Hypnose Noire

Techniques D'hypnose, De PNL Et De Psychologie Noire Pour

Obtenir Instantanément Tout Ce Que Vous Voulez Des Autres,
Même S'ils Ne Le Veulent Pas !

TO N Y M A N I L A
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capables d'influencer le subconscient de votre interlocuteur, vous permettant ainsi d'influencer et de
persuader les décisions des autres à volonté. AVERTISSEMENT : N'utilisez pas ces informations à
des fins maléfiques ! Vous avez été prévenus.

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PRÉFACE
CHAPITRE 1 : LES CODES CACHÉS DU SUBCONSCIENT
CHAPITRE 2 : DEVENIR UN MAÎTRE DE LA PERSUASION
CHAPITRE 3 : LES PRINCIPALES LOIS SUR L'UTILISATION DU SUBCONSCIENT
CHAPITRE 4 : LES CLÉS DU CARISME INCONDITIONNEL
CHAPITRE 5 : LE SECRET POUR CAPTER L'ATTENTION ET INSTAURER LA
CONFIANCE EN 5 SECONDES
CHAPITRE 6 : LE CODE POUR DÉCHIFFRER LE SUBCONSCIENT
CHAPITRE 7 : TRANSMETTRE DES INFORMATIONS AU SUBCONSCIENT EN SECRET
CHAPITRE 8 : LE CODE DU DISCOURS D'INFLUENCE
CHAPITRE 9 : LE POUVOIR DES MOTS POUR INFLUENCER LE SUBCONSCIENT
CHAPITRE 10 : UTILISER LE CODE DE L'HYPNOSE POUR TOUT OBTENIR
CHAPITRE 11 : LE CODE POUR AVOIR UNE CONFIANCE ILLIMITÉE POUR RÉUSSIR
EN TOUT
CHAPITRE 12 : GRANDIR EN TANT QUE MAÎTRE
PRÉFACE
Afin de mieux comprendre ce livre, je dois vous raconter ma petite histoire
et le déclic qui m'a conduit à ce secret puissant et bien gardé que les plus
grands de ce monde utilisent dans leurs affaires et dans leur vie quotidienne.
Ce secret permet à une poignée de personnes sur terre d'obtenir tout ce
qu'elles veulent des autres. Je vais vous raconter cette histoire en trois
phases : le déclic, la découverte du secret et enfin la révélation de ce secret.
Le déclencheur
J'avais une vie qui ressemblait à celle de 97% des gens. Une vie monotone,
sans grand changement mais avec la particularité qu'elle est faite de
nombreux échecs.
Mon histoire a réellement commencé lorsque j'ai été promu au poste de
directeur adjoint de l'entreprise qui m'employait depuis une décennie. Au
lieu que cette promotion soit le début d'une belle histoire, comme vous allez
le découvrir, ce fut le début d'une vie encore plus misérable pour moi.
En tant que directeur adjoint, j'avais une voiture de fonction, un grand
bureau, un salaire à 9 chiffres, mais surtout, j'avais un ensemble de
responsabilités et d'objectifs à atteindre. Peu avant ma promotion, je m'étais
inscrit à des cours de management. J'ai poursuivi ces cours de manière plus
intensive afin d'être à la hauteur de mes nouvelles responsabilités au sein de
l'entreprise.
Je me donnais à 1000%, mais je dois vous dire que j'avais du mal à remplir
les exigences de ma description de poste et à atteindre les objectifs que le
conseil d'administration m'avait fixés. Je n'arrivais pas à signer de nouveaux
talents pour l'entreprise, je n'arrivais pas à obtenir de nouveaux contrats
pour étendre la zone d'influence de l'entreprise et obtenir de nouvelles parts
de marché. Je perdais même des contrats que mon successeur avait eu du
mal à signer et qui rapportaient beaucoup d'argent à l'entreprise. En clair,
j'étais juste assez bon pour être mis à la porte car je voyais par mes propres
chiffres que je ne servais à rien. Je n'arrivais même pas à bien gérer mes
équipes et à obtenir d'elles des résultats satisfaisants. J'ai tout fait, mais rien
ne fonctionnait. Toutes mes tentatives et mes assauts pour obtenir de
nouveaux clients et accomplir ma mission échouaient les uns après les
autres.
Les performances de l'entreprise ont tellement chuté après ma prise de
fonction que j'avais honte d'aller moi-même au bureau. Mon conseil
d'administration m'a écrit plusieurs lettres pour comprendre la situation et
mettre autant de ressources que je le demandais pour que je puisse
accomplir ma mission, mais rien ne s'est amélioré.
A un certain moment, la résiliation de mon contrat n'était plus qu'une
question de jours et je ne me faisais plus d'illusions. Le jour fatidique tant
attendu est arrivé un matin du 13 novembre 2015 et je n'ai pu que remercier
le conseil d'administration pour sa décision car je me sentais moi-même
inutile et comme un boulet pour le développement de l'entreprise.
Même si j'étais inquiet pour mon avenir et que j'avais de l'amertume et des
regrets, c'était la première fois de ma vie que je me sentais bien après un
licenciement. J'étais déprimé et désorienté. Je me suis plongé dans l'alcool
parce que je voyais que ma vie ne servait plus à rien. Je n'étais plus un
exemple pour mes trois garçons et je voyais que ma femme n'était plus fière
de m'avoir comme mari. J'étais une bonne personne pour le cimetière. J'ai
eu une grande chance mais j'ai tout gâché.
La découverte du secret
Plongé dans une dépression chronique avec pour seuls compagnons l'alcool
et les réseaux sociaux, je m'accrochais à la vie du mieux que je pouvais,
même si je ne voyais pas d'issue.
Je passais mes journées au bar, à boire des verres de whisky et à fumer.
J'avais à cette époque de ma vie : une partie de moi dans l'alcool et les
cigarettes et l'autre dans les réseaux sociaux. J'étais toujours animé par un
sentiment de perte et d'échec, et je faisais défiler l'écran de mon téléphone
sans fin.
Lors d'une de mes promenades sur les réseaux, allant de page en page et de
publication en publication, je suis tombé sur des mots qui changeront à
jamais ma vie. Voici la substance de cette publication qui a changé ma vie :
''Vous n'êtes responsable que de 35% de vos décisions et de ce qui vous
arrive. 65% de vos décisions dépendent de votre subconscient''.
Ces quelques mots de ce célèbre coach qui aimait parler de psychologie ont
changé ma vie. Lorsque je suis allé sur sa page et que j'ai commencé à lire
ses précédentes publications et vidéos, j'ai remarqué qu'il parlait souvent
des lois qui contrôlent le subconscient. Mon cerveau venait de prendre un
coup. Il renaissait.
J'ai retenu globalement de toutes ses interventions que le subconscient voit
une multitude de choses que nous ne pouvons pas observer avec nos yeux
physiques et que ce subconscient peut être manipulé à volonté par d'autres
personnes. Lors de mes recherches sur sa page, une expérience m'a frappé
et a confirmé la théorie de ce coach.
Voici le test : ''Choisissez le moyen de transport le plus adéquat parmi une
moto, une voiture et un avion''. Après l'avoir lu, j'ai fait mon choix dans un
commentaire et c'était une moto. Dans un autre post, il explique que la
grande majorité des gens choisissent une moto comme moi et que ce n'est
pas une coïncidence.
Il avait caché des messages secrets dans sa publication qui ont guidé le
choix des gens. Il a parlé des motos et de la liberté que procure le fait d'être
sur une moto dans une publication très antérieure au test. Il a également
placé en filigrane de la publication de l'expérience, une moto et, à la fin de
la publication, divers émojis de motos et de motards.
Il a ensuite expliqué que, grâce à ces petits trucs, il avait programmé notre
cerveau pour qu'il choisisse la moto. J'étais stupéfait et bouleversé par sa
théorie et par cette expérience vivante et concrète. Immédiatement, j'ai
commencé à me poser de nombreuses questions sur la manière d'utiliser ce
secret à mon avantage. Je voulais tout savoir sur le subconscient et ses
ramifications.
J'ai jeté ma bouteille de whisky et je me suis totalement impliqué dans des
recherches sur le subconscient sur Google et Wikipedia. J'ai dévoré article
après article sur le subconscient, sur les lois et les attributs de l'esprit,
jusqu'à ce que je tombe sur une illustration toute simple mais d'autant plus
frappante.
La révélation du secret
L'illustration dont je parle est ce qui a vraiment changé ma vie. Lors de mes
recherches sur différents sites et sur Wikipédia, j'ai découvert que 65% du
langage ou de la communication humaine se produit dans le subconscient et
seulement 35% dans le conscient.
Une découverte extraordinaire ! J'ai automatiquement compris que la
plupart de nos échanges et interactions avec les autres ont lieu dans le
subconscient. Pour résumer, seulement 35% de ce que nous disons parle aux
autres. 65% de ce que les gens retiennent de nous ne vient pas de ce que
nous disons mais de notre langage subconscient.
Je vous révèle tous les secrets que j'ai découverts, expérimentés et testés au
cours des 10 dernières années et que les grands hommes du monde utilisent
pour réaliser ce que 97% des gens ne font jamais. En lisant ce livre dans son
intégralité, vous aurez le pouvoir d'interagir avec les autres avec plus de tact
et vous multiplierez vos résultats par 10 fois ou plus. Avec les secrets que
j'ai compilés dans ce livre, vous deviendrez le maître de votre vie grâce au
pouvoir de la persuasion.
Vous trouverez pas à pas les différents codes bien gardés que j'ai utilisés et
que vous pouvez aussi utiliser pour avoir une vie plus heureuse, plus riche
et totalement extraordinaire.
Ce secret est tout simplement magique et fabuleux et j'ai passé les 10
dernières années de ma vie à rassembler des informations, à les utiliser et à
les tester sous de nombreux angles et facettes.
J'en suis arrivé à un point où il faut le partager avec ceux qui sont encore
dans l'obscurité et déprimés parce que rien ne fonctionne pour eux. On leur
dit non à tout. Ils ne peuvent pas signer un seul contrat ou vendre un seul
produit.
Si vous n'arrivez pas à rallier les autres à votre cause, vous trouverez dans
mon livre les stratégies, techniques et secrets que j'ai recueillis, testés et
développés pendant plus de 10 ans pour maîtriser l'art de la persuasion et du
contrôle mental.
CHAPITRE 1 : Les codes cachés du subconscient
Qu'est-ce que le subconscient et quel est son langage ?
J'ai découvert que le subconscient est l'état inférieur au conscient. C'est un
état vague de la conscience. Ce qui m'a le plus frappé dans mes recherches
sur le subconscient, c'est qu'il est porteur d'un langage et que ce langage
contient des milliers d'informations et de techniques découvertes par les
psychologues depuis des décennies. Ce mystérieux langage secret inconnu
représente 65% de notre communication avec les autres !
Comme vous devez l'être en ce moment, je n'arrivais pas à y croire car cette
découverte de psychologues a montré que la façon dont nous nous habillons
en dit plus sur notre personnalité qu'une journée d'entretiens pour nous
connaître.
Ma détermination à maîtriser le langage secret du subconscient
Je ne voulais rien faire et rien savoir de plus que de maîtriser ce secret fou
qui pouvait me donner le pouvoir sur les autres, le pouvoir de réussir en
affaires et d'avoir la vie de mes rêves. J'ai amassé tellement d'informations
sur le pouvoir pratique du subconscient que je pourrais écrire une
encyclopédie de 10 000 pages. Tout le temps que je passais sur les médias
sociaux à ne rien faire et à boire de l'alcool était désormais consacré à la
quête du secret bien gardé des plus grands succès du monde. C'est un secret
utilisé par les politiciens, par les grandes multinationales, par les grands
coachs, par les psychologues et par les maîtres de la persuasion.
J'ai découvert pourquoi les entreprises dépensent une fortune en publicité et
comment le langage du subconscient est utilisé dans ces publicités pour
changer notre mode de vie et nous conditionner à vivre et consommer
certains produits et services d'une certaine manière. Voici un exemple pour
vous montrer comment notre subconscient est utilisé pour nous faire
adopter des tendances, dire OUI et suivre les autres.
Exemple du rasoir Gillette
Saviez-vous que Gilette était le plus grand vendeur de maillots de bain au
monde, juste en agissant sur le subconscient des femmes ?
Je vais vous dire comment.
Après la Première Guerre mondiale, le groupe Gillette devait augmenter ses
revenus. Les rasoirs ont été largement utilisés par les soldats pendant la
guerre, mais après la guerre, les ventes de Gillette ont fortement chuté. Une
stratégie de marketing était nécessaire de toute urgence pour augmenter les
ventes. L'un des responsables marketing de Gilette va avoir une idée
incroyable qui va faire prendre un virage à Gilette.
C'est au cours d'une assemblée générale qu'il a l'idée de vendre des maillots
de bain au lieu de rasoirs. Le directeur de Gilette se demande alors si son
employé n'a pas perdu la tête. Pourtant, 2 ans plus tard, cette idée fera de
Gilette le plus grand groupe du monde dans ce secteur.
En effet, en 1919, après la guerre, de plus en plus de familles se rendent à la
plage pour profiter du soleil et de la mer. Sauf qu'à cette époque, très peu de
femmes avaient l'habitude de se raser les aisselles. Il a donc fallu créer un
nouveau standard de beauté pour les femmes : l'épilation.
Gillette mettra alors dans ses publicités des femmes en maillot de bain aux
aisselles parfaitement rasées. Des mannequins seront envoyés sur les plages
avec des aisselles parfaitement rasées pour complexer les autres femmes.
Cette campagne va créer un énorme complexe d'infériorité chez les femmes
qui ne se rasent pas, et en quelques mois, les femmes avec des poils ont été
perçues comme négligées.
Gilette a pu transmettre des informations à leur subconscient et pour se
conformer à la tendance, acheter des rasoirs était devenu une mode chez les
femmes et c'est ainsi que Gilette avait relancé son activité pour devenir le
leader mondial dans son domaine. Oui, maintenant vous savez : L'épilation
féminine n'a jamais été une question d'hygiène, il s'agissait plutôt d'une
campagne marketing de Gilette pour créer ce complexe de beauté. C'est un
parfait exemple de manipulation subconsciente.
Je vous donne cet exemple pour que vous puissiez voir combien il est
important de parler au subconscient des gens. Gillette n'a pas essayé de
créer une simple publicité disant qu'ils avaient le rasoir le plus puissant.
Cela n'aurait pas marché. Ils ont créé un message spécial pour le
subconscient des femmes et ont indirectement créé un besoin. C'est le secret
des ventes de l'industrie.
Que devons-nous apprendre de cette histoire ?
Pour tout obtenir des autres, vous devez apprendre à interagir avec leur
subconscient, vous devez savoir comment parler à leur esprit car c'est lui
qui prend les décisions à leur place. J'ai compilé pour vous dans mon livre
tous les résultats de mes recherches sur ce secret essentiel pour devenir un
maître de la persuasion.
J'ai découvert que 70% de la discussion avec une personne se déroule dans
le subconscient. Les mots et les gestes ne représentent que 30 % de la
conversation. J'ai donc réalisé que je devais absolument commencer à me
concentrer sur le subconscient des gens, et non sur les gens eux-mêmes à
travers mes mots.
Les gens ne prennent pas de décisions pour eux-mêmes. C'est leur
subconscient qui le fait pour eux et donc vous devez parler directement au
subconscient car au lieu de négocier un prêt avec un employé de banque, si
vous avez la possibilité de faire la demande directement au directeur de la
banque, vous aurez peu de barrières et d'obstacles et donc vous serez
satisfait très rapidement.
Le pouvoir des premières impressions sur le subconscient
Lors d'une de mes discussions avec une personne très prospère et influente
dans ma région, il m'a raconté une histoire qui m'a fait beaucoup réfléchir.
Voici la substance de l'histoire qu'il m'a racontée.
Son histoire : Il y a de nombreuses années, j'étais un jeune garçon à l'école
primaire : J'avais un camarade de classe qui partageait un banc de table avec
moi. Un matin, notre professeur avait proposé un exercice d'orthographe
surprise. J'ai réussi à épeler 9 mots sur 10, mais malheureusement, je me
suis trompé sur un mot : Feu, qui s'écrit "Fire", j'avais écrit "Fyre". Mon
camarade de classe a été témoin de cette erreur et s'est moqué de moi. Cette
année-là, j'ai eu la meilleure note de la classe, mais ce camarade a dit aux
autres qu'il ne comprenait pas comment j'avais fait, car je ne savais même
pas épeler "Fire".
L'année suivante, j'avais la meilleure moyenne de toute notre école primaire
et ce camarade de classe disait aux gens que c'était bizarre parce que je ne
savais même pas épeler "Feu". Deux ans plus tard, nous étions au collège,
j'avais gagné les prix de mathématiques, de physique, de français et de
poésie de mon lycée, et j'ai découvert que cet ancien camarade de classe
disait aux gens que c'était vraiment bizarre parce que je ne savais pas épeler
"Fire".
Plus tard, je suis allé à l'université et j'ai étudié les sciences, mais j'ai appris
que cet ami d'enfance disait aux gens de vérifier si j'avais obtenu mon
diplôme d'études secondaires, car c'est étrange puisque je ne savais même
pas écrire "Fire" quand j'étais à l'école primaire. J'ai terminé mes études et
j'ai été embauché par la plus grande entreprise de services technologiques
du monde, et j'ai appris que cet ami d'enfance disait aux gens de vérifier si
je travaillais vraiment dans cette entreprise, parce qu'il se souvenait qu'à
l'école primaire j'avais mal écrit "Fire", et qu'il était impossible pour moi de
travailler pour une si grande entreprise.
Lorsque j'ai créé ma première entreprise, cet ancien élève a demandé aux
gens de vérifier si c'était vraiment mon entreprise, parce que je travaillais
peut-être pour quelqu'un, parce qu'il m'était impossible de créer une
entreprise aussi importante, étant donné qu'à l'école primaire, j'avais mal
orthographié le mot "feu". Chaque fois que j'ai eu des nouvelles de cet
ancien camarade de classe, c'était toujours dans le sens d'une remise en
question de mes réalisations et de mes capacités. Il doutait de tout à mon
sujet.
A côté de ce camarade de classe, j'ai aussi mon meilleur ami Karl.
Karl était aussi avec nous à l'école primaire, il est allé à l'université avec
moi, nous étions ensemble presque tous les jours. Karl a été témoin de
beaucoup de mes échecs, dans mes études, dans mes affaires, dans ma vie
personnelle etc..... Mais ce type, continue à me présenter comme un génie :
il n'hésite pas à dire du bien de moi et de mes réalisations dès qu'il en a
l'occasion.
Trente ans plus tard, chaque fois que j'ai des nouvelles de Karl ou qu'on me
dit qu'il a parlé de moi, c'est toujours positif et élogieux.
Je me suis demandé : Comment se fait-il que cette personne qui a été
témoin de mes nombreux échecs puisse dire autant de bien de moi, et que
l'autre, qui n'a été témoin que d'un seul échec il y a plus de 30 ans, puisse
s'y accrocher pour discréditer tout ce que je fais dans la vie ? Fin de son
histoire.
De cette histoire, j'ai compris une chose que je vais partager avec vous : Les
gens ont une image de vous, dès le moment où ils vous rencontrent et cette
image ne changera jamais. Je m'explique : Lorsque vous rencontrez une
personne pour la première fois, cette personne va se faire une idée de vous :
Mauvaise ou bonne, cette personne va commencer à chercher des éléments
dans votre comportement pour valider l'image qu'elle a de vous.
Par exemple, si je vous rencontre pour la première fois et que je pense que
vous êtes stupide, mon cerveau restera attentif à toute action stupide que
vous pourriez faire afin de solidifier l'image que j'ai de vous, et une fois que
c'est fait, c'est terminé : Cette image restera figée dans ma tête, peu importe
les actes exceptionnels que tu pourrais faire dans le futur, cela ne changera
rien à cette image.
À l'inverse, si j'ai l'impression dès notre rencontre que vous êtes une
personne intelligente, mon cerveau restera attentif à toute action intelligente
que vous pourriez entreprendre, et même si vous entreprenez des actions
stupides, elles ne seront pas prises en compte par mon cerveau car il ne
cherche qu'à valider l'image de la personne intelligente que vous êtes. Si
vous comprenez ce principe, vous ferez très attention aux choix que vous
faites dans vos relations, même en affaires.
Par exemple, vous devez savoir que vous ne devez jamais travailler avec
une personne qui a une mauvaise image de vous : peu importe la façon dont
elle vous présente les choses.
Si quelqu'un vient vous voir et vous dit qu'il a entendu parler de vos
services par quelqu'un qui s'est plaint de vous, mais a décidé de vous donner
une chance quand même, refusez de travailler avec cette personne.
L'énergie négative qu'elle transporte avec elle à cause de la mauvaise image
qu'elle a de vous fera que les choses iront mal. Quoi que vous fassiez, il y
aura un problème dans votre transaction.
Ceux qui ont de l'expérience en affaires vous diront que lorsqu'un nouveau
client a été recommandé par un ancien client insatisfait, vous avez 90% de
chance de ne pas satisfaire ce nouveau client également. Le principe est
simple, son énergie négative va chercher à valider la mauvaise image de
vous dans son subconscient et lui attirer de nombreux problèmes.
''Vous devez donc apprendre à parler à travers votre première impression,
votre langage corporel et votre à l'inconscient des gens, pas aux gens.''
Le pouvoir de la perception subconsciente
Pour vous montrer à quel point la perception a du pouvoir sur le
subconscient, je vais vous raconter comment un Américain ordinaire est
devenu millionnaire en vendant des cordes à linge.
C'est le début des années 80, le jeune Steve Comisar se demande comment
il pourrait devenir millionnaire. À l'époque, Internet n'a pas encore atteint
toute sa puissance. Il décide de vendre des cordes à linge, mais après 3
mois, il n'a presque rien vendu. Il a alors une idée incroyable.
Avec le peu d'argent récolté lors des premières ventes, Steve louera le plus
grand panneau d'affichage de sa ville, et sur ce panneau, il placera une
énorme publicité dans laquelle il propose un produit révolutionnaire pour
les ménages : Il appelle son produit : "Le système de séchage à énergie
solaire".
Les gens se demandent quel est ce nouveau produit. Des milliers de
personnes le commandent, mais malheureusement, les clients se rendent
vite compte qu'il ne s'agit pas d'une machine révolutionnaire mais d'une
banale corde à linge appelée "The Solar Activated Drying System". En 3
semaines, Steve a vendu pour près de 500 000 $ de cordes à linge.
Les clients de Steve intentent un procès pour publicité mensongère, mais
malheureusement, lors de son procès, Steve affirme qu'il n'a jamais menti. Il
a simplement donné un nom plus détaillé à ses cordes à linge et a également
augmenté le prix pour accroître la valeur perçue de son produit. Depuis lors,
les spécialistes américains du marketing ont une stratégie qu'ils appellent la
méthode comisar.
Vous devez vous rappeler deux choses à propos du pouvoir de la perception
subconsciente dans le marketing : La première chose :
Les gens achètent par imitation.
Deuxièmement, les gens achètent pour la valeur perçue.
Comme je vous le révélerai au chapitre 2, les secrets pour devenir un maître
de la persuasion, vous devez avoir une compréhension de base du conscient
et du subconscient.
Conscient et subconscient
L'être humain n'est pas seulement fait de chair et de souffle (physique).
L'être humain est fait de corps physique, d'âme et d'esprit. L'esprit,
contrairement aux autres, est composé de deux parties antagonistes qui sont
le conscient et le subconscient.
Pour voir la différence entre les deux, nous devons prendre l'exemple des
somnambules.
Une personne éveillée est dans un "état de conscience" tandis qu'une
personne endormie est dans un "état d'inconscience". La personne éveillée
est celle qui peut marcher, jouer, parler, rire, etc... La personne endormie,
par contre, ne peut rien faire de tout cela dans des circonstances normales,
mais c'est ce qui se passe avec les somnambules. Le somnambule peut faire
tout ce que fait une personne éveillée.
