Savoir entreprendre

Selon
Laki M. Musewa M’Bayo (PhD)
Professeur ordinaire
Email : mbayo@gmx.de
  Qu’est ce qui vous différencie
Papillon et fondamentalement d’un papillon ?
vous ?  Le papillon n’a pas d’esprit !
 A qui
appartient A Dieu, le Créateur !
l’esprit humain ?
  Qu’est ce qui est à la base de la
Le désert et différence entre un jardin et un
désert ?
le jardin
 C’est bien l’homme, la femme qui
font la différence !
  Quel est le point commun entre un
parachute et votre esprit ?
Parachute et  Pour leur fonctionnement, il faudrait
votre esprit ? qu’ils puissent tous deux S’OUVRIR.
 Il faut nécessairement ouvrir votre
esprit :
 Jouir des toutes les opportunités dans
votre environnement,
Pour avancer  Car personne ne peut tout savoir,
dans la vie  Quelque part, quelque chose est
possible
 On apprend toujours des autres, …
 1. Trouver sa voie
1.1. Devenir un être humain : apprentissage
mental, physique, émotionnel et spirituel
1.2. Le rôle de la pensée dans le
développement personnel
2. Le quadrant de Cashflow selon Robert
Plan du cours ou comment réussir sa vie ?
2.1. Réussir en étant salarié
2.2. Réussir en étant travailleur autonome
2.3. Réussir en étant Entrepreneur
2.4. Réussir en étant Investisseur
 3.Définition d’Entrepreneuriat,
innovation, …
3.1.Dimensions dans l’Entrepreneuriat :
professionnelle, théorique et spirituelle
3.2 Préalables pour entreprendre
Plan du cours 4. Les principes de la réussite (Rules of
Success) :
4.1 Assumez l’entière responsabilité de votre vie
4.2. Sachez passer à l’action
4.3 Maitrisez et Excellez dans la gestion de
l’argent
 4.4 Maitrisez l’ABC de l’argent et Choisissez
de vous faire rémunérer en fonction des
résultats
4.5 Concentrez vous sur votre valeur nette
Plan du cours, …
5. Les modèles d’affaires

5.1. Business Model Canvas

5.2. Les plateformes multifaces
 6. Exemples des Business Models
Plan de cours  6.1. Google.com
 6.2. Alibaba.com
 1.Avoir une bonne éducation,
2.Devenir des femmes et des hommes
responsables,
3.Trouver l’âme sœur,
Pourquoi avez
4.Mieux gagner sa vie,
choisi d’étudier à
l’UNH et pas 5.Devenir responsable dans la
ailleurs ? société,
6.Trouver un emploi bien rémunéré,
7.Réussir sa vie, avoir du succès !
 1. Aller dans les meilleures écoles,
2. Suivre des longues études
universitaires,
Comment y 3. Obtenir un diplôme
arriver ? universitaire.
 Quelle est la Obtenir un diplôme = réussir
formule de
réussite selon vos sa vie et dans sa vie !
parents
 Diplôme ≠ 𝐑é𝐮𝐬𝐬𝐢𝐭𝐞
Où est le  Obtenir le diplôme universitaire n’est pas
problème dans une assurance ni une garantie pour la
cette formule ? réussite de sa vie.
 • Vous pourriez avoir l'opportunité
d'obtenir un emploi bien rémunéré,
• Vous pourriez avoir la possibilité
d'occuper des postes de niveau
Ce que le supérieur. ...
diplôme vous • Vous pourriez avoir la
offre reconnaissance sociale que vous
méritez. ...
• Vous pourriez avoir une autonomie
professionnelle plus grande, …
  Le diplôme joue donc un triple rôle :
1. Diminuer du risque de chômage,
2. Faciliter l'accès aux emplois les plus
Le rôle d’un qualifiés,
diplôme 3. Faciliter l'accès aux emplois mieux
universitaire payés,
Il paraît logique que ces rôles soient
particulièrement décisifs en début de
carrière.
Mais le ne vous guide pas vers votre
diplôme réussite ni vers votre voie !
 Beaucoup de gens ont obtenu
des diplômes universitaires
Diplôme
Ne réussissent pas pour autant
leur vie !
 « Si vous savez ce que
vous voulez, vous
Que voulez-vous ? pouvez l’obtenir ! »
Malheureusement : Très
peu de gens le savent !
 Malheureusement : Très peu
Où est le de gens savent ce qu’ils
problème? veulent !
 Il faut donc trouver la voie dans
votre vie !
Pour Votre voie n’est pas votre
véritablement
profession, votre revenu, votre
réussir
titre ou vos réussites et vos
échecs.
  C’est découvrir ce pour quoi vous
êtes ici sur terre.
 Quelle est votre mission ?
 Une mission ?
Trouver sa voie
 C’est une expression, faite par les
dirigeants d’une organisation, de
leurs désirs et intentions pour
l'organisation
 Pourquoi existez vous ?
Pourquoi faites vous ce que vous
faites ?
Une mission ? Comment et où le faites vous ?
Et qui sont vos principaux
clients (pour une organisation) ?
 Pourquoi vous a-t-on fait ce don,
qu’est la vie ?
Trouver sa voie Que donneriez-vous en retour à
la vie ?
 C’est accéder à l’auto-
accomplissement,

Trouver sa voie Plénitude de votre vie,

Vivre heureux,
A votre bonheur !
 On vous a conseillé d’aller à
l’école pour trouver votre voie
Comment de la vie !
trouve t-on sa
voie dans la vie ? Mais aller à l’école n’aide pas
à trouver votre voie dans la
vie.
 Il n’y a pas de panneaux indiquant
la bonne direction : « C’est par
là »
A l’école On sait ce que l’on ne veut pas
faire, mais on ne sait pas ce que
l’on veut faire !
 Pourquoi les premiers de classe
échouent leur vie ?
L’école traditionnelle ne
dispense pas des compétences
Les raisons ? indispensables à la réussite de
la vie : manque d’intelligence
émotionnelle, intelligence
financière, compétences
spirituelles, …
 Embrasser un autre chemin,
Suivre une autre formation, en
Quoi faire dehors de l’école classique et
alors ? traditionnelle
La formation à l’école de la vie.
 Que faire pour devenir un être
Une autre et humain entier ?
différente  Passer par un apprentissage
éducation mental, physique, émotionnel et
spirituel
  Tente de vous motiver par la peur :
1.la peur de faire des erreurs,
École 2.la peur d’échouer et
traditionnelle 3.la peur de ne pas trouver un
emploi.
 La peur fait échouer plus de
La peur gens que n’importe quel
fléau au monde (Emerson)
 Ne convient pas à l’individu qui
veut devenir un entrepreneur
École Cela expliquerait que tant
traditionnelle d’entrepreneurs n’ont jamais
terminé leurs études
  Thomas Edison, fondateur de
General Electric ;
 Henry Ford, fondateur de Ford
Motor Co. ;
Des  Steve Jobs, fondateur de Apple ;
entrepreneurs  Bill Gates, fondateur de Microsoft ;
comme
 Walt Disney, fondateur de
Disneyland ; et
 Mark Zuckerberg, fondateur de
Facebook
 1.Mutatshi,
2.Akili-Mali,
3.Quint Mat,
4.Mubanzo,
A Lubumbashi
5.LuWang (Eau Vital)…
Ne dit-on pas que : Le français n’a pas
d’argent !
Français Tshi Falanga too !
 Basées sur l’acquisition d’autres
compétences, plus
indispensables
Pour lesquelles on ne peut pas
Formation
échouer, …
Leçons de la nature : avez-vous
déjà rencontré une antilope qui a
échoué sa vie ?
 Pas de peur des notes,
Pas de diplômes !
Formation
sans échecs Formations portant sur le corps,
l’esprit, les émotions et l’âme.
 Corps,
Vous êtes Esprit,
Ame !
 Plus Vous avez été créé à
qu’un l’image de Dieu !
papillon
 Est l’habitacle de l’esprit dans
le monde physique.
Cela veut dire que le corps est
Corps ? la maison de l’esprit (l'esprit
habite le corps).
Le corps est le véhicule de
l'esprit dans le monde
physique.
  Est l’Etre conscient :
1. Qui peut observer ce qu’il est mieux pour
comprendre et se comprendre.
2. Qui a des opinions, des idées, des
sentiments.

L’esprit 3. Qui a aussi des souvenirs,

personnalité, un caractère.
une

4. Qui peut évoluer et chercher à

s’améliorer.
5. Qui a la conscience d'exister.
  Notre corps peut se transformer : on
peut vieillir, bronzer, se blesser ou
perdre une main.
 Mais on est pourtant toujours la même
personne. Donc on n’est pas le corps.

L’esprit  On est vivant. Mais on ne maîtrise pas

cette vie qui est en nous.
 Le corps et les organes fonctionnent sans
qu'on y pense. Nous pouvons très bien
vivre sans chercher à savoir comment ça
se passe à l'intérieur.
  On est vivant. Mais on ne maîtrise pas
cette vie qui est en nous.
 Le corps et les organes fonctionnent
sans qu'on y pense. Nous pouvons très
bien vivre sans chercher à savoir
L’âme = comment ça se passe à l'intérieur.
pilote  Donc, nous ne sommes pas aux
commandes de la vie qui anime le
automatique corps.
 Il y a autre chose, comme un chef
d'orchestre qui anime et gère les
fonctions organiques.
 Pour devenir un être humain
Suivre des entier, il faut s’inscrire à l’école
formations de la vie, suivre les formations
sur développement personnel.
 Ce qui importe ce n’est pas ce
que vous vous voulez FAIRE, mais
Qu’est-ce qui plutôt ce que vous voulez
importe ? DEVENIR.
Passer d’un état à un autre
diffèrent du précèdent!
 Avoir, Faire, Être
« Si j’avais beaucoup
Comportement
commun, des d’argent, je pourrais alors
pauvres faire ce que je veux faire et je
serais en mesure de réussir »
Mauvais chemin !
 Si vous devenez une
« personne » entièrement
Travailler en réussie, vous gagnerez
votre propre beaucoup d’argent que vous
intérieur pourriez garder, pour en faire
encore plus d’argent.
« Etre » d’abord Il faut d’abord devenir, c’est-à-
dire « être », le reste suit de soi !
 De l’intérieur
« être » se C’est l’invisible qui crée le
construit visible !
  La réussite s’obtient dans l’ordre
suivant :
Être, Faire, Avoir !
L’ordre de la  « Si je devenais quelqu’un en
réussite mesure de réussir, je serais en
mesure de faire ce que je dois
faire, pour avoir ce que je veux, y
compris beaucoup d’argent ».
  La réussite n’est pas une question
de « Quoi », mais de « Qui »?

