri, Expert en énergie et développement durable, j’ai plusieurs
décennies d’expériences dans le développement et la mise en œuvre de projets d’efficacité
énergétique. Je suis le gérant de l’entreprise Exergie Afrique.

Je suis chargé de vous entretenir sur les outils et techniques de développement et de mise en
œuvre de projets d’efficacité énergétique. Nous parlerons particulièrement de l’exemple des
entreprises de services écoénergétiques (ESCO).

La présentation se déroulera en 3 séquences :

• Première Séquence : Présentation générale des activités d’une ESCO avec un

accent particulier sur le diagnostic énergétique.
• Deuxième Séquence : Présentation des mesures d’efficacité énergétique et des
investissements.
• Troisième Séquence : Présentation des leviers et des partenariats permettant de
faire face aux défis de développement des activités d’une ESCO

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SÉQUENCE 1 : Principales activités d’une ESCO – le diagnostic

énergétique
Il est désormais bien ancré dans la conscience collective que l’énergie est le principal moteur
du développement économique et social. À l’échelle mondiale, nos besoins énergétiques
actuels sont couverts à plus de 80% par les énergies d’origine fossile et nous en serons encore
largement dépendants pendant plusieurs décennies malgré les progrès encourageant des
énergies renouvelables. Malheureusement, l’exploitation des énergies fossiles engendre
l’émission de plus de 65% des gaz à effet de serre responsable du réchauffement climatique.

Face à ce dilemme, l’efficacité énergétique et les énergies renouvelables ont été retenus par
l’Assemblé Générale des Nations Unies comme les meilleurs moyens de concilier la
satisfaction des besoins énergétiques et le respect des objectifs de développement durable.

Les ESCO ont pour missions l’identification du marché, la réalisation d’études techniques, le
financement, la réalisation et le suivi/évaluation de projets d’efficacité énergétique.

Les projets d’efficacité énergétique promus par les ESCO sont basés sur un contrat de
performance dont la principale caractéristique est le préfinancement par tiers investisseur et
le remboursement du financement à partir des économies financières générées par les
économies d’énergie.

Dans l’approche des ESCO, le client ne prend quasiment pas de risque financier. C’est l’ESCO
qui est l’interface entre le client et les autres parties prenantes tels que les financiers, les
fournisseurs, les sous-traitants, etc.

La garantie présentée aux financiers et au client par l’ESCO est la rentabilité du projet et
l’effectivité des économies d’énergie. C’est pour cette raison que le diagnostic énergétique,
crucial au succès d’un projet d’efficacité énergétique, constitue le principal centre d’intérêt de
cette séquence.

Mais qu’est-ce qu’un diagnostic énergétique appelé aussi audit énergétique ?

Le diagnostic énergétique est commun à toutes les approches de programme d’efficacité
énergétique. Il permet de savoir où, quand, pourquoi et comment l’énergie finale est utilisée,
ce qui permet entre autres d’identifier les facteurs qui ont des impacts sur la consommation
d’énergie et les sources de gaspillage de l’énergie. Il a pour finalité d’améliorer la performance
énergétique avec pour corollaire la réduction des coûts énergétiques et des émissions de gaz
à effet de serre (GES).
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Le diagnostic énergétique dans le cadre des projets ESCO est plus contraignant, car toutes
les mesures d’économie d’énergie doivent être mesurables et garanties selon un protocole
précis (IPMVP). Les diagnostics énergétiques sont plus ou moins complexes et varient
considérablement d’un projet à un autre ; toutefois, chaque diagnostic énergétique est réalisé
selon le processus suivant :

Visite
Audit Planification de Réunions de
d'analyse
énergétique l’audit cadrage
préliminaire
préliminaire

Réalisation de Collecte des Analyse

l’audit Plan de M&V
données énergétique
énergétique

Livraison de
Présentation
l’audit Rapport d'audit
du rapport
énergétique

Le diagnostic énergétique consiste essentiellement à analyser les systèmes énergétiques afin

de déceler les opportunités d’amélioration de leur performance énergétique. Dans le bâtiment,
les principaux systèmes énergétiques sont : l’éclairage, les forces motrices, la réfrigération, la
ventilation et l’eau chaude sanitaire. Dans l’industrie, en plus des systèmes énergétiques du
bâtiment on a également : le froid industriel, l’air comprimé et les utilités thermiques telles que
les chaudières, les fours et les sécheurs.

