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Email & SMS

15 applications Digital Marketing, dont

450 clients nous font déjà confiance,

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

SOMMAIRE

I – Inbound & Outbound, késako ?

II – Les stratégies pour générer de
nouveaux leads
III – Comment tirer profit de l’email
pour votre stratégie Inbound ?

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

INBOUND & OUTBOUND
KÉSAKO ?
1 INBOUND & OUTBOUND, KÉSAKO ?
Définition Outbound PUSH
Les informations & contenus sont envoyés aux
clients/prospects

>
Email & SMS Marketing
Display
La publicité traditionnelle Court terme, opérationnel
Les articles sponsorisés

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

1 INBOUND & OUTBOUND, KÉSAKO ?
Définition Inbound PULL
Les informations & le contenu attirent les
clients/prospects

>
Content marketing
Réseaux sociaux

Newsletter >_
Référencement naturel (SEO)
Briques de l’email
Long terme

Automation

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

1 INBOUND & OUTBOUND, KÉSAKO ?
Quelques chiffres clés

90 %
Des entreprises utilisent
l’Outbound Marketing dans
leur stratégie 66 %
Des internautes ont déjà
effectué un achat suite à un
e-mail marketing

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

1 INBOUND & OUTBOUND, KÉSAKO ?
Forces & Faiblesses de l’Outbound

FORCES FAIBLESSES
 Souvent perçu comme
 Résultats des actions quasi-
intrusif
instantanés
 Coût par lead assez élevé
 Ciblage et suivi optimal
 Temporalité des
 Mesurabilité et reproductibilité
campagnes & diffusions

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

1 INBOUND & OUTBOUND, KÉSAKO ?
Forces & faiblesses de l’Inbound

FORCES FAIBLESSES
 Prospects plus qualifiés  Compétences techniques
(Référencement Seo)
 Intemporalité
 Chronophage dans la mise en
 Coût d’acquisition modéré place

 Expertise  Audience très large

 Résultats sur le long terme

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

1 INBOUND & OUTBOUND, KÉSAKO
Le cas particulier de l’email

L’email permet un contrôle précis des leads, car les résultats sont stockés
et que l’on connaît par avance notre destinataire

Ouverture Comportement Cliqueur

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

LES STRATÉGIES POUR
GÉNÉRER DE
NOUVEAUX LEADS
2 STRATÉGIES POUR GÉNÉRER DE NOUVEAUX LEADS
Les leviers de l’Inbound Marketing

Outbound
+ Inboun
= Synergie des
d stratégies

L’Outbound va servir à accélérer et démultiplier les effets de votre

campagne Inbound

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

2 STRATÉGIES POUR GÉNÉRER DE NOUVEAUX LEADS
Les leviers de l’Inbound Marketing

> > > > =

Une fois
Toucher le plus la cible Devenir direct, précis, Conclure
grand nombre « acquise » en personnalisant

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

2 STRATÉGIES POUR GÉNÉRER DE NOUVEAUX LEADS
Les leviers de l’Inbound Marketing

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

2 STRATÉGIES POUR GÉNÉRER DE NOUVEAUX LEADS
Un peu de bon sens !

Plus mes
« touch points »
sont variés

Plus j’augmente ma
visibilité et les chances
d’atteindre mes cibles

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !
2 STRATÉGIES POUR GÉNÉRER DE NOUVEAUX LEADS
Livre Blanc + Article sponsorisé sur LinkedIn

Phrase d’accroche avec la

mise en avant d’un bénéfice,
une promesse et des astuces

Lien raccourci et tracké

Présence d’un call to action

Call-to-Action même sur l’image

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

2 STRATÉGIES POUR GÉNÉRER DE NOUVEAUX LEADS
Webinaire + Article Sponsorisé

Offre la possibilité d’avoir un nombre

conséquent d’inscrits pour le
webinaire

Titre accrocheur avec la mise en

avant d’une problématique

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

2 STRATÉGIES POUR GÉNÉRER DE NOUVEAUX LEADS
Article de blog + Campagne Adwords

Image d’expert, contenu de qualité, amenant à des

conversion.

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

2 STRATÉGIES POUR GÉNÉRER DE NOUVEAUX LEADS
Vidéo + Sponsorisation sur Facebook

Permet d’emmagasiner un nombre

de « followers » croissant sur la page
et génère également du trafic sur le
site.

Accélère et dope la notoriété !

Les vidéos sont en moyenne plus

visionnées que les articles ou posts.

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

 2 STRATÉGIES POUR GÉNÉRER DE NOUVEAUX LEADS
Campagne emailing + Business case

Personnalisation dès l’objet pour

susciter l’intérêt et éviter la corbeille

Lien tracké

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

 COMMENT TIRER
PROFIT DE L’EMAIL
POUR VOTRE
STRATÉGIE D’INBOUND
?
3 TIRER PROFIT DE L’EMAIL POUR L’INBOUND
Base opt-in/Ciblage précis

OPT-IN
Opt-in : Base d’adresses emails, composée d’individus ayant donné
l’autorisation pour recevoir des emails commerciaux

TARGET
Ciblage : En fonction de critères prédéfinis dans la

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

stratégie d’acquisition
3 TIRER PROFIT DE L’EMAIL POUR L’INBOUND
Un contenu adapté
Adaptez vos messages en fonction du cycle d’achat

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

3 TIRER PROFIT DE L’EMAIL POUR L’INBOUND
Trigger Marketing / Transactionnel
Commande

Fonctionnel

Spécifique Abandon de
panier
Demande de
documentation

Transactionnel

Cycle de vente

Comportemental Up Sell
Cross Sell
Inscription à la
Newsletter

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

3 TIRER PROFIT DE L’EMAIL POUR L’INBOUND
Mesurer, enrichir & hyper-segmenter

Le nerf de la guerre, c’est l’information !

Plus vous en avez, plus vous vous assurez de gagner

- Analyser, cibler, segmenter

- Gérer la pression marketing
- Personnaliser les messages
- Enrichir sa base avec des critères
comportementaux

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

3 TIRER PROFIT DE L’EMAIL POUR L’INBOUND
Mesurer, enrichir & hyper-segmenter

CONCLUSION

L’OUTBOUND EST TOUJOURS IN !

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