Contenu. Marketing. Performance.

les secrets d’un

livre blanc réussi
de la conception à l’amplification
 Content Marketing
Wearethewords conçoit votre
programme de contenu selon
un cercle vertueux en trois
étapes : mesurer, planifier,
performer.
SXO
Nous associons recherche en
ligne et expérience utilisateur
pour améliorer votre visibilité
concurrentielle et vos KPIs.
Identité éditoriale
Nous renforçons votre identité
éditoriale pour contribuer à Refonte éditoriale
raccourcir le processus d'achat
et à créer de l'attachement aux
valeurs de la marque, à sa
Entre sens, performance et
croisade.
gouvernance, nous pilotons le
= volet contenu de votre projet de
refonte, fidèles à notre crédo :
utilité, attrait, pérennité.
Ingénierie éditoriale
Par surcroît, en cas de refonte,
Nous concevons un cadrage votre patrimoine éditorial doit
éditorial rigoureux sur le fond et
demeurer un vecteur critique de
la forme, pour un triple R.O.I. :
notoriété et de conversion.
retour sur effort, attention,
contenu.
 Content Marketing
Wearethewords conçoit votre
programme de contenu selon
un cercle vertueux en trois
étapes : mesurer, planifier,
performer.
SXO
Nous associons recherche en
ligne et expérience utilisateur
pour améliorer votre visibilité
concurrentielle et vos KPIs.
Identité éditoriale
Nous renforçons votre identité
éditoriale pour contribuer à Refonte éditoriale
raccourcir le processus d'achat
et à créer de l'attachement aux
valeurs de la marque, à sa
Entre sens, performance et
croisade.
gouvernance, nous pilotons le
= volet contenu de votre projet de
refonte, fidèles à notre crédo :
utilité, attrait, pérennité.
Ingénierie éditoriale
Par surcroît, en cas de refonte,
Nous concevons un cadrage votre patrimoine éditorial doit
éditorial rigoureux sur le fond et
demeurer un vecteur critique de
la forme, pour un triple R.O.I. :
notoriété et de conversion.
retour sur effort, attention,
contenu.
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Wearethewords conçoit votre
programme de contenu selon
un cercle vertueux en trois
étapes : mesurer, planifier,
performer.
SXO
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Identité éditoriale
Nous renforçons votre identité
éditoriale pour contribuer à Refonte éditoriale
raccourcir le processus d'achat
et à créer de l'attachement aux
valeurs de la marque, à sa
Entre sens, performance et
croisade.
gouvernance, nous pilotons le
= volet contenu de votre projet de
refonte, fidèles à notre crédo :
utilité, attrait, pérennité.
Ingénierie éditoriale
Par surcroît, en cas de refonte,
Nous concevons un cadrage votre patrimoine éditorial doit
éditorial rigoureux sur le fond et
demeurer un vecteur critique de
la forme, pour un triple R.O.I. :
notoriété et de conversion.
retour sur effort, attention,
contenu.
 Content Marketing
Wearethewords conçoit votre
programme de contenu selon
un cercle vertueux en trois
étapes : mesurer, planifier,
performer.
SXO
Nous associons recherche en
ligne et expérience utilisateur
pour améliorer votre visibilité
concurrentielle et vos KPIs.
Identité éditoriale
Nous renforçons votre identité
éditoriale pour contribuer à Refonte éditoriale
raccourcir le processus d'achat
et à créer de l'attachement aux
valeurs de la marque, à sa
Entre sens, performance et
croisade.
gouvernance, nous pilotons le
= volet contenu de votre projet de
refonte, fidèles à notre crédo :
utilité, attrait, pérennité.
Ingénierie éditoriale
Par surcroît, en cas de refonte,
Nous concevons un cadrage votre patrimoine éditorial doit
éditorial rigoureux sur le fond et
demeurer un vecteur critique de
la forme, pour un triple R.O.I. :
notoriété et de conversion.
retour sur effort, attention,
contenu.
 1. Objectifs et enjeux
5 ÉTAPES POUR UN 2. Idéation et structure
LIVRE BLANC QUI 3. Diffusion et promotion
CARTONNE. 4. Mesure
5. Amplification
1.Objectifs et enjeux
En marketing de contenu, le livre
blanc est un dispositif
d’acquisition d’e-mails situé entre
ressource pédagogique
(problème - solution) et ressource
marketing (levier de persuasion).
 ● Une solution à une problématique, un besoin.
● Générer des leads qualifiés et de la donnée.
1. Objectifs
● Établir une relation de confiance et de crédibilité.
● Guider les prospects dans leur parcours d’achat.
● Fidéliser les clients existants.
 ● Se différencier de la concurrence.
● Optimiser le référencement naturel.
1. Enjeux ● Renforcer l’image de marque.
● Mesurer le retour sur investissement.
Des chiffres, des
conseils, un avis expert
2Idéation et structure
Pédagogie

