Programme de Partenariat

EMEA

2020
Agenda
1) Qu’est-ce qu’Odoo?
2) Proposition de Valeur
3) Business Model Odoo
4) Opportunité Business du partenaire
5) Devenir Partenaire Odoo
6) Liens Utiles
7) Roadmap du partenariat
 01
Qu’est-ce qu’Odoo?
 01

“ All-in-one management
software. Beautiful. Easy-to-
use.”
 01
Global Presence

2005 500 1250

Partenaires
L’aventure démarre Employés Présents dans 110 pays
avec 3 employés
 01

“Our mission is to help

companies grow. We want to
unleash companies’ potential
by empowering users with
tools they love.”
Fabien Pinckaers
CEO & Fondateur

32 4M+ 2,500 1,459

Langues
supportées
D’utilisateurs Installations par
jour
%
Croissance
utilisateurs (depuis
2014)
 0
Qu’est-ce qu’Odoo?
1

Siteweb Ventes Operation Fabrication

s
» Editeur de siteweb » CRM » Gestion de stock » Fabrication
» eCommerce » Ventes » Achats » PLM
» Blogs » POS (Point de Vente) » Projets » Maintenance
» Feuilles de temps
» Forums » Gestion d’abonnements » Contrôle Qualité
» Prise de RDV
» Présentations

Finances Ressources Humaines Marketing Extra

Integration
» Facturation » Employés » Communication » DHL
» Comptabilité » Recrutement » Email Marketing » UPS
» Evènements » USPS
» Frais » Flotte Auto
» Enquêtes » FedEx
» Congés » Live Chat » eBay
» Evaluation » Marketing Automation » VOIP
 0
References
1

Grandes
Entreprises

PME
 02
Proposition de Valeur
d’Odoo
 02
Un ERP pour tous

Développé avant tout

Applications Applications
pour les utilisateurs
interconnectées et en professionnelles pour
individuels et les PME
constante évolution entreprises de toute tailles
afin de booster leur
efficacité
vs
Restreignent la couverture
Editeurs
Pensé pour les larges Segmentent le marché en
fonctionnelle applicative
traditionnels corporations avec des diminuant les capacités de
pour encourager la vente
d’ERP budgets gigantesques l’outil
 02
Position sur le marche
La gestion simplifiee d’une entreprise
02

VS

Applications Solution “all-ine-one”

verticales/Besoin unique
(*Chaque ligne représente un connecteur entre
applications qui nécessitent du développement et
de la maintenance)
 02
Solution “All-In-One”

Fully-Integrated Apps

Développé pour s’adapter à tout besoin

 02
Intégrée avec d’autres solutions

Le partenaire Odoo
intègre donc d’autres
solutions de manière
homogène
 03
Business Model Odoo
 03
Business Model

Services Vente des

Professionels applications Odoo
Entreprise
Proposition de
Valeur Services
d’implementation
Formation
*Le rôle du partenaire Odoo est d’être le point de
contact client pour tout ce qui touche à l’implementation:
formation, développement, support technique &
fonctionnel, etc,..
 03

En travaillant avec
Odoo, le partenaire se
concentre sur la
prestation de Services 80%
Services
de qualité plutôt que
sur du développement. 20%
Développement
 03
Modèle de pricing simple
LICENCE SERVICES COUT TOTAL
S PARTENAIRES

€___
CLIENT

.00
6$-12$/€-18€* Cout Client
Par utilisateur et par mois, Cout d’implémentation et des
facturés par Odoo directement. services du partenaire, facturés par le
*6$ = Afrique et certains pays du Moyen-Orient
partenaire.
12$/€ = Moyen-Orient & Europe de l’Est
18€ = Europe de l’Ouest
PARTENAIRE

10%/15%/20%
De commission sur les licences
100%
Sur les services et
Revenu
Partenaire
l’implémentation
 04
Opportunité Business du
Partenaire

