How to make maximum money in

minimum time!

Tout ce que j’écris dans ce livre est issu d’expériences et de tests personnels.

Section 1 : The amazing direct mail secret of a

desperate nerd from Ohio!
Initialement, j’étais inspiré par des experts du direct mail (lettre de vente sur des prospects
froids) comme Thomas Hall avec ​The direct mail guides​ ou John Leslie avec ​The reporter
of direct mail​.

Je lisais tout ce qu’il était possible de lire, j’appliquais toutes les règles de marketing,
copywriting… pour rédiger mes copies. Ensuite, je réunissait de l’argent pour lancer mes
campagnes.

Rien ne fonctionnait.

Au bout de 3 ans, je me pose et je commence à réfléchir comme si ma vie dépend du

succès de ma prochaine lettre.

Il n’était plus question d’envoyer des lettres en masse sans les personnaliser. En effet, si ma
cible pense que la lettre lui est adressée personnellement, il aura plus de chances de la lire.

Je décide de mettre un vrai timbre et écrire l’adresse à la main sans mentionner le nom de
mon entreprise.

Je n’écris rien sur l’enveloppe sauf peut-être “urgent” et surtout je n’affiche aucune
promotion.

Si j’applique ces règles simples, ma cible reçoit sa lettre et risque fortement de l’ouvrir.

Ensuite, j’évite de mettre en évidence des prospectus, des photos colorées avec des
promotions… Je veux que ma cible pense que cette lettre est personnelle.

Au final, cette lettre où je joue ma vie est une simple enveloppe avec un vrai timbre, une
adresse écrite à la main et un texte de 361 mots.
J’ai généré 7’300’000$ de ventes avec cette lettre.

Tu dois faire attention à l’enveloppe de tes lettres. Nous trions tous notre courrier de cette
façon: la pile A des courriers personnels et la pile B de publicité, prospectus...

La règle la plus importante si tu envoies des lettres de ventes, c’est de faire en sorte que ta
lettre se retrouve dans la pile A.

Imagine un type bien occupé qui se rend à sa boîte aux lettres et qui récupère une poignée
de lettre commerciales. Que va t-il en faire? Quelle est la probabilité qu’il lise ta lettre si il ne
la classe pas dans la pile A?

Ensuite l’objectif c’est que ta lettre reste dans la pile A.

Tu dois insérer une enveloppe sobre avec toutes tes brochures dedans en écrivant dessus
“Ouvrez l’enveloppe après avoir lu la lettre”.

Ca fait toute la différence, tout est dans le timing.

La vente c’est comme la séduction, tu auras beaucoup moi de chance de coucher avec une
femme si tu commences par le lui demander. Il est préférable de faire connaissance avant.

Je décide aussi de personnaliser mes lettres en écrivant par exemple “Dear Mr Halbert” et
j’envoie cette lettre à tous les Halbert du pays.

Il y a aussi un moyen de donner l’impression que la lettre est écrite à la main alors que ce
n’est pas le cas.

Section 2 : How to get a product to sell if you don’t

have one already and how to get it for nothing!

N’oublie pas que beaucoup de gens sont prêts à payer uniquement pour gagner du temps
même si l’information est accessible.

Quelle-est la chose la plus importante sur le business? Tu dois vendre quelque chose que tu
aimes!

Tu dois être fier et enthousiaste quand tu présentes ton produit et faire pleins de tests.
Commence par faire une liste de tout ce que tu aimes faire et renseigne toi pour savoir
combien de gens partagent les mêmes passions.

Trouve une passion populaire et recherche tous les livres sur le sujet, lis les titres et tu vas
avoir des idées géniales.

Et voilà, tu as une idée d’info produit à vendre.

Section 3 : How to get as much money as you

need to “roll out” your project and get it without
borrowing

Beaucoup de gens seront prêts à investir dans votre business si vous avez déjà testé votre
idée à moindre coût.

Vous pouvez faire des tests pour 3 fois rien et obtenir vos financements facilement.

Section 4 : How to get movie and TV stars to help

you sell your products and services

Il est capital de capter l’attention des gens.

Qu’est-ce qui attire toujours l’attention?

Les photos de filles sexy.

Mais c’est un choix dangereux qui doit être réfléchi intelligemment. De plus, une fille
moyenne peut-être incroyable en photo et inversement.

