Le baromètre de

l’inbound marketing B2B

en France

Edition 2020
Sommaire

Édito 3
Avant-propos 4
Structuration de l’équipe marketing 5

#1 Il n’y a pas que les grandes entreprises qui font de l’inbound et du marketing automation.  5

#2 Il n’y a pas besoin d’avoir une grande équipe marketing pour faire de l’inbound et mettre en place une
solution de marketing automation.  6

#3 Un budget marketing bien réparti entre les différents postes de dépenses.  7

#4 La génération de leads, la priorité n°1 des responsables marketing en 2020 8

#5 Les objectifs des marketeurs s’inscrivent encore peu dans leur rémunération variable.  9

La production de contenus 10

#1 La conversion : le principal objectif de la stratégie de contenus des entreprises BtoB 10

#2 La majorité des entreprises produisent leurs contenus en interne alors qu’elles déclarent manquer de
ressources 10

#3. Les contenus les plus produits sont également ceux qui prennent le plus de temps à être créés. 12

#4. La plupart des entreprises qui font de l’inbound marketing produisent peu de contenus. 12

#5 Il n’y a pas besoin de beaucoup de contenus pour avoir des résultats. 13

#6 Les entreprises qui publient des articles régulièrement génèrent jusqu’à 10 fois plus de trafic que les
autres. 13

Les impacts du marketing automation  14

#1 Les emails envoyés par la campagne intelligente sont mieux ciblés 15

#2 Les taux de conversion croît avec l’utilisation du Marketing Automation 15

#3 En moyenne, le nombre de leads moyen généré par nos clients augmente de 256% en 12 mois. 16

#4 Les entreprises qui déploient des stratégies de marketing automation fournissent plus de leads à
leurs commerciaux.  16

#5 Les entreprises qui ont mis en oeuvre des stratégie de marketing automation transmettent plus rapi-
dement leurs leads à leurs commerciaux.  17

A propos 18
Crédits 18
Édito
par Charles Dolisy
Co-fondateur de Plezi

Le premier panorama de l’inbound marketing B2B en France est né.

Longue vie !

L
’inbound marketing…. Derrière ce terme ces stratégies digitales et je me suis forgé pas
anglophone se cache à la fois une cer- mal de certitudes comme quoi ces constats
titude et beaucoup de stratégie. Cette n’étaient pas vrai.
certitude, c’est celle que les comportements
C’est pourquoi nous avons créé ce baromètre
en ligne ont évolué même en B2B puisqu’un
de l’inbound marketing B2B dans les PME
décideur va effectuer environ 12 recherches
françaises. Nous voulions vérifier si « l’esprit
lors d’un processus d’achat.
français » se traduisait aussi dans notre pra-
La stratégie appelée « inbound marketing » tique des stratégies digitales.
consiste alors à utiliser les moyens digitaux
Et c’est avec un immense plaisir que nous
pour se trouver sur le parcours d’achat de nos
avons pu constater que oui !
prospects. Les moyens ? Emails certes, mais
aussi articles de blog, vidéos, tribunes, réseaux Oui, il n’est pas nécessaire d’avoir une grosse
sociaux… équipe marketing, ni de gros budgets.
Oui, les PME françaises ont un retour sur
Mais l’inbound marketing tel que décrit dans
investissement dès les premiers mois.
toutes les études américaines a de quoi ef-
frayer une PME : Oui, nous pouvons créer peu mais bien, et
avoir des résultats.
• Cher, avec des budgets de plusieurs di-
Cette étude permet aussi de comprendre qu’il
zaines ou centaines de milliers d’euros.
existe de nombreuses pistes d’amélioration et
• Compliqué, avec des solutions demandant
nous apprend une leçon : nul ne sert de copier
des ressources dédiés alors qu’une PME ne
les méthodes des autres, il faut trouver son
possède bien souvent qu’un seul marketeur.
rythme et sa façon de faire avec l’humilité de
• Long, avec des retours sur investisse- nos ressources à disposition.
ments commençant seulement au bout de 12
Nous espérons que ce baromètre vous permet-
mois minimum.
tra d’y voir plus clair sur ce que vous pouvez
• Nécessitant beaucoup de contenus pour
mettre en place et attendre comme résultat
être performant.
dans votre propre entreprise, et espérons re-
trouver toujours plus de belles PME françaises
Cela fait maintenant 4 ans que j’ai créé Plezi
dans la prochaine édition de cette étude !
afin d’accompagner les PME à mettre en place
 Avant-propos

Adeline Lemercier
Responsable marketing - Plezi

P
our la première édition de ce baromètre de l’inbound marketing BtoB en France, nous avons
audité plus de 200 entreprises françaises BtoB ayant mis en place une stratégie d’inbound
marketing et ayant déployé une solution de marketing automation.

