TROUVEZ VOTRE PREMIERE IDEE DE BUSINESS

Le but de cette fiche est de vous aider à trouver une idée de business valide. Beaucoup
d’entrepreneurs se lancent et se noient dans la tactique : création d’un site web,
configuration d’un thème Wordpress, choix des meilleurs outils, design, logo, etc. Vous avez
intérêt à ne pas faire comme la plupart des gens. Réfléchissez et vous posez-vous les
bonnes questions AVANT de vous lancer. Cela vous permettra de gagner beaucoup de
temps APRES.

Etape #1 : trouvez des idées qui correspondent à ce que vous

aimez faire et ce que vous savez faire
Quelles sont vos principaux points forts ? Qu’est-ce que vous savez faire mieux
que les autres, sans effort particulier ?

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Quelles connaissances avez-vous ?

Les connaissances sont des savoirs théoriques

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Quelles compétences avez-vous ?

Les compétences sont des savoir-faire acquis par l’expérience

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Quels conseils vos amis, vos voisins ou vos collègues vous demandent-ils souvent ?

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Quels sont vos principaux centres d’intérêt ? Qu’est-ce que vous aimez faire de
votre temps libre ? Quels sont vos hobbies ?

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Quels défis, challenges, obstacles, difficultés majeures avez-vous réussi à
surmonter dans votre vie ?

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Etape #2 : trouvez un problème à résoudre

Qui pourrait bénéficier de vos connaissances, compétences, talents naturels ?

Pensez à vos proches, vos amis, vos collègues, vos voisins, les membres d’une association à
laquelle vous adhérez, etc. Focalisez-vous sur des catégories de personnes (par exemple ceux
qui veulent créer une entreprise, ceux qui veulent refaire leur cuisine, etc.)

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Quelles sont leurs aspirations, leurs ambitions, leurs projets ?

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Qu’est-ce qui les bloque ou les embête le plus ? Qu’est-ce qu’ils n’arrivent pas à
faire ? Qu’est-ce qui les empêche d’agir, d’avancer et d’obtenir les résultats qu’ils
veulent atteindre ?

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Parmi les problèmes que vous pourriez résoudre, lequel vous intéresse le plus ?

Pour répondre à cette question, demandez-vous si ce problème correspond à un de vos

centres d’intérêt. Êtes-vous prêt à consacrer au moins 2 ans à développer et vendre des
produits à des gens qui ont ce problème ? Est-ce que résoudre ce problème est pour vous
stimulant intellectuellement ? Est-ce amusant ?

Le problème sur lequel vous allez vous concentrer est votre idée de business. Dans la suite,
nous allons creuser cette idée et chercher à évaluer sa pertinence.

Votre idée de business :

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Etape #3 : évaluez la pertinence de votre idée
Demandez-vous maintenant où se situe votre idée sur le graphique suivant :

 Haut de gamme : la demande est faible, mais les prix sont élevés. Ce marché
s’adresse à des personnes qui ont un besoin très particulier et sont prêtes à payer
cher. Pour ces personnes, le retour sur investissement doit être réel et clairement
perceptible. On retrouve dans cette catégorie des produits de grande qualité
souvent liés à l’obtention d’un gain financier, d’un meilleur statut social ou d’une
amélioration du bien-être.

 Rente : forte demande, prix élevés. C’est la poule aux œufs d’or. Beaucoup de gens
sont prêts à payer cher. Exemples de domaines : carrière, enfants, santé, perte de
poids, fitness, rencontres, etc.

 Marché de masse : une demande élevée, mais des prix faibles. Exemple typique :
les ebooks sur le blogging ou sur les placements financiers.

 Hobby : faible demande et prix faibles. Autrement dit, les idées que vous placerez
dans ce cadran n’intéressent que vous. A fuir.

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Il y a deux bonnes nouvelles :

1/ Vous pouvez tout à fait commencer par créer un produit pour un marché de masse
(par exemple un livre ou un ebook sur un sujet qui intéresse beaucoup de monde), puis
évoluer vers le haut de gamme avec un produit premium ;

2/ En fonction de vos ambitions et de vos envies, vous pouvez positionner le même type
de produit dans différents cadrans. Les salles de sport sont un bon exemple. Il existe
des salles pour monsieur et madame tout le monde, plutôt bas de gamme et pas
chères. Et des salles très haut de gamme, très chères, avec services personnalisés
premium.

