Ma démarche de construction de mon projet vert

CAHIER DES EXERCICES – séance 1

Par Khaled Elloumi
 Sommaire des exercices :

Séance 1
- Mes éco-activités et mes impacts sociaux
- La chaîne de valeur du domaine de mon projet et mon choix de
positionnement
- L’écosystème spécifique de mon projet vert
- Ma version actuelle du GBMC de mon projet vert
- Matrice éco-conception et score avant améliorations
Mes Eco-activités et mes Impacts Sociaux

(Exercice 1)
Travail demandé : Remplir le tableau suivant selon votre idée actuelle

Familles des éco-activités Impact Sociaux

Durables
Secteurs Environnement Energie Services et conseil

Énergie propre - L’énergie solaire -le carburant de -Étude technique -Encourager à la

photovoltaïque ne l’énergie et de rentabilité femme et l’homme
Installation dans les zones
génère ni bruit, ni photovoltaïque des projets
photovoltaïque rurales à exercer
émissions nocives, ni est gratuit. Le photovoltaïque.
l’agriculture et ainsi
gaz polluants soleil est la diminution de
-Installation suivi
seule ressource chômage et création
-Les modules maintenance et
dont a besoin de nouveaux
photovoltaïques entretien des
un panneau emplois surtout dans
sont recyclables et systèmes le domaine agricole
solaire
les matériaux utilisés photovoltaïques (pompage
pour leur production -une grande congélation
-Conseil et conditionnement…) ;
(silicium, verre, fiabilité,
accompagnement -offrir aux habitants
aluminium, etc.) efficacité et
des clients lors de des zones rurales et
peuvent être durabilité
l’installation. même les zones les
réutilisés jusqu’a 30 ans plus isolées le
et plus -Vente d’une minimum acceptable
-L'électricité
gamme de de conditions de vie
produite par le -Le temps de et améliorer leur
matériel agricole
photovoltaïque retour style de vivre.
en sous traitance
n’émet pas de énergétique (Électrification des
pollution lors de la d’un module hôpitaux, des
transformation de est faible entre écoles, des habitats,
l’énergie solaire en 1,5 et 3 ans (un ; pompage d’eau pour
irrigation,
énergie électrique module produit
traitement d’eau…
donc entre 6 et
18 fois plus
d’énergie qu’il
n’en faut pour
le fabriquer)
La chaîne de valeur du domaine de mon projet et mon choix de
positionnement

(Exercice 2)
Travail demandé :
a) Représenter sur une feuille la chaîne de valeur du domaine de votre projet et y entourer
l’activité (ou les activités) correspondant à votre projet
b) Prendre une photo (ou scanner) cette feuille et l’insérer ci-dessous.
c) Décrire votre choix de positionnement comme suit :

Ressources Nécessaires Mon créneau Mes clients

-Panneaux solaires -Etude -Les agriculteurs et

-systemes -Dimensionnement les exploitants
auxiliaires :(cables,structures -Installation photovoltaique agricoles.
,inverter équipements raccordées au réseau électrique,de
sécurité…) pompage et dans les sites isolées. -Les abonnés au
-Caisse à outil -Maintenance,suivi et réparation réseau STEG qui
-Voiture veulent réduire leur
-Ordinateur et équipements facture d’électricité
bureau telque les
propriétaires
d’habitation, les
commerciaux, les
établissements privés
et étatiques, les
hôtels, etc…

-Les non abonnées

au réseau STEG
telque les habitants
dans les zones
rurales loin du réseau
électrique (non
couverte
d’électricité/difficulté
d’y accéder)
d) Je Maitrise ce Projet ? :
• Grâce à ma formation initiale ?
• Et/ou mon expérience ?
• Mon équipe / Mes Associés ?
• Je me sens capable et motivé
pour suivre une formation
complémentaire spécifique ?
• Laquelle ou Lesquelles ?
Expliquer :
-étant ingénieur énergétique diplomé de
l’ENIM et ayant suivi la formation de
l’installateur –Mainteneur des systemes
photovoltaique raccordés au réseau de basse
tension de pompage et dans les sites isolés.
de l’ANME ,je suis elligible de faire un tel type
d’activité
Expliquer :
-Je suis entrain de faire l’étude et l’installation
de deux projets pilotes d’installations
photovoltaïques : la première est de pompage
et la deuxième est raccordée au réseau STEG..
Expliquer :
-Nous sommes une équipe bien équilibré
composé de 3 jeunes (Moi,la gérante ; un
ingénieur formé aussi par l’ANME et ayant
une expérience de 2 ans dans le domaine
photovoltaïque et un technicien).
Expliquer :
-Personne ne peux dire que sa formation est
bien complète, toujours il existe des
déficiences qu’on ne peux pas mettre en
sourdine, en effet ;j’ai besoin d’une formation
dans le domaine photovoltaïque pour
l’installation des centrales de haute tension
afin de participer aux appels d’offres de l’état
et une formation pour les installations
photovoltaïques raccordées aux réseau de
moyenne tension et d’éclairage public.
Quels sont les éléments de l’écosystème en relation avec mon éco-projet ?