Si tu vends des bibles à des vieilles, évite les filles sexy.

Tu peux engager une célébrité pour représenter ta marque, ça va augmenter la crédibilité de

ta publicité.
Premièrement, tu dois trouver un influenceur sain d’esprit et c’est rare.

Combien ça coûte? Sais-tu que seulement 1% des artistes peuvent vivre de leurs passions?

Tu peux trouver une célébrité saine d’esprit pour pas trop cher.

Exemple de mail​:

Cher XXX,

Je vous écris parce que j’aimerais réaliser une campagne publicitaire.

Le budget de ma campagne de test me permet de vous payer immédiatement 10000$ (ça

va vous prendre environ 30 minutes de travail) et, si la campagne de test est concluante, je
suis prêt à vous donner des royalties sur chaque vente par la suite, qui pourraient vous
rapporter des centaines de milliers de dollars.

Aussi, je suis soumis à une date limite. J’ai besoin de votre réponse avant la semaine
prochaine. Parce que je suis pressé, j’envoie également cette lettre à votre agent et je laisse
un message vocal à votre service client.

Cordialement,

GH

Section 5 : An amazing secret that can make your

newspaper advertising 750% more profitable

J’ai publié des milliers de publicités dans les journaux et je vais t’expliquer mes stratégies.

Tu vois, lorsque tu achètes un bien immobilier, le plus important c’est l’emplacement et c’est
pareil quand tu publies une publicité dans un journal.

Si ton prospect ne voit pas ta publicité, il ne risque pas de passer à l’action.

La première chose que font les gens lorsqu’ils reçoivent leur journal, c’est de prendre la
partie qui les intéresse. La mère va prendre les pages maison, le père les pages des sports
et les enfants les pages de BD. Personne ne lit un journal en entier.

Achète donc toute la première page d’une catégorie, à défaut achète la dernière page.
Ensuite, fais en sorte que ta publicité ressemble à une page de nouvelles classiques.

L’idée c’est d’imaginer un journaliste qui est tombé amoureux de ton produit et qui fait une
review dans le journal.

Tu termines avec un appel à l’action qui explique comment commander le produit.

Attention, quand quelqu’un donne une partie de son journal, il est souvent plié en deux, donc
fais en sorte que dans la partie inférieur de ta publicité, il y ai des sous-titres incroyables
pour attirer l’attention.

Achète tes emplacements à prix bas.

Section 6 : How to get the exact name and

address of every man, woman and child who is
ever likely to become one of your customers

Tu dois mettre la bonne offre en face du bon client, sinon tes lettres de ventes ne vont pas
convertir.

Si tu arrives à trouver de bonnes listes, tu vas cartonner.

Il y a pleins de listes clients disponibles si tu es malin.

Tu pars d’une liste, tu fais le tri et tu proposes une offre. Bingo.

Section 7 : What to write on a simple postcard

mailing that will make people flood into your
business

Je vais te révéler une de mes techniques.

Tu envoies une petite carte à ta liste.

Exemple:

Aimeriez-vous apprendre un secret incroyable qui va vous aider à acheter de bonnes

voitures d’occasion à prix cassé?

Si la réponse est oui, vous devez simplement appeler le numéro XXXXXXXXXX et vous
allez entendre gratuitement un message enregistré qui explique comment vous pouvez
obtenir de vraies bonnes affaires.

Exemple du message vocal:

Merci de votre appel. Je m’appelle John Jones et je suis sur le point de vous révéler
comment j’ai appris à acheter de bonnes voitures d’occasion à un prix si bas que j’ai du mal
à y croire moi même. Premièrement, saviez-vous que la police saisit des millions de dollars
de voitures chaque année aux dealers de drogue et aux criminels? Et bien oui, c’est vrai et
quelques fois vous pouvez acheter ces voitures à prix cassés. Récemment, par exemple, j’ai
acheté une Ford de 1982 pour seulement 2400$ et une Plymouth de 1985 pour 750$. Pour
dénicher ces voitures, vous devez être inscrit sur les listes de ventes aux enchères de la
police locale. Regardez dans l’annuaire, appelez-les et demandez leurs de vous inscrire sur
ces listes de ventes aux enchères. Quand vous avez une liste, lisez la attentivement et faites
vos enchères sur les voitures intéressantes. C’est aussi simple que ça! Et si vous avez
besoin d’une voiture aujourd’hui, j’en ai actuellement 15 grâce à ces enchères. Et je les
vends toutes à un prix si bas que vous aurez du mal à y croire. Si vous êtes intéressé, vous
pouvez m’appeler à mon numéro privé, le XXXXXXXXXX.

