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en dropshipping
Introduction: Qui suis-je ?
Salut ! Moi, c'est Nassym Skye. Je me suis lancé dans l'e-commerce en 2018 et j'ai pu
générer plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires et créer plusieurs grandes
marques qui tournent toujours à l'heure actuelle. Cela m'a permis de m'expatrier à
Dubaï en 2020, où j'ai pu créer différentes sociétés, comme un studio de jeu vidéo en
2022 et encore une marque de burger en 2023 sur Dubaï. En bref, j'ai pu faire tout ça
grâce au dropshipping.
C'est grâce à ce business model que j'ai pu obtenir ma liberté, vivre depuis plusieurs
années en face de la Burj Khalifa, et surtout, m'extirper du système et de la case dans
laquelle on a essayé de me mettre. En effet, je reviens de (très) loin. Le système n'avait
pas de grandes ambitions pour moi : j'ai été refusé d'entrer en STMG, j'ai été expulsé de
plusieurs établissements scolaires, j'ai fait un bac pro et je n'ai pas continué les études. Je
suis la preuve vivante que la détermination et l'abnégation sont beaucoup plus fortes
que tout dans la vie.
Ceci étant dit, ne te méprends pas, ça ne va pas être facile. Tu vas connaître des échecs,
beaucoup d'échecs, tu vas avoir envie d'abandonner, tu vas te sentir seul et tu vas
probablement ne pas être à la hauteur de cette réussite que tu désires tant. Parmi tous
les lecteurs de cet e-book, seulement un très faible pourcentage le lira en entier, et je
n'ose pas imaginer ceux qui mettront réellement en application les conseils que je
m'apprête à te donner.
Si tu fais partie de ce faible pourcentage qui se donne réellement les moyens de réussir
et d'y arriver, sache que j'écris cet e-book pour toi, car j'ai été à ta place, et je sais ce que
tu ressens, je sais ce que tu vis. Je connais ce sentiment d'injustice, ce sentiment qui te
dit mais pourquoi lui, il réussit, et pourquoi pas moi ? Je vais te donner une bonne
nouvelle : ça n'arrive pas qu'aux autres. Maintenant qu'on a fait les présentations,
passons directement dans le vif du sujet.
La réalité, c'est qu'en 2024, le dropshipping a complètement changé. La
concurrence est plus rude et entraînée, les coûts publicitaires ne font
qu'augmenter, les frais logistiques ont explosé depuis le COVID-19, et les équipes
se professionnalisent de plus en plus. Je me souviens qu'en 2020, il y a eu une
vague de bans sur Facebook Ads, tout le monde sautait les uns après les autres.
C'était mon cas à l'époque.
À cette époque, faire du cash était trop facile, j'avais généré 1 million en 1 an sur
cette plateforme, et je n'avais même pas un quart de mon niveau actuel. Je me
voyais multimillionnaire et du jour au lendemain, la réalité m'a rattrapé, et je me
suis pris un ban définitif.
À ce moment-là, tu as deux choix : soit tout est fini, soit tu te bats comme jamais
pour faire partie des rares personnes qui vont réussir à passer le cap. Et c'est ce
que j'ai fait, je me suis professionnalisé, j'ai développé des compétences
incroyables, j'ai acheté presque toutes les formations disponibles sur le marché,
j'ai payé plusieurs coachs. Au final, j'ai dépensé plusieurs dizaines de milliers
d'euros en formation pour devenir le meilleur.
Déjà, pour commencer, je vais remettre les choses à leur place. Non, tu ne peux
pas commencer le dropshipping avec 50 €.
Les gourous et les menteurs peuvent te faire croire le contraire, mais crois-moi, je
fais du dropshipping depuis 6 ans, je côtoie au quotidien des dropshippers à
succès, et personne, même à l'heure actuelle, lance des tests et obtient un
gagnant dès le premier produit.
