Proposé par Mr LANGMIA SAMGWAH Charles.

Enseignant LOI

TD sur la logistique inverse

Cas 1: London Future and Express Exchange

Au « London Stock Exchange » (Bourse de Londre), le cacao côté

2GBP/kg. Monsieur Charly Langmia négociant de produits de base compte
vendre 15 tonnes de cacao. S’il applique un taux de marge de 20%, à quel
prix plancher va – t – il négocier le kg de cacao à Ebolowa selon les
données ci – dessous :
ANNEXE 1 : Port anglais
Taxe intérieur anglais : 15%
Douane : 10%
1 GBP = 700 XAF
ANNEXE 2 : Cotation du transitaire TRANSMAR
Assurance : 5% CIF + 10%
Taux de fret : 10 000 XAF/l’UP
CABAF : 5%
ANNEXE 3 : Port de Douala
Douane export : 2%
Transport Ebolowa – Douala : 35 000 XAF/Tonne.

CAS 2 :

Votre société souhaite exporter l’un de ses produits, un composant

électronique, en Asie (contrat de vente en dollars). Le prix de vente rendu
droits acquittés Shanghai a été évalué à 80 euros. Le produit est
commercialisé dans un réseau comportant trois intermédiaires (importateur,
distributeur, détaillant).

L’importateur prélève une marge de 60% sur son prix de vente au

distributeur qui applique a son tour une marge de 50% au détaillant.

Ce dernier revend le produit au consommateur final en appliquant une marge

de 100% sur son prix d’achat.

Page 1 sur 6
 Proposé par Mr LANGMIA SAMGWAH Charles. Enseignant LOI

Quelle est la parité dollar/euro qui permettra a l’entreprise de rentabiliser

l’exportation de ce composant, sachant que le prix de vente moyen au
consommateur final relevé dans les principales villes de la cote Est, en
Chine, est de 418 dollars TTC et que le taux de taxes a la consommation
peut être évalué a 10%

Cas 3 : Afrik – Art

La société « Afrik – Art » est une Sarl basée à Douala. Elle est spécialisée
dans la commercialisation des produits de l’artisanat africain. Cette société
désire exporter des objets d’art africain aux États-Unis.
A partir des prix pratiqués sur le marché américain, elle aimerait évaluer ses
prix sur la base FOB Douala afin de les comparer à son coût de revient. Les
résultats de l’étude de marché sont les suivantes :
 prix d’un masque équivalent vendu au consommateur 500 USD (taxes
sur les ventes comprises) ;
 ce type de masque est commercialisé de façon traditionnelle avec trois
intervenants à savoir l’importateur, le grossiste et le détaillant.
 La marge de l’importateur est de 80% ;
 La marge du grossiste est de 50% ;
 La marge du détaillant est de 40% ;
 La taxe sur les ventes est de 15% du prix HT ;
 Droit de douane import 20% de la valeur CIF ;
 Les autres frais et taxes portuaires sont de 5% de la valeur CIF ;
 Coûts logistiques (transit, fret, assurance) sont de 15% de la valeur
FOB.

Travail à faire :

1. Déterminez le prix FOB Douala d’un masque en ressortant à

chaque fois les marges des trois intervenants de cette chaîne de
commercialisation.
2. Calculez le coefficient multiplicateur appliqué par la
société « Afrik – Art » à partir de ce prix

Page 2 sur 6
 Proposé par Mr LANGMIA SAMGWAH Charles. Enseignant LOI

Cas 4 : FRUITIERE DE MOUNGO

Votre entreprise FRUITIERE DE MOUNGO sise à DJOMBE

(MOUNGO) à 150 km de Douala est spécialisée dans les produits agro-
alimentaires.

Elle a notamment développée la gamme fruits et légumes en conserves.

Suite à une prospection en Arabie Saoudite, vous obtenez une demande
d’offre d’un distributeur saoudien à Ryad. Cette commande porte sur
20 tonnes de pots de confitures de fruits divers (19m3). Le distributeur
vous précise que son prix de vente H.T est de 1,70 USD pour un pot de
500g.

TRAVAIL A FAIRE :

1. A l’aide des éléments fournis en annexe, calculer le prix EXW

DJOMBE correspondant au prix du marché saoudien.
2. Répondez-vous à la demande du distributeur saoudien ou
choisissez-vous d’abandonner ce marché ?

On prendra 1 EUR = 1,3933 USD

ANNEXE 1 :

Prix EXW habituel de l’entreprise : 0,72 EUR les 500g.

La marge réalisée étant de 20% du prix de revient.

