Approche globale environnement de l

ses

Df : cest la science qui tude la relation entre les agences
conomiques.
Les agents conomiques :
Toute entit qui participe a lactivit conomique en distinguer (l
ses
,
les associations, les mnages, lextrieur)
L/
se
: cest un agent conomique qui produit des biens et des services
pour les vendeurs pour raliser un bnfice.
LEtat : cest un agent conomique est fournir des services ou profile
et citoyenne.
Les associations prives : cest un groupement des personnes dans
lobjectifs et de raliser des activits sans but lucratif.
Les mnages : un mnage cest un lensemble des personnes est vient
sous la mme toit le mnage participe a lactivit conomique par la
consommation.
Lextrieur ; est constituer par lensemble des autre Economies
trangers avec les quels les conomies national entretien des
relations externe des exportations le commerce.
Le commerce
Df : le commerce dsigne sinfique les charge lopration des
changes des biens et des services.
Concepts finalits de l /ese
Df : l/
ses
est une unit indpendante une utilise des moyenne ou afin
de produire des ou des services distinguer a tre proposer sur un
march a fin de satisfaire un besoin envie raliser le maximum du
bnfice.
I) Approche traditionnel
Unit de rparation, unit de production
A) L/
es
comme unit de production
Pour produire lses utilis les flux dentrer les intrants.
Pour produire lses utilis les flux de sortir les extrants.
Facteurs : moyens humains personnel, Capital technique
quipement
Consommation matire premier nergie utilise E/ses
produits
Moyens financier capitaux.
B) unit de rparation
Aprs avoir produit lE/
se
propose sont produits sur le march pour la
vente et pour sur la march pour la vente et pour raliser un gain.
La raliser permet a LE/
se
pour raliser un gain.
*payer le fr/se, salaries, les charge sociale aux organismes sociaux,
les intrts de banque, limpt de lEtat, dvident les apporteurs des
capitaux,
-une fois la rechasse paiement de la manire suivante :
-le personnel reoit salaire
-lEtat reois limpt
-les banques reoivent les intrts
- les organismes reoivent les charges sociales
LE/
se
distribuer le bnfice
- les apportaux des capitaux reoivent dividendes
LE/
se
garde pour reoivent dividende elle-mme rserver

c)approche systmatique de lE/
se

Systme cest lensemble des lments lis entre aux pour raliser un
objectif commun.
*sous systme dinformation : ensemble des lments charg de
rechercher, mmoriser, prter linformation le sous systme.
*Sous systme de dcision : chargs de donne les ordres ou bien les
directives.
*Sous systme oprationnel : chargs dructer les ordres donns
par le sous systme de dcision
D) les caractristiques du systme de lE/
se
*systme ouvert : lE/se en relation avec les externe son
environnement
*systme finalis : lE/se vis des objectifs prdfinis
*systme coordonn : les lments du systme sorganisent pour
raliser les objectifs.
*systme hirarchis : lE/se diriger une faon hirarchis.
*systme vivant ; lE/se est une organisation qui nait se dveloppe,
disparait.
*systme rgulier : lE/se set une organis de faons de son prcise.
III-les finalits de lE/se
les finalits de lE/se sont des buttes durables de lE/se.
a)les diffrentes finalits :
-les finalits conomiques :
*produire des biens et des services
*assurer le service
*assurer la croissance
*raliser un profit
- les finalits humaines :
*des bonnes conditions du travail.
*participations financiers des salaries aux dcisions.
-Les finalits socitales
*elles peuvent exister avec les autres finalits dans la plupart de
lE/se
- le rle social de lE/se :
LE/se et lemploi :
* la lutte contre les chmages
*la cration des postes du travail
*grce au recrutement
*des aides pour la cration des certaines projet.
*lintervention dans la recherche de lemploi
*offre des stages
*Paiement de taxe da la formation professionnelle
*la formation continue
-lE/se et la consommation
*la consommation de matire premire et dnergie
*la production de certain produit ou service destins a la
consommation.
*la publicit de la promotion permet de dvelopper la consommation
*en courage la consommation par le salaire levs
*elle peut encourager la consommation par une rduction aux salaries
*elle peut accorder des crdits ses salaires sous formes davance
sur salarie et peut donner des dans, gratification
*donner des granites pour aider lacheteur consommer.
-lE/se et lenvironnement naturel
*contrainte : lorganisation des manifestations au public sur la nature
viter la sur exploitation, viter sur la pollution, des ressources
naturel
*opportunit : la nature donne lE/se la matire 1
er
et lnergie les
locaux.
Ch2 : la classification des E/ses
Df : lexistence dun diversit des lEses exige ltablissement dune
distinguions entre les diffrente sorts de lEse .
-il est existe plusieurs critres de classification de lEse :
*il existe selon le critre conomique.
*selon le critre juridique.
*Selon le critre de la dimension
I-classification selon la critre conomique
Df :cest lensemble des lEses qui ont la mme activit principal
*le secteur primaire : regroupe tout les Eses qui utilise le facteur
naturelle il sagit de lagriculture, pcheetc
*Secteur Secondaire :regroupe lEses qui ont comme activit lintrons
formation de la matire 1
er
de la produit finis .
*Secteur tertiaire : regroupe lEses service.
*Secteur quartenaire : on regroupe lEses la tlcommunication
linformation.