3 Options d’Hébergement Odoo
01
Cloud Entreprise: Odoo
SH
- Hébergé sur le cloud
Odoo (serveur dédié ou
partagé)
- Le partenaire peut
développer directement
sur le cloud, le tout étant
connecté à GitHub
- Fonctionnalités
complètes
Temps:
Revenu:
02
Cloud Entreprise: Odoo
SaaS
- Solution “out-of-the-box”
Odoo; hébergé sur le cloud
- Les partenaires peuvent
héberger leur client sur
notre cloud mais ne
peuvent pas modifier le
code source
- Fonctionnalités complètes
04
03
Odoo Entreprise sur
serveur local
- Odoo Entreprise hébergé
sur un serveur local – géré
par le client ou le
partenaire
- Les partenaires
développent et adaptent le
code source aux besoins du
client
- Fonctionnalités complètes
 04
Aperçu des Revenus Partenaires

Revenus générés par les

services d’implémentation
Licences Coût du développement
Entreprise

*
10%/15%/20%
100%
Revenus générés par les
Commissions sur les licences

services,d’mplementation et le
développement revenue €150/$180
max
reviennent au partenaire
Odoo.sh

 PAS de partage de revenus

Commissios sur les frais
d’hébergement (à ajouter aux
commissions classiques ci-
dessus)

(*Frais d’hébergement)
Odoo.sh 04
Plateforme de développement et d’hébergement
Développement Staging/Testing Déploiement
100%
Degré d’avancement des
développements / %

Location d’un
serveur de staging

Cycle de
Application tierce développement
pour la phase de test
classique

Achats d’applications
tierces nécessaires au
développement
Obtention du code
source moyennant
paiement

Temps consacré
Coûts & effots
 04
Odoo.sh
Plateforme de développement et d’hébergement
Développement Staging/Testing Déploiement
100%

Location d’un serveur

de test/staging
Degré d’avancement des
développements / %

Phase de test via une

application tierce

Obtention gratuite du
Développer via GitHub
corde source

Temps consacré
Coûts & effots
 04
Odoo.sh
Plateforme de développement et d’hébergement
Développement Staging/Testing Déploiement
100%
Degré d’avancement des
développements / %

Obtention gratuite du code

source

Testing automatique et runbot

Serveurs staging et
réplications des
base de données

Temps consacré
Coûts & effots
 04
Odoo.sh
Plateforme de développement et d’hébergement

Développement + Testing + Staging + Maintenance

>Tout-en-un sur Odoo.sh

Infrastructure idéale pour:

● Développeurs
● Testeurs
● Project managers
● Administrateurs système
 04
Services & fonctionnalités

Intégration continue
→ Testing & déploiement continus

Intégration Github
→ Chaque commit est testé et déployé

Intégration d’applications tierces

→ Ajout d’applications tierces facilité

Accès au Shell
→ Accès rapide et simple au shell

Editeur online
→ Possibilité de travailler depuis n’importe
où
 04
Services & fonctionnalités

Monitoring
→ Les environnements sont surveillés 24/7

DNS & Email

→ Automatiquement configuré

Réplication des donnés

→ Réplication en live des données

Backups
→ 3 serveurs de backup dans 3 endroits différents

Comptes illimités
→ Faites travailler autant de développeurs que vous
voulez simultanément

Branches de développement illimitées

→ Testez & déployez à votre guise
 04
Opportunité de business exclusive

Analyse

Formation
Configuration

Hébergement
Customisation Partners’
Roles
Opportunités exclusives
Développemen
t -Les partenaires facturent le client
comme ils le souhaitent
-Odoo ne demande aucun partage sur
les revenus générés par les services.
Déploiement
 05
Devenir partenaire Odoo
 Avantages & Ressources 05
Partenaires

Account Manager Ressources

Accès à des leads
Assigné automatiquement ou
envoyer par l’Account Manager
Dédié
Assistera le partenaire sur la
partie commerciale pré-post
projet; stratégies de vente;
roadmap Odoo,...
Marketing
Comparaisons entre Odoo &
compétiteurs, feuilles produits,
videos, webinars, success stories
clients et évènements
promotionnels Odoo

