10 biais cognitifs à utiliser pour tirer pro t

des faiblesses mentales de l’être humain 🧠

L’e et de simple exposition :

Plus on voit quelque chose, plus on l’apprécie et on lui fait con ance. Les gens
auront donc tendance à confondre la familiarité avec la vérité. Leur jugement sera
biaisé par leur a ection naturelle pour la personne qu’ils auront le plus vu ou
entendu.

L’e et d’immédiateté :

Quand un individu a le choix entre deux récompenses, il va instinctivement

privilégier la récompense qu’il peut recevoir le plus tôt.

L’e et storytelling :

Tu ne te souviens pas de ce que tu as mangé la semaine dernière, mais tu te

souviens des histoires qu’on t’a racontées quand tu étais gamin. C’est pour une
raison simple : l’être humain ra ole des histoires. Conclusion : pour faire passer un
message, intègre-le dans une histoire.

Le biais d’auto-complaisance :

Ce biais désigne la tendance humaine à s’attribuer le mérite de ses réussites mais

à attribuer ses échecs à des facteurs extérieurs. Tu peux dédouaner une personne
en lui expliquant que ce n’est pas de sa faute, etc.. Cela confortera son idée et
augmentera son a ection envers toi.

Le rime de la raison :

Tout ce qui rime est vrai. Cette phrase a beau être fausse, elle n’en décrit pas
moins comment fonctionne l’esprit humain. Car oui, l’être humain croira beaucoup
plus une a rmation qui rime plutôt qu’une autre qui ne rime pas.

L’incertitude motivante :

Si l’être humain a le choix entre deux options, il sera plus motivé à faire quelque
chose quand la récompense possible sera incertaine mais conséquente. Plutôt
que quand la récompense possible sera certaine mais moins alléchante.

L’a ecte heuristique :

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 Sachant que les décisions des individus sont naturellement in uencées par leur
humeur et qu’une humeur positive permet d’être plus enclin à accepter une
requête, intègre des éléments positifs, emphatiques ou encourageants dans ton
discours. La personne en face sera plus enclin à accepter ta requête.

La proximité sociale :

La plupart des gens ont une image positive de leur personne, ils ont donc
tendance à apprécier et préférer toutes les personnes qui semblent leur être reliés
de quelconque manière.

L’e et Benjamin Franklin :

Principe de réciprocité reposant sur le fait qu’une personne aura (beaucoup) plus
de chances de retourner une faveur si elle en a reçu une en amont.

Le biais de la tâche aveugle :

On distingue bien plus facilement les biais cognitifs et les biais de motivation chez
les autres que chez soi. Et ceux qui a rment ne pas être in uencés par ces
derniers sont souvent ceux qui le sont le plus. Fais attention à ça.

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