Réussite  La bonne nouvelle : ce « Qui » vous

êtes ? Est tout à fait susceptible
d’être formé et enseigné !
 Comparaison,
Qui je suis aujourd’hui comparé à
la personne que j’étais il y a une
Qui vingtaine d’années, il est possible
de faire un lien direct entre « moi
et mon avoir ».
  La vie est constituée de lois et notre
utilisation de ces lois détermine les
résultats que nous obtenons.
 Si nous pensons à la souffrance, nous
obtenons la souffrance !
La vie  Si nous nous concentrons sur nos
dettes, les dettes vont continuer …
 Pensées = réactions chimiques
(ex. H2O)
 « Vos pensées agissent sur les
vaisseaux sanguins, les nerfs et
les cellules. Or chacune des
cellules de votre corps se
Les pensées
modifie légèrement sous
l’influence de votre pensée » E.
Fox
Expérience de
Masaru Emoto
(1943-2014)
avec de l’eau
 Est une action chimique !
L’esprit est le laboratoire
La vie
chimique de la pensée !
 Lorsque nous entretenons des
pensées négatives, nous mettons en
action une activité chimique
toxique de désintégration qui :
Pensées 1. abrutit nos sensibilités,
négatives
2. étouffe l’action de nos nerfs,
3. engendre de la négativité dans
l’esprit et dans le corps et les
soumets à des nombreux maux !
  Combien de temps passez vous
par semaine à penser ?
Question  Combien d’heures sont réservées
exclusivement à penser ?
 Si vous ne prenez pas le
temps de « penser » pour
améliorer votre efficacité aux
C’est ce que je études, au travail et la
pensais ! couleur de votre vie en
général, qui le fera pour
vous ?
 Dites vous bien que si vous ne
pensez pas, vous n’êtes pas
Qui pense mieux qu’une vache, un cheval ou
pour vous ?
un cochon !
  Vous devez limiter vos heures de
loisir (réseaux sociaux).
Que faire ?  Vous devez consacrer au moins
une HEURE entière, chaque jour,
pour penser.
 Il faut nécessairement utiliser le
pouvoir fabuleux et merveilleux de
Pour avancer la pensée !
sur Terre Ceci ne vous sera jamais appris dans
l’école traditionnelle !
 Les Vos pensées créent
pensées votre réalité (Wayne
Dyer)
  = Savoir penser,
 = Savoir développer des pensées
créatives,
 = Savoir entretenir des pensées
positives,
 = Savoir reconnaître les lois divines
Savoir (universelles) : principes divins qui
entreprendre, c’est régissent l’univers,
 = Savoir vivre en harmonie avec ces
lois, ces principes de l’univers

C’est tout simplement réussir sa vie.

 Qui n’entreprend pas,
Entreprendre n’avance pas sur la Terre
comme au Ciel (Laki)
 Il existe un quadrant de
Orientation Cashflow qui pourrait vous
dans la vie orienter dans votre vie.
  C’est le flux de liquidités qui est un
indicateur qui permet de mesurer le
flux de trésorerie dont dispose une
entreprise.
Cashflow ?
 A quoi sert-il ?
 Il constitue un bon moyen
d'appréhender la solvabilité et la
pérennité d'une entreprise
  Indique, montre les possibilités
dont chaque individu dispose
Quadrant du pour réussir, gagner sa vie,
Cashflow (QCF) ?
 La réussite nécessite la présence
de l’argent, donc d’un son revenu !
 Qu’est ce qui est plus important
dans la vie d’une femme, d’un
Amour et homme ?
Argent L’argent ou l’amour ?
  Si l’amour est si important que
l’argent dans votre vie, essayez
d’aller payer la facture de
l’opération chirurgicale de votre
Amour chère maman avec de l’amour !
 Allez déposer une tonne d’amour à
votre compte épargne à la banque !
  Est organisé de telle manière que vous
avez besoin d’argent pour payer :
1. La dot,
2. Le minerval,
3. Le loyer,
4. La SNEL + la Regideso,
Notre système 5. L’alimentation,
économique
6. Le Smartphone, …
Tout dans ce système nécessite de
l’argent,
L’amour lui-même a besoin d’argent
comme un bon lubrifiant …
 Quadrant du
Cashflow selon
R. Kiyosaki
  Le Quadrant du CASHFLOW est un
moyen facile de catégoriser les
gens en se basant sur la source de
leurs revenus.
QCF  Chaque quadrant est unique et les
gens qui évoluent à l’intérieur de
chacun partagent des
caractéristiques communes.
  Le quadrant montre où :
1. vous vous situez aujourd’hui, et
2. il vous aidera à élaborer un plan
d’action pour savoir où vous voulez
Qu’est ce que être dans l’avenir,
le QCF veut 3. Il vous emmènera à la liberté
financière qui assurera la
atteindre ? véritable sécurité financière !
Quand vous choisirez votre propre
cheminement vers la liberté financière
 Choisir de Devenir :
1.L’employé (salarié) : E,
4 possibilités à
votre 2.Travailleur indépendant : T,
disposition 3.Propriétaire d’entreprise : Business
(entrepreneur),
4.Investisseur : I.
Le Quadrant du
Cashflow
  Qui sont-ils ?
 La majorité de la population, soit
«E» environ 80% de la population sur la
L’employé terre,
(salarié)  Que cherche ou recherche l’employé
dans sa vie ?

La sécurité.
 Le mot sécurité est souvent
associé à la notion de peur !
Incertitude financière,
Par conséquent : vous
Pourquoi la recherchez des avantages
sécurité ? sociaux
Avantages sociaux = traduisent
le désir de recevoir une sorte
de récompense additionnelle
 Ces gens veulent se sentir en
sécurité et
Se sentir en Ils en veulent une preuve écrite
sécurité
L’incertitude ne les rend pas
heureux ; la certitude le fait.
  Le sentiment de peur soit
compensé par un certain degré de
certitude et
Que fait
 C’est pourquoi ils cherchent la
l’Emploi ? sécurité et des ententes solides
lorsqu’il s’agit d’emploi.
 Contrat de travail indéterminé !
  Comment accéder à la sécurité ?
 Avoir des bonnes notes,
 Procéder au troc de la force de
Quel est le travail contre un contrat de travail,
schéma de
raisonnement ?  Obtenir un CDI,
 Echanger l’argent contre leur
temps de travail !
 Pour eux, la notion de sécurité
est souvent beaucoup plus
Que cherchent importante que l’argent.
ils réellement ?
« L’argent ne m’intéresse pas
tellement disent-ils. »
 Le salarié échange son
temps et ses efforts contre
l’argent,
Salaire =
Sécurité Lorsqu’il ne travaille pas, il
ne gagne pas d’argent !
 Ce n’est pas tant ce qu’il fait
qui les caractérise, mais plutôt
l’entente contractuelle qu’il a
Qui est avec la personne ou
l’employé dont l’entreprise qui l’embauche.
il est question ?
Ce groupe représente 35 pour
cents de la population
 PDG,
Directeur,
Concierge,
Employé Ouvrier dans une usine,
peut être
Jardinier,
Soudeur,
Enseignant, …
Devenir ce que
vous voulez
 Il y a des gens qui veulent être
«leur propre patron», ou qui
aiment « faire leur petite affaire »,
« TA » Ils s’auto-emploient,
Le travailleur
autonome Gagnent de l’argent de leurs
propres efforts sans dépendre
d’une autre personne,
Ils ont leur propre business
 Les professions libérales,
Les spécialistes,
Ce sont les «autogestionnaires».
De qui s’agit-il ?
 Un autogestionnaire,
travailleur autonome, pur et
dur n’aime pas être
dépendant des autres.
En matière Attachent de l’importance sur
d’argent son indépendance,
En d’autres termes, si un T
travaille fort, il s’attend à être
payé en retour.
  gagnent plus d’argent que les
personnes de la catégorie E
Les personnes (employé ou salarié),
de la profession  Comme les salariés, ces personnes
libérale
échangent leur temps contre de
l’argent !
 Les TA n’aiment pas que leurs
revenus soient établis par
Les travailleurs quelqu’un d’autre ou par un
autonomes, auto- groupe de gens qui pourraient
employeurs ne pas fournir autant d’efforts
qu’eux.
  Leur labeur a une valeur
proportionnelle aux efforts qu’ils
Valeur de leurs consentent.
efforts ?  Leur âme est farouchement
indépendante lorsqu’il s’agit
d’argent.
 Face à la peur il ne cherche pas
la sécurité,
Comment réagit il
face au manque Mais il prend le contrôle de la
d’argent ? situation et en fait les choses à
sa manière.
 Prend le taureau par les cornes
L’autogestionnaire face à la peur et au risque !
 Les « professionnels » bien instruits :
 Les médecins,
 les avocats,
 les dentistes,
Qui sont les
travailleurs  Les comptables,
autonomes ?  Les auditeurs,
 Programmeurs
 Architecte,
 Ingénieur, …
  lescourtiers immobiliers, par
exemple, ainsi que
 lespropriétaires de petits
commerces tels que les libraires,
Les travailleurs  les teinturiers,
autonomes  les restaurateurs,
 les consultants,
 les thérapeutes,
 les chirurgiens du cerveau, …
 Les agents de voyage,
Les mécaniciens,
Les plombiers,
Les travailleurs Les menuisiers,
autonomes
Les pasteurs,
Les électriciens,
Les coiffeurs et les artistes.
« TA » : Quelle  « Je fais les choses à ma
est sa devise
manière »
de travail ?
  Des véritables perfectionnistes,
 Ils sont persuadés que personne ne
peut faire mieux qu’eux,
Comportement
des « TA » ?  et c’est pourquoi ils ne font pas
confiance aux autres pour accomplir
des tâches.
 Ce n’est pas l’argent qui prime.
Leur indépendance,
la liberté de faire les choses à
Que cherchent- leur manière et
ils ? le fait d’être respectés en tant
qu’experts,
Voilà des éléments beaucoup
plus importants à leurs yeux.
L’indépendance  A également un prix !
  Ils travaillent dur !
 Ces gens éprouvent souvent
beaucoup de difficultés à
embaucher des employés tout
Liberté, simplement parce qu’ils croient que
indépendance, personne ne sera à la hauteur.
respect !
 Par conséquent, ils doivent exécuter
eux-mêmes les taches qu’ils
auraient pu et dû confier à d’autres
personnes
 Quadrant du
Cashflow selon
R. Kiyosaki
  Mettent en place un système ou
embauchent des d’autres
personnes pour générer de
l’argent (un Business Model),
 Les gens de ce groupe aiment
« P ou B »
s’entourer de gens intelligents
Propriétaire
issus des quatre quadrants : E, T, P et
d’entreprise :
I.
 Parce que eux-mêmes ne sont pas
nécessairement les plus intelligents
de leur Business
 Ils délèguent au maximum les
taches aux personnes
intelligentes, compétentes,
C’est grâce à leur LEADERSHIP
Les entrepreneurs, et une bonne
propriétaires COMMUNICATION
d’entreprise
Ils ne travaillent pas pour leur
entreprise, mais leur entreprise
travaille pour eux !
 Quelle est la Les entrepreneurs représentent 4
proportion de la pour cents de la population.
population ?
Le Quadrant du
Cashflow
 Les personnes de cette
catégorie gagnent quand
même de l’argent quand elles
sont absentes du lieu de
Ces personnes travail.
Elles ne sont pas
nécessairement les plus
intelligentes,
  Exemples :
1. Les bloggeurs,
2. Youtubeurs,
3. Google,
Qui sont-ils ? 4. Facebook, …
Comment ?
Articles, formations, vidéos, … génèrent
des revenus sans qu’ils soient
obligatoirement devant leur écran.
 P=
Entrepreneur
dans le QCF
 Pourquoi le faire soi-même quand
on peut embaucher quelqu’un
Quelle est la
devise des pour le faire à notre place, et le
Entrepreneurs ? faire mieux ?
 Quel est le
préalable pour y Utiliser le pouvoir fabuleux
parvenir ? de la pensée !
 « Penser est le travail le plus
Henry Ford difficile qui soit. C’est pourquoi
si peu de gens le font. »
 Les gens du type TA possèdent
un emploi et ceux du type P
Comment le
font ils ? possèdent un système
Ils utilisent leur système !
 le TA est souvent lui-même le
système.
Ex. le dentiste : Un dentiste
L’auto-emploi,
passe des années à l’école
autonome
pour apprendre à devenir un
système indépendant.
 Quand le dentiste part en
Où est le vacances, sa source de
problème ?
revenus fait de même.
  Les entrepreneurs, par contre,
peuvent être perpétuellement en
P = propriétaires vacances parce qu’ils possèdent un
d’entreprise système, et non un emploi.
 Si P prend des vacances, sa source de
revenus ne se tarit pas.
 La réussite passe par :