Mais comment cela est-il possible ?
C'est la partie subconsciente qui agit et exécute ce que la partie consciente
pense. Parfois, le subconscient prend le dessus sur le conscient et cela peut
être observé dans la vie quotidienne.
Par exemple, vous êtes à une conférence et l'orateur est en train de parler. À
un moment donné, vous vous rendez compte que vous avez passé près de
quinze minutes à le regarder, à l'écouter, à sourire à ses blagues et même à
l'applaudir, mais que vous n'avez rien entendu de son discours. C'est la
partie subconsciente qui a pris le dessus et qui pense à autre chose.
Vous devez comprendre que le subconscient a des instructions préalables
pour faire une chose particulière, encore et encore, sans se référer au niveau
supérieur (la conscience) ; le subconscient, lorsqu'il est initié, sait quoi faire
indépendamment de la conscience.
Vous remarquerez qu'il est souvent très difficile, voire impossible, d'écouter
la demande de votre enfant lorsque vous discutez d'un sujet sérieux au
téléphone. Votre conscience est incapable de se concentrer sur plusieurs
choses en même temps.
" L'esprit conscient se concentre sur les choses sur lesquelles il veut se
concentrer et l'esprit subconscient exécute les instructions existantes pour
faire une chose particulière ! "
Mais comment choisir ce sur quoi notre partie consciente décide de se
concentrer ?
Pour comprendre, prenons l'exemple de deux jumeaux parfaitement
identiques portant les mêmes tenues. Si on vous demande de remarquer ce
qui est étrange entre les deux, vous ne remarquerez rien au début.
Mais lorsque vous recevez l'information vous permettant de distinguer
laquelle des deux jumelles a un petit grain de beauté sous l'œil, vous vous
concentrez dessus et le remarquez. Vous n'avez pas remarqué le grain de
beauté au début parce que vous n'avez pas reçu cette information pour vous
concentrer sur la recherche de cette petite différence. Vous comprenez alors
que la conscience ne se concentre que sur les informations qui lui sont
signalées. C'est une forme de suggestion.
Lorsque nous devons analyser une information, nous ne pouvons pas
utiliser nos cinq sens qui nous transmettent diverses informations, ni utiliser
un sens à 100%. Nous ne pouvons nous concentrer que sur une information,
sur un événement particulier et ignorer le reste des événements et des
informations qui nous entourent.
Quant au subconscient, quelles instructions et directives y sont stockées,
d'où viennent-elles, et qui donne l'ordre de commencer l'exécution ?
La psychologie a montré que le subconscient peut recevoir des milliers,
voire des millions d'informations en un seul instant ! Toutes les
informations perçues et les événements vécus sont automatiquement
stockés dans la mémoire du subconscient.
Toutes ses informations stockées ne seront utilisées ou ne referont surface
que si la partie consciente le demande ou si la partie subconsciente
l'emporte sur la partie consciente.
Par exemple, si vous voyez un chien, votre partie consciente verra
simplement un bel animal ou un animal de compagnie. Quant à votre
subconscient, en fonction des informations qu'il a stockées dans le passé,
l'image du chien peut évoquer un danger, une morsure, un drame, une
protection, une amitié, etc...
''La conscience est comme un manager. Elle entraîne le subconscient et lui
délègue des tâches pour avoir moins de travail''.
Pour comprendre cette affirmation, prenons quelques exemples simples.
Exemple 1 :
Si quelqu'un commence à lire les 12 mois de l'année (janvier - février - mars
- avril - mai - juin - juillet - août - septembre - novembre - décembre) à une
vitesse telle que les 12 mois sont lus en moins de 3 secondes, vous ne
remarquerez aucun changement si la personne qui lit remplace le mois
d'août par le lundi, c'est-à-dire (janvier - février - mars - avril - mai - juin -
juillet - lundi - septembre - novembre - décembre). Ceci est possible parce
que la partie consciente de l'être humain a une vitesse limitée, donc n'a pas
la capacité de faire cette remarque du mot étranger. Elle a par contre la
capacité d'anticiper les choses et de combler les lacunes de ce qu'elle
n'arrive pas à bien saisir. En cas d'incapacité à lire, le conscient fait appel au
subconscient qui, en fonction des informations qu'il a stockées, comble le
vide que le conscient n'a pas pu combler. Lorsque le conscient est incapable
de le faire, le subconscient prend le relais.
''Le subconscient enregistre tout, même lorsque l'esprit conscient n'y prête
pas attention.'' C'est pourquoi les publicistes utilisent le code des messages
cachés pour transmettre des informations au subconscient des gens et non à
leur conscience qui a une capacité de stockage très limitée. Je vous parlerai
du pouvoir de ces messages cachés dans un autre chapitre et de la façon
dont vous pouvez les utiliser pour devenir un maître de la persuasion.
L'esprit subconscient contrôle le comportement humain et contient tous les
souvenirs, les images, les vues et les sons qui sont passés dans votre vie,
inaperçus par notre conscience et même si vous ne vous en souvenez pas !
Exemple 2 :
Lorsque nous apprenons à patiner, par exemple, il est impossible au début
de penser à autre chose qu'aux patins et à notre équilibre.
Mais au fur et à mesure que nous nous habituons aux patins et que nous
maîtrisons les mouvements, nous pouvons commencer à penser à d'autres
choses et même à faire d'autres choses en patinant. Quelque chose de
totalement impossible au début du processus d'apprentissage.
Il faut donc comprendre que l'expérience du patinage ou de l'apprentissage
se charge peu à peu dans notre subconscient jusqu'à devenir quelque chose
que l'on peut faire avec très peu de conscience.
CHAPITRE 2 : Devenir un maître de la
persuasion
Il n'est pas possible de devenir un maître de la persuasion sans comprendre
l'esprit humain et la manière de l'exploiter.
La première chose que vous devez savoir pour cela est que vous devez
garder à l'esprit que vous pouvez enregistrer tout ce que vous voulez ou
supprimer tout ce dont vous avez besoin dans votre subconscient. Non
seulement vous pouvez supprimer ou ajouter des choses à votre
subconscient, mais vous pouvez faire de même pour les autres.
C'est cette extraordinaire capacité du subconscient qui fera de vous un
maître de la persuasion, un expert de la vente. Si je vous donne les clés,
vous pourrez devenir celui ou celle que vous rêvez d'être et aussi guider les
autres dans leur prise de décision.
En lisant ce livre jusqu'au bout, vous serez en mesure d'éliminer vos peurs
et d'installer une confiance illimitée dans votre subconscient.
Face à certaines situations de la vie, les gens réagissent différemment d'une
personne à l'autre. Certains disent que nous sommes nés avec une
prédisposition à réagir à certaines situations, tandis que la science affirme
que nos réactions aux situations dépendent beaucoup des informations
stockées dans notre subconscient.
Ce sont donc les informations disponibles dans notre subconscient qui
déterminent nos qualités et nos défauts. Comme je l'ai mentionné dans le
chapitre précédent, l'esprit humain est composé du subconscient et du
conscient. Mais en dehors de ces deux parties principales, il existe des
impulsions que chaque être humain porte et ces impulsions sont appelées
"les instincts". Ces instincts ou pulsions sont la base de la structuration du
subconscient, et de la formation de nos personnalités une fois que nous
sommes nés !
Ainsi, pour devenir un maître de la persuasion en contrôlant votre propre
esprit ou celui des autres, vous devez savoir ce qui compose les traits de
caractère et la personnalité de chaque personne.
Instincts ou pulsions primaires VS instincts ou pulsions secondaires
Tant que nous sommes sur terre, nous possédons tous des instincts ou des
pulsions primaires et secondaires qui influencent notre personnalité et nos
décisions.
Quels sont les instincts primaires ou les pulsions ?
Les instincts primaires sont également appelés instincts de survie. Ils sont
principalement au nombre de trois et s'expriment chez l'être humain sous la
forme de désirs ou de besoins, à savoir : le besoin d'un abri, le besoin de
nourriture et le besoin de reproduction.
Le besoin d'abri / L'instinct de sécurité
Le besoin d'abri correspond à la recherche de tout être humain de se mettre
à l'abri du danger et de l'inconfort. Ainsi, lorsque nous traversons une
période difficile, notre subconscient considère qu'il s'agit d'une situation
anormale et donc temporaire. Il commence alors à tout faire pour revenir à
une situation normale, c'est-à-dire à la sécurité et au confort.
Ainsi, un sans-abri ne se préoccupera que de trouver un endroit pour vivre.
Elle ne sera capable de penser et de se permettre autre chose que lorsque cet
instinct ou ce besoin fondamental ou primaire sera satisfait.
Vous pouvez donc utiliser cet instinct pour mieux vendre des appartements
et des maisons si vous êtes dans l'immobilier par exemple.
Alors au lieu de perdre du temps à parler des caractéristiques de
l'appartement ou de la maison, et encore moins du prix, expliquez
simplement à votre prospect qu'en n'achetant pas cet appartement, il met sa
vie, ainsi que celle de sa famille et de ses enfants, en danger. Mettez-le face
à ses instincts primaires, rappelez-lui les conséquences lorsque ce besoin
primaire n'est pas satisfait et laissez son subconscient faire le choix. Comme
l'instinct primaire doit être satisfait avant toute chose, il achètera votre
maison ou votre appartement.
Le besoin de se nourrir / L'instinct de manger
Depuis l'apparition de l'être humain sur terre, sa préoccupation majeure est
de chercher de la nourriture pour se nourrir et nourrir sa famille. Le
chasseur-cueilleur n'avait d'autre préoccupation que de manger pour
continuer à vivre. Ce besoin primaire n'a jamais changé même si l'homme a
évolué au même rythme que le temps.
Lorsque nous nous levons le matin pour aller réaliser nos rêves, nous ne
nous rendons pas compte que la principale chose après laquelle nous
courons sans le savoir est de satisfaire notre besoin de nous nourrir et donc
de répondre à notre instinct de consommation.
Pour vivre, les êtres humains doivent manger et boire. C'est le premier
besoin primaire de tous les individus. La nourriture donne le sentiment de
sécurité et son abondance rassure l'homme.
Des études ont montré que les transactions les plus réussies tout au long de
l'histoire de l'humanité, les mariages les plus improbables entre royaumes
ont été conclus autour d'une table pendant un repas.
Utilisez donc ces informations pour mieux vendre et devenir un maître de la
persuasion lorsque vous tenez vos réunions ou menez vos négociations
commerciales autour d'un repas. Vous conclurez plus de ventes et de
contrats car le subconscient des gens sera servi positivement par ce besoin
primaire et les détendra pour mieux accepter vos paroles. Vous aurez la
latitude et la facilité de guider leurs choix et leurs décisions.
Pour devenir un maître de la persuasion, vous ne devez pas dans toutes nos
discussions avec les autres chercher par tous les moyens à satisfaire ce
besoin primaire qui est celui de se nourrir et vous seriez surpris des
résultats.
Le besoin de se reproduire / Le sexe ou l'instinct de reproduction
Après les désirs de se loger et de se nourrir, vient le désir de reproduction
chez les êtres vivants, qui est si important et prend tellement de place dans
nos vies actuelles que nous allons lui réserver une section entière dans la
suite de ce livre.
Dans de nombreuses publicités de grandes marques, le sexe est utilisé avec
des messages cachés pour manipuler le subconscient des gens. La raison en
est que des générations de personnes cherchent des moyens de satisfaire ce
besoin primaire.
L'être humain est composé de nombreux gènes qui ne demandent qu'à être
multipliés. Les gènes poussent l'être par tous les moyens à satisfaire ce désir
primaire. Comme pour les deux désirs précédents, vous devez les utiliser
pour mieux vendre ou pour persuader vos vis-à-vis et influencer vos
décisions.
La question à se poser est la suivante : comment puis-je aider mon produit
ou service à aider mon client à satisfaire ce désir sexuel ?
Comment ce que je présente à mon interlocuteur peut-il l'aider à répondre à
son instinct de reproduction, à son désir brûlant de sexe ?
Pour devenir un maître de la persuasion, pour mieux vendre et pour obtenir
facilement des oui, vous devez absolument maîtriser vos trois désirs
primaires qui sont le désir de sécurité (abri), le désir de nourriture et le désir
de reproduction (sexe). Dans chacune de vos discussions pour persuader,
pour vendre ou pour influencer la décision de quelqu'un, vous devez
toujours inclure ces trois désirs primaires. Si votre interlocuteur peut
trouver dans vos propos la garantie de satisfaire ces trois besoins primaires,
il vous donnera un grand "OUI", il achètera chez vous sans réfléchir car
vous aurez transmis la bonne information à son subconscient qui recherche
avant tout la satisfaction des besoins primaires.
Rappelez-vous que les trois instincts primaires ou pulsions contrôlent la
partie subconsciente de notre esprit et sont la source principale de nos
actions et décisions.
Mais ce n'est pas tout. Il vous manque encore des clés pour devenir un
maître de la persuasion, de la vente et de l'influence. Parlons maintenant des
désirs secondaires qui constituent l'autre moitié du subconscient.
Que sont les instincts secondaires ou les pulsions et comment peuvent-ils
vous aider à devenir un maître de la persuasion ?
Vous devez être attentif à comprendre afin d'utiliser au mieux les clés que je
vais vous livrer. Ce sont des clés bien gardées par les plus grands hommes
de ce monde.
Le désir de compétition / Le besoin d'être le meilleur
Tous les humains, quel que soit leur âge ou leur fonction, cherchent à se
distinguer des autres dans la société par tous les moyens.
Il existe deux types de personnes : celles qui aiment la compétition plus que
tout et celles qui veulent juste exister. Prenons un exemple simple pour
mieux comprendre.
Exemple :
Jean est recruté dans une entreprise comme simple agent. Mais très vite, il
veut devenir le patron de l'entreprise. Il fait tout ce qui est en son pouvoir
pour atteindre son objectif. Jean est un compétiteur né.
Peter est recruté dans la même entreprise que John mais n'a d'autre objectif
que d'être le meilleur agent possible. Il fait bien son travail afin d'être
apprécié par ses collègues et n'a pas d'autre ambition. Pierre veut juste
exister.
Détectez ensuite la nature de votre client ou de votre interlocuteur. Si vous
remarquez qu'il est un compétiteur né, qu'il veut être le meilleur de tous,
vous devez vous attacher à le comparer aux autres. En le comparant aux
autres, vous nourrirez son instinct de compétition secondaire. Insistez pour
l'aider à devenir le meilleur de tous et il vous suivra partout comme un
animal de compagnie amical et docile.
Le désir de créer une belle famille et d'avoir des enfants beaux et
intelligents
Vous voudrez confondre cet instinct secondaire avec l'instinct primaire de
reproduction. Mais ce n'est pas du tout la même chose.
Laissez-moi vous expliquer.
Le désir de se reproduire est le fait de vouloir se multiplier simplement sans
vraiment choisir avec soin la femme ou l'homme avec qui le satisfaire. Ce
désir de se reproduire peut être satisfait avec une parfaite inconnue, une
prostituée ou même seul par la masturbation. Mais le désir d'avoir une belle
famille et d'avoir des enfants beaux et intelligents est un profond désir de
posséder, c'est un désir de lier son nom et sa personne à quelque chose de
précieux (femme ou homme et enfants beaux et intelligents). C'est le désir
d'avoir un mari ou une femme que l'on peut exhiber. C'est le désir d'avoir
des enfants dont on est fier.
Par conséquent, nous devons faire la différence entre le désir d'obtenir ou de
satisfaire notre désir sexuel et notre désir de stabilité, d'avoir des enfants.
Donc, si vous aspirez toujours à être un maître de la persuasion, de la vente
et de l'influence, vous devez garder à l'esprit que l'instinct d'avoir une
famille et des enfants fait partie du sentiment de stabilité le plus absolu pour
le subconscient.
Vous devez donc beaucoup jouer sur cet instinct en donnant au subconscient
de votre interlocuteur ou client la garantie d'une vie stable et complète.
Mais apprenez à cerner la personnalité de vos interlocuteurs. Selon qu'ils
considèrent ce désir comme un moteur ou comme un élément secondaire de
leur bonheur, vous devez savoir comment appuyer dessus pour obtenir le
meilleur résultat possible.
Le désir de communiquer avec les autres
Si vous vous réveillez un matin et que vous saluez les gens et qu'ils agissent
tous comme s'ils ne vous voyaient pas. Si vous leur parlez et qu'ils agissent
comme s'ils ne vous entendaient pas. Si toutes les personnes que vous
rencontrez ne vous regardent pas et ne font pas attention à vous, quelle que
soit votre santé, pendant un moment vous douterez de votre existence.
Certains penseront même qu'ils sont morts.
Vous devez donc comprendre que tous les humains, pour se rendre compte
qu'ils existent dans ce monde, ont toujours besoin d'être en communication
et en échange avec d'autres personnes.
Votre subconscient a donc besoin du feedback des autres pour confirmer à
votre conscient que vous existez toujours. Dans le cas contraire, votre partie
consciente croira qu'elle n'existe plus et passera le relais au subconscient.
Mais il y a des gens qui recherchent la paix et la tranquillité et qui aiment se
retirer dans des endroits reculés qui leur donnent un sentiment de solitude
absolue. Étudiez la personne que vous essayez de persuader et transmettez
les bonnes informations à son subconscient et vous serez étonné des
résultats.
Le désir d'avoir du pouvoir et de l'influence
Dans le monde, il y a des gens qui cherchent le pouvoir et des gens qui
cherchent simplement à dépendre des autres.
Avoir du pouvoir, c'est avoir de l'autorité, être capable de choisir et de
décider pour les autres. Avoir du pouvoir, c'est contrôler et influencer les
autres.
Être dépendant, c'est aimer être sous l'autorité d'une tierce personne et aimer
faire selon la volonté d'un supérieur. C'est exécuter les désirs et les
recommandations d'un chef.
Alors que vous recherchez les clés de la persuasion et de l'influence, vous
devez savoir que le désir d'avoir du pouvoir et d'être au sommet de l'échelle
sociale est le moteur de nombreuses personnes, en particulier des hommes.
C'est pourquoi de nombreuses personnes sont prêtes à perdre beaucoup
d'argent juste pour avoir une position de pouvoir.
L'exemple parfait est celui des hommes d'affaires qui gagnent des milliards
chaque année avec leurs entreprises mais qui sont prêts à utiliser une
fortune pour obtenir un poste politique où ils ne gagneront pas le centième
de ce qu'ils gagnent à la tête de leur entreprise. C'est l'exemple de Bernard
Tapie en France et de Donald Trump aux Etats-Unis.
Pour eux, l'argent n'est pas une motivation. Mais les honneurs, la
considération et le prestige sont ce qui les motive.
Si vous remarquez que la plupart des milliardaires du monde sont prêts à
mettre des fortunes pour acquérir des médias parce qu'ils sont des outils de
pouvoir et qu'ils contrôlent l'opinion des masses afin de les influencer.
Vous devez vous rappeler une chose très importante à propos du
subconscient : La partie subconsciente de votre esprit est insatiable. Vous ne
pourrez jamais le combler car il en voudra toujours plus. Peu importe ce
que vous avez, votre subconscient vous dira que ce n'est pas assez et que
vous avez besoin de plus.
Alors les gens veulent toujours plus d'argent, plus de maisons, plus de
voitures, plus d'honneurs, plus de respect, plus de beauté, plus de force .....
TOUJOURS PLUS !
Certaines personnes sont obsédées par ce désir de pouvoir et vous devez
l'utiliser pour les contrôler, pour leur vendre vos produits ou services et
pour influencer leurs décisions. Trouvez comment satisfaire ce désir dans
leur subconscient et vous obtiendrez tout d'elles.
Le désir d'être aimé et d'aimer
L'une des choses les plus fondamentales qui différencient les humains des
animaux est la recherche de l'amour. L'expression de l'amour chez l'homme
est unique au monde. Il s'agit d'un instinct secondaire très fort que le
subconscient cherche à satisfaire à tout prix.
Des études ont montré que les êtres humains passent la majeure partie de
leur vie à chercher l'amour. Cela explique les nombreux divorces et
mariages au cours d'une vie. L'esprit subconscient a besoin de satisfaire ce
besoin et si vous pouvez cocher cette case pour votre partenaire en lui
montrant de l'attachement, vous obtiendrez ce que vous voulez de lui.
Le désir d'être libre
Outre le désir d'appartenir à un groupe, tous les humains veulent être libres
de choisir et de décider ce qui leur convient au sein de leur communauté.
Le subconscient cherche à cocher cette case de liberté et vous devez
l'utiliser pour persuader et vendre. Votre interlocuteur doit trouver dans
votre proposition la réponse à sa demande de liberté de décider et de
choisir.
Le désir de savoir
La connaissance est la clé du succès dans toutes les situations de la vie. Si
vous ne savez pas ce que l'autre personne veut, vous ne pouvez pas fournir
de valeur ajoutée et donc ne pouvez pas persuader ou vendre quoi que ce
soit.
Il est donc très important de poser des questions. Vous devez poser des
questions. Votre interlocuteur cherche des réponses. Même si vous n'y
répondez pas verbalement, votre esprit y répondra intérieurement. La même
chose se produit avec la personne que vous essayez de persuader.
Ne vous contentez pas de répondre à la personne, répondez à son
subconscient. Posez les bonnes questions à son subconscient et il vous
répondra par l'affirmative.
Dans les prochains chapitres, je vous montrerai comment poser des
questions au subconscient de l'autre personne pour obtenir ce que vous
voulez d'elle.
Le désir de faire partie d'une communauté
Être exclu de sa communauté est la punition la plus humiliante et la plus
ultime que l'on puisse infliger à un être humain. Le besoin d'appartenance
est si profondément ancré dans le subconscient humain qu'il est prêt à faire
des sacrifices inimaginables pour éviter une telle épreuve.
Que l'individu soit un compétiteur né ou un suiveur, il aura toujours envie
d'appartenir à sa communauté. Pour persuader, vendre ou influencer, il faut
appuyer sur ce bouton majeur du subconscient humain qu'est le désir des
gens d'appartenir à une communauté.
Le désir d'aider et d'être utile aux autres
Vous remarquerez dans la société que certaines personnes sont très
égocentriques et ne pensent qu'à leurs propres intérêts en premier lieu. C'est
le cas de nombreux entrepreneurs et politiciens.
D'autres préfèrent servir l'intérêt général et travailler pour satisfaire d'abord
les autres. C'est le cas des travailleurs sociaux et des entrepreneurs, mais
aussi des moines et des prêtres.
Tous les hommes du monde sont donc unis pour faire passer leurs propres
intérêts ou ceux des autres en premier. Dans votre quête de persuasion et de
vente, cherchez à connaître le profil de votre interlocuteur et montrez-lui
comment votre produit ou service l'aidera à satisfaire son besoin de se servir
en premier ou de servir les autres.
Le désir d'être un bon citoyen
Ce désir s'explique par le fait que les individus ne veulent pas être exclus de
la communauté. Ils font donc des efforts pour se conformer aux lois et
règlements collectifs. L'humain fait de son mieux pour se conformer aux
textes et aux législations afin de ne pas être inquiété et d'être tranquille et en
sécurité.
L'être humain cherche à évoluer en permanence. Et puisque la stabilité pour
poursuivre son développement au sein de sa communauté est garantie par le
respect des règles de la communauté, le subconscient cherche d'abord à
cocher cette case indépendamment de la conscience des gens.
Pour persuader et influencer, cherchez le message à faire passer dans le
subconscient de votre interlocuteur pour satisfaire son désir d'être un bon
citoyen.
Le désir d'avoir des réserves (épargne)
Dans la vie, il y a des gens qui vivent selon l'idée qu'il faut vivre sa vie sans
se soucier du lendemain. Ce ne sont pas des personnes très économes. Ils se
considèrent comme des gens bien et voient les autres comme des avares qui
ne s'amusent pas et ne profitent pas de la douceur de la vie.