(exercice 3)
Travail demandé : Remplir le tableau suivant :

Remplir le tableau suivant (et la vérifier sur terrain)

Secteur de mon éco-projet :Energie

Acteurs -Cahier des charges d’installations

photovoltaïques.
-Agrément pour les entreprises
installatrices afin d’aider le client de
bénéficier des subvention de
l’ANME ainsi que des crédits de
STEG .

Organismes Environnementaux ? -Les institutions de certifications en

ISO 14001

Institutions d’Appui (APIA, Fonds et - APII, APIA, ANME, CRDA, STEG,

primes éligibles,….) ANETI, CENTRE D’AFFAIRE, CITESS…
-L’établissement responsable sur
startup act

Structures de Financement - ATTIJARI BANQUE, BTS…

- Les compétitions …

Autres - MEDREC
- Ministère de l’environnement
italien
- Ministère de l’agriculture
tunisien
- Les facultés et les écoles
d’ingénieurs les laboratoires
de recherche
L’analyse PESTEL de mon projet vert

(Exercice facultatif)
Travail demandé : Remplir le tableau suivant :
Facteur Moteurs : éléments favorables
Politique -Encouragement de l’état à
installer les systèmes
photovoltaïques
Economique -TVA peu réduit sur les
composants photovoltaïques
-exonération d’impôt sur
bénéfice pendant les 4
premières année de démarrage
de notre entreprise
-initiative de protection des
investisseurs et jeunes
promoteurs malgré la baisse
des ressources.
-subventions attribuées aux
clients pour les encourager à
installer les systèmes PV.
Social -Nette croissance
démographique et espérance
de vie améliorée
-Progression de niveau
d’éducation
-Mentalité plus consciente de
l’importance des énergies
renouvelable.
- Forte concentration de clients
potentiels
Technologique -Technologie maîtrisable et en
pleine évolution
-diversification des marques de
matériels solaire
-Cycle de vie bien long des
composants solaire
-
Environnemental -Impact positif de
développement durable
(énergie propre et sans
pollution)
Frein éventuels : points de vigilance
-Politique instable vue le COVID 19
et surtout les dégâts de la révolution
de 14 janvier
-Instabilité de politique monétaire
et fiscale
-Chômage en hausse
-Politique monétaire instable
-Pouvoir d’achat très grave
-Hausse des taux d’intérêt et taux
d’inflation TMM pour les crédits
-la hausse des coût relatives des
installations photovoltaïques
-l’existance d’un grand nombre de
concurrent sur le marché
-
-Baisse de niveau de style de vie
-augmentation de chômage
-
-Existence de produit de
substitutions telque les groupes
électrogènes ,les batteries etc..
-lors de fabrication des composants
solaires , il existe une certaine
émission des gaz à effet de serre
 -Réglementation favorable et
maîtrisable
-les composants solaires son
recyclable
-Météo et climat très favorable
pour ce genre d’installation.
Légal -exonération fiscales sur -Malgré leurs baisses ,les barrières
certains coposants douaniene restent encore hausses
-baisse des barrières
douanières pour certain
composants
Bilan de mon analyse PESTEL :

 TOP 4 des incitations et des freins ?

Faiblesse de pouvoir d’achat
Hausse des taux d’intérêt et taux d’inflation TMM pour les crédits
La hausse des coût relatives des installations photovoltaïques

 Y A-T-IL UN OBSTACLE INFRANCHISSABLE ?

Oui, les top 4 précédents sont du principalement à l’instabilité politique

 Comment profiter au maximum des éléments externes favorables ?

