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Bourse & Finances

Du 18 Fvrier 2010

Entretien
Un livre ddi aux besoins en fonds
de roulement !

David Brault

Pour 28 % des dirigeants, le besoin en fonds de roulement (BFR) rime avec Besoin de Fric Rapidement !
Le Livre blanc du BFR et de la Direction financire en priode de crise , rappelle les fondamentaux de la gestion et de l'optimisation du BFR, ce qui est utile quand l'horizon s'assombrit.
Une action continue sur plusieurs mois est ncessaire pour que les bonnes pratiques, dcrites dans le livre, s'inscrivent durablement dans le fonctionnement au quotidien de l'entreprise.
David Brault, fondateur et Directeur associ dObjectif Cash et auteur du livre, revient sur quelques pistes pour
aider les managers tablir le profil idal du directeur financier quil leur faut.

rupture (ce qui est essentiel). L'un

d'eux nous a mme crit propos
du livre A diffuser comme une
oeuvre de salut public !.

F. N. H. : Pourriez-vous nous en
dire davantage sur le contenu ?
D. B. : L'ouvrage est un rsum de
l'exprience acquise par notre quipe compose de plus de 60 mana-

PME/PMI adosses des fonds

d'investissements ou des filiales de
groupes). Des entreprises de tous
secteurs (industries ou services voir le site www.objective-cash.com)
qui ont un CA entre 10 millions et
2 milliards d'eruros et qui ont
comme plus petit dnominateur
commun soit d'avoir, soit perdu le
contrle de leur trsorerie opra-

Finances News Hebdo : Le Livre

blanc du BFR et de la Direction financire en priode de crise est un de vos
livres qui vient de paratre. Quest-ce
qui a motiv la rdaction de cet ouvrage ?
David Brault : Parce que nos
clients nous l'ont demand... Suite
la brutalit de la crise, nos clients,
nos prospects ont t sollicits par
de nombreux cabinets qui leur promettaient tous monts et merveilles sur le BFR ou sur le Cash.
Tous avaient des discours trs vendeurs et jolis entendre : Nous
nous rmunrons exclusivement
au success fee disaient-ils. Nous
avons souhait, la demande de
nos clients, rappeler un certain
nombre de fondamentaux sur le
BFR, notamment qu'il s'agit le plus
souvent d'un travail d'quipe,
mener de manire transversale
dans l'entreprise (tous les services
doivent tre impliqus, de la prise
de commande l'encaissement, en
passant par le marketing, la production, etc.) et qui doit s'inscrire dans
la dure. Une action continue sur
plusieurs mois est ncessaire pour
que les bonnes pratiques dcrites
dans le livre s'inscrivent durablement dans le fonctionnement au
quotidien de l'entreprise. Plusieurs
clients nous ont remercis car,
grce nos recommandations, ils
ne sont pas partis la tte la premire dans une seule direction.
Ils ont pris le temps d'impliquer
l'interne.
Et surtout, ils ont gard la matrise
en interne de leurs processus touchant au BFR. Les bonnes pratiques ont t intgres progressivement. Il n'y a pas eu de casse ni de

Tous les services doivent tre impliqus,

de la prise de commande l'encaissement, en passant par le marketing, la
production, etc.

gers de transition au cours des

8 dernires annes (+ de 300 missions ralises en France ou l'international - dans plus de 20 pays et
notamment au Maroc - pour des

tionnelle (ils ne savent plus o ils

en sont), soit d'tre sous-performantes sur le plan du BFR; le plus
souvent les deux... L'ouvrage met
l'accent sur les constatations effec-

tues sur le terrain au cours des

derniers mois, c'est dire depuis
fin 2008. Il vient complter et enrichir les bonnes pratiques que
j'avais prsentes dans le livre
Objectif Cash publi chez Dunod
dbut 2008.

F. N. H. : Quel est lintrt de cet

ouvrage pour le lecteur ?
D. B. : L'ouvrage est autant destin aux Directions gnrales et aux
actionnaires qu'aux Directeurs
financiers, trsoriers, credit managers, etc. Il rappelle les fondamentaux de la gestion et de l'optimisation du BFR, ce qui est utile quand
l'horizon s'assombrit, notamment
en priode de crise (lorsque lon
manque de repres). Sur les 300
missions ralises depuis 8 ans, je
n'ai jamais rencontr un directeur
ou un contrleur financier qui ne
comprenait
pas
l'quation
BFR = Clients + Stocks - Fournisseurs ;
ou alors c'est trs grave ! L'intrt
principal de l'ouvrage, cest une fois
que l'on a pos cette quation, de
rpondre la question : Que faiton ? Par quoi commence-t-on ?
Selon quel planning ? A quel rythme ? Dans quels dlais ? Avec qui
autour de la table ? L'ouvrage
apporte des rponses chacune de
ces questions ... et progressivement, au fil des pages, le profil du
Directeur financier idal (pour sortir de la crise) se prcise...
Propos recueillis par I. B.

Quelques mots sur lauteur

David Brault, 48 ans, diplm de Sciences Po Paris (1985) et
titulaire dune matrise en droit des affaires (Paris II Assas), a
dmarr sa carrire dans un grand cabinet daudit
anglosaxon. Il a ensuite occup plusieurs postes de Directeur
administratif et financier / CFO dans un groupe international
ou de Direction gnrale / Direction du Dveloppement dans
des PME/PMI ou des filiales de groupes. Fondateur
dObjectif Cash, un cabinet spcialis dans la Direction
financire oprationnelle et le management de transition, il a
men depuis huit ans plus de 300 missions en France et
linternational (souvent au Maghreb) avec une quipe dune
soixantaine de personnes. La plupart de ces missions a t
ralise dans des participations de fonds dinvestissement

(PME/PMI) ou des filiales de grands groupes, toujours sousperformantes en termes de gestion du Cash et du BFR,
parfois en crise de trsorerie. Il a particip la rdaction de
nombreux articles et ouvrages sur les fusions-acquisitions,
la finance ou le management. Notamment chez Dunod,
Russir son Business Plan (2007), Objectif Cash (2008) et
Profession Directeur financier (2010). Il nous parle de son
dernier ouvrage publi aux Editions de la transformation et
prfac par le Professeur Denis Dubois, Directeur des
enseignements rattachs la Chaire de gestion financire au
Conservatoire des Arts et Mtiers (CNAM) et du Master
Finance dentreprise lUniversit de Paris Dauphine.