,

? 16 , , ,

? 16 , , , /
, »: ; ; 2013
ISBN 978-5-9614-3197-1

, .
.
, ,
.
– , 16 , ,
( / ; / , / .)
, .
, ,
, ,
, , .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 2

,
.

,
? 16 , , ,

.
.
.
.
.

© . ., 2013
© Otto Kroeger, Janet M. Thuesen, 1988
Dell Books, The Random House Publishing Group,
Random House, Inc.
© , . « », 2013

***

, :

• , , ;
• , ;
• ,
.

– , , , , ,

1988 .
:« . ». – ,
, . « –
», .
.
, .
,
. , ,
. ,
, .
, ,
.
– ,
. , ,
 , :« ? 16 , , , » 3

, :«
».
, : « .
».
: « , ». :
, , .
,
.
, , ,
, , , :“ ,
, ”. , ,
».
, .
, –
,– . ,
,– , ,
. , , (
), .
– , :
• , :« »,
, , , ;
• , , ;
• ,
, – .

, .
, – , .
: ,
.
, ,
.
,« » , (
) , ,
, , , , .
– .
, ,
.
30 . , :
30 000. .
, : «
?»
: , .
, – . , ,
,
, .
, ,
, ,
.
, .
, , .
, .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 4

, , ,
.

. ?»

,
, . , –
– ,
. , , , , ,
,
. , ,
, , .
, ,
. .
.
, , –
, , , .
, ,
, . ,

, , .
–
, , ,
» « » .
,
. ,
– , – .
, .
, , ,
, , .
–
– . – –
.
– , .
, .
, , .
– , , ,
.
:
. , 16
, ,
. , .

– . ,

. , ,
. –
.

, .
 , :« ? 16 , , , » 5

–
, . ,
,
, .
. , , .
, –
. , , ,

. , . ,
,
.
,
,
. : ?
, ?
(1932–2013), ENTP, , ,
, ( , ),
,
« » (NTL) , .

. , .
:« », « , , , ?», «
!», « », « », « !».
.
, –
, . –
. , ,
. , ,
, ,
. , , , – « » «
», , . ,
, .
? ,
, . ,
– , ,
,– .
, , ,
? « » :
, . ,
, « ». ,
. « » ,
– , , – ?
, , , , ,
.
,
, .
» –

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 6

,– ,
.
: « ,
?» , ,
, .

– . :
, , .
« ?».
, ,
40 , , ,
. – ,
. , ,
– , – , – .
, – .
, . – !
: , , , ,
. : « ,
». . .
, , ,
. , .

– (
). ,
, , 15 , –
– . , , .
1950- ., – 1960- . 1970- ,
« »,
,– ,
. 1970-
(Center for the Application of Psychological Type,
CAPT), . 1978 .
.
. – .
, , ,
. 1970-

–
. ,
1981 .
1985- , . ,
, 10 000 ,
. :
, , , , .
:
: , .
– .
 , :« ? 16 , , , » 7

, .
,
. , ,
. , ,
– ,
. – ,
–
,
.

60 ,
, , , ,
. –
( ),
, . :
,
, .
. ,
, .
, , ,
. ( « »1, 1923 .,
.)
: ,
, . ,
, XX . ,
. , ,
. 1923 . ,
.
, , 1930- .
. : ,
, ,
,
.
– ( ). ,
,
. 1980- .
.
1. ,
: .
, ,
, . (
, ), ,
, , , , .

– , , , ?

1 . .– .: , 1998.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 8

, , ,
. ,
, :« ».
, .
: , ,
. :« », –
, , « ». ,
,
– .
, –
.
– . – ,
, ,
. ,
, – .
, .
.

, ,
, .
.

:
;
;
;
2.

, ,
.
.
, , ,
3. , ( ,
, ),
.
, –
, . , , ,– ,
, , , « ,
». , .
, . ,
; , , .
,
« » .
, . : . ,
, .
. –

2 , – , ,
, 1980- . .
: thinking ( ) « », feeling ( ) – « »; judging ( ) – « », perceiving
)–« ». ( . .) . « » .
 , :« ? 16 , , , » 9

,– ,
. .
, . ,
, , ,
. , ,
: .

,
. – ,–
, . ,
. ,
,
. . ,
, .( : , .
, .
, .)
: .
: .
, , , ,
. – ,
, , . . ,
, .
. , ,
, . , , ;
.
, , ,
. ,
. – .
, .
– ,
.

2
?
3:45 ?»

– – ,
. , ,
– .
, .

. ,
. , ,
, .
, ,
, , . ,
, , , ,
, , ; ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 10

. . , .
(
). , .
, ,
3:
• ;
• ;
• ;
• .

, , :
(E ) (I ).

, , :
• , ; , ,
; ;
• ;
;
• , ;
« » ;
• , ,
;
• ;
, ;
• , , – ;

, ;
• , ;
, ;
• , , ; ,
, ;
•« » , :« . ? ,
?», – , : «
? , . , , , »;
• , ,
; , ,
, .

, , :
• , , , ;
:« » « »;
• , ; ,
, , ,
, , ;
• « », , ;
• , « »; ,
;
•
;
• ; ,
, ;
 , :« ? 16 , , , » 11

• , , ,
, , ;
• « » ,
; , ,
;
• , :« , »; ,
, ;
• , « – , – »; ,
, .
», .

: , – . ,
. . ,
.
. , .
– ;
, , , . ,
, , , ,
, . .
, .
, , –
.
: (S) (N) .
, , :
• ; , «
?» «3:45», « » « ».
• , , ,
; , , ;
• , ;
, ,
;
• , « , »; ,
;
• , ; ,
, ;
• « » ; ,
;
• ; ,
, , ;
• , :« ,
»; – , ,
;
• ;
( ): « ?»
• , ;
, , ;
• « , »;
, « », – « » ,
.

, :

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 12

• ;
;
• , ; ,
;
• , « » ;
• , ; , ,– ,
, ;
• ,
;
• ( , );
• ,
; :« ?»;
• ; ,
, , ;
• , ,
.

, .
, . , ,
. ,
, ,
.
, , , ,
, . . ,
(E ), (N) , (T)
(J) . ,
, , , ,
.
, : (T) (F) .

, , :
• , ,
;
• , ;
• , ;
;
• , ; , ,
, , ;
• ,
( , !);
• , , ,
, ;
• , , ; ,
;
• , ; ,
;
• , .

, , :
• « » ,
;
 , :« ? 16 , , , » 13

• , ;
;
• , ; ,
, ;
• ; – ,
:« , ?»;
• , , ,
;
• :« , ?» –
;
• , , ;
;
• ;
, (« »), («
»);
• , .

, – , .
– , – . –
. : –
( ).
.
, , :
, , , .
– :
(J) , – (P) .

.
• , ,
. , ,–
« ».
.
• ,
.
, .
• « » .
, :
».
• , , , «
». ,
.
• , ,
, , . :«
16?»

, , :
• :« ?»;
• , , , ;

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 14

• , , ( ), ;
• , , ;
, ;
• ;
• , , ;
, , , ,
;
• ;
, ;
• – ,
;
• , ,
.

, , :
• , « » , ;
• , ;
• , ,
; , ;
• « » ;
, ;
• , « », ; –
, ;
• ; , «
?»;
• ;
, ;
• , ; , ;
• , – .

« » « » , .
? , «E » ; –
«I ». .
E I : __________________________
S N : __________________________
T F : __________________________
J P : ___________________________
. ,
10.
, ,
,
, –
.

3
:
. , »

. ?
, ,
, .
 , :« ? 16 , , , » 15

.
( ),
.
– ,– .
, .
,
. «
», – « ». , –
, ,
. « », « »:
( ), , ,
( ). , ,
. . « »( ,
, , ), ( ,
). , ,
, – , :
.

,
.( ,
, .
, , « ».
– « », .)
, :
• , ?
, ?
, , , ? ,
, S. ,
,
– , , , ,
. ,
, .
• , ,
. ,
, , ,
? ,
? « » « »? ,
.
N . ( , I , ,
.)

: PRESSI ( HERSON )
, :« ? 16 , , , » 16

S–N

–
.
, :

:« ?»
:« !»
( ): « ?»
( ): « !»
( ): « , ? :“ ?”»
( ): « ».
( ): « , !
?»
( , , ): «
».

.
: ; ,
. , , ,
.
: . ,
, . . ,
, – ?
– . ,
, . ,
. :«
?» , .« ,– .–
 , :« ? 16 , , , » 17

?»
, « » , .
, , , . ,
.
, « ».
, 12 . ,
, – . , ,
, , . ,
, :« ». –
.
,
.( :« ?» :« ». :«
?» :« ».)
, .
, , « » , ,
.
– .
.
:
, – .
, , .
, , .
, , («
, . – …») ,
, , .
(«
».) – .

,
. ,
( ,
),
.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 18

– . ,
, , , , ,
, .
, , :
• , ,
, , ,
.
,
. ; .
– .
• , .
, , , .
, .
, ,
F.

. , « » « »,
.
. ,
, . :
, . ,
. , ,
, – .
, – , .
– .
.
 , :« ? 16 , , , » 19

– , ,
. ,
, , , ,
. , « »,
. ,
, ,
, . , ,
. , , (
):

:« . , , ,
. ,
: ,
. ,
».
:« , ,
? , –
, . – .
».

:« – , .
, .
.
,
».
:« , , .
, , . ,
, ,
. : ».
, , . –
; , ,
? , , ,
, . ,
, ,
.
, , –
, :
, – .
: –
.
. , , , « »,
.
. , « »
. « » « » ,
. ,
, .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 20

.
, , .
, « » « », .
; « »
, . , , :
, , ,
.
, T– F :
, . ,
, , .(
7.)

, .
– , , .
:

• , ,
,– , ?
, ?
? , ?
, ? , :«
 , :« ? 16 , , , » 21

?» , , , ( E ).
, « » « » , « »
».
• , ?
, ? , ?
, : « ?» , , ,
, I. , « »–
,
.

, –
, , .

.
, ; , ,
, , .
: , , ,
. , , ,
,
. , , , .

, . ,
,
, , . , ,
: !
, :«
».
. , .
, : « .
». :« . ,
». – : « , . ,
– …» – !– .
–
, , :
.( , , .) , ,
« »?
, .
. , ,
, .
. ,
– ,– «
», (« ? , …
“ ”,
, , ,
– , , , »).
,
, . , ,
: « , !» .
( ) ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 22

, –
.
. ,
, . ,
:
. ,
(« ?»),

. , « »,
, . , ,
, ,
,
.
. , .
. ,
, ,
, ,
! « »,
, « »,
. ,
, , :« ?»,
, .
, ,
. .
,
.
,
. , , , ,
. , , . ,
, ,
, , «
» .
; , ,
, , , . ,
, , .
, : « , , ?»
, ,
, ,
. , , ,
.
, .
.
, , , ,
, ,
. ( )–
:« ?» :
, , ,
. , , –
,– . ,
, , ,
, . ,
 , :« ? 16 , , , » 23

. , –
– , ,
, .
, .
« », .
. ,
.

