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COMPANY REPORT

SAPRO, fabricant et grossiste en Rpublique Tchque

SAPRO En plein essor

Couvre toutes les fourchettes de prix avec ses quatre noms de marque Dbut de l'expansion vers les pays voisins Une conception et une production interne (ligne d'assemblage) Produit 100 000 rcepteurs par an

Business Voucher
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Une conduite de chauffage externe passe
juste devant le batiment de SAPRO qui abrite les bureaux administratifs, le magasin et la production. L'entreprise est situe dans la ville industrielle de Tinec l'extrmit nord-est de la Rpublique tchque, pas trop loin de Ostrava.

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COMPANY REPORT

SAPRO, fabricant et grossiste en Rpublique Tchquet

Production de rcepteurs dans la ville industrielle


Il existe une grande zone industrielle dans la partie nord-est de la Rpublique tchque.Las-bas, vous y trouverez de grandes quantits de minerai qui sont transformes en fer ; il y a aussi quelques rivires qui fournissent lenergie hydraulique ainsi quune grande superficie de fort pour son norme approvisionnement en matriaux de construction. En raison de tout cela, une grande acierie, le Tineck elezrny (Tinec Aciries) a vu le jour, il ya 170 ans dans la ville de Tinec. Cette ville compte actuellement 40 000 habitants et partout o vous regardez, vous pouvez voir des installations de production avec leurs superstructures en charpentes mtalliques et tuyauteries de raccordement. Un de ces tuyaux, un conduite externe de chauffage, passe juste quelques centimtres du batiment abritant le fabricant et grossiste SAPRO. Mais SAPRO na aucune relation avec

Tinec

cela, cependant, ce tuyau de chauffage colle parfaitement lenvironnement de cette socit : Les composants pour les rcepteurs satellites ont t conus et dvelopps ici depuis 1992. Cest un mariage parfait avec lenvironnement industriel dici. Le fondateur de SAPRO est aussi un enfant de cet industrie :

Le fondateur et

directeur gnral de SAPRO, Lubomr Proboszcz est debout devant un prsentoir plein de rcepteurs SAPRO.Dans sa main, il tient le produit phare, un dmodulateur de la srie HD-box.

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SAPRO ouvre une succursale Topoany en Slovaquie.


Pour viter toute confusion avec le bureau domicile, la succursale a t baptis SUPERSAT

Lingnieur en lectronique Lubomr Proboszcz dbuta sa carrire chez un fabricant dlectronique en Rpublique tchque.Tout a chang en 1992 : En collaboration avec son ami et associ parts gales, Andrzej Sajdok et deux autres ingnieurs ont fond SAPRO comme entreprise prive. Le terme SA dans SAPRO signifie les deux premires lettres du nom de mon associ Sajdok et PRO sont ceux de mon nom de famille, explique Lubomr Proboszcz concernant le secret du nom de lentreprise. Plus tard nous avons rinterprt la signification vers SAtellites PROfessionnels , sourit Lubomr. Ctait alors lre de la rception satellite analogique. Un fabricant de tlvision Coren importa des tlviseurs en Rpublique tchque et cherchait un moyen dlargir son produit la rception satellite analogique.La petite quipe SAPRO dveloppa une carte de rcepteur satellite qui a t fabriqu au dbut par une socit externe, mais plus tard a t produite par SAPRO eux-mmes. Ce fut tout un succs. Nous tions optimistes et avons commenc la distribution de toutes sortes dappareils lectroniques, se souvient Lubomr Proboszcz. A un moment donn, les composants satellite ne reprsentaient que 10% environ de leurs ventes globales. Ces meilleurs moments ont pris fin en 2005. Les prix des rcepteurs satellite ont commenc chuter, ce qui nous amena devant un choix prendre : Ctait soit de sengager dans cette voie plein rgime ou de trouver un nouveau march de niche. Les deux

