M.

S : Management des Organisations Financires et

Bancaires

Etude de cas : choix dun march

tranger par lentreprise Sopap
 Prsentation de lentreprise Sopap

Nom de lentreprise : Sopap

Mtier de lentreprise : la fabrication des systmes de ventilation et
de climatisation destin principalement aux laboratoires.
Objectif : chercher une expansion vers les pays de la rive
mditerranenne (Maroc ; Tunisie, Turquie, et Algrie).

Dans ce travail nous allons essayer dtudier ces quatre marchs sur les trois principaux
critres :

Le critre dattractivit
Le critre daccessibilit
Le critre de potentialit ;

Ensuite, voir et identifier le march qui semble le plus opportun pour lentreprise Sopap.

Pays ATTRACTIVI ACCESSIBILITE POTENTIALITE

TE
Le commerce Politique Les ressources
extrieur : conomique : Le principales : dont
reprsente une fonctionnement dispose le Maroc
attractivit pour d'une conomie ne prsentent
lentreprise, ne permettant aucun avantage
lorsque le pas toujours pour lentreprise
 commerce d'aboutir une Sopap,
extrieur dun situation puisquelles ne
pays est d'quilibre constituent pas
dficitaire cela satisfaisante, des matires
signifie que le l'intervention de premires ni une
niveau des l'Etat est alors valeur ajoute au
importations ncessaire pour niveau fiscale lors
dpasse celui rguler de son
des l'conomie. C'est exploitation.
exportations, dans ce cadre Secteurs porteurs :

cela veut dire que l'Etat labore les secteurs

que les sa politique porteurs au Maroc

dpenses conomique. le ne constituent

dpassent les Maroc suit une aucune

recettes. Donc libralisation importance ni

lEtat sera progressive avec davantage pour

amen un accord de lentreprise Sopap,

rectifier cela, libre-change donc ils ne vont

MAROC soit par un avec lunion pas tre pris en

endettement europen cela considration.

soit par des facile laccs de

augmentations lentreprise
au niveau fiscal Sopap au
et cela est li territoire
la politique marocain.
conomique Les barrires non

entame par cet tarifaires : il s'agit

Etat. Cest le cas de tous les autres
du Maroc. obstacles mis
Inflation : est l'entre de
toujours une marchandises
menace trangres. Ce
insidieuse pour peut tre des
les limitations
quantitatives
investisseurs tel
(contingentement
que lentreprise
s ou quotas). Pour
Sopap ; la
le cas du Maroc
plupart deux
une certification
visent
de la qualit est
accroitre leur
obligatoire.
pouvoir dachat
Lentreprise
sur le long
Sopap plusieurs
terme, mais
relations avec
linflation
divers universits
compromet cet
europennes
objectif, donc
donc la qualit de
cela signifie que
ses produits et
linflation
services est
reprsente une
prsente. Ce qui
menace
constitue un point
permanente de
avantageux pour
la stabilit sur le
lentreprise.
plan macro-
conomique.
Pour le cas du
Maroc en
question, le
niveau
dinflation de ce
dernier est
relativement
lev donc elle
constituera une
menace pour
lentreprise
Sopap.
 Budget affect

la recherche et
dveloppement :
ce budget fait
rfrence la
part que lEtat
alloue pour le
domaine de
recherche et le
dveloppement
de ses produits.
Les entreprises
mnent des
activits de
recherche et
dveloppement
afin damliorer
leurs capacits
de production, la
qualit,
notamment
environnementa
le, de leur
production, ou
afin de crer de
nouveaux biens
et services, si
possible en
accord avec les
orientations du
marketing et,
 entre autres, en
matire de
dveloppement
durable. Donc le
budget affect
par le Maroc
pour cette
activit est trs
faible, et cela
veut dire que ce
dernier a du mal
sen sortir vu
son dficit
budgtaire.
Autrement dit, la
politique
conomique du
pays reste
instable et
imprvisible.
Barrires

tarifaires : il
sagit des droits
de douane que
les produits
trangers
devront
supporter
leurs entrer sur
le territoire
marocain, il
reprsente un
indicateur
 douverture
commerciale
employs qui
mesure le degr
de distension du
commerce au
Maroc. Donc
pour lentreprise
Sopap les
barrires
tarifaires au
Maroc sont
lgrement
lev et instable
puisquils
varient entre 7%
et 17% sa
dpend des
produits.

