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Agence de Dveloppement et d'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME) en collaboration avec le Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes

en Milieu Urbain (PEJU-GTZ) de la Coopration Allemande ___________________

Rsultats du premier Cours de Formation de Conseillers/Facilitateurs de services d'appui aux entreprises


Dakar Juin 2007 La Formation Trente participants des quatre organisations patronales: Chambre de Mtiers, MEDS, CNES et UNACOIS ont particip au cours de formation de quatre jours qui s'est droul l'ENA. Le cours tait un cours thorique-pratique avec un exercice de recherche sur le terrain dans des entreprises slectionnes Dakar (voir documents du programme et l'approche en annexe). A partir des entretiens avec 10 entrepreneurs, 10 groupes de participants ont labor des tableaux de diagnostic et de plan d'actions prsents ci-aprs. Alors que le tableau de diagnostic nous montre les dtails de chaque entreprise avec ses problmes majeurs, le tableau de plan d'actions nous montre les actions entreprendre pour rsolution des problmes. Les participants ont russi documenter les dtails ncessaires pour que des actions concrtes pour la rsolution des problmes majeurs soient dgages. Il a t prouv que la dmarch propose tait une approche trs pratique et adapte pour la ralisation de services d'appui aux entreprises du Sngal. La Suite Avec la formation, une quinzaine de conseillers/facilitateurs des quatre organisations patronales sont dsormais disponibles et attendent le dmarrage des activits, savoir le dbut du premier cycle de 6 mois de services d'appui aux entreprises (voir document de la dmarche). Pendant le premier cycle, 12 15 facilitateurs accompagneront 10-15 entrepreneurs chacun (15 facilitateurs x 12 entreprises = 180 entreprises par semestre x 2 = 360 entreprises par an). Ils engageront le diagnostic des entreprises et ensuite laboreront un plan d'actions raliser pendant les 5 mois suivants pour la rsolution des problmes des entrepreneurs impliqus. Avec le deuxime cycle, il slectionneront sous supervision des organisations patronales des nouvelles entreprises, pendant que les entreprises du premier cycle seront accompagnes pour la cration des micro-rseaux d'changes d'expriences. La Chane de Rsultats envisage Des conseillers/facilitateurs des organisations patronales raliseront des services aux entreprises. Les entrepreneurs utilisent ces services. Ils bnficieront de la rsolution des problmes avec une meilleure comptitivit et des revenus en plus d'une augmentation de l'emploi (rsultat direct),

pendant que les organisations patronales commanditaires de la dmarche seront reconnues comme organisations efficaces de l'offre de services leurs membres (rsultat indirect).

Diagnostic des entreprises slectionnes


Cours de formation de conseillers/facilitateurs de services d'appui aux entreprises (25-28/6/2007 Dakar) Nom / Activit Lieux / Equipement 1. xxxxxxxxx Arachide et Cajou Sngal xxxxxxxxxxxx 1 villa de 400m2 avec accueil, 1 salle de travail, salle de torrfaction avec 3 torrfacteurs, magasin de stockage matires premires et produits finis, salle de cuisson avec 3 fours, moulin, ensacheuse, locaux climatiss Produits et services Cajou sans sel et sal, beurr, nature. Arachide grille, sale, sucre, nature. Crales, farine enfant, chips, coco. Approvisionnement / Ventes / Marketing Matires premires locales dcortiques avec des fournisseurs locaux sous contrats (stock). Pommes de terre pour chips importes, car locaux sont inadquates. Vente directe aux clients (ventes diverses telles que stations d'essence avec boutique, hotels, restaurants, bars. 80% Dakar, 20% au hotels Mbour. Marketing: Crales enfant affiche aux pharmacies. Affiche pour arachide et cajou, excellent emballage. Mise en place d'une dmarche qualit avec cabinet AMS+FONDEF. Site Internet en cours de ralisation. Personnel / Gestion Personnel: 1 directrice et 1 directrice adjointe niveau finance, commerce. 2 superviseurs, 30 employs dont 6 employs permanents, 24 travailleurs saisonniers forms sur le tas Gestion: Compta externe, cabinet. Estimation des cots par mois Loyer: 500.000 Electr. 150.000 Eau: 80.000 CFA Salaires: 2,5 Mio Cotisations: 150.000 CFA Impts: 500.000/an Taxes: 100.000 Total: 3,52 Mio - Problmes identifis par l'entrepreneur lui-mme et ses propositions - Remarques du facilitateur Problmes identifis par l'entrepreneur: 1. Absence de publicit dans les mdias 2. Capacit de production dpasse les ventes 3. Equipements incomplets 4. Sous-utilisation de l'ensacheuse 5. Systme informatique incomplet Solutions identifis par l'entrepreneur: 1. Advertir les produits (radio, journal, affiche) 2. Trouver des partenaires et clients dans la sous-rgion 3. Prciser les besoins en quipement. Infos sur les fournisseurs et prix 4. Promouvoir la machine pour sous-traitance 5. Perfectionnement en informatique Remarques des facilitateurs: Main d'oeuvre peu qualifi mais adapt pour le travail simple. Gestion rudimentaire des outils de travail. Production artisanale. Besoin de modernisation des machines. Absence d'enseigne. Entreprise appuye par FONDEF et financement avec KfW, Allemagne.