Comment 1.La possession ou le contrôle

réussir ? d’un système d’affaires,
2.L’habileté à diriger les autres.
 Pour qu’un TA puisse passer dans
le quadrant P, il doit convertir ce
Les TA qu’il est et ce qu’il sait en un
système, et nombreux sont ceux
qui en sont incapables.
  Il ne suffit pas d’avoir un meilleur
produit ou d’offrir un meilleur
service, s’il ne vous rapporte pas
d’argent.
Un système ?  Il vous faut un système par lequel
vous allez gagner de l’argent.
 Business Model = Modèle
économique
  C’est la façon dont vous gagnez de
l’argent !
Un modèle
 Préalable : Façon dont vous créez et
économique ?
délivrez de la valeur ?
Investisseur
dans le Quadrant
du Cashflow
 Les investisseurs trouvent des
solutions pour faire travailler
leur argent à leur place,
Ils ne travaillent à proprement
dit :
I = Investisseur
Ils font de l’argent avec de
l’argent.
Ils n’ont pas besoin de travailler
parce que leur argent est à leur
service.
 1.Actions,
2.Dividendes,
Argent qui
gagne de 3.Immobiliers
l’argent 4.Loyers, …
 Ils détiennent de l’intelligence
financière :
1. Ils savent comment utiliser leur
Les investisseurs argent,
2. Ils savent comment utiliser
l’argent des autres,
 Faire travailler l’argent, c’est bien ce
L’argent qui que l’on appelle INTELLIGENCE
gagne de FINANCIERE
l’argent
 Ce qui importe ce n’est pas la
quantité d’argent dont vous
Intelligence pouvez disposer, mais plutôt ce
financière ? que vous faites de l’argent qui
entre !
 Les loyers qui paient les
Exemple de crédits des investissements
l’intelligence
financière mobiliers !
  Dans le 4e quadrant : Investisseur !
 Quel que soit le quadrant à partir duquel
les gens tirent leurs revenus, s’ils
Où se cache la espèrent devenir riches un jour, ils
Richesse ? doivent nécessairement évoluer vers le
quadrant I (investisseur).
 C’est dans ce quadrant que l’argent
devient fortune.
  95 % de la population sont Employés
(salariés) et Travailleurs
autonomes et ont 5% de la richesse
planétaire,
Constat général
 5% de la population détiennent 95%
de la richesse planétaire.
  Détiennent :
1. la liberté et
Les P et I
2. l’argent.
 Utilisation de :
Secrets de la 1.TA – le temps des autres
fortune ? 2.AA – l’argent des autres.
  Aucun millionnaire n’utilise son
propre argent pour procéder aux
investissements
 Il obtient un crédit bancaire et
Utilisation de travaille avec cet argent
l’argent  C’est l’argent de ceux qui
manquent de l’intelligence
financière.
 Ne savent pas quoi faire avec leur
et qui cherche la sécurité !
 le Quadrant du
Cashflow deux
colonnes : gauche
et droite
 Les gens qui évoluent dans la
colonne gauche : quadrants E et T
représentent les A (les autres) dont
TA ? le temps et l’argent sont utilisés par
ceux qui évoluent du côté droit du
quadrant (Entrepreneur et
Investisseur).
Côté droit du
QCF = richesse
et fortune
 Utiliser le temps des autres.
Réussir en tant que T comporte
Comment un désavantage en ce sens
réussir ? que la réussite est
directement proportionnelle
aux efforts consentis.
 Avec une entreprise de type P, la
réussite devient synonyme de
croissance.

Réussir en étant En d’autres termes, on travaille

P=Entrepreneur moins, on gagne davantage d’argent
et on a plus de temps libre.
On dispose d’un système qui fait
entrer l’argent.
 Au moins 80 % de leurs revenus
provenaient de leur salaire en
tant que E (employé) ou T
D’où provient le
revenu des E et (travailleur indépendant) et
T? moins de 20 % de ces revenus
sont le fruit d’investissements
dans le quadrant Investisseur.
 Les revenus de la plupart des
gens riches proviennent à 70 %
de leurs investissements, ou
D’où proviennent
les revenus de P du quadrant Investisseur, et à
et I ? moins de 30 % de leurs
salaires, ou du quadrant
Employés.
 « Le nombre de jours pendant
lesquels vous pouvez survivre
Définition de sans travailler physiquement
la Fortune ? (de même que quiconque dans
votre foyer) et conserver votre
niveau de vie habituel. »
 Si vos dépenses mensuelles
s’élèvent à 5 000 $, et si vous
avez 20 000 $ d’économies, votre
Exemple de
calcul de la fortune s’étale sur environ 4
fortune mois ou 120 jours.
La fortune se mesure en temps
et non en dollars.
 Ce n’est pas la quantité
d’argent que l’on gagne qui
importe, mais bien la
Fortune quantité d’argent que l’on
conserve et la durée pendant
laquelle cet argent se trouve à
notre service.
Quel est le plus
grave problème Le « cancer du portefeuille »
de santé ?
 Quels que soient les revenus d’un
individu, il devrait ultimement en
Faire de l’argent injecter une partie dans le
par l’argent ! quadrant I (investisseur).
 C’est-à-dire de l’argent qui
L’argent qui fait travaille de manière à ce que
de l’argent vous ne puissiez pas devoir
travailler !
 Le quadrant « Investisseur » met
l’accent sur les investissements qui
Investissements génèrent des revenus sur une base
continue pendant toute la durée
de votre vie de travailleur.
  Vous aider à comprendre que vous
pouvez,
 Quitter le quadrant E et TA pour
Objectif de ce
cours ? muter vers les quadrants P et I par
la maitrise des principes de réussite
et l’intelligence financière !
Devenir ce que
vous voulez
  Est une notion polysémique : il
renferme donc différentes
significations.
1. Aptitudes comme : autonomie,
Entrepreneuriat ?
innovation, prise de risque
2. Comportement de création
d’entreprise, gestion financière, ...
 Ouvrir les étudiants à des :
1. Concepts,
2. Situations,
Entrepreneuriat
3. Techniques, …
Pour maitriser la vie !
Maitriser = réussir !
 1. Enseigner = instruire quelqu’un; lui
donner des leçons, lui transmettre des
connaissances (Enseigner la danse
rumba)

Enseigner ou 2. Eduquer = Développer le caractère,

l’esprit, les facultés de quelqu’un.
éduquer ?
Développer une faculté, …
Entrepreneuriat = éduquer
(actions de développer le
caractère par des formations)
 Le transfert de connaissances
sur le comment, par qui et
quels effets, des opportunités
Enseignement de
l’entrepreneuriat de création de futurs biens et
services sont découverts,
évalués et exploités (Hindle)
 A. Le développement des certaines
Education et qualités personnelles,
enseignement à B. Formation à la création des
l’entrepreneuriat
nouvelles entreprises
 1.Dimension professionnelle,
Trois dimensions 2.Dimension théorique,
importantes
3.Dimension spirituelle.
  Entrepreneuriat = domaine de
connaissances très appliquées, champ
de savoir :
1. Savoir quoi ? Ce qu’il faut faire pour
décider et agir dans telle ou telle
Dimension situation. Ex. : Ce qu’il faut faire pour
professionnelle créer une entreprise technologique ?
2. Savoir comment ? Comment s’y
prendre dans telle ou telle situation.
Comment identifier et évaluer le
risque ?
 3. Savoir qui ? Quels sont les réseaux et
les personnes utiles dans telle ou telle
situation ? Être en mesure d’identifier
Dimension les acteurs génériques de la création
professionnelle d’entreprise dans le secteur minier,
biotechnologique, répertorier les
sociétés capital-risque, les Business
Angels, …
  Champ du savoir et elle vise à diffuser des
contenus théoriques sur les effets et les
impacts de l’entrepreneuriat :