Réduction sur Commissions Visibilité sur

Odoo Entreprise
en interne
Réduction très attrayante pour
les partenaires qui veulent
utiliser Odoo pour gérer leur
activité quotidienne
Partenaires
Commissions qui viennent s’ajouter
aux revenus générés par les services
d’implémentation
Odoo.com
Logo, bio, références clients,
badge de partenaire officiel
Odoo et infos de contact sur
notre siteweb.
 Avantages & Ressources
Partenaires
Certification Odoo
Certification fonctionnelle à passer
après avoir passé en revue la
plateforme e-learning
Accès à Odoo.SH
Plateforme cloud qui permet aux
partenaires de développer et
intégrer des applications tierces.
05
Code Source Knowledge Base
Accès au code source complet Odoo Guide sur la méthodologie
Entreprise pour effectuer des Odoo, formation aux démos
développements personnalisés. Odoo, ..
Base de Données Platforme
Test E-Learning
Créez autant de base de données Ressources éducationelles qui
tests installées localement pour incluent nos webinars ainsi que
faire tester vos prospects. la plateforme Odoo Academy e-
learning.
 05
Niveaux de Partenariat
Learning Ready Silver Gold

Eligibilité
Nouveaux users Odoo Entreprise/
- 10 users 50 users 150 users
an

Ressources internes certifiées - 1 2 3

Taux de rétention minimum - - 70% 80%

Reconnaissance

Visibilité sur odoo.com X

Utilisation du trademark Odoo ✓ ✓ ✓ ✓

Bénéfices Commerciaux

Commission sur Odoo.SH 10% 100% 100% 100%

Commissions sur
10% 10% 15% 20%
Odoo Enterprise
 05
Visibilité sur Odoo.com
Référencé en tant que partenaire officiel
sur odoo.com/partners

1,300,000
+ visites par mois
(Google Analytics)
 05
Ressources marketing &
Events promotionnels

Ressources Marketing Events Promotionnels

Accès à des ressources marketing: Organisation d’évènements Odoo en
références, présentations,.. collaboration avec les partenaires
régionaux

Events Promotionnels
Le meilleur moyen pour faire connaître
vos services et votre expérience:
➔ 30 Tour Events in EMEA region in 2018
➔ Les partenaires sponsors ont accès à la
liste des participants en priorité afin de les
contacter dans le futur
➔ Tarif sponsoring: à voir avec votre Account
Manager
05
Qu’allez-vous y gagner?
✔Pistes pour clients potentiels
✔Communication avec d’autres
partenaires et networking général
✔Démontrer sa valeur ajoutée en tant
que partenaire, sa méthodologie.
✔Success stories clients
✔Une excellente ambiance avant tout!
→ Cliquez ici pour plus d'infor
mations
 05
Success Pack Partenaires

- Formation technique dédiée

- Analyse GAP
- Support fonctionnel et technique
si besoin
- Vue claire sur le temps passé sur
chaque tâche par le consultant:
utilisation de timesheets

En fonction de vos besoins, votre point

de contact Odoo pourra vous renseigner
sur le type de Pack qui correspond à
vos besoins: Basic, Standard ou
Custom.
 05

Formations Odoo

Accès à la plateforme
eLearning Odoo & Knowledge
Base Odoo:

➔ Formation fonctionnelle pour

former votre équipe
➔ Vidéo fonctionnelle pour
chaque app Odoo Entreprise
➔ Matériel vente
➔ Formation démo/vente

→ Cliquez ici pour plus d'infos

 06
Références
 06
Liens Utiles

● Devenir partenaire ● Odoo Success Packs

○ https://www.odoo.com/page/become-a-partner ○ https://www.odoo.com/page/partner-succe
ss-packs
● Trouvez un partenaire
○ https://www.odoo.com/partners ● Success Stories Clients
○ https://www.odoo.com/blog/customer-revie
● Odoo Pricing
ws-6
○ https://www.odoo.com/pricing
● Dashboard Partenaire
● Formation eLearning & Knowledge Base Odoo
○ https://www.odoo.com/my/partner
○ https://odoo.thinkific.com/collections
● Odoo S.H
○ https://www.odoo.sh/
 07
Roadmap Partenariat
 07
Roadmap pour devenir Partenaire

Félicitations!
Vous êtes désormais Partenaire Odoo

Transférer les fonds, signer l’offre et le contrat et

laisser le consulant vous publier sur notre site.

Révision de l’offre et analyse du contrat de partenariat

Réception de l’offre de partenariat

Remplir le formulaire d’activation

Décision sur le type de partenariat: Learning ou Officiel

Récap des infos partenariat: Infos Partenariat

5
Infos de contact

Christine Wei

Business Consultant – Partenariats & Alliances

EMEA

wei@odoo.com wei@odoo.com