Exercice 1

Rôle : Transporteur

Objectif: Trouver un lot pour compléter

votre camion

- difficulté à trouver du frêt.

- Rentable à partir de 180 euros HT.

- Tarif à négocier entre 200 et 280 euros HT

 Exercice 1

Rôle : Affréteur

Objectif: Négocier tarif avec le transporteur

entre 200 et 230 euros HT sachant qu’il est
facile de trouver un transporteur pour
effectuer ce transport.

Ne pas oublier de noter la demande du client

et le rappeler pour lui confirmer la solution et
le prix.
 Exercice 1

Rôle : Client

Besoin: faire transporter 5 palettes 80 x 120

au départ de Bordeaux ( 33 ) pour livraison à
Strasbourg ( 67 ). Il s’agit de caisses de vin
filmées sur 5 palettes 80 x 20.

- Départ le 22/01 et arrivée le 24/01

Objectif: Payer entre 230 et 280 euros HT.

(attendre le tarif de l’affréteur et négocier au
mieux ).
 Exercice 4

Rôle : Affréteur

Objectif : Négocier une solution avec un tarif

entre 220 et 300 euros HT avec le transporteur
et faire accepter la solution au client.

Ne pas oublier de noter la demande du client

le rappeler pour lui confirmer la possibilité et
le tarif.
 Exercice 4

Rôle : Transporteur 2

Besoin: Compléter son camion. Il a de la place

pour faire le transport.

Matériel : semi-remorque équipée d’un hayon

et transpalette.

Tarif souhaité: entre 280 et 340 euros HT.

Rentable à partir de 270 euros HT

 Exercice 4

Rôle : Transporteur 1

Besoin: Recherche un lot pour compléter son

camion (Il a encore de la place).

Tarif souhaité: entre 240 et 300 euros HT.

Rentable à partir de 230 euros HT.

ATTENTION: La semi-remorque n’a pas de

hayon. Attendre la question de l’affréteur pour
le dire sinon accepter le transport.
(L’affréteur doit proposer un transport avec
hayon obligatoire…)
 Exercice 4

Rôle : Le client

Besoin = 10 palettes 100 x 120 pour 4T de

Bordeaux (33) vers Nevers (58) avec un départ
le 22/01 et une livraison le 24/01

Objectif: payer le transport entre 250 et 300

euros HT.

Quand l’affréteur rappelle pour confirmer le

transport, il faudra lui dire qu’il faut un hayon
pour livrer ! Le client avait oublié de le
spécifier…
 Exercice 2

Rôle : Transporteur 2

➔Objectif: Compléter votre camion avec un

lot car pas rentable pour l’instant et il reste
de la place.

➔Rentable à partir de 300 euros HT.

➔Le prix du marché habituellement est entre

360 et 400 euros HT pour ce type de lot.
 Exercice 2

Rôle : Transporteur 1

➔Objectif: Compléter votre camion pour

rentabiliser votre voyage.

➔Vous avez déjà rempli en partie le camion. Il

reste 5 mètres de plancher libre dans le
camion.

➔Rentable à partir de 250 euros HT pour ce

lot car vous avez déjà d’autres lots qui
« payent bien ».

➔Tarif marché entre 360 et 400 euros HT.

➔ Bonne marge possible !

 Exercice 2

Rôle : Affréteur

- Objectif: Négocier le tarif avec le

transporteur sachant qu’il est difficile de
trouver une solution.

- Achat attendu entre 300 et 350 euros HT

(prix du marché )
- Vous appelez 2 transporteurs pour comparer
le tarif.

Ne pas oublier de noter la demande du client

et le rappeler pour lui proposer la solution et
le tarif.
 Exercice 2

Rôle : Client

Besoin: Faire transporter 12 palettes 100 x 120

au départ de Mérignac ( 33 ) pour une arrivée
à Marseille ( 13 ) avec livraison hayon +
transpalette.

- Départ le 22/01 et livraison le 23/01.