, ,
, , .
, – , ,
, . , ,
. , , , ,
. ,
– – ,
.
.

• , , « »,
», « », « » « », ,
, , , ,
; – ( J ).
. .
« » « » .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 24

:« , .
, ,
».

• , , ,
,
, ,
, , ,
. ,
, P .
« – »: , ,
.

, ,
, ( ) . ,
, , , (
, ) .
,
, . , – , .

,
, ,
. , ,
, .
,
. NP - , .

,
? :
, , ),
. ,
, , , .
, , , –
. , ,
. ,
.
, , :
•« »;
•« »;
•« Paramount».

, – ,
.
.
:
 , :« ? 16 , , , » 25

•« , , , »;
•« , “ ” »;
•« ».

. , ,
– ,
,– .( ,
.)
– , ,
, . ,
,
– . –
, –
, , , .
,
– , .

, ( ). –
– , .
, .
,
.

,
:« ,
, ».

,
. , ,
. ,
« », .
, :« ?»
: « ». ( , , ,
.) – .«
!» – . ,
:« ». , :«
?»
– , , :
– , , , ,
, , .( , :
, ».)
.
, ,
. ,
, .
(« ?») – , ,
– , , ,
, . (« .
, ».) , ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 26

. , : ?
, .
, – , , –
, ,
, : , …
, :« , !
, . !»
: « , , . , ,
: , !» , , ,
, .
, ,
.
, – .
, « » – , ,
. .
(« . , ») («
»). ( ) ,
, , 20 . ,
.

– ENFP , .
!
-ISFJ . ,
, , , :« .
– ».

1. . .
.
2.
. , ,
, .
3. . ,
.
4. ,
.
, .

.
( ) : .
, ,
, . ,
, . (
1970- , « ,
 , :« ? 16 , , , » 27

»3) – , – ,
, .

, ( ) 2,
; , ,
. ,
, .
, . .
.
, – .
– , , ,
. ,
, ; ,
. : «
,
». , ,
.
, .

. ,
, – . ,
,
, . , – ( ; ,
). ,
, ,
, .
, , .
, ,
.
. – ,
, , ,
». ,
– .

.
, , ,
.
, 20 , . 40
, –
;
. , . ,
,
,– , ,

3 . , . .– .: , 2008.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 28

. .

. , ,
, 16
, , . , ,
, ,
– , .
10 16 .
, .
,
.

4
:
! ! !»

, ,
. , , « »,
», « », « », , ENFP .
, . ,
,– .
. ,
,
.
, , . :
E STJ, E SFJ, E NFJ E NTJ . ,
. , EJ - , .
EJ - :« ! ! !» ,
, – ,
. , ,
.
: , , IN TJ, IN FJ, IN
FP IN TP . IN - , ,
. ,
.
, : ISFP , INFP , ESFP ENFP .
FP - . , ,
, .
, , .
.
– ,
, . « », –
4 . ,
. , ,
, « » , ,
, , , .
, –
. , ,

4 . , – II. . . .– .: , 2011.
 , :« ? 16 , , , » 29

– . ,«
» ( , ),
, , . ,
, , – ,–
. – ;
– , , « ». ,
. ,
? :
, ,
; , , , ,
, .
( ) (
), .
, , ,
S N. , .
. , .
, ,– ,
: ( ) ( ).
, – NF NT .
. « » –
, , ,
: ( ) , ,
). , – SJ SP .
, .
, .
, .
16 ( ):

NF: ENFJ, INFJ, ENFP, INFP

NT: ENTJ, INTJ, ENTP, INTP
SJ: ESTJ, ISTJ, ESFJ, ISFJ
SP: ESFP, ISFP, ESTP, ISTP

, NF (NT, SJ SP ),
– , . 16
, .
.

, .
SP - ,
.
NF -
.
NT - ,
.
SJ - : ,
, .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 30

, , ,
.

NF

NF - ( ),
( ). , , ,
, .
, , , , ,
, .
–
, …
,
, . NF - ,
– . .
, NF - – . :
?» ( , SJ - , ,
:« , ». NF - :« ,
, ?» .)
( ) NF - :
• ;
• ;
• ;
• .

,
NF .
. NF- – ; ,
. NF -
–
.
. NF - :
,
:« – ». ,
.
. ,
.
NF - .
. NF - –
. ,
. NF - , ,
, .
. NF - , – ,
, SF, – .
. NF . ,
, .

!
?
 , :« ? 16 , , , » 31

NT : « ».
NF : « ».
SJ : « ».
SP : « !»

NT

NT - , ( ),
( ).
–
. , :« ?» ( :«
?»). ? ? –
,
, .
NT - ,
. « »,
, . .

. – ,
– .
( , , ) NT - :
• ;
• ;
• ;
• , .

, NT
.
. NT - – ,
.
. ,
,
.
.
, , .
( )
« » .
. ,
, . ,
– .
. NT - ,
, ,
.
. NT - –
, , .

SJ

SJ- ( ),
– ( ). SJ-
, , . , , , ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 32

. – . ,
– , , , . NF- –
, NT- – , SJ- .
» – .
SJ- ( ):
• ;
• ;
• ;
• , .

,
SJ .
. SJ- ,
. , , ,
.
. – SJ- .
. ,
.
. SJ- , , –
. , ,
. ,
.
. , ,
, .
. -SJ ,
. .
. SJ- – , :
, , . .

? ?
,
, , , ,
.
(NF) :
• , ;.
• ;
• « » ;
• , , –
;
• .
: , , .

(NT) :
• ;
• ;
• ;
• ; ,
;
• , .
 , :« ? 16 , , , » 33

: ,
.

(SJ) :
• ;
• , , ;
• ;
• ,
;
• , ;
• .
: , .

(SP) :
• ;
• , ;
• ;
• « », ;
• , , ;
• .
: .

SP

SP- ( )
( ): « » .
, – ,
. , SP- ,– ;
« ». ,
: « ; ».
, : , ,
, , . ,
, ,
.
SP - ( ):
• ;
• , ;
• ;
• .

, SP
.
. , SP-
. – .
. SP- – ,
, .
SP- .
. « » SP-
–
.
. SP- , ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 34

, ,
. , .
. , SP-
. ,
.

?
SP :« ?»
SJ :« ?»
NT :« ?»
NF :« ?»

. SP- – :
. , « ».
.
, – .
, , SP - , ,
. SP ( ESTP )
SP (ISFP ), , «
» , ,
, . ESTP
, – ; , .
, ISFP .
, .
, , – SP – ESTP ISFP (
), ESTJ ( ).
, – ,
. , ,
, .
, , ,
.

, , »

, – , .
– , , – ,
, , . , .
. ,
: , , , ,
. .
( ), – ,
, .
, . , ,
,– ,– ,
, ,
, . , ,
 , :« ? 16 , , , » 35

,
.
« » , ,
. , , .
– , …
. ,
. ,
, . , ,
, , .
. . « »
– . ,
( ), ,
.
. :
, , ». , ,
.
, , –
. , ,
. , :
, , , ,
.
: , . , , ,
( ), ,
, .
.
,
, , .
, – , – ,
. . , ,
.(
, , .)
: , ,
.

,
, .
,
. , ,
.
, , .
, , ,
, , , , ,
, , ,
, .
, , – « »,
.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 36

, . – . ,
, , .
, « », , ,
, , , ( ) . (
– .) , ,
. , .
– ,
, . , : «
?» « », .
; :« ?» ,
: « , . ?» ,
, , .
, ,
. , , .
, .
: , , ,
, « ».
,
:
, ,
, .

• , ; « »
, .
• , ; ,
, .
• , ,
, , .
• – ,
. ., .

:
.

,
ENFP : « .
, 14».

. .
– ,
, , .
,
: , –
, .
, .
 , :« ? 16 , , , » 37

, !
, .
– , ,
, .

», «
».

, , .
. , , ,
. : ,
, , , ,
. , , ,
, .
, , .

• ,
,
.
• « », .
• ,
.
• . –
.

,
. ,
–
. , , ,
» ,
» .

: « , :
».
:« ?»

, .
.( ,
,
.) : «
?» , , – :«
, », –

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 38

:« ,
. ,
,
…» , – ,
. ,
– , . ,
, : , .

?
, .
, .
, , , :«
!» – « » « » –
. , « »,
, :« !»
: ,
, « », , ,
», .

, « »: ,
, . : « ?»
: « » ( « », « »),
.
, « ».

, ?»
:« .
“ : ”.
. ».
:« . , .
».

• ,
.
• ,
.
• « , », « , », ;
« , », « , », .
• ; .

– .
– , , ( )
, ,– .
, , .
 , :« ? 16 , , , » 39

– , . .
, ,
. ,
. – – ,
.
,
, ,
. , , ,
,
.« , ,–
.– , ». ,
, , , ,
.
,
, , : «
, , ? ,
, ».)
;
, .
, ;
, , ,
.

• , – .
• ;
.
• , – ,
.
• , , – .

, , The Type
Reporter, :
ESFJ : « , ,
».
ESTJ : « , . .
,
».
ESFP : « , : –
, –
».
ESTP : « ,
. . ,
, ,
».
ENFP : « . . .
, , , ».
ENTP : « , – , – .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 40

.
».
ENFJ : « , ,
. ;
».
ENTJ : « , ,
, ».
ISFP : « , . ,
, ».
ISTP : « , , . ,
, , ».
INFJ : « , , ,
, – .
, ».
INTJ : « , ,
».
ISFJ : « , ,
».
ISTJ : « , . ,
».
INFP : « :“ ?” “
?”. , ,
, ».
INTP : « ,
.
».

.
. ,
. « » , ,
, . ( ,
, – ENFP : ,
, . –«
»– ENFP . – , ISTJ :
, , .)
. , ,
« »; .(
, .)
– .
,
. –
, . ,
« ».
. ,
– , , – ,
, . ,
: .
– . .
 , :« ? 16 , , , » 41

, , – ,
. :« ! , , ,
». :« , ,–
». , –
.
, . ,
.

, »

. ,
, , , .
,
, , , .

– .
,
. ,
. ,
.
.

; ,
. , , ,
. , ,
, –
( , «
»). ,
. , ,
-EP . EP –
.
, . – ,
. :« ,
, ?»
,
. : « ?» (
.) :« , ,
».
, ,
, , , ,
. , ;
– . ,
.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 42

, . ,
, .
– , .
. , ,
, .
, ,
– ,
– .
, .
, , .
, . ,
: ,
– .
, , ,
. : « , , , , ,
, ?» – : « ?»
, – , .

, .

? .
, ;
. –
, ; , .
– , :
.
.