Chips, Arachides Cajou

Produits finis, emballage prsentable

Mcanique auto (voir pages suivantes)

Menuiserie mtallique - travail des enfants

Nom / Activit Lieux / Equipement 2. "xxxxxxxxxxxx" Cordonnerie xxxxxxxxxxx (show room) xxxxxxxxxxxxxx 40m2 Atelier et vente. 2 machines coudre, 1 mach. finition, ordinateur portable, vitrine, tables, groupe lectrogne 7 kva, tlphone, ventilateurs, accessoires. 1 moto, 1 voiture

Produits et services Chaussures fermes, scarpins, nulles, sandalles. babouches, sacs, pochettes, ceintures, accessoires

Approvisionnement / Ventes / Marketing Fournisseurs de cuir, doublures en cuir et semicuir Tilne (march). Difficults d'approvisionnement selon la saison Ventes: Minimum de 15 pairs de haute qualit par jour pour une capacit de production de 25-30 paires/jour. Ventes directes et sur commandes l'atelier avec magasin prs du march Medina. Procdure: le client fait une avance sur travaux, rliquat payer la livraison. Marketing: Sans publicit dans les mdias, mais carte de visite et emballages avec tiquette

Personnel / Gestion Personnel: 1 propritaire/grant, 22 ans d'exprience 15 employs permanents, dont 12 ouvriers et 3 commerciaux. Apprentissage sur le tas, travail manuel et avec machine.

Estimation des cots par mois

- Problmes identifis par l'entrepreneur lui-mme et ses propositions - Remarques du facilitateur Problmes identifis par l'entrepreneur: 1. Difficults de production cause de l'troitesse des lieux 2. Faiblesses dans l'organisation du travail, sans division des tches 3. Sans comptabilit rgulire Solutions identifis par l'entrepreneur: 1. Acqurir d'espace supplmentaire avec financement si ncessaire 2. Besoin en conseils pour l'organisation 3. Souhaite recruter un caissier et mettre en place un systme comptable simple. Remarques des facilitateurs: Pas de dpt, troitesse. Trouver un lieu supplmentaire ou dmnager. Sans matriel de scurit (instincteurs). Site stratgique ct du march de Fass. Manque de sparation des tches.

Production: Loyer: 150.000 Electr. 50.000 Mat. premires 2,4 Mio Sachets 60.000 Salaires 1 Mio. Repas 192.000 Tl/Internet 10.000 Groupe lectr. Gestion: agenda de 15.000 commandes, recus, Carburant 45.000 sans journal, sans Autres 300.000 compta, sans Show room: caissier. Travail de Loyer 50.000 9h-21h avec Elect 25.000 pauses. Compte Salaires 156.000 bancaire BICIS Tl. 21.000 Impt annuel CGU 75.000 Loyer 200.000 Electr. 400.000 Eau: sans facture Salaires 1,2 Mio. Impts 50.000/mois Maintenance: --

3. xxxxxxxxxxxxxxxx Vente de caf Torrfaction de Caf Touba 3 btiments 600m2 bureau, hangare, hall de conditionnement Equipem.: 7 torrfacteurs 250.000, 3 broyeurs 300.000, 1 ordinateur, 1 compresseur 400.000, 1 ensacheur 3,5 Mio, 1 groupe lectrogne 150.000, 3 vhicules 6 Mio.

Approvisionnement: Emballage, sachets march local. Caf: Mali, Cte d'Ivoire, Guine

Personel: 1,2 Mio. 7 contractuels, 2 ans d'exprience, niveau BAC, Vente: 200 cartons/jour, 1 carton = 25 journaliers sur le 40 sachets 50g tas. Marketing: Tous les 6 mois: radio, Gestion: Comptable porte porte, visites domicile engag il y a un mois. Pices justificatives existantes.

Problmes identifis par l'entrepreneur: 1. Non matrise du local en location partag avec un habitant. 2. Besoins en machines plus performantes. 3. Extension de l'entreprise Solutions identifis par l'entrepreneur: 1. Discussion avec le propritaire pour occupation entire du local. 2. Demande de financement pour achat d'quipement. Remarques des facilitateurs: Manque d'enseigne. Manque de comptabilit. Manque d'amnagement adquat, manque d'hygine. Sans vacuation du fum.

Notez: Les noms et adresses des entreprise ont t anonymiss pour la publation.

Nom / Activit Lieux / Equipement 4. Mcanique auto xxxxxxxx xxxxxxxxxxxxx depuis 1973. Terrain de 2000m2 dont 1.200 m2 de surface btie, plusieurs ateliers. Toute sorte d'quipement mcanique, de peinture, tlerie, lectronique. Magasin de pices dtaches

Produits et services Mcanique auto Carosserie, tlerie, peinture, Climatisation, Vente de pices dtaches et de peinture

Approvisionnement / Ventes / Marketing Approvisionnement: Pices importes de Belgique et France et des concessionnaires locaux (CFAO, Renault). Reprsentant de la peinture Dupont et de Starmax (Egypte). Clientle: entreprises prive et administration pour la mcaniqu. Clientle prive pour pices de rchange et peinture. Marketing: Sans publict. Maison ancienne. 3 commerciaux pour vente et prospection.