Les profils de formation aptes à la réalisation des diagnostics énergétiques sont idéalement les
ingénieurs et techniciens en électrotechnique, en électromécanique ou en bâtiment. Toutefois,
il existe de nombreuses formations continues qui permettront à ceux qui le souhaitent
d’entamer une reconversion professionnelle.

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SÉQUENCE 2 : Les mesures d’efficacité énergétique et les

investissements requis pour leur mise en œuvre.
A. DÉFINITION DES MESURES D’EFFICACITÉ ÉNERGÉTIQUE

La définition des mesures d’efficacité énergétique constitue la principale finalité du diagnostic

énergétique. Elle se fait à l’étape de l’analyse énergétique du processus du diagnostic
énergétique. Elle comprend les activités suivantes :
• Définition des indicateurs de performance et autres ratios
• Élaboration du bilan énergétique
• Formulation de la mesure d’économie d’énergie
• Conception des solutions techniques

B. QUELQUES EXEMPLES DE MESURES D’EFFICACITÉ ÉNERGÉTIQUE

SYSTÈME D’ÉCLAIRAGE

1. Réduction des heures d’utilisation

2. Utilisation des lampes plus efficaces
3. Réduction du niveau d’éclairement

SYSTÈME D’AIR CONDITIONNÉ

1. Réglage approprié de la température de consigne

2. Arrêt des systèmes en dehors de l’occupation
3. Utilisation des systèmes plus performants

C. ÉVALUATION DES MESURES D’EFFICACITÉ ÉNERGÉTIQUE

L’évaluation d’une mesure d’efficacité énergétique comprend le calcul des économies

d’énergie, le calcul des économies financières, le calcul du coût, le calcul de la rentabilité des
investissements etc. Dans certains types de projet, une analyse des risques peut être exigée.
Le principal défi de l’évaluation d’une mesure d’efficacité énergétique est le calcul correct des
économies d’énergie effectives. Celles-ci sont déterminées par la comparaison de la
consommation avant et après la mise en œuvre de la mesure, avec les ajustements appropriés
pour actualiser les conditions avant à celles d’après la mise en œuvre. La formule de calcul
des économies d’énergie est établie par l’équation suivante :

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Consommation de la Consommation de
Économies = - ± Ajustements
période référence la période de suivi
d’énergie

D. ÉVALUATION DES INVESTISSEMENTS

Les principaux éléments de calcul du coût d’un projet d’efficacité énergétique sont les
suivants : le coût de l’audit énergétique, le coût de la conception et de l’ingénierie, le coût des
M&V et le coût de réalisation.

E. EXEMPLE D’ÉVALUATION

« Lors de la visite d’une salle de classe, l’auditeur a relevé que le niveau d’éclairement était
égal à 800 Lux alors que les norme exigent un éclairement de 400 lux. »

• Définir et évaluer une mesure d’efficacité énergétique ?

Étape de la définition d’une Description

mesure d’efficacité énergétique
1. Calcul des ratios • Valeur mesurée : 800 lux
• Valeur de référence : 400 lux
2. Dysfonctionnement Le niveau d’éclairement ou le ratio est inutilement
énergétique plus élevé que les exigences normatives, ce qui
engendre un gaspillage de l’énergie
3. Formulation de mesure Réduire le niveau d’éclairement du système
d’économie d’énergie d’éclairage de la salle de formation de 800 à 400
Lux.

Hypothèses de calcul Résultats d’évaluation de la mesure

d’efficacité énergétique
• 2000 h/an de fonctionnement Économie d’énergie : 4 000 kWh/an
• Puissance ancienne lampe : 100 W
• Puissance nouvelle lampe : 50 W Économie financière : 400 000 FCFA/an
• Nombre de lampes : 40
• Coût (lampe et travaux) : 20000 FCFA/lampe Investissement : 800 000 FCFA
• Prix de l’énergie : 100 FCFA/kWh
PRI = 2 ans

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SÉQUENCE 3 : Leviers, partenariats et financements

Les exigences des projets ESCO sont très élevées relativement aux autres approches de
projet en efficacité énergétique. Les principales étapes des projets ESCO sont : la sélection
du client et des projets, la visite et l’étude préliminaire, la proposition préliminaire, l’élaboration
et la signature du protocole d’accord, l’étude de faisabilité, l’ébauche du contrat, la
présentation de l’étude détaillée au client, la mobilisation du financement, l’implantation des
projets, l’évaluation des économies post-projet, l’élaboration et l’implantation du plan de
mesurage et de vérification des performances, le suivi évaluation et enfin le remboursement
des investissements.