Idéation du livre blanc

 Persona
“Juan”, jeune chef engagé,
a embrassé la restauration
par passion, après un
parcours ingénieur ou
science éco.
Veut exploiter tous les
avantages du digital pour
optimiser la gestion de son
restaurant, mais surtout
l’expérience client.
Idéation du livre blanc > éditeur logiciel réservation restaurant
Requêtes Solution(s) Promesse
● Comment digitaliser
mon restaurant ● Les avantages de la En présentant les outils
● Comment améliorer la indispensables pour aider
digitalisation pour les
notoriété de mon Juan à digitaliser ses
restaurants
restaurant en ligne opérations (logiciels de
● Comment utiliser les ● Les outils
indispensables pour réservation, systèmes de
réseaux sociaux pour
digitaliser son commande en ligne et
promouvoir mon
restaurant restaurant plateformes de gestion des
● Meilleures pratiques pour ● Étapes pour réussir la avis clients, …) Guestonline
améliorer l'expérience renforce sa légitimité d’
transition numérique
client en ligne pour les éditeur spécialiste et met
de son restaurant
restaurants en exergue son réseau de
partenariats / connexions.
 Persona
“Marie”, trentenaire,
travaille dans la fonction
publique, elle cherche à la
fois confort de vie et
écologie. Elle est soucieuse
des économies qu’elle
peut faire dans sa
consommation
énergétique tout en étant
sensible aux innovations
esthétiques dans le
domaine du chauffage, de
l’isolation et de la
consommation d’eau.
Idéation du livre blanc > fourisseurs de gros appareils sanitaires et produits de décoration.
Requêtes Solution(s) Promesse
● Comment économiser
● Acheter des l’eau dans la salle de
équipements éco et bain ?
design pour la sdb ● Rénover sa salle de
● Acheter des bains : quelle stratégie, Van Marcke présente à la
équipements quels équipements ? fois sa gamme et sa
économes en eau ● Tendances Salle de “signature” de marque :
pour la salle de bains
bains design et expertise en salle de bain,
● Acheter des écologiques
conseil et innovation
équipements pas Guide d’achat design
● éco-responsable.
chers pour la salle de et écologique malin
bains pour rénover votre
salle de bains
Pédagogie et persuasion

Structure du livre blanc

 ● Un thème utile, ciblé sur un buyer persona
● Une articulation logique: quoi, pourquoi, comment
● Une approche orientée solution
● Un contenu objectif (plusieurs solutions proposées)
● Marketing promotionnel limité
● Des sources, références, témoignages, mots experts

Cadrage éditorial
 ATTENTION
A 1
Accrocher l’attention
avec un micro-contenu
engageant.
INTÉRÊT
Personnaliser la
proposition de valeur I
2
pour susciter l’intérêt du
visiteur. DÉSIR
D 3
Insister sur les bénéfices
de la solution pour ancrer
ACTION le désir chez le visiteur.

A
Proposer des éléments
de rassurance ou 4

d’incitation pour inciter

à l’action.

Trajet décisionnel
 Solution
Attention Problème
Promesse
Besoins
Intérêt Preuve sociale
Valeurs
Proposition de valeur
Désir Actions
Tactiques
Comportements
Action Tactiques
Recherche et achat

Stratégie de contenu
 Solution
Attention Problème
Promesse
Besoins
Intérêt Preuve sociale
Valeurs
Proposition de valeur
Désir Actions
Tactiques
Comportements
Action Tactiques
Recherche et achat

Une ressource pédagogique

Stratégie de contenu
https://www.supinvest.fr/guide-investissement-immobilier-supinvest.pdf
 Titre
Attention Accroche
Table des matières
Contexte
Intérêt Chiffres clés
Citations, mots d’experts
Expérience utilisateur
Désir Témoignages
Offre
Etudes de cas
Action Comparatif
Guide d’achat

Stratégie rédactionnelle
3.
Diffusion et
promotion
✓ Une landing page
✓ Réseaux sociaux
✓ Publicité payante
✓ Campagne e-mail https://bit.ly/42was6d
✓ Relance e-mail
✓ Partage via la bande
✓ Plateformisation
4.
Mesure
Objectifs
Objectifs & indicateurs
5.
Amplification
1. Infographies, articles de blog et vidéos
2. Etudes de cas
3. Témoignages experts
4. Baromètres
5. Sondages
6. Webinaires
7. Événement
Merci !
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