CADRE LOGIQUE

Projet : Hybridation production élect

en solaire/diesel de puissan

• Réduction des émissions de GES

• Création d’emploi
• Augmentation des taux d’accès à
l’électricité
FINALITES
• Réduction de la précarité
• Amélioration qualité de service JIRAMA
- Développement secteur énergie à Mada
– Velirano N°2

Production et fourniture de l’énergie verte

BUT : OBJECTIF DE DEVELOPPEMENT suffisante, à coût accessible pour la
population d’Ampanihy

Centrale photovoltaïque raccordée à la

EXTRANTS
centrale thermique existante

ACTIVITES Sensibilisation population

(tsy mamoaka zvtr mivaingana)
Plaidoyer auprès des autorités
Études d'impact environnementales
Appel d'offres
- JIRAMA
- Terrain disponible
- Financement (PTF)

INTRANT
 CADRE LOGIQUE
t : Hybridation production électricité d’Ampanihy
en solaire/diesel de puissance 200Kw
INDICATEURS OBJECTIVEMENT
MOYENS DE VERIFICATION
VERIFIABLES

- Réduction de 30% de la consommation

Cahier de bord à la centrale
mensuelle de Gasoil
- Temps de coupure de fourniture réduit de
Cahier de bord à la centrale
50%
- Augmentation taux de desserte en
Rapport d'activités Commercial
Électricité à 45% des abonnés actuels
- Augmentation des chiffres d’affaire à
Etat financier
+45%
- Équipements complets système
- Bon de livraison et facture
photovoltaïque 200Kwc

- Ligne d'évacuation 1km - PV de réception technique matériels

- Terrain aménagé de 1 500m2 - PV de réception technique matériels
- Local d’exploitation de 50m2 - PV de réception technique matériels
- 12 Personnels formés - Attestation/rapport de formation
- Moyen de transport : un 4X4 - Bon de livraison et facture
- Réseaux sociaux Rapport d'activités
- Masse média 10 Emissions
Cahier de charges environnemental
Cahier de charges
Nature Montant estimatif - Ar
Équipements complets système photovoltaï 1,200,000,000
Ligne d'évacuation et poste 275,000,000
Local pour exploitation 120,000,000
Travaux et transfert des compétences 30,000,000
Sensibilisation 5,000,000
Études d'impact environnementales 40,000,000
Clôture terrain et sécurisation 12,000,000
Véhicule 4x4 80,000,000
Fonds de fonctionnement 40,000,000
1,802,000,000
 CONDITIONS
CRITIQUES

- Disponibilité des
matériels
- Fluctuation des
devises
- Insécurité
Données d'exploitation
Unité Valeur
Puissance installée Kw 290
Consommation GO/mois Litre 21,000 6,300
Production Kwh 66,000
Nuit Kw 216
Pointe
Jour Kw 120

Donnée commerciales
Population 398,995
Client 837
Demande en instance 6
Clients ciblés 380 45%

Données financières
Prix Gasoil Ariary 3,500 875 1050
Gain en GO Ariary/mois 22,050,000 295
Gain en CA Nouveaux clients
Gain en crédit carbone
 Hypothèses
Permutation groupes entre sites
Consommation norme : 230g/kwh
Heures d'exploitation solaire 7h-17h

Transfo élévateur 250 kva

Durée de vie projet 25 ans

2,000,000,000 8
Projet : Hybridation production d’Ampanihy en solaire/diesel de puissance 200KW