Par exemple,On doit participer aux compétitions des entrepreneurs afin de faire une
bonne publicité et créer un grand réseau de clientèle pour augmenter notre chiffre
d’affaire .
On doit aussi participer aux salons et aux foires.

 Comment réduire les impacts des freins observés ?

Faire une bonne gestion des ressources et suivre une stratégie de diversification de ses
sources en mettant la vente d’une gamme de matériel agricole en soutraitance.
Ma version « actuelle » du GBMC de mon Projet Vert

(exercice 4)
 Travail demandé :

En se référant à la présentation PPT du Webinar, remplir les blocs du Green Business

Canevas de votre projet vert (Essayer d’être le plus concret possible-et si possible valider
sur terrain ).

(Page suivante)
Prénom et Nom :Jamoussi Sirine Nom de la start-up :AGRIWATT ENERGY Secteur : Energie
Date :25.10.2020 Version n° : 2 Localisation : KSOUR-
ESSEF ,MAHDIA
Identification produits et/ou services à fournir : Installation des systemes photovoltaïques raccordés au réseau électrique basse tension, de pompage et dans les
sites isolés

PARTENAIRES – PARTIES ACTIVITES CLES Proposition de VALEUR COMMERCIALE RELATION CLIENT SEGMENT CLIENTS et
PRENANTES CLES (bloc 7) (bloc 3) (bloc 5) BENEFICIAIRES
(bloc 2) **Relation Gagnant- (bloc 1 )
**Installation **Offrir des solutions alternative gagnant : « Dans notre cas le client et le
**Fournisseurs ; des systèmes d’électricité d’origine -Interaction directe ; bénéficier sont la même
**Sou-traitants de matériels photovoltaïque renouvelable(photovoltaïque)à coût -Vente directe ; personne »
agricoles ; s de : minimisé et d’une façon durable, fiable et -Formulaire de contrat en **Clients principaux
**concurrents ; -pompage ; écologique. ligne ; Agriculteurs
**institutions financière -raccordés au **Vente d’une gamme de matériel agricoles -Bouche à oreille ; +
telque les banques, les réseau STEG ; pour l’agriculteur en sou-traitance ; -Contrat de maintenance Promoteurs agricoles
coopérative… -non raccordés **Conseil et accompagnement des petits gratuite durant les **Autres clients
**APIA ,ANME, CRDA,STEG… aux réseau agriculteurs à propos de modèles et des premières 4 années. -Les abonnés au réseau STEG qui
**MEDREC STEG ; formules de financement adaptés à leurs **Relation de confiance : veulent réduire leur facture
**Ministere de l’agriculture situations financières ;
**Étude et -Facilité de payement et d’électricité telque les
tunisien conseil ; engagement avec les propriétaires d’habitation, les
**Ministere de **Service après institutions financières commerciaux, les établissements
l’environnement italien vente SAV pour aider les petits privés et étatiques, les hôtels,
**CITESS ,centres d’affaires (control, agriculteurs à résoudre etc…
aneti… surveillance, leurs problème majeur -Les non abonnées au réseau
**SUNREF maintenance et d’inaccessibilité à l’eau ; STEG telque les habitants dans les
réparation) -Montrer des résultats zones rurales loin du réseau
positifs et encourageant
 **Vente de grâce aux projets pilotes électrique (non couverte
matériel déjà installés par notre d’électricité/difficulté d’y accéder)
agricole en sou- entreprise ;
traitance -Aide à l’application de
l’idée de coopérative entre
les agriculteurs.
**Les subventions
assurées par l’état.
**Très bonne gamme et
choix diversifié de
matériels photovoltaïque
(plusieurs
Marques bien connues
dans le monde…).