Personnel / Gestion Personel: 15 permanents dont 10 techniques niveau primaire, 10 ans dans l'entreprise et 5 administratifs. 8 apprentis. Formation sur le tas. 1 employ de vente, 3 commerciaux. 35 ans en moyenne, personnel stable. Comptabilit avec 1 comptable+cabinet.

Estimation des cots par mois Propritaire du terrain. Patente 1,9 Mio CFA/an (calcule sur surface + masse salariale). Electr. 150.000 Eau: 45.000 Tl 225.000 Salaires 3,5 Mio Assurance 280.000/an Ass. multirisques 800.000

- Problmes identifis par l'entrepreneur lui-mme et ses propositions - Remarques du facilitateur Problmes identifis par l'entrepreneur: 1. Non-adaptation aux nouvelles technologies lectroniques (quipement+formation). 2. Patente leve. 3. Trsorerie serre cause des impays de l'Etat (4 mois - 1 an de retards) et paiement des fournisseurs au comptant. Dfaut du bon d'engagement 4. Vhicules non rtires 5. Concurrence des ateliers informels pour la clientle prive. 6. Cots de crdit levs. Solutions identifis par l'entrepreneur: 1.1 Formation du personnel pour des technologies nouvelles. 1.2 Sous-traitance du diagnostic lectronique aux concessionnaires. 2. Intervenir aux impts. 3.1 Diminuer la clientle Etat (aujourd'hui 80% priv, 20% Etat) 3.2 Diversification de l'activit (peinture). 3.3 Adoption des textes lgislatifs rduisant les delais de paiement. 4. Contacter systmatiquement les concerns et renvoyer les vhicules sur le terrain hors ville. 5. Changer le compte bancaire vers une banque avec crdit potentiel. Remarques des facilitateurs: Rle nfaste de l'Etat pour paiements. Difficults de rentabilit des ventuels investissements cause des impays.

Nom / Activit Lieux / Equipement 5. xxxxxxxxxxxxxx Menuiserie mtallique Cours de 200m2 avec hangar et bureau Equipement: Poste de soudure local, meule, perceuse, forge.

Produits et services Construction mtallique, balcons, portes, fentres, grilles, portails, cantines.

Approvisionnement / Ventes / Marketing Fournisseurs au march local. Vente aux clients particuliers, travail sur commande Marketing: Carte de visite, catalogue des produits finis, mais sans enseigne

Personnel / Gestion Personnel: Patron expriment avec 12 jeunes et enfants apprentis.

Estimation des cots par mois

- Problmes identifis par l'entrepreneur lui-mme et ses propositions - Remarques du facilitateur Problmes identifis par l'entrepreneur: 1.1 Manque d'outillage: meule et perceuse fixes, cisaille, cintreuse, forge lectrique. 1.2 Besoin en financement pour outillage. 2.1 Manque d'encadrement des apprentis 2.2 Manque d'employs fixes. 3. Sans comptabilit 4. Bureau non amnag. 5. Sans publicit. Solutions identifis par l'entrepreneur: 1. Demande de financement pour outillage 2.1 Contacter structure d'appui l'apprentissage 2.2 Calculer rentabilit d'emploi 3. S'initier la tenue d'un journal 4. Peinture et amnagement du bureau 5. Enseigne, dpliant, catalogues Remarques des facilitateurs: L'emploi des apprentis enfants est problmatique et ncessite la mise en relation avec une structure telle que le BIT pour l'accompagnement de l'apprentissage.

Loyer: 50.000 Electr. 50.000 Eau 6.000 Salaires -Taxes -Travail de 12 heures Assurance -par jour. Maintenance Gestion: Sans comptabilit, ni journal, ni pices

Torrefaction de caf

Torrefacteurs

Salon de coiffure

Formation de facilitateurs d'appui aux entreprises

Nom / Activit Lieux / Equipement 6. xxxxxxxxxxxxxxxxxx Construction Mtallique Terrain de 1.200 m2, 4 bureaux, hangar de production avec menusierie mtallique et bois, maconnerie, tlerie, peinture Equipement: Ordinateurs et accessoires, climatiseurs Production: 1 tranconneuse fixe, 2 grande cisaille tle, 8 poste de soudure, 2 cintreuses, 2 perceuses, scie mtaux et bois, meules, chignole, perceuses, bote outils complte de menuiserie, rabot, scie etc. Maconnerie: matriels complets Tlerie/Peinture: Cabine de peinture

Produits et services Tuyauterie, Menuiserie, Carosserie industrielle, Tlerie, Peinture automobile, Meuble bois et mtal, Etudes et ralisation de tous travaux de Gnie Civil, Travaux de btiment, Chaudronnerie, Montage industriel, Menuiserie mtallique, aluminium et charpente, Bois fer forg, Dcorations

Approvisionnement / Ventes / Marketing Fournisseurs des matires premires au march local (Bernab, Diprom, quincailleries) Ventes: 60% du chiffre d'affaires sont des socits prives telles que SENELEC, SDE, SICAS), 40% sont des particuliers. Chiffre d'affaires mensuelle en moyenne = 5 Mio. FCFA Marketing: Enseigne, brochures, calendrier, spot radio Sud FM, show room.