Remarque : dans un secteur en distingue plusieurs linformatique.
Branche dactivit : est un lensemble de lEse est fabrique les mmes
types produits, et utilise la mme technique la matire premire.
A) classification le type dopration
-opration effectuer par une Ese peuvent traitre classer e 5
catgorie :
* les oprations agricoles : sur lexploitation des ressources
naturelles.
*oprations industriel : c--t la transformation les matires 1
er
et
produits finis.
*oprations commerciales :c-t-d ldistribution des biens .
*oprations des services :c-t-d la production des services .
*oprations financiers :c-t-d la collect la distribution des ressource
montaire.
II-la classification selon la dimension la taille
Df :la dfinitions de la dmentions nest pas simple les existe
dfrent critres le dimension dune E/ses
-selon la dimension en distingue :
*les grandes E/ses *moyens E/ses *les petites E/ses *trs petites
E/ses.
A) effective les personnelles employer
-selon se critre en distingue :
*les petites E/se qui emplois les effectives compris entre 1et
10salaries.
*les moyens E/se qui emplois les effectives entre 10et 100salaries.
*les grandes E/se qui emplois plus de 150et 500 salaries.
B) Selon chiffre daffaire
Le CA fermer davoir une ide sur le volume des ventes de lE/se aves
ses clients.
C) classification selon le valeur ajouter
La valeur ajouter est un indicateur que permet de muse la
contribution de lE/se dans lconomie national.
VA=la production-la consommation intermdiaire
III-la classification juridique
-cette classification distingue entre :
*les E/ses publiques : ce sont des E/ses publiques dont le capital
appartient lEtat.
*E/ses Semi publiques : ce sont des E/ses dont le capital appartient
lEtat et une parti prive
*E/ses prives : ce sont des E/se dont le capital appartient a une
seule personne.
1-les E/ses individuelle : ce sont des E/ses qui appartient a une seule
personne
2-les E/ses socitaire : ce sont des E/ses dont le capital appartient a
deux ou plusieurs personnes, et le capital constitue par des apports
En argent, en nature ,en industrie.
a)socit du personne
Ce sont des socit dont on donne une importance a la personne
associer.
*les formes de socit de personne le plus reconnais sont les
socits non collectif(SNC) socit en commandite, simple, on
participation(SP).
b)les socits des capitaux
ce sont des socits dont on donne une grande importance le capital
apporter.
*les formes de socits anonyme (SA) la commandite par action.
C) les socits responsabilit limite
Formes juridiques des socits diffrents types de socits
commerciale reconnus la macro sont :
* le socit on nom collectif :
Df : est une socit dont les associs ont tous la qualit de
commerant.
Caractristique : cette socit en distingue par une damination
sociale, la quelle peut tre prcde ou suivi immdiatement.
*la socit en commandite simple
Df : la socit en commandite simple constitue dassocis
commandites et commanditaires.
Caractristique : ce sont tenue financement et solidairement des
dettes sociales.
*la socit en participation
Df : nexiste que dans les apports entre associs et nest pas
destine a tre comme des tiers
Catre :a lgende destriers chaque associ contracte en son nom
personnel il est seul engag mme dans le cas ou il rvle le nom des
autres associs sans leur accord.
*les socits de capitaux (anonyme S A)
Df : la socit anonyme est une socit commerciale
Carat : le capital minimum est de 3 millions de DH pour les SA
faisant appel public lpargne et 300.000 dh dans le cas contraire.
*les socits responsabilit limite (S.A.R.L)
Df : SARL est une socit commerciale, lacquisition de la
personnalit morale et subordonne.
Carat : la gestion dune SARL peut tre assume par une ou
plusieurs personnes physiques responsables.
*la socit en commandite par actions
Df : est distingue par une dnomination ou le nom dune ou de
plusieurs associs commandites.
Carctr : un associe commandit ne peut tre nombre du conseil du
surveillance et les actionnaires ayant la qualit de commandits ne
peut vent participer la dsignation.
Chap3 : les structures organisationnelles du lE/se
Df :la structure ou bien organisation qui dcrie la faons dont les
taches sont rparties la manire diffrents lments du systme
La structure peut tre reprsente par schma appel
organigramme
1)les facteurs du choix dune structure
-il nexiste pas une structure idal pour lE/se pour dterminer le
facteur de choix dune ou autre structure.
*La nature de lactivit de E/se
-la taille de lE/se la structure une grande E/se nest pas la mme une
structure dune petite E/se.
-lenvironnement : conomique sociale.
-la concurrence
-linformation du grant
III-les diffrentes structures
A) structure hirarchique repose sur lunit de commandement.
Directeur gnral