:« , ; , ; ,
». ,
: ,
, ,
, .
.
, .
. . ,
. , « »; « »
– .
, ,
. .
« » ,
. , ,
. ,
, .
, ,
, .
 , :« ? 16 , , , » 43

,
. , – ,
: , ,
. : « –
!»

. ,
, .
, – « »– .
, ( ,
),
( ,
). , :
» , , .
, « ».
, ,
,
.
. ,
.
– –
, .

. ,
, , ,
, ( )
. , (
– ),
.
– , . ,
, .
.
– .
, .
,
. , ,
.

, , –
. ,
– , ,
– .
, ;
, , , ,
.
: , (
), , ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 44

. , ,
, , , ,
.
– , , ,
. « »: , ,
, . (
.) « ,
»– . –
:
, .
.

« » .
. ,
.
. .

ENFJ , , ,
. ,
, , . ,
ENFJ : ,
. :
. , ,
, . ENFJ
, .
, . , ENFJ
: , ,
, .
, ,
.
– ,
. ,
, . , «
» : , ,
, . ,
, .

,
. , , ,
.
,
. ?
? ?
? , ,
 , :« ? 16 , , , » 45

. .
« ».
10, « ».
.
. ,
, ,
, .

,
.
: . ,
, .
.
: . ,
. ,
. « », ,
( ) , ,
. ,
. ,
: ,
.
: . :
, .
, ,
, .
: « » , .
,
. , ,
.
: .
, .
, , ,
.
: .
.
, . ,
, ,
.
: .
, , .
: .
, , (
). « »
, ,
.
: . , .
, , ,
, .
: .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 46

. : , ,
, . .
: .
, . « », ,
.
, .
: .
. ,
, . ,
.

,
. , ,
, , :
, , .
, , , .
, – : .
, . , .
, , , ,–
.
, , , .
ENFP ,
?
? – ? ,
, ?
. ,
, .

, .
ISTJ – , , .
,
. , ,
. , . ?
,
. ,
, « », ,
, ,– ,
, , .
, ( ),
( ),
, ( ) ,–
( ),
( ). ,
, . , ,

.
, , ,– .
 , :« ? 16 , , , » 47

, ( )
. .
. , , , « » –
, , ,
. ,
, .
, .
: , ,– ,
.
, , ,
. , ,
, , , , 500
– , Ford, AT&T, Exxon .
,
– ,

. ,
.« » Chrysler –
,
5:
, « »,
, – , (
) , .
( ),
– .

, ,
. , ,
, , ,
.
, ,
. – ,
, , ;
, , ,
« » .
–« ». ( – ,
.) ,
, .
– .( –
, .) ( ),
, .
– , .
.
: , , –
, .
( )
. ,

5 . .– .: , 2012.

: PRESSI ( HERSON )
, :« ? 16 , , , » 48

. , ,
. .
, , ,
. , ,
.
, :« ? 16 , , , » 49

– .
. ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 50

, – ?
. ,
, .( , ,
, .
, ; – –
, .)

:
, :« ? 16 , , , » 51

: PRESSI ( HERSON )
, :« ? 16 , , , » 52
 , :« ? 16 , , , » 53

. –
. – 63 , ,
– « » – . ,
, , ,
. , ,
, , .

.
, – .

. «
», « » « ». « »
. « »
.

, , :

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 54

, .
, , , .
–« », . ( , –
» :
, :« ».)
, , ,
.
– ,
, ,
20 ,– .
( ),
, . ,
,
.

, ;
.
. , – ,
,– ,
.
 , :« ? 16 , , , » 55

. ,
, .

( ) .
, .
, , .
, « »
.
.
, , .
, ,
.
, , ,
, , .
,
.
, . :«
, ». , ,
.
.
, , .

, , .
: , .
, ,
, . ,
.
.
.
: .
« » – ,
– , .
, ,
.
: , – .
. –
, ,
. , ,–
.
: . :«
, , , ?»
, .
: . ,
, .
,
. ,
, ,
.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 56

: . ,
, , .
, ,
, . ,
.
: , .
.
– .
, . , ,
, , , .
,
, – .
: . « »
. , – ,
! , ,
. « »
.

: ( )

:« ». , ,
:« ». ,
, , .
, ,
. ,
: , , , . . ,
, , ,
.( – 7.) – ,
, ,
, . ,
, ,
.
,
, ,
, , .
, , , , ,
, , « »–
, , .
, , – .
(TJ ) 60 % ;
, , . ,
,
, – –
.
, .
, ,
. , , «
, ». , . ,
IBM ,
. ,
, .
 , :« ? 16 , , , » 57

. , IBM
– ISTJ .
, ,
, .
», , , ,
, ,– , .
, ,
, : . ,
, ,– ,
, , ,– ,
, « ».
, ,
– , , , , , , .
« » ,
– .
– –
,
.
? ,
, ,
.

–
, 60 % – .
TJ- ; ,
. ,
– , , ,–
.
. , ,
, – ,
.

,
,– . , NASA 6
, : 80 %
, NASA,
, . ,
, Challenger,
( ,
) – .
,
. ( ,
. Challenger , NASA
.
», , .)
. ,

6 Challenger 1986 .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 58

, .
,
; ,
.
, , , ,
, ,
.
– –
« » 1986 . Coca-Cola
, , ,
. « » , ?
. ? :
, « » .
. Coca-Cola , ,
.
– ,

. ,
, ,
.
.
, .
, .

.
, « »7. ( ,
, « » – .)
. « »,
.
, , .
,
– 20 , 59 . « » ,
. , , ,
: (SP ),
(NTP ), – (SJ ),
– (TJ ). ,
, , .
, ,
, ,
. , (TJ ).
, 26 .
, -ISTJ : ,
,
, , , – .
– (NTP ).
, – 31 .
.

7 Reddy, W. B., Kroeger O. Intergroup model building: The Lego Man. J. W. Pfeiffer, J. E. Jones, eds. 1972 Annual Handbook for Group Facilitators. University Associates, San
Diego, 36–42.
 , :« ? 16 , , , » 59

(SJ ) – 17 15
– .
(SP ). SP – ,
.
; 30 , ,
. , ,
. , , ,–
30 –
.
, . ,
, ,« » « ».
, , ;
,
, , , .
,
.
? , ,
. , , ,
: SP
, « », –
. TJ , « », .
» NTP
, . SJ ,
, .

:
,
–
, . ,
, « »,
.
, « »,
– ,
. , ( , ,
) .
– , ,
. ,
.
– , .
,
, , .

.
, ,–
, ,–
. , –
. , , .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 60

, , .
: , .
. , , ,
.
, ,
– , , ,
.

– . ,
, , . (« ,
?!») .
, . ,
.
.
, .
(« , . ,
, ».) , ,
, ,
. ,
« » .
, , .

, .
, , , ( ,
)– .« ,
», – ,
. :« , , , ». .
, , .
, , :« – ».
,
. (« , ,
?») ,
. , , ,
, ,
.
.
, , ,–
: .
, ,
. . ,
. :« ,
. , .
».
. : « .
, ».
« » (Peanuts).
) ( ): « , ,
 , :« ? 16 , , , » 61

, , ». ;
( ) , : « ,
». : ,
.

, ,
, . , ,
« – ».
:
, . (« . ,
».) , , ,
, ; –
.
, , ,
, , ,
– .
, .
, .
.« » :«
». :« »,
: « », – . , ,
.«
»– , , , ,
. , , ,
.

, .
( , ).
, – « , ,
».
, « , ,
, ».
, .
. ,
,
. « » « »: «
, . , ?» ,
,– .

, .
« »,
.( « ».)
, .
, . :« ,
». – .
.)
, .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 62

, .
. , ,
. ,
– , ,
« » – ,
:« ».
: , .
,
, , , ,–
,
.
. ,
, . ,
, . :«
, ?» « » .
, , .
, – « , .
, », – ,
.(
, :« , .
, …»)
–
: . :« , ,
, , , ». – , ,
, – , . ,
– ,
, ,
, .
, , , .

, ( 7) ,
, –
.
, .
1. . ?
.
2. . ? ,
, ?
3. . ? ?
?
4. . ?
5. . ,
?

, .
: -ESTJ -INTJ .
 , :« ? 16 , , , » 63

ESTJ , ,
. ESTJ
, , .
. 16
– INTJ , .
INTJ
-ESTJ . , , ,
« ». ESTJ , ,
, .
SJ, , « , », NT ,
, « , ».
, ,
, .
.
.
1. . ,
, . ,
, – .
2. . , ESTJ INTJ –
,–
,
. ESTJ ,
; INTJ .
.
3. . ,
. ,
,
.
: , « », «
», . , ,
-ESTJ , ,
. ,
– – .
4. .
–
, .
5. . ,
,
, . , ,
, .

. , , ,
, .
, .

,
. ,
, .
,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 64

. INFP .
, .
, ,
. , .
,
. , .
,
« » .
:
, . : ,
, , INFP ,
. , , ,
,
.
.
1. .
, –
.
2. . , , ,
, , . INFP .
, , , ,
, . ,
, ,
.
3. . ,
. ,
« ».
4. . ,
, .
, ( :«
»); (
, : « , …»). ,
, . ,
, ,
.
5. . , ,
, . , ,
; ,
.

. ,
, .

, .
: , . ,
.
, .
: . , ,
 , :« ? 16 , , , » 65

– ,
, . ,
. , .
: . ,
, , ,
. , , ,
, .
: . ,
. .
.
, .
: . ,
; .
– – .
, .
: , . , –
,– , . ,
, ; , ,
, .
, .
, .

– . ,
, , ,
. :« , ,
, ».

: . , ,
, .
», « », .
, , .
: .
, .
, .
. .
, .

, ,
, « – » .
, .
. ,
, ,
. , 16 .
, , , , , ,
– ,
, . ,
, , .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 66

, , , ,
. , ,
.

? , ,–
, , ,
? , .
• ? ,
. , ;
. ? ?
? ? ,
, ( , ,
, ).
• ?
,
, ? –
, ?
? ?

, .
• ? ,
, ? ,
, ( ) ?

,
, .
, , .
( ),
.
. ,
, – ,
,
. , – –
, .
.
, ,
, .
,
, .
. ,
: ,
?
, . ,
.

– , , ,– ,
. , ,
 , :« ? 16 , , , » 67

– . , ,
ESTJ – , , .
: , ;
. , .
. ,
( , ), ( ),
) (
)– INFP . « » ,
– . ( )
. , ,
– , . .
, .
, ,
– -, .

, ,
, ( )
. .
, :
, .
: , , ,
,
, .

, – . , :« ,
, , ».

, .
. ,
. –
– : ENFP ISTJ, ESFJ INTP .
, ,
. , , ,
ISTJ , ENFP , . INTP
, 10–20 , a ESFJ ,
.
.
– –
; , , ,
, . ,
.