ETUDE DE MARCHE

CARACTERISTIQUES CLIENTS ET TAILLE DU MARCHE

Volume du marché actuel 7 600 foyers
Clients actuels 870 foyers
Qui sont les clients cibles 760 foyers d'Ampanihy
PME et Ménages urbaines ayant la
Qui sont les consommateurs possibilité de payer le coût de
branchement et la facture de
consommation
Tendence de croissance du marché Faiblement croissante
COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS
Comportement actuel Dépends de leurs révenus
Eclairage, média et divertissement,
Leurs habitudes et valeurs activités commerciales individuelles
Volume de consommation Moyenne : 70Kwh/mois/abonnés
Prix , disponibilité, proximité par rapport
Déterminant décision d'achat reseaux
Social, Economique, confort,
Typologie, segmentation superconfort, commercial
CARACTERISTIQUES DE LA CONCURRENCE
Vendeurs des panneaux solaires et
Qui sont les concurrents groupes électrogènes
Réticence des clients sur l'utilisation de
courant électrique
Leurs parts de marché <2%
Situation géographique Près de la population cible
Facilité d'utilisation avec plusieurs
gammes
Forces Disponibilité de fourniture
Faible puissance, coût de carburant, durée
Faibles de vie kit solaire
STRATEGIE DE PENETRATION DE MARCHE
Domination par le Coût et qualité de la fourniture
MARKETING MIX
Electricité suffisante selon le besoin de
PRODUIT chacun (puissance stable)
Energie respectant l'environnement
PRIX Tarifs optimisés - Branchement Mora
PLACEMENT Livraison à domicile (Extension ligne)
Sensibilisation (tape à l'oeuil), publicité
PROMOTION des produits et tarifs
PREVISION DE VENTE
Nb client actuel 837 Abonnés
Chiffre d'affaire actuel 8,001,720

Clients cibles 760 Abonnés

Volume de consommation/abonné 70 Kwh
Prix OPTIMA classe social
Augmentation Chiffre d'affaire 7,265,600 Ar/mois

15,267,320 Ar/mois
Chiffre d'affaire total
183,207,840 Ar/an
LOCALISATION ET SITE
Terrain mis à disposition par la Commune pour le projet
2ha (largement suffisant pour le projet actuel et extension future)
1360 M de la centrale existante
Accessible et possibilité en alimentation en eau
Terrain nu dégagé, favorable à l'ensoleillement mais environnement poussiéreux
Couverture réseau par opérateurs téléphoniques

CHOIX DE LA TECHNOLOGIE

Champ PV Solaire hybride

Génie civil
Ligne évacuation

CHOIX DE L'EQUIPEMENT
Equipement photovoltaïque standard respectant les normes en vigueur avec garantie
STRUCTURE ET GENIE CIVIL
Terrassement et mis à niveau
Pose clôture
Les aménagements intérieurs liés à la viabilité du site : voie de circulation, espace vert
Construction bâtiment :
- Salle d'eau (toilette, douche)
- Bureau chef d'usine
- Logement exploitant
- Salle de commande
- Cellule des équipement pour le transformateur élévateur et appareil de coupure HT
- Guérite gardiens
 Disponibilité Coût Qualité
Passation de marché
fourniture et travaux oui Durable
En régie oui Durable
En régie oui Durable
 ETUDE DE FAISABILITE

CLIENT ET TAILE DU MARCHE :

CLIENT : 380
CONSOMMATEURS : Classe moyenne , riche
VOLUME DU MARCHE : Viable 200 KW
CROISSANCE DU MARCHE : Oui

COMPORTEMENT DES CONSOMMATEURS :

VOLUME DE CONSOMMATION : Depend de leurs revenus
DETERMINANT D ACHAT : Prix , qualite de service

CARACTERISATION DE LA CONCURRENCE :
CONCURENTS : Vendeurs des panneaux solaires
PART DU MARCHE :
SITUATION GEOGRAPHIQUE : Pres de population cible
FORCE ET FAIBLESSE DES CONCURENT :

BASE DE PENETRATION DE MARCHE :

DOMINATION PAR LE COUT : Cout selon la consommation
FOCALISATION : Produit energie electrique
Differenciation : Qualite

MARKETING MIX:
PLACEMENT : Livraison à domicile
 837 669.6
167.4
608 50 130 3,952,000
152 50 130 988,000
152 20 765 2,325,600
7,265,600

669.6 50 130 4,352,400

167.4 50 130 1,088,100
167.4 20 765 2,561,220
8,001,720