En résumé:

-Tu donnes de l’information gratuite qui intéresse ton prospect.

-Tu ne mets aucune pression à ton prospect parce que c’est un message vocal.
-Tu vas acquérir la confiance de ton prospect parce que tu tiens ta promesse avec ton
message vocal, il va t’apprécier pour ces infos gratuites.
-Tu proposes à ton prospect une solution rapide, facile et bon marché à son problème.

Cette technique fonctionne avec tout et n’importe quoi.

Section 8 : Can it and clone it

Pleins d’expert de la vente en 1 to 1 viennent me demander des conseils pour leur page de
vente.
Il n’y a aucune différence pour vendre à l’écrit.

Au début, je te conseille d’enregistrer tes conversations avec tes clients sans changer ta
façon de vendre.

Tu retranscris ta discussion et tu divises le tout en plusieurs paragraphes.

Ensuite, tu donnes une note entre 1 et 10 à tes paragraphes en fonction de leur impact sur
la conversation.

Puis tu sépares tes paragraphes en 3 catégories:

-Bénéfices
-Faits intéressants et caractéristiques
-Paragraphes vides

Tu dégages les paragraphes vides et ceux avec une note en dessous de 5.

Maintenant, tu retravailles très légèrement les paragraphes en enlevant les “euh”...

Tu dois toujours écrire en oubliant que c’est une lettre de vente et en imaginant une vraie
personne.

Oublie la créativité.

N’essaye pas d’être intelligent.

N’essaye pas de faire beau.

Tu es juste là pour vendre.

Une bonne publicité c’est simplement un “salesmanship multiplied”.

Section 9 : How to mail up to 100 000 letters per

week at no cost whatsoever! (not even postage)

Si tu veux contacter des prospects par courrier, ça coûte de plus en plus cher.

Tu peux t’associer avec d’autre business non concurrents pour tout envoyer dans la même
lettre et réduire tes coûts par 10.

Nothing will work if you won’t.

Section 10 : How to use 976 numbers to get
people to pay to hear your sales pitch!

(chapitre globalement obsolète)

Les +976 permettent classiquement de converser avec des filles sexy.

Section 11 : How to make your ad in the yellow

page pull in 400% more business than it does now
- At no extra charge!

Quand un prospect ouvre les pages jaunes, il est prêt à acheter mais il ne sait pas encore à
qui.

Seulement, il se trouve face à des dizaines de publicités différentes.

Premièrement, n’oublie pas que les tests ont prouvé que les gens étaient 5 fois plus
susceptibles de lire un texte qui ressemble à du pur contenu plutôt qu’à une publicité.

Deuxièmement, quand les gens cherchent dans les pages jaunes, ils veulent une solution.

Ta publicité doit ressembler à une toute nouvelle information sortie d’un journal.

Souviens toi, offre une information, offre une solution et si possible offre quelque chose de
gratuit.
Section 12 : How to use cheap little classified ads
to make as much as 10 000$ per day!

Je vais te parler d’une méthode de vente automatisée qui peut doubler tes revenus.

Le paiement après livraison réduit le risque pour ton client mais tu te retrouves souvent avec
de nombreux retours.

Imagine si tu vends un produit d’information.

Ou bien un produit avec une marge énorme.

Tu t’en fou d’avoir de nombreux retours.

Tu connais un moyen d’avoir de la publicité vraiment bon marché? Les petites annonces.

Je connais des business qui font des millions grâce aux petites annonces.

Tu proposes à ton client d’appeler un répondeur où il doit laisser ses coordonnées pour
recevoir ton produit sans avancer d’argent.

Comme ça, tu inverses le risque. Les gens sont toujours réticents à commander quelque
chose s'ils ne connaissent pas la personne.

Propose un produit avec une énorme marge et un budget publicitaire presque inexistant et
tu vas forcément gagner de l’argent si tu apportes de la valeur.