Les projets ESCO demandent beaucoup de ressources et beaucoup de temps de

développement sans compter les risques. C’est pour ces raisons que ce sont généralement
les grandes firmes bénéficiant d’une autonomie financière et d’une couverture risque
consistante qui ont du succès dans ce domaine. Ces firmes sont soit des équipementiers, soit
des opérateurs du secteur financier qui peuvent aisément s’attacher les services de cabinets
d’études spécialisés en efficacité énergétique.

A. EXEMPLE DE DÉVELOPPEMENT DES ESCO

Nous avons participé de 2000 à 2004 à une expérience concrète de développement d’un
marché de l’efficacité énergétique basé sur le modèle des ESCO en Côte d’Ivoire.

Le projet a été développé par l’IFDD et cofinancé par le Fonds pour l’Environnement Mondial
et l’IFDD. Il visait à promouvoir l’émergence d’un marché durable des services d’efficacité
énergétique basés sur le modèle ESCO. Le schéma de mise en œuvre de ce projet à taille
humaine se présente comme suit :

COMITÉ DE
PILOTAGE

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Levée de barrières CONSEILLER

AGENCE
administratives et TECHNIQUE
D’EXÉCUTION
institutionnelles INTERNATIONAL

Assistance au Assistance et
montage financier et validation
ENTREPRISE DE
prêt financier SERVICES techniques des
remboursé par les ÉCOÉNERGÉTIQUES projets
économies réalisées

Identification, études, préfinancement, réalisation

et suivi d’un projet d’économie d’énergie

CLIENTS

Ce projet a démontré qu’avec des partenariats stratégiques, il est possible de promouvoir des
Entreprises de Services Écoénergétique viables de petite taille. En effet, les financements
empruntés auprès du fonds rotatif mis en place par le projet variaient de 20 000 $ à
100 000 $ CAD avec des temps de retour sur investissement de moins de 3 ans. Les gains
financiers générés par les économies d’énergie permettaient de rémunérer la petite ESCO et
de remiser l’investissement dans le fonds rotatif.

B. STRATÉGIE POUR UNE START-UP

À l’échelle d’une petite entreprise ou d’une start-up, il est évident que la première offre
disponible est l’offre de son expertise technique. En effet, elle n’a pas assez d’expérience et
de ressources pour satisfaire les critères d’éligibilité d’une institution financière. De même elle
n’a pas encore assez de crédibilité pour qu’un client décide de lui confier ses installations de
production en vue de réaliser un projet d’efficacité énergétique.

Son atout majeur est donc son niveau d’expertise et sa capacité à contracter des partenariats
stratégiques avec des financiers et des équipementiers afin de mettre à profit leur capacité de
mobilisation de ressources et couvrir les risques.

Le meilleur investissement d’une start-up dans le domaine de l’efficacité est donc le

renforcement de ses capacités techniques. Elle peut éventuellement s’allier à des experts
confirmés en efficacité énergétique pour le volet pratique de son apprentissage.

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Les premiers projets qu’une start-up peut développer doivent être idéalement des projets à
faibles risques, des projets à faibles coûts « fast Track ou quick Win » et des projets de grande
visibilité de type « conversion des systèmes d’éclairage » ou « arrêt des systèmes en période
inoccupée ».

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Conclusion
Les ESCO offrent l’expertise technique, le préfinancement et la garantie des économies
d’énergie aux clients qui sont de ce fait moins exposés aux risques. Même si historiquement
ce sont les grandes entreprises qui réussissent dans ce domaine, il est possible que des start-
ups y ait aussi du succès grâce à l’amélioration de leur niveau d’expertise technique et à leur
capacité à contracter des partenariats stratégiques.

Tous les projets d’efficacité énergétique ont en commun le diagnostic énergétique sur lequel
repose l’identification et l’évaluation correctes des mesures d’économie d’énergie.

Chers participants, cette conclusion pleine de possibilité pour vous, met un terme à mon
exposé, qui, j’espère, vous a permis de vous faire une idée des ESCO.

Merci pour votre attention et votre intérêt.

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