1. Les théories psychosociales et les

Dimension
modèles d’intention
théorique
2. Les théories du prospect : mieux
comprendre l’importance des biais
psychologiques, heuristiques et les
processus de décision
  Elle relève du champ de SAVOIR-ÊTRE ;

1. Savoir pourquoi ? Les déterminants

des conduites humaines et de l’action :
attitudes, les valeurs, les motivations
Dimension des entrepreneurs (témoignage
spirituelle d’entrepreneurs)
2. Savoir quand ? Quel est le bon moment
pour se lancer ? Quelle est la meilleure
situation en fonction de mon profil ?
Mieux se positionner,
 Quelle est la différence entre
l’invention et l’innovation ?
Innovation ?
  Action d'imaginer, d'inventer, de
créer quelque chose de nouveau :
 L'invention de l'écriture.
 Ce qui est inventé, objet inventé
Invention ?  Découverte, nouveauté imaginée qui
n'a jamais existé précédemment.
 L’apparition dans une société de
quelque qui n’a jamais existée.
 1.Invention de la montre,
2.Invention du téléviseur noir et
blanc,
Exemples 3.Invention du cinéma,
d’inventions
4.Le premier ordinateur,
5.Invention du télescope
  L'invention est différente de
la découverte.
 On découvre quelque chose qui
existe déjà, comme Isaac Newton
pour la gravitation universelle.
Découverte ?
 L'invention est une conception
scientifique et technique nouvelle.
 L'histoire montre par ailleurs que
la découverte de lois physiques est
à l'origine de multiples inventions
  Innover en entreprise désigne
1. L'introduction sur le marché de
nouveaux produits (bien ou
service),
2. La mise en oeuvre d'un procédé
L’innovation ? nouveau ou amélioré,
3. Le déploiement d'une méthode
nouvelle dans la
commercialisation, dans
l'organisation,
  Toute innovation est l’application
d’une idée nouvelle qui fait rupture
avec l’existant et compétitive face à la
concurrence.
 Elle génère un
Innovation ? avantage concurrentiel durable en
apportant une réponse ou une
solution originale et performante
aux besoins et motivations d'un
groupe de clients identifiés sur un
marché.
  Une innovation bien définie :
1. Apporte de la nouveauté : dans le produit,
le service, au niveau de la technologie, des
caractéristiques de l’offre, propose un
nouvel usage, mais aussi en interne aux
Entrepreneuriat niveaux du management, de l’organisation,
et l’innovation ? de la distribution, de la commercialisation,
etc.
2. Crée de la valeur : aux niveaux
économiques, financiers, stratégiques,
pour l’efficacité des processus internes de
l’entreprise, pour le consommateur, etc.
 3.Est adoptée par ses
destinataires , ils se l’approprient
Innovation dans et la reconnaissent comme
l’entrepreneuriat génératrice d’un gain (efficacité,
temps, ventes, etc.) indiscutable.
 1. Assumez l’entière
responsabilité de votre vie,
2. Passez à l’action,
3. L’ABC de l’argent ou Excellez
dans la gestion de l’argent,
Principes de 4. Choisissez de vous faire
rémunérer en fonction des
réussite résultats,
5. Concentrez vous sur votre
valeur nette (revenus)
 Une seule personne EST
responsable dans votre vie et
de votre vie :
Cette personne, c’est bien
Responsabilité Vous.
Mais vous avez la mauvaise
habitude.
Bouc émissaire :
 Vous blâmez :
1. Vos parents,
2. Vos patrons,
3. Vos amis,
Blâmes 4. Vos collègues de promotion,
5. Votre conjoint,
6. Le temps qu’il fait,
7. L’économie,
8. Votre manque d’argent , …
  Un jour, …
 Vous devez cesser de chercher
ailleurs les raisons de votre
L’histoire du
insatisfaction,
passant avec
l’homme sous  Vous avez créé les circonstances
le lampadaire dans lesquelles vous vivez
aujourd’hui, vous êtes l’auteur de
ce résultat.
 Pour réaliser ce qui importe
le plus à vos yeux, vous devez
Comment
obtenir la assumer la pleine et entière
réussite responsabilité de votre vie,
et cela à cent pour cent.
« Quatre-vingt-dix-neuf % de
tous les désastres sont causés
par des personnes qui ont
l’habitude d’inventer des
excuses » (Carver)
 Une excuse est pire et plus
terrible encore qu’un
Excuse ?
mensonge (Alexandre Pope)
  Il faut renoncer à toutes vos
excuses.
Responsabilité
Faire appel aux excuses, c’est
renoncer à son pouvoir.
FORMULE DE LA
RESPONSABILITÉ
SELON JACK
CANFIELD
É+R = E
 Hypothèse basique : toutes vos
expériences de la vie sont les

É+R=E résultats de vos réactions en réponse

à un, ou plusieurs évènements
antérieurs.
 Le succès ou l’Échec,
La richesse ou la pauvreté,
Expérience de la
vie  La santé ou la maladie,
L’intimité ou l’aliénation,
La joie ou la frustration.
 Événement + Réaction = Effet

É+R=E Il y a deux manières

d’agir possibles
 1. Accuser l’événement (É),
Comment agir ?
2. Modifier votre réaction (R)
  Qui est cause des effets (E)
malheureux que vous vivez.
 Vous pourriez vous en prendre à
Accuser l’économie, au climat, au manque
l’évènement d’argent, à votre formation, au
gouvernement actuel, à votre
compagnon, au professeur Laki, …
« Ce ne sont pas les
conditions extérieures qui
nous arrêtent, nous nous
limitions nous-mêmes »
(Canfield)
  Vous pouvez au contraire modifier
votre réaction (R) aux évènements
(E), tels qu’ils se présentent, jusqu’à
Modifier notre
réaction ce que vous obteniez l’effet (E) que
vous désirez.
 Et c’est la chose qui soit
entièrement en votre pouvoir.
  C’est votre réaction psychique aux
gens, aux circonstances et aux
Votre attitude objets dans l’espace qui importe.
mentale est
importante !  Croyez-vous que l’univers est
hostile et que le monde vous est
redevable ?
 Votre « Votre attitude détermine
attitude votre altitude » Laki
 Rien d’extérieur à vous ne peut
déranger ni vous blesser sans le
Consentement consentement de votre esprit
(Canfield)
 « On est colonisé quand
Franc Fanon
on est colonisable »
 «Prenez conscience que
Murphy vous êtes le maitre du
monde de vos pensées ».
 « Life is 10 % what
D. Kimbro
happens to us and 90 %
how we react to it »
  Reprendre le contrôle de vos pensées,
de vos images mentales, de vos rêves,
de vos rêveries éveillées et de votre
comportement.
RESPONSABI  Si vous n’aimez pas les effets, réagissez
LITÉ = autrement!
 Deux exemples : Automobilistes et
concessionnaires des Lexus
 Il n’y a que trois choses sur lesquelles
vous ayez une maitrise absolue :