Section 13 : How to use RCS to find your dream

lover!
Aujourd’hui, je vais commencer à t’expliquer comment écrire une copie qui déchire.

Premièrement, tu dois tout faire pour que ta copie soit excellente, tu ne dois jamais lâcher le
morceau, ni trouver d’excuses bidons.

Deuxièmement, tu dois travailler dur. Je me souviens d’une super lettre de vente de 8 pages
que j’ai mis 5 semaines à écrire.
Ne sois pas créatif, ça ne sert à rien. Un bon copywriter est un homme de terrain qui connaît
ses prospects et qui sait vendre en face à face.

Je vais te parler de ma meilleure publicité jamais écrite. Tu vas pouvoir t’en inspirer comme
modèle type, il y a toutes les techniques indispensables dedans.

Tu vois, je sortais avec une fille incroyable: belle, intelligente, drôle… mais elle foutait
toujours tout en l’air, elle ne s’autorisait pas à être heureuse. Je l’ai quitté, j’ai enchaîné les
dates mais rien à faire, aucune n’était à la hauteur. Malgré leurs physiques avantageux,
toutes ces filles étaient des coquilles vides, flinguées émotionnellement, droguées…

J’ai décidé que j’allais arrêter de faire des rencontres et rester seul.

Et au moment où je m'apprêtais à écrire le livre “Gary’s guide to creative sexual abstinence”,

je me suis repris en main et j’ai décidé d’écrire une publicité.

Alors maintenant écoute moi, tu vas t’attraper une bière ou un café, peu importe. Tu vas
t'installer confortablement dans ton fauteuil et tu vas lire attentivement cette publicité
plusieurs fois.

“Generous creative businessman wants to find hot, sexy woman with a good sense of
humor”
http://www.thegaryhalbertletter.com/13Ad%20PDF.pdf

Grâce à cette publicité :

J’ai été mis en avant sur la première radio de LA.
J’ai eu 2 propositions pour écrire un livre.
J’ai eu 1 proposition pour faire un film à ce sujet.
J’ai pu rencontrer ma femme actuelle (la plus fraîche de LA).
On m’a proposé une interview à la télé.
Je suis payé pour écrire une publicité à propos de cette publicité.

Maintenant, je vais t’expliquer pourquoi cette publicité est un succès.

La passion, tu dois être excité par ce que tu écrit. Fais rêver tes prospects, parle des
bénéfices de ton produit, de son visuel, de son odeur, de son fonctionnement, des émotions
qu’il te procure, de comment le prospect va se sentir avec ce produit…

J’entends souvent des copywriters qui disent: “moi mes clients sont différents, ils ne veulent
pas de sensationnel”, c’est archi faux, tout le monde veut rêver, toi, moi, tout le monde.

Ecoute, quand tu vends tu ne dois pas mentir, exagérer, être vulgaire, insulter l’intelligence
de tes clients mais surtout tu dois arrêter de t'inquiéter d’offenser tes clients et commencer à
t’inquiéter de faire des putains de ventes.
Tu sais, il y a pleins de femmes dégeulasses qui n’ont pas apprécié ma publicité, mais j’en
ai rien à foutre parce que j’ai rencontré des avions de chasse grâce à celle-ci.

Aussi, les gens ne mettent pas assez de détails dans leurs publicité. Si quelqu’un n’est pas
intéressé par ton produit, il ne va pas lire mais si ton prospect est intéressé, il veut tout
savoir sur ton produit.

Imagine que tu dois dépenser 40 000$ pour acheter une voiture, il y en a 10 différentes et tu
ne peux pas les voir. Serais-tu satisfait avec des généralités du type: “it really looks great…”
Non, tu veux connaître les vitesses maximales, les sensations au volant, les finitions…

Tu dois raconter tout ce que tu peux à propos de ton produit.

Tous les produits ont des défauts. Sois clair sur les défauts, mais reste vague, inutile de te
rabaisser.

Utilise des expressions de la vie de tous les jours. Il n’y a jamais assez de clichés dans les
publicités. Les clichés parlent à tout le monde!!!

Lis toujours ta copie à voix haute pour qu’elle soit plus fluide.

Parfois, je lis mes publicités à des prospects. Je sais que mon produit est un winner s'ils
veulent directement acheter. Si ton prospect te dit que ta publicité est bonne, ce n’est pas
suffisant. Si on te demande de répéter, c’est que ce n’est pas assez fluide.