D'autres font très attention à leur argent et dépensent avec prévoyance. Ils
sont économes. Ils se croient très intelligents et considèrent les autres
comme des idiots. Cela nous rappelle l'histoire de la fourmi et de la cigale.
A partir de cette base, déterminez le profil de votre client ou interlocuteur
pour envoyer le bon message à son subconscient.
Alors, avez-vous compris jusqu'ici ?
Avec le cours des différents instincts primaires et secondaires, nous
connaissons maintenant la structure de la partie subconsciente de notre
esprit et la façon dont elle reçoit et stocke les informations.
À ce stade du livre, vous avez appris qu'il existe différents types de
personnes, chacune ayant sa propre personnalité, qui est le fruit du
subconscient.
Certains seront très curieux tandis que d'autres voudront le pouvoir à tout
prix. Alors que certains rechercheront la satisfaction personnelle, d'autres
voudront d'abord aider les autres. La compréhension des instincts est donc
fondamentale pour la persuasion. Vous devez à tout prix connaître la
personnalité de votre interlocuteur. C'est la base d'une persuasion réussie.
Vous connaissez maintenant les instincts humains, mais vous devez savoir
comment les influencer pour devenir un maître de la persuasion. Dans le
prochain chapitre, nous aborderons donc le fonctionnement réel du
subconscient en utilisant les lois qui vous permettent d'en prendre le
contrôle.
Avec la connaissance et l'application de ces lois, vous aurez entre les mains
le pouvoir et les clés pour changer votre monde, c'est-à-dire vous changer
vous-même et changer vos interlocuteurs.
Pour pouvoir comprendre la suite et utiliser les lois que je vais vous
enseigner afin de vous transformer en maîtres absolus de la persuasion par
le contrôle et l'influence du subconscient, prenez le temps d'assimiler ce que
vous avez lu jusqu'ici.
Lisez encore et encore et lorsque vous serez convaincu d'avoir bien
compris, rejoignez-moi au chapitre 3 qui vous présentera les lois qui vous
permettront d'influencer le subconscient de vos interlocuteurs.
CHAPITRE 3 : Les principales lois sur
l'utilisation du subconscient
Commençons ce chapitre par l'une de mes déclarations préférées :
''Observez vos pensées car elles deviendront des actions.
Observez vos actions car elles deviendront des habitudes.
Observez vos habitudes car elles deviendront votre nature.
Observez votre nature car elle déterminera votre destin.
Frank Oatlew, La loi de l'attraction
C'est une très belle affirmation qui a été vérifiée par de nombreuses
expériences. Elle est également tirée d'un livre merveilleux qui trouve sa
place dans notre chapitre qui traitera des principales lois sur l'utilisation du
subconscient.
Je vous demande de prêter une attention particulière à ce chapitre afin
d'avoir en votre possession les véritables clés qui vous donneront le pouvoir
absolu de persuasion.
Ce seul chapitre vous permettra d'obtenir plus de 50 % des points
nécessaires pour devenir un maître de la persuasion, de la vente et de
l'influence.
Si vous y regardez de plus près, vous constaterez que vous appréciez la
compagnie de personnes qui ont les mêmes intérêts que vous.
Si vous aimez lire, vous aurez tendance à vous rapprocher de personnes qui
aiment aussi lire. Une femme qui aime regarder des romans aura pour
petites amies des femmes qui aiment aussi les feuilletons.
Les entrepreneurs sont amis entre eux et il en va de même pour les
universitaires, les chercheurs et les politiciens. Vous feriez la même
remarque avec les prostituées et les mendiants. Cela confirme l'adage selon
lequel les oiseaux de plumes se regroupent.
Vous devez vous demander comment cette information et cet adage vont
vous aider à devenir un maître de la persuasion, de la vente et de l'influence
?
Avant de répondre, je vous demande de garder à l'esprit que la plupart des
gens sont attirés les uns par les autres parce qu'ils partagent les mêmes
intérêts, styles et styles de vie.
La réponse à votre question est la suivante : C'est la loi de l'attraction qui
régit notre subconscient qui fait que nous sommes attirés par les personnes
qui portent le même type d'énergie que nous. Il s'agit d'une loi fondamentale
que vous devez comprendre afin de comprendre les autres lois dont je vais
vous parler dans ce chapitre.
Vous pouvez donc comprendre pourquoi les personnes positives attirent les
bonnes personnes vers elles et les personnes négatives attirent les
mauvaises personnes dans leur vie.
De plus, des études ont montré que l'homme devient la moyenne des 5
personnes les plus proches de lui. Si vous êtes entouré de personnes
négatives, même si vous êtes positif, vous deviendrez négatif et vice versa.
La loi du miroir ou la loi de la réflexion
Comme nous l'avons vu plus haut à propos de la loi de l'attraction, qui est
une loi clé dans le fonctionnement du subconscient, nous attirons ce que
nous renvoyons. En d'autres termes, nous récoltons ce que nous avons
semé.
Il n'est pas possible de semer du blé et de récolter du soja. De même,
lorsqu'on sème du millet, on ne peut jamais récolter du maïs. C'est une loi
immuable de la nature.
Ainsi, lorsque vous donnez un sourire aux gens, ils vous donneront un
sourire en retour. Si vous faites preuve de gentillesse en faisant un
compliment, vous recevrez généralement de la courtoisie et de la sympathie
de la part de votre interlocuteur.
Je vais vous demander de vous faire une faveur si vous voulez vraiment
devenir un maître de la persuasion. Oubliez totalement l'idée que les gens
finissent par rendre le bien par le mal parce que c'est contraire à la loi de la
réflexion. Nous parlerons plus tard des quelques situations qui font dire cela
aux gens.
Gardez simplement à l'esprit que si vous faites preuve de gentillesse envers
une personne normale, elle vous rendra la pareille, car son subconscient est
programmé pour rendre le bien par le bien et vice versa.
D'après mon expérience, chaque fois que j'ai été gentil avec des gens, ils ont
toujours cherché un moyen de me rendre la pareille par un acte de
gentillesse. De même, lorsque quelqu'un me rend un service, je me sens
toujours redevable et je cherche toujours un moyen de payer cette dette
d'une manière ou d'une autre.
Ne vous méprenez pas sur la loi de la réflexion, ce n'est pas parce que
certaines personnes vous répondront avec malice malgré la bonne action
que vous leur avez faite que vous devez croire que la loi de la réflexion est
une affirmation gratuite.
En effet, pour le subconscient, la récompense du bien n'est que du bien,
sinon il sentira que quelque chose ne va pas, il sentira intérieurement qu'il a
fait une erreur et qu'il doit faire quelque chose en retour. Il est programmé
de cette façon.
Même si la réponse n'est pas automatique dans tous les cas, elle finit
toujours par arriver car il s'agit d'une loi immuable.
N'oubliez pas que c'est vous qui déterminez comment les gens se
comporteront avec vous. Si vous voulez persuader, vendre ou influencer
une personne, assurez-vous que cette personne a une dette envers vous. Son
subconscient sera alors dans les meilleures conditions pour répondre "OUI"
à votre demande dans le seul but de rembourser sa dette. C'est ainsi que cela
fonctionne. Alors ne l'oubliez pas et utilisez-le.
La loi de la concentration ou de la focalisation
C'est une loi que les plus grands de ce monde mettent en pratique dans leurs
entreprises et leurs affaires.
Des personnalités telles que Bill Gates, Jeff Bezos, Warren Buffet et bien
d'autres pour répondre à la question : quel est le secret de votre réussite ont
toutes répondu : LA FOCUS.
Retenez donc toujours ces quelques mots : Ce sur quoi vous vous
concentrez, vous l'obtiendrez ! Ce sur quoi vous vous concentrez, que ce
soit par la pensée ou la parole, affectera votre façon de voir les choses et
même vos propres jugements.
La pensée est le carburant de l'esprit et donc du subconscient. Si vous vous
concentrez sur l'échec, vous mettez votre subconscient dans les meilleures
conditions pour vous conduire à l'échec. Si vous vous concentrez sur le
succès, vous nourrissez votre subconscient de la meilleure façon pour vous
guider vers le succès.
C'est pourquoi vous constaterez que les pauvres croupissent dans la
pauvreté parce qu'ils ne parlent et ne pensent qu'au manque, aux problèmes,
à la tristesse et au malheur, alors que les riches pensent au succès, sont plus
joyeux et enthousiastes. Ils attirent donc plus de bonheur dans leur vie.
Lorsque vous essayerez de vendre ou de persuader quelqu'un à partir de
maintenant, sur quoi vous concentrerez-vous ?
La loi des attentes ou de l'espoir
La loi de l'attente ou de l'espoir complète la loi de la concentration. Lorsque
nous attendons ou espérons quelque chose, notre subconscient s'efforce de
créer les conditions nécessaires pour que cette chose se produise.
Je vais vous raconter une expérience qui m'a vraiment marqué. Il y a une
vingtaine d'années, j'étais sur le point de passer mon permis de conduire et
quelques semaines auparavant, j'avais eu une discussion avec un ami. A cet
ami, j'avais dit que j'avais déjà mon permis de conduire alors que ce n'était
pas le cas. Il m'a alors demandé comment s'était passé l'examen de conduite
car il avait eu assez de problèmes. Pour être crédible, je lui ai dit que j'avais
fait un mauvais virage pendant l'examen mais que tout le reste s'était bien
passé.
Depuis cette conversation avec mon ami, j'ai gardé en tête cet hypothétique
échec et il me revenait sans cesse à l'esprit. Mais je ne me suis jamais
inquiété car je savais parfaitement comment me retourner.
Mais bizarrement, le jour de l'examen, j'ai tout réussi sans faute sauf le
demi-tour sur lequel j'ai dit à mon ami que j'avais échoué.
Cette expérience a radicalement changé ma façon de penser et de parler. Je
ne dis plus de choses négatives et je n'espère plus la négativité ou l'échec
parce que j'ai réalisé que le subconscient stocke ces informations et les fait
se produire parce qu'il est programmé pour le faire. C'est une loi et c'est
ainsi que cela fonctionne.
Que vous croyiez ou non à vos attentes, elles arriveront par la loi de l'espoir.
Dorénavant, allez à vos réunions ou négociations avec les bonnes attentes.
Prenez toujours le temps d'y aller avec le bon état d'esprit car si vous y allez
en pensant que cela va mal se passer, la loi des attentes à laquelle votre
subconscient est programmé mettra tout en place pour valider vos attentes.
La loi de la croyance
Il y a un célèbre dicton : CE QUE TU PENSES T'ARRIVERA.
Croire en quelque chose, c'est se concentrer sur cette chose, l'attendre en
faisant ce qu'il faut pour qu'elle se réalise.
Prenons l'exemple d'un homme qui souffre d'éjaculation précoce qui, dans
la plupart des cas, est un dysfonctionnement mental ou plutôt une croyance
de l'esprit.
Avec des femmes inconnues, il sera timide et peu détendu. Il éjaculera donc
plus rapidement. Si la même chose se produit deux ou trois fois de suite, il
croira qu'il est malade, mais ce n'est que le résultat de son esprit. C'est
seulement la croyance qu'il a stockée dans son subconscient.
Par exemple, lorsque vous avez peur de parler en public, à un moment
donné, cette peur devient une croyance dans votre subconscient.
Souvent, nous voyons des choses et à force de les voir, nous finissons par
les croire alors que ce ne sont que des perceptions, des mensonges pour
contrôler notre subconscient.
Tu es magnifique ! Vous pouvez vendre n'importe quoi. Vous pouvez parler
en public sans crainte et trouver les bons mots au bon moment. Vous êtes
l'homme le plus excitant pour votre femme ou la femme la plus charmante
et la plus attirante pour votre mari.
Comme nous l'avons appris au chapitre 1, votre subconscient enregistre tout
et votre personnalité est le reflet de votre mémoire subconsciente. Donc,
stockez les bonnes croyances dans votre subconscient et vous obtiendrez de
meilleurs résultats.
Apprenez en même temps à planter ce dont vous avez besoin dans le
subconscient de votre interlocuteur afin d'obtenir le OUI que vous voulez.
La loi de l'accumulation et les habitudes
Pour utiliser cette loi à votre avantage, rappelez-vous que le subconscient
enregistre tout. On peut également dire que le conscient enregistre
automatiquement tout dans le subconscient afin que celui-ci ait moins à
faire chaque fois qu'il se retrouve dans une situation similaire.
Par exemple, lorsque vous décidez d'adopter une bonne habitude comme
faire de l'exercice tous les jours pendant 30 minutes avant d'aller au travail,
vous trouverez cela difficile au début. Mais comme vous stockez cette
information, cette habitude dans votre subconscient, vous ne ressentirez
plus le poids de cet exercice et il vous semblera facile et naturel après
environ 1 mois de pratique régulière.
Il vous est probablement déjà arrivé d'écouter une chanson que vous
n'aimez pas, encore et encore, sans y prêter attention. Mais après y avoir été
exposé, vous remarquerez que vous connaissez les paroles à fond et finirez
même par aimer la chanson que vous détestiez au départ. C'est la puissance
de la loi de l'accumulation.
Accumulez ce dont vous avez besoin dans votre subconscient et faites de
même pour le subconscient de votre interlocuteur, volontairement ou
involontairement, et vous verrez la magie et la puissance de cette loi.
La loi de remplacement ou de superposition
Pourquoi devriez-vous utiliser le pouvoir de cette loi autant que possible ?
Cette loi est très importante car il n'y a aucun moyen d'effacer les choses
stockées dans le subconscient. Il a été bien démontré au chapitre 1 que le
subconscient enregistre tout sans exception.
Pour modifier l'information contenue dans le subconscient, la seule
possibilité est de la remplacer par une nouvelle, car le subconscient ne
possède pas de bouton de suppression.
Si vous avez peur de l'avion, par exemple, vous ne pouvez pas décider du
jour au lendemain de supprimer cette croyance de votre subconscient. Mais
vous pouvez remplacer cette croyance par une nouvelle, à savoir que vous
n'avez pas peur des avions et que vous aimez voyager en avion.
Notez également que vous ne devez pas enregistrer les informations de
votre subconscient en négatif car le subconscient n'a pas de filtre et ignore
la négation.
Si vous voulez arrêter de boire de l'alcool, ne dites pas "je ne bois plus
d'alcool", mais plutôt "je bois de l'eau et du bon jus" : Je bois maintenant de
l'eau et du bon jus.
Si vous ne voulez plus être en retard, ne dites pas "je ne serai plus en
retard", mais plutôt "je serai toujours à l'heure" : Je suis désormais toujours
à l'heure.
On ne peut pas tricher avec les lois. Pour bénéficier de leur pouvoir, il faut
simplement les respecter.
Et maintenant, après ce petit parcours initiatique !
Vous sentez-vous différent ? Vous le devez si vous êtes à 100% avec moi
dans ce livre qui vous transformera en une arme de persuasion par
excellence.
Vous venez de franchir un nouveau palier dans votre initiation à la
persuasion, à la vente et à l'influence de l'esprit humain.
Vous devez prendre le temps de comprendre les lois afin de les adapter à
vous et de comprendre le reste du livre car nous allons aborder dans la suite
des concepts et pratiques clés qui vous mèneront au sommet de la science
de la persuasion.
À ce stade, vous avez déjà maîtrisé les instincts primaires et secondaires
ainsi que les lois qui vous permettront d'obtenir tout ce que vous voulez de
vos interlocuteurs.
CHAPITRE 4 : Les clés du carisme inconditionnel
Vous apprendrez ici à maîtriser le code du charisme comme vous maîtrisez
votre langue maternelle.
Vous ne verrez aucun des grands de ce monde ni aucune des personnes qui
ont réussi sans charisme. C'est un ingrédient clé pour devenir un maître de
la persuasion.
Comment devenir un aimant ?
Ici, je serai très direct et terre à terre avec vous. Vous serez initié ici à des
techniques dont vous n'avez jamais entendu parler dans votre vie car c'est
un code très bien gardé.
L'être humain est comme un ordinateur avec sa partie physique (Hardware)
et sa partie invisible qui contient des logiciels et des programmes
(Software). Même si les ordinateurs IBM fonctionnent aussi bien que les
ordinateurs Apple, nous devons admettre que la plupart des gens veulent
avoir un MacBook pour son design extérieur, pour sa beauté plutôt que pour
sa fonctionnalité.
Ne soyez pas choqué, c'est le subconscient humain qui est ainsi programmé.
Nous avons tendance à croire aux personnes qui ont une belle apparence,
qui portent de beaux vêtements, qui ont de la présence avec leur voix. En
général, nous faisons confiance et avons tendance à suivre les personnes qui
ont une présentation physique parfaite.
Quelques exemples pour mieux comprendre :
Les plus belles femmes qui s'habillent bien attirent les hommes et captent
leur attention.
Les politiciens les plus beaux et les plus charismatiques deviennent très vite
présidents car les gens aiment les belles personnes, même si elles n'ont rien
de spécial à leur offrir.
Vous aurez tendance à être plus à l'aise avec un médecin charmant qu'avec
un médecin moins beau.
Un banquier qui ne porte pas de costume ne sera pas pris au sérieux, même
s'il maîtrise très bien le langage de la banque et de la finance.
Dans un restaurant, nous aimons être servis par le serveur ou la serveuse
le(la) plus charmant(e) car cela nous donne un meilleur appétit et une
meilleure expérience culinaire. De plus, les serveurs charmants reçoivent
plus de pourboires, même s'ils ne sont pas aussi bons que les moins
charmants.
Les hommes sont si confiants avec les belles femmes qu'ils sont prêts à
avoir des rapports sexuels non protégés avec une belle inconnue. Mais ils
prennent toujours la peine de se protéger avant d'avoir des rapports sexuels
avec des femmes moins charmantes.
Comment expliquer cela ?
La réponse à cette question est que les êtres humains aiment être entourés
de personnes ayant une apparence extérieure attrayante, car ils considèrent
qu'elles sont plus intelligentes, en meilleure santé, plus fortes, plus
intéressantes, plus ambitieuses et plus riches que les autres.
Mais tout le monde n'a pas la chance de naître avec un visage d'ange, un
corps de mannequin et le charisme d'un acteur de cinéma.
Que vous ayez ou non cet avantage physique, n'oubliez pas que la beauté la
plus importante est celle de l'âme et de l'esprit.
Bien que l'esprit conscient jugera toujours les personnes ayant une belle
apparence comme étant les meilleures, la bonne nouvelle est que l'esprit
subconscient ajoutera à cette apparence physique la beauté de l'esprit avant
de classer une personne dans une case.
Mais comme les 5 premières secondes sont décisives dans l'art de la
persuasion, je vais vous donner ici les petites astuces pour avoir la meilleure
apparence physique afin de mettre 100% des chances de votre côté pour
capter l'attention de votre interlocuteur dès le premier contact et réussir à le
persuader de vous suivre, d'acheter votre produit ou service ou d'accepter
votre idée.
Dans les premières secondes d'une rencontre ou d'une conversation, c'est
votre langage corporel qui parle pour vous. C'est votre apparence qui va
dire à l'autre personne qui vous êtes.
Alors, prêt à avoir le bon physique pour être accepté par tous ?
Allons-y ! !!
Prenez soin de vos vêtements
Le secret pour être reconnu comme attirant par les autres est de ne pas être
minimaliste ou extravagant dans ce que vous portez.
Sélectionnez avec choix et attention les vêtements qui vont avec votre
physique, votre taille, votre poids, votre teint et votre domaine d'activité.
Je vais vous confier un petit secret. Vous entendrez dire que nous portons
des vêtements pour nous faire plaisir et pour être nous-mêmes. Ce n'est pas
complètement faux et pas complètement vrai. Sachez aujourd'hui qu'un
maître de la persuasion, de la vente et de l'influence ne s'habille pas pour
lui-même, mais avant tout pour les autres.
Les gens n'aiment pas qu'on les regarde de haut. Vous devez donc en faire
un peu plus qu'eux pour rester à leur niveau. Faites la différence, mais
restez proche et accessible de votre interlocuteur.
Évitez de porter des vêtements trop près du corps et trop colorés pour ne
pas ressembler à un clown ou à une personne aux mœurs légères. Veillez à
ce que vos vêtements soient toujours propres et bien parfumés.
Vous devez également changer de vêtements aussi souvent que possible, car
une personne qui porte toujours les mêmes vêtements est perçue comme
pauvre et nécessiteuse. Et personne n'aime traiter ou suivre une personne
misérable. Ils éprouveront de la pitié pour vous et non du respect.
Vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent dans des vêtements de
marque pour être bien habillé. Soyez élégant et choisissez des vêtements
peu coûteux qui conviennent à votre corps et aux goûts de vos
interlocuteurs.
Assurez-vous que vos chaussures sont propres et adaptées à votre tenue. Ne
prenez pas les chaussures à la légère car elles en disent long sur vous. Ne
les négligez donc pas si vous voulez être convaincant.
Coiffez-vous de façon sérieuse et soignée car les cheveux coupés illuminent
et mettent en valeur le visage et évitez d'être négligée au niveau des ongles.
Prenez soin de vos mains car c'est la partie qui sera en contact avec les
autres.
Lorsque vous portez des vêtements extravagants ou peu soignés, cela met
votre interlocuteur en alerte et son subconscient, au lieu de se concentrer sur
votre personne et ce que vous dites, va essayer de répondre à des questions
telles que : Pourquoi est-il/elle habillé(e) de la sorte ? Que cherche-t-il/elle
exactement en s'habillant de la sorte ? Est-il/elle normal(e) ? Etc.... Son
subconscient, au lieu de rester concentré sur vos paroles, sera ailleurs et pas
avec vous.
Ne portez pas de lunettes si vous le pouvez afin d'être accessible à votre
interlocuteur car les lunettes sont une sorte de barrière entre vous et votre
interlocuteur. Ne portez pas de bijoux car ils vous donnent l'air superficiel et
arrogant. Tenez-vous-en à une montre à main, mais évitez qu'elle ne soit
bling-bling.
Soyez propre sur vous-même au point que vous devez sentir propre. Soyez
un corps propre dans des vêtements propres.
Utilisez des désodorisants et évitez les parfums trop forts. Choisissez des
parfums neutres ou naturels. Évitez les grands sacs car ils vous donnent l'air
désorganisé et encombrant.
Organisez également l'intérieur de votre voiture et ne laissez pas traîner de
documents.
Vous n'avez pas besoin de ressembler à un mannequin ou à un acteur de
cinéma pour devenir un maître de la persuasion. Vous n'avez pas besoin de
changer votre apparence. Il vous suffit de l'améliorer et de le sublimer grâce
à ces conseils et vous deviendrez un expert accompli de la persuasion et du
contrôle humain.
CHAPITRE 5 : Le secret pour capter l'attention
et instaurer la confiance en 5 secondes
C'est ici que vous trouverez la formule la plus secrète pour devenir un grand
maître de la persuasion, de la vente et de l'influence. Il faut faire très
attention ici car les 5 premières secondes d'une réunion, du début d'une
conversation sont décisives pour réussir à persuader votre interlocuteur.
Si pendant les 5 premières précieuses secondes vous envoyez un mauvais
signal, une mauvaise information ou une mauvaise impression au
subconscient de votre interlocuteur ou client, vous avez déjà échoué à plus
de 98% de votre mission de persuasion.
Ce chapitre est le cœur même du livre et si vous ne le comprenez pas, vous
aurez perdu votre temps. Vous devez être concentré à 100% pour maîtriser
le secret des plus grands du monde.
Les gens ont tendance à vouloir écouter et découvrir des personnes qui ont
une certaine énergie, une certaine présence et une certaine qualité.
Le secret que je vais partager avec vous est un ensemble de codes de base
pour capter l'attention, pour attirer la sympathie instantanément.
J'insiste encore une fois pour être franc et direct avec vous !
La découverte du secret de la persuasion a marqué un tournant décisif dans
ma vie qui a été marquée par des échecs et des déceptions comme je vous
l'ai dit au début de ce livre.