En tant qu’éditeur de logiciel, nous remarquons que de nombreux freins bloquent les entre-
prises et que de nombreux mythes autour de l’inbound persistent, comme par exemple “il faut
rédiger de nombreux contenus pour avoir des résultats” ou encore “seule les grandes équipes
marketing ont les moyens et ressources pour mettre en place une solution de marketing auto-
mation”...

Nous avons voulu ainsi comprendre quelles sont les caractéristiques des entre-
prises qui se sont lancées et identifier les facteurs clés de réussite de celles qui
génèrent des résultats.

Cette étude qualitative a été menée auprès de responsables marketing et de dirigeants et a été
orientée autour de 4 axes : la structure de l’entreprise, la production de contenus, les résultats
de l’inbound et du marketing automation.

Ce baromètre présente les résultats et a pour objectif de vous apporter les données qui vous
permettront de vous positionner, mais aussi de vous donner les bonnes pratiques pour générer
de meilleurs résultats avec votre stratégie d’acquisition.

Bonne lecture !
 Baromètre de
2020 l’inbound marketing 5

Structuration de l’équipe marketing

#1 Il n’y a pas que les grandes entreprises qui font de l’inbound et du marke-
ting automation.

Plus de 75% des marketeurs ayant mis en place une stratégie d’inbound et ayant
déployé une solution de marketing automation travaillent dans des entreprises de
moins de 50 collaborateurs.

Les solutions de marketing automation en B2B
ont par le passé trop souvent été réservées
aux grands comptes : elles étaient onéreuses
et nécessitaient de nombreuses ressources
pour gérer les scénarios d’engagement. C’est
par ailleurs de ce constat qu’est né Plezi.
Aujourd’hui, nous constatons que la mise en
place d’une solution de marketing automation
n’est plus réservée qu’aux grandes entre-
prises. Les PME s’équipent également de so-
lutions dans l’objectif de mieux structurer leur
organisation, et de gagner du temps sur leurs
tâches opérationnelles qui peuvent être répé-
titives, comme par exemple l’envoi automa-
tique d’emails et la détection immédiate des
prospects chauds, deux éléments essentiels
pour assurer leur croissance.

Pour aller plus loin : 5 avantages du marketing automation pour les PME
 Baromètre de
2020 l’inbound marketing 6

#2 Il n’y a pas besoin d’avoir une grande équipe marketing pour faire de
l’inbound et mettre en place une solution de marketing automation.

80% des répondants ont une équipe composée de 1 à 3 personnes et parmi ces
entreprises, 28% n’ont qu’une seule personne dans l’équipe marketing.

Nous constatons que dans les équipes de
moins de 3 personnes, les marketeurs sont de
vrais couteaux suisses, jonglant avec les dif-
férents objectifs fixés : augmenter la notorié-
té de la marque, générer davantage de leads
pour l’équipe commerciale… Le / la responsable
marketing est souvent accompagné(e) d’une
personne en alternance.
Les équipes qui mettent en place une straté-
gie d’inbound et qui déploient une solution
de marketing automation sont des équipes
qui s’organisent et mettent en place les ac-
tions petit à petit. Elles s’appuient également
sur des prestataires externes (agence digitale,
rédacteur web, graphiste freelance…) pour les
aider dans leurs missions.

Pour aller plus loin :

Quelle méthodologie pour réussir l’externalisation de certaines compétences de son entre-

prise ?

Comment organiser votre équipe pour mettre en place un outil de marketing automation ?
 Baromètre de
2020 l’inbound marketing 7

#3 Un budget marketing bien réparti entre les différents postes de dépenses.

Quel est votre budget marketing ?

L’inbound marketing étant au coeur de la
stratégie des entreprises interrogées, en deu-
xième position, nous retrouvons le budget lié
aux licences logicielles, suivi de la production
de contenus.

Le budget de la production de contenus et

des campagnes sponsorisées sont presques
similaires. Les entreprises allient inbound et
outbound pour une meilleure efficacité.