Personnel / Gestion Personnel: 1 chef de production coordonne les 4 dpartements et la formation Atelier mtallique: 1 chef d'atelier, 15 ouvriers 15 apprentis. Bois: 1 chef d'atelier 1 ouvrier, 1 apprenti plus des ouvriers temporaires Btiment: 1 chef, 1 ouvrier, ouvriers temporaires Tlerie/Peinture: 2 chefs, 2 apprentis Administration: 1 comptable, 1 secrtaire, 1 designer, 1 chef adminsitr. financier, 1 directeur Gestion: Tableau de bord, pices, logiciel SAARI, caisse

Estimation des cots par mois Electr. 180.000 product., 20.000 administr. Eau 30.000 Salaires 1,5 Mio Tl. 120.000 Impts forfait 500.000 Cotisation: CSS, IPRES

- Problmes identifis par l'entrepreneur lui-mme et ses propositions - Remarques du facilitateur Problmes identifis par l'entrepreneur: 1. Besoins en financement pour quipement de bureau, show room, ordinateurs 2.1 Manque de personnel marketing 2.2. Accs difficile aux marchs 3. Manque de qualification dans les 4 ateliers 4. Equipement des ateliers: cisaille guillotine, presse plieuse, rouleuse 5. Problme d'organisation du travail et rpartition des tches entre les 4 ateliers. Solutions identifis par l'entrepreneur: 1. Prciser besoins en quipement de bureau, prix inclus et dterminer le montant ncessaire 2.1 Recrutement d'un commercial 2.2. Renforcer soumissions aux appels d'offre 2.3 Developper le site web en cours 2.4 Spots radio et TV 3. Contacter FONDEF pour formation des ateliers (75% FONDEF, 25% entreprise) 4.Crdit d'investissement long terme 5. Elaborer un plan d'organisation et initier le personnel la concertation respective. Remarques des facilitateurs: Trouver un lieu du show room plus stratgique. Equiper les bureaux avec les produits de l'entreprise. Tenues de travail pour ouvriers. Voiture de distribution avec enseigne. Enseigne de l'entreprise. Publicit dans les journaux d'annonces. Crer relations stratgiques avec institutions financires.

Nom / Activit Lieux / Equipement 7. xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Transformation des crales locales 175m2 de terrain offert par la mairie Golf sud. Salles de stocks, magasin, production, bureau, exposition. Ordinateur, quipement de bureau. Moulin mil, dcorticeuse, broyeuses, conglateur, couscoussier, fourneaux, brleur, glacier, accessoires

Produits et services Couscous, Sankhal, Thiakzy, Arrow, Farine de mais et de mil Sirops: Tamarin, Gingembre, Bissap, Citron Boisson: Mangue, Bissap, Tamarin, Citron, Ditakh, Bruye Cocktail: Bruye Goyave, Confitures, Conserves de lgumes, piment

Approvisionnement / Ventes / Marketing Matires premires au march local. Ventes au march local et exportation par une intermdiaire (cousine). Difficult d'coulement Marketing: Absence de marketing, ni publicit, ni dpliant, mais carte de visite. Emballage insuffisante.

Personnel / Gestion Personnel: 20 employes, niveau 0 scondaire. Formation en alphabtisation. Gestion: Sans comptabilit rgulire. Quelque fois regle par le commercial. Sans journal, mais recus d'achat.

Estimation des cots par mois Electr. 160.000 Eau 7.500 Salaires 400.000 Maintenance 60.000 TOM, taxes mnagers 15.000/an Mutuel de sant

- Problmes identifis par l'entrepreneur et ses propositions. Remarques facilitat. Problmes identifis par l'entrepreneur: 1. Acquisition de matriel 2. Manque de fonds de matires premires 3. Sans gestion rgulire 4. Qualification du personnel et maintenance 5. Accs aux exportations Solutions identifis par l'entrepreneur: 1.+2. Contacter institution financire 3. Formation en gestion et marketing (NTIC) 4. Formation du personnel et en maintenance. 5. Contacts pour foires et exportations Remarques des facilitateurs: Qualit d'emballage mdiocre, veiller d'avantage l'hygine de locaux. Amnager la boutique pour meilleur prsentation. Mettre enseigne lumineuse. Produire un dpliant. Ouvrir un site web pour contacts d'exportation. A dj suivi formation en exportation.

8. xxxxxxxxxxxxxxxxxx Bijouterie Village artisanal de Soumbdioune xxxxxxxxxxxx

Ventes en galrie sur talage, vitrines. Situation actuelle de Tableaux et objets mvente cause des travaux d'art publics sur la route en face. Equipement: Laminoirs, Difficults d'accs des touristes. chalumeaux, pinces polir. Vente ambulante ou dans les 2 ateliers de production et foires comme palliatif. de galrie, vitrines Marketing: Enseigne, carte de visite, certificat de garantie

Cration, transformation et rparation de bijoux. Or de 18 carat, argent pur.