1. Vos pensées,
Trois choses 2. Les images que vous faites défiler
dans votre esprit,
3. Les gestes que vous posez (votre
comportement),
La façon dont vous faites usage de
ces trois éléments détermine tout ce
qui survient dans votre existence !
 « Si vous continuez à faire
ce que vous avez toujours
Comment fait, vous continuerez à
avancer ? obtenir ce que vous avez
toujours obtenu » (Tony
Robbins)
 Le changement demande des
efforts, de l’argent et du temps.
Il faut un Personne ne veut prendre ce
changement ! risque !
 Ecrire votre propre
scenario et jouer dans
RESPONSABI votre propre film.
LITÉ  Être Mwenyewe Film, yeye
hakufwake!!!
RESPONSABI = être proactif
LITÉ
  = avoir sa propre météo (son
propre temps),
 = la liberté de choix,
 = notre comportement ne découle
ÊTRE pas de nos conditions
PROACTIF (socialisations…), mais de nos
décisions.
 =Reconnaitre que l’on peut
provoquer des évènements.
 « Ils ne peuvent pas nous
enlever notre dignité, si nous
Gandhi
ne la leur cédons pas »
  Sont comme des pilules. Ils ne sont
rien de plus que des réducteurs de
Le blâme, la stress et pas la cause !
justification, les
plaintes  Quand on se plaint, on attire « des
emmerdes » dans la vie !
  «Everything is a season» (Myles Monroe)
 “Everything Has Its Season “
 Chaque chose à son temps
Une chose à la  Se concentrer sur le moment présent :
fois apprendre à vous concentrez sur le
moment présent plutôt que sur le passé
et le futur.
 L’instant présent désigne ce qui
se tient entre le passé et
l’avenir : l’instant immédiat.
La puissance du Vivre dans « Ici et
moment Maintenant », c’est vivre
présent
comme si cet instant serait le
dernier moment de votre vie sur
terre.
 Le moment présent est la chose
la plus précieuse qui soit.
Importance du Pourquoi l’est elle ?
moment
présent Parce qu’elle est l’unique
chose qui soit, parce que c’est
tout ce qui existe.
 1. Assumez l’entière responsabilité de
votre vie,
2. Passez à l’action,
3. L’ABC de l’argent
Les principes de 4. Choisissez de se faire rémunérer
réussite en fonction des résultats,
5. Concentrez vous sur votre valeur
nette (revenus)
6. Excellez dans la gestion de
l’argent,
 L’histoire des 6 grenouilles,
La foi a besoin des œuvres
(Jacques 2.14-26)
Passer à Il vaut mieux passer à n’importe
l’action ! quelle action que de ne rien
faire.
Quel pourcentage de votre vie
passez vous à attendre?
 « Si le navire de la chance
n’arrive pas jusqu’à votre
Passez à
quai, nagez à sa rencontre »
l’action
Winters
Ex. : Connaitre les autres
  Qui veut avoir ce billet de 5.000 FC ?
 Qu’est ce que cet étudiant a fait que
Importance nulle autre personne dans cette salle
n’a osé faire ?
de l’action
 Rien n’arrive avant que vous
n’agissiez !
 C’est le début du
changement.
L’étudiant a fait la chose à
Passer à faire pour obtenir ce billet !
l’action
Il faut imiter ce
comportement.
L’exemple nous influence.
 Les entrepreneurs sont les gens
d’actions, ils font que les
évènements surviennent !
Vous devez les « Les singes s’imitent entre
imiter !
eux »,
Pourquoi pas vous ?
 Combien d’entre vous ont été sur
le point de se lever et qui ne l’ont
pas fait ?
Action Ce sont les mêmes prétextes qui
vous empêchent d’agir dans
votre vie !
« Votre manière de faire
une chose, c’est votre
manière de faire toutes
les choses ».
Le succès, c’est 10%
d’inspiration et 90% de
transpiration !
 Elle est importante, mais
certaines personnes consacrent
leur vie entière à attendre
Planification ? l’occasion parfaite pour se
lancer.
Il y a rarement le moment
« idéal » pour quoi que ce soit !
 La façon la plus rapide de faire
mouche est de tirer d’abord,
Passer l’action ! de noter le point d’impact du
projectile et de corriger son
tir ensuite.
  « Dieu accorde-moi une faveur. Je
dois gagner à la loterie cette fois-ci.
Je compte sur toi, mon Dieu ».
 Quelques jours après « Dieu, c’est
La prière d’un au sujet de la loterie , …, fais que je
homme
gagne à la loterie »
 Une voix grave lui répondit …
« Mon fils, accorde moi une
faveur ! Achète un billet ! »
 Les erreurs sont des occasions
privilégiées d’apprendre quelque
Les erreurs chose de nouveau !
Pas de croissance sans échecs.
 Tout évènement malheureux n’est
que le prélude d’autres
Evènement
malheureux évènements dont les gains
dépassent les pertes subis
actuellement !
  Lorsqu’un évènement malheureux
survient, nous avons trois choix :
Que faire en
présence 1.Le laisser définir notre vie,
d’évènements
malheureux ? 2.Le laisser nous détruire ou
3.S’en servir pour devenir plus fort !
 Il existe une psychologie secrète
de l’argent qui est inconnue de la
Maitrisez et
Excellez dans la plupart de gens.
gestion de
l’argent Cela explique leur insuccès sur le
plan financier.
 Le manque d’argent n’est
pas le véritable
problème; il est
Eker simplement le reflet de
ce qui se passe en eux »
 ABC de l’argent
Les piliers de 1. L’autonomie financière
l’autonomie
financière 2. Création d’entreprise.
 1. Epargner
régulièrement
L’ABC de
l’argent 2. Investir
3. Elargir les connaissances
  « Cependant vous ne gagnez pas
tous la même chose » !
 Vos bourses sont toutes mal garnies !
Budget  Vérité : «les dépenses dites
obligatoires augmentent
toujours en proportion de vos
revenus ».
 Ne pas confondre dépenses
obligatoires et désirs !

Budget Vos gains sont dépensés pour

satisfaire ces désirs !
 « Les désirs germent
librement dans l’esprit des
hommes chaque fois qu’il y a
Les désirs une possibilité de satisfaire
ces désirs. Vos désirs sont
multiples et ceux qui peuvent
être satisfaits sont rares ».
 Une liste des recettes et des
dépenses prévisionnelles.
Etablir un
budget Dépenses prévisionnelles =
dépenses d’investissement
+ dépenses d’exploitation !
 Dépenses incompressibles,
Le crédit immobilier ou le
Dépenses loyer, le crédit sur travaux,
obligatoires
les assurances, les impôts, la
dime…
 Ces dépenses sont en général
fixes et difficilement
négociables ; il sera donc
Dépenses
obligatoires ? difficile de les faire baisser,
autant se concentrer sur celles
qui peuvent l'être.
 Il faut compter entre 35 % à
45% de charges fixes.
Par contre si votre crédit
immobilier est remboursé,
Règles pour les compter 25 % de charges fixes.
dépenses
incompressibles ? La part des charges fixes est donc
significativement différente selon
qu'on soit propriétaire de notre
logement ou non.
 Les charges variables de
nécessité absolue,
Il s'agit de toutes ces dépenses
Charges qui nous paraissent obligatoires
variables mais qui peuvent faire l'objet
d'une maitrise de la
consommation quelle qu'elle
soit .
 Les charges énergétiques,
les télécommunications,
Charges l’alimentation, la santé, le
variables transport, la scolarité.
Elles représentent en
moyenne 40 % du budget.
  Si on les diminue c’est autant de
qualité de vie supplémentaire qui
nous sera possible de d’augmenter.
Ex.:
Peut-on les  Electricité ? Ampoules économiques,
diminuer ?  Eau : Remplacer tous les robinets
défectueux, …
 Santé : Exiger les mouvements,
exercices, sport, nourriture saine, ….
  Le but est d’aider votre fortune à
grossir.
 Procuration des biens nécessaires
 Satisfaire vos désirs (vous rendre
Pourquoi établir
capables de combler vos + grands
un budget ?
désirs).
 Votre budget vous montre les fuites
de votre bourse et vous rend capable
de les arrêter.
 « Budgétez vos dépenses de
manière à posséder de l’argent
pour payer vos dépenses
inévitables et vos loisirs, et pour
Budget satisfaire vos désirs valables
sans dépenser + que les neuf
dixièmes de vos gains »
(Clason).
 « Voilà que mes humbles gains
avaient engendré un tas
d’esclaves dorés, tous travaillant
et gagnant plus d’or. Ils
travaillaient pour moi, ainsi que
Investissement leurs enfants et les enfants de
leurs enfants, jusqu’à ce que mon
revenu devienne considérable,
grâce à tous leurs efforts réunis »
(Clason).
 Jour Mois An 18 ans ANS

2,5 65 780 14.040

La magie de
l’épargne 0,5 13 156 2.808
  La punition pour le risque est la
perte probable.
 Etudier soigneusement la situation
avant de vous séparer de votre
Choix trésor.
d’investissement  Avant de prêter votre argent à
n’importe qui, assurez vous que
votre débiteur est capable de vous
rembourser, qu’il a bonne
réputation, …
 Prise de connaissance des
dangers qui peuvent se
présenter !
Investissement
Sécuriser les investissements,
Ne pas avoir trop de confiance
en sa propre sagesse.
 L’intelligence résout les
problèmes et génère de
L’investissement l’argent. Sans intelligence
et l’ABC de
l’argent financière, l’argent vous
glisse entre les doigts
(Kiyosaki).
 « Ce qui compte dans la vie, ce
n’est pas combien d’argent vous
Ce qui faites, mais les sommes d’argent
importe que vous parvenez à conserver »
Kiyosaki.
  Vous avez donc besoin des solides
fondations financières. La
comptabilité en fait partie.
Intelligence  Constat : Les entrepreneurs
financière acquièrent des actifs, tandis que les
employés et la classe moyenne
acquièrent des éléments de passif
mais croient que ce sont des actifs.
  Règle fondamentale : Si vous
voulez devenir riche, il faut acheter
Différence entre les actifs.
un actif et un  Malheureusement les gens ne
passif connaissent pas la différence entre
l’actif et le passif ! Ils ne deviennent
donc pas riches !
 Ce qui définit un actif, ce ne sont pas
des mots mais des nombres.
Qu’est ce Et si vous n’ êtes pas capables de lire
qu’un actif ? les nombres, vous ne pouvez pas
faire la différence entre un actif et un
trou dans le sol (Kiyosaki).
 En comptabilité, ce ne sont pas
les nombres qui comptent, mais
Comptabilité ce que ces nombres vous
disent.
 Si vous voulez devenir riches, il
vous faut lire et comprendre les
nombres.
Le simple fait de ne pas
Actif connaître la différence entre un
actif et un passif est la
principale cause des difficultés
financières.
 Un actif, au sens entrepreneurial
du terme, est l’ensemble des
biens et de créances qui
mettent de l’argent dans ma
Actif et passif ? poche.
Un passif est l’ensemble des
biens et créances qui enlèvent
de l’argent de ma poche.
 Un couple des salariés a
finalement obtenu, après
quelques mois d’attente,
l’augmentation de salaire
demandée, de 10 pour cent, par
TD tous les deux. Est-ce qu’une
augmentation de salaire va t-elle
résoudre les problèmes
financiers de ce couple ? Justifiez
votre réponse.
  Ne fait que ressortir tout simplement
le schéma de la marge brute
d’autofinancement qui défile dans
votre tête.
 Si votre schéma consiste à dépenser
L’argent tout ce que vous gagnez, alors un
accroissement d’argent entrainerait
automatiquement une augmentation
de dépenses.
 Dilemme d’insolvabilité !
  La plupart des gens se débattent
financièrement, car ils ne
comprennent pas ce qu’est la
Comprendre la marge
brute de marge d’autofinancement ou
autofinancement cash-flow.
(cash-flow)
 En même temps que leurs revenus
salariaux augmentent, leurs
dépenses croissent également.
 Les problèmes monétaires d’un
individu sont rarement réglés
par une entrée d’argent. Seule
l’intelligence financière résout
Problèmes
les problèmes.
financiers
« Si vous vous retrouvez vous-
même dans un trou, … cessez
de creuser» (Kiyosaki).
 Un jeune couple des cadres universitaires,
logé actuellement par les parents de
l’époux, tous deux employés dispose
d’une somme d’argent de 5.000.- USD pour
la rémunération salariale mensuelle.
TP Il décide donc de s’acheter une maison,
financée par une banque, à concurrence
de 250.000.- USD. Est ce que cette
acquisition peut-elle être interprétée
comme un investissement ? Si oui
pourquoi et si non, justifiez votre réponse !
  La richesse est la capacité d’une
personne à survivre pendant de
nombreuses journées dans l’avenir
… ou bien si je cessais de travailler
aujourd’hui, combien de temps
La richesse pourrais je survivre ? (Buckminster).
 Elle consiste à mesurer la marge
brute d’autofinancement de la
colonne de l’actif en comparaison de
la colonne des dépenses.
  Supposons que je puisse avoir une
marge brute d’autofinancement de
1.000.- USD par mois dans ma
colonne de l’actif. Et j’ai des
dépenses mensuelles de 2.000.-
USD. De combien est-ce que je
TD 3 dispose ?
 Selon la définition de Buckminster :
Combien de jours puis-je survivre
en présumant que le mois compte
30 jours ?
 En présumant que le mois compte
30 jours, je dispose d’une marge
Réponse du brute d’autofinancement de quinze
TD jours seulement.
  Les riches excellent dans la gestion
de leur argent.