Alors oui, avec le temps et l'expérience, il te faut beaucoup moins de tests pour
trouver un bon produit, mais retire-toi ça de ta tête, ça va te prendre un peu de
temps. Et sache que c'est normal, il faut passer par là pour comprendre, analyser
et surtout, t'améliorer à chaque test. C'est ça qui va faire en sorte que tu vas
passer de cette phase de tests foireux à des tests gagnants.
Et rassure-toi, c’est rarement plus cher que les prix AliExpress, parfois c’est même
moins cher. Je t’ai mis en bonus de cet e-book le contact de mon agent en Chine
; tu pourras le contacter directement (certains t’auraient fait payer pour avoir
cette information). Pour résumer, de 0 à 10 000 € de chiffre d’affaires, tu peux
utiliser AliExpress pour te faire la main et comprendre le système, mais quand tu
voudras passer aux choses sérieuses, AliExpress n’est vraiment pas optimal
Tu vas créer une seule boutique Shopify, cette boutique sera ton laboratoire.
C’est avec elle seule que tu vas tester tous tes produits. Certains gourous peu
scrupuleux t’incitent à créer une boutique par produit, pour que tu utilises leurs
liens d’affiliation et qu’ils se gavent sur toi. La vérité, c’est qu’une seule boutique
suffit pour trouver ton produit et les tester à la chaîne. Après, bien sûr, il faut que
tu fasses ça bien.
Tu vas suivre cette méthode : Un nom de marque généraliste, qui peut coller
avec tout. Par exemple : Zara, Zalando, Nike… Ce sont des noms de marques
inventés, il faut que tu en trouves un pour ta boutique.
MENU (page d’accueil, tu peux créer une image d’une équipe qui porte un t-
shirt avec le logo de ta boutique
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Et surtout, si une publicité a des centaines, voire des milliers de likes, c’est
une publicité qui a reçu énormément de dépenses en publicité,
probablement des milliers, voire des dizaines de milliers d’euros. Personne
ne dépense des milliers d’euros dans une publicité qui n’est pas rentable, il
est donc assez facile d’en conclure que le produit se vend énormément.
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Si tu n’as pas le budget pour utiliser ces applications, je vais te donner des
méthodes gratuites : Tu peux utiliser ChatGPT pour trouver des produits. Pour ce
faire, tu vas lui demander de lister quelles sont les problématiques d’un groupe
ciblé de personnes.
Par exemple : quelles sont les problématiques profondes des femmes enceintes
? Il va t’en lister une dizaine, ensuite, demande-lui avec quel produit tu pourrais
résoudre ces problèmes. Là, tu auras une dizaine, voire une vingtaine de produits,
dans une niche précise, qui résolvent de vrais problèmes, prêts à être testés
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Spoiler alert :
les petites optimisations mineures sur ta boutique n’en font pas partie.
Un ajax cart page (la petite page qui s’ouvre sur le côté lorsque tu appuies
sur le bouton ajouter au panier)
Le reste, c’est le marketing qui fera la vente, ce n’est pas la couleur de vos
boutons ou la beauté de votre logo.
Bien sûr que votre site doit être qualitatif, mais l’essentiel n’est pas là !
J’ai fait tellement d’argent avec des sites tellement moches… Vous n’y passerez
plus du tout autant de temps à vouloir que tout soit parfait
Dans la loi, tout commerçant est tenu d'offrir un droit de rétractation de 14 jours.
Pourquoi ne pas étendre cette offre en proposant une garantie "satisfait ou
remboursé" de 30 jours ? Cette extension ne vous coûte presque rien de plus,
mais peut significativement diminuer les hésitations des clients, en éliminant
une de leurs principales barrières mentales à l'achat.
Astuce N°3 : Intégrez des Avis Vidéos sur Vos Fiches Produits
L'impact psychologique d'un avis vidéo, où l'on voit un client réel louer votre
produit, est colossal. Pour ce faire, vous pouvez vous appuyer sur l'application
Smart Stories, qui est particulièrement efficace. L'idée est simple : envoyez votre
produit à un influenceur ou une personnalité créative, demandez-lui de réaliser
une courte vidéo de présentation, puis intégrez cette vidéo à votre fiche produit.
Une approche authentique qui rassure et convainc le client potentiel de la
qualité de votre offre.
