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16 juillet 2014 5 Commentaires

La première formation de Coach immobilier en France est ouverte

En réalité cette formation était déjà existante depuis 2008 mais nous étions précurseur et vraiment trop en avance pour le marché immobilier. Nous l’avions donc incluse dans notre formation Home Staging et depuis tout ce temps là vous avez pu en
profiter gracieusement. Il était évident pour nous déjà à l’époque que le home stager pouvait faire une mutation réussie vers le coaching immobilier et intégrer à ses services l’aide à la vente pour les particuliers.

Il était temps donc que ce bébé prenne son envol et s’étoffe un peu plus. C’est chose faite aujourd’hui !

Cette formation, tout comme notre formation en home staging est proposée à un tarif raisonné qui permet à chacun de se former, (principe primordial depuis toujours pour notre équipe !) avec un paiement en 4 fois possible.
Et petit cadeau supplémentaire -50 € jusqu’au 31 juillet pour les premiers inscrits (merci de me contacter par mail pour la remise).

Voici donc le descriptif de cette formation coach immobilier complète avec tous ses documents complémentaires (facture, contrats etc) et même -cerise sur le gâteau – un petit programme pour une aide à l’évaluation du prix d’un bien immobilier –
offert dans la formation et que vous ne trouverez nulle part ailleurs à moins de 80 € par mois.

Unité 1 - Prise de contact avec votre client

Qu’est-ce qu’un coach immobilier ?
Ou trouver mes clients ?
Prise de contact avec votre futur client
Qui ? Combien ? Comment ?
Guide de la prise de rendez-vous par téléphone
Exercice

Unité 2 - Le rendez-vous : Partie 1

La collecte d’informations
Les documents techniques et officiels
Questionnaire global
Préciser les étapes
Les points faibles / Les points forts
Exercice

Unité 3 - Le rendez-vous : Partie 2

La visite des lieux
Grille d’évaluation
Travail sur l’annonce
Support d’annonces immobilières
Photos du bien immobilier
Exercices

Unité 4 – Le rendez-vous : Partie 3

Comment évaluer le prix d’un bien immobilier selon le particulier

La méthode du Coach immobilier
La base Patrim et les grilles de visite (maison et appartement)
Marge de négociation
Exercices

Unité 5 - La gestion des visites

4 points clés pour une visite réussie

Préparer l’argumentaire de vente

Réponses aux questions critiques
La négociation
La promesse de vente

Unité 6 - Votre installation professionnelle

La création de votre entreprise individuelle

Vos charges et impôts selon votre statut
Votre contrat
Votre facture
Vos prestations et vos tarifs
Exercices

Unité 7 - Documents complémentaires

15 conseils supplémentaires pour votre client
Grille de calculs pour l’évaluation du bien immobilier

Protégé par le droit d’auteur (voir les modalités).

5 Réponses à “La première formation de Coach immobilier en France est ouverte”

1. larcher 27 novembre 2014 à 16:03 #

intéressé par la formation

2. leblogduhomestaging 27 novembre 2014 à 17:57 #

Bonjour,
Si vous êtes intéressé par la formation vous pouvez nous contacter par mail info@evidence-home.com
Nous vous enverrons le programme et quelques indications complémentaires.

Cordialement,
L’Equipe formation

3. Valerie Thiabaud 27 novembre 2014 à 22:46 #

Bonsoir ,je voudrai avoir des renseignements sur la durée , le tarif

le programme et les dates de formation
Cordialement

4. Liouville 20 août 2016 à 18:46 #

Bonjour,

Je souhaiterais connaitre le programme de votre formation, la durée, le tarif et les dates.

Cordialement,
M.P.Liouville

5. leblogduhomestaging 20 août 2016 à 21:35 #

Bonjour,
N’hésitez pas à nous contacter par email pour que nous puissions vous envoyer un programme complet de nos formations. Voici notre adresse : info@evidence-home.com
bien cordialement

1 sur 2 04/12/2016 13:32

La première formation de Coach immobilier en France est ouverte | Le b... http://leblogduhomestaging.unblog.fr/2014/07/16/la-premiere-formation...