EXCELLER  Les gens fortunés ne sont pas plus

DANS LA GESTION DE intelligents que les pauvres ; c’est
L’ARGENT
simplement qu’ils ont adopté des
habitudes financières différentes
et bénéfiques.
Trop de gens dépensent l’argent
qu’ils n’ont pas, pour acheter des
choses qu’ils ne veulent pas, pour
impressionner des gens qu’ils
n’aiment pas (Will Rogers).
 La plus grande différente qui
existe entre la réussite
GESTION
financière et l’échec financier
FINANCIÈRE
réside dans la manière dont
on gère son argent.
 « Tant que vous ne vous
serez pas montré
L’argent appelle capable de composer
l’argent ! avec ce que vous avez,
vous n’en obtiendrez pas
plus » (Eker) !
 Vous devez acquérir l’habitude
et la capacité de gérer une
petite quantité d’argent avant
de pouvoir en obtenir une
GESTION grande quantité.
FINANCIÈRE L’habitude de gérer notre
argent est plus importante que
la quantité d’argent que nous
avons à gérer !
 Ce qui compte, c’est que vous
vous mettiez immédiatement à
gérer ce que vous avez, et vous
Important ? n’en reviendrez pas de constater
avec quelle rapidité vous en
obtiendrez davantage !
 Le montant importe
MIRACLES peu, c’est l’habitude
FINANCIERS qui compte !
Gain de loterie !
 Le secret, c’est de porter
chaque jour votre
Miracles « attention » sur votre
financiers
objectif d’acquérir
l’autonomie financière.
Là où va l’attention,
l’énergie se déverse et les
résultats apparaissent.
L’ARGENT ATTIRE
L’ARGENT !!
Secret de Economiser autant d’argent
gestion que possible afin d’investir
financière et de faire plus d’argent
 Il ne s’agit pas uniquement
Pourquoi tant
des de l’argent qui entre, mais
professionnels
très prospères encore de ce qu’on fait de
sont-ils souvent l’argent qui entre !
fauchés ?
= Intelligence financière
 Pour contrôler votre argent,
vous devez le gérer !
Gestion
financière ! Soit vous contrôlez votre
argent, soit il vous contrôle !
 1. Choisir de se faire
rémunérer en fonction des
COMMENT ACCÉDER résultats,
A L’AUTONOMIE 2. Se concentrer sur sa valeur
FINANCIÈRE ?
nette (revenus)
3. Être plus grand que son
problème
 Pourquoi vos parents
Choisir de se faire vous ont-ils envoyés
rémunérer en
fonction des résultats dans cette université ?
 Vous êtes à la recherche d’un
La vraie SALAIRE STABLE et
raison ? REGULIER
 Vous préférez vous faire
RÉMUNÉRATION rémunérer selon un
AUX RÉSULTATS salaire régulier ou un
taux horaire !
 Vous avez besoin de « sécurité »
que vous procure le fait de savoir
vous recevrez exactement le
Pourquoi un même montant d’argent
salaire régulier ? exactement au même moment
tout le long de l’année !
La sécurité a un prix !
Elle leur coûte la richesse, ...
 Qu’après les mendiants, le
groupe de personnes les plus
pauvres sont les salariés.
Ils vivent dans un cycle de
pauvreté étendu sur 30 jours.
Recherches ont
révélé que Le salaire est attendu tous les
mois et le moindre petit retard
occasionne une anxiété
extrême, la pression et la
déception.
 Le salaire est une solution à
court terme pour un problème
à vie.

Le salaire ? Il est le médicament pour

gérer la pauvreté, non pour la
guérir.
 Vivre de manière à
Sécurité = vivre être en sécurité, c’est
dans la peur !
vivre dans la peur.
 Préfère se faire rémunérer selon les
résultats qu’il obtient.
L’HOMME VIVRA À LA SUEUR DE SON
FRONT!
L’entrepreneur
Cette instruction ne s’accompagne pas de
garantie
 Récompenses sont toujours
proportionnelles aux
risques,
Récompense est L’entrepreneur croit en lui-
proportionnelle … même, croit en sa valeur et
en sa capacité donc plus en
Dieu que le pauvre !
 Ils échangent leur
temps contre de
Que font les
employés ? l’argent !
Où est le problème
alors ?
  Le temps
 L’effort et
 La récompense
La vie est un Pour être plus récompensé vous
échange entre devez vous valoriser davantage.
Il y a un problème dans l’approche
des salariés !
 Le temps est limité !
Les employés mettent
donc un plafond à leur
Le vrai problème
est que revenu.
A moins de trouver le moyen de
vous multiplier ou d’appliquer
l’effet de levier au rendement !
 Ils mettent à l’épreuve leur
« vraie’ valeur » sur le
marché = rémunération en
QUE FONT ALORS fonction des résultats
LES ENTREPRENEURS ? La majorité des millionnaires
sont devenus riches en
travaillant à leur propre
compte !
 Le seul moyen de gagner ce
que vous valez
Où est la
richesse ? véritablement consiste à
vous faire rémunérer en
fonction de vos efforts !
  Combien de mois de salaire non
payés?
 Combien de locomotives quittent
SNCC et Lubumbashi pour Mbuji-Mayi par
autres mois ?
 Pourquoi ne quittent ils pas leur
entreprise ?
 Combien gagnez vous ?
QUELLE EST VOTRE VALEUR
SE CONCENTRER NETTE ?
SUR SA VALEUR
Qu’est ce qu’est la valeur
nette ?
 La valeur nette est la valeur
financière de tout ce que l’on
possède.
La richesse se mesure
Valeur nette ? réellement à la VALEUR NETTE,
et non au REVENU GAGNÉ
Revenu gagné n’est pas la
valeur nette !
 Représente la valeur que
quelqu’un a attribué à vos
efforts mais le plus
Le salaire
important c’est à quel point
de vue vous vous valorisez ?
 1. Le revenu,
Déterminants
de la valeur 2. Les économies,
nette 3. Les investissements.
 1.Revenu gagné,
Revenu 2.Revenus hors exploitation
 Argent que l’on gagne par un
travail actif (ex. Infirmier, comptable,
cuisinier),

Les employés se concentrent

Revenu exclusivement sur le revenu
gagné gagné,
Le revenu gagné inclut un
cheque de paye pour un emploi
quotidien ou les bénéfices
 Exige que vous
EXIGENCES DU investissiez votre propre
REVENU temps et vos propres
GAGNÉ ! efforts dans le gain
d’argent !
 Argent gagné sans travailler
activement
1. L’argent qui travaille pour soi
(revenus d’investissement (actions), les
obligations, les fonds, bons du trésor,
Revenu hors autres actifs qui gagnent de la valeur),
exploitation 2. Entreprise qui travaille pour soi:
immeubles locatifs, redevances de
livres, de logiciels, de musique,
propriétaire de franchise, …
 L’idée consiste à faire travailler
votre argent aussi dur pour
vous que ne travaillez pour lui,
REVENUS HORS ce qui signifie que vous devez
EXPLOITATION économiser et investir plutôt
que de vous donner pour
mission dans la vie de le
dilapider !
 On vous a enseigné à
« travailler » pour notre argent,
faisant des revenus hors
exploitation quelque chose
LA SOCIÉTÉ d’anormal pour la plupart
VOUS A
d’entre vous !
DÉFORMÉ
La plupart d’entre eux ne se sont
jamais fait enseigner comment
gagner des revenus hors
exploitation ?
 N’attendez pas pour acheter
de l’immobilier, achetez de
Revenu hors
exploitation l’immobilier et attendez (H.
Eker)
  Il est également primordial de faire
des économies.
 On peut faire un tas d’argent, mais
Les si l’on n’en garde pas, on
économies, n’amassera jamais de fortune.
épargnes  Beaucoup de gens ont un plan
financier réglé sur la dépense
(satisfaction immédiate).
  Epargne débouche sur l’investissement,
 Plus on excelle dans l’investissement,
plus vite on fait croitre son argent et on
Economies génère une plus grande valeur nette,
= Epargne  Les pauvres croient que l’investissement
est réservé aux riches!
 Ils n’apprennent jamais à investir et
restent fauchés !
  Les entrepreneurs ont beaucoup
d’argent et en dépensent un peu,
alors que les pauvres ont peu
d’argent et en dépensent beaucoup !
Economies
 Chaque dollar est une ‘semence’ qui
pourrait être semée et rapporter
mille autres dollars !
 Laisser l’argent travailler
pour vous = créer votre
propre entreprise !
Ne pas travailler
pour l’argent « La cause principale de la
pauvreté ou des problèmes
financiers est la peur et
l’ignorance » Kiyoaski.
  « La peur te pousse à l’ extérieur de
chez toi et le désir te sollicite,
t’entrainant vers la falaise. Voilà le
piège » Kiyosaki.
L’ignorance  Il n’y a que votre propre Business et
votre investissement qui peuvent
soigner votre pauvreté.
 Est une mentalité qu’il
Etre salarié faut briser !
  « A partir du moment où une
personne cesse d’être en quête
d’informations et de connaissances
à propos d’elle-même, l’ignorance
s’installe » Kiyosaki.
Formation,  Travailler dur pour l’argent en
apprendre pensant que ce dernier va nous
permettre d’acheter des choses qui
vous rendront heureux est
également cruel.
Penser qu’un emploi va vous
sécuriser, c’est vous mentir à
vous–même.
Si les écoles enseignaient aux
gens les rudiments de l’argent,
cela générerait davantage
d’argent et des prix plus bas.
Est-ce que le fait de travailler
plus dur est la meilleure solution
au problème d’emploi ?
Un emploi n’est qu’une solution
à court terme d’un problème à
long terme.
Qui le sont les plus pauvres ?
Les paysans !
La peur et l’ignorance
concernant l’argent
dirigent ces gens !
Existe-t-il une autre façon
d’agir ?
Les entrepreneurs
« fabriquent » l’argent.
L’argent est une illusion tout
comme la carotte pour l’âne !
Ce n’est que sous le coup de
fouet et de la cupidité que
l’illusion de l’argent se
perpétue par l’intermédiaire
des milliards de gens qui
pensent que l’argent est réel.
L’argent est une
création de toutes
pièces.
 1. Choisir de se faire
rémunérer en fonction des
COMMENT ACCÉDER A résultats,
L’AUTONOMIE 2. Se concentrer sur sa valeur
FINANCIÈRE?
nette (revenus)
3. Être plus grand que son
problème
Être plus grand que son
problème