associs ont dcid daller plein rgime en concentrant toutes leurs activits sur des rcepteurs satellite et de sen passer des autres types appareil lectroniques. Ensuite, ils ont commenc importer des dmos chez dautres fournisseurs : Nous le faisons toujours avec notre activit de grossiste aujourdhui, confirme Lubomr Proboszcz soulignant que SAPRO a un grand nombre de noms de marque diffrents. En 2008, il tait temps : SAPRO introduisa le premier de leur propre marque Di-Way (Cest synonyme de Digital Way). Les box ont t assembls par SAPRO et taient fabriqus avec des composants de diffrents fabricants en Asie. Notre premier produit tait un rcepteur DVB-S Clair (FTA) et ce fut un norme succs : Nous avons vendu 20 000 units la premire anne ! dit firement Lubomr Proboszcz sur ce premier succs de sa socit. Di-Way a t ralis comme une marque avec un cout conomique. En 2009, la seconde marque SatElita a apparu suivie par le troisime nom de marque Dreamsky, un an plus tard. Ces deux marques sont dans la catgorie de cout intermdiaire. En 2009 nous avons commenc notre marque haut de gamme de HD-Box, dit Lubomr Proboszcz. Maintenant SAPRO affiche toutes les trois fouchettes de prix. Dans notre exercice 2009-2010, nous avons russi vendre 100 000 rcepteurs, dvoile-t-il. Pour 2011, il sattend des chiffres de ventes similaires. Qui achte tous ces rcepteurs ? Nous alimentons un groupe de

clients rguliers denviron 500 concessionnaires qui fait des commandes constantes de chez nous. La moiti dentre eux sont en Rpublique tchque et 40% en Slovaquie - La mme langue (ou presque) est parle dans les deux pays. Les 10% restants sont destins la Pologne et dautres pays voisins. Manifestement, la plupart des produits SAPRO est livre la Rpublique tchque et en Slovaquie ; La question devient alors, vont-il rester comme a ? Pas du tout, rpond Lubomr, Nous sommes activement en train de dvelloper notre rseau de concessionnaires dans dautres pays. ce stade prcoce, les distributeurs intresss en particulier ceux dEurope de lest peuvent contacter directement Lubomr Proboszcz, probablement, ils peuvent devenir un reprsentant de SAPRO dans leur pays. Dans le cadre dune premire tape, nous avons ouvert notre propre bureau des activits en Slovaquie il y a quelques semaines, dit-il. Jusque l, nous ne connaissons que le cot fabricant de SAPRO. Mais SAPRO est aussi un grossiste. 60% environ de nos ventes sont raliss avec la fabrication de rcepteurs et 40% sont lie nos activits de gros , explique Alina Proboszcz. Elle est responsable du maintien des registres de comptabilit de SAPRO et, est lpouse de Lubomr. Elle a plus dinformations
SAPRO n'est pas seulement un fabricant de rcepteur, mais aussi un grossiste satellite. Un prsentoir exhibe les produits que vend le grossiste SAPRO et comprend toutes les variantes des tetes (LNB), les antennes terrestres et tout le reste.
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pour nous : Ce btiment occupe 1200 mtres carrs et nous avons un deuxime batiment de stockage de 400 mtres carrs. Et selon Alina, SAPRO emploie dix agents dans la production, trois responsables des ventes, trois ingnieurs techniques ainsi que deux ingnieurs de lquipe R&D. Il existe aussi des employs dans lentrept et des chauffeurs pour nos trois camions de livraison. Aprs avoir retrouv notre chemin de retour chez le directeur et fondateur Lubomir, ce dernier nous claira un peu sur son parcours : Je suis aussi un passionn de satellites. la maison jai install un certain nombre de paraboles : Une assiette de 1,8 mtre, une autre de 1,6 mtre, une parabole de 85cm et une antenne tete (LNB) multiple. En plus de cela, il possde galement une petite antenne de 60cm. La petite antenne est pour notre rcepteur familial ddi la rception de programmes de tlvision locale , sourit Lubomr .Y a-t-il quelque chose que nous pouvons sattendre de SAPRO

1. Lubomr Proboszcz dans son poste de travail. Ce n'est pas propre et soign ; c'est plutt plein de rcepteurs. Je suis toujours en train de tester et sonder, dit le fan d'lectronic Lubomr. 2. Lubomr installa un petit muse des vieux postes radio dans son bureau. Ca lui rappelle les progrs incroyables raliss dans les transmissions sans fil. Il est aussi un radio amateur, Mais je ne suis plus active, admet-il. Maintenant, on le trouve souvent branch sur Internet en train de parcourir tous les forums pertinents de satellites. Si je tombe sur des commentaires concernant les rcepteurs SAPRO, je les prends en charge tout de suite, dit Lubomr, montrant son dsir d'amliorer continuellement la qualit de ses rcepteurs.