Enfin, nous pouvons remarquer qu’en dehors

d’une refonte de site web, les entreprises
consacrent peu de budget au SEO et au site

Bien que le digital ait la cote depuis quelques web.

années, le premier poste de dépenses du
marketing reste les salons et évènements.
Même si les équipes marketing organisent et
participent à moins d’événements, les actions
‘hors ligne” représentent le premier poste de
dépense car c’est un canal qui coûte cher.
Comment répartir au mieux son budget pour
une meilleure efficacité ? Équilibrer les dé-
penses afin de pouvoir faire des tests et
réajuster si besoin. Pour cela, il est nécessaire
de s’équiper dès que possible afin de mesurer
les résultats tout au long de l’année.

Quel est le premier poste de dépense en marketing ?

Pour aller plus loin : Comment établir votre budget marketing ?

 Baromètre de
2020 l’inbound marketing 8

#4 La génération de leads, la priorité n°1 des responsables marketing en 2020

Nous avons demandé aux responsables Cela témoigne d’une plus grande maturité du
marketing B2B et dirigeants leurs 3 priorités marché sur la génération de prospects : tout
pour l’année à venir. le monde sait qu’il est “facile” de récolter des
coordonnées, mais il est plus difficile de qua-
Plus de 75% des responsables marketing
lifier ces personnes et de les amener vers un
déclarent avoir comme premier objectif
besoin. C’est justement la proposition de va-
de générer davantage de leads.
leur d’outils comme Plezi..
La qualité des leads arrive en deuxième posi-
Pour cela il n’y a pas de secret : aller chercher
tion. L’enjeu n’est plus de générer simplement
les prospects là où ils sont pour augmenter le
des contacts mais bien de générer des leads
trafic du site.
qualifiés pour les commerciaux : des personnes
à la fois dans la cible et ayant un réel projet.
 Baromètre de
2020 l’inbound marketing 9

#5 Les objectifs des marketeurs s’inscrivent encore peu dans leur rémunéra-
tion variable.
Avez-vous une rémunération variable ?
Alors que 74% de responsables marke-
ting ont défini des objectifs quantitatifs,
seulement 40% les traduisent dans un
plan de rémunération variable.

Parmi ceux qui ont défini des objectifs, le pre-

mier indicateur clé que suivent les équipes
marketing est le nombre de leads pour 46%
d’entre elles. 27% ont comme objectif d’aug-
menter le nombre de MQL (“marketing qua-
Les objectifs des marketeurs sont ainsi soit
lified leads”), c’est à dire le nombre de leads
le nombre de contacts qualifiés envoyés aux
qualifiés par le marketing suivi de près par le
commerciaux (MQL générés), soit le chiffre
chiffre d’affaires. Ces chiffres montrent qu’au-
d’affaires.
jourd’hui de nombreuses entreprises sont
orientées vers de la génération de leads, mais Vous êtes au début et vous suivez unique-
ne disposent pas de moyens de suivre jusqu’à ment le nombre de visiteurs et de clients ? Pas
l’acte d’achat ces prospects. de panique ! Allez-y étape par étape. Suivez
chaque mois les indicateurs clés que vous avez
Les entreprises plus matures sont équipés
à disposition : visiteurs, leads, afin de connaître
d’outils comme un CRM et une solution de
vos premiers taux de conversion. Puis intégrez
marketing automation intégrées entre elles,
dès que vous serez équipé d’une solution de
et sont en mesure de suivre le retour sur in-
marketing comme Plezi, le “MQL”. Puis lorsque
vestissement des actions marketing : elles
vous serez prêts, mettez en place la synchro-
peuvent donc connaître le nombre de clients
nisation entre vos différents outils pour suivre
et le chiffre d’affaires issu du marketing.
le nombre de clients, et chiffre d’affaires sim-
plement.

Quels objectifs suivez-vous ?

Pour aller plus loin :

Alignez marketing et commerce pour votre génération de leads

Réussir son plan marketing : le guide pour marketeur débordé

 Baromètre de
2020 l’inbound marketing 10

La production de contenus
#1 La conversion : le principal objectif de la stratégie de contenus des entre-
prises BtoB.

La mise en place d’une stra-

tégie de contenus répond
aujourd’hui à des probléma-
tiques d’acquisition plutôt que
de notoriété ou de nurturing.

En effet, l’objectif premier des

entreprises ayant mis en place
une stratégie de contenus
est de convertir leur trafic en
leads puis de générer du trafic
sur leur site.

Pour 6% des entreprises, il s’agit de développer leur notoriété et pour 3% des

répondants, l’objectif est de fournir des ressources pour animer le cycle de vente.