Utiliser ce graphique vous aide à estimer la pertinence de votre idée. Bien sûr, cela ne
valide pas totalement l’idée, mais cela permet de réaliser où elle se situe, comment vous
voulez la positionner et éliminer d’office les idées qui se trouveraient dans le « mauvais »
cadran.

Etape #4 : affinez le portrait-type de votre client idéal

Considérez LE problème qui vous intéresse le plus. Détaillez le plus possible le portrait-type de
la personne qui a ce problème. Pensez à des personnes réelles que vous connaissez et faites
des hypothèses si vous hésitez (vous pourrez toujours les valider plus tard).

Répondez aux questions suivantes (ne paniquez pas si vous n’arrivez pas à
répondre à toutes les questions. Vous aurez l’occasion d’y revenir).

 Quel âge a cette personne ?

 Est-ce plutôt un homme ou une femme ?
 Quelle est sa situation de couple ?
 A-t-elle des enfants ? De quel âge ?
 Quelle est sa situation professionnelle (métier, fonction, niveau de responsabilité,
type d’entreprise, etc.) ?
 Quel est son niveau d’étude ?
 Quel est son niveau de salaire ?
 Quels sites web fréquente-t-elle (blogs, forums, etc.) ?
 Pourquoi a-t-elle ce problème ? (celui que vous voulez résoudre)
 A quoi voit-on objectivement qu’elle a ce problème ?
 Qu’est-ce que ce problème lui fait (émotionnellement, physiquement, dans sa vie de
tous les jours, etc.) ?
 Qu’est-ce que ce problème lui empêche d’accomplir ?
 Quelle situation idéale cherche-t-elle à atteindre en résolvant ce problème ?
 De quoi pense-t-elle avoir besoin pour le résoudre ?
 Quelle serait pour elle la solution idéale ?

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Etape #5 : trouvez des idées de solutions
C’est le moment de croiser vos compétences avec le problème que vous voulez résoudre
et les attentes de votre client idéal.

Relisez vos réponses aux questions précédentes et réfléchissez à la façon dont vous
pourriez mobiliser vos connaissances et compétences pour résoudre ce problème.

Répondez aux questions suivantes.

Quelles compétences et connaissances pourriez-vous utiliser pour résoudre ce

problème ?

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Listez au moins 5 solutions concrètes que vous pourriez apporter.

Gardez en tête la situation des personnes concernées, leur problème, leur solution idéale et
leurs aspirations. Pensez aux formulations du type « comment faire », par exemple :
« comment lire plus vite et retenir l’essentiel d’un livre de non fiction », « comment garder
contact avec les gens même si vous êtes surbooké », « comment décrocher un entretien
d’embauche avec un mauvais CV », « comment rencontrer la femme idéale même si vous
n’avez pas un physique de tombeur », etc. Essayez d’être le plus précis possible.

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Etape #6 : trouvez des idées de produits
Maintenant que vous avez une idée de problème à résoudre, une idée des personnes
concernées par ce problème et des idées de solutions que vous pourriez proposer, il
reste à trouver des idées de produits.

Un produit est la façon dont vous délivrez votre solution. C’est un vecteur. Une même
solution peut être apportée par plusieurs types de produits.

Avec Internet, vous avez le choix :

 livres ou ebook (par ex. 19 €) ;

 formation en ligne d’entrée de gamme avec vidéos (par ex. 197 €) ;
 un pack de sessions de coaching/conseil par Skype (par ex. 297 €) ;
 une formation en ligne haut de gamme super complète (par ex. 997 €) ;
 un atelier en présentiel sur 2 jours (par ex. 1997 €).

Listez maintenant 5 idées de produits que vous pourriez développer dans les
prochains mois :

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Et maintenant ?
Si vous avez fait sérieusement ce travail, vous avez déjà fait plus que la plupart des gens
qui veulent créer leur propre activité.

Ce n’est que maintenant que vous pouvez commencer à réfléchir à votre site web et au
contenu que vous allez produire pour bâtir une audience. Ce sera nettement plus facile
puisque vous savez quel problème vous voulez résoudre, qui a ce problème et les
éléments de solution que vous pouvez proposer.

Tout ceci est itératif et vous n’aurez pas tout bon du premier coup. Mais vous avez
maintenant suffisamment de matière sous la main. Il vous suffit juste de tester vos
hypothèses et adapter votre démarche jusqu’à ce que cela fonctionne.

N’hésitez pas à partager ce document et à l'envoyer à des

personnes qui pourraient en avoir besoin.

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