Avantages/inconvnients
+claire -lenteur de la circule de linformation
+facile -rigidit
+simple -manque de la spcialisation
-Mauvaise dcision
B) structure fonctionnelle : la spcialisation est la caractristique
principale de la structure fonctionnelle.




Directeur technique Directeur commerciale d. Ressources humaine
A1 A2 Achat vente recruteme
nt
formation
Directeur Gnral
Service commerciale Service production



Avantages /inconvnients
+souplesse +rduction de la charge les D/G
+spcialisation +rapidit de circulation de linformation
-difficult de coordination
-risque conflit entre les spcialistes
-marginalisation du rle de directeur

C) structure hirarchie fonctionnelle lunit de commandement et
spcialisation.






Relation de dcision
Relation de conseil

Avantages /inconvnients
+unit de commandements -risque conflit entre les conseilleurs
+spcialisation -couteuse
+clart en responsable
D) structure divisionelle
Repose sur le principe de division de lE/se ,on peut effectue une
division par produit soit pour catgorie de client soit par zone
gographique .




Achat Vente Fabrication Rparation
D. Gnral
Etat
Major
D. financier D. commerciale
S. approvisionnement Service Vente
Chef Magasin Chef Magasin
Directeur gnral
Division 1 Maroc
Maroc
Division 2 Tunisie Division 3 Algrie
D.G
D.Tech
nique
D.com
mercia
le
D.finan
cier
Avantages /inconvnient
+la rapidit la prise de dcision
+concurrence
+comptition entre les divisions
+dcentralisation
+facilit dajouter ou supprimer une division
-couteuse
-rptition des taches
-difficult de contrle
D) Structure Matricielle repose sur les units dcisionnelles et des
units fonctionnelles.


Projet 1
Projet 2
Projet 3
Avantages /inconvnients
+non rptition des tches
+non coteuses moine de charge de personnel
+facilit de contrle
-centralisation
-difficult dajoute ou supprimer un projet
-risque conflit entre les chefs de projet

Chap4 lenvironnement de lE/se
Df 1 : lenvironnement cest lensemble de lE/se des lments externe en relations avec
lE/se quipe v influencer sont activit en distinguer le Macro environnement le Micro
environnement.
Df 2 : la macro environnement est lentourage gnral de lE/se compos des facteurs
dmographique, gographique, conomique, technologique, politique, culturel
Le Micro environnement cest lentourage spcifique en relation troite avec lE/se, il
sagit des ses clients , ses fournisseurs ,ses concurrents.
I- la Macro environnement
D. gnral
D/technique D/financier D/commercial
e
1-facteur conomique :
*la conjoncture conomique la situation conomique de la notion
*crise conomique de linfatuation la dflation
*croissance conomique lvolution du taux dingrer augmentation ou dimension
*linvestissement augmentation
*volution des prix
*le taux de chmage
* le systme conomique on application capitaliste ou le systme socialiste