Le commerce Politique Les ressources

extrieur : le conomique : Le principales : les
commerce fonctionnement produits agricoles
extrieur de la d'une conomie dont dispose la
Tunisie est ne permettant Tunisie comme
dficitaire cela pas toujours principales
signifie que les d'aboutir une ressources ne
dpenses situation constituent aucun
dpassent les d'quilibre avantage pour
recettes donc un satisfaisante, lentreprise Sopap,
dsquilibre sur l'intervention de puisquils ne
le plan macro- l'Etat est alors concernent pas
TUNISIE conomique, ce ncessaire pour son domaine
 qui mnera rguler dactivit.
des l'conomie. C'est Secteurs porteurs :

changements dans ce cadre les secteurs

permanents de que l'Etat labore porteurs tunisiens

la politique sa politique nont aucune

conomique de conomique. la relation avec le

lEtat, ce qui est Tunisie entame domaine dactivit

dfavorable ses relations de lentreprise

lentreprise extrieures par Sopap.

Sopap. une libralisation

Inflation : et cela depuis
linflation dans 2008, donc
le pays de aucune difficult
Tunisie est pour lentreprise
relativement Sopap intgrer
moyenne, avec le territoire
un taux tunisien.
dinflation qui Les barrires non
slve 3,7 %, tarifaires : il s'agit
lentreprise de tous les autres
Sopap peut obstacles mis
subir un des l'entre de
dgts lors de marchandises
laugmentation trangres. Ce
de ce taux peut tre des
cause des limitations
changements quantitatives
macro- (contingentement
conomiques de s ou quotas).
la stabilit du Pour la Tunisie les
pays. barrires non
Budget affect
tarifaires ne
la recherche et posent aucun
 dveloppement : problme pour
le budget limplantation de
affect par la lentreprise
Tunisie pour Sopap puisque en
cette activit est principe ils sont
faible et cela est limines.
d au dficitaire
budgtaire li au
commerce
extrieur de
lEtat, donc une
instabilit
macro-
conomique
existe toujours,
ce qui va nuire
lactivit de
lentreprise
Sopap.
Barrires

tarifaires : il
sagit des droits
de douane que
les produits
trangers
devront
supporter
leurs entrer sur
le territoire
marocain, il
reprsente un
indicateur
douverture
 commerciale
employs qui
mesure le degr
de distension du
commerce en
Tunisie. Donc
pour lentreprise
Sopap les
barrires
tarifaires en
Tunisie sont
instables mme
sils ne
dpassent pas
les 12%.

Le commerce Politique Les ressources

extrieur : conomique : Le principales : dont
reprsente une fonctionnement dispose la Turquie
attractivit pour d'une conomie ne prsentent
lentreprise, ne permettant aucun avantage
lorsque le pas toujours pour lentreprise
commerce d'aboutir une Sopap,
extrieur dun situation puisquelles ne
pays est d'quilibre constituent pas
quilibr cela satisfaisante, des matires
mne une l'intervention de premires pour
stabilit l'Etat est alors son activit ni une
politique macro- ncessaire pour valeur ajoute au
conomique, le rguler niveau fiscale lors
commerce l'conomie. C'est de son
extrieur de la dans ce cadre exploitation.
Turquie que l'Etat labore
Secteurs porteurs :
constitue un sa politique
 point conomique. le les secteurs
avantageux Turquie entame porteurs en
pour les des relations Turquie
investisseurs avec lEurope. reprsentent un
trangers. Cela Les barrires non avantage pour
reflte une tarifaires : cela lentreprise Sopap,
stabilit macro- par une puisque les
conomique. limination des secteurs
Inflation : barrires non dquipements fait
linflation dans tarifaires qui partie de ces
la Turquie est encouragent les secteurs porteurs,
relativement investisseurs ce qui permettra
moyenne, avec europennes lentreprise Sopap
un taux investir et une croissance.
dinflation qui exploiter les
slve 4,2 %, marchs turques.
lentreprise Cette limination
Sopap peut des barrires
subir des dgts revient pour
lors de lentreprise
laugmentation Sopap dun grand
de ce taux support pour
cause des accder aux
TURQUIE
changements marchs turcs.
macro-
conomiques de
la stabilit du
pays.
Budget affect

la recherche et
dveloppement :
le budget
affect par la
 Turquie pour
cette activit est
important par
rapport aux
autres pays en
question et cela
est d
lquilibre
budgtaire li au
commerce
extrieur de
lEtat, donc une
stabilit macro-
conomique
existe toujours,
ce qui va tre un
avantage pour
lactivit de
lentreprise
Sopap.
Barrires

tarifaires : il
sagit des droits
de douane que
les produits
trangers
devront
supporter
leurs entrer en
Turquie, il
reprsente un
indicateur
douverture
 commerciale
employs qui
mesure le degr
de distension du
commerce en
Turquie. Donc
pour lentreprise
Sopap les
barrires
tarifaires en
Turquie sont
trs
encourageantes
et intressantes
6%.

