Dans le cadre du projet

Science Culture
Région PACA & ASTS

Manipulations & Influences

Du quotidien aux dérives sectaires

Lycée Aristide Briand, 18 mars 2015

Albin Guillaud
Contact : guillaud@cortecs.org
Le Cortecs
● Formation à l'esprit critique
● Réseau d'enseignants et de divers acteurs
● Site de ressources pédagogiques

www.cortecs.org
Expérience
 Au programme

I. Concepts de base et idées reçues

II. Contextes et techniques de manipulation

III. Théories sous-jacentes

IV. Discussion autour du mot secte

Conclusion
 Dérive sectaire

Extrait du documentaire
« Les Sectes Tueuses »
France 3, 1998
 Manipulations et influences

Conduire un individu à penser ou à

agir d'une manière qui ne serait pas
la sienne spontanément.
 Manipulations & Influences
Dans l'enseignement de l'esprit critique

● Démarche scientifique
● Distinction sciences/pseudosciences
● Arguments réthoriques
● Limites de l'expérience personnelle
● Manipulations & influences
 Dérive sectaire
Dans l'enseignement de l'esprit critique

Fond paranormal, Déploiement de

pseudo-scientifique manipulations
et d'influences
 Idées reçues

● Crédulité des adeptes

● Portes d'entrées flagrantes

 Portes d'entrées
● Médecines alternatives, santé
● Pratique de bien-être
● Aide humanitaire
● Aide sociale
● Culture biologique
● Formation professionnelle
 II. Contextes et techniques de
manipulation

7 Techniques

3 Contextes
 Contexte 1 : l'autorité

Expérience de Milgram
(1963)

Extrait du film « I comme Icare »

Henri Verneuil

Stanley Milgram 1979

65 % vont jusqu'à 450 Volts.

Technique 1 : le Pied dans la porte
Freedman et Fraser (1966)

Population : femmes au foyer

Comportement ciblé :
laisser mettre un gros panneau publicitaire
dans son jardin
Technique 1 : le Pied dans la porte

76 %

17 %

Contrôle Pied dans la porte

 Technique 2 :
Mais vous êtes libre de…

Guéguen et Pascual (2000)

Population : passants dans la rue

Comportement ciblé :
donner de la monnaie
 Technique 2 :
Mais vous êtes libre de…

47,5 %

10 %

Contrôle MVELD
 Technique 2 :
Mais vous êtes libre de…

Le sentiment de liberté…
=
Redoutable contexte de manipulation !
 Technique 3 : le toucher
Goldman, Kiyohara et Pfannensteil (1985)

Population :
étudiants dans une bibliothèque universitaire

Comportement ciblé :
permanence téléphonique de 2 heures auprès
d'enfants handicapés
Technique 3 : le toucher

40 %

5%

Contrôle Toucher
 Contexte 2 : le conformisme

Expérience de Asch (1951)

B
A
Ligne étalon C

Salomon Asch

38 % cèdent à la pression du groupe.

 Technique 4 :
Crainte puis soulagement
Dolinsky et Newrat (1990)

Population :
automobilistes stationnés sur un parking non
autorisé

Comportement ciblé :
remplir un questionnaire d'une durée de 15
minutes
 Technique 4 :
Crainte puis soulagement

62 %

32 %

8%

Contrôle Peur confirmée CpS

 Technique 5 : l'Étiquetage
Miller, Brickman et Bolen (1975)

Population : classes d'élèves de 8 à 11 ans

Comportement ciblé :
jeter leur papier de bonbon dans la poubelle
 Technique 5 : l'Étiquetage

81 %

45 %
23 %

Contrôle Persuasion Étiquetage

 Contexte 3 :
l'institution et les règles sociales

Expérience de Standford
(1951)

Extrait du film « Das Experiment »

Olivier Hirchbiegel
Philip Zimbardo 2001

Arrêt de l'expérience au bout de 6 jours

 Contexte 3 :
l'institution et les règles sociales

Prison d'Abu Ghraib

Irak
Technique 6 : le Don /contre-don
Technique 7 : la rareté / l'urgence
 III. Théories sous-jacentes

La dissonance cognitive

L'escalade d'engagement
 La dissonance cognitive
Léon Festinger (1957)

Malaise issu de la contradiction entre deux cognitions

 L'escalade d'engagement

Produire un comportement nous engage.

Produire un nouveau comportement pour justifier

le précédent (escalade)

Marche arrière de plus en plus coûteuse

IV. Discussion autour du mot secte

● Notion floue, très discutée

● Des critères nécessaires mais non suffisants
● Vigilance sur les conséquences des croyances
● Distinction secte / religion
 Conclusion
● Le sentiment de liberté crée un redoutable
contexte de manipulation.

● Les manipulations et influences constituent

notre quotidien.

● Les dérives ne sont pas spécifiques aux

croyances excentriques.

- Faisons bon usage de ces connaissances -

 Merci !

Pour aller plus loin : www.cortecs.org

Contact : guillaud@cortecs.org
Conférence de Jean-Léon Beauvois : la manipulation
www.zététique.fr (rubrique multimédia => conférences)