: PRESSI ( HERSON )
, :« ? 16 , , , » 68

.
. ,
. , ,
. , ,
.
, , .
, , . ,
 , :« ? 16 , , , » 69

, , ,
, , ,
. ,
,
. ,
, . ( ,
, .)
, :
1.
, , .
2.
. – ,
10:00, .
,
( ).
3.
.

,
. ,
,
.

( )
. ,
, . ,
, .
, – , .
, , , .
, , ,
. –
. – , .
« »
.
, – .
.
, –
.
;
, .
– ,
.
, .
.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 70

• , ,
– , ,
, .
. :
:« ?», –

.
• .
10, ,–
, ,– , .

.
• , ,
. ( , .)
.
,
. ,
.

« »
– ENTJ , ENTP ,
,
. , ,
, , .
, , .
:« ».

– .
. :
, ,
. .
,
.
. –
, ,–
, .
, .
, , .
,
. , ,
. : , ,
.

7
,
, !»

, .
 , :« ? 16 , , , » 71

, . , –
– , .
,
, ;
. ,
, , . ,
, ,–
.
. –
.
, , : ,
, . ,
, : « ,
, !»
: « ! ».
: ( , ), :
, !» – « ».
, , .
:« ( ) ,
, ( )
?» .

ENFP , – ISTJ . , – ,
, .
, – ,
: , , , , , ,
.
( , ,
), ,
, , ,
.

,
.

, , , –
. , :
, ,
. , ,
, . .
« » , ,
.
« »: , ,
– .« , », – .
, .
. .
, .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 72

, ;
.
, , ,
, . ,
, :« .
, ».
, , , .
, .
, – ,
, .
, .
. ,
, – , , .
: .

-ENFJ , ,
.
:
, .

– .
, – – .
, , .
. ,
, , , .
. ,
. ; ,
, , .
, , . ,
, ,–
, , ,
. – :
.
, , –
, ,
, ,
. . .
, , , ;
– , . ,
, – ,
.
.
, , « »
, .
, ,
. .
, . ,
 , :« ? 16 , , , » 73

. , ,
.
.
, , , . ,
:« ?»
.
, , ,
.
:« ,
. . ,
».
, , .
, .
: , , , ,
, . , , , ,
.
:
. ,
, ( ) . :
, , “ ”, , ,
…»
:« , . , ».
?» – .
, ,–
. , ,
.

, – . : «
! !»
. :
. “ ”
, : –
. , , ,
, ».
:« ! ?»

, ,
. ,
, .
, – , – :
,
.
– .
, 20 , ,
.
. ( ): « , .
. ,
. ». .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 74

– , ,
. ,
.
. , – ,
: , , , .
.
. :
« » « » « »
,
. ; ,
, . – ,
! ,
« » « » . ,
« » , .
, . , , ,
– ,
, .
, ,
. ,
: «
?» , , « », :
, , – .
: « »?
? ? ?
, .
, « »,
.
, .
, , – «
». ,
. :« ,
» « ». ,
.
« » . , .

–
, . ,
, ,
. :« ,
».
:« ! ».

, – – ,
. –
. , ,
, ,
. ,
, .
 , :« ? 16 , , , » 75

, , ,
, ,
« ».
: , ,
, ,
« ».
. , « »:
« »,
, « » –
,– , , « »
. .
:
, ,
– .
, , : ,
. , .
, .

, – ,
.
, . ,
. « » , ,
, – , « » .
: , , ,
. « », « , ,
». , , .
. ,
– , . ,
– .
, . («
? . ?») ,
– , .
.
. (« , , . ,
? ».)

. .
, .
, ;
. : « ,
, , .
, ».

(SJ ): « .
. , ».
(NJ ): « ,
. , ».

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 76

,
( ). , ,
, .
, . ,
.
. ,
, , ,
.

. ,
.
, , ,
. ,
, ; , ,
, , . ,
, – , .
, , , ,
, .
, .
, ,
. , ,
. ,
. , « »
: , .
, . ,
», .
.

. ,
, , –
« ». ( , –
, , ,
. .)
, ,
, .

: « » ?

.
, , , , « »,
. , , « »
, . , ,
: .
. ,
, , , ,
. .
 , :« ? 16 , , , » 77

: , ,
, . ,
,
. 175 ( 125
): , « », , .
, ,
, , . ,
.( ,
:« , !»)

, ENTP .
, ENTP
, .
, .
(NP ), ENTP
.
, ,
.

,
. . ,
, .
. , – ,
. « »
» . – –
. ,
: « , , .
, ,– , ».
. , ,
:« ?»
: , – .
, :

:« , ! ?»
.
:« ?»
.
: « ? , !
?»
.
( ): « ,
?»

: , ,
.

– ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 78

. , ,
.

: ,
. ,
, .
, . ,
– .
, . , . ,
, :« , ? ,
».
, , , ,
. , .
,
.

«
» – . ,
, :
, ;
. , , , .
,
.
,
. , , , «
». ,
: « . , ». ,
– , , .
. , .
, ,
– .
, , ,
. :« , ?»
: « , .
…»
, .

, . , , ,
, . ,
, . – –
,
.
– « ». ,
.

– INTJ . ,
, , « 15
 , :« ? 16 , , , » 79

».

, ,
, .
.
, .

, –
. « »: . ,
.
•« . . ».
•« . , :
, .
, ».
•« ,
».

. : « , ». : «
. ».
, . (
»– , , . . ,
, .) ,
, , ,
. , ,
, :« ».
, – , – .
« », – «
». ,
, .
.
25
, ,
.
, ,
, . , , :
– , – . –
. –
, , . ,
( ) – ,
, . ,
.« , ,– .–
. , $170 .
. ».
. ,
. , ,
, , ,
, – ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 80

. .
. –
, .
, . , ;
. .
. « ,
, ».
, , « »,
« ». , .
, .
.
, , :
, ;
, . .
, ,
.
, , ,
: , .
.
– ,
; , .
.
– , ,
; , ,
. .

-ST -NF : « , ,
, :“ ”. ,
».

. : « »? ,
:« – , !»

, .
, . –
. -ST .
, : ?

. ( , ,
), :« ,
, , ». , –
. , , ,
, .
. : « ?» – : «
 , :« ? 16 , , , » 81

». . :« ,
». : « , , .
». .
, , .
, ,
. , :
, .

,
,
. ,
. , :
. , .
, – .
, ,
–
. ,
.

, ( , )
.
–
.
, , .
, , .
,
– ,
. ,
, – ,
, ,– . ,
, , ,
. ,
, , ,
», . ,
– ,
.

-SJ -NP .
, . : «
, ». :«
!»

, , –
, , .
– 16 16 ,–
, ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 82

, ,
, , ,
.
1. . , ,
. , , ( ) ,
– , . ,
, ,
. , ,
– .
, , – ,
, , .
, –
. , ,
,
.
2. . ,
, .
, , ,
, ,– ,
. ,
, ,–
, « » . ,
, , ,
. ,
, .

,
. .

, . ,
.
; , , «
», . .
, .
, ,
, ,
. ,
.
, , .
, .

. .
,
. .
– « » – ,
 , :« ? 16 , , , » 83

.
, , .
« » , ,
.
« », . (
), , ,
, , , . ,
.
, ,
. ,
. ,
, , .

, ,
. ,
, . , ,
(« , , …»),
.
, –
, .

,
. ,
: ,
: « !» ( , ,
, .)
, ( )
, . –
. , ,
, .
1. . ?
.
2. . ? ,
?
3. . ?
!»? ?
4. . ?
5. . ,
?

: – ,
, , . ,
, , , .
, , ,
. , ,
, ,
. , , :
. , , :«
, ». , :« .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 84

». , ,
, .
,
.
, ,
:
1. .
.
2. . :
( )
), («
. »).
3. . ,
« » .
.
4. . « » ,
, .
5. . ,
.( ,
, .)

, –
,– .
–« »– .
, .
, – ,
. ,
,
. .
.
, , , , .
.
, . ,
, – , , . .

– –
.
1. , .
« »: .
, .
. :
, – . , .
,
, , –
.
, . ,
, . ,
, .
–
 , :« ? 16 , , , » 85

. , « », –
.
. .
–
, . (
.) ,
. ?
, , ?
,
– , , .
, « » « », .
2. . ,
, . , ,
, ,
. ,
. , ,
– , « »( )
( ,
). , .
, « »:
, , . ,
, , ,
. ( , –
: ,
», .) « » –
, .

.
.

, .
, . –
.
, .
– , – , .
.

, :

, .
. ,
. .
• :« ,
?»
• , , , ,
, .
, , .

. « »
,
, , , , , .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 86

, – ,
. « »
, ,
. ,
, , .
. –
. , ,
, . ,
, –
. (« , ?»)
, ,
, ,
.
, ,
.
– . –
. , ,
, , .
. , .
, . ,
. ,
, , . ,
, :
, .
. . ,
, , . :
, , ,
. (« ,
– !») ,
.
, , – . ,
.
, , .
,
, . , – –
. ,
, .
, , , ,
, , .
, , . ,
– , .
, ,– ,
.
, . ,
– . ,
.
, ,
, – , , .
, .
, ( ) ,
.
, :« ? 16 , , , » 87

( )
ESTP –
! , ,
. .
,
, .

ESFP –
! ,
, « »
. – ,
, – ,
, .

ISTP –
!
, :
« ».
. , ,
– .

ISFP –
! , ,
, –
. , ,
. , :« ,
».

ESTJ –
, ! « »:
, « , …»
,
. :« ».

ESFJ –
!
,
. : ,
. .

ISTJ –
! ,
« ». ,
. :«
» . .

ISFJ –
! , ( ) :«
20 , ,

: PRESSI ( HERSON )
, :« ? 16 , , , » 88

!» : –
. .
: – .

ENTJ –
! ESTJ – ,
. – , .
.

ENTP –
! , ,
, ,
. ( )
, , ,
, .
. , ,– .

INTJ –
! , , ,
. . , :
, . .

INTP –
! ,
. , .

ENFJ –
! , ,
,
. .

ENFP –
!
, .
. .

INFJ –
, !
, ,
. ,
, ,
. , ,
, « ».

INFP –
! –
, , .
, .

, , , .
– – , ,
 , :« ? 16 , , , » 89

.
.
,
.
,
. ,
, « »– – .

, ,
. :
• ,
( , , ) , , ( );
• , ,
, ;
• , ;
• , , ,
,
.

, .

, ?»

:« ,
?»
.
, , ,
, ,
– , .
, . ,
. , .
, , :
, ,
; , ,
,
, . ,
« » .
. ,
, (
), ,
, . –
– : « , (
)?» , .
.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 90

,
, ,
. .
, : « , ,
!»

, –
.
» « », –« », « ». .
– – .
.

.
. ,
, , .
, « » , :« .
?» , ,
, , ,
– , .
– , –
: « ? !»
, («
?») (« ? , ?»).