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Les objectif du coaching:

réaliser plus de vente (l'objectif = 2 à 10 ventes de plus par an)

Signer plus de missions de ventes exclusives (objectif = plus de 70%
d'exclusivités)
Gagner des parts de marché
Raccourcir les délais de vente
Augmenter ses commissions et ses marges

Le contenu du programme de coaching:

1 ou 2 séance(s) mensuelle(s) de 55 minutes en visio-conférence

Des supports écrits à lire entre les séances
Un tableau de suivi mensuel avec vos indicateurs clés
Un service d'assistance par email entre les séances

1 sur 2 13/01/2017 09:41

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Le coach, Marc Jelensperger:

Promoteur immobilier de 2006 à 2010

Fondateur de bientot-vendu.com
A rencontré et étudié 75 agences dans le cadre de la lettre des agents
A formé 300 agences (photo HDR, magicplan, newsletter, marketing, prise de
mandats...)
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2 sur 2 13/01/2017 09:41

Rencontre avec Gilles Parent, Immobiliè re Parent à Vanves

Sujet : Rencontre avec Gilles Parent, Immobilière Parent à Vanves

De : La lettre des agents <info@bientot-vendu.com>
Date : 13/01/2017 09:06
Pour : Moïse <283332@gmail.com>

Rencontre avec des agents immobiliers - retours d'expérience Cet mail ne s'affiche pas correctement?
Afficher dans votre navigateur

1 sur 6 13/01/2017 09:47

Rencontre avec Gilles Parent, Immobiliè re Parent à Vanves

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ANNONCES:

- Prochaines formations photo:

--Bruxelles le 24 janvier – voir programme - (9 places disponibles)
--Paris le 3 février – voir programme - (11 places disponibles)

- Prochaines formations communication immobilière 2.0:

--Bruxelles le 26 janvier (8 places disponibles)
--Paris le 2 février (10 places disponibles)

----Toutes nos formations en visioconférence, en session privée - voir le programme

Gilles Parent

Notre 148ème rencontre est avec Gilles Parent agence Immobilière Parent à Vanves (92)

Points remarquables:

130 ventes et 150 locations en 2015 sur 3 sites Voir le site de l'agence
15% de croissance
91% de satisfaction client
2 visites en moyenne par vente

voir les 242 avis-clients

Nom de l’agence : IMMOBILIERE PARENT

Fonction : Gérant
Année création de l’agence :1970
Année de reprise de l’agence :1996 Voir la vidéo
Année de début d’exercice de la profession : 1996
Ville (s) : VANVES – ISSY LES MOULINEAUX- CHATILLON – MALAKOFF - MONTROUGE _____________________
Nombre de collaborateurs de l’agence : 18

Ventes :13
Locations :4
Administratif :1

Vitrine (O/N) :OUI (3)

Vitrine de l'agence de Vanves en journée:

2 sur 6 13/01/2017 09:47

Rencontre avec Gilles Parent, Immobiliè re Parent à Vanves

En soirée:

Porte-affiches rétro-éclairés LED de VitrineMedia (voir le site)

Fourchette de valeur des transactions : minimum :70000 maximum :1 700 000

Valeur moyenne des transactions : 350.000
Nombre de mandats de vente signés en 2015 : 240 hors location
% de mandats de vente exclusifs en 2014: 35% en 2015 : 40%
Nombre de ventes effectuées en 2015 :130
Nombre de locations effectuées en 2015 :150
% de transformation des contrats en vente :
-sur mandats exclusifs : 85%
-sur mandats simples : 50%
Evolution du nombre de ventes entre 2014 et 2015 (%) : 15%
Durée moyenne de vente (mandat > compromis) :40 jours

______________________

Origine de vos mandats :

Prospection : 30%
Relationnel : 35%
Notoriété : 35%
Estimations :
Gratuites ou payantes ? les 2 (payantes lorsque c’est fait par un expert dans le cadre
de donation, succession…)
Ecrites ou orales ? les 2
Si écrites, nombre de pages ? 2
Si écrites, est elle remise en main propre ou envoyée par email ?les 2
Prospection : nombre d’heures / conseiller / mois en moyenne : 40h
Prospection : quels moyens ?
Appels téléphoniques ?oui
Email ?oui
SMS ?oui
Messages vocaux ?oui