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dans un avenir proche ? Lubomr Proboszcz sattendait cette question : Maintenant, au quatrime trimestre de 2011, nous allons lancer un rcepteur sous Android sous la marque Dreamsky ; Ceci sera suivi par un rcepteur DVB-T2 en 2012. Pour le HD-Box et la ligne Dreamsky de rcepteurs, lanne 2012 apportera avec elle un certain nombre damliorations lies lInternet : La srie Dreamsky verra un dmodulateur avec amlioration de lIPTV , nous rvle-t-il, Pour les cblo-oprateurs, nous prvoyons un rcepteur DVB-C .Lagenda de Lubomr est plein. Avec une varit de nouveaux produits, il est en pleine essor dans le march et parralllement stend vers

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les pays voisins. En raison de sa formation dingnieur et de son attachement son passe temps, dans la rception satellite, il teste tous les produits lui-mme et, est ainsi capable de reconnatre immdiatement les points faibles. De cette manire, il peut tre sr que la chaine de production ne fait sortir que des produits qui rpondent ses exigences. SAPRO est sur la voie de la russite.t
1. Alina Proboszcz est responsable de la comptabilit SAPRO et, est galement l'pouse du fondateur. 2. Petr Zwrtek est directeur des ventes pour la Rpublique tchque. Il nous montre sur la carte o se trouve Tinec : Juste au point o la Rpublique tchque, la Slovaquie et la Pologne se rencontrent. 3. Marek Roszka est Responsable Marketing. Vous pouvez consulter le site Web SAPRO sur son cran (www.sapro.cz) qu'il maintient galement. Je traduis galement les manuels de l'utilisateur, explique Marek qui parle couramment Anglais et Allemand. 4. Jana Proboszczov est directrice des ventes pour la Slovaquie et tous les autres pays. 5. Milan Martynek, technicien de rparation teste un analyseur de signal satellite que SAPRO distribue sous sa propre marque. 6. S'il y a des problmes avec un rcepteur SAPRO, le retour atteri l'usine chez le responsable du service aprs-vente Vrbelov Ester, qui scanne le code barre de tous les items en panne, recus. 7. Petr Schlesinger, le technicien en rparation est en plein travail sur un circuit de rcepteur.
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SAPRO

Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic

www.sapro.cz

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 2.5 .....................5 Mio uro


Production Certicates

DVB
Production Categories

own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box


Main Products

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Satellite Receivers for economic range, mid range and high range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/sapro.pdf

Address in Czech Republic

Address in Slovakia

SAPRO s.r.o. Konsk - Podles 455 73961 Tinec CZECH REPUBLIC Tel +420-591008312

SAPRO SK s.r.o. SUPERSAT ul. Slovansk cesta 672 www.TELE-satellite.com PS 02 201 adca SLOVAKIA

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1. Production de rcepteurs : Les employs font l'assemblage des composants. 2. Un agent de la production teste la fonction d'un rcepteur qui vient juste d'etre assembl.Ils doivent fonctionner pendant plusieurs heures sans aucun arret avant qu'ils ne sont autoriss tre emballs et vendus. 3. Karin Szopov s'assure que les clients reoivent exactement ce qu'ils ont command.Ici, elle tient entre ses mains un rcepteur DI-Box de SAPRO. 4. Anna Chodvrov se concentre sur la prparation d'un kit pour un client. 5. Les employs du magasin chargent l'un des trois camions de livraison de SAPRO. 6. Une vue du magasin. Nous avons rgulirement 20 000 rcepteurs en stock , explique Lubomr Proboszcz, Parfois plus, parfois moins, notre chiffre d'affaires est trs lev.

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