.
, ,
. ,
, ,
. ,
, – . ,
: ,
, .
: .
, .
– , –
, .
, ,
. , ,
.

–
, -ENFP .
, , . ,
:« , ,
?»
 , :« ? 16 , , , » 91

, .
– , – , « »(
). , –«
, ?» – , ,
.
– ,
, .
, , ,–
. , « ».
:« , ,
. , , ».
,
, , .
,
, . :
, , ,
.( , « » ,
,– « ».)

: ?

,
. :«
» ,
, , .
( )
( ). ,
, , – ,
. ,
:«
». , – ,
, , .
– , , «
», . ,
« », « ».
, . , .
, ,
, ,
:« ». :«
, ». « », , ,
.)

: !
, .
, , ,
.
. :
:« , McDonalds!»

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 92

( McDonalds’a. )
:« , ?»
:« “ , McDonalds”!»
:« , . – Burger King, –
Wendy’s. ».
: « . . ,
?»
:« ! !»

, – , – .
,
. , ,
. , ,
– , «
, »:
. , , :« ,
»– , . ,
, , ,
( , ). .
.
, « »
», .

, ENFP , ,
, . , .
. ,
, , .
, .

– , – ,
. ,
: « ?»
; , , :« , . :
– , – . ?»
? . ,
. ,
, , ,
. , «
». ,
, : «
?», « ?», « , , …».

, :
– , – . ,
– , – ,
– , – , .
,
 , :« ? 16 , , , » 93

. , .
;
« » ,
.

,
, – . ,
, ,
.

, – ,
– , , « ». ,
, (
, !), « » pax . ,
,
. ,
« » – , , ,
.

, ,
, , ,
. : « ?»
:« , . , ».

, – , – . , ,
.
– . ,
, , « , ».
, – .) , ,
, ,
. « »
« ?», – ,
. – , –
. ,
, « » .

, ,
, . ,
, – , .
:« , . !»

: ,

, – .
.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 94

« », , : ,
, . ,
, – – . ,
,
.
.

– – .
: ,
, . ,
, ,
, . :
, , , ,
…

, ,
.
,
« ». , ,
, – , , .
, , , .
•« , , ».
•« , , ? ,
».
•« ? , !»

.
, ,
. ,
( , ) ?
,
, « » , « »
. , ,
. , ,
, , ,
, .
, ,
, , :
, .
, – , –
. ,
. , ,
», ,
: , .( ,
« » , .)
:
•« . ».
•« !»
•« ? !»
 , :« ? 16 , , , » 95

•« , ! ?»

. ,
– ,
. ,
. ,
– .
. –
,
– , , .

(IF ) -ESTJ ,
. , ,
, ,
.

, , . ,
, , ,
–
. , ,
. , ,
, .

–
,
,
(FP ). , ,
, « » ,
– , .
,
. ,
.

. , ,
,
– .
–
. ,
. 8: « , , ,
, , , , ,
». .
, , ?
: «

8 (1892–1971).

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 96

, ,
?» – ,
, ,
:« , –
. ». ,
:
. , ,
, – ,
, , .
, ,
. , :
, ,
. .
,
– ,

. ,
: , .

.
,
.

!
, , – .
. ,
.
, .
, , :
!»
:« ? , ?»

INFP ,
. ,
, : , , ,
.
. ,
, , .
, . ,
,
-EJ .
22 , , ,
. , , ,
, . : «
– – , ».
 , :« ? 16 , , , » 97

, , ,
.
.
, , , .
, ,
» : , , .
,
– .
,
. , « »
, .
14
. ,
, .
.
,
, , . , ,
« », « »
– .
, ,
, – , .
, , : ,
.
. ,
. , ,
, .
:
,
» .
, ( ,
).

(ENFP ) – .
:« , ,
, . !»
:« ?»
:« . , . ».
,
, , , .
, , ,
ENFP .
. , ENFP
. , , ,
, . ,
, .
, ,
, , . ,
, « » , .
,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 98

, .

11 , .
:
, ,
. , , .
. , .
, , , :
, , .
.
, .
, , ,
. , – –
, , , « ».
– , ,
.
,
. , ,
. , , .
, , –
.
, .
, .
. .
.
–
. ,
,
,
.
. « » ,
, .
? ? ?
–
,–
. , .

.
. ( )
, , .
. , .
, , ,
.
. ,
. , , ,
, – « , ,
!», – ,
 , :« ? 16 , , , » 99

.
:
( – ),
, .

(ENTP ) , :« ,
… ».
(ESFJ ) :
(ENFP ), (ENTP ) (INFJ ).
. – :
, ,
, .
,
. ,
.
, .
, ,
.
, . « »
, . 13 : –
, –
.
. , (
– ENTP , – ISFJ ). ,
– , ,
.
. , ,
, .
, ,
.
.
– , « » .
. ,
,
, , .
, ,
, , .
, . ,
. , « »
, , « »
. :
« » .
:« –
?»
,
.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 100

, .
« » , ,
.
, .
, :
,
. ,
.
, (TJ ), , ,
, .
– , ,
, . .
– ,
.
,
. , ,
. ,
? , « » .
? ,
– .
( ) .( 10
16 –
.)
– –
, ,
.
– ,
. ,
,
– ( ), .
,
.

. »

,
, . ,
.
, . , ,
, .
– :
. : « , ,
». : « , ,
». : « , . !»
,
– , , ,
.
 , :« ? 16 , , , » 101

–
, , ,
. – ,
.

,
. , ,
–
.
.
– , –
, .
, , ,
.

, : S–N

.
, . « »– ,
, .
, , .
: – ,
,
70 % (
77 %).
, .
, , , ,
, . « ,– ,–
. ,
…» , , ,
, « ».
, ( ) ,
– ,
. ,
.
.

-INTJ
. :« ?», –
:« , ».
,
.
. , ,– .
:« , , , –
».

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 102

. , ,
, – , – ,
. ,
, .
, « ».
« ». , –« »,
. « »
, .
.
, .
,
, . , – –
:« !» – :« !»
. ,
. . ,
, ,
» , , . ,
, , ,
. ,
»– , .
, ,
, , –
: , ,
.
S – N , – ,
, , ,
. ,

, . ,
,
; . ,
, – « , ,
».
, , « , ». (
, « , , »,
.)

, ,
, . – ,
,– , .
, . . ,
, , .
, .
. 1973 .
, , ,
, , , ,
, . ,
, . ,
. , ,
 , :« ? 16 , , , » 103

, .
,
. : , , ,
. « »
:« , , ». ,
, – . –
. , , , , –
.

, « ».
, « , , ». , ,
« »: ,
, . :
. ,
– , ,
, , , – ,
.
? , ,
, (
) , , , .

, ,
. .
, , .
. (« , ,
, ».)
, . ,
. ,
,
,
.
NFP .

4 : ,
(NF, NT, SJ SP) , .
– « »–
. .
, ,
– NF . ,
, – , , ,
. -NF , , ,
. , –
! , ,
, .
, , NF , .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 104

.
(SJ ) ,
(NT ) . NT ,
, .
( , ). -NT
, .
.
,
. , ENTJ
, a ESFJ
, . ESFJ –
16 ( 10).
.
, ( 60 %
SJ - ).
, ». , ,
, ( ) ,
, , . SJ ,
, .
(SP ).
, , .
:« , ».) –
. , ,
SP « ». , SP , , ,
, ,– .
NF , , , NT ,
, SJ , ,
« », SP , . «
,– SP , – ?» , SP , «
, . , ,
».
ESTP , .
IQ – 137 –
, « ».
,
, SP. 26
, , , ; ,
, , ,
.
, .
.
, , . ,
« »,
. :
.

,
.
, , ,
, :« ? 16 , , , » 105

, .

NF
:
1) ;
2) , ,
, ;
3) ;
4) ( ,
, );

, :
1) ;
2) ;
3) , ;
4) ;
5) ;
6) ,
, ,
.

NT
:
1) : ,
, ;
2) :
;
3) :
;
4) .

, :
1) ;
2) ;
3) ;
4) ;
5) ;
6) .

SJ
:
1) , ,
, ;
2) ;
3) ,
;
4) – ;
5) ;
6) , .

, :

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 106

1) ;
2) ;
3) – ,
, ;
4) ;
5) .

SP
:
1) ;
2) ;
3) ;
4) .

, :
1) ;
2) ;
3) , – ;
4) ;
5) .

– ,
, . .
, .

,
.
: , .
, ,
. . : « ,
“ ” “ ”. . ,
?»
–
. , :
,
».

, :
– « » ,– .
, .
, – – ,
« » ,
. , , «
»,
– , .
 , :« ? 16 , , , » 107

, NFP , :«
, . .
, –
». , ISTJ , :« ,
». , –
70 % – STJ . « » «
».

, ,
. ,
. , , , .
, ,
. ,
– , .
: , ,
.
. .
.
: ( ,
, ), ( , , , )
( , , . .).

.
,
. , , « »: –
, ,– .
– , , . .,
. « »
« » : ,
, ,
, ,–
, .
, ,
« », , .
, ,
, , ,
, ,
.

. , – .
.

: PRESSI ( HERSON )
, :« ? 16 , , , » 108

,
16 , « » (MBTI Manual) 1985 .
, 14
. ,
.
, ,– .

ISTJ
( , , )

ISFJ

( , )

INFJ

( , , )

INTJ
, :« ? 16 , , , » 109

( )

ISTP

ISFP

INFP

, ,

INTP

ESTP

ESFP

( )

ENFP

( )

: PRESSI ( HERSON )
, :« ? 16 , , , » 110

, ,

ENTP

ESTJ

ESFJ

ENFJ

ENTJ

( )

, ,
. ,
. ,
. ,
– . ,
» , –
.
, , ,
, ,
– , .
,
.
 , :« ? 16 , , , » 111

.
• ,
? , ,
, , .
,
. , ,
. , ,
;
, , .
• – ?
» – . ,
« » « », – , ,
. , ,
, . ,
,
, , ),
.
• ,
? , ,
,– , ,
. , , ,
,– , , .
• , ,
? ,
,–
. ,
, ,
, , .
.

,
– . ,
, .
, ,
, ,
, « » . ,
, ,
, .
, – ENTP . , :
• ,
;
• , ;
• ;
• .

, ENTP . ,
, (
, ), (
, ),
(
, ).

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 112

,
. ,
ENTP
ENFP .
ISTJ ,

ENTP : , ,
– , .
, , . -ISTJ
,
.
, . , ,
, ISTJ –
, ,
. , ,
, . ,
« » , – ,
.
– ISTJ .
, ,
– ,
.
. . ISTJ
.
, . ENTP ,
( ,
, , ).
, , ISTJ ,
.
, ,
,– .
, ,
– .

?
ESFJ – , 16 .
ESFJ :
. ,
.