Mais ce qui a changé ma vie de façon spectaculaire, c'est la maîtrise du
secret permettant de capter l'attention des autres dès le premier regard, la
première poignée de main et les premiers mots qui sortent de votre bouche.
Vous devez vous rappeler une chose importante à propos de l'être humain.
Lorsque les gens ont une idée de vous, il est très difficile de la changer car
c'est le subconscient qui est tellement programmé. Je vous ai raconté
l'histoire d'un ami dans le premier chapitre qui n'arrivait pas à changer la
perception de ses deux amis d'enfance à son sujet, dont l'un gardait une
image négative et le trouvait incapable de tout et l'autre qui gardait une
image positive et le trouvait capable de tout.
Au lieu d'essayer de changer l'image que les gens auront de vous, car c'est
une perte de temps, essayez de donner une bonne image, une bonne
impression dès la première fois, dès le premier contact, dès le premier
sourire, dès le premier mot.
Si vous parvenez à capter l'attention de manière positive dès le premier
contact, vous avez déjà réussi plus de 98% de votre mission de persuasion.
Alors restez avec moi et ne vous laissez pas distraire une seconde.
Utilisez les croyances des gens à votre avantage
Un secret fondamental à noter : la plupart des êtres humains agissent
spontanément et instantanément sur des suggestions qu'ils viennent
d'entendre ou de voir.
Lorsque vous essayez de persuader quelqu'un, sachez tout d'abord que les
pensées et les opinions de cette personne sont créées rapidement et n'ont
rien à voir avec ce qu'elle fera dans la réalité ou dans le futur.
L'esprit humain est très paresseux et cherche une aide extérieure. Vous
devez envoyer les bonnes informations au subconscient de votre
interlocuteur, car les idées, opinions et croyances des gens sont façonnées
par les questions que vous leur posez. Apprenez donc à poser les bonnes
questions pour qu'ils répondent positivement à votre demande.
Prenons l'exemple des cultes et des pactes. Une fois que les gens ont
proclamé verbalement ou par écrit qu'ils allaient faire quelque chose, même
si c'est irrationnel et totalement faux, ils s'y tiennent. Votre travail consiste
donc à trouver le meilleur moyen de les amener à prendre une décision qui
soit dans votre intérêt.
Par rationalité, les gens ne peuvent pas avoir deux opinions en même temps
sur un sujet donné, ils choisiront simplement celle qu'ils préfèrent de loin et
annuleront le reste sans réfléchir.
Utilisez donc ces croyances des gens pour les persuader.
Pour persuader les gens, vous devez gagner leur cœur et occuper leur
cerveau et leur esprit en quelques secondes. C'est la base pour mener toute
conversation avec une nouvelle personne et espérer un "OUI" à la fin.
Utilisez le pouvoir des mots
Les mots sont le pouvoir le plus étonnant de l'humanité. Nous pouvons
utiliser leur pouvoir pour encourager quelqu'un mais aussi pour détruire
l'espoir qui réside en chacun de nous. Les mots ont l'énergie et le pouvoir
d'aider, de guérir, d'entraver, de blesser, de nuire à quelqu'un. Parfois, les
mots n'ont pas le pouvoir de vous blesser, sauf si la personne qui les
prononce est très importante pour vous.
En raison du poids des mots que nous prononçons, nous devons nous
discipliner pour parler d'une manière qui exprime le respect, la douceur et
l'humilité. Avant de parler, il est nécessaire de prendre quelques instants
pour réfléchir à ce que vous allez dire et à la manière dont vous allez le dire
; tout en considérant l'impact que cela aura sur vos auditeurs. Les mots doux
et gentils sonnent toujours comme une musique pour vos auditeurs.
De nombreuses personnes se sentent obligées d'exprimer leurs sentiments,
leurs pensées ou leurs impressions passagères. Ils déversent le contenu de
leur esprit au hasard sans tenir compte de l'importance de ce qu'ils disent.
Non seulement nos mots ont de l'importance, mais le ton que nous utilisons
a également un impact énorme. Dites toujours la vérité, évitez les
exagérations, soyez cohérent dans vos propos et, surtout, n'utilisez pas de
mots pour insulter ou dénigrer quelqu'un.
Lorsque nous devons parler franchement de quelque chose de difficile avec
une autre personne, nous devons nous concentrer sur la conversation en lui
accordant toute notre attention et en parlant avec un but précis. Pendant la
conversation, nous devons écouter patiemment, parler avec tact et dire la
vérité telle que nous la pensons. Nous devons coordonner nos mots, notre
voix et le ton de notre voix, l'expression de nos yeux, notre langage corporel
et nos actions avec notre conscience intérieure dans un échange honnête.
Les mots ont un pouvoir incroyable dans nos vies. Ils nous offrent un
moyen d'exprimer et de partager nos expériences avec les autres. Et
pourtant, la plupart d'entre nous ne réalisent pas que les mots que nous
choisissons affectent également nos sentiments. Le vocabulaire
transformationnel est la façon dont vous pouvez prendre le contrôle de votre
vocabulaire habituel pour changer la qualité de votre vie. Tout ce que vous
avez à faire est de changer votre vocabulaire pour décrire les émotions de
votre vie. Cela changera votre façon de penser, de ressentir et de vivre.
Ce qui est intéressant, c'est que deux personnes peuvent éprouver les
mêmes sentiments et pourtant avoir une interprétation différente. Par
exemple, une personne peut se sentir "frustrée" alors que l'autre se sent
simplement "confuse". Cela équivaut à une énorme différence dans notre
interprétation des choses et a donc un impact direct sur nos émotions et nos
actions.
Par conséquent, si nous voulons changer notre vie et notre destin, nous
devons choisir consciemment les mots que nous utilisons pour décrire nos
états émotionnels. Peut-être qu'au lieu de vous sentir "inquiet", vous devriez
utiliser les mots : "Je suis un peu inquiet", ou "J'ai besoin d'une
clarification" ? À l'inverse, si quelqu'un vous demande comment vous allez,
pensez à la différence entre des réponses comme " Oh, je vais bien, je
suppose " et " Je suis heureux et détendu ! "
En bref, choisissez vos mots avec sagesse car seul le mot a son pouvoir
avec sa propre valeur. Ne laissez pas les mots et les pensées négatives des
autres vous séduire, mais laissez plutôt les beaux mots et les pensées
positives vous convaincre. Vous pouvez utiliser des mots pour changer les
gens, mais ne laissez pas les gens changer votre pensée et votre esprit par
des mots.
Concentrez-vous également sur votre apparence extérieure
L'un des moyens les plus importants pour toucher le cœur des autres est
l'apparence. L'apparence physique contribue au succès dans la vie
professionnelle, et souvent de manière plus significative qu'on ne le croit.
Encore plus taboue que la discrimination sur les origines ou le "plafond de
verre" qui concerne les femmes, la ségrégation sur l'apparence est une
réalité, notamment dans le monde du travail.
En plus des médias traditionnels comme la télévision, la presse écrite et la
publicité, les réseaux sociaux sont désormais des vecteurs omnipotents de
normalisation anatomique. Désormais, l'image nous gouverne à 360°. Si
l'attractivité décuple le champ des possibles en matière de séduction et de
relations amoureuses, cette obligation d'apparence s'est également immiscée
dans tous les interstices de notre vie la plus quotidienne, où il est ainsi
préférable de souscrire à certains stéréotypes morphologiques pour s'assurer
un parcours scolaire et professionnel satisfaisant.
Une apparence physique extérieure optimisée est presque toujours un
facteur de réussite de la vie sentimentale, sexuelle et professionnelle d'un
individu, mais le "look" et la "plastique" ne conduisent pas nécessairement
au succès dans les domaines susmentionnés.
En effet, une personne qui a amélioré son apparence physique sera très
rarement traitée plus négativement qu'avant son amélioration.
Cependant, d'autres facteurs peuvent être plus déterminants : pour la
séduction, des critères comme les qualités humaines et le savoir-faire
(humour, aisance verbale...) sont des critères qui compensent une apparence
physique moins favorable.
Comptez également sur votre éducation et votre culture générale
A quoi sert la culture générale ? La culture générale est une boîte à outils
qui permet de développer une gymnastique intellectuelle et une ouverture
sur le monde. En effet, le fait de connaître un maximum de choses permet à
l'individu d'apprendre plus facilement grâce à la création de liens logiques.
Avez-vous l'éducation nécessaire pour tenir des discussions sur des
domaines variés sans avoir l'air d'une personne inculte ?
Pour être une personne irrésistible, il faut avoir une culture générale qui
permet de parler des voitures mais aussi des ordinateurs, de l'histoire de la
seconde guerre mondiale comme de celle de la révolution industrielle.
Les gens aiment les personnes instruites dont ils peuvent apprendre de
nouvelles choses à chaque fois. Les personnes les plus intéressantes sont
celles qui ont des histoires à raconter. Sans culture, vous risquez d'être
ennuyeux et ainsi, vous ne deviendrez jamais un maître de la persuasion.
Informez-vous !
CHAPITRE 6 : Le code pour déchiffrer le
subconscient
Avant de commencer, je vous demande de faire un petit exercice
d'assimilation de tout ce que vous avez appris jusqu'à présent et de ce dont
je vais vous parler maintenant pour faire de vous un as de la vente, un
maître de la persuasion et un expert en influence incontournable.
Vous devez maîtriser tout mon enseignement et être capable de l'utiliser
naturellement comme un jeu. La meilleure façon d'assimiler est d'enseigner.
Entraînez-vous donc à enseigner ces concepts, principes et lois sans oublier
de commencer à les mettre en pratique dans votre vie quotidienne, votre
travail et votre entreprise.
Les principales clés de la persuasion
Je vous donnerai les codes du charisme inconditionnel qui est un élément
clé de la science de la persuasion.
Je vous conseille d'essayer les clés que je vais vous donner une à une et d'y
aller pas à pas sans brûler les étapes. Pour être sûr d'arriver dans
l'antichambre de la science suprême de la persuasion, suivez bien mes
conseils.
Clé numéro 1 : Clé qui contrôle la loi de proximité
Laissez-moi vous confier un petit secret. Vous savez déjà que le
subconscient n'a pas de filtre et enregistre tout. Vous savez aussi que le
conscient est très paresseux et a tendance à tout déléguer au subconscient.
(Nous en avons parlé dans les chapitres 1 et 2).
Le subconscient n'utilise que les informations dont il dispose pour prendre
ses décisions. Si votre subconscient a gardé l'image d'une personne peu
fiable, vous n'accepterez jamais les propositions de cette personne, aussi
attrayantes et légales soient-elles.
Mais si vous conservez une image de confiance de cette personne, même si
elle vient avec une proposition louche, vous serez enclin à l'accepter car
votre subconscient n'a pas le temps de chercher d'autres informations que
celles dont il dispose pour décider.
Ainsi, lorsque vous avez des recommandations de personnes en qui votre
subconscient a confiance, vous acceptez immédiatement d'acheter le produit
proposé.
Pour convaincre votre interlocuteur, passez par une personne en qui il a
confiance et vous obtiendrez ce que vous voulez. Pour aller plus vite, vous
pouvez vous-même devenir cette personne de confiance en injectant dans le
subconscient de votre interlocuteur une image positive, chaleureuse, de
proximité et de confiance de vous.
Je vous montrerai comment injecter cette image de vous-même dans l'esprit
des autres pour vous transformer en un maître de la persuasion, de la vente
et de l'influence.
Clé numéro 2 : Clé qui contrôle la loi de l'échange
Vous souvenez-vous de la dernière fois où quelqu'un vous a complimenté
sur votre tenue ? Cette personne vous a dit à quel point votre tenue vous
allait bien et à quel point elle était élégante et belle. Cela vous a
certainement fait du bien. Vous remarquerez qu'après cela, vous avez vous-
même commencé à trouver une bonne occasion de rendre ce compliment,
cette gentillesse, tout de suite ou dans les jours qui suivent.
L'esprit humain est programmé pour être reconnaissant. Ainsi, lorsque
quelqu'un nous offre quelque chose d'une certaine valeur, nous ressentons
également le besoin de lui offrir quelque chose de la même valeur ou d'une
valeur supérieure en retour.
Nous sommes tous nés avec ce code dans nos gènes et notre subconscient
cherchera toujours à rendre ce que les autres nous donnent. Par des mots ou
par des actions. Vous devez donc savoir comment utiliser ce code pour
persuader, vendre et influencer.
Demandez-vous ce que vous pouvez donner à votre client, à votre
interlocuteur pour obtenir de lui ce que vous attendez.
Clé numéro 3 : Clé qui contrôle la loi du contraste
C'est une clé très facile à comprendre, mais pas toujours. Rappelez-vous
simplement qu'elle indique que deux choses différentes juxtaposées
deviennent encore plus différentes.
Pour comprendre cette clé, je vous donne un petit exemple.
Vous l'utilisez en permanence pour vendre et acheter sur des marchés un
peu moins conventionnels comme les supermarchés.
Lorsque quelqu'un vous présente un produit que vous voulez acheter et que
vous demandez le prix, il vous dira par exemple 1500 dollars sachant que
vous allez certainement baisser le prix. Lorsque vous allez faire votre offre,
il va alors faire une nouvelle offre que vous aurez beaucoup de mal à casser
car votre subconscient vous dira que vous avez réussi à casser le prix de
départ et que vous avez obtenu une meilleure offre. C'est ainsi que
fonctionne cette clé.
J'ai souvent utilisé cette loi dans l'immobilier lorsque j'étais vendeur pour
vendre mes maisons deux fois plus vite que d'habitude. Je ne montrais
jamais à mes clients une seule propriété ou un seul appartement. J'en
montrais au moins deux ou trois. Ma stratégie consiste à montrer une petite
maison par exemple à 100 000 $, une maison un peu plus belle à 120 000 $
et celle que je veux vraiment vendre qui est un peu plus grande, mieux
située et avec plus de commodités que les autres à 150 000 $.
Mes clients ont sauté sur la troisième offre parce que leur subconscient leur
a dit que c'était la meilleure. C'est ainsi que fonctionne la clé de la loi des
contrastes et vous devez l'utiliser dans tout ce que vous faites pour
influencer, persuader et vendre.
Avant d'aller négocier un nouveau contrat, présenter un produit, obtenir un
accord d'un partenaire, entraînez-vous avec différentes propositions en
gardant à l'esprit la clé de la loi des contrastes.
N'oubliez pas que pour utiliser cette clé avec succès, vous devez avoir une
proposition principale. Puis, autour de cette proposition principale, des
avantages que votre interlocuteur ou client peut obtenir en achetant sans
faire trop de sacrifices.
Clé numéro 4 : Clé qui contrôle la loi de l'attente
Je vous rappelle que cette clé est très utilisée par les grands de ce monde,
les grands dirigeants d'entreprises et les managers. Mais aussi, elle est très
utilisée par les hommes religieux pour contrôler les fidèles. Ainsi, lorsqu'ils
demandent une faveur, les fidèles ont tendance à répondre à leurs attentes,
qu'elles soient positives ou négatives.
En fait, vis-à-vis d'une personne que nous respectons, apprécions ou en qui
nous avons confiance, le subconscient est programmé pour aller toujours
dans le sens des choix de cette personne, car la mémoire subconsciente ne
dispose que d'informations dignes de confiance sur cette personne.
Je vais vous donner un exemple courant.
Lorsque vous allez à l'hôpital et qu'un préposé vous accueille et vous donne
des conseils et des médicaments à utiliser, vous n'êtes pas aussi rassuré que
si c'était un médecin spécialiste très respecté. Votre acceptation des soins et
la rapidité de votre rétablissement ne seront pas les mêmes dans les deux
cas.
Vous devez donc réfléchir à la manière de planter dans le subconscient de
votre interlocuteur, une bonne image de vous qui inspire confiance.
Clé numéro 5 : Clé qui contrôle la loi de l'amitié
Dans le chapitre précédent, nous avons vu dans les instincts secondaires que
chacun ressent le besoin d'être aimé et apprécié par les autres.
Ainsi, pour satisfaire ce besoin et garder vos amis, lorsqu'ils vous
demandent de faire quelque chose, vous êtes susceptible de le faire, peu
importe ce que c'est. C'est le subconscient qui est ainsi programmé.
L'être humain est en perpétuelle recherche de l'amour des autres et de leur
fidélité, ainsi, il fait tout pour ne pas perdre ses amis et leur être fidèle. Rien
n'est plus important pour l'être humain que d'avoir un ami qui sera à vos
côtés en toutes circonstances.
Outre ce que vous pouvez offrir à votre interlocuteur ou client, montrez-lui
qu'il peut obtenir au-delà un nouvel ami loyal et amical pour toujours. Son
subconscient comprendra que vous êtes un ami et accédera à votre
demande.
Je vous dirai comment vous faire facilement des amis dans un autre chapitre
afin que vous puissiez gagner un point de plus dans votre initiation pour
devenir un maître de la persuasion, de l'influence et de la vente.
Clé numéro 6 : Clé qui contrôle la loi de la peur
Vous êtes confronté à cette clé tous les jours à la télévision ou sur les
réseaux sociaux. Vous êtes constamment appelé à agir au risque de perdre
telle ou telle opportunité ou que le stock de produits ou de services soit
épuisé.
Le principe de cette clé est de montrer à son interlocuteur que s'il n'agit pas
sur le moment ou dans un délai court, il perd une opportunité unique et des
avantages irremplaçables.
Les gens ont tendance à négliger ou à reporter la décision d'acheter quelque
chose qui sera toujours disponible et accessible. Mais lorsqu'une personne
croit qu'un produit n'est disponible qu'en quantités limitées, cette chose
prend une grande valeur et une grande importance à ses yeux. Elle est alors
prête à tout pour l'obtenir le plus rapidement possible.
Trouvez donc la bonne formule pour créer un sentiment de regret, un
sentiment d'angoisse, de remords et de douleur. Si vous parvenez à trouver
cette formule, vous obtiendrez tout de suite tout de tout le monde.
Clé numéro 7 : Clé qui contrôle la loi de la cohérence
Je vais vous donner un exemple simple pour illustrer cette clé.
Si, par exemple, vous rencontrez une femme et souhaitez prendre un café
avec elle et que vous commencez par lui poser une question à laquelle elle
répondra normalement par la négative, ne vous attendez pas à obtenir une
réponse affirmative à votre invitation à prendre un café ensemble.
Dans une discussion, l'esprit humain n'est pas capable de trop réfléchir. Il
suit simplement la loi de la cohérence. Ainsi, lorsque quelqu'un prend
position, ou exprime son point de vue sur un sujet, il y restera, quoi qu'il
arrive.
Vous devez donc chercher à avoir une série de réponses affirmatives lorsque
vous êtes dans un processus de persuasion avec un interlocuteur. Vous
préparez ainsi son subconscient à répondre ''OUI'' à votre demande réelle
car il est sous la loi de la cohérence.
Si, par exemple, vous trouvez une femme avec laquelle vous voulez aller
prendre un verre et discuter, voici la série de questions à poser, par exemple
après les salutations habituelles.
Question1 : Si vous aviez le temps, iriez-vous prendre un café avec une
personne que vous connaissez bien ? La réponse est "OUI" !
Présentez-vous de manière aussi détaillée mais aussi rapide que possible en
mentionnant une personne qui vous est commune (personnalité publique,
acteur ou ami proche).
Question2 : Auriez-vous alors une demi-heure à consacrer à faire
connaissance avec une personne qui veut devenir un bon ami ? La réponse
sera dans plus de 90% des cas ''OUI''.
Utilisez cette technique à votre manière et selon les circonstances chaque
fois que vous souhaitez obtenir une réponse positive.
Clé numéro 8 : Clé qui contrôle la loi du pouvoir
Comme pour la clé précédente, je vais utiliser l'exemple d'un médecin et
d'un patient pour expliquer cette clé.
Lorsque vous vous rendez à l'hôpital pour des raisons de santé, vous donnez
au médecin le pouvoir sur votre vie car vous pensez qu'il en sait plus que
vous et qu'il a les connaissances nécessaires pour vous traiter et vous guérir.
Lorsque vous avez un problème avec la loi, vous engagez un avocat parce
que vous êtes convaincu qu'il en sait suffisamment sur la loi pour vous
obtenir la meilleure justice possible.
Lorsque vous décidez de prendre l'avion pour un voyage d'affaires ou des
vacances en famille, vous confiez votre vie au pilote car vous êtes
convaincu qu'il peut vous amener à la bonne destination grâce à son
expertise en aéronautique.
Qu'il s'agisse du médecin, de l'avocat ou du pilote, vous leur donnez du
pouvoir sur vous parce que vous croyez en leur expertise, leurs capacités,
leurs connaissances et leur expérience dans leurs domaines particuliers et
respectifs, car vous n'avez pas ces compétences.
Lorsque les gens ne reconnaissent pas vos compétences ou vos
connaissances dans un domaine donné, peu importe la précision et la
logique de vos propos, ils les mettront en doute. Mais lorsqu'ils sauront que
vous êtes un expert dans le domaine, ils boiront littéralement vos paroles.
Ils vous donneront alors le pouvoir de les informer et de les éduquer.
Rappelez-vous l'histoire de l'Américain Steve Comisar au chapitre 1 qui,
pour vendre plus de cordes à linge, a simplement changé le nom de son
produit en "The Solar Activated Drying System". Vous devriez faire de
même ici. Mais au lieu de changer le nom de votre produit, changez votre
titre.
Pensez au titre qui permettra aux gens de vous donner du POUVOIR.
Lorsque vous avez le pouvoir sur eux, vous pouvez leur vendre tout ce que
vous voulez. Réfléchissez-y à deux fois et trouvez le titre qui convient à
votre secteur d'activité.
Clé numéro 9 : Clé qui contrôle la loi de l'harmonie avec la communauté
La grande majorité des gens, à cause de cette loi qui agit sur le
subconscient, ne sont pas prêts à se convertir d'une religion étrangère à leur
communauté à une autre religion par exemple parce que leurs proches ne
seront pas d'accord avec eux.
Si les gens pouvaient savoir à quel point leur achat, leur choix ou leur
décision ferait plaisir à leurs proches, ils n'hésiteraient pas une seconde.
Réfléchissez donc à la manière de combler cette place dans leur
subconscient et vous aurez beaucoup de succès en matière de persuasion,
d'influence et de vente.
Dans notre société, vous réussirez à obtenir un grand "OUI" des gens sur un
produit, une idée, un produit ou un service, si et seulement si vous
réussissez à leur faire savoir que leurs proches aiment ou aimeraient cette
idée, ce produit ou ce service.
C'est ainsi que fonctionne la clé qui contrôle la loi d'harmonie avec la
communauté. Nous n'achèterons pas de choses, ou ne croirons pas en des
idées qui sont en désaccord avec les idées de ceux qui nous entourent, ou
qui ne seront pas acceptées dans notre société.
Nous avons vu au niveau des instincts que de nombreux humains
recherchent avant tout la cohésion avec leur groupe communautaire et ne
peuvent vivre sans la validation et l'acceptation des autres.
Mais n'oubliez pas qu'il existe un petit groupe de personnes qui sont des
rebelles et qui prennent souvent le contre-pied de ce que fait la majorité des
gens. Vous devez donc connaître la personnalité de votre interlocuteur afin
de lui envoyer les bons signaux pour réussir à le persuader.
Clé numéro 10 : Clé qui contrôle la loi du temps
Détenir la clé qui contrôle la loi du temps, c'est détenir le pouvoir sur les
autres.
Les gens agissent en fonction du temps. Les gens acceptent une idée, un
produit ou un service parce qu'ils pensent et croient que cela peut les aider à
corriger des regrets, des remords ou des erreurs du passé ; ils pensent que
cela peut leur donner de la satisfaction dans le présent, leur apporter du
plaisir, de l'amour et la validation des autres, ils pensent que cela peut
rendre leur avenir plus heureux et plus paisible.
Vous remarquez donc que certaines personnes prennent des décisions pour
le passé. D'autres pour le présent et d'autres encore pour le futur.