Matires premires (or, argent) acquises chez les revendeurs de mtaux.

3 vendeuses, 6 ouvriers bijoutiers forms sur le tas, 1 comptable avec journal et pices justificatives. Gestion formelle de l'entreprise

Village artisanal avec cots raisonnables. Impts annuels, sans ctisations sociales. Salaire fixe pour les employs, salaire des ouvriers fix par gramme de produits la tche

Problmes identifis par l'entrepreneur: 1. Disparition de SOSEPA, structure d'appui. 2. Manque de centrale d'achat pour or, argent 3. Dfaut des outils chers importer. 4. Difficults d'coulement des produits Solutions identifis par l'entrepreneur: 1.1 Concertation acteurs-Etat-bailleurs pour l'amlioration des structures d'appui 1.2 Baisse des taxes 2. Initier un centrale d'achat 3. Achat en commun et infos sur fournisseurs. 4. "Augmenter le nombre de touristes" Remarques des facilitateurs: Manque de marketing actif restant sur place en attendant des clients. Initier des mthodes de prospection dans les htels et en ville.

Nom / Activit Lieux / Equipement 9. Maison d'Editions xxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxx 4 bureaux, 1 salle de runion dans un immeuble. Equipement de bureau avec ordinateur, internet Imprimerie avec grande machinerie

Produits et services Edition de jeunesse Edition scolaire, thmatiques diverses Imprimerie gnrale

Approvisionnement / Ventes / Marketing Fournisseurs au march local (Tilne, Bhen Teisseire)

Personnel / Gestion

Estimation des cots par mois Charges mensuelles non dtailles environ 3,5 Mio Impts et cotisation jour. Assurance pour les exportations. Taxes de publicit, taxes municipales. Salaires en rgle Maintenance assume par les machinistes

- Problmes identifis par l'entrepreneur lui-mme et ses propositions - Remarques du facilitateur Problmes identifis par l'entrepreneur: 1. Besoin en modernisation d'quipement. 2. Absence d'un plan marketing et de stratgie commerciale. 3. Absence d'outils de gestion. 4. Difficults pour soumissions aux appels d'offre, manque de transparence 5. Matires premires importes chres Solutions identifis par l'entrepreneur: 1. Financement adapt 2. Introduction la planification stratgique 3. Mise en place d'une gestion simple. 4. Transparence dans les appels d'offre, lobbying du patronat. Remarques des facilitateurs: Matriel informatique sans onduleur. Dirigeante prfre les ditions par rapport l'imprimerie. Imprimerie dlaisse. Edition laisse imprimer en Tunisie. Problmes identifis par l'entrepreneur: 1. Difficult de fonds de roulement. 2. Approvisionnement difficile pour certain produits importer. 3. Manque de connaisances en gestion, marketing, manque de clientle. 4. Cots lvs de publicit Solutions identifis par l'entrepreneur: 1. Veut crer un centre de formation. 2. Recherche des fournisseurs. 3.1 Introduction un journal simple. 3.2 Prospecter les dfils et vennements. 4. Faire la publicit en collaboration avec la socit qu'elle reprsente.

Personnel: Directrice ingnieure en informatique, Ventes par les librairies. Saison de secrtaire, Juin-Aot. Marchs pontuels par responsables de commande. Institutions et fabrication et de organisations. Internautes. stocks. Marketing: Enseigne. Promotion Imprimerie avec 4 par prsentation de livres. permanents + 4 contractuels Brochures et rpertoire des ditions? Gestion: Sans compta rgulire, cabinet GTI pour rsultat annuel. Fiches d'volution des cots disponibles

10. Salon de coiffure et de cosmtique Mme xxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Un atelier troit avec bureau. Canap, miroirs, casques schoir, vapeur, strilisateur, lave tte.

Coiffure femmes mode africaine mode francaise Cosmtique

Fournisseurs pour matriel coiffure Personnel: au march local. Dirigeante et 3 agentes. Cosmtique importe par l'Afrique Centrale et Douala, Cameroun Chef d'entreprise assure gestion. Clientle dakaroise filles et femmes. Marketing: 2 trophes Darling en 1998/99. Participation au festival de Bamako 2000. Enseigne, vitrine. Elle est reprsentante d'une socit de produits cosmtiques.

Location 175.000 Salaires 150.000 Tl. 15.000 Eau 25.000 Electr. 50.000 Gardien 75.000