:
, , ,
. .
,
. ,
– :
• , ;
 , :« ? 16 , , , » 113

• , ;
• , ;
• , ;
• , , ;
• , , ;
• , « » « »;
• , « » « »;
• , « » « , ».

,
, .
,
, , . .,
. .
: ,
. , , , ,
.
, ,
, .
. , ,
. (IJ )
, , .
,
. , ,
, .
, .
, ,
.
, . ,
, . ( ,
, ,
.) .
.
– – :
, , . .
– ( ), ,
, ,
. ,
.
: «
?» :« , ,
?» ,
.
, .
, , . , ,
, , ,
.
, .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 114

.
, ,
. ,
, ,
.

, , ,
.
?
– .
( , ,
), ,
: – ENTP , – ISTJ .
( , , ,
, ); (
, , ,
, , , ); (
, , ) (
–
).
( ,
, –
); ( , , ,
, ); (
) ( ,
).

,
, ., ( )
.

: , ?

16 , ,
, . ,
, , -ISTJ ,
, . ,
ESTP ENTP , – ,
. ,
,
: , .
– « »
. , $19,95 $20,
, $19, . ,
, ,
» (
).
, , ,
 , :« ? 16 , , , » 115

. , ,
« ».
, , . ,
;
, , .
,
,
.
, , ,
,
. ,
.

,
– – ,
.
, .
, , .
–
.
.

: , ?

, ,
, , ,
, . ,
.
.
,
1983 . ,
. , , , ,
, INFP ENFP . ,
, , ,
, , . .
• ,
, . , ,
, .
, , ,
.
• , ,
, . , , –
.
• , , ,
. ( )
, (« . »), , .
, ,
, .
• , ,
, .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 116

– « » . :«
».

, .
, , (
62, 55, 54 % ).
(80 %), (76 %)
(73 %). .
, , . ,
,
. (« . .
»). , ,
.
, , – .
– .
– , .
. ( )
, .
, , –
,
. ,
– ,
, ,
.
,
4. , NF , ,
, , .
,
. NT , ,
, . « »,
, .
,
.
SJ , ;
, –
. , ,
. « ».

, . ,
: ,
– . ,
, , ,– ,
. ,
, .
, –
.
. , ,
. – , («
?» – « ») .
 , :« ? 16 , , , » 117

– , ,
, ( ),
, . .
, –
.
. , –
; ,
. , –
. ,
.
– .
( )
– ,
, .

: , , ?

,
. , : – –
.
, .
17:05 ,
19:30. , , (
) , .
:
. .
, : 19:30,
– , .
. ,
– , ,
. – .
, – ,
, – ,
. ( , , )
;
, , .
, ,
, , – .

: , – ?

, ,
.
,
. , .

, – ,
.
,
. , INTP :
( ); ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 118

( );
( ), ,
. – ,
, ,– ISTJ :
( );
,
( ); , ,
, ( ), –
. ISTJ
. , , .
ESTP , – ISTP . – ,
( ), – ( ).
( )
( ,
). ( ) , .
,
.« , ,– »– -SP .
,
. , ,
, –
, . ,
, , ,
, , .
, ,
, . ,
, , ,
.

: ?

. ,
,
, .
, ,
, . ,
– . ,
, ,
.
. , ,
. – , . .–
,
.( , SFP , – NT NF .)
:
, , .

(NF ), – (SP ),
. ,
,– , ,
. , , .
 , :« ? 16 , , , » 119

, – ,
, ,
. , ,
. ,« » – ,
– , ( ),
), ( ) (
). (
), ( ), (
) ( ).
– ESTJ .

: ?

:
, , ,
. – , .
, , , ,
, , .
, – –
( , , , , ),
( , , ) ,
. , ,
. – ,
.

,
. .
,
ESTJ: , , , . –
– ENFJ – , , .
,
.

10

, ?»

, 16 .
– , , –
, , ,
. ,
,– , ,
.
,
, .
, , –
« ».
, ,
, . , , ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 120

. , , .
, ,
: ENFP , ISTJ , ISFP , ENTJ .
. , ,
, .
: ,
. . ,
. ,
, . , , , , .

ISTJ. ,

, ,
(ISTJ ).
,
– , « ».
, . :
16 , ,
.
ISTJ
. , ISTJ ,
, . « »,
. , ,
( ), ( ).
,
. , , ,
. ,
.
INTJ , ( ,
), ,
, , , ,
, . ISTJ ,
, – « , » ( ,
. , « » – ISTJ ,
. – ,
, ).
,
ISTJ . ,
. , ,
-ISTJ ,
– , –
(TJ ). , , « »
, , « ». ,
( -ISTJ ).
ISTJ , .
: , , – ,
.
, ,
. , ISTJ ,
. ISTJ , ,
: . ISTJ :
 , :« ? 16 , , , » 121

, , , ,
, – , . , .
ISTJ – ,
. – – ,
. ISTJ , ,
, , « » , .
-ISTJ , : – , – ,
. ISTJ
, . ISTJ – , – ,
. .
-ISTJ .
, , . .
, , . ISTJ ,
, , . ,
, . ,
, ,
. ,
, , ,
.
, ISTJ – :« »,
, –
. : ISTJ , , ,
, –
, , .
, ISTJ
.
. ISTJ , , ,
. ( , ,
.) – , ,–
. – , .
, ISTJ ,
, : , , .
ISTJ ,
( ), ( ),
) , ,
). ,
, .
, : , ,
. , , – .
ISTJ . ,
, .
.
– .
, ISTJ , , ,
, , .
, ISTJ , , ( ,
, « » « »);
( ,
); 9 ( ,

9 , Tonight Show.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 122

)
10 (
).

ISFJ.

ISFJ « ». , , ,
, , ( )
, , , , ( ).
( )
). ISFJ ,
.
ISFJ , , ,
, . ,
, ,
, .
ISFJ ,
, .
, ISFJ
. , , ,
, « », – , , .
,
.
-ISFJ
-ISFJ . ISFJ « »
– , , , , , , ,
. -ISFJ ,
« ». -ISFJ
», ,
.
ISFJ , , -ISFJ
. , , – ,
« » . -ISFJ
, « ».
ISFJ « »,
.
, , ISFJ .
–
, ISFJ . ISFJ
, , , ISFJ ,
– . , , ISFJ ,
, .
.
, ISFJ .
ISFJ , . ,
,
. ,
« , »– « » , .
ISFJ , , .

10 (1923–1929).
 , :« ? 16 , , , » 123

ISFJ – , ,
, .
. , -ISFJ ,
– .
, , ISFJ ,
. ISFJ ,
, , .
, ISFJ ,
. ,
, – – . ISFJ , ,
, ,
.
ISFJ , , ,
, ,
. ,
,
ISFJ . .
, ISFJ .
-ISFJ – .
, , – ,
. , ISFJ ,
. ,
, (« – , , »)
ISFJ .
.
, ISFJ .
, .
, : ,
« », .
ISFJ ,
, , .
ISFJ – , . .;
. ISFJ,
,
.
ISFJ – , , . , ISFJ
, .
ISFJ : « , ,
?» , ISFJ –
, . ISFJ , , ,
, . , , ,
– , ISFJ
.
, ISFJ ,
.
. ,
,
. – , :
, . ISFJ
– ,–
.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 124

INFJ.

INFJ , ,
. INFJ – (N ), (I )
. , INFJ ,
.
, INFJ , – (F )
(J ).
, INFJ , .

, .
INFJ – , ,
. , ,
. , ,
, INFJ .
, , INFJ
, .
, .
INFJ , ,
. INFJ –
,
,« » .
INFJ , , ,
. ,
INFJ . ,
, , INFJ ,
.
INFJ .
.
– INFJ .
, ,
. INFJ
,
, .
, INFJ ,
. – ,
. -INFJ
, . ,
, ,
, . -INFJ ,
, ». ,
, , . -INFJ
, ; ,
. ,
, – , .
INFJ .
-INFJ ,
« » .
, -INFJ –
. , , , ,
 , :« ? 16 , , , » 125

– .
, , , ,
,
. INFJ – ,
. , –
, .
, , INFJ
. , ,
. ,
, .
, .
, ,
– – . , INFJ ,
, ,
.
INFJ –
.
INFJ
. – ,
. -INFJ
. , – ,
. ,
, INFJ ,
. INFJ ,
.
, INFJ ,
, , , , . INFJ
, , ,
. .
, . INFJ ,
,
. .
-INFJ . ,
,
. ( )
, -INFJ ,
. , , -INFJ ,
. ,
,
. , a INFJ
, – .
INFJ ,
. INFJ
– , .
, INFJ .
, , INFJ –
, .
INFJ , .
-INFJ , , .
,
.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 126

INFJ , . , INFJ
–
. ,
.
, INFJ ,
, ,
. , , , INFJ
. , INFJ
. ,
, . ,

, .
, INFJ , – (

, ,
).

INTJ.

INTJ ,

. « ». – , , ,
. INTJ , .
INTJ ,
, . ( )–
, .( INTJ –
.) ( ),
. ,
,
. .
INTJ – . :« , ».
, ,
.
, . INTJ –
» . ,
, ,
INTJ . , ,
– ! NT, INTJ ,
. , INTJ «
», .
-INTJ , . , ,
-INTJ
. -INTJ
.
INTJ ,
. ,
, . , INTJ
– : .
, INTJ . INTJ
, ,
,– , .
 , :« ? 16 , , , » 127

, .
INTJ , . .
, -INTJ : « , ;
, ».
INTJ : , ,
, –
, , , , .
, , INTJ
. ,
« ».
INTJ , .
. , ,
, :
, , , , ,
. INTJ – .
, INTJ ,
, .
INTJ , , ,
.
-INTJ , .
, .
-INTJ , ,
.
,
. INTJ –
, . ,
, ,
INTJ ,
. .
, -INTJ , , , ,
, .
INTJ – ,
. -INTJ
, -INTJ . ,
;
. , :
, ,
.
, – « »,
. , . INTJ
, .
INTJ – ,
, ) (
). ,
.
, INTJ ,
, .
.
« » –
. INTJ .
– (

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 128

) (
, ).

ISTP.