Un titre captivant : Le titre est le premier élément que vos visiteurs verront. Il
doit être à la fois informatif et intrigant, contenant idéalement le principal
bénéfice du produit. Pensez à ce qui rend votre produit unique et mettez-le en
avant dès le départ.
Deux phrases axées sur les bénéfices pour le client : Après avoir capturé
l'attention avec le titre, vous devez immédiatement montrer la valeur de votre
produit. Ces deux phrases doivent souligner les principaux avantages que le
client retirera de l'achat. Au lieu de se concentrer sur les caractéristiques
techniques ou les spécifications du produit, parlez de comment il va améliorer la
vie du client ou résoudre un problème spécifique.
Pour rendre chaque fiche produit encore plus persuasive, il est crucial d'intégrer
l'angle marketing dans votre rédaction. L'angle marketing consiste à présenter
votre produit sous un jour spécifique qui résonne avec votre audience cible. Voici
comment les trois angles marketing peuvent être utilisés :
Angle basé sur le bénéfice client : Cet angle met en avant comment le produit
améliore la vie du client ou résout un problème. Par exemple, si vous vendez une
montre intelligente, le bénéfice pourrait être "Restez connecté à ce qui compte le
plus, sans jamais sortir votre téléphone de votre poche."
Angle basé sur le bénéfice produit : Ici, l'accent est mis sur les caractéristiques
uniques du produit qui le distinguent sur le marché. En reprenant l'exemple de la
montre intelligente, un bénéfice produit pourrait être "Avec son autonomie de
batterie de 48 heures, notre montre vous garde actif plus longtemps sans vous
soucier de la recharge."
One Click Upsell pour proposer des produits complémentaires après l’achat
Très honnêtement, tu n’as pas besoin de beaucoup plus pour chiffrer, chaque
application que je met est utile, et j’évite d’en mettre trop. Parfois, je préfère aussi
demander à un développeur de me coder l’application directement sur ma
boutique, pour plusieurs raisons : Cela permet de ne pas payer de frais mensuel,
mais également d’améliorer la rapidité et la fluidité du site
Pour ceux qui maîtrisent déjà l'univers de TikTok et ses codes uniques, opter pour
TikTok Ads peut s'avérer particulièrement efficace. Cette plateforme se distingue
par sa capacité à viraliser du contenu créatif et divertissant. Les publicités doivent
donc être particulièrement originales et captivantes pour se fondre
naturellement dans l'expérience utilisateur de TikTok.
Google Ads
Google Ads est idéal pour ceux qui préfèrent utiliser des
mots-clés et des annonces textuelles pour atteindre
leur public.
TikTok Organique
Mais la vérité, c'est que la publicité est le moyen le plus puissant pour
s'enrichir rapidement. Il n'y a tout simplement pas mieux. Étant
donné que les vendeurs de formations veulent que vous investissiez
tout votre capital dans leurs formations et non dans la publicité, ils
vont vous vendre TikTok organique comme la solution miracle pour
faire énormément d'argent.
Est-ce que vous allez faire des millions avec ? Probablement pas.
Il est beaucoup plus probable que vous réussissiez à faire des millions
d'euros de chiffre d'affaires en utilisant la publicité qu'en misant sur
l'organique, mais c'est beaucoup plus vendeur de vous faire croire le
contraire...
Ce que je veux dire par là, c’est que je ne connais personne qui a testé une
trentaine de produits, qui s’est remis en question à chaque test, qui a amélioré
ses compétences à chaque fois, qui a persévéré, et qui, à la fin, n’a pas été
récompensé…
Si tu es cette personne qui est déterminée et qui, malgré les échecs, sera prête à
rebondir parce que tu sais qu’au fond de toi tu vas être la prochaine personne à
réussir, tu vas y arriver, crois-moi.
Si ce taux est faible, cela peut indiquer que vos produits ne correspondent pas
aux attentes générées par vos publicités ou que le prix est un facteur dissuasif
Taux de conversion
Vous avez là toutes les indications pour bien comprendre vos KPI.
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