Le commerce Politique Les ressources

extrieur : Une conomique : Le principales :
balance fonctionnement lAlgrie ne
commerciale d'une conomie dispose daucunes
positive signifie ne permettant ressources
que le pays pas toujours avantageuses pour
exporte plus de d'aboutir une lentreprise Sopap,
biens et services situation puisque ne font
quil nen d'quilibre pas parties de
importe : on satisfaisante, lactivit de
parle alors l'intervention de lentreprise.
dexcdent l'Etat est alors Secteurs porteurs :

commercial ou ncessaire pour les secteurs

de balance rguler porteurs en Algrie

excdentaire . l'conomie. C'est ne reprsentent

cest le cas de dans ce cadre aucun avantage

 lAlgrie, donc que l'Etat labore pour lentreprise
cet indicateur sa politique Sopap, puisque les
constitue un conomique. secteurs en
avantage lAlgrie suit une croissance sont
intressant pour politique de hors activit de
lentreprise protectionnisme lentreprise.
Sopap. consistant
Inflation : est protger ses
toujours une producteurs
menace contre la
insidieuse pour concurrence des
les producteurs
ALGERIE investisseurs tel d'autres tats.
que lentreprise Cela signifie que
Sopap ; la lentreprise
plupart deux Sopap ne pourra
visent pas accder aux
accroitre leur marchs
pouvoir dachat Algriens.
sur le long Les barrires non
terme, mais tarifaires : il s'agit
linflation de tous les autres
compromet cet obstacles mis
objectif, donc l'entre de
cela signifie que marchandises
linflation trangres. Ce
reprsente une peut tre des
menace limitations
permanente de quantitatives
la stabilit sur le (contingentement
plan macro- s ou quotas).
conomique. pour lAlgrie les
Pour le cas de formalits
 lAlgrie, le administratives
niveau daccs sont trs
dinflation de ce lourdes, ce qui
dernier est trs dcourage
lev donc elle directement
constituera une lentreprise
menace Sopap accder
permanente au territoire
pour lentreprise Algrien.
Sopap.
Barrires

tarifaires : il
sagit des droits
de douane que
les produits
trangers
devront
supporter
leurs entrer en
Turquie, il
reprsente un
indicateur
douverture
commerciale
employs qui
mesure le degr
de distension du
commerce en
Algrie. Donc
pour lentreprise
Sopap les
barrires
tarifaires en
 Algrie sont trs
dcourageantes,
puisque le taux
est trs lev
qui atteint les
20%.

Les indicateurs lchelle de likert

Pour le Maroc

Indicateurs
dattractivits Notes Coefficients Pondration
le commerce 16 4 64
extrieur

Barrires tarifaires 14 3 42

Inflation 12 2 24

Budget affect la 10 1 10
recherche et
dveloppement

Indicateurs
daccessibilit Notes Coefficients Pondration
Politique 14 2 28
conomique
Barrires non 10 1 10
tarifaires

Indicateurs de
potentialit Notes Coefficients Pondration
Ressources 10 2 20
principales
Secteurs porteurs 8 1 8

Pour le cas de la Tunisie

Indicateurs
dattractivits Notes Coefficients Pondration

Barrires tarifaires 16 4 64

le commerce
extrieur 14 3 42

Budget affect la
recherche et 12 2 24
dveloppement

Inflation 10 1 10
Indicateurs
daccessibilit Notes Coefficients Pondration
Barrires non 14 2 28
tarifaires

Politique 10 1 10
conomique

Indicateurs de
potentialit Notes Coefficients Pondration
Ressources 10 2 20
principales
Secteurs porteurs 8 1 8

Pour la Turquie

Indicateurs
dattractivits Notes Coefficients Pondration

le commerce 16 4 64
extrieur
Barrires tarifaires 14 3 42

Budget affect la
recherche et 12 2 24
dveloppement

Inflation 10 1 10

Indicateurs
daccessibilit Notes Coefficients Pondration
Barrires non 14 2 28
tarifaires

Politique 10 1 10
conomique

Indicateurs de
potentialit Notes Coefficients Pondration

Secteurs porteurs 14 2 20

Ressources 8 1 8
principales

Conclusion :
Daprs ltude des quatre marchs savoir le Maroc, la Tunisie, la
Turquie et lAlgrie, on peut dire que le march le plus favorable pour
lentreprise Sopap pour sa stratgie dinternationalisation est la Turquie.
Cela est d un ensemble dindicateur favorable pour cette entreprise, en
inspectant les trois critres lattractivit, laccessibilit et la potentialit,
on peut constater que la Turquie reste le choix de march le plus
convaincant cause de sa libralisation vis--vis de lEurope, les barrires
tarifaires opportuns, son commerce extrieur quilibr et aussi la
croissance de son secteur porteur des quipements qui est le lactivit
principale de lentreprise Sopap.