RESSOURCES VALEUR SOCIALE ET ENVIRONNEMENTALE CANAUX DE DISTRUBITION

CLES (bloc 4) ET DE COMMUNICATION
(bloc 8) **Offrir des solutions alternative (bloc 6)
**Matériels d’électricité d’origine
photovoltaïque renouvelable(photovoltaïque)à coût -Vente directe ;
s minimisé et d’une façon durable, fiable et -Media (Réseaux sociaux…)
**équipements écologique. ;
et matériels **réalisation des formules de coopératives -Bouche à oreille
d’installations ; simples pour obéir aux besoins de chaque -Offre multi-service pour
**Personnes agriculteur avec de très bon prix attirer l’agriculteur par la
qualifiés et vente de matériels
agricoles et l’installation
professionnels ; photovoltaïque en même
**données de temps.
sites +logiciels ;
**instrumentati
on et
bureautiques ;
**local
d’accueil des
clients
 STRUCTURE DES COUTS FLUX DE REVENUS
(bloc 10) (bloc 9)
**Systemes photovoltaiques+ matériels d’études et d’installation ; **Vente + installation des systèmes photovoltaïques
**Salaire de personnels + rémunération ; **S.A.V :Service après vente (réparation et maintenance)
**Location de local + location de moyen de transport **Vente de matériels agricoles
**Étude énergétique
IMPACT SOCIAL et /ou ENVIRONNEMENTAL
(bloc 4 bis)
**Encourager à la femme et l’homme dans les zones rurales à exercer l’agriculture et diminution de chômage ;
**offrir aux habitants des zones rurales le minimum acceptable des conditions de vie et améliorer leur style de vivre.
**produire de l’énergie électrique d’origine propre, durable et écologique et diminuer ainsi la pollution et l’émission des gaz à effet de serre résultat de la
production d’électricité d’origine fossiles ;
**L'électricité produite par le photovoltaïque n’émet pas de pollution lors de la transformation de l’énergie solaire en énergie électrique
**Réaliser des statistiques et des études de chaque projet pilote réalisé en coopération avec les laboratoires de recherche en énergies renouvelables et avec les
facultés et les publier tant que article dans les journaux scientifiques
Ma matrice d’éco-conception et mon calcul de mon score actuel

(exercice 5)
Cet exercice permet à l’entrepreneur d’appliquer la démarche d’éco-conception à son éco-projet.
Pour cela, les étapes suivantes sont à suivre pour chaque volet (utiliser les fiches fournies en
annexe) :

Etape 1 : En se basant sur l’identification de vos activités et ressources de votre éco-projet (bloc 7
et 8 de votre GBC) :

Remplir les fiches 1 de chaque volet (fiches 1 en annexe pour la liste des questions)

Etape 2 : Répondre aux questions des fiche 2 de chaque (voir annexe) et Calculer votre score
actuel d’éco-conception à l’aide de la matrice (page suivante)
 La « matrice éco-conception » : interrogations / volets

« Produits » : 5 volets « Service » : 3 volets

Interrogation 1-Matériaux et 2-Production 3-Conditionnement 4-Utilisation et 5-Gestion de 6-Le service 7-Les ventes et 8-
Ressources et Distribution Entretien la Fin de Vie communication L’infrastructure
A Score/3 Type et Score/3 Gestion Score/3 Matériaux Score/3 Score/3 Facile 3/3 2/3 2/3 Gestion de
nombre de de l’énergie d’emballage Consommation à réutiliser Accessoires et Transparence et l’énergie
matériaux :…….. d’énergie gadgets information
B Score/3 Score/3 Gestion Score/3 Forme Score/3 Score/3 Facile 2/3 Usage 3/3 Soutien aux 1/3 Gestion de
Localisation de l’eau Plate Consommables à rénover responsable produits et l’eau
géographique de la services
source écologiques
C Score/3 Quantité Score/3 Gestion Score/3 Capacité Score/3 Score/3 acile 3/3 Utilisation 2/3 Matériel de 2/3 Gestion de
(poids) des déchets d’empilement Réparabilité à démonter coopérative bureau l’entreprise
participative
D Score/3 Matériaux Score/3 Intrants Score/3 Moyens de Score/3 Score/3 3/3 2/3 2/3 Achats
techniques : et extrants de transport Durabilité Étiquetage et Conception à Conférences écologiques
contenus recyclés produits identification visée téléphoniques
et recyclabilité chimiques éducative
E Score/3 Matières Score/3 Score/3 Itinéraires Score/3 Score/3 2/3 Politiques 1/3 Voyages et 2/3 Politiques
organiques : Processus et et distances Polyvalence et Intrants et de salons et conditions
Renouvelabilité et technologie durabilité extrants de compensation de travail
compostabilité produits
chimiques
TOTAUX/15 0 0 0 0 0 13 10 9
Annexe : les fiches de démarche d’éco-conception
Source : Programme SwitchMed
Volet 1
Volet 2
Volet 3
Volet 4
Volet 5
Volet 6
Volet 7
Volet 8