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Eh bien, j'ai fait le test, et j'ai gagné presque 6000 euros en trois jours. En
bossant un minimum.
En début d’année, j’ai reçu un email qui m’a beaucoup interpellé. J’en ai
encore un souvenir précis. Une de mes lectrices avait créé un blog de
développement personnel.
Son email était un appel à l’aide. Elle avait lancé son premier produit et
n’avait rien vendu. Elle travaillait sur son projet depuis des mois, et la
déception était immense. Elle pensait tout arrêter.
Je suis allé voir son blog, pour me faire une idée. Je me disais: « bah,
encore un blog de développement perso foireux qui va n’intéresser
personne ».
J’avais tort.
Le design était propre. Les articles étaient très bons. Détaillés, utiles,
empathiques. Et ma lectrice avait fait un sacré boulot pour se faire
connaitre. Sa liste était aux alentours de 2000 inscrits.
Invendable à ce stade.
Pour voir.
- Et en même temps, sur mon blog de tir sportif, une formation à 17 euros
(durée 1h05).
Cela a été une telle claque que je me suis mis à réfléchir très
sérieusement à ce qu’il s’était passé, et j’ai décidé de vous en parler.
Même vos « petits produits », comme on dit parfois, sont trop chers.
Au-dessus de 30 euros, je pense que les gens font des arbitrages. S’ils
achètent votre formation, ils doivent se priver d’autre chose. Le prix
devient une objection que vous devez lever avec un gros travail
marketing.
- Ensuite, je suis là depuis longtemps. Et j’ai une vraie base de fans qui
me font confiance.
Mais vous…
Il me raconte.
Il a un site qui tourne autour du vélo tout-terrain. 80 000 inscrits (80 000,
la vache !). Ce n‘est pas un blog ni une chaine. Les gens viennent déposer
et télécharger des itinéraires de randonnées VTT (ça s’appelle Utagawa).
C’est une communauté. C’est monétisé avec de la pub et un peu
d’affiliation. Ça ne rapporte pas grand-chose.
Ok.
On parle du prix. Je lui explique tout de suite qu’il faut faire un truc pas
cher. Autour de 20 euros.
Pourquoi ?
Imaginez qu’on fasse une formation à 300 euros sur cette thématique.
Genre "Le grand cours complet du VTT".
Il va faire un arbitrage.
Pendant des années, j’ai fait du « petit produit » comme on le voit parfois.
Je débutais, je suivais les conseils des marketeurs, et ce n’était pas la
bonne chose à faire.
C’était dur:
Comme ce n’est pas un prix soldé, je peux fermer les portes et les rouvrir
dans 2 mois, au même prix, et le vendre aux nouveaux lecteurs du blog.
A ce niveau prix, je peux être sur des micros sujets, faciles à créer, écrire
une page de vente courte, et créer 30 produits sans problème, que je fais
« tourner » sans jamais les solder !
C’est quoi ?
Et vous vendez cela 500, 1000, 2000, 3000 euros voire plus.
Est-ce que c’est bien ?
Oui.
Mais pas dans toutes les thématiques : vendre un truc à 1000 euros dans
le VTT, le tir sportif, même avec du coaching, bon courage.
Pourquoi ? Parce que, comme je vous l’ai dit, les gens font des arbitrages,
et ne vont pas dépenser autant pour leur loisir, apprendre à dresser leur
clébard, faire du jardinage ou de la cuisine, s'occuper de leur enfant
handicapé, ou pour une formation de dev perso.
On va prendre un exemple.
Vous êtes dans le tennis. Vous vendez une formation hybride à 500 euros.
Avec coaching en plus du cours en vidéo. Vous avez 100 clients. Vous
venez de gagner 50 000 euros. Vous êtes un génie du marketing, bravo.
100 coachings à 2 heures chaque… Voilà 200 heures de travail pour vous.
Avec des semaines à 40 heures, c’est 5 semaines de taf non-stop.
Et puis, il est cher votre presta… Il vous bouffe votre marge. Et un jour, il en
marre, il vous plaque, ou pire, il vous concurrence. Avez-vous un contrat
en béton ? Ah, encore des frais d’avocat.
En plus, je vous le dis direct : vendre une formation tennis à 500 euros,
c’est très, très difficile.