Plan d'actions de 5 mois


Nom / Activit 1. xxxxxxxxxxxxxxxx Arachide et Cajou Sngal Problmes identifis 1. Absence de publicit dans les mdias 2. Capacit de production dpasse les ventes 3. Equipements incomplets 4. Sous-utilisation de l'ensacheuse 5. Systme informatique incomplet 6. Marque non protge Initiative propre de l'entrepreneur Proposition d'actions Appui supplmentaire du facilitateur et des partenaires 1.1 Assistance pour le dveloppement du site web en cours (Gagel) 1.2 Information sur des manifestations, expositions (Chambre de Commerce, CICES, BNTP) 2.1 Faire un plan de prospection avec le dmarcheur (liste des points de vente existants et potentiels, chantillons, affiches) 2.2 Mettre en contact avec ONG d'appui aux jeunes pour crer des groupes de vente (ONG Entreprendre) 2.3 Assister pour une tude sur la concurrence (produits, prix, qualit, point de vente) (consultant) 3. Infos sur le fournisseurs et prix (facilitateur) 4. Assister pour la recherche de producteurs 5. Dvelopper, la base de l'existant, une comptabilit simple (conseller GTZ) 6. Identifier l'autorit concerne et procurer infos sur les procdures (facilitateur) 1. Assister pour la recherche de locaux 2.1 Infos sur les fournisseurs et prix. 2.2 Assister pour une tude de faisabilit pour le projet d'extension (ADEPME) 2.3 Infos sur les structures financiers adaptes et les conditions de crdit (conseiller GTZ) 3. Appui pour l'organisation en equipes avec chefs d'quipes (facilitateur avec conseiller GTZ) 4. Initier un journal et la gestion des documents comptables (conseiller GTZ) le cas dernier, sans tre convaincu, il n'engagera pas l'initiative propre ncessaire pour la ralisation et vous choueriez avec l'excution du plan d'actions.

1.1 Advertir les produits, commencer avec des annonces dans les journaux 1.2 Diffuser les affiches existantes grande chelle 2.1 Embaucher des dmarcheurs/prospecteurs pour augmenter le nombre de points de vente 2.2 Sous-traiter la vente directe 1-3 groupes de vendeurs la sauvete 2.3 Comparer la qualit chips avec chips imports 3. Prciser les besoins en quipement. Infos sur les fournisseurs et prix 4. Recherche de producteurs pour sous-traitance de l'ensacheuse 5. Perfectionnement en comptabilite informatise 6. Engager procdure d'enregistrement de marque

2. "xxxxxxxxxxxxxx" Cordonnerie

1. Difficults de production cause de l'troitesse des lieux 2. Capacit de production limite 3. Faiblesses dans l'organisation du travail, sans division des tches 4. Sans comptabilit rgulire

1. Acqurir d'espace supplmentaire pour une partie de la production 2.1 Prciser les besoins en machines et acqurir avec crdit si ncessaire. 2.2 Financement pour extension de la production 3. Besoin en conseils pour l'organisation 4. Souhaite recruter un caissier et mettre en place un systme comptable simple.

Notez: Le plan d'actions a t labor la base du tableau de situation et la discussion des participants du sminaire de formation des conseillers/facilitateurs d'appui aux entreprises Dakar en Juin 2007. Pour une validation dfinitive du plan d'actions il serait d'abord ncessaire de retourner chez les

entrepreneurs et leurs montrer les rsultats. Ensuite il serait ncessaire de changer le plan d'actions selon les recommendations de l'entrepreneur. Notez qu'il serait mieux de changer votre plan d'actions selon les recommandations de l'entrepreneur au lieu de lui pousser d'accpter votre proposition. Parce que dans

Nom / Activit 3. xxxxxxxxxxxxxx Torrfaction de Caf

Problmes identifis 1. Non matrise du local en location partag avec un habitant. 2. Besoins en machines plus performantes. 3. Machine ensacheuse en panne 4. Fume des machines vacuer 5. Manque d'hygine des locaux

Initiative propre de l'entrepreneur

Proposition d'actions Appui supplmentaire du facilitateur et des partenaires 1. Accompagner les ngociations pour l'occupation entire des locaux (solution l'amiable) 2.1 Identifier fournisseurs et prix (facilitateur) 2.2 Assister pour calculs de rentabilit (conseiller GTZ) 2.3 Mettre en contact avec structure financire adapte 2.4 Inviter ouvrir compte et accumuler fonds propre 2.5 Accompagner pour dossier de crdit. 3. Contacter technicien d'un centre de formation 4. Contacter technicien d'un centre de formation 5. Inviter faire de l'ordre en vue d'une visite d'un agent d'une structure financire 6. Inviter placer un enseigne 1. Mettre en contact avec centres techn. comptents 2. Comparer avec d'autre ateliers et calculer la justification ou non-justification (contacter administration fiscale) 3.1 Rdaction d'un bon d'engagement 3.2 Discuter les diffrentes possibilit de payement avec les fournisseurs 3.3 Proposer ce thme au niveau du patronat et de la discussion du "Climat d'affaires" 4.1 Proposer un "responsable d'vacuation" 4.2 Conseils juridiques d'un avocat (avocat patronat) 5. -6. Identifier la structure financire adapt et l'accompagner pour des bonnes relation avec l'institution (compte bancaire, fonds propre, compta)

1. Discussion avec le propritaire pour occupation entire du local. 2.1 Prciser les besoins en machines 2.2 Calculer la rentabilit de l'achat et du crdit 2.3 Demande de financement 3. Contacter mcanicien pour rglage 4. Contacter expert pour vacuation des fumes 5. Nettoyer et peindre les locaux

4. Mcanique auto xxxxxxxxxxx

1. Non-adaptation aux nouvelles technologies lectroniques (quipement+formation). 2. Patente leve. 3. Trsorerie serre cause des impays de l'Etat (4 mois - 1 an de retards) et paiement des fournisseurs au comptant. Dfaut du bon d'engagement 4. Engorgement du garage cause des vhicules non rtires 5. Concurrence des ateliers informels pour la clientle prive. 6. Cots de crdit levs.