3 sur 6 13/01/2017 09:47

Rencontre avec Gilles Parent, Immobiliè re Parent à Vanves

Budgets marketing en % du chiffre d’affaire de l’agence : 15%

Les médias utilisés (répartition du budget en % du total) :

Annonces sur les portails internet : 30 %

Annonces presse: 4 % (en augmentation en 2017, car nous relançons des magazines
immobiliere parent)
Panneaux extérieurs: 15 %
Tract et Mailing : 35 %
Documents papier (plaquettes…): 15 %
Photographe externe : 1%

Le contenu:

Réalisation d’un plan 2D :

Réalisez vous des plans 2D ?oui
De manière occasionnelle ou systématique ? occasionnelle
Quel logiciel utilisez vous ? Rhinov
Reportage photo :
Faites vous appel à un photographe extérieur ? oui sur les mandats de vente exclusifs
et pour des biens d’exception
Home-staging –virtuel ? OUI
Reportage vidéo ? OUI
Devis travaux de rénovation ? OUI
Quel logiciel immobilier utilisez vous ? AC3

Collaboration inter-agences :

Collaborez vous avec d’autres agences ? OUI avec le groupement AgencesRéunies

Quel est le % de vos ventes réalisées via des collaborations ? 8%

Activités autres que la transaction :

________________________
Nombre de locations en 2015 ?150
Chiffre d’affaires de l’activité location en 2015 ?
Logiciel utilisé pour les états des lieux ? IMMOPAD
Avez vous une activité de gestion locative ?OUI

Les visites :

Faites vous une découverte client préalable au téléphone ou en agence ?OUI

Remettez vous un dossier papier aux acquéreurs lors des visites ? OUI
Nombre de pages en moyenne ?2
Combien de visites pour vendre un bien :
Mini : 1Maxi : 4 Moyenne : 2
Commentaire : Nous prenons du temps pour faire la découverte client et sélectionnons
rigoureusement les biens avant toute visite pour répondre aux attentes de l’acquéreur et ne pas
importuner le vendeur avec des touristes

Reporting aux vendeurs :

Format (email, tel, rdv) : tél, rdv, email, courrier

Fréquence :15 jours

4 sur 6 13/01/2017 09:47

Rencontre avec Gilles Parent, Immobiliè re Parent à Vanves

Avis clients
Mesurez-vous la satisfaction de vos clients ? OUI avec OpinionSystem (voir le site)

Depuis quand ?décembre 2012

Avec quel outil ? opinion system
Quel est le % de clients qui vous répondent ? 60%
Combien récoltez vous d’avis par an ?60
Quel est le taux de satisfaction de vos clients ? 91% (voir les 242 avis)
Est ce utile de connaître en temps réel la satisfaction de vos clients ? si oui en quoi ? pour
jauger notre suivi client et le ressenti de ces derniers et permettre de s’améliorer

Que faites vous de différent des autres agences ?

1 mise en valeur de l’accueil et du suivi des clients
2 instaurer un climat de confiance et donc une fidélisation de la clientèle
3 formation constante des commerciaux pour répondre aux attentes du client

Qu’est ce qui a changé dans le métier d’agent immobilier depuis 5 ans ?

1 loi ALUR qui complexifie les transactions
2 évolutions technologiques (3d…)
3 le besoin constant d’être formé constamment pour répondre à la législation en permanente évolution

Active depuis 37 ans, l'Immobilière Parent se porte bien avec 3 points de vente, 18 collaborateurs et
des ventes en hausse. Nous notons l'attention portée à gagner la confiance des clients, à s'assurer
qu'ils sont satisfaits des services de l'agence (91% de satifaction) et les efforts de formation continue
des équipes.

Interview réalisée par Marc Jelensperger le 10 janvier 2017.

Cette lettre est envoyée à 40.000 agents immobiliers en France, en Belgique, au Luxembourg, en
Suisse et au Canada

_________________________________________________________________________________
FORMATIONS:

5 sur 6 13/01/2017 09:47

Rencontre avec Gilles Parent, Immobiliè re Parent à Vanves

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