Section 14 : How to get yourself or your product

featured on cable TV at no cost whatsoever!
Il te faut 3 choses pour passer à la télé: une star, une histoire croustillante et une solution à
un problème DUR.

Tu peux avoir de la pub gratuite si tu fais un show TV où tu es invité.

Ou tu peux faire un partenariat (donc tu n’avances aucun frais).

Section 15 : The dark side of success!
J’ai pris la grosse tête et c’est très dangereux.

Je ne parlais plus que d’argent.

Quand on me demandait mon income, je répondais 20000$.

J’espérais qu’on me réponde que 20000$ par an c’était génial à mon âge.

Je souriais en coin et je répondais, oh non 20000$ par jour. J’étais très con.

Ne sois jamais trop sur de toi.

Je dépensais sans compter et un jour 2 types sont venus chez moi pour me dépouiller.

Ils m’ont dit que c’est ce qui arrivait aux gens avec une si grosse maison.

Je n’ai plus trouvé le sommeil pendant plus d’un an.

Et j’ai fini par vendre mon business pour 15$ à un texan pour changer de vie et déménager
à LA.

Je me suis relevé après 2 ans et j’ai repris les affaires de plus belle.

Quand tu commences à gagner beaucoup d’argent, les gens sont jaloux et pensent que tu
es malhonnête.

J’ai gagné de nombreux procès, mais quand tu fais du business il y a toujours un moyen de
te faire tomber.

Reste discret et évite les grosses voitures et les grosses maisons.

J’ai finalement perdu un procès et été incarcéré à la prison de Boron.

Je vais te donner 10 conseils​:

1) ​Arrête de croire que tu vis dans un monde de bisounours

Toutes ces choses peuvent réellement t’arriver. Tu vas rencontrer assez de problèmes dans
ta vie, inutile d’en rajouter en fumant ou en conduisant comme un abruti par exemple.
2) ​Arrête de mentir

Même si tu passes à travers du filet 100 fois, il y aura une exception qui va te faire regretter
tous tes mensonges.

3) ​Lis immédiatement tous tes courriers recommandés

Il n’y a rien de plus dangereux qu’un client mécontent.

4)​ Livre tes commandes aussi vite que possible

C’est capital si tu ne veux pas avoir de problème avec les différentes plateformes.

5) ​Rembourse toute personne qui le demande

Et fais le rapidement, tu vas éviter de nombreux soucis.

6) ​Réponds rapidement aux questions de tes clients

Tes clients veulent souvent uniquement être considérés et vont se calmer avec une simple
réponse.

7) ​Ne montre jamais ta richesse aux autres

Un pauvre jaloux est un danger énorme.

8) ​Ne crois jamais un avocat

Un avocat ment dès qu’il ouvre la bouche. Tu ferais mieux de croire un prisonnier intelligent.

9) ​Reste en bonne santé

Si tu sembles robuste, les gens vont hésiter à s’en prendre à toi.

10) ​Garde ton sens de l’humour

Et oui, toutes ces choses qui me sont arrivées ne sont rien par rapport à ce qui peut arriver à
d’autres personnes.

Aussi, je dois dire qu’après 18 mois de prison, ce qui m’a le plus manqué, ce sont les
femmes.

Et pour conclure, être emprisonné a été la meilleure expérience de ma vie.

Section 16 : How to get the most valuable gift in all
the world!
J’ai eu un mal fou a écrire cette dernière section.

Mon livre est génial.

Comme toujours, d’un côté, il y a des gens qui cherchent des recettes magiques et qui
n'appliqueront rien de ce livre.

D’un autre côté, il y a ceux qui vont faire le maximum pour passer à l’action et je m’adresse
à ces lecteurs.

Et toi tu es de quel côté?

Merci de ta lecture.

FIN

Guillaume

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Publicité scientifique de Claude Hopkins​ ici :

https://5euros.com/service/82380/partager-mes-notes-sur-publicite-scientifique-de-c-hopkins

The Boron Letters de Gary Halbert​ ici :

https://5euros.com/service/82438/partager-mes-notes-sur-the-boron-letters-de-g-halbert

guillaumefreelancepro@gmail.com