1. Prciser les besoins en formation du personnel pour des technologies nouvelles en contact avec un centre technique 2. Se rapprocher de l'administration fiscale. 3.1 Exiger des bons d'engagement 3.2 Allonger les delais fournisseurs, courter les delais clients 3.3 Intervention des patronats au niveau de la discussion "Climat d'affaires" 4. Contacter systmatiquement les concerns et vacuer les vhicules sur le terrain hors ville. 6. Changer le compte bancaire vers une banque avec crdit potentiel., crer de fonds propre.

Nom / Activit 5. xxxxxxxxx

Problmes identifis

Initiative propre de l'entrepreneur

Proposition d'actions Appui supplmentaire du facilitateur et des partenaires 1.1 L'informer sur les fournisseurs et prix 1.2 Inciter ouvrir compte et faire de l'pargne 1.3 L'initier au journal recettes/dpenses 1.4 L'informer sur les conditions de crdit 1.5 L'accompagner pour dossier de crdit 2. Mettre en contact avec une structure comptente pour le thme problmatique d'engagement des enfants apprentis et d'accompagnement d'apprentissage 3. L'initier au journal simple avec gestion des pices justificatives 4. Proposer rorganisation du bureau. 5. Initier enseigne et dpliant; revoir catalogue. 1.1 Inciter utiliser les propre produits pour l'amnagement des bureaux 1.2 Inciter accumuler des fonds propre pour des investissements moins importantes et le fonds de roulement. 2.1 Assister le commercial engager dans la planification de ses tches avec un plan marketing. 2.2 Assister pour la publication du site web (Gagel) 2.3 Inciter placer une enseigne l'entre SODIDA 2.4 Voiture de distribution avec enseigne. 2.4 Proposer des uniformes pour les ouvriers 3. Mise en relation avec centre de formation technique (PDI Ple de Dveloppement Industriel et FONDEF) 4.1 Prciser les besoins de crdit d'investissement, tude de faisabilit (ADEPME) 4.2 Contacter les tablissements financiers adapts 4.3 Monter le dossier de crdit (BRS, WAFA etc.) 5. Assister pour un plan d'organisation interne.

1.1 Manque d'outillage: meule et perceuse fixes, cisaille, cintreuse, Menuiserie mtallique forge lectrique. 1.2 Besoin en financement pour outillage. 2.1 Manque d'encadrement des apprentis 2.2 Manque d'employs fixes. 3. Sans comptabilit 4. Bureau non amnag. 5. Sans publicit.

1.1 Contacter les fournisseurs et identifier les prix 1.2 Demande de financement pour outillage 2.1 Contacter structure d'appui l'apprentissage 2.2 Calculer la rentabilit d'emploi de personnel permanent 3. S'initier la tenue d'un journal 4. Peinture et amnagement du bureau 5. Produire enseigne, dpliant, catalogues

6. Construction Mtallique

1. Besoins en financement pour quipement de bureau, show room, ordinateurs 2.1 Manque de personnel marketing 2.2. Accs difficile aux marchs 3. Manque de qualification dans les quatre ateliers 4. Equipement des ateliers: cisaille guillotine, presse plieuse, rouleuse 5. Problme d'organisation du travail et rpartition des tches entre les quatre ateliers.

1.1 Prciser besoins en quipement de bureau, prix inclus et dterminer le montant ncessaire. 1.2 Gnrer des fonds propre 2.1 Recrutement d'un commercial 2.2 Renforcer soumissions aux appels d'offre 2.3 Developper le site web en cours 2.4 Spots radio et TV 2.5 Tenues de travail uniformises des ouvriers 3. Contacter FONDEF pour formation technique des ateliers (75% FONDEF, 25% entreprise) 4.1Crdit d'investissement long terme 4.2 Dvelopper un partenariat stratgique avec des banques adaptes au crdit mobilier des PME telles que CBAO, BICIS et ouvrir un compte dans l'tablissement respectif. 4.2 Crer des fonds propre, condition pralable pour demande de crdit. 5. Elaborer un plan d'organisation interne et initier le personnel la concertation respective.

Nom / Activit 7. Transformation des crales locales

Problmes identifis 1. Acquisition de matriel plus performant 2. Manque de fonds de matires premires 3. Sans gestion rgulire 4. Manque de qualification du personnel et de maintenance 5. Exportations limites

Initiative propre de l'entrepreneur

Proposition d'actions Appui supplmentaire du facilitateur et des partenaires 1.1 Identifier les fournisseurs et prix. 1.2 Mettre en contact avec les banques 1.3 Expliquer les conditions de crdit 2. Appui la gestion interne du fonds de roulement 3. Assister pour un journal simple avec fiche de stock 4. Organisation interne et hygine, mettre en contact avec Caisse de Scurit Sociale, Dep. de Prvoyance 5.1 Mettre en contact avec institutions de promotion (CICES, ASEPEX, FOPROMEX, Trade Point) 5.2 Assister amliorer l'emballage 5.3 Introduire aux marchs virtuels (www.alibaba.com et autres voir sur www.senegal-entreprises.com/ecommerce.htm) ou la publication d'un site web (Gagel) 5.4 Proposer catalogue des produits avec photos. 6. Proposer de placer une enseigne et de produire un dpliant. 1.1 Documenter les opportunits de promotion de l'artisanat existantes de l'APDA, Chambres et autres 1.2 Concertation avec APDA et chambres 2.1 Concertation avec APDA et Chambres pour discussion sur centrale d'achat. 2.2 Information sur les fournisseurs des mtaux 3. Informer sur les fournisseurs d'outillage 4. Proposer diversifier la clientle vers les populations locales et faire une prospection active.