Devenir riche n’a rien à voir avec

une promenade dans le parc,
La route est parsemée de pièges
et d’écueils, … raison pour
laquelle la plupart des gens ne
l’empruntent pas.
 Ne veulent pas de problèmes !
La plupart
Ils font tous pour éviter les
deproblèmes.
gens
Mais se retrouvent fauchés et
misérables !
 Vous jouez grand ou petit devant
Que vous
les soyez
problèmes que vous
riche ou pauvre
rencontrez !
Ces problèmes ne disparaissent
jamais d’eux-mêmes !
 La taille
Ce qui compte de problème n’est
jamais
! ce qui compte; ce qui
compte, c’est votre taille à vous
!
 Si votre contenant a richesse est
Quelle est la taille
depetit,
votre vous avez un problème
d’argent
contenant de !
richesse ?
On ne peut tout simplement pas avoir
plus d’argent que le contenant peut
en contenir !
 L’Univers a horreur du vide !

Si vous avez un très grand

contenant a argent, il s’empressera
d’en combler le vide !
 Voir l’avenir avec optimisme

‘Tout évènement négatif contient

la semence d’un bienfait, au
moins égal, sinon supérieur, aux
inconvénients immédiats qui
l’accompagnent’ (Napoleon Hill)
  Aller à l’école
 L’Ecole servirait à trouver un
Comment y emploi
arriver ?  Mais, elle ne vous guide pas votre
réussite ni vers votre voie !
 Pourquoi es-tu Trouver un emploi bien
venu à l’Université
Nouveaux rémunéré !
Horizons ?
 Si vous savez ce que vous
voulez, vous pouvez
Que voulez-vous ? l’obtenir !
Malheureusement : Très
peu de gens le savent !
 Il faut donc trouver la voie dans
votre vie !
Pour Votre voie n’est pas votre
véritablement
profession, votre revenu, votre
réussir
titre ou vos réussites et vos
échecs.
  C’est découvrir ce pour quoi vous êtes
ici sur terre.
 Quelle est votre mission ?

Trouver sa voie  Une mission ?

 C’est une expression, faite par les
dirigeants d’une organisation, de leurs
désirs et intentions pour l'organisation
  Pourquoi vous existez ?
 Pourquoi faites vous ce que vous
faites ?
Une mission ?  Comment et où le faites vous?
 Et qui sont vos principaux clients
(pour une organisation) ?
 Pourquoi vous a-t-on fait ce don
qu’est la vie ?
Trouver sa voie Que donneriez-vous en retour à
la vie ?
 On vous a conseillé d’aller à
l’école pour trouver votre voie
Comment trouve de la vie !
t-on sa voie dans
la vie ? Mais aller à l’école n’aide pas
à trouver votre voie dans la
vie.
 Pas de panneaux indiquant la
bonne direction : « C’est par là »
On sait ce que l’on ne veut pas
A l’école faire, mais on ne sait pas ce
que l’on veut faire !
 Que faire pour devenir un être
Une autre et humain entier ?
différente Passer par un apprentissage
éducation
mental physique, émotionnel
et spirituel
 Corps,
Vous êtes Esprit,
Ame !
 Pour devenir un être humain
Suivre des entier, il faut s’inscrire à l’école
formations de la vie, suivre les formations
sur développement personnel.
 Ce qui importe ce n’est pas ce
que vous vous voulez FAIRE,
Ce qui importe mais plutôt ce que vous voulez
DEVENIR.
 Avoir, Faire, Être
Comportement
 « Si j’avais beaucoup d’argent, je pourrais
commun
alors faire ce que je veux faire et je serais
en mesure de réussir »
 Si vous devenez une « personne »
entièrement réussie, vous gagnerez
Travailler en beaucoup d’argent que vous pourriez
votre propre garder, pour en faire encore plus
intérieur d’argent.
  La réussite s’obtient dans l’ordre
suivant :
Être, Faire, Avoir !
L’ordre de la  « Si je devenais quelqu’un en
réussite mesure de réussir, je serais en
mesure de faire ce que je dois
faire pour avoir ce que je veux, y
compris beaucoup d’argent ».
  La réussite n’est pas une question
de « Quoi », mais de « Qui »?
 La bonne nouvelle : ce « Qui » vous
êtes est tout à fait susceptible d’être
Réussite formé et enseigné !
 Qui je suis aujourd’hui comparé à la
personne que j’étais il y a une
vingtaine d’années, je peux un lien
direct entre « moi et mon avoir ».
  Vous voulez réussir votre vie !
Réussir
 Devenir :

4 possibilités à 1. L’employé,
votre
2. Travailleur indépendant (autonome),
disposition
3. Propriétaire d’entreprise,
4. Investisseur.
 Quadrant du
Cashflow selon
R. Kiyosaki
Quadrant du
Cashflow
Le Quadrant du
Cashflow
  Que cherche ou recherche
l’employé dans sa vie ?

«E»  Pourquoi voulez-vous être

employé par TFM ?
L’employé
La sécurité.
 Le mot sécurité est souvent
associé à la notion de peur !
Incertitude financière
Pourquoi la Par conséquent : recherche des
sécurité ? avantages sociaux
Avantages sociaux = traduisent
le désir de recevoir une sorte
de récompense additionnelle
 Ces gens veulent se sentir en
sécurité et