Vous devez savoir à qui vous avez affaire et l'aider à prendre sa décision
pour répondre à cette loi du temps car chaque fois que vous réussissez à
modifier la perception du temps d'une personne sur une idée, un produit ou
un service, vous modifiez ses décisions et ses croyances et vous la
persuadez comme par magie.
Qu'avez-vous appris ?
Vous ne devriez pas continuer avec le chapitre 5 si vous n'avez pas bien
compris les 10 clés et comment les utiliser de manière pratique et efficace
dans chaque situation de votre vie.
Vous devez vous entraîner et vous entraîner beaucoup pour que l'utilisation
de ces touches devienne un jeu pour vous.
Posez-vous toujours les bonnes questions et posez également les bonnes
questions à votre interlocuteur afin de détecter sa personnalité et de
transmettre les bonnes informations à son subconscient.
Maintenant, prenez quelques minutes.
Fermez les yeux et essayez d'imaginer une situation concrète dans votre vie
et appliquez ces dix clés puissantes de l'art de la persuasion.
Passez au chapitre suivant pour découvrir comment capter l'attention en 5
secondes.
CHAPITRE 7 : Transmettre des informations au
subconscient en secret
Une chose importante à savoir sur nos échanges et nos communications
avec les autres est que plus de 70% de notre communication avec les autres
est silencieuse. La communication orale compte très peu dans nos
interactions avec les autres. Les gens ne se font pas une idée de nous par ce
que nous disons, mais par ce que nous dégageons, par notre façon de
marcher, de sourire, de bouger nos mains et de nous asseoir.
Chaque partie du corps humain envoie des signaux à peine perceptibles
mais qui peuvent être déchiffrés par le subconscient de notre interlocuteur.
Connaissez-vous l'histoire du détecteur de mensonges ou plutôt du
polygraphe ? Cet objet centenaire ?
Il est né en 1921 et combine la mesure de la pression artérielle avec celles
de la fréquence respiratoire et du rythme cardiaque.
Son principe est simple. Grâce à des capteurs sensoriels placés sur le corps
de la personne interrogée, l'instrument enregistre les changements
physiques qui se produisent sous l'influence de l'émotion : modifications du
rythme cardiaque, des mouvements respiratoires et musculaires, mais aussi
du flux sanguin ou des réactions électrodermales.
En tant que maître de la persuasion, vous devez savoir que le corps, même
sans mouvement, envoie beaucoup d'informations sur nous. Le langage
corporel est si important dans l'art de la persuasion que vous avez
l'obligation de le maîtriser parfaitement et de le contrôler.
Je vous ai dit dans le chapitre précédent que dans une conversation entre
vous et une autre personne, les mots et les phrases que nous prononçons ne
représentent que 35% des messages envoyés et reçus, tandis que le langage
corporel entre les deux parties ne représente que 65% de la communication.
Par conséquent, très souvent, ce que vous dites n'est pas aussi important que
ce que votre corps dit de la situation.
L'esprit subconscient cherche toujours à répondre aux questions et à
clarifier les situations lorsqu'il a affaire à une personne, en se basant sur ce
que la mémoire a déjà enregistré sur cette personne ou sur des suggestions
liées à ce type de personne.
Prenons quelques exemples simples pour l'illustrer !
Un membre de votre famille que vous n'avez jamais vu auparavant vous
appelle au téléphone et, après vous avoir salué, demande à vous voir le plus
rapidement possible. De nombreuses pensées vont traverser votre esprit et
vous allez essayer de comprendre la raison de cette urgence.
Votre supérieur hiérarchique vous appelle et vous demande de venir dans
son bureau pour une discussion. Vous vous posez mille et une questions.
Qu'ai-je fait pour être convoqué ? S'agit-il d'une augmentation ou d'une
réprimande ? Etc... En fonction de vos relations passées, de votre histoire
passée et de votre situation actuelle avec cette personne, votre subconscient
va chercher une réponse logique à cette convocation surprise.
Analyse sensorielle
Le subconscient de notre interlocuteur dans une discussion répond à des
centaines de questions dans une analyse à grande vitesse en surveillant
chaque mouvement du corps.
Ce dont nous couvrons notre corps (vêtements, collier, montre, bague,
maquillage, etc.) et la façon dont nous bougeons notre corps (démarche,
respiration, vitesse d'élocution, contact visuel, position assise, etc.) aident le
subconscient à décider si votre interlocuteur vous plaît ou non.
Avec ces informations, nous devons utiliser les enseignements du chapitre 6
pour soigner notre apparence physique et ensuite contrôler notre langage
corporel afin de gagner la confiance de notre interlocuteur et faire en sorte
qu'il nous apprécie.
Analyse catégorielle
Lorsque nous rencontrons une nouvelle personne, notre esprit subconscient
l'observe pour la classer dans l'une des deux catégories suivantes : la
catégorie supérieure et la catégorie inférieure. À ce niveau, la question que
se pose le subconscient est de savoir si la personne qu'il rencontre est d'un
rang supérieur ou inférieur.
Par exemple, si nous trouvons une femme qui nous plaît, avant de l'aborder,
notre subconscient va se demander si cette personne est de rang supérieur
ou inférieur afin d'évaluer nos chances de réussite et d'ajuster ce qui doit
l'être pour être crédible.
En général, les humains admirent les personnes de rang supérieur. Ainsi,
pour réussir à persuader, vous devez envoyer les bons signaux au
subconscient de votre interlocuteur afin d'être placé dans la catégorie
supérieure.
Lorsque nous rencontrons des personnes et que le subconscient commence
à les mettre dans des cases, il peut arriver que ces personnes remplissent les
conditions pour être mises dans la case des personnes admirables ou
détestables. Mais si vous connaissez les codes du subconscient et qu'une
personne, même si elle n'aime pas votre apparence, mais aime votre façon
de vous habiller, son subconscient ne vous classera pas automatiquement
dans la catégorie des personnes détestables. Ne disposant pas de 100% des
informations pour vous classer dans une catégorie, le subconscient
cherchera à mieux comprendre et à combler le manque avant de vous
donner une place définitive.
Il décidera donc de discuter avec vous pour mieux vous connaître afin de
vous classer dans la catégorie appropriée.
Avec ces informations, si vous mettez correctement en œuvre les techniques
de ce livre, vous ne serez plus jamais éconduit par une personne. Mais, les
gens chercheront toujours à se renseigner sur vous, à entendre ce que vous
avez à leur dire ou à leur présenter et c'est la première victoire d'un maître
de la persuasion, de la vente et de l'influence.
C'est ici et maintenant que vous allez prendre le pouvoir. Vous allez devenir
une personne irrésistible ? Vous allez devenir cette personne que tout le
monde veut côtoyer. Les gens apprécieront votre présence et votre
compagnie, vos conseils et vos discours. Ils chercheront à faire des affaires
avec vous, à acheter avec vous, à se mettre en couple avec vous, à être amis
avec vous, etc.
Je vais aborder certains points très cruciaux dans l'art de la persuasion. Des
points sans lesquels vous ne deviendrez jamais, quels que soient vos efforts,
un maître et un expert de la persuasion.
Je vais diviser les choses en deux catégories. Les choses à faire absolument
et les choses à ne pas faire du tout. Je vais construire pour vous, par des
choses à faire et à ne pas faire, le profil de la personne DIAMANT. Vous
savez déjà que le diamant est la pierre la plus précieuse et aussi la plus dure
et que tout le monde veut l'avoir.
Lorsque vous deviendrez une personne DIAMANT, vous constaterez que
les gens viendront à vous et diront toujours oui à vos demandes.
Mais qu'est-ce qu'une personne DIAMANT ?
Une personne de diamant est une personne de rang supérieur, une personne
charismatique que les gens veulent côtoyer pour bénéficier de son pouvoir,
de sa force, de son influence, de ses compétences et de ses connaissances.
Rappelez-vous une chose importante : "Les gens ne devraient pas vouloir
vous ressembler, vous suivre ou vous dire oui simplement parce que vous
avez des choses, mais les gens devraient vous suivre, vous admirer et vous
dire oui parce que vous incarnez des valeurs.
Si vous prenez l'exemple des politiciens, ils veulent toujours se montrer
avec des personnes plus puissantes et plus fortes qu'eux afin de montrer à
leurs adversaires qu'ils sont également puissants et forts. C'est l'effet miroir
dont nous avons parlé dans les premiers chapitres.
Une personne Diamant est une personne dominante et vous devez savoir
que dans une relation entre deux personnes, il y a toujours le dominant et le
dominé. Le dominant est la personne qui contrôle la situation, une personne
qui a une confiance illimitée en elle-même. Le dominé est un suiveur et a
besoin de la validation et de l'ombre du dominant pour exister. Le dominant
dira toujours oui aux demandes du dominé car il est son subordonné.
Vous comprenez qu'en devenant une personne de Diamant ou une personne
dominante, vous ne pourrez plus avoir de refus mais seulement des ''OUI''.
Devenir un Maître de la Persuasion, c'est devenir une personne Diamant ou
une personne dominante.
Mais comment devenir une personne de diamant ?
Pour devenir un expert en persuasion, vous devez absolument devenir une
personne Diamant, une personne dominante, une personne avec laquelle les
autres veulent avoir affaire. Il vous sera impossible de persuader quelqu'un
si vous n'êtes pas le Dominant, le Diamant. Les personnes Diamant,
Dominantes et Influentes sont les leaders du monde que la plupart des gens
cherchent à suivre.
Pour devenir une personne de diamant, vous devez avoir une confiance
inébranlable et illimitée en vous-même. Pour devenir une personne de
Diamant, vous devez avoir un caractère fort et posséder les caractéristiques
d'un leader.
Pour devenir une personne Diamant, il faut avoir du charisme, de la
présence et savoir utiliser ses atouts et sa force. Pour devenir cette personne
avec laquelle tout le monde veut composer et s'afficher, il faut avoir de la
force de caractère, avoir le sens de l'humour et savoir prendre et défendre sa
position.
La personne Diamant respecte les autres et ne prend pas les gens de haut.
Elle a une personnalité calme et séduisante. La personne Diamant travaille
avec passion et a des objectifs assez élevés. Elle domine toute discussion ou
conversation avec ses interlocuteurs et les regarde directement dans les
yeux sans honte ni timidité.
Ce Diamant, tout le monde veut lui ressembler, tout le monde veut parler
avec lui, tout le monde veut faire des affaires avec lui, tout le monde veut
acheter chez lui.
Grâce aux lignes qui suivent, vous deviendrez cette personne sympathique
que tout le monde veut côtoyer. Toutes les portes vont commencer à s'ouvrir
pour vous immédiatement. Vous aurez une confiance incroyable de la part
des autres. Vous aurez plus de charme et serez plus séduisant que jamais.
Vous deviendrez le maître de vos discussions et négociations.
N'attendons plus et dressons le portrait de la personne de diamant que vous
devez absolument devenir pour devenir un maître de la persuasion, un
expert en vente et une personne très influente dans votre vie privée et
professionnelle.
Les choses à faire (Les qualités)
Ici, je fais une liste des qualités que vous devez absolument avoir.
Première qualité : le look
Le premier contact entre vous et votre interlocuteur est le regard, ou en
d'autres termes, le regard. Le regard est la première qualité qui indique aux
autres que vous êtes un Diamant, une personne dominante.
Regarder les autres dans les yeux sans honte ni timidité est la preuve d'une
grande confiance en soi et les autres veulent toujours avoir affaire à des
personnes qui ont confiance en elles.
Regarder vers le bas est un signal de faiblesse. Apprenez donc à regarder
les gens dans les yeux car cela vous permet de les dominer. Faites-le sans
lever le regard ni être méchant, car votre attitude aura l'effet inverse. Dans
vos yeux, votre interlocuteur doit lire la confiance, l'attention, la
concentration et la réflexion. Gardez toujours votre regard vers l'avant car
c'est le signal que vous savez ce que vous voulez et que vous avez les armes
pour l'obtenir.
Lorsque vous avez une discussion et que c'est vous qui parlez, regardez
l'autre personne pendant que vous parlez. Regardez-le dans les yeux
pendant 5 secondes, puis détournez le regard pendant environ 2 secondes et
continuez.
Lorsque l'autre personne parle, faites l'inverse et ne la fixez pas trop.
Regardez-le dans les yeux pendant 2 secondes, puis détournez le regard
pendant 5 secondes sans être évasif, mais concentré.
En faisant cela avec votre regard, le subconscient de votre interlocuteur lui
enverra le signal que vous êtes une personne dominante, une personne
Diamant. Il vous admirera et son esprit sera prêt à vous suivre dans vos
choix et vos décisions. Vous aurez un pouvoir de persuasion sur lui.
Deuxième qualité : The Voice
La voix est le deuxième contact avec votre interlocuteur. Dans votre voix,
votre interlocuteur aura les signaux pour vous placer dans la case d'une
personne Diamant ou non.
Vous devez avoir une voix forte (mais pas trop forte) et claire avec une
prononciation parfaite des mots. Ne parlez pas de votre bouche, mais de
votre vente. Vous devez faire sortir les mots du plus profond de votre être et
donner de la profondeur et de la solennité à votre voix. Ne soyez pas
bruyant mais audible et posé.
Troisième qualité : Culture générale
Un Diamant n'est pas une personne comme les autres. Elle a une bonne
culture générale et apprend toujours de nouvelles choses. C'est une
personne qui s'intéresse à tout et qui a des connaissances sur un peu de tout.
Le diamant est une personne qui a de la conversation et qui n'est pas
ennuyeuse. Elle a toujours quelque chose d'utile et de passionnant à
apprendre aux autres.
Quatrième qualité : Mode de vie
Un diamantaire a de l'expérience et du vécu. Elle voyage et rencontre des
gens. Elle lit beaucoup et a le sens de l'humour, mais ne joue pas au
comique ou au clown. Un diamant a toujours des histoires passionnantes à
raconter et les gens n'arrêtent pas de lui parler.
Tout le monde veut lui parler et l'écouter, ses histoires et ses discours, ses
aventures. La personne Diamant contamine les autres avec sa passion et ses
rêves. Une personne Diamant est une personne bien informée qui ne fait pas
de commérages, mais qui parle des choses qu'elle connaît avec des preuves
et des détails. Une personne Diamant est une personne agréable à écouter et
une personne dont les mots sont une référence.
Cinquième qualité : le bonheur
Une personne Diamant est une personne joyeuse qui vit pleinement sa vie et
respire le bonheur. Elle ne s'apitoie pas sur son sort et utilise ses échecs
comme un tremplin pour atteindre des objectifs toujours plus ambitieux.
Une personne Diamant n'est jamais anxieuse ou contrariée par les mauvais
commentaires des autres. Elle utilise les critiques pour s'améliorer et
devenir encore plus forte et plus dominante.
Sixième qualité : Vêtements
Une personne Diamant est une personne qui a bon goût et un bon style
vestimentaire. Elle est toujours propre et a un bon sens du style. Elle attire
le regard sans être extravagante. Une personne Diamant est une personne
qui est sobre dans ses vêtements.
Septième qualité : Propreté
Comme nous l'avons mentionné dans le chapitre précédent, vous ne pouvez
pas vous efforcer de devenir une personne de Diamant, une personne
dominante et influente, un expert en vente et un maître de la persuasion
sans mettre l'accent sur la propreté. Une personne Diamant est toujours
propre, bien soignée et a un sourire radieux.
Vous connaissez les 7 qualités que vous devez absolument avoir.
Maintenant, le plus important est de connaître et de maîtriser les erreurs que
vous ne devez jamais commettre car si vous commettez l'une de ces erreurs,
vous envoyez automatiquement au subconscient de votre interlocuteur que
vous êtes une personne faible et craintive.
Première erreur à éviter : parler vite
Une personne en diamant est dominante et a donc le contrôle. Parler
rapidement est un indicateur de tension, de peur et de manque de confiance
en soi, des qualités contraires à celles de la personne Diamant.
Vous devez parler avec modération car vous avez le contrôle sur votre
interlocuteur. Vous êtes l'expert et vous devez faire preuve de calme et de
constance. Ne montrez aucun signe de doute ou d'incertitude. Ne dites pas
n'importe quoi et gardez le contrôle.
Deuxième erreur à éviter : les mauvaises postures
Ne croisez jamais les bras pour ne pas envoyer des signaux de peur et de
manque de confiance au subconscient de l'autre personne. Mais gardez-les
ouverts lorsque vous êtes assis.
Garder les bras croisés peut également être perçu comme un désintérêt ou
une opposition. Évitez de garder vos mains sous la table. Mais posez-les sur
la table de manière stable sans les balancer.
Écartez vos jambes et faites-les bien droites sur le sol, car cela donne un
signal de puissance et de domination. Cela montre que vous n'avez pas peur
et que vous avez pleinement confiance en vous.
Évitez de cambrer votre dos et d'avoir la tête en avant. Gardez toujours le
dos droit et la poitrine en avant, la tête reposant sur les épaules.
Évitez de jouer avec des objets devant vous ou avec vos doigts, votre
téléphone car en faisant cela vous envoyez des signaux de tension ou
d'ennui. Arrêtez dès maintenant de le faire dans vos discussions privées et
professionnelles.
Évitez de claquer des doigts, de taper sur la table avec votre main ou un
objet, et ne vous touchez pas le visage ou la tête en parlant, car cela envoie
un signal de discours trompeur ou peu fiable.
Lorsque votre interlocuteur parle, évitez également de vous toucher le
visage ou de vous gratter la tête car c'est un signal de doute et d'opposition
que vous envoyez à son subconscient.
Troisième erreur à éviter : les expressions faciales
Évitez de vous mordre les lèvres ou de les toucher avec votre langue ou de
vous frotter le nez et de le toucher continuellement. Ce sont des gestes qui
dénotent une tension et un malaise indiquant à l'autre personne que vous
vous ennuyez ou que vous êtes fatigué. Vos expressions faciales, en tant que
Diamant, personne dominante et influente, doivent toujours montrer de la
détente et une confiance totale.
Évitez de sourire de manière stupide. Ne souriez pas de n'importe quelle
manière ou de n'importe quoi. La personne de type Diamant sourit lorsqu'il
est seulement nécessaire de le faire.
Évitez de faire un visage désapprobateur ou désagréable. Gardez toujours
un visage agréable qui montre et démontre votre attention à votre
interlocuteur.
Quatrième erreur à éviter : Une approche rapide
Si vous n'êtes pas en retard pour quelque chose d'important et que vous
devez vous dépêcher, ne marchez jamais vite, au contraire, vous devez
marcher plus lentement que d'habitude, comme si vous étiez le propriétaire
des lieux car vous êtes une personne de type Diamant. Vous êtes le maître et
vous contrôlez le temps et la situation, tout le monde vous attend. Ne soyez
pas en retard. Et une fois que vous êtes arrivé, ne vous pressez pas.
Cinquième erreur à éviter : Cligner des yeux
N'envoyez pas de signaux de tromperie et de tension à votre interlocuteur
en clignant rapidement et constamment des yeux. Clignez modérément des
yeux et évitez de trop regarder autour de vous en permanence. Un
clignement rapide des yeux est une preuve de peur et d'instabilité.
Sixième erreur à éviter : Ne pas être hatophobe
L'haptophobie est une phobie spécifique définie par la peur du contact
physique. Le patient a peur d'être touché par les autres ou de se toucher lui-
même. Tout contact physique déclenche un état de panique chez
l'haptophobe. N'ayez pas peur de toucher les autres, saluez-les
vigoureusement. Donnez-leur une tape sur la main ou l'épaule si nécessaire
pour montrer que vous êtes le dominant.
Mais n'en faites pas trop. Faites-le avec modération et gardez le contrôle.
Septième erreur à éviter : utiliser des phrases longues et répétitives.
En tant que Diamantaire, vous ne devriez jamais être à court de mots, dire
la même chose à plusieurs reprises. Vous devez cependant toujours être très
clair dans vos propos et toujours aller droit au but.
Faites toujours des phrases courtes, claires et précises. Si vous répétez une
phrase, rappelez-le à votre interlocuteur et son subconscient s'en souviendra
comme d'une chose très importante.
Vous avez maintenant les clés pour dominer vos conversations et persuader
vos interlocuteurs. Vous avez maintenant le pouvoir. Mais il y a plus à venir.
Dans le prochain chapitre, je vous donnerai les outils pour devenir un
orateur influent et réussir à persuader les personnes les plus difficiles.
CHAPITRE 8 : Le code du discours d'influence
J'espère, cher ami, que tu ne te contentes pas de lire jusque-là et que tu es
vraiment plongé dans le livre et que tu comprends chaque clé, chaque loi,
chaque méthode de persuasion et que tu parviens à te mettre dans une
situation réelle afin de comprendre vraiment l'aspect pratique de ce livre.
Si vous pensez ne pas avoir compris, je vous conseille de recommencer
avant de poursuivre ce chapitre 8. Mais si vous êtes avec moi et que vous
avez tout compris, vous pouvez continuer car sans avoir compris les 7
chapitres précédents, vous ne pourrez rien comprendre du chapitre actuel et
ne verrez pas l'utilité de mes conseils.
Alors si vous êtes prêts, c'est parti !
Avant de vous révéler le code de la parole influente, je vais vous faire un
petit rappel et un résumé important sur le passage secret des informations
vers le subconscient.
Je le fais parce que l'attitude à adopter avec votre corps, votre langage, votre
voix et votre personnalité au cours d'une conversation est un élément central
et crucial de la science de la persuasion.
Voici donc quelques conseils clés à garder à l'esprit et à appliquer en
permanence pour rester et incarner partout, une personne Diamant que tout
le monde admire et veut suivre et écouter.
Pour envoyer les bonnes informations, les bons signaux au subconscient de
votre interlocuteur, vous devez devenir une personne de type Diamant, vous
devez devenir un leader naturel.
Devenez un leader naturel pour tout obtenir
Une personne qui montre son autorité en s'imposant physiquement, en
élevant la voix et en manquant de respect aux autres est une personne faible
qui cache sa faiblesse par un comportement arrogant.
Un leader naturel ou une personne de type Diamant demande tout ce qu'il
veut aux autres par son charisme et son respect et est certain de l'obtenir.
Gardez votre contrôle et le contrôle sur les autres
Quelle que soit la situation, la pression ou les problèmes, vous devez
toujours rester calme et maître de la situation. Il est inutile d'entrer
inutilement en conflit avec les autres pour vous imposer ou imposer votre
point de vue.
Une personne de type Diamant ne cherche pas à attirer l'attention. C'est sa
personnalité qui attire les autres vers elle. Les autres veulent être avec le
type Diamant et ressentent le besoin d'être dirigés par lui.
Si vous êtes par exemple dans un match de football et que vous êtes attaqué
par l'adversaire, vous pouvez aussi choisir d'attaquer l'adversaire comme un
sauvage ou de ne rien dire comme un lâche. Mais la personne de type
Diamant par son regard, son expression corporelle et ses paroles mettra cet
adversaire en garde et prendra ainsi automatiquement le contrôle de la
situation.
Si vous emmenez votre enfant dans un hôpital d'urgence, par exemple, et
que personne ne s'occupe de vous ou le fait de la pire façon possible, vous
aurez tendance à crier ou à supplier. C'est la réaction normale des personnes
faibles et effrayées. Dans une telle situation, la première réaction d'une
personne de type Diamant, d'une personne dominante ou d'un leader naturel
sera de chercher quelqu'un à blâmer et à comprendre. Grâce à cette réaction,
elle reprendra automatiquement le contrôle et sera mieux prise en charge
sans faire monter la tension.
Vous devez toujours avoir le contrôle car vous êtes de type DIAMANT.
Vous n'êtes pas une personne faible. Vous n'avez peur de personne et
personne ne vous influence.
Évitez les compliments répétés ou faux et les louanges absurdes.
Il est bon de faire des remarques positives sur les autres car il est toujours
flatteur, de toutes les manières possibles, de dire à l'autre : "Tu es beau",
"Tu es admirable", "Tu es génial", etc.
Mais si vous exagérez les compliments, vous envoyez clairement à votre
interlocuteur que vous êtes en admiration devant lui et que c'est lui qui est
le dominant et vous le dominé.
