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Terminale Technologique_Série :
Terminale Technologique_Série :
Sciences et Technologies du
Sciences et Technologies du
Management et de la Gestion
Management et de la Gestion
Choix du mode de scolarité (fin 1ère pro) (STMG)
(STMG)
Première
PremièreBac.
Bac. Professionnel
Professionnel
Spécialités
Spécialitésdans
danslalafamille
famille: : 1èreèreTechnologique_Série :
année::
-- Spécialité
SpécialitéMétiers
Métiersdedel’Accueil CAP
CAP22èmeannée
1 Technologique_Série :
ème
l’Accueil Sciences et Technologies du
-- Spécialité
SpécialitéMétiers
MétiersduduCommerce
Commerceetetde delala - Equipier·ère polyvalent de
- Equipier·ère polyvalent de
Sciences et Technologies du
Management et de la Gestion
Vente (opt° A ou B) commerce Management et de la Gestion
Vente (opt° A ou B) commerce (STMG)
-- Spécialité (STMG)
SpécialitéAssistance
AssistanceààlalaGestion
Gestiondes
des
Organisations et de leurs Activités
Organisations et de leurs Activités
Poss
Choix de la spécialité (fin 2nde pro) ibilité
pass
erelle
Seconde
Seconde Bac.
Bac.Professionnel
Professionnel
Familles
Famillesdes
desMétiers
Métiers: : CAP
CAP11ère
èreannée
année(2(2nde) )
nde
22nde
ndeGénérale et
Générale et
- - Métiers de la Relation Clients - Equipier·ère polyvalent de Technologique
Métiers de la Relation Clients - Equipier·ère polyvalent de Technologique
- - Métiers de la Gestion Administration, commerce
commerce
Métiers de la Gestion Administration,
Transport
TransportetetLogistique
Logistique
2. Types d’entreprises :
Le titulaire du diplôme peut exercer dans tous types d'unité commerciale distribuant des
produits et des services.
3 semaines 4 semaines
Novembre - Décembre Mars - Avril
Le CAP Equipier Polyvalent du Commerce
Le laboratoire de vente CAP
La 2nd Professionnelle MRC
Métiers de la Relation Client
1. Définition :
VENTE 1 + VENTE 2
INTÉGRER LA RELATION CLIENT DANS UN CADRE OMNICANAL
• Prendre contact
• Identifier le besoin
• Identifier le client et ses caractéristiques
• Proposer une solution adaptée au parcours client
2. Types d’entreprises :
Exerce ses activités dans des entreprises :
• de distribution de biens ou de services de détail (Magasins)
• commerciales (distributeurs, grossistes…)
auprès d’une clientèle existante de particuliers ou de professionnels.
4 semaines 4 semaines
Novembre - Décembre Janvier - Février
BAC PRO Métiers du commerce et de la vente
Option B : Prospection Clientèle et Valorisation de l'offre commerciale
Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale
1. Activités :
• Prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct.
• Alimente son fichier-client informatisé
• Effectue des démonstrations et négocie les conditions de la vente (prix, délais, quantités,
conditions de paiement). Il prend ensuite la commande.
• Fidélise sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.
2. Types d’entreprises :
Exerce ses activités dans des entreprises :
• commerciales (Agences, distributeurs, concessionnaires, grossistes…)
• de services (sociétés de location, de communication, agences immobilières…)
• de production (fabrication et commercialisation de produits)
4 semaines 4 semaines
Novembre - Décembre Janvier - Février
Poursuite d’études en BTS
Métiers de la Relation Client
• Accueille les clients ou les usagers en face à face ou par téléphone et assure la prise
en charge de leurs demandes ou réclamations.
• Conseille, informe et assiste le client ou l’usager.
• Propose et réalise des ventes de services.
2. Types d’entreprises :
Exerce ses activités :
• dans les entreprises de services aux particuliers ou aux entreprises (agences de
tourisme, sociétés de location, compagnies aériennes, maritimes et ferroviaires,
organismes de crédit et assurances…),
• dans les services d’information et de conseil à la clientèle ou aux usagers d’entreprises
de distribution, de production,
• dans les administrations, les établissements publics et associatifs (SAV d’entreprises,
mairies, hôtels de région, offices de tourisme, aéroports, ports de plaisance,
hôpitaux…).
4 semaines 4 semaines
Novembre - Décembre Janvier - Février
Le Baccalauréat Professionnel Gestion Administration
1. Activités :
• Gère des relations avec les clients, les usagers, les adhérents, les fournisseurs
• Organise et suit l’activité de production (de biens ou de services)
• Administre le personnel
• Exerce des tâches liées à la gestion commerciale
• Utilise des logiciels de traitement de texte, des tableurs, éventuellement des bases
de données.
• Participe à l’organisation et à la gestion matérielle d’un service ou d’une entité
2. Types d’entreprises :