ISTP , , ,
– . ( )
( ), ,
, , .
( ) ( ),
,
. , ,
.
– ISTP .
« » ISTP, .
:« , , », « ,
», « , ».
ISTP – , ,
. - – « - »– , ISTP
) ,
. ISTP ,
, .
, , ISTP
, ,
– ISTP .
, ISTP, ,
, . ISTP ,
,
. , ,
. ,
.
ISTP .
, ISTP . ,
, , ,
,– ISTP . , -ISTP
,
.
-ISTP
, , ,
« » ,
. ,
. -ISTP
« » .
. , ISTP

. , , ,
, .
ISTP , .
, , . ISTP
, ,
– .
 , :« ? 16 , , , » 129

ISTP , ,
, .
ISTP ,
.
ISTP .
– , ;
, . :
ISTP .
,
ISTP .
-ISTP . « – » «
», , . ISTP ,

. – , ,
, .
– , , .
-ISTP .
, ,
– ISTP , ,
. , ISTP
, , ,
.
ISTP ,
. ISTP ,
( ) ,
.
, , , ISTP
. , ISTP
.
, , ,
, ISTP
.
ISTP , , .
,
. ISTP – ,
: , , ,
.
-ISTP .
.
, -ISTP –
, , , .
( , ), .
-ISTP ,
. ISTP , –
. , ,
ISTP .
.
ISTP . ,
– , , ,
( )
, .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 130

, , . – ISTP
. ISTP
; « » :
.
( )
( , ) ISTP . .
– , ;
« ».
ISTP
. ,
, – , ,
. ISTP ,
, ,
.

ISFP. ,

ISFP ,
. , ,
ISFP , – ,
.
ISFP ,
, – , – . ISFP
,
. , « »
,
. ,
, .
ISFP,
. – .
– , ,
, ,
, .
, – – .
ISFP , , ISFP
.
,
– ,
. ISFP « » , ,
.
( ) ( )
, ( )
) . ,
, ,
– : ,
. ISFP , , –
.
-ISFP ,
, – . ,
. ISFP :«
», « ».
 , :« ? 16 , , , » 131

ISFP – ,
. , ,
,
. , ,
; ISFP . –
. ,
ISFP . ,
,
.
, -ISFP , ,
, ,– .
– , . ISFP
:« – ». ,
– , :« ». -ISFP
, , .
ISFP , . ,
. ,
– , ISFP , .
, ,
, . ,
,
ISFP , .
ISFP – « , ». ?
, , . ISFP
, ) .
-ISFP – , .
, –
. , ,
. , , , –
.
– , -ISFP .
, ,
, , . ,
, , , , . .,
, . ISFP ,
:« !»
, ISFP ,
. ,
:« ?», « ?», « ?», «
?». ;
, ISFP . ISFP
– ,« » « ». , ,
, ISFP
, .
ISFP – , .
, . ,
, , . ISFP
, ,
. ISFP , , ,
. –
.

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 132

ISFP , « »– . , ,
, .
, – (
ISFP ). .
ISFP , ,
. – ; –
, . , ,
, ISFP ,
, .
, , –
, .
ISFP ,
, ,
, . ,
.
, .
ISFP .
, «
». , ,
, , .

INFP.

, –« ». ,
,
. ( ) ,
.
INFP , , ,
,
. INFP .
« » , –
.
, INFP – .
-INFP , ,
. , ,
– , .
-INFP
. INFP « »
« ». ,
, .
INFP ,
. , , , INFP
– , ,– – , ,
. -INFP
, , . ,
INFP , ,
.
-INFP .
-INFP ,
. , .
INFP , .
 , :« ? 16 , , , » 133

.
-INFP , .
, « ».
, ,– .
, .
, INFP ,
. – « ?». INFP
.
,
; ,
INFP, ;
. INFP , ,
( ): « ?»
( ): « », « », « » . ., – ,
,
). , , , INFP
( ), .
. ,
. , INFP , .
, INFP : ,
, , … .
INFP . ,
, . ,
», . INFP
, ; , .
, .
, ,
. INFP , ,
, .
INFP , ,
.
. -INFP
. , INFP , ,
, . -INFP
, .
-INFP , –
: INFP ,
. ,
.
INFP :
, . INFP
, ,
, . ,
INFP –
. , INFP , (
) ,
, , ,
INFP , , .
INFP – –
, .
, INFP

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 134

. INFP
.
-INFP ,
. -INFP –
. ,
, INFP , . , ,
, INFP , ,
. .
-INFP .
, . ,
. , ,
,– .
. , ,
, .
, INFP , ,
, , ,
.
.
INFP – , ;
, , ,
. INFP –
, , .
, INFP , :
, , , .
INFP , . INFP
, ,
.
, ,
. , ,
, ,– , , ,
, .
INFP , : , , ,
. , INFP .
, ,
.
INFP – ,
, .
, .
, ,
, .
, – , ,
– , .

INTP.

, – INTP .
– – ,
. ( ) ,
( ) .
INTP –
. , , ,
 , :« ? 16 , , , » 135

, , INTP ,
. , ,
, ,
» – .
INTP , ,
.
INTP – ,
. ,
, .
, , , –
INTP .
.
– , – INTP
, , .
, , ,
,
. –
INTP , – « ».
INTP , , ,
, .
, , INTP ,
,– INTP . INTP
– ,–
.
-INTP .
, (
) . , ,
, . -INTP . ,
, .
INTP
. ,
. INTP :« ?» –
;
, , ,
« » « ». ,
» , . , -INTP
, , , ,
, .
INTP – .
, ,
. , « » ENTP ,
, , ,
,
. .
INTP
. , INTP ,
, –
.
INTP –
. -INTP
, , ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 136

. , -INTP
, ,
. , . INTP
, –
– , ;
, INTP . : « ,
». , , ,
. -INTP
, « » « »
.
INTP « ». ,
, .
. , , ,
,
. , .
,
.
-INTP –
.
, . , ,
,– ,
. INTP ,
INTP – . , INTP
. ,
. INTP –
. , INTP
.
, , INTP ,
. INTP
, –
. –
. INTP
, – .
, INTP ,
. ,
INTP , . ,
.
INTP , .
INTP (
, ). INTP

ESTP.

ESTP : « , ».
. –
, .
ESTP – , ,
. ESTP ( ),
( ).
 , :« ? 16 , , , » 137

( ), ESTP
, ( ).
, , ,
.
ESTP , , , ,
. , , ,
. ESTP « »
( ) , ,
.
ESTP : , .
– , .
. « » « ».
, ESTP .
, ESTP ,
. , ,
. ESTP ,
; ,
, , , ESTP
. ,
–« ». , .
.
ESTP ,
. . ESTP
. ESTP – ,
. , ,
. ,
, . ESTP .
, ESTP
.
ESTP –
.
. ,
,– ESTP. ESTP .
, , ,
. , ESTP ,
, , . ESTP
, . , ESTP
.
-ESTP . ,
. -ESTP
, , ,
. , ESTP – « » –
.
, , ESTP .
,
.
-ESTP , , .
– ,–
. , ,
-ESTP, – , .
ESTP .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 138

, , .
ESTP . : , ,
, , – . ESTP
. – ,
ESTP ,
.
. ,
, « » .
ESTP . ,
. -ESTP
, « » « ».
-ESTP ,
« » . , , ESTP
. , .
, ,
. ,
.
ESTP , , .
– , . ESTP
« »; , ,–
.
. – ESTP
. , ,
, , .
ESTP .
, , .
, , ,
, , . ESTP ,
.

ESFP.

16 ESFP « ». ESTP ,
: « , ».
, , .
« , ». ,
; , , .
» , ,
ESFP , .
ESFP – , , , , «
» « , ».
, ,
, . ,
ESFP
. , « ».
,
, , ,
, . , ESFP
,
.
– ,
 , :« ? 16 , , , » 139

, . , ,
. – ESTP ,
, .
, , , .
, . ESFP
, .
ESFP ,
, . ,
, , .
, –
, . ESFP ,
, , ESFP
, .
ESFP , .
-ESFP , , « »(
). -ESFP , – .
, , « ».
, ESFP , , ,–
, « », « », «
» « ». , -ESFP
, . ESFP
, –
,–
-ESFP ,
.
, , , ESFP .
( )
,« »( ) ,« »– ,
ESFP , . .
, , .
ESFP :« , ,
». .
, ESFP ,
,
. « »,
, .
ESFP , .

, . ,
, , –
, . ( , « »
.) ESFP
, , .
ESFP . ,«
», ,
. -ESFP (
), , « ,
. ». ,
. , -ESFP ,
, .
, ESFP

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 140

, , « »:
. , ,
, ,
, .
« » ESFP
. – . ,

». ,
. , , :
? , ,
.
ESFP , , « ». :
,
. , « »,
». « » ESFP ,
. ESFP
, « ,
». ,
,
.
-ESFP , . ,
, , , – .
; ,
. , ,–
.
. –
, , ESFP .
, ESFP
. (
, )
« » , ESFP , ,
– . ,
, ,
.
, ESFP , ,
.
, -ESFP .
, , –
.
ESFP , , ,
, .
, (
), , , . ESFP
:
– .
ESFP – , : ,
, , . ,
,
, . , ,
, , ESFP ,
. ,
 , :« ? 16 , , , » 141

.
. –
, .
, , ,
:« ».

ENFP.

ENFP – , ,
. , ,
, – .
ENFP ( ),
( ). ( ),
.
ENFP , –
. ,
, . ENFP
– – . ,
, . ENFP
,
.
ENFP , ,
,
.
, .
, , ENFP ,
.
ENFP ,
. , « » ENTP ,
. , ENFP ,
, .
-ENFP ,
: ,
, , . , -ENFP
, .
, – ,
. ,
, , . -ENFP ,
, .
, , – ,
.
ENFP ,
, , ,
: . ,
–
, « ».

. ENFP ,
, . , ,
.
ENFP .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 142

, , « ,
», « ».
, ,
– (STJ ).
, ENFP
-ENFP . , ,
. – « , »:
, .
. – ,
, .
, ( ),
( ). ENFP – .
, « »,
.
ENFP – . 1960- .,
, , ENFP .
– ,–
. ENFP
, .
, .
– .
, ENFP , .
. , ,
. ,
. ,
.
-ENFP .
ENFP . ,
, a ENFP – .
, .
, . , ENFP ,
– .
-ENFP , ,
, : , ,
, ,
, .
-ENFP , ,
. ,
. :« ?!»
ENFP , : , ,
, .
. : , ,
. ,
. , :
, , ,
, . , –
.
ENFP , . ,
ENFP . 11 ENFP ,

11 . , , ,
.
 , :« ? 16 , , , » 143

, . ENFP –
,
, .
, , ENFP – .
. , ,
,
. , ENFP .
, , , , ,
. « , …» ENFP
, .
, ENFP , , .
– , ,
. - , ENFP
: , , , ; ,
, ; ,
, , . ,
, . ,
, ENFP ,
. , – , ,
, . -ENFP
, ; , ,
.
ENFP .
( )
ENFP .

ENTP.