Si votre compliment est faux ou répétitif, l'autre personne se rendra compte
que vous êtes fourbe et son subconscient recevra le signal que vous êtes une
personne faible. L'autre personne prendra alors le contrôle de la
conversation.
Voici un conseil : lorsque vous faites un compliment à votre interlocuteur,
vous devez le faire suivre d'une question. Si vous ne le faites pas, vous
donnerez à l'autre personne le temps de prendre le contrôle de la
conversation. Mais en faisant suivre votre compliment d'une question, vous
l'obligez à vous prouver pourquoi il mérite ce compliment. De cette façon,
vous gardez le contrôle, même si vous complimentez l'autre personne.
Évitez de trop vous vanter ou de trop vous montrer
En tant que personne de type Diamant, vous ne devez pas être vantard. Vous
ne devez pas vous vanter et être au cœur de vos conversations. Vous devez
maintenir la conversation sur les rails et raconter des histoires si nécessaire
pour capter l'attention de votre interlocuteur. Mais évitez d'être le nombril
de la conversation.
Évitez de vous vanter, même si vous êtes l'homme le plus riche du monde,
car si vous le faites, vous envoyez un drapeau rouge. Vous envoyez un
message négatif à l'autre personne, lui indiquant qu'il vous manque quelque
chose que vous essayez de compenser.
Une personne très intelligente m'a dit un jour : Une personne qui essaie
toujours d'en faire trop, de parler plus, de s'habiller plus que les autres,
d'avoir plus que les autres est une personne qui a un manque et cherche à le
combler.
Dernier secret bien gardé avant de commencer avec le code du discours
influent
Ne dites jamais directement à votre interlocuteur ce que vous attendez de
lui. Guidez-le par vos mots et par les signaux envoyés à son subconscient
pour trouver la réponse que vous attendez de lui.
Le plus important : Ne vous lancez pas des fleurs comme si vous étiez très
compétent. C'est une forme de vantardise. Parlez de vos qualités en
racontant des histoires et en disant ce que les autres ont dit de vous. De
cette façon, vous ne faites que répéter ce que les autres ont dit de vous.
Votre interlocuteur ayant une référence, pourra intégrer dans son
subconscient que vous êtes une personne compétente non pas parce que
vous le dites pour vous vanter mais parce que les autres l'ont dit.
Maintenant que vous avez maîtrisé le code pour faire passer des
informations dans le subconscient de vos interlocuteurs, commençons
vraiment par le code du discours influent qui vous permettra d'avoir les
compétences avec votre discours pour amener même les personnes les plus
difficiles et les plus têtues à vous suivre et à dire "OUI".
Je serai bref et précis avec vous. Restez à l'écoute pour découvrir le code
secret du mot influent qui permet de tout faire.
L'art de poser des questions
Pour persuader quelqu'un, vous devez savoir ce qu'il pense et ce qu'il
recherche afin de connaître la voie à suivre pour atteindre votre objectif de
persuasion, de vente d'un produit ou d'un service ou d'influence de la
décision d'une personne.
Un expert en persuasion prend le temps de comprendre son interlocuteur. Il
ne parle pas sans interruption, mais laisse l'autre parler et pose des questions
pertinentes pour comprendre ses besoins et ses attentes afin d'envoyer les
bons signaux à son subconscient.
Clé numéro 1 du code du discours d'influence : La question
Cette clé vous permet de fouiller dans les profondeurs du subconscient de
votre interlocuteur afin d'avoir une idée claire de la manière et de l'approche
à adopter pour convaincre cette personne.
Dans une conversation, la première chose à rechercher chez l'autre personne
est sa personnalité, puis ses besoins et ses attentes. Vous devez donc poser
autant de questions que possible tout en vous souvenant de rester pertinent
et non ennuyeux.
Comment utiliser efficacement cette clé ?
Dorénavant, commencez toutes vos conversations par des questions et
évitez de parler de vous. Si vous avez par exemple 5 minutes pour vendre
une voiture à un client, commencez par vous présenter et parlez des
avantages et des options de votre voiture. Si vous prenez ces 5 minutes pour
parler uniquement de la voiture, vous n'aurez que 20% de chances de la
vendre.
Mais si vous prenez 1 minute pour poser des questions à votre client en
insistant sur les éléments importants, 3 minutes pour l'écouter et ensuite 1
minute pour lui présenter votre voiture en utilisant les réponses à ses
questions (besoins et attentes), vous aurez 90% de chances de lui vendre la
voiture.
Par conséquent, dans toutes vos conversations, vous devez diviser le temps
en sections. Prenez 3/5 du temps pour apprendre à mieux connaître votre
interlocuteur en utilisant plusieurs stratégies, dont les questions. Prenez 1/5
du temps pour persuader, et le dernier 1/5 du temps pour conclure la
conversation.
Quelles sont donc les questions à se poser pour y parvenir ?
- Une question pour déterminer les valeurs et les principaux besoins de
votre interlocuteur.
- Une question pour déterminer l'orientation de la conversation avec votre
interlocuteur.
- Une question pour connaître le système de décision interne de votre
interlocuteur.
- Une question pour connaître les facteurs de rejet et de clarification de
votre interlocuteur.
Pourquoi devez-vous poser ce type de questions ?
Sachez qu'autant que nous sommes, nous ne savons pas en quoi nous
croyons et nous ne savons pas pourquoi nous pensons ainsi.
Par conséquent, nous utilisons les questions pour clarifier les valeurs, les
points de vue et les croyances afin de comprendre l'autre personne et de
gérer la conversation le plus efficacement possible. Même si l'autre
personne ne répond pas, son corps vous donnera les réponses.
Influencez, mais ne manipulez pas !
Vous êtes en train de conquérir un pouvoir extrêmement puissant et vous ne
devez pas en abuser.
Mais comment ne pas confondre les deux ?
Souvenez-vous de cette déclaration d'Owen D. Young si vous avez toujours
le désir ardent de devenir un maître de la persuasion : "L'homme qui peut se
mettre à la place des autres, qui peut comprendre le mécanisme de leurs
pensées, n'a pas à s'inquiéter de ce que l'avenir lui réserve."
Je vais vous donner quelques principes que j'ai appris et appliqués depuis
une bonne dizaine d'années maintenant, et je n'arrive toujours pas à croire à
quel point ils sont utiles au quotidien et comment mes résultats se sont
multipliés.
Secret 1 : Utiliser l'empathie pour influencer
Avez-vous déjà remarqué combien la critique est inutile dans les relations
humaines ? Dans 99% des cas, l'être humain se considère comme innocent,
quelle que soit la situation, sa part de responsabilité, sa faute.
C'est simplement une question d'amour-propre et de préservation de soi.
L'individu critiqué se retrouve dans une posture défensive et se sent obligé
de se justifier, quitte à faire preuve de mauvaise foi.
En matière d'influence, évitez les critiques, ne condamnez pas les autres et
ne vous plaignez pas. Au lieu de condamner les gens, essayez de les
comprendre. C'est la première clé de l'influence dans les relations humaines.
Secret 2 : Mettez votre interlocuteur en valeur pour le détendre
Henry Ford a dit : "Le secret du succès, s'il existe, est la capacité de se
mettre à la place de l'autre et de voir les choses de son point de vue aussi
bien que du nôtre."
La seule façon de faire faire quelque chose à une personne est de créer le
désir de le faire. Alors, vous allez probablement me demander comment
créer ce désir ?
Rappelez-vous les besoins (primaires et secondaires) évoqués au début du
livre qui contrôlent les actions de tous les êtres humains.
On peut regrouper ses besoins comme suit : Besoin de se loger, besoin de se
nourrir, besoin sexuel pour se reproduire, besoin de pouvoir, besoin
d'appartenir à un groupe, besoin de vivre, besoin de collecter des biens, etc.
En tant que futur maître de la persuasion et de l'influence, vous devriez
vous souvenir de la déclaration suivante de William James : "Le principe le
plus profond de la nature humaine est le besoin d'être aimé."
Donc, si vous pouvez faire sentir à l'autre personne que vous l'appréciez,
elle ira dans votre sens pour rester dans ce cercle d'appréciation.
Inconsciemment, chaque être humain manifeste la volonté d'affirmer son
importance à travers ses actes les plus banals. C'est donc en encourageant
l'individu que l'on éveille et développe son potentiel.
Secret 3 : Créez le désir chez votre interlocuteur de réussir à le persuader
Dans le monde dans lequel nous vivons, chacun est centré sur lui-même, ses
besoins, ses désirs et ses aspirations. Si vous voulez influencer quelqu'un,
parlez-lui de ce qu'il veut et montrez-lui comment il peut l'obtenir.
Cela vous permettra d'avoir toute son attention.
Pour influencer les autres, vous devez d'abord susciter un désir chez eux. Et
ce n'est certainement pas en parlant de vous que vous y parviendrez.
C'est la base de la science de l'influence et de la persuasion.
Nous voyons toujours le bon de loin et le mauvais de près, n'est-ce pas ?
Mais c'est exactement le contraire qu'il faut faire... et tout manager digne de
ce nom vous le dira.
Vous ne pouvez pas imaginer le pouvoir de la confiance en soi. Les éloges,
la considération et les encouragements sont des besoins vitaux, tout aussi
importants que la faim. Mais en tant qu'expert et maître de la persuasion,
faites-le avec modération et avec intelligence.
Rappelez-vous ce que disait Emerson : "Tout homme m'est supérieur d'une
certaine manière et j'apprends de lui."
Soyez donc la personne de type diamant dont les autres ont besoin
d'apprendre.
CHAPITRE 9 : Le pouvoir des mots pour
influencer le subconscient
Arrêtez-vous un instant !
Vous êtes à deux pas de devenir un maître de la persuasion, un expert en
vente et en influence.
Avez-vous déjà essayé de vous mettre dans une situation réelle avec les
codes que vous apprenez ici ? Avez-vous déjà essayé d'expliquer les
techniques de persuasion que je vous ai données dans ce livre ?
Si vous ne l'avez pas encore fait, vous devez le faire immédiatement car
sans expliquer aux autres et sans faire d'exercices, vous ne deviendrez
jamais un Maître de la Persuasion.
Ainsi, avant de commencer votre initiation au pouvoir des mots pour
influencer le subconscient des autres, assurez-vous que vous êtes à jour et
capable de continuer.
Persuader en utilisant le style de communication de votre interlocuteur
Chaque être humain est unique dans sa façon de s'exprimer. Le style de
communication est donc un élément clé pour définir la personnalité d'une
personne.
En tant que futur Maître de la Persuasion, vous devez savoir comment les
autres parlent et ce que signifie leur façon de s'exprimer et de se comporter.
Il n'est pas facile de connaître la personnalité des autres dès la première
rencontre et il peut arriver de se tromper. Mais si vous utilisez les conseils
de ce livre, vous vous tromperez rarement.
Pour obtenir l'approbation (Oui) des autres, nous devons utiliser un style de
communication adapté à leur personnalité. Pour y parvenir, nous devons
savoir à quel groupe appartient notre interlocuteur afin de définir les bases
qui nous permettront de concevoir nos propres techniques de conversation
en fonction de celles des autres afin de réussir à les persuader.
Comment trouver la catégorie de votre interlocuteur ?
Selon les experts en psychologie, les personnalités des êtres humains sont
généralement divisées en quatre types principaux : Leader, Analytique,
Sociable et Amical.
La personne à laquelle vous vous adressez doit appartenir à l'une de ces
catégories. Mais il peut arriver qu'elle appartienne à plusieurs catégories à
la fois. Mais n'oubliez pas qu'il y aura toujours une catégorie qui dominera
son caractère et sa personnalité. C'est donc sur cette catégorie dominante
que vous devez vous concentrer après l'avoir détectée au terme d'un petit
échange que j'appelle le scanner de conversation.
La conversation scanner est une conversation courte qui se limite à des
salutations et à 2 ou 3 questions de base tout au plus afin de déceler la ou
les personnalités de notre interlocuteur et surtout de savoir quelle est sa
personnalité dominante.
Je vais vous donner ici quelques caractéristiques qui vous permettront de
connaître la catégorie de votre interlocuteur dès la fin de la conversation
scanner.
Caractéristiques des personnes appartenant à la catégorie des leaders
Lorsque vous rencontrez une personne de cette catégorie, vous la
reconnaissez à sa capacité à prendre des initiatives et à décider très
rapidement avec les informations dont elle dispose. Une personne de la
catégorie Leader ne perd pas de temps et dans tout ce qu'elle fait, elle veut
obtenir des résultats à tout prix. C'est une personne très axée sur les
résultats qui parle souvent avec des chiffres. Le leader est très sûr de lui et
indépendant, avec un sens de la compétition très développé. Les leaders
aiment avoir le contrôle et dans tout ce qu'ils font, ils aiment que les autres
reconnaissent leurs réalisations.
Persuader une personne de la catégorie Leader
Je vous donne ici quelques points clés à travers lesquels vous devez
construire votre discours pour persuader une personne de la catégorie
Leader.
Comme nous l'avons vu avec les caractéristiques des personnes de la
catégorie Leader, ce sont généralement des personnes qui disposent de peu
de temps et qui prennent des décisions rapidement. Elles n'ont pas le temps
de réfléchir et d'analyser outre mesure. Elles fondent leurs décisions sur les
informations dont elles disposent et sur les chiffres (bénéfices, pertes, etc.).
Ils sont donc relativement faciles à persuader si vous maîtrisez l'art de la
persuasion.
Donnez-leur les informations dans un ordre particulier, en n'incluant que les
informations clés, et essayez d'être bref et d'aller droit au but sans perdre de
temps, car le dirigeant n'a pas beaucoup de temps à perdre.
Allez rapidement à l'essentiel. Le dirigeant recherche des résultats, vous
devez donc lui dire ce que votre service, produit ou idée lui apportera en
termes de résultats pour atteindre ses objectifs.
Terminez en donnant à votre public de type Leader un choix afin qu'il
puisse avoir la facilité de choisir.
Caractéristiques des personnes de la catégorie Analytique
Lorsque vous rencontrez une personne, n'oubliez jamais la conversation
scanner. Au cours de cette conversation, vous remarquerez que les
Analytiques cherchent la logique dans tout.
Contrairement au type Leader, le type Analytique est lent à prendre des
décisions et recherche la perfection. Il se prépare beaucoup avant de parler
et est très orienté vers les chiffres, avec une forte capacité à résoudre les
problèmes. Le type Analytique est une personne très solitaire qui suit des
instructions. Vous devez envoyer beaucoup d'instructions à leur
subconscient et vous réussirez à les persuader. Ils sont très respectueux des
autres et n'aiment pas décevoir ou blesser par leurs actions et leurs choix.
Persuader une personne de la catégorie Analytique
La personne analytique ne prend pas une décision de manière innée et
immédiate. Elle a besoin de beaucoup de détails, de logique dans ses
propositions, de preuves et de chiffres. Elle a besoin de beaucoup de temps
pour prendre une décision, vous devez donc lui donner la possibilité et le
temps de réfléchir.
Elle aime suivre des instructions. Vous devez donc envoyer beaucoup
d'instructions à son subconscient. N'oubliez pas de donner beaucoup de
détails et de prendre le temps de bien expliquer les choses avec des chiffres.
Ne commettez jamais l'erreur de les presser ou de les contraindre à prendre
une décision immédiatement, sinon vous échouerez dans votre mission de
persuasion.
Caractéristiques des personnes de la catégorie "Sociable
Contrairement aux personnes analytiques, les personnes sociables ne sont
pas des solitaires, mais elles aiment avoir de la compagnie et agir en
fonction de leurs sentiments et de leurs émotions.
La personne sociable aime être utile et intéressante pour les autres. Elle est
très proactive mais n'aime pas s'attarder sur les détails comme la personne
analytique. Elle n'a pas les compétences de leadership de la catégorie
Leader et est généralement très douée pour les relations publiques, l'accueil
et le service à la clientèle.
En tant que leader, ils ont peu de succès car ils fondent toutes leurs
décisions sur des sentiments et non sur la logique.
Persuader une personne de la catégorie "Sociable".
Pour persuader une personne sociable, soyez prêt à passer du temps et soyez
patient car elle n'est pas pressée de prendre des décisions.
Très attachée à sa communauté, elle a besoin de savoir que ce que vous
proposez sera validé par ses proches. Vous devez lui montrer à quel point sa
famille appréciera sa décision. Montrez-lui l'impact social que votre idée,
produit ou service lui apportera.
Caractéristiques des personnes appartenant à la catégorie des amis
Personne très sincère et attachante, le type sympathique est très rationnel et
très bon avec les autres. Il est très calme et aime s'entendre avec tout le
monde. Dotée d'une très bonne moralité, la personne sympathique ne blesse
pas les sentiments des autres et n'imagine pas que les autres puissent lui
faire du mal.
Il est très conservateur et n'aime pas du tout le changement. Il n'aime pas
dire non aux autres et est de bon conseil. Très fidèle en amitié, il n'aime pas
prendre de risques et pour cette raison, il prend son temps pour se décider.
Persuader une personne de la catégorie "ami".
De loin très difficile à convaincre en raison de sa lenteur à se décider et du
fait qu'il n'aime pas le changement. Mais en envoyant les bons signaux,
vous parviendrez à le persuader sans difficulté.
Construisez une amitié avec la personne sympathique et vous réussirez à la
persuader car elle aura tendance à respecter cette amitié. Pour qu'il vous
accepte, vous et votre idée, produit ou service, vous devez lui faire sentir
que vous êtes son ami et que vous voulez qu'il soit heureux en le rassurant
sur le fait qu'il a pris la bonne décision.
Vous pouvez rapidement le convaincre par la gêne, car il a du mal à refuser
les demandes des autres. Pour le garder définitivement comme client ou
partenaire, n'utilisez pas la gêne pour le convaincre car il s'éloignera de
vous par la suite.
Vous savez maintenant comment convaincre n'importe qui en vous basant
sur sa personnalité et en utilisant le bon langage. Pour bien utiliser cette clé,
n'oubliez pas le scanner de conversation. C'est ce qui va vous permettre de
classer votre interlocuteur dans une catégorie. Commencez par demander à
votre interlocuteur de prendre une décision qui n'a rien à voir avec le sujet
principal.
Sa réponse vous aidera à le catégoriser et prêtez également une attention
particulière à son langage corporel. Le langage corporel vous enverra de
nombreuses informations précieuses sur votre interlocuteur, ce qui vous
aidera à le catégoriser pour mieux le persuader.
Maintenant, je vais vous apprendre à parler le langage des autres car même
si vous êtes capable de détecter leur personnalité et ses caractéristiques mais
que vous ne pouvez pas parler le langage de chacun, vous n'obtiendrez que
des "NON" comme réponse.
Si vous n'êtes pas capable de parler la langue de votre interlocuteur, quels
que soient les secrets, les codes, les méthodes, les lois que vous utilisez,
vous ne parviendrez pas à le persuader.
Parler la même langue que son interlocuteur signifie s'aligner sur son
subconscient afin de pouvoir lui envoyer des signaux pour réussir à le
persuader. La façon de parler à une personne sympathique ne doit pas être
la même que celle de parler à un leader.
Avant de poursuivre, tenez toujours compte des points suivants pour adapter
votre langue à celle de votre interlocuteur.
- Votre situation actuelle n'est pas bonne et vous méritez mieux et pouvez
avoir mieux.
- Ce produit a aidé de nombreuses personnes qui étaient dans la même
situation que vous et lorsqu'elles l'ont utilisé, elles ont obtenu le résultat que
vous recherchez.
- Essayez-le maintenant, il n'y a rien à perdre.
- Votre entourage vous respectera et vous admirera davantage si vous
utilisez ce produit ou service.
- Imaginez votre avenir en réalisant vos ambitions et vos rêves grâce à ce
service.
- Ce produit est garanti à 100 %, alors n'ayez pas peur de prendre votre
décision maintenant.
Les grandes entreprises et les sociétés internationales utilisent ces
techniques tous les jours parce que ça marche. Vous devez donc commencer
à les utiliser vous aussi. Afin d'utiliser ces messages aussi bien que les
grandes entreprises, je vous livre quelques secrets bien gardés sur les êtres
humains pour que vous puissiez réussir dans la persuasion.
Tous les êtres humains ne sont pas aussi heureux qu'ils le souhaitent ou le
cherchent. Les gens sont éternellement insatisfaits.
La plupart des êtres humains ont une confiance limitée dans leurs capacités.
Ils ne savent pas tout ce dont ils sont capables.
La plupart des humains ne sont pas satisfaits de leur apparence extérieure et
veulent toujours l'améliorer.
La plupart des gens s'inquiètent de ce qui leur arrivera dans le futur et ont
une peur profonde d'être rejetés par les autres à cause de leurs choix et
décisions.
Les êtres humains ont tous peur du manque et de la douleur, de la maladie
et de la mort. Ils sont donc prêts à tout pour les éviter.
Les gens ne savent pas vraiment quelle est la valeur réelle d'un produit et
ont besoin d'être situés.
Les humains, lorsqu'ils veulent quelque chose, le veulent sur le moment et
immédiatement.
Par leurs décisions, les humains veulent paraître merveilleux aux yeux des
autres et être appréciés par leur communauté.
Vous devez donc associer à chaque demande que vous faites à votre
interlocuteur, la douleur qu'elle peut lui apporter s'il dit "non" et le bonheur
qu'il peut trouver en disant "oui" pour satisfaire l'un de ses besoins
énumérés ci-dessus.
CHAPITRE 10 : Utiliser le code de l'hypnose pour
tout obtenir
L'être humain ne peut éviter d'essayer d'influencer les autres. Tout ce que
nous disons ou faisons est examiné et interprété par les autres à la recherche
d'indices sur nos intentions. Sommes-nous silencieux ? C'est peut-être parce
que nous sommes contrariés et que nous voulons clarifier les choses. Ou
peut-être écoutons-nous sincèrement pour essayer d'impressionner par notre
politesse.
Quoi que nous fassions, les gens y verront une tentative d'influence, et ils
n'ont pas tort de le faire. En tant qu'animaux sociaux, nous ne pouvons éviter
de jouer le jeu en permanence, que nous en soyons conscients ou non.
La plupart des gens ne veulent pas faire l'effort de penser aux autres et de
trouver une entrée stratégique au-delà de leurs défenses. Ils sont paresseux.
Ils veulent juste être eux-mêmes, parler honnêtement ou ne rien faire, et se
justifier comme le résultat d'un grand choix moral.
Puisque le jeu est inéluctable, il vaut mieux être bon au jeu que dans le déni,
ou simplement dans l'instant. En fin de compte, le fait d'être bon pour
influencer est en fait plus bénéfique socialement que le pouvoir moral. En
ayant ce pouvoir, nous pouvons influencer des personnes ayant des idées
dangereuses ou antisociales. Pour devenir compétent en matière de
persuasion, nous devons nous immerger dans la perspective des autres et
faire preuve d'empathie.
Il se peut que nous devions nous en tenir aux préjugés culturels et hocher la
tête sur la nécessité d'une honnêteté totale, mais intérieurement, nous devons
nous rendre compte que c'est absurde et pratiquer ce qui est nécessaire pour
notre propre bien-être.
Utiliser leurs émotions
Dans le livre Change, les auteurs de la thérapie (Paul Watzlawick, John
Weakland et Richard Fisch) évoquent le cas d'un adolescent rebelle qui a été
suspendu de l'école par le directeur parce qu'il avait été pris en train de
vendre de la drogue. Il devait quand même faire ses devoirs, mais il lui était
interdit de se trouver sur le campus. Cette mesure a eu pour effet de mettre
un frein à son commerce de drogue. Le garçon brûlait du désir de se venger.
La mère a consulté un thérapeute qui lui a dit de faire ce qui suit : expliquer
au fils que le directeur d'école pensait que seuls les élèves qui assistaient aux
cours en personne pouvaient réussir. Dans l'esprit du directeur, en
empêchant le garçon d'aller à l'école, il s'assurait qu'il échouerait. S'il
travaillait mieux à la maison qu'en classe, cela mettrait le directeur dans
l'embarras. Mieux vaut ne pas se donner trop de mal ce semestre et s'attirer
les bonnes grâces du directeur en lui donnant raison.