2-les facteurs ddmographiques
Lge, sexe , taux de natalit, taux de mont alit
*quantit de produit *quantit de produire
* la nature de produit *nature de produire
* la main duvre *disponsabilt de la main duvre
*abondance au cout
3- les facteurs technologiques
*Moyens de production : Machines, utile.
*Moyens de communications : rseaux, installation, tl, fax, internet
*Moyens de transport : vhicules, supports, logiciel..
*Moyens de scurit :systme dalarme , camera .
*quantit produire
*rapidit de la fabrication facilite de communication
*les progrs technologique influence externe de lE/se
*les produits fabriquer par les machines ,ils ne sont pas comme les machines fabriquer
Par la main.
*rduire les charges de personnel
*facilit de transport, facilit de linformation, facilit et collecter dinformation.
*diminuer les charges, facilites de vente et achat.
*permettre de protge lE/se contre les risques.
*augmentation des coutes dachats des machines
*facilit de contrle.
4 les facteurs gographiques
Lemplacement climat proximit Qualit du sel
Proximit dune
zone
rurale/urbaine,
stratgique par
rapport
ltrangre
Nature climats (sec,
humide)
Chargements des
saisons problme
climatiques
catastrophent
Des ressource
naturelle disponible
de MP ce cout de
produit
Qualit dun
produit
E) les facteurs culturelle
*religions *Expression de lE/se chois
*habitudes *Modalit de consommation lemballage des produits
*ducatif *quantit et nature de produire ncessit
*croyance *le type de produit
* style de vie
*nature de produits
F) les facteurs juridiques
*coude de travail
*charges de la personne et paiement des charges sociales
*protger lE/se contre le nom lgal des salaires
*protger lE/se contre la concurrence ou lgal
*cout de transport
III-le Micro environnements :
*Fournisseurs : peuvent avoir
-lemplacements du fr/se cout de transport dlai de livraisons
-nombres des fr/se chois prix
*les clients :
-le type de client : lge, sexe choix prix
-la culture des clts : la qualit des produits, styles, mthodes de vente .quantit vendue
-dprissions gographique : charge de port, dmotivation ou motivation dachat
-solvabilit : Modalits du paiement dlai de paiement
-pouvoirs dachat : fixation des prix.
-la quantit demande : quantit a produire, vendue, chiffre daffaire.
-les besoins de clts : peut avoir une influence sur la nature de produit.
-la rclamation des clients.
* les concurrence
-la concurrence directe ; cest lensemble des E/ses qui produire la mme produit.
-la concurrence indirecte : cest lensemble des E /ses qui produire des biens de
substitutions
-le nombre de produits -qualit des produits
-le nombre des concurrents -les politiques fasces
-le type de produits -lemplacements
-leur prix appliqu
Henry Fayol
Henry Fayol a publi 1910 :
*ladministration, industrielle gnral ou dcoup lE/SE industrielle ont 6 financier :
*la fonction technique responsable :la fabrication
*les fonction commerciale responsable :achat de vente
* les fonctions responsables : des financiers
* les fonctions administratives
Chap5 la fonction de production
I-la fonction de production
Df :la fonction de production d crit lopration de transformation
de montage ,lemballage (couverture )qui fond de la matire 1
er
un
produit finis.
Etape1 transformation
Descriptif de Etape 2 Montage
Lopration Etape 3 lemballage
Des productions

