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B2B Lead Generation

Mesurez l'efficacité votre stratégie de marketing B to B onlin


A compléter :
Objectif de ventes

Objectif de ventes réalisées à partir des leads qualifiés


Votre panier moyen
Votre taux de transformation moyen
Pourcentage de leads qualifiés (lead > opportunité de vente)
Votre taux de conversion moyen (contact prospect > lead)
Objectif de coût au contact
Objectif de taux de clic

Nombre de commerciaux à alimenter en leads qualifiés

Accompagnement & suivi annuel iProspects

Vos résultats :

Chiffre d'affaires à produire par la lead generation

Nombre de nouveaux clients nécessaires pour réaliser l'objectif


Nombre de leads qualifiés nécessaires par an
Nombre de leads qualifiés nécessaires par mois
Nombre de leads nécessaires par an
Nombre de leads nécessaires par mois
Nombre de prospects à cibler par an
Nombre de prospects à cibler par mois
Nombre d'impressions à générer par mois

Nombre moyen de leads à générer pour chaque commercial par an


Nombre moyen de leads à générer pour chaque commercial par mois
Nombre moyen de leads qualifiés à fournir à chaque commercial par an
Nombre moyen de leads qualifiés à fournir à chaque commercial par mois

Budget marketing annuel de la lead generation


Part du budget marketing par rapport aux ventes
Coût moyen au lead
Coût moyen au lead qualifié
Coût moyen d'une vente
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Objectif de ventes réalisées à partir des leads qualifiés : le


chiffre d'affaires produit par vos nouveaux clients

Votre panier moyen : le montant moyen d'une première vente


chez un nouveau client

Votre taux de transformation moyen : le pourcentage de


concrétisation moyen sur un nouveau client

Pourcentage de leads qualifiés (lead > opportunité de


vente) : la part de prospects prêts à acheter dans votre gisement
de leads (contacts commerciaux entrants)

Votre taux de conversion moyen (contact prospect >


lead) : la part de contacts commerciaux entrants générés par
votre dispositif online par rapport au nombre de visiteurs et/ou de
prospects ciblés

Objectif de coût au contact : le coût maximum que vous êtes


disposé à payer par visiteur et/ou prospect ciblé

Objectif de taux de clics : le rapport entre le nombre


d'impressions (nombre de fois où une annonce publicitaire
s'affiche et/ou nombre de recherches dans un moteur et/ou
nombre de contacts dans un fichier) et le nombre de clics sur vos
liens
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toB
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