Bien sûr, ces conseils étaient destinés à jouer sur ses émotions. Maintenant,
il ne voulait rien d'autre qu'embarrasser le directeur, et s'est donc jeté dans
ses fonctions avec une grande énergie, ce qui était le but du thérapeute
depuis le début. En fait, il ne s'agit pas de contrer les émotions fortes des
gens, mais de les accompagner et de trouver un moyen de les canaliser dans
une direction productive.
Utilisez leur langage
Le thérapeute Milton Erickson (voir chapitre trois) a décrit le cas suivant
qu'il avait traité : un mari était venu le voir pour lui demander conseil, alors
qu'il semblait déterminé à faire ce qu'il voulait de toute façon. Lui et sa
femme venaient de familles très religieuses et s'étaient mariés
principalement pour faire plaisir à leurs parents. Le mari et sa femme étaient
également très religieux. Leur lune de miel, cependant, avait été un désastre.
Ils ont trouvé le sexe très gênant et n'ont pas eu l'impression d'être
amoureux.
Le mari a décidé que ce n'était la faute de personne, mais qu'ils devaient
obtenir un "divorce à l'amiable". Erickson était tout à fait d'accord avec lui et
a suggéré exactement la manière de procéder à ce "divorce à l'amiable". Il
lui a demandé de réserver une chambre dans un hôtel. Ils devaient passer
une dernière nuit "amicale" ensemble avant le divorce. Ils devaient
également boire une dernière coupe de champagne "amicale" et s'embrasser
une dernière fois "amicalement".
Erickson a donné des instructions dans la même veine, garantissant
pratiquement la séduction de la femme par son mari. Comme il l'avait
espéré, le mari a suivi ses instructions, le couple a passé une soirée excitante
ensemble, et ils ont décidé avec bonheur de rester mariés.
Erickson avait l'intuition que le mari ne voulait pas vraiment divorcer et
qu'ils se sentaient tous les deux mal à l'aise en raison de leurs origines
religieuses. Ils étaient tous deux profondément incertains de leurs désirs
physiques, mais résistants à tout type de changement. Erickson a utilisé le
langage du mari et son désir de divorce, mais a trouvé un moyen de rediriger
doucement l'énergie vers quelque chose de très différent.
Lorsque vous utilisez les mots des gens contre eux, cela a un effet
hypnotique. Comment peuvent-ils ne pas suivre ce que vous suggérez quand
ce sont les mots exacts qu'ils ont utilisés ?
Utiliser leur rigidité
Le fils d'un prêteur sur gages est venu un jour voir le grand maître zen du
XVIIIe siècle, Hakuin, avec le problème suivant : il voulait amener son père
à pratiquer le bouddhisme, mais l'homme prétendait être trop occupé par sa
comptabilité pour avoir le temps de chanter ou de prier. Hakuin connaissait
le prêteur sur gages. C'était un avare invétéré qui n'en faisait qu'une excuse
pour éviter la religion, qu'il considérait comme une perte de temps. Hakuin a
conseillé au garçon de dire à son père que le maître zen achèterait lui-même
chaque prière et chant qu'il faisait, quotidiennement. Il s'agissait strictement
d'un accord commercial.
Bien sûr, le prêteur sur gages était très heureux de l'accord. Il pouvait garder
son fils tranquille et gagner de l'argent par la même occasion. Chaque jour, il
présentait à Hakuin sa facture pour les prières, et Hakuin le payait dûment.
Mais le septième jour, il n'est pas venu. Il semblait qu'il était tellement pris
par les chants qu'il avait oublié de compter le nombre de prières qu'il avait
faites. Quelques jours plus tard, il avoua à Hakuin qu'il était complètement
absorbé par les chants, qu'il se sentait beaucoup mieux et qu'il n'avait plus
besoin d'être payé. Il est rapidement devenu un donateur très généreux au
temple d'Hakuin.
Lorsque les gens sont rigides dans leur opposition à quelque chose, c'est
parce qu'ils craignent profondément le changement et l'incertitude qu'il peut
apporter. Ils doivent tout avoir à leurs conditions et se sentir maîtres de la
situation. Vous faites leur jeu si vous essayez d'encourager le changement
avec tous vos conseils.
Cela leur donne quelque chose à quoi réagir et qui justifie leur rigidité. Ils
deviennent plus têtus. Arrêtez de vous battre avec de telles personnes et
utilisez la nature même de leur comportement rigide pour opérer un
changement en douceur qui pourrait mener à quelque chose de plus grand.
Par eux-mêmes, ils découvrent quelque chose de nouveau (le pouvoir de la
prière bouddhiste), et par eux-mêmes, ils pourraient aller plus loin, tout cela
grâce à votre manœuvre de judo.
Gardez à l'esprit ce qui suit : souvent, les gens ne font pas ce que les autres
leur demandent de faire, car ils veulent simplement affirmer leur volonté. Si
vous approuvez de tout cœur leur rébellion et leur dites de continuer à faire
ce qu'ils font, cela signifie maintenant que s'ils le font, ils suivent votre
conseil, ce qui est désagréable pour eux. Ils peuvent très bien se rebeller à
nouveau et affirmer leur volonté dans la direction opposée, ce qui est ce que
vous vouliez depuis le début, l'essence de la psychologie inversée.
Transformez-vous en un auditeur profond
Dans le cours normal d'une conversation, notre attention est divisée. Nous
entendons une partie de ce que disent les autres, afin de suivre et de
poursuivre la conversation. En même temps, nous planifions ce que nous
allons dire ensuite, une histoire passionnante de notre cru. Ou encore, nous
rêvons de quelque chose d'insignifiant. La raison en est simple : nous
sommes plus intéressés par nos propres pensées, sentiments et expériences
que par ceux de l'autre personne.
Si ce n'était pas le cas, il nous serait relativement facile d'écouter avec toute
notre attention. La prescription habituelle est de parler moins et d'écouter
plus, mais ce conseil n'a aucun sens tant que nous préférons notre propre
monologue interne. La seule solution est d'être motivé d'une manière ou
d'une autre pour inverser cette dynamique.
Pensez-y de cette façon : vous ne connaissez que trop bien vos propres
pensées. Vous êtes rarement surpris. Votre esprit a tendance à tourner autour
des mêmes sujets obsessionnels. Mais chaque personne que vous rencontrez
représente un pays inconnu, plein de surprises. Imaginez un instant que vous
puissiez entrer dans l'esprit des gens, et quel voyage étonnant ce serait.
Les personnes qui semblent calmes et ennuyeuses ont souvent les vies
intérieures les plus étranges à explorer. Même avec les rustres et les
imbéciles, vous pouvez apprendre l'origine et la nature de leurs défauts. En
vous transformant en un auditeur attentif, non seulement vous vous
amuserez davantage en ouvrant votre esprit à leurs propos, mais vous tirerez
les leçons les plus précieuses sur la psychologie humaine.
Une fois que vous êtes motivé pour écouter, le reste est relativement simple.
L'objectif stratégique de votre écoute ne doit pas être trop évident. L'autre
personne doit sentir qu'il s'agit d'un échange animé, même si, au final, c'est
elle qui parle à 80 %.
À cette fin, vous ne devez pas les bombarder de questions qui donnent
l'impression d'un entretien d'embauche. Faites plutôt attention à leurs
signaux non verbaux. Vous verrez leurs yeux s'éclairer lorsque certains
sujets sont mentionnés. Vous devez alors orienter la conversation dans cette
direction. Les gens deviennent bavards sans s'en rendre compte. Presque tout
le monde aime parler de son enfance, de sa famille, des tenants et
aboutissants de son travail ou d'une cause qui lui tient à cœur. Une question
ou un commentaire occasionnel joue sur quelque chose qu'ils ont dit.
Votre objectif est de les faire sortir de la réunion en se sentant mieux dans
leur peau. Vous les laissez être la star du spectacle. Vous avez fait ressortir le
côté le plus drôle et le plus divertissant de leur personnalité. Ils vous
adoreront pour cela et attendront avec impatience la prochaine réunion. Au
fur et à mesure qu'ils se détendront en votre présence, vous aurez toute
latitude pour lancer des idées et influencer leur comportement.
Infecter les gens avec la bonne humeur
En tant qu'animaux sociaux, nous sommes extrêmement sensibles aux
humeurs des autres. Cela nous donne le pouvoir d'insuffler subtilement aux
gens l'humeur appropriée pour les influencer. Si vous êtes détendu et
anticipez une expérience agréable, cela se communiquera et aura un effet
miroir sur l'autre personne. L'une des meilleures attitudes à adopter à cette
fin est celle de l'indulgence totale. Vous ne jugez pas les autres, vous les
acceptez tels qu'ils sont.
Une variante de cette méthode consiste à transmettre aux gens un sentiment
chaleureux de relation, par le biais du rire et du plaisir partagé. Lyndon
Johnson était le maître en la matière. Bien sûr, il buvait de l'alcool, qui
coulait à flots dans son bureau, ses cibles ne sachant jamais que ses propres
boissons étaient fortement diluées afin qu'il puisse garder le contrôle de lui-
même.
Ses blagues débauchées et ses anecdotes colorées créaient une atmosphère
de club confortable pour les hommes. Il était difficile de ne pas résister à
l'ambiance qu'il créait. Johnson pouvait également être très physique,
passant souvent ses bras autour de l'épaule d'un homme ou le touchant
fréquemment au bras. De nombreuses études sur les indices non verbaux ont
montré l'incroyable pouvoir qu'un simple contact des mains ou des bras
d'une personne peut avoir dans n'importe quelle interaction, lui faisant
penser des choses positives à votre sujet, sans jamais être consciente de la
source de sa bonne opinion.
Ces tapotements doux établissent une connexion viscérale, à condition de ne
pas maintenir le contact visuel, ce qui lui donnerait trop de connotations
sexuelles.
N'oubliez pas que vos attentes à l'égard des gens leur sont communiquées de
manière non verbale. Il a été démontré, par exemple, que les enseignants qui
attendent davantage de leurs élèves, sans jamais rien dire, peuvent avoir un
effet positif sur leur travail et leurs notes. Si vous vous sentez
particulièrement enthousiaste lorsque vous rencontrez quelqu'un, vous le
communiquerez de manière puissante. S'il y a quelqu'un à qui vous allez
éventuellement demander une faveur, essayez de l'imaginer sous son
meilleur jour, généreux et attentionné si possible. Certaines personnes ont
affirmé obtenir d'excellents résultats en pensant simplement que l'autre
personne est belle ou attirante.
Soulager leurs insécurités
Chacun a des insécurités particulières quant à son apparence, son pouvoir
créatif, sa masculinité, son statut de puissance, son unicité, sa popularité, etc.
Votre tâche consiste à comprendre ces insécurités à travers les différentes
conversations que vous engagez avec eux.
Une fois identifiés, vous devez d'abord faire très attention à ne pas les
déclencher. Les gens sont devenus sensibles à tout mot ou langage corporel
qui pourrait mettre en doute leur apparence physique ou leur popularité, ou
toute autre insécurité. Soyez-en conscient et restez sur vos gardes.
Deuxièmement, la meilleure stratégie consiste à louer et à flatter les qualités
dont les gens sont le moins sûrs. C'est ce que nous voulons tous, même si
nous voyons d'une certaine manière la personne qui fait l'éloge.
C'est parce que nous vivons dans un monde difficile où nous sommes
continuellement jugés, et où le triomphe d'hier est facilement suivi de l'échec
de demain. Nous ne nous sentons jamais vraiment en sécurité. Si la flatterie
est bien faite, nous sentons que le flatteur nous aime bien, et nous avons
tendance à aimer les gens qui nous aiment bien.
La clé d'une flatterie réussie est de la rendre stratégique. Si je sais que je suis
particulièrement mauvais au basket, me féliciter pour mes compétences en la
matière sonnera faux. Mais si je ne suis pas sûr de mes compétences, si
j'imagine que je ne suis peut-être pas si mauvais, alors toute flatterie sur ce
point peut faire des merveilles. Recherchez les qualités dont les gens ne sont
pas sûrs et rassurez-les.
Il est toujours préférable de féliciter les gens pour leurs efforts que pour leur
talent. Lorsque vous louez les gens pour leur talent, il y a une légère
dépréciation implicite, comme s'ils étaient simplement chanceux d'être nés
avec des capacités naturelles. Au contraire, chacun aime sentir qu'il a gagné
sa chance en travaillant dur, et c'est vers cela que vous devez diriger vos
louanges.
Avec les personnes qui sont vos égales, vous avez plus de place pour la
flatterie. Avec ceux qui sont vos supérieurs, il est préférable de vous
contenter de partager leurs opinions et de valider leur sagesse.
Utiliser la résistance et l'entêtement des gens
Certaines personnes sont particulièrement résistantes à toute forme
d'influence. Il s'agit le plus souvent de personnes souffrant d'un profond
sentiment d'insécurité et d'une faible estime de soi. Cela peut se manifester
par une attitude rebelle. Ces personnes ont l'impression que c'est elles contre
le monde. Ils doivent affirmer leur volonté à tout prix et résister à tout
changement. Ils feront le contraire de ce que les gens leur suggèrent.
Ils demandent des conseils pour un problème ou un symptôme particulier,
mais trouvent des dizaines de raisons pour lesquelles le conseil donné ne
fonctionnera pas pour eux. La meilleure chose à faire est de jouer un jeu de
judo mental avec eux. Au judo, on ne contrecarre pas les mouvements des
gens par une poussée personnelle, mais on encourage plutôt leur énergie
agressive (résistance) afin de les faire tomber d'eux-mêmes.
CHAPITRE 11 : Le code pour avoir une
confiance illimitée pour réussir en tout
Il n'existe pas d'expert en persuasion sans une confiance et un charisme
inébranlables.
Je vous raconte l'histoire de Bill Gates alors qu'il était encore en première
année d'université. Vous verrez à travers ce CV les traits de caractère d'un
Diamant, des caractéristiques dont vous avez absolument besoin pour
devenir un Maître de la Persuasion.
En effet, Bill Gates a partagé son CV de près de 48 ans où il mentionne ses
expériences, sa prétention salariale, son poids et sa taille. En 1974, le jeune
William H. Gates a 18 ans et vient d'entrer en première année à Harvard,
mais cela ne l'empêche pas de postuler pour devenir analyste ou
programmeur de systèmes.
Dans son CV, le jeune homme joue cartes sur table et indique sur la ligne
"salaire" : 12.000 dollars par an. Cependant, sur la ligne du dessous, il écrit
en face "salaire souhaité" : ouvert. Le jeune étudiant est visiblement très
impatient de commencer à travailler et précise que le lieu de son futur
emploi importe peu.
Mais le plus surprenant est peut-être qu'au-dessus de ces deux informations,
le jeune Gates partage le détail de ses mensurations, 1m78 pour 59 kg.
Première chose à retenir : la confiance illimitée
Son salaire revendiqué était de 12 000 dollars. Une somme énorme à
l'époque, et une somme énorme pour un étudiant de première année. Sans
beaucoup de confiance, Bill ne pouvait pas faire ça.
Deuxième élément à retenir : le charisme
Déjà à cette époque en 1974, à seulement 18 ans et un an avant la fondation
de Microsoft, Bill Gates savait que le charisme est un élément fondamental
pour obtenir tout ce que l'on veut. Il a donc insisté sur son poids et sa taille
pour montrer qu'il a un corps d'athlète et que les gens aiment ça.
Troisième élément à retenir : Personne dans la catégorie Diamant
Bill a montré en parlant de ses expériences et de sa collaboration avec Paul
Allen qu'il est un leader et qu'il est capable de mener un projet.
En dehors de ces trois éléments, que retenez-vous comme élément
fondamental pour devenir un Maître de la Persuasion ?
Ce CV de Bill Gates devrait vous servir de référence et vous devriez garder
à l'esprit que les humains se comportent de manière prévisible et que, par
votre comportement, votre langage et votre attitude, vous pouvez changer
leurs opinions et leurs décisions.
Acquérir la confiance pour inspirer la confiance
Il s'agit d'acquérir la confiance en soi qui fera de vous un véritable Diamant.
Sans cette confiance en soi illimitée, vous ne serez pas en mesure de
devenir un Diamant, une personne dominante et charismatique que les gens
veulent écouter et aimer.
Si vous ne devenez pas cette personne irrésistible, vous ne serez jamais en
mesure de persuader qui que ce soit de quoi que ce soit. Je vais donc vous
parler de la confiance en soi et de la manière de la cultiver pour que les
autres vous fassent instantanément confiance.
Vous apprendrez désormais à prendre le contrôle de l'esprit des autres et à
obtenir un "OUI" positif définitif de n'importe qui.
Certains ont confiance en eux, d'autres non. Mais ce n'est pas parce qu'elles
sont nées avec ou sans. La bonne nouvelle est que nous sommes tous nés
avec cette confiance et qu'elle sommeille en nous. Il suffit donc de la
réveiller, de la nourrir et de la faire grandir sans cesse.
Je vais donc vous donner le code qui vous permettra de réveiller le géant
qui sommeille en vous et que vous n'exploitez pas pour obtenir tout ce que
vous voulez et réaliser tous vos rêves. Ce n'est pas de la magie. Je vais
déchiffrer ce code pour vous, étape par étape et de manière séquentielle,
afin de m'assurer que vous vous l'appropriez.
C'est crucial ! Prenez donc tout le temps dont vous avez besoin pour
réveiller votre confiance en vous. Allez-y pas à pas et ne vous précipitez
pas du tout. Lorsque vous réussirez à l'éveiller, vous aurez le contrôle sur
tout pour le reste de votre vie.
Contaminez les autres avec votre confiance en vous.
Gardez à l'esprit l'affirmation suivante : "Si vous n'avez pas une grande
confiance en vous, personne ne vous fera jamais confiance.".
La confiance est une idée que vous dessinez dans votre esprit. La confiance
est semblable à la bonne humeur. Si vous êtes de bonne humeur, vous êtes
plus susceptible de changer l'humeur de ceux qui vous entourent également.
Pour l'acquérir ou plutôt pour l'éveiller, il faut pratiquer, pratiquer, pratiquer
et encore pratiquer !
Utilisez le pouvoir de la croyance
La croyance est l'action ou le fait de croire que quelque chose est vrai,
probable ou possible. Selon la PNL, une croyance est une pensée qui est
considérée comme vraie, une pensée à laquelle on donne une réalité. Il en
est de même pour toutes les pensées, vous avez le pouvoir de leur donner la
réalité que vous souhaitez leur donner.
Le pouvoir des croyances... Et si ce que je crois avait tendance à se réaliser
? Et si j'étais le créateur de ma réalité, et si j'étais l'auteur du livre de ma vie.
La PNL (Programmation Neuro-Linguistique), l'hypnose, l'auto-hypnose
sont des pratiques qui vous placent au centre de l'histoire de votre vie. C'est
comme si vous aviez le pouvoir de créer les conditions dans lesquelles vous
vivez par la puissance de vos pensées, de votre imagination, de vos
croyances.
Avec le code de croyances, vous avez le pouvoir de choisir d'avoir une
confiance illimitée en vous ou non.
Je crois ce que je choisis de croire
Rappelez-vous... Quand vous étiez enfant et que vous croyiez au Père Noël.
Les histoires que vous entendiez sur lui renforçaient votre croyance en lui.
Il était impensable que vos parents ou les adultes en qui vous aviez
confiance aient pu vous mentir. Cette croyance était une réalité à travers
laquelle vous fondiez vos rituels de Noël : la lettre au Père Noël, un petit
quelque chose qu'il trouverait en passant, l'espoir de voir son traîneau...
Renforcez votre confiance en vous grâce au pouvoir de vos convictions.
Vous êtes le créateur de votre réalité. Vos pensées et donc vos croyances ont
un pouvoir créateur qui va bien au-delà de ce que vous pouvez imaginer.
Car imaginer faire, c'est déjà faire. Alors ne négligez jamais le pouvoir
créatif de vos croyances. Imaginez avoir confiance en vous et croyez-y et
vous verrez votre confiance décuplée.
Si vous pensez avoir une bonne mémoire, vous aurez une bonne mémoire et
vous vous souviendrez très facilement des choses. Mais si vous pensez
avoir une mauvaise mémoire, vous aurez une mauvaise mémoire et vous ne
vous souviendrez jamais des choses importantes dont vous avez besoin.
Des études ont montré que quarante jours est le temps nécessaire au
subconscient pour être complètement convaincu d'une information telle
qu'un fait réel, une théorie ou une loi si elle est répétée quotidiennement.
Utilisez donc ce code et multipliez votre confiance à l'infini pour devenir
une personne de diamant et obtenir des "Oui" positifs partout et tout le
temps.
Voici un secret gratuit pour vous : "L'esprit (subconscient) ne peut
spécifiquement pas différencier la réalité d'une histoire fictive imaginée si
elle est accompagnée de certains des sentiments et des émotions".
Utiliser le secret du stockage du subconscient et de l'autosuggestion
Oui, vous allez commencer à vous parler à vous-même, chaque jour, chaque
seconde de votre vie. Vous parlerez positivement même si l'information
n'est pas vraie, vous continuerez à parler jusqu'à ce que votre subconscient
soit convaincu qu'elle est vraie et correcte et qu'il n'y a pas l'ombre d'un
doute ou d'une discussion à ce sujet.
Le subconscient n'analyse pas les informations qu'il reçoit, il ne fait que les
stocker. Si vous lui envoyez de bonnes informations, il les enregistre. Si
vous lui envoyez de mauvaises informations, il les enregistre également et
fera tout ce qui est en son pouvoir pour attirer vers vous des personnes, des
circonstances et des faits pour se prouver à lui-même la véracité ou la
fausseté des informations enregistrées.
Voici les trois principes à utiliser pour y parvenir :
Premier principe : l'information doit être positive dans tous les cas et toutes
les conditions.
Deuxième principe : l'information doit être accompagnée de sentiments.
Troisième principe : vous devez prouver ces informations par des faits.
Utilisez le pouvoir de l'imagination
Les recherches montrent que l'imagination prend de nombreuses formes : se
rappeler des souvenirs, rêver de l'avenir, mais aussi fantasmer sur des
événements qui ne se sont jamais produits. Aucun animal ne semble avoir
cette capacité. Le pouvoir de l'imagination est la capacité d'imaginer des
scénarios détachés de la réalité. C'est une chose que seuls les êtres humains
peuvent faire.
Le fait que nous puissions "voyager mentalement dans le temps", comme le
décrivent les scientifiques, nous rend plus intelligents que les autres
animaux. Selon le professeur, "cela nous permet de créer des choses qui ne
sont pas encore réelles et nous aide à nous préparer pour l'avenir - comme la
première question posée lors d'un entretien d'embauche, ou avoir une idée
de ce à quoi ressemblera le monde dans cinq ans si le climat continue à se
réchauffer."
En plus d'améliorer la résilience, l'imagination conduit à une meilleure
connaissance de soi, une qualité essentielle pour tout expert en persuasion.
Utilisez donc le pouvoir de l'imagination pour affûter votre arme de
persuasion.
Utilisez le pouvoir de la méditation
Utilisez le pouvoir de la méditation pour voyager dans le temps et comparer
votre condition si vous devenez un parfait maître de la persuasion. Imaginez
tout ce que vous pouvez accomplir. Imaginez ce que sera votre vie et
comparez-la à celle que vous aurez si vous restez ce que vous êtes
maintenant. Imaginez la douleur du remords et du regret. Imaginez à quel
point vous vous détesterez de ne pas avoir changé votre vie.
Les scientifiques savent depuis un certain temps que la méditation est très
efficace pour atténuer des problèmes tels que l'anxiété et la dépression, qui,
s'ils ne sont pas traités, nous rendent plus vulnérables à la maladie
d'Alzheimer et à d'autres formes de démence. Ce n'est que récemment,
cependant, qu'ils ont découvert que la méditation affecte directement notre
cerveau.