- Tarif possible entre 350 et 400 euros HT (à

négocier avec l’affréteur ).
 Exercice 5

Rôle : Destinataire

Objectif: Recevoir la livraison pour 3h00 du

matin (très urgent!)

Contraintes: si le transport est + cher que 800

euros HT vous préférez attendre la livraison
en début de matinée (à partir de 6h00)

Attention: cette information est à donner que

lorsque l’affréteur revient vers vous avec une
solution trop coûteuse ( > 800 euros HT)
 Exercice 5

Rôle : Transporteur 2

- Objectif: Compléter votre camion. Vous êtes

en recherche de frêt pour rentabiliser votre
voyage.

➔ Vous appelez l’ affréteur suite à l’offre que

vous avez vu sur téléroute (une fois que le
transporteur 1 aura appelé l’affréteur).

➔ Possibilité de charger vers 17h00 chez le

client et livraison vers 6h00 ( pas avant ).

Tarif à proposer = 650 euros HT

 Exercice 5

Rôle : Affréteur

Objectif: Trouver la meilleure solution pour

son client qui a une livraison urgente pour un
de ces clients.

Déroulé: Suite appel du client, vous déposez

l’offre sur B2P car il y a urgence et vous ne
savez pas qui appeler en dernier recours.

Prix ? ➔ selon propositions transporteurs

Pour info ➔ tarif classique = 600 euros HT

 Exercice 5

Rôle : Client

Besoin: Faire transporteur en urgence avec un

départ ce jour à 17h, 20 palettes 80 x 120 de
colis pour le compte de COLISSIMO. La livraison
est attendue pour cette nuit à 3h00 à Villabé
(91) chez Colissimo.

Tarif: prêt à payer jusqu’à 1500 euros HT au

lieu de 600 euros habituellement. Il faut sans
doute un transport express dédié ➔ pas le
choix

➔ Il doit rappeler son client Colissimo pour lui

donner la solution transport trouvée.
 Exercice 5

Rôle : Transporteur 1

Objectif: Faire rentrer son camion en région

parisienne rapidement, le conducteur est
disponible et peut partir directement, il est
bon en heures et en repos.

Déroulé: Vous appelez l’affréteur pour

proposer vos services suite à l’offre que vous
avez vue sur Téléroute .

➔ Vous savez charger à 17h00 et livrer à 3h00

du matin comme demande par le client
(urgent)

- Vous proposez un tarif de 1200 à 1300 euros

HT (tarif express car le chargement se fait dans
1 heure).
 Exercice 3

Rôle : Transporteur 2

Objectif: Trouver un chargement rapide pour

rentrer sur la Belgique.

➔ Ne parle qu’ Anglais

- Possibilité de charger avec un semi-remorque

de type fourgon (boxtrailer en anglais)

- Pas possible de charger par le côté ( tautliner)

➔ Rentable à partir de 900 euros HT. Tarif à

négocier entre 900 et 1000 euros HT.
 Exercice 3

Rôle : Le transporteur 1

Objectif: Trouver un chargement rapide pour

partir en Belgique

➔ Peut charger par le côté (tautliner)

➔Rentable à partir de 950 euros HT
➔ Tarif à négocier entre 1050 et 1150 euros
HT (de préférence)
 Exercice 3

Rôle : L’ affréteur

Objectif : Négocier une solution et la proposer

à son client

➔ Tarif attendu entre 850 euros HT et 1000

euros HT avec le transporteur mais il est
difficile de trouver une solution pour faire ce
type de transport

Ne pas oublier de noter la demande du client

et le rappeler.
 Exercice 3

Rôle : Le client

Besoin: 1 camion complet de tubes inox de 6

mètres de long pour 24 tonnes au total avec un
chargement latéral uniquement (tautliner
obligatoire).

Départ 20/01 et livraison le 21/01 à Bruxelles

(Belgique ) au départ de Nantes ( 44 ).

Achat souhaité entre 1000 et 1150 euros

(attendre la proposition de l’affréteur)