#2 La majorité des entreprises produisent leurs contenus en interne alors

qu’elles déclarent manquer de ressources.

Comment produisez-vous du contenu ?

Bien que les équipes marketing

soient réduites, 45% des entreprises
ont une personne dédiée en interne
pour gérer la production de conte-
nus.

Seulement 11% externalise la rédaction et

34% ont trouvé un compromis entre la ré-
daction interne et externe.
 Baromètre de
2020 l’inbound marketing
Alors que la majorité des entreprises inter-
nalisent la rédaction, l’un des freins les plus
fréquents lors de la mise en place de la stra-
tégie de contenus n’est pas le budget (6%) ou
le manque d’idées de contenus (8%) mais le
manque de ressources pour produire du
contenu (pour 70% des répondants).
Nous remarquons que les marketeurs ont
encore des difficultés pour externaliser la ré-
daction de contenus et préfèrent repousser
la mise en place de leur stratégie de contenus
afin de pouvoir les produire eux-mêmes.
Vous êtes aux prémices de votre stratégie d’in-
bound et vous lancez tout juste votre stratégie
Pour quelles raisons ?
Je n’avais Je manquais
pas le budget de ressources
nécessaire pour produire du
contenu
Pour aller plus loin :
Production de contenus : internalisation vs externalisation
Contenus : comment faire rimer externaliser avec qualité ?
11
de contenus ? Nous vous conseillons d’exter-
naliser cette compétence. Au début, vous allez
rédiger des contenus généralistes qui traitent
des problématiques de vos prospect : vous
n’aurez pas besoin d’une personne dédiée en
interne. Appuyez-vous sur un rédacteur free-
lance ou une agence afin de gagner du temps.
L’externalisation est souvent une décision
difficile à prendre mais en étant accompagné
d’un partenaire de confiance et en mettant
en place un processus dont vous conservez la
maîtrise, l’intervention d’un rédacteur externe
vous fera gagner un temps non négligeable !
J’avais du mal J’avais des idées Autre (veuillez
à savoir sur de contenu mais préciser)
quels sujets me je ne savais pas
positionner comment les
mettre en oeuvre
 Baromètre de
2020 l’inbound marketing 12
#3. Les contenus les plus produits sont également ceux qui prennent le plus de
temps à être créés.

sont ceux qui peuvent être longs à produire

(livres blancs), tandis que les contenus qui
sont à disposition des entreprises (contenus
produits, démo…) sont peu utilisés.

Peu d’entreprises créent d’autres contenus

comme les outils en ligne ou kits, qui sont de
véritables générateurs de leads et peu compli-
qués à créer.

Vous avez peu de ressources ? Privilégiez la

Les contenus qui sont le plus produits sont les
articles de blog et les livres blancs ainsi que
les infographies. Les contenus premiums créés
création de contenus malins et rapides à ré-
aliser pour avoir le temps de travailler sur la
mécanique de conversion, plutôt que de pas-
ser des semaines (voire des mois) sur un livre
blanc qui coûtera cher et vous rapportera po-
tentiellement le même nombre de leads…

#4. La plupart des entreprises qui font de l’inbound marketing produisent peu
de contenus.

La production de contenus est

l’un des principaux freins pour
les entreprises et les marke-
teurs qui souhaitent se lancer
en inbound marketing. La plu-
part pense qu’il est nécessaire
de créer du contenu de façon
intensive.

Lors de cette étude, nous nous

sommes aperçus que près de 65%
Chez Plezi, nous sommes convaincus qu’il est plus per-
des répondants (et qui ont tous lan-
tinent de privilégier la qualité des contenus plutôt que
cé leur stratégie d’inbound) publient
leur quantité pour se démarquer de ses concurrents,
moins de 5 contenus en 3 mois soit
mais aussi pour garder du temps pour les promouvoir et
1 à 2 articles de blog par mois. L’in-
ainsi amplifier les résultats.
bound marketing ne veut pas ainsi
dire produire beaucoup de contenus.

Pour aller plus loin : Qu’est-ce qu’un lead magnet ?

 Baromètre de
2020 l’inbound marketing 13

#5 Il n’y a pas besoin de beaucoup de contenus pour avoir des résultats.

Près de 65% des entreprises publiant

moins de 2 articles de blog par mois
génèrent en moyenne 220% de leads
en plus et voient leur trafic web aug-
menter de 26%.