Vous allez y passer des semaines. A moins que vous ne soyez Roger
Federer, oubliez.
Vous n’avez pas besoin d’utiliser des artifices comme les lancements à
moitié prix qui ont beaucoup d’effets pervers long terme (vous ne vendrez
plus à prix normal, et ça craint).
Vous pouvez les multiplier même sur des micros sujets. A 20 euros,
personne ne se sentira « volé », car vous allez tout de même donner des
conseils valables.
MAGIQUE.
Encore mieux: il y a des thématiques sensibles. J'ai des lecteurs qui ont
des blogs sur le handicap, le cancer... Si vous arrivez avec un cours à 150
euros, vous allez vous faire démolir. A 19 euros, personne ne vous
incendiera. Les gens seront ravis de vos produits.
Le monde du travail est de pire en pire. Les chefaillons, les taches idiotes,
le manque de reconnaissance, la pression. Je le vois dans les emails que
vous m’envoyez.
L’inflation met la misère. Logement, énergie, alimentation... Une place de
cinéma, c’est parfois 15 euros ! Mais c’est n’importe quoi! C’est de plus en
plus dur.
Les gens aiment bien votre blog, votre chaine, mais vous comprenez, ce
cours à 97 euros... Ils ne peuvent simplement pas se l'offrir. Et tout le
marketing du monde n'y changera rien.
Et ça peut rapporter très vite 500 euros, 1000 euros par mois. Et bien plus.
Je sais que vous voyez ces webmarketeurs sur les réseaux sociaux. On
sait tous ce qu’ils disent:
« Vendez cher bla bla bla, comme ça vous aurez une Lamborghini et la
belle vie, comme moi, bla bla bla"
Encore une fois, les prix élevés sont un mauvais conseil dans bien des
thématiques. Ce qui marche dans le marketing, l'immobilier, les
thématiques liées à "gagner de l'argent" ne va pas forcement marcher
pour vous.
Et comme je vous l’ai montré avec mes deux tests, les formations entre
10/20/30 euros peuvent rapporter gros, vraiment gros.
Sur mon blog de tir sportif, je ne vais faire que cela, c’est clair. Je vais
limiter les produits à 60 ou 120 euros, c’est moins rentable, et cela
demande trop de travail. Je vais mettre le paquet à 29 euros. Je vais
cartonner.
Posez-vous la question :
Alors, vous penseriez faire combien, en un mois ? Même avec votre petit
business.
Parce que dans votre thématique, les gens ne vont pas vouloir dépenser
beaucoup…
Ok. Voici ma formation d’une heure. Elle vaut 19 euros. Elle va vous
permettre d’obtenir ce résultat. Je ferme les portes dans 2 jours. C’est à
vous.
Et vendre, vendre, vendre.
Voir les ventes s’empiler, c’est jouissif. Même avec mon produit à 17 euros.
Cela monte toute la journée, c’est le pied.
Si vous vendez une seule formation à 300 euros, vous êtes content. Ok.
Mais si le mois suivant, c’est un peu plus dur, cela voudra dire que vous
vendrez… zéro.
En plus, le travail pour créer et vendre un produit à 10 euros n’a rien à voir
avec un produit à 300…
Vendre à 50 euros, 100 euros, 300, et plus, cela demande un gros boulot.
Lien à l’audience, trafic, crédibilité, conception du produit, pages de
ventes. Ce n’est pas si simple.
Alors j’ai créé une formation complète qui vous explique comment vivre
très confortablement de la vente de formations 10/20/30.
Parce que je sais, après mes tests, que c’est probablement ce qu’il y a de
mieux à faire pour vous.
Contenu détaillé :
4 heures de cours, c’est donc très, très complet.
Introduction
Présentations des chiffres
La liste du matériel économique nécessaire
SUJET :
Les deux types de sujets pour vos formations compactes 10/20/30.
Comment rendre un sujet sexy et vendeur, même si c’est un sujet
microscopique et ultra ciblé
Différencier son sujet du contenu gratuit que l’on trouve sur le net,
méthode
Pour vous inspirer, une douzaine d’exemples de formations compactes
dans des multiples thématiques
Un exercice pour vous aider à trouver plus de 10 sujets de formations
compactes dans votre thématique
CONCEPTION: COMPACTES, MAIS PAS AU RABAIS
Les exemples de plan pour chacun des deux types de formations
compactes, pour les créer vite
Vous suivez mes plans, et vous créez votre formation en une grosse
heure, promis. Je le sais, j’en ai créé deux la semaine dernière !