1.1 Prciser les besoins et dfinir des priorits 1.2 Gnrer des fonds propre et remplir les conditions d'une demande de crdit 1.3 Se renseigner aux structures financires 2.1 Clarifier la gestion du fonds de roulement 2.2 Assurer un fonds propre pour le stock des matires premires 3. Iniitier une comptabilit simple 4.1 Formation du personnel et maintenance. 4.2 Amliorer l'hygine des locaux (Caisse de Scurit Sociale, Dep. de Prvoyance) 5.1 Contacts pour foires et exportations (CICES, ASEPEX, FOPROMEX, Trade Point) 5.2 Amliorer l'emballage des produits 5.3 Utiliser les marchs virtuels l'Internet

8. Bijouterie

1. Disparition de SOSEPA, structure d'appui. 2. Manque de centrale d'achat pour or, argent 3. Dfaut des outils chers importer. 4. Difficults d'coulement des produits, dfaut des touristes.

1. Voir mesures de promotion des institutions existantes: APDA, Chambres, FONDEF 2.1 Engager une discussion sur une centrale d'achat au sein du village artisanal avec les collgues 2.2 S'informer d'avanatage sur les diffrents commercants de mtaux 3. S'informer d'avanatage sur les diffrents fournisseurs d'outillage 4.1 Engager une prospection et dmarche actif en ville (htels, point touristques) 4.2 Diversifier la clientle vers les populations locales avec opportunits de vente dans les quartiers populaires.

Nom / Activit 9. Maison d'Editions

Problmes identifis 1. Besoin en modernisation d'quipement. 2. Absence d'un plan marketing et de stratgie commerciale. 3. Absence d'outils de gestion. 4. Difficults pour soumissions aux appels d'offre, manque de transparence 5. Matires premires importes chres

Initiative propre de l'entrepreneur

Proposition d'actions Appui supplmentaire du facilitateur et des partenaires 1.1 Mise en relation avec l'ADEPME pour tude de faisabilit (75% ADEPME, 25% promoteur) 1.2 Inciter crer des fonds propres 1.3 Analyse des structures financires adaptes 2.1 Lister les points de vente actuels et potentiels 2.2 Inciter engager un prospecteur pour largir et diversifier les points de vente. 2.3 Prciser une stratgie de promotion des livres (brochures? dpliants? catalogue?) 2.4 Assister pour publication d'un site web (Gagel) 3. Clarifier et initier le systme comptable adapt ensemble avec son cabinet comptable (cabinet GTI). 4. Analyser avec le patronat et un consultant les forces et faiblesses de ses offres prcdentes (consultant). 5. Informations supplmentaires sur des fournisseurs 1.1 Infos sur les fournisseurs 1.2 Infos sur les mutuelles et les conditions de crdit. 2. Infos sur des fournisseurs trangers. 3. Introduction un journal simple et gestion des documents comptables. 4. Production d'un dpliant avec les produits qu'elle reprsente 5. Inciter ngocier avec la socit qu'elle reprsente. 6. Identifier les organisateurs des dfils de mode et des vnements. 7. Discuter le bien-fond de son intention de crer un centre de formation. Alternative: s'introduire comme formatrice dans ou collaborer avec un centre de formation

1.1 Prciser les besoins en quipement 1.2 Demande d'tude de faisabilit 1.3 Crer des fonds propres 1.4 Recherche d'un financement adapt 2. Introduction la planification stratgique 3. Mise en place d'un journal simple mais rgulier. 4. Faire analyser les offres prcdentes. 5.1 Prciser les besoins en matires premires 5.2 Recherche de diversification des fournisseurs

10. Salon de Coiffure

1. Manque d'quipement (schoir, casque vapeur, fer) 2. Approvisionnement difficile pour certain produits importer. 3. Manque de connaisances en gestion 4. Manque de stratgie de marketing. 5. Cots lvs de publicit. 6. Manque de clientle.

1.1 Lister les besoins en quipement et calculer le montant ncessaire. 1.2 Voir les possibilits d'un crdit avec les mutuelles des femmes 2. Recherche et diversification des fournisseurs. 3.1 Introduction un journal simple. 3.2 Prospecter les organisateurs des dfils et vnements. 4.+5. Faire la publicit en collaboration avec la socit des produits qu'elle reprsente. 6. Contacter des organisateur des vnements. 7. Contacter des centres de formation pour collaboration ventuelle.