Les entreprises produisant entre 5 et 15

contenus ont une croissance plus élevée au
niveau de leur trafic web (+49% de trafic)
mais pas au niveau de la génération de leads
(74% de croissance vs 220% pour ceux fai-
Il existe ainsi une sorte de “sweet spot”, la pro-
sant moins de 5 contenus). Les équipes mar-
duction de contenus doit être proportionnelle
keting cherchant à produire trop de contenu
aux ressources de l’entreprise. Comme nous
n’arrivent pas à l’effet escompté puisque
le disions plus haut, en produisant “trop” de
cela ne permet pas de générer plus de leads.
contenus, une petite équipe n’aura ainsi plus le
Nous remarquons que produire 4 fois plus temps de gérer toutes les autres missions qui
de contenus permet de générer 3,5 fois plus permettent de donner de la visibilité au contenu
de trafic, le retour sur investissement dé- et ainsi de générer des leads.
croît.

#6 Les entreprises qui publient des articles régulièrement génèrent jusqu’à 10

fois plus de trafic que les autres.

En moyenne, le trafic de nos clients augmente de plus de 70% en 12 mois.

Après seulement 3 mois, les premiers

résultats apparaissent déjà : nos
clients observent une augmentation
de plus de 40% de trafic.

La mise en place d’une stratégie de

contenus a un impact direct sur le
SEO. Les contenus qu’une entreprise
va créer vont lui permettre de se
positionner sur les mots clés que re-
cherchent ses prospects sur internet.
 Baromètre de
2020 l’inbound marketing 14

Les impacts du marketing automation

Dans cette partie, nous avons analysé les résultats générés par nos clients. Nous avons tout
particulièrement étudié leurs chiffres en fonction de leur activité sur Plezi et des modules de
marketing automation mis en place.

Sur la solution Plezi, il existe 3 modules de marketing automation :

Le premier module : la newsletter automa- Le deuxième module : les workflows

tique.
La newsletter est l’un des premiers modules
de marketing automation mis en place dans
les entreprises. Elle permet de partager ses
actualités ainsi que ses derniers articles pu-
bliés à ses abonnés. Dans Plezi, ce module
peut être 100% automatisé. Le marketeur n’a
plus qu’à se focaliser sur la création de conte-
nus !
Un workflow est un scénario d’engagement
qui permet au marketeur d’envoyer du conte-
nu en fonction du comportement / des infor-
mations qu’il a sur ses prospects. Par exemple,
votre prospect a ouvert et a cliqué sur votre
email n°1 ? Alors il recevra un email J+7, lui
proposant un autre contenu, un rdv… Votre
contact n’a pas ouvert votre email ? Vous lui
enverrez peut-être une relance quelques jours
plus tard…

Le troisième module : la campagne intelligente

La campagne intelligente est la fonctionnalité phare de Plezi, qui est le seul éditeur aujourd’hui
à proposer ce module.

Grâce à ses algorithmes, Plezi est capable d’automatiser les scénarios de marketing automation
(les workflows) en choisissant le meilleur contenu à envoyer en fonction des intérêts et de
l’étape des prospects dans le parcours d’achat pour les faire mûrir.

Présentation du module (workflows) de Plezi

 Baromètre de
2020 l’inbound marketing 15

#1 Les emails envoyés par la campagne intelligente sont mieux ciblés

En moyenne le taux d’ouverture des emails intelligents* est 10% plus élevé que
celui des autres emails.

Le taux de clics des emails intelligents est 50%
plus élevé que celui des autres emails.
Les raisons sont simples : les campagnes in-
telligentes respectent des règles de “pression
commerciale” en fonction de l’avancement du
prospect dans le cycle de vente. Il reçoit ain-
si des contenus adaptés à son parcours, son
profil et à ses intérêts. La personnalisation est
améliorée, les performances des campagnes
aussi !
*emails envoyés via la campagne intelligente
de Plezi

Campagnes intelligentes Autres campagnes

Taux d’ouverture 25% 22,7%

Taux de clic 3,9% 2,5%

#2 Les taux de conversion croît avec l’utilisation du Marketing Automation

La mise en place d’une solution de marketing automation augmente l’engagement des visiteurs
d’un site.