Conseil pour vos supports de cours
La page de vente spéciale, rédigée en trente minutes, promis. En
mode pas à pas.
Ce qui est dingue, c’est que le prix n’est plus une objection, mais un
argument. La page de vente est donc considérablement facilitée. Je
vous donne toutes les étapes et astuces pour réaliser votre page de
600 à 700 mots seulement, en une grosse demi-heure.
LA VENTE: LES MODELES MARKETING QUI FONCTIONNENT
3 stratégies de ventes classiques, avec les astuces, les séquences
emails à suivre, et séquence email en exemple à recopier.
Comment doper les ventes auprès des visiteurs de passage et qui en
vous connaissant pas encore.
La vente perpétuelle : comment vendre vos formations compactes en
limitant les actions commerciales au maximum, et donc en limitant
votre temps.
La vente en escalade : la méthode complète pour que votre formation
compacte soit la porte d’entrée sur des formations plus chères. Car
oui, plus vous grossirez, plus vous pourrez proposer d’autres produits
« maximisateurs de profits ». Je vais vous montrer comment vous
allez vous y prendre.
Le tunnel Evergreen : toutes les stratégies pour vendre vos formations
compactes en Evergreen, les tunnels de vente les plus efficaces et les
plus automatisés du monde
Le tunnel classique amélioré : la stratégie tunnel de vente originale
pour présenter toutes vos formations compactes au fur et à meure de
leur création. Stratégie Originale André Dubois.
L’art de l’upsell : comment maximiser vos gains en proposant la
formation compacte en plus de vos produits, deux méthodes
En faire un empire : monter un empire facilement, avec ce genre de
produits.
- C’est mieux que les « petits produits » vendus entre 50 et 100 euros, qui
demandent encore de gros efforts marketing. Car 100 euros, dans bien des
thématiques, c'est juste pas possible.
- C’est mieux que les formations hybrides , là encore, trop chères dans
bien des thématiques, et qui demandent un boulot de dingue.
- Le prix est si bas (mois de 30 euros, cela change tout) que vous n’aurez
plus d’effort à faire en force de vente.
- Le produit est si court qu’il se conçoit en une grosse heure, avec les
bonnes méthodes.
- Choix des sujets infinis (la formation vous le montre), car on est sur
du microsujet, mais qui vend quand même grâce au prix très bas.
- Les prix premiums restent bien sur quelque chose que vous pourrez
toujours tester, ce modèle n'a pas de barrières.
Cela marche dans toutes les thématiques, même celles liées aux loisirs,
à la passion, et pas forcément à « gagner plus ».
Il faut certes une liste pour vendre des produits à 20 euros, mais sachez
qu’il en faut encore une plus grosse pour en vendre à 200.
Si vous avez une petite liste, c’est que vous avez encore assez peu
d’autorité et d’influence sur votre niche. Et pour vendre cher dans cette
configuration… pas simple.
Alors que des prix bas se vendent tout seul, et en masse. Le volume va
compenser.
Par exemple, sur mon blog de tir sportif, quand je relance un produit à 120
euros, j’en vend entre 7 et 10.
Par exemple, pour un blog qui vend des méthodes pour faire du
patchwork...
Alors autant le dire tout de suite : vendre à 100, 200, 300 € dans cette
thématique est peu réaliste.
Donc là encore, c’est la thématique qui contraint vos prix, et vous n'y
pouvez rien.
Mieux vaut vendre 15 produits à 29 euros que zéro à 150 ou 300. Stop à la
déception.
Voilà. J’ai envie que vous y arriviez. J’en ai marre qu’on vous dise de vendre
trop cher, ou de lancer avec des prix soldés, et de vous voir galérer.
Ce n’est pas que les gens ne vous aiment pas, ou que vos produits sont
mauvais. C’est qu’ils sont trop chers, c’est tout.
Simplifiez votre business et votre vie. Prix compact signifie aussi gros
bénéfices, comme nous l'avons vu avec mes deux petits lancements.
C'est vraiment un très bon cours très détaillé, riches en exemples et plan
d'actions, de 4 heures de long.