ENTP – ,
. ENTP
, ,
( ) ( )
.
, ENTP
, . –
, . ENTP – ,
( ENTP , ) ,
. ENTP
, –
.
ENTP – ,
.
– « »
, , . ,
, .
, , . ,
.
ENTP ,
. , ,
. ENTP ( ) –
, ,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 144

.
, -ENTP
.
, . -ENTP
, .
ENTP ,
.
,
ENTP . ,
, « , ».
-ENTP , .
, -ENTP ,
.
ENTP , –
, , . ENTP
– , ENTP (« ,
».)
ENTP – .
ENTP , .
ENTP ,
– , , .
-ENTP ,
.
, .
, . ,
, , ENTP , :«
». -ENTP –
. « » ,
, , .
, , , –
ENTP . . –
, ; .
« » ,
,– , , , ,– . ,
ENTP , ,
, , , ENTP , ,
, .
ENTP – ,
. , ENTP .
ENTP ,
, .
, .
.
ENTP , . ,
, . – ,
. – ,« »–
, -ENTP , ,
, .
, –
, .
ENTP . – ,
 , :« ? 16 , , , » 145

. ENTP , .
,
, ), – . ENTP ,
. , . ENTP
( ) .
, -ENTP –
. , ENTP ,

, –
ENTP , a -ENTP .
, ENTP –
. ENTP .
, ENTP .
, , –
.
ENTP , .
,
. ENTP – ,
, , .
ENTP « »
, .
, ,
, .

ESTJ.

ESTJ , « » ( ),
( ); ,
, . –
.
ESTJ , (
)– . , , ,
, , « », ESTJ
, . ESTJ
. – ,
, . ESTJ
, .
ESTJ , .
, .
ESTJ , , .
16 ESTJ ,
. –
, , –
.
-ESTJ « »,
. , , ,
ESTJ – , ,
.
-ESTJ ,
, :« , , », –
, : « , , ».

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 146

ESTJ , .
, ESTJ .
, , ESTJ .
, ,
. ESTJ , ISTJ ,
– , ,– .
-ESTJ , (
) . – , –
, . (ESTJ « »
, .) ESTJ ,
. ,
» (ENTJ ISTP , ) « » (
NP - ).
, ESTJ .
ESTJ , . ,
ESTJ , .
ESTJ . .
, –
ESTJ . .
; – .
– , , – ,
.
-ESTJ .
, , -ESTJ , .
:« ». ( ,
-ESTJ .)
.
( ). :
.
, ESTJ , .
-ESTJ , ,
, . , -ESTJ
, ,
.
. – , ,
, , .
-ESTJ , , , .
.
, .
( , , ),
, .
ESTJ ,
,
. , ESTJ ,
. ESTJ ,
.
ESTJ : « ,
» « , , ». ,
.
.
, .
 , :« ? 16 , , , » 147

, ,
.
ESTJ . – ,
, , . –
. ESTJ , , ,
, , . ESTJ , ,
.
ESTJ , , ,
. , ,
. , ESTJ ,
.

ESFJ.

, , ,
.
– , .
, .
, ESFJ .
.
. -ESFJ
. (
) , ,
« » .
-ESFJ , -ESFJ , ,
. ,
, . -ESFJ – :
. ESFJ – –
.
, ESFJ . , , EJ ,
, .
SF ,
. , , « »
« » , .
, , – .
, .
– ESFJ : ,
, , ,
. ESFJ , , , .
ESFJ , .
ESFJ , , .
EJ , , ,
, .) , ESFJ
: , ,
, .
, ESFJ , .
« , ». , – ,
, ; « » ESFJ
. , . ESFJ
, .
,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 148

, ESFJ .
« » , ESFJ .
, ,
, . , ESFJ
, . -ESFJ
, .
.
. , ,
. ,
, . , ,
,
.
-ESFJ , , .
. ESFJ , .
.
ESFJ . ESFJ , :
, .
. , , ,
.
,
, . -ESFJ , «
», . SJ ,
, .
.
ESFJ :
, , , , . ,
( ), ,
, ),
ESFJ .
ESFJ , .
,
. ,
– ,
, . , ,
;
. ,
.

ENFJ.

ENFJ – . :
, .
( ),
( ). , ( )
( ). ,
,
.
ENFJ , . ,
, ENFJ , .
, .
ENFJ , ,
 , :« ? 16 , , , » 149

. ,
. ENFJ ,
, . ENFJ
, , , , , ,
.
,
. ,
ENFJ , .
« ».
, « » « »,
.
ENFJ , , ,
.
-ENFJ , ,
,– , – .
-ENFJ , ,
, . , ,
. , , ,
– « » .
, , .
ENFJ , -ENFJ
. , ,
ENFJ – . , ENFJ , ,
– ,
. ENFJ
, – .
ENFJ . , ENFJ
, .
,
. , ENFJ
, . ,
, ENFJ , , ,–
ENFJ .
ENFJ – , . –
, « » ,
. , , ENFJ
. , ,
, , . ENFJ ,
.
ENFJ , .
» , -ENFJ
. , , .
, ENFJ . ,
, « – , – ». , –
. ,
ENFJ , , « » «
»– .
, – ENFJ .
, ENFJ – .
-ENFJ .
, – , « ». -ENFJ

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 150

. ,
– , , ,
, . – ,
, -ENFJ .
ENFJ – . , .
ENFP , ,
, , , « »,
.
ENFJ . – ,

, : ENFJ ,
. ,
ENFJ .
, , ,
ENFJ , .
, ENFJ ,
, , . ENFJ ,
, . ,
.
ENFJ , , . ,

, ENFJ . ,
. . –
,
.
. ENFJ ,
– , ,
, . ENFJ ,
. , ENFJ
, , .
ENFJ
.

ENTJ.

, – ENTJ .

.
( )–
( ), ( )
( ).
« » ENTP , ENTJ
, ( , ENTJ ) .
– , , , ,
, .
ENTJ , .
ENTJ :« , . , ».
, ,
. ENTJ ,
. ,
.
 , :« ? 16 , , , » 151

ENTJ « ». –
ENTJ . ,
ENTJ . ENTJ , .
, ENTJ ,
, , , , ,
. ENTJ ,
, .
.
ENTJ , .
, , ,
, .
, ,
, .
ENTJ , ,
,
– . ,
ENTJ – . , , , ENTJ
« » , ,– .
ENTJ .
, .
, , ,
-ENTJ . , ,
« ».
.
ENTJ , . -ENTJ
, , – .
, , -ENTJ –
. , ,
. ,
-ENTJ .
.
ENTJ , ,
, . ,
-ENTJ , ,
, .
( ), ,
. ENTJ ,
, , .
ENTJ , -ENTJ
. .
ENTJ – . ,
. ENTJ ,
, , EJ , , . ENTJ
, .
ENTJ , ,
. , « »
. -ENTJ « »
, , .
ENTJ ,
. , ENTJ
,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 152

, –
. ,
ENTJ . ENTJ , .
ENTJ – .
, , .
-ENTJ , .
, . ,
, , –
. ENTJ ,
. , ENTJ
. . ,
. .
, , ENTJ –
. , , ENTJ
. ENTJ
,
.
ENTJ . ,
– , ,
. ENTJ .
ENTJ ,
. , ,
, , . ,
, ,
. , ,
. ENTJ ,
, .
ENTJ .

.
. ENTJ ,
– , , , .
, , .

.
(1875–1961),
1923 .
, , ,–
, . ,
, ,
, . ,
. ,
,
. ,
, ,
.
, ,
 , :« ? 16 , , , » 153

,
. ,
, , . ,
, .
,
« ». ,
, .
– – .
,
), (
). 20 , , ,
,
, .
1942 . – ,
,– (
) .
– ( ).
12, ,
, .
, .

. 1960- .
, ,
, .
. ,
, ,
. , . ,
; ,
. , , ,
.
1956 . (ETS) , , ,
, . ETS ,
, ,
,– , , . ,
ETS, , . ETS
. ,
. ,
, .
1960- . , . 1962-
– ,
.
– .
,
– .
1969 . , ,
.
,
. 1972-
(CAPT),

12 7,6 × 13 .

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 154

. . 1975 .,
,
CAPT ,
. ;
, , 800 . ,
.
1975 . Consulting Psychologists Press – ,
. CAPT 1979-
(Association of Psychological Type, APT).
, , . APT –

. –
, « , ».
–
, . ,
, , .
, .
1980- . – –

. ;
. ,
, , .
, .

, ,
. « »
.
, ,
. .
: ( )
( ).
( , ENF P ).
, .
, , .
, ( ) . «
». « » . , –
.
. ,
, .
. «
».

. , .
. « »– –
. (
,
.) , ,
 , :« ? 16 , , , » 155

: , ,
– « » .
, , ,
. , « »
, –
. « », « ».

, , ,
, .
–
,– ,
.
, ,
, . ,
», (
) . , , « » , ,
. « »
, .
, – ,
, ,
».
. ,–
, ,–
) . , :
, .
, ,
, « », .
:« ,
».
, – –
. – .

16

ISTJ
• – : .
• – : .

ISFJ
• – : .
• – : ,
.

INFJ
• – : .
• – : ,
.

INTJ

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 156

• – : .
• – : .

ISTP
• – : .
• – : .

ISFP
• – : ,
.
• – : .

INFP
• – : ,
.
• – : .

INTP
• – : .
• – : .

ESTP
• – : .
• – : .

ESFP
• – : .
• – : ,
.

ENFP
• – : .
• – : ,
.

ENTP
• – : .
• – : .

ESTJ
• – : .
• – : .

ESFJ
• – : ,
.
• – : .

ENFJ
• – : ,
.
 , :« ? 16 , , , » 157

• – : .

ENTJ
• – : .
• – : .

– , , ,
, .
.
: – –
. , ,

.
, , ,
,
.
, ,
.
– ,
. . ,
, .

« » (The Type Reporter) ,

. . Consulting
Psychologists Press .
,
, :
, , .
, .
, .
Dell
.
, .
.
.
.
. . ,
: ,
, , ,
.
,
. : , . . .
, , ,
.
– , .
, , Arthur
Young International, AT&T, Bell Communications Research Inc., C&P Telephone, Citicorp, Exxon, Ford Motor
Company, Harley-Davidson, IBM, Internal Revenue Service, Marine Midland Bank,

: PRESSI ( HERSON )
 , :« ? 16 , , , » 158

, ,
, NTL,
Sovran, Student Loan Marketing, ,
, .
– , , –
.
, . , ,
–
, .
: , , ,
, , , , , , ,
. . , , ,
, , . , , , . ,
, . ,
.
,
, .
– , .

,
,

E –
EJ –
ENFJ –
ENFP –
ENTJ –
ENTP –
EP –
ESFJ –
ESFP –
ESTJ –
ESTP –
F –
FP –
I –
INFJ –
INFP –
INTJ –
INTP –
INTP –
IN –
ISFJ –
ISFP –
ISTJ –
ISTP –
J –
N –
NF –
 , :« ? 16 , , , » 159

NJ –
NP –
NT –
P –
S –
SJ –
SP –

, ENFJ , , ,
, – .
, 20 .
,
, AT&T, Xerox, IBM, Marine Midland Bank, Ford, Exxon,
. ,
; .
, INFP , ,
, . ,
, , .

.
.

: PRESSI ( HERSON )