A)les objectifs associs
*La qualit
*En termes de la qualit
*En termes de dlai
*En termes de flexibilit
II-Modes de production
Df : le mode de production est dfini comme la manire de
drlement.
A) les types de production
*Production unitaire en produit par unit
**Production de masse produire grande quantit consiste des
produits identiques.
*La production par lE/se cest la production des sries.
*La production de sries cest la production des sries diffrent
compos des produits et identiques.
*La production en continu ralis par un flux continu de matire et
de produit.
III-lorganisation de la fonction production
Se dcompose en un certaine nombre de service qui ont rle soit
oprationnelle soit fonctionnelle.
A)Les principaux services oprationnelle
*Service fabrication : charg les fabriquer les produits finis
*service dexploitation : charg la prparation des commandes
*service mante nation : charg lorganisation des circulations des flux
physique au sein de lE/se
*service outillage charg de grer les stocks doutil ncessaire la
production.
*service entretien : charg de maintenir la bonne fonction eux
B)les principaux services fonctionnelles
*le bureau dtudes : charg de crer des nouveaux produits et
damliorer des produits excitent.
*le bureau de mthodes
Sont rle est dterminer le procures de production
*service de contrle de production
Charg les vrifier si les services oprationnelle assurent leur
mission de faon convenable.
*le bureau dordonnancement assure le lancement de la phase de
production
Chap6 la fonction commerciale
I-la fonction de commerciale
Df : est lensemble des taches qui assurent la ralisation les
oprations dachat et de vente.
II-lapprovisionnement (lachat)
Df : est lensemble des oprations par les quelles ou met a la
disposition de lE/se les biens et la matire 1
er
ncessaire.
A) les objectifs de lapprovisionnement
1-Objectifs de lprovisionnement
*prix coutes *continuit *qualit *scurit *dlais *flexibilit
B) les phases du processus dachat
Etape1 : expression du besoin
Etape 2 : recherche des fr/ses
Etape 3 : slections des fr/ses cas de satisfaction
Etape4 : ngociation
Etape5 : commande
Etape 6 : suivie de la commande
Etape7 : rception de livraison
*Etape1 : expression du besoin
-lacheteur doit valuer ses besoins en matire 1
er
et fourniture en
ceux qui concerne la qualit et la quantit et le tempe.

*Etape 2 : recherche des fr/se
-en peut rechercher des fr/ses par plusieurs moyens.
Les sites net, les foires, les salons, les catalogue, les expositions

*Etape 3 : slections des fr/ses
-la slection des fr/se seffectuer selon plusieurs critre
Le prix, la rputation, la qualit, la flexibilit, la proximit, les
services offerts, et la modalit de paiement.

*Etape 4 : ngociation
-au cours de la ngociation dachat plusieurs objectifs doivent talitre
a tain, la spcifi de produit, la dtermination du prix , la modalit de
paiement, la modalit de transport.

*Etape 5 : commande
-la commande est un ordre dachat passer par un clt et un fr/se peut
tre rdig sur un bonde commande en tte du clt ou un bultain de
commande en tte de fr/se.
Etape 7 : suivie de commande et le rception de la livraison
-lorsque le commande est pass la prossucus d
Achat ne pas termin il est ncessaire de procder 3types
De contrle :
*contrle des dlais de livraison
* contrle lors de livraison
Il sagait : un contrle qualitative et quantitative et de la facture.
Chap7 la fonction financire
Df :la fonction met on muvre les capitaux
Les objectifs de la fonction financire sont la rentabilit et la
solvabilit
*la rentabilit : cest la capacit dun capital class un revenue.
*la solvabilit : cest la capacit de lE/se, a rembourse cest dette
lchance .
I-les besoins de financement
A)les besoins de F cot terme
- le cycle dexploitation cest la priode entre la date de matire 1er
Et la date de vente de produit finis.

Rglement clients

Stockage M Achat Mp

Production stock MP
B)les besoins financement long terme
Df : linvestissement est une immobilisation dfont pour un gain
futur.
-linvestissement de cration cest un investissement a la naissance
de lE/se .
Investissement de remplacement ,de ex pension.
II-les moyens de financement
A)les moyens de financement a cot terme.
1)-crdit bancaire
*escompte des effets du commerce
*crdit par caisse
*crdit financement de stock
*avance sur marchandise
*crdit spciaux
*crdit de compagne pour activit saison aire
Laffacturage :cest la vente par une E/Se de ces crances
intermdiaire appeler facteur
B)les moyens de financement a long terme
*taux financement : il ya le taux financement lorsque lEse se
finance ses moyens propre.
*les apports nouveaux : long terme les emprunts prts.
*crdit bait : au lieu dachet dquipement lE/se la locaux cher
une socit de crdit bait.



Besoins financement
C.T cycle dexploitation LT linvestissement
Crdit remplace expansion
Moyens de financement
C.T L.T


Financement trsorerie crdit financement des Stockes
Emprunte des crdits avance crdit crdit
Effet du commerce par caisse sur march spciaux compagne pour activit
Crdit Fr/se Laffacturage effets du
commerce
Crdit banque Taux f Apport nouveaux Crdit bait