Plus nos clients mettent en place des modules de marketing automation, plus le taux de conver-
sion moyen de leur site augmentent. Les différents modules mis en place par ces entreprises
(newsletter, emailings ciblés, workflows) sont des moyens différents pour prendre la parole de
façon récurrente et engager leurs prospects et les faire revenir sur leur site.
 Baromètre de
2020 l’inbound marketing 16

#3 En moyenne, le nombre de leads moyen généré par nos clients augmente

de 256% en 12 mois.

chaque visite de vos prospects. Lorsque la mise

en place d’une stratégie d’inbound marketing
est couplée avec l’implémentation d’une solu-
tion de marketing automation (comme Plezi),
les entreprises ont un impact direct au niveau
de leur génération de leads.

Dès les 6 premiers mois, nos clients observent

en moyenne une augmentation de plus de
100% de leads.

De nombreuses entreprises ne voient pas Au bout d’un an, la croissance observée

leurs taux de conversion évoluer car elles n’ont est de 256%.
pas mis en place les moyens pour convertir
La mise en place d’une stratégie d’inbound
leurs visiteurs en leads (formulaires, pages
seule permet d’augmenter la génération de
d’atterrissages…). Certaines n’ont qu’un seul
leads. Mais en couplant cette stratégie à un
formulaire de contact et ne touchent pas les
logiciel de marketing automation, vous allez
prospects moins matures. Avec une solution
décupler ces résultats car vous allez avoir un
de marketing automation, vous avez les outils
outil qui vous permet de gagner du temps et
pour créer simplement des pages d’atterris-
de mettre en place de nouvelles actions comme
sages attractives, et des formulaires évolutifs
par exemple des campagnes sponsorisées, des
qui permettent de récolter des informations à
webinaires…

#4 Les entreprises qui déploient des stratégies de marketing automation four-

nissent plus de leads à leurs commerciaux.

Nous remarquons que plus les en-

treprises enclenchent des modules
de marketing automation et mettent
en place des actions de nurturing,
plus elles génèrent de MQL (Marke-
ting Qualified Leads), c’est à dire les
prospects envoyés aux commerciaux
qualifiés par le marketing.

En effet, en mettant en place des actions de nurturing, vous gardez un lien avec les leads géné-
rés via votre site web, vous les intéressez et les engagez avec du contenu qualifié et des sujets
qui les préoccupent. Vous accompagnez vos prospects dans leur réflexion et vous les engagez
auprès de votre marque.
 Baromètre de
2020 l’inbound marketing 17

#5 Les entreprises qui ont mis en oeuvre des stratégie de marketing automa-
tion transmettent plus rapidement leurs leads à leurs commerciaux.

Plus les entreprises activent de modules, plus les leads deviennent rapidement des MQL et sont
ainsi envoyés aux commerciaux.

Les entreprises n’ayant pas activé de modules de marketing automation mettent

en moyenne 65 jours pour envoyer leurs leads alors que les marketeurs qui ont mis
en place les 3 modules de marketing automation sur Plezi mettent 45,5 jours.

Le marketing automation vous permet d’accompagner vos prospects dans leur réflexion. En
effet, vous les aider à résoudre leurs problématiques en leur donner des conseils à travers
des emails automatisés et adaptés à leur parcours d’achat. En prenant la parole auprès de vos
prospects, vous collectez plus facilement des informations, qui vous seront utiles pour les faire
progresser dans le cycle d’achat et vérifier leur niveau d’engagement.
A propos

Plezi est un service SaaS B2B qui permet aux directions marketing de générer des leads quali-
fiés pour leurs équipes commerciales.

Nous avons créé Plezi avec 2 convictions :

• Celle que le marketing automation n’était pas réservé aux grosses équipes marketing et
que les plus petites équipes devaient avoir les moyens de s’adapter aux nouveaux enjeux du
marketing digital ;
• Celle que pour fournir une expérience client extraordinaire à nos utilisateurs il fallait avoir
des salariés heureux.

Créée en 2015 par Renaud de Lacotte et Charles Dolisy, Plezi est la première solution d’inbound
marketing réellement automatisée. Elle se distingue de ses concurrents grâce à ses « cam-
pagnes intelligentes ». Plezi construit de manière automatique le scénario d’engagement le plus
adapté aux intérêts et à la maturité de chacun de vos contacts afin de réduire la durée du cycle
de vente. Les algorithmes de Plezi s’appuient sur vos données plutôt que sur des règles arbi-
trairement définies pour sélectionner le meilleur contenu à envoyer à un contact.

Retrouvez-nous sur notre site internet : www.plezi.co/fr et sur les réseaux sociaux :

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Par téléphone : 01 83 81 51 85

Crédits
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