La méditation modifie effectivement le cerveau humain : la matière grise
des personnes qui pratiquent la méditation subit des modifications
structurelles que l'on ne retrouve pas chez celles qui ne méditent pas.
Certaines données indiquent que la méditation de pleine conscience peut
également accroître la connectivité du cerveau, comme le suggèrent les
mesures de la matière blanche dans le cerveau, et qu'elle peut ralentir le
vieillissement cellulaire.
En outre, une étude marquante a apporté la preuve que non seulement la
méditation peut améliorer notre cerveau, mais qu'il suffit de huit semaines
pour y parvenir, même si nous n'avons jamais médité auparavant.
Utilisez le pouvoir de la visualisation
Pour être un maître de la persuasion, vous ne devez être rempli d'aucune
énergie ou vibration négative. Grâce au pouvoir de la visualisation, vous
vous débarrasserez de tous les éléments négatifs et ferez le plein d'éléments
positifs.
La visualisation est magique. En quelques minutes, elle peut changer ce que
vous ressentez et l'énergie du moment. Parfois, nous nous sentons mal, les
émotions sont fortes. La visualisation a ce grand pouvoir de transformer la
façon dont nous nous sentons. Vous devez donc utiliser la visualisation pour
éliminer les énergies négatives afin de faire place au calme et à la joie
intérieure.

Vous pouvez utiliser la visualisation à tout moment de la journée, lorsque

vous vous sentez mal avec des émotions négatives. Vous pouvez aussi
l'incorporer le matin après quelques postures de yoga pour apporter une
belle énergie positive pour la journée. Je vous suggère d'accompagner la
visualisation d'une petite musique douce.
La visualisation est un peu comme la méditation.

Trouvez une position confortable. Vous pouvez vous asseoir ou vous

allonger, selon ce qui vous inspire. Prenez 3 respirations profondes. Inspirez
par le nez et expirez par la bouche pour éliminer les tensions et apporter un
état de calme à votre corps. Grâce à une pluie de lumière, les émotions et
les énergies les moins belles seront remplacées par quelque chose de beau,
de joyeux, de merveilleux.
Rappelez-vous, l'objectif est de construire une confiance illimitée et
inébranlable afin de répandre la positivité autour de nous pour attirer le
"OUI" positif.
La confiance en soi nous permet d'avoir une vision réaliste de nos capacités.
Croire en nos capacités nous permet de mieux gérer nos émotions et
d'atteindre nos objectifs. Avoir confiance en soi est bénéfique pour la santé
mentale, la réussite, la prise de décision et la résilience.
La confiance en soi est l'une des qualités les plus importantes dans la vie.
Elle est un indicateur et un moteur de bien-être, de sérénité et de réussite.
Les personnes qui ont un sentiment sain de confiance en elles peuvent se
sentir bien dans leur peau et comprendre qu'elles méritent le respect des
autres. Les personnes qui manquent de confiance en elles peuvent essayer
d'éviter les situations où elles doivent prendre une décision, agir ou
affronter les autres.
La confiance en soi leur permet de résister à la pression des pairs et de dire
"NON" à des comportements à risque tels que la consommation de
substances.
La confiance en soi est la clé du bien-être, de la motivation, de la fixation
d'objectifs et de la réussite. Elle nous permet de faire face à la pression et
aux défis personnels et professionnels.
La confiance en soi nous fait avancer, nous donne de l'espoir, favorise des
relations saines et la confiance dans les autres. Les jeunes qui ont des
amitiés saines sont souvent plus confiants et moins susceptibles de souffrir
de problèmes de santé mentale. La confiance en soi aide à prendre des
décisions et influence des aspects de la vie aussi divers que la capacité
d'apprentissage et le choix d'un bon conjoint.
Ne sous-estimez donc pas l'importance de la confiance en soi. Elle peut
complètement changer votre vie pour le mieux. C'est grâce à elle que vous
serez la personne Diamant que tout le monde admire et à qui tout le monde
veut ressembler.
Chacun a des talents, des forces, des capacités, des dons, des qualités, une
intelligence, des idées et des antécédents uniques. La somme de vos
expériences, de vos actions et de vos circonstances est inimitable pour tout
le monde sauf vous.
Mais sans confiance en soi, vous ne pourrez jamais utiliser et tirer profit de
vos talents, de vos capacités, de vos traits de caractère et de votre jugement
pour devenir une personne diamant, une personne admirable, une personne
irrésistible à laquelle tout le monde se réfère et avec laquelle tout le monde
veut être.
CHAPITRE 12 : Grandir en tant que maître
Tu l'as eu !
Savoir convaincre est un atout indéniable. Savoir persuader est une
compétence essentielle pour réussir.
Vous avez appris que savoir convaincre est la clé, l'arme pour défendre une
idée, un point de vue, pour se faire embaucher, pour vendre un objet ou un
service, pour proposer un nouveau projet, pour signer un nouveau contrat
ou partenariat, ou simplement pour faire passer un message à un public.
Le pouvoir de persuasion que vous possédez maintenant est une
compétence relationnelle essentielle qui fait défaut à des milliards d'êtres
humains sur terre.
Vous êtes maintenant privilégié car vous savez être persuasif et convaincre
rapidement n'importe qui.
C'est un pouvoir énorme que vous détenez et vous devez l'utiliser à bon
escient.
Mais comment allez-vous grandir avec ce pouvoir et devenir chaque jour un
peu plus fort, un peu plus Diamant, un peu plus dominant et un peu plus
maître de votre art ?
Je n'ai rien d'autre à vous apprendre car vous avez déjà l'essentiel pour me
convaincre.
Si vous avez lu jusqu'ici, vous avez certainement compris que la clé pour
progresser dans la persuasion de manière optimale est l'exercice et
l'entraînement.
Pour devenir un maître de la persuasion, lisez et relisez ce livre. Exercez-
vous et continuez à vous exercer et vous deviendrez une machine à
persuader, une machine à vendre et à persuader.
Persuadez où que vous soyez. Que ce soit lors d'une réunion avec des
collègues, d'une conversation avec votre mari/femme, d'une présentation de
budget, d'une invitation à partir en vacances ou à prendre un café ou un
déjeuner, d'un pitch décisif pour l'avenir de votre projet. Ne cessez pas
d'utiliser votre pouvoir de persuasion dans tous les domaines de votre vie.
Pour devenir un maître de la persuasion, cultivez votre pouvoir de
conviction et faites preuve de leadership naturel en devenant la personne
Diamant que tout le monde aime écouter et à laquelle tout le monde veut
ressembler.
Gardez votre pouvoir de conviction pour améliorer vos relations
personnelles, pour gérer vos collaborateurs, pour gérer les conflits
professionnels et familiaux, pour mener à bien un projet, pour défendre un
point de vue ou une idée, etc.
Pour devenir un maître de la persuasion, je vais vous énumérer quelques
méthodes et exercices à mettre en pratique au quotidien pour développer
votre assertivité, pour travailler et aiguiser votre pouvoir de persuasion.
Cultiver une force de conviction inébranlable
Vous avez une idée révolutionnaire et vous êtes convaincu que votre patron
sera très enthousiaste lorsque vous lui expliquerez les tenants et
aboutissants de votre brillante inspiration. Mais voilà, sans que vous
compreniez pourquoi, votre patron se montre réticent, voire hostile à votre
démonstration...
Trop sûr de vous, vous n'avez peut-être pas assez préparé votre
argumentation. Vous avez peut-être choisi le mauvais moment, ou envoyé
inconsciemment des signaux négatifs... Il faut garder à l'esprit que rien n'est
jamais acquis et que votre résultat dépendra des informations que vous
enverrez au subconscient de votre interlocuteur.
Cultivez votre confiance
Pour être persuasif et convaincre votre public, vous devez être convaincu de
ce que vous dites. Pour influencer, vous devez avant tout faire preuve d'une
grande crédibilité. Tout cela nécessite une solide confiance en soi et un
certain charisme.
Cultivez votre charisme
Apprenez à choisir votre vocabulaire et travaillez votre voix en jouant sur
les intonations. Prenez le temps de vous exprimer et pesez vos mots pour ne
pas dire de bêtises. Continuez à vous entraîner à gérer votre espace et à
améliorer vos gestes et votre voix. Apprenez à vous taire quand vous en
avez besoin pour écouter et comprendre votre interlocuteur. Entraînez-vous
à ce que votre regard, votre attitude et votre démarche envoient des signaux
positifs au subconscient de l'autre personne.
Cultiver les compétences linguistiques non verbales
En revanche, il est beaucoup plus facile de communiquer une nouvelle
positive pour tous que d'annoncer une coupe budgétaire ou un licenciement,
par exemple. C'est pourquoi les mots que vous utilisez, le ton, la posture
que vous adoptez, et surtout le cadre de votre discours et l'angle sous lequel
vous opérez ont une importance insoupçonnée.
Cultivez votre rhétorique
Travaillez votre style, le choix de vos mots en fonction de votre
interlocuteur et de sa personnalité, votre syntaxe et l'utilisation d'images.
Mémorisez votre élocution à l'aide de moyens mnémotechniques et
apprenez votre introduction par cœur si nécessaire pour ne pas perdre le fil
car dans l'art de la persuasion, ''un mauvais départ est une garantie d'échec''.
Répéter, préparer, s'entraîner et parler encore et encore à son miroir pour
pouvoir parler comme si on avait improvisé est important pour mettre toutes
les chances de son côté.
Cultivez votre éloquence
Apprendre à composer avec soi-même et son environnement est la base de
l'éloquence. Il est bon de bien préparer son discours. Mais le plus important
est de savoir exactement quel message vous allez faire passer. Pour cela, il
faut savoir à qui l'on s'adresse pour faire passer le bon message.
Ne négligez pas la préparation de votre argumentation
En matière de persuasion, tout commence par une argumentation bien
préparée.
Il est essentiel de savoir à qui vous avez affaire. Qui sont vos contacts ? Que
savent-ils du sujet ? Sont-ils des experts ou des novices ? Quel langage
utilisent-ils ? Qu'attendent-ils de vous ?
En répondant à ces questions, vous pouvez ensuite utiliser une ou plusieurs
techniques de persuasion. En fonction de votre personnalité, de la personne
en face de vous et des enjeux, vous pouvez utiliser l'humour, la
dramatisation, les preuves irréfutables et les chiffres. Vous vous
rapprocherez alors de la manipulation. La frontière entre les deux est très
mince.
Une fois que vous maîtrisez les éléments ci-dessus, il est essentiel de savoir
comment structurer votre argumentation afin de faire mouche. Pour
convaincre une personne, quelle qu'elle soit, la structure du discours est
toujours la même.
En général, votre interlocuteur ne retiendra pas plus de 3 idées principales.
Gardez toujours cela à l'esprit lorsque vous préparez votre discours : 1
message divisé en 3 éléments principaux maximum. Si vous devez faire
passer plusieurs messages, classez-les par ordre d'importance et ne gardez
que les deux premiers.
Vous habillerez habilement votre discours en fonction du contexte, du
temps imparti, de l'auditoire et de votre propre personnalité : utilisez les
mots justes, jouez sur la gamme des émotions, pensez aussi à l'effet miroir
(mimétisme des attitudes, gestes, etc. de vos interlocuteurs).
N'oubliez pas que votre première qualité doit être l'adaptation. Un maître de
la persuasion se met à la place de ses interlocuteurs. Pour vendre, influencer
et persuader, vous devez d'abord vous faire apprécier des autres en restant
entier. Impliquez-vous dans vos actions et dans vos discours et votre
influence n'en sera que plus puissante.
En tant que maître de la persuasion et expert en vente et en influence, vous
devez être en bonne forme physique, avoir une bonne élocution et une
personnalité attrayante et séduisante. Je vous recommande particulièrement
d'être enthousiaste et optimiste en toute occasion car il est communicatif,
contaminant d'avoir le sens du spectacle. Sans tomber dans l'excès, vous
devez captiver votre client. Vous devez également être suffisamment
courageux pour surmonter les obstacles, les moments difficiles et le manque
de motivation.
Je vous donne ici cinq principes à utiliser en tout temps et en toute situation
pour exceller dans l'art de la persuasion :
Premier principe :
Croyez en votre idée, votre produit et votre service. En y croyant, vous
gagnerez en crédibilité face à votre interlocuteur. Votre esprit guidera votre
action. La foi génère la confiance qui est une forme de paix intérieure.
Lorsque vous croyez en ce que vous allez proposer aux autres, il vous sera
plus facile de les persuader car votre subconscient déjà convaincu enverra
des signaux convaincants à leur subconscient.
Deuxième principe :
Les dirigeants sérieux et crédibles sont ceux qui n'imposent pas leur
richesse au monde. La réussite ne doit pas vous amener à regarder de haut
ou à être fier des moins fortunés.
Troisième principe :
Soyez de bons joueurs. Acceptez les succès et les échecs de la même
manière et ne cherchez pas à vous venger ou à être médisant avec vos
interlocuteurs de mauvaise foi par exemple.
Quatrième principe :
Organisez votre temps avec soin car le temps, c'est de l'argent. La discipline
est donc impérative si vous voulez atteindre vos objectifs de persuasion.
Utilisez ces principes avec discipline et vous obtiendrez des résultats
spectaculaires.
Cinquième principe :
Contrôlez-vous en toutes circonstances. Si vous êtes capable de garder un
caractère égal, vous êtes votre propre rempart contre l'adversité en
contrôlant vos émotions, vous vous donnez le droit de penser par vous-
même sans influence extérieure. Ajoutez à cela que la maîtrise de soi est la
garantie d'une parole saine. Il ne faut pas dire n'importe quoi à n'importe qui
sur un coup de tête.
Maintenant que vous avez toutes les clés en main pour commencer votre
nouvelle vie, vous devez vous rappeler d'une chose : Persuader, ce n'est pas
seulement convaincre votre interlocuteur d'accepter mais d'acheter votre
idée, votre produit ou votre service.
Alors comment obtenir un "OUI" positif ?
Vous pouvez utiliser toutes les stratégies et principes de ce livre, vous avez
besoin de la clé pour obtenir un ''OUI'' positif afin d'utiliser pleinement et
avec succès votre pouvoir de persuasion acquis grâce à ce livre.
Vous ne devez pas laisser votre destin entre les mains de votre interlocuteur
après l'avoir convaincu ou persuadé. Vous devez obtenir à la fin du
processus le fameux ''OUI'' positif qui est le but recherché par tous les
grands maîtres de la persuasion.
Il existe des stratégies simples pour obtenir le OUI POSITIF. La stratégie
que je vais vous enseigner est 100% efficace car elle met en confiance votre
interlocuteur en lui offrant un essai gratuit de votre produit ou service, par
exemple.
Donnez à votre interlocuteur un sentiment d'appartenance en le projetant
dans l'avenir avec les avantages qu'il aura.
Afin d'évoluer en tant que maître de la persuasion, je vais vous rappeler
certains mécanismes que nous avons abordés ci-dessous et que vous devez
cultiver au quotidien pour exceller dans l'art de la persuasion. Les plus
grands de ce monde maîtrisent parfaitement ces mécanismes.
Le mécanisme de la réciprocité
Ce qu'on appelle la réciprocité est une norme sociale qui régit notre société.
Concrètement, cela signifie que lorsque quelqu'un vous accorde une faveur,
vous vous sentez obligé (presque toujours) de la lui rendre. Si vous ne le
faites pas, vous risquez d'être considéré comme un ingrat, un égoïste, voire
un pique-assiette, n'est-ce pas ?
Il est parfois difficile de l'admettre, mais ce genre de réflexe est ancré en
nous. Il crée une sorte de contrat imaginaire entre la personne qui vous rend
service et vous-même.
La tendance naturelle est de rendre ce que nous avons reçu auparavant.
Ainsi, dans une négociation, nous recevons de la confiance si nous avons
fait preuve d'empathie envers l'autre partie au préalable. Si nous expliquons
quels sont nos intérêts, nous serons mieux à même de connaître, dès le
départ, ceux de l'autre partie. Il existe une prédisposition à rétablir
l'équilibre, à traiter les autres comme ils nous traitent.
Que vous soyez vendeur, que vous donniez des cours, ou que vous
recherchiez naturellement l'attention et l'engagement, pensez à ce
mécanisme et n'ayez pas peur de proposer du contenu gratuit, d'offrir un
goodies promotionnel avec un bon de commande pour d'autres produits,
d'offrir une remise de 10 % sur un futur achat en échange de l'inscription à
votre site web par exemple !
L'important est de donner aux gens une expérience positive afin qu'ils vous
donnent quelque chose en retour.
Le mécanisme de l'engagement
Ce principe indique que vous êtes cohérent avec les actions que vous
entreprenez.
En effet, elle indique que nous accordons toujours plus de valeur à ce que
nous venons de faire.
Par exemple, on vous demande de parier de l'argent sur une course de
chevaux. Quelques secondes avant le pari, vous êtes peut-être hésitant, du
moins pas convaincu à 100% de votre choix. Mais une fois que vous avez
placé votre pari, vous êtes soudainement optimiste, voire confiant dans
votre jugement.
Le mécanisme de la cohérence
Inconsciemment, les individus essaient d'être cohérents dans leur
comportement. S'ils ne le font pas, la société peut les percevoir comme
faibles et inintelligents. Pendant la négociation, il y a une certaine
"pression" par rapport aux engagements pris précédemment, qui sont
souvent moins importants que ceux qui seront exigés plus tard.
Ce sont les clés de l'art de la persuasion lors d'une négociation. Il ne s'agit
pas de magie, mais de la capacité à faire comprendre à l'autre partie notre
point de vue afin de satisfaire un intérêt commun.
Le mécanisme de la rareté
Les gens sont aussi naturellement portés vers ce qui est annoncé comme
rare ou limité. Par exemple, British Airways a annoncé qu'elle allait réduire
la fréquence de la liaison Londres-New York. Le lendemain, les ventes de
billets ont explosé. En d'autres termes, c'est la loi de l'offre et de la
demande.
Le mécanisme d'autorité
Consciemment ou inconsciemment, il est vrai que les êtres humains font
davantage confiance à ceux qui ont de l'expérience et de l'ancienneté. Par
exemple, les clients d'un médecin ou d'un avocat seront beaucoup plus
réceptifs s'ils peuvent voir des diplômes et des certificats attestant de leur
professionnalisme. Lors d'une négociation, nous pouvons mettre sur la table
des accords antérieurs ; et dans le cas d'une relation à long terme, ce
processus sera beaucoup plus facile. C'est le pouvoir de la crédibilité.
Le mécanisme de la sympathie
Il sera beaucoup plus facile de parvenir à un accord satisfaisant si nous
avons déjà réussi à instaurer la confiance. La meilleure façon d'y parvenir
est d'établir une sorte de connexion, de poser des questions sur d'éventuelles
préoccupations, de susciter l'empathie, de partager des informations, de
s'intéresser à l'autre partie, de la féliciter et de la flatter, etc.
En publicité et en marketing, plusieurs options s'offrent à vous pour tirer
parti des mécanismes de cohérence et d'engagement, par exemple dans l'art
de la persuasion :
L'essai gratuit :
Une fois le processus lancé, allez-vous vraiment abandonner ce que vous
avez commencé ?
La brochure gratuite :
Ce document gratuit (souvent en échange de vos coordonnées, par exemple)
vous "oblige" à être cohérent avec vous-même et parfois à aller plus loin
dans votre curiosité.
La procédure de départ se déroule en plusieurs étapes :
Il suffit de regarder tous les formulaires que vous remplissez en ligne, par
exemple, avant de faire votre achat. À chaque étape, vous devenez de plus
en plus engagé, et donc moins susceptible d'abandonner votre achat.
Donc, pour chaque mécanisme, trouvez une option pour prendre le contrôle
du subconscient de l'autre personne.
Adieu
Félicitations pour votre curiosité, votre soif de connaissances, votre
endurance et votre désir de devenir un maître de la persuasion.
J'espère que vous avez lu chaque partie de ce livre comme une partie
capitale et que vous en tirerez le meilleur parti.
Chaque chapitre de ce livre, chaque paragraphe et chaque phrase, forment
un tout indissociable. Vous devez utiliser tout ensemble sans négliger un
aspect au profit d'un autre.
Sans maîtriser les rouages du subconscient, vous ne pouvez pas envoyer les
bons signaux à l'autre personne. Sans comprendre le langage subtil et
corporel, vous ne pouvez pas catégoriser l'autre personne pour mieux la
convaincre. Mais si vous ne vous transformez pas en la personne de type
Diamant que tout le monde aime et à laquelle tout le monde veut
ressembler, vous ne pourrez jamais persuader les autres.
J'espère que mes conseils vous aideront à changer votre personnalité et à
devenir une personne dominante. J'imagine que vous serez capable de
convaincre n'importe qui dans n'importe quelle situation en utilisant à la
perfection les codes secrets de la persuasion et de l'influence et que votre
vie deviendra plus attrayante et réussie.
Vos conversations, négociations et ventes devraient désormais se terminer
par un grand "OUI" POSITIF.
Que ce livre vous transforme profondément et que sa pratique vous donne
le pouvoir sacré de la persuasion. Si vous êtes convaincu d'avoir lu ce livre
et de l'avoir pratiqué, vous êtes maintenant un Maître de la persuasion et de
l'influence.
Comme je le disais au début de ce livre, ma vie n'était que chaos avant que
je ne découvre le secret de la persuasion. Aujourd'hui, si je peux partager
avec vous mes échecs et mes réussites, c'est parce que je vis désormais en
plénitude en utilisant quotidiennement la puissance du subconscient.
Votre vie sera plus que belle et plus captivante si vous évoluez en tant que
maître de la persuasion dans votre vie privée et professionnelle.
Bibliographie
Napoleon Hill, Harold Keown : Succeed and Grow Rich Through
Persuasion, New American Library, 1989.
Kevin Hogan . La science de l'influence : comment amener n'importe qui à
dire "oui" en 8 minutes ou moins ! . Hoboken, New Jersey, 2005.
Andreas, Steve et Charles Faulkner. PNL : La nouvelle technologie de la
réussite. New York, NY : William Morrow and Company, 1994.
Stiles, William H. Hypno-Salesmanship : L'art de la suggestion qui aide les
gens à acheter. New Castle, PA : Bill Stiles Associates, 1996.
Lewis, David. Le langage secret du succès : Utiliser le langage corporel
pour obtenir ce que vous voulez. New York, NY : Carroll & Graf, 1990.
Bethel, William. 10 Steps to Connecting With Your Client : Communication
Skills for Selling Your Products, Services, and Ideas. Chicago, IL : The
Dartnell Corporation, 1995.
Moine, Donald J. et Kenneth Lloyd. Unlimited Selling Power : How to
Master Hypnotic Selling Skills. Englewood Cliffs, NJ : Prentice-Hall, Inc.
1990.
Brodie, Richard. Virus de l'esprit : La nouvelle science du mème. Integral
Press. 1996.
Lavington, Camille avec Stephanie Losee. Vous n'avez que trois secondes :
Comment faire la bonne impression dans votre vie professionnelle et
sociale. New York, NY : Doubleday, 1997.
Jim Randel. The Skinny on The Art of Persuasion, 2010 Hogan, Kevin ,
The Psychology of persuasion : how to persuade others to your way of
thinking , 1996.
Bill Brooks et Tom Travisano, You're Working Too Hard to Make the Sale !
Irwin, 1995 Allan Pease , Body language : How to read others' thoughts by
their gestures , 1981.
 Remerciements
Merci beaucoup d'être arrivé à la fin de ce livre.

Si le contenu vous a plu et si vous pensez avoir appris quelque chose d'intéressant qui peut améliorer
votre vie, je vous serais très reconnaissant de me laisser un commentaire.

Cela signifierait beaucoup pour moi et m'aiderait à continuer à fournir du contenu de qualité à la
communauté.)

Merci beaucoup !

TONY MANILA
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