Frais à destination de l’Arabie Saoudite

Transport maritime : 150 USD l’unité payante (Douala-Djeddah)

Assurance : 0,98% de CIF + 10%

Pré-acheminement et mise à FOB : 18,30 EUR la tonne

Droit de douane : 13% du montant CIF

Post-acheminement : 820 USD

Page 3 sur 6
 Proposé par Mr LANGMIA SAMGWAH Charles. Enseignant LOI

Marge de distributeur : 30% de son prix de vente H.T.

Cas 5 :

L’entreprise VINTO, spécialiste en vin de Raphia a participé au salon

Brasserie de Montréal. Lors de cette manifestation, LANGMIA , son
responsable export a été sollicité pour une commande de vin version 2
(destiné aux jeunes de moins de 18 ans, parce que trop sucré) par
JAGUAR, un importateur reconnu pour la qualité des produits vendus.

JAGUAR précise à l’occasion qu’il voudrait mettre ses concurrents en

compétition d’où l’expression « nous voulons ce type de vin à environ 380
CAD TTC au consommateur final à vous de jouer » (le vin se vend en
carton de 10 bouteilles d’un litre). Au cours du suivi de l’après salon
LANGMIA étudie notamment l’offre qu’il pourrait faire parvenir à
JAGUAR. Assisté de BONZINI son assistant commercial il parvient à
regrouper les informations suivantes :

Coût de revient d’un carton de vin : 40 000 FCFA

taux de marque de VINTO : 20%

 Mise à FOB : 10 000 FCFA

 Fret maritime proportionnel à 2
 Assurance proportionnelle à 3
 La somme du fret et assurance est de 15 000 FCFA
 Dédouanement import : 1% CIF Montréal
 Post acheminement est égal au double de l’assurance
 Droits de douane : 10% de la valeur FOB

NB : on précise que ce type de vin est commercialisé par le circuit long.

L’importateur applique un taux de marge de 20%, le grossiste un taux de
marque de 10%, le détaillant un taux de marge de 20%, la taxe sur la valeur
ajoutée est de 20%.

TRAVAIL A FAIRE :

Page 4 sur 6
 Proposé par Mr LANGMIA SAMGWAH Charles. Enseignant LOI

1. VINTO peut-elle formuler une offre compétitive à JAGUAR

sachant que ce jour ceci pendant 1 mois, 1 CAD = 400 FCFA ?
2. Quelle valeur EXW d’un carton de vin permettrait de s’aligner
sur les prix du marché Français ?

Cas 6 : RIVELEC

L’entreprise RIVELEC fabrique des systèmes de climatisation pour les

bureaux et les hôtels
Elle prospecte le marché de la République Dominicaine et des Caraïbes plus
généralement
Elle dispose de 3 modèles dont le Turbo CLIM 400 qui représente le milieu
de gamme
Elle vous demande d’établir un prix d’offre sur le marché dominicain

Données

Coût de production départ usine emballé en caisse carton renforcé 470 EUR
A ce coût de production, il faudrait ajouter les frais suivants par appareil :

 Manuel en espagnol : 3 EUR

 Adaptation électrique : 6 EUR
 Traitement anti –humidité et air marin 4 EUR
 Filtre renforcé : 7 EUR
 Amortissement de la prospection commerciale : 10 EUR

Taux de marge habituelle sur coût global de revient départ usine : 20%
Envoi uniquement par conteneur 20 pieds soit 80 appareils par conteneur

Logistique

Traitement douanier export : 40 EUR

Pré acheminement routier jusqu’à ANVERS : 330 EUR

Frais portuaire et intervention du transitaire : 30 EUR

Fret maritime et assurance maritime jusqu’à Santo Domingo 2000 USD

Post acheminement en République Dominicaine 440 USD

Page 5 sur 6
 Proposé par Mr LANGMIA SAMGWAH Charles. Enseignant LOI

On sait d’autre part qu’un EUR = 0.90 USD

Travail à faire

1 Calculer le prix de vente total des 80 CLIMATISEURS EXW Reims

en euros

2 Calculer le prix de vente total des 80 CLIMATISEURS FOB

ANVERS en euros

3 Calculer le prix de vente total des 80 CLIMATISEURS CIF Santo

domingo en puis en USD

Sachant que les droits de douane s’élève à 10% de la valeur CIF en USD par
appareil

4 Calculer le prix de vente total des 80 CLIMATISEURS DDP hors

taxes Santo Domingo en USD

L’importateur prend une marge de 25 % du prix CIF

5 Calculer le prix de vente unitaire de l’importateur

d’1CLIMATISEUR hors taxes Santo domingo en USD

Vous constatez que votre prix est très au dessus du prix d’acceptabilité du
marché,

6 Déterminer le nouveau prix de vente unitaire EXW en euros qui

permettrait de sortir un prix de vente local unitaire inférieur ou égal à
700 USD (la marge exigée par l’importateur est fixée à 120 USD par
appareil)

Commenter

Page 6 sur 6