Se sentir en Ils en veulent une preuve

sécurité écrite.
L’incertitude ne les rend pas
heureux ; la certitude le fait.
  Le sentiment de peur soit compensé
par un certain degré de certitude,
Emploi et
compense  C’est pourquoi ils cherchent la
sécurité et des ententes solides
lorsqu’il s’agit d’emploi.
 Pour eux, la notion de sécurité
est souvent beaucoup plus
Que cherchent importante que l’argent.
ils réellement ?
« L’argent ne m’intéresse pas
tellement. »
 PDG ?
Concierge ?
Ce n’est pas tant ce qu’ils font
Employé peut-il qui les caractérise, mais plutôt
être
l’entente contractuelle qu’ils
ont avec la personne ou
l’entreprise qui les embauche.
Devenir ce que
vous voulez
 Il y a des gens qui veulent être
«T» « leur propre patron », ou qui
Le travailleur aiment « faire leur petite
autonome affaire ».
Les « autogestionnaires ».
 Un autogestionnaire,
travailleur autonome, pur et
dur n’aime pas être
En matière dépendant des autres.
d’argent En d’autres termes, si un T
travaille fort, il s’attend à être
payé en retour.
Situation du
«T»
  Les T n’aiment pas que leurs
revenus soient établis par
quelqu’un d’autre ou par un
Les travailleurs groupe de gens qui pourraient
ne pas fournir autant d’efforts
qu’eux.
  Leur labeur a une valeur
proportionnelle aux efforts qu’ils
Valeur de leurs consentent.
efforts ?  Leur âme est farouchement
indépendante lorsqu’il s’agit
d’argent.
 Face à la peur il ne cherche pas
la sécurité,
Comment réagit il
face au manque mais il prend le contrôle de la
d’argent ? situation et en fait les choses à
sa manière.
 Prend le taureau par les cornes
L’autogestionnaire face à la peur et au risque !
 Les « professionnels » bien
instruits ?
Les médecins,
Qui sont les
travailleurs les avocats,
autonomes ? les dentistes,
Les comptables,
Les auditeurs, …
  lescourtiers immobiliers, par
exemple, ainsi que
 lespropriétaires de petits
commerces tels que les libraires,
Les travailleurs  les teinturiers,
autonomes  les restaurateurs,
 les consultants,
 les thérapeutes, des chirurgiens du
cerveau, …
 Les agents de voyage,
Les mécaniciens,
Les plombiers,
Les travailleurs Les menuisiers,
autonomes
Les pasteurs,
Les électriciens,
Les coiffeurs et les artistes.
« T » = Quelle  « Je fais les choses à ma
est sa devise manière »
de travail ?
  Des véritables perfectionnistes,
 Ils sont persuadés que personne ne
Qui sont les « T », peut faire mieux qu’eux,
comment se
 et c’est pourquoi ils ne font pas
comportent ils ?
confiance aux autres pour accomplir
des tâches.
 Ce n’est pas l’argent qui prime.
Leur indépendance,
la liberté de faire les choses à
Que cherchent- leur manière et
ils ? le fait d’être respectés en tant
qu’experts,
Voilà des éléments beaucoup
plus importants à leurs yeux.
L’indépendance  A également un prix !
  Ils travaillent dur !
 Ces gens éprouvent souvent
beaucoup de difficulté à embaucher
des employés tout simplement parce
Liberté,
indépendance, qu’ils croient que personne ne sera à
respect ! la hauteur.
 Par conséquent, ils doivent exécuter
eux-mêmes les taches qu’ils auraient
pu et du confier a d’autres personnes
  Les gens de ce groupe aiment
“P”
s’entourer de gens intelligents issus
Propriétaire
d’entreprise : des quatre quadrants : E, T, P et I.
 P=
Entrepreneur
dans le QCF
  Pourquoi le faire soi-même quand
on peut embaucher quelqu’un
Quelle est la pour le faire à notre place, et le
devise ? faire mieux ?
 « Penser est le travail le plus
Henry Ford difficile qui soit. C’est pourquoi
si peu de gens le font. »
 Les gens du type T possèdent
un emploi et ceux du type P
possèdent un système
le T est souvent lui-même le
Différence entre système.
T et P
Ex. le dentiste : Un dentiste
passe des années à l’école pour
apprendre à devenir un système
indépendant.
 Quand le dentiste part en
Où est le vacances, sa source de
problème ?
revenus fait de même.
  Les entrepreneurs, par contre,
peuvent être perpétuellement en
P = propriétaires vacances parce qu’ils possèdent un
d’entreprise système, et non un emploi.
 Si P prend des vacances, sa source de
revenus ne se tarit pas.
 1.La possession ou le contrôle
Comment d’un système d’affaires,
réussir ?
2.L’habileté à diriger les autres.
 Pour qu’un T puisse passer dans
le quadrant P, il doit convertir ce
Les T qu’il est et ce qu’il sait en un
système, et nombreux sont ceux
qui en sont incapables.
  Il ne suffit pas d’avoir un meilleur
produit ou d’offrir un meilleur
service, s’il ne vous rapporte pas
d’argent.
Le système =
Business Model  Il vous faut un système par lequel
vous allez gagner de l’argent.
 Business Model =Modèle
économique
Investisseur dans
le Quadrant du
Cashflow
 Les investisseurs font de l’argent
avec de l’argent.
I = Investisseur Ils n’ont pas besoin de travailler
parce que leur argent est à leur
service.
  Dans le quadrant I (investisseur) ?
 Quel que soit le quadrant à partir duquel
les gens tirent leurs revenus, s’ils
Où se cache la espèrent devenir riches un jour, ils
Richesse doivent nécessairement évoluer dans le
quadrant I (investisseur).
 C’est dans ce quadrant que l’argent
devient fortune.
 Utilisation de :
Secrets de la 1.TA – le temps des autres
fortune ? 2.AA – l’argent des autres.
 Les gens qui évoluent du côté
gauche des quadrants E et T
représentent les A (les autres) dont
TA ? le temps et l’argent sont utilisés par
ceux qui évoluent du côté droit du
quadrant (Entrepreneur et
investisseur).
Cote droit du
QCF = richesse
et fortune
 Utiliser le temps des autres.
Réussir en tant que T comporte
Comment un désavantage en ce sens
réussir ? que la réussite est
directement proportionnelle
aux efforts consentis.
 Avec une entreprise de type P, la
réussite devient synonyme de
Réussir en étant croissance.
P=Entrepreneur En d’autres termes, on travaille
moins, on gagne davantage d’argent
et on a plus de temps libre.
 Au moins 80 % de leurs revenus
provenaient de leur salaire en
tant que E (employé) ou T
D’où provient le
revenu des E et (travailleur indépendant) et
T? moins de 20 % de ces revenus
étaient le fruit d’investissements
dans le quadrant I
 Les revenus de la plupart des
gens riches proviennent à 70 %
D’où proviennent de leurs investissements, ou
les revenus de P du quadrant I, et à moins de 30
et I ?
% de leurs salaires, ou du
quadrant E.
 « Le nombre de jours pendant
lesquels vous pouvez survivre
sans travailler physiquement
Fortune ?
(de même que quiconque dans
votre foyer) et conserver votre
niveau de vie habituel. »
 Si vos dépenses mensuelles
s’élèvent à 5 000 $, et si vous
avez 20 000 $ d’économies, votre
Exemple de fortune s’étale sur environ 4
fortune mois ou 120 jours.
La fortune se mesure en temps
et non en dollars.
 Ce n’est pas la quantité
d’argent que l’on gagne qui
importe, mais bien la
Fortune quantité d’argent que l’on
conserve et la durée pendant
laquelle cet argent se trouve à
notre service.
Quel est le plus
grave problème Le « cancer du portefeuille »
de santé ?
 Quels que soient les revenus d’un
individu, il devrait ultimement en
Faire de l’argent injecter une partie dans le
par l’argent ! quadrant I (investisseur).
 C’est-à-dire de l’argent qui
L’argent qui fait travaille de manière à ce que
de l’argent vous ne puissiez pas devoir
travailler !
  C’est dans ce quadrant que se situe
la notion d’argent qui fait de
L’argent qui fait l’argent, c’est-à-dire de l’argent qui
de l’argent travaille de manière à ce que vous
ne travailliez plus.
  Le quadrant I met l’accent sur
les investissements qui
génèrent des revenus sur une
Investissements base continue pendant toute
la durée de votre vie de
travailleur.
 Comment et pourquoi
Entreprendre ?
entreprendre ?
  FSEG/unilu produit annuellement
environ 500 diplômés,
 Environ 10-20 % trouvent un emploi
Réalités du dans la première année après la
terrain collation des grades académiques,
 Que font les 80 - 90 % restants ?
 Par une idée !
Par où démarrer ?
I = S+C
 In business, the idea is the
main thing. Capital can be
raised and lost and raised
Idée again, but lose the idea
and everything is lost.’
(Gottlieb Duttweiler)
Une idée = Un concept est un modèle
concept d’affaires !
 Un modèle économique est
un modèle d’affaires,

Modèle
C’est envisager des
économique nouvelles façons de créer
(BM) de la valeur.
C’est remplacer des
modèles obsolètes, …
  C'est le point de départ,

Business Model (BM)  L'idée originale qui permet à une

= modèle entreprise de se démarquer de la
économique ?
concurrence et d'espérer pouvoir
gagner de l'argent.
 C’est la manière dont
 l’entreprise génère la rentabilité
 L’entreprise gagne de l’argent
 Comment elle crée, délivre et
Le Business capte la valeur ?
Model  Le BM, c’est la description et la
représentation cohérente des
moyens de tirer profit d’une
opportunité.
  Le marketing : Le modèle économique
se base sur un concept marketing, c’est-à-
dire une « proposition de valeur faite au
client ».

Le BM touche à  L’organisation : Le modèle économique

repose sur une organisation cohérente et
différentes
performante.
fonctions
 Les finances : Le modèle économique est
un « modèle de revenus » en même
temps qu’un « modèle de coût ».
 Identifier l’équilibre entre les différentes
contraintes et opportunités qui
caractérisent l’entreprise :
1. L’offre (attentes des clients, contraintes
organisationnelles, impératifs
Comment
identifier un bon financiers,…).
BM ? 2. les partenaires et ressources
extérieures qu’il est possible de
mobiliser
 3. les ressources internes qu’il est
possible de mobiliser : trésorerie,
capacités productives, hommes
(compétences, savoir-faire, savoir-être,
Comment créativité…),
identifier un bon 4. les marges qu’il est possible de réaliser
BM ? compte-tenu de la structure des coûts
variables et fixes
 OFFRE MONETISATION
Vente et rentabilité
Concept unique

Les piliers du BUSINESS

MODEL
Business Model
DURABILITE
ORGANISATION Modèle dans son
ressources environnement
  Trouver une adéquation entre la
proposition de valeur et le segment-client
cible. Il est indispensable de mener une
étude de marché,
Identifier le  Trouver une viabilité financière :
bon modèle  investissement initial non démesuré,
économique  retour sur investissement suffisamment
consiste à rapide,
 marge sur coûts variables et sur coûts
fixes suffisantes,
 modèle de trésorerie viable (maîtrise du
fonds de roulement et besoin en fonds
de roulement.
  Trouver les moyens de mettre en oeuvre le
modèle :
 ressources internes mobilisables,
 appel à des ressources externes (sous-
traitance par exemple),
Identifier le bon
 Trouver un modèle durable :
modèle
 l’environnement est pris en compte
économique
(évolutions technologiques et
consiste à
réglementaires),
 Les risques sont connus et maîtrisés,
 le modèle est sans cesse adapté et réadapté.
 Le business model ou modèle
économique
est le concept qui permet à une
entreprise de gagner de l'argent.
 Il peut se formaliser dans un document
En résumé : BM ? de présentation de la logique globale
de l’entreprise et d’explication de la
création de valeur, de comment elle le
fait, pour qui, et comment elle gagne
de l’argent.
  Le Business plan ou plan d’affaire est la
déclinaison concrète, opérationnelle et
chiffrée du business model.
 Il prend la forme d’un document formel de
présentation de la stratégie de
Business Plan ? l’entreprise, de la vision du dirigeant, de
comment sera implémenté le business
model, de sa situation financière future
(bilan prévisionnel) et de l’activité
(compte de résultat prévisionnel) de
l’entreprise.
Le BM et le Business Plan ?
 Dans l’ordre, l’entrepreneur
commence un travail de réflexion,
de diagnostic et de synthèse pour
concevoir un business model.
 Le Business Plan valide le Business
Model grâce à des hypothèses et
des données chiffrées.
Le business model est le cœur
du business plan sur lequel
repose la stratégie globale de
l’entreprise.
Très concrètement, il répond à
la question : comment gagner
de l’argent ?
  Il a besoin d’un BMC = Business
Model Canvas ?
 C’est un outil de Management
stratégique et d’aide à la création
De quoi le BM a t- d’entreprise.
il besoin pour être
opérationnel ?  A quoi sert il ?
 Il sert à formaliser et à définir de
manière simple le modèle
économique de l’entreprise.
 Le BMC a été établi en 2008 par
le suisse Alexander Osterwalder.
C’est une représentation sous
Business Model forme d’un tableau de 9 blocs
Canvas ?
(briques) les principaux
éléments d’un modèle
économique d’une entreprise.
 1. La proposition de valeur (PV) :
l’entreprise cherche à résoudre les problèmes
des clients et à satisfaire leurs besoins avec
des propositions de valeur
Composition du 2. Le segment de la clientèle :
Business Model l’entreprise cible un ou plusieurs segments de
Canvas clients.

3. La relation avec le client : Mise en

place et entretien des relations avec chaque
segment de clientèle.
 4.Les canaux : Les propositions de
valeur sont apportées aux clients via
des canaux de communication, de
distribution et de vente.

BMC 5.Les activités clés : permettent de

produire l’offre.
6.Les ressources clés : il s’agit des
actifs requis pour proposer et délivrer
les éléments décrits
 7. Les partenaires clés : certaines
activités peuvent être externalisées et
certaines ressources sont acquises a
l’extérieur de l’entreprise.
BMC, suite et 8. Le flux de revenus : Lorsqu’une
fin proposition de valeur trouve le succès auprès
de sa cible, elle génère des flux de revenus.

9. Structure de couts : l’activité définit sa

structure de couts
BMC
  i-Pod : Baladeur numérique (2001) : I-
Pod fonctionnant avec le logiciel i-
Tunes
 I-Tunes : permet de transférer de la
musique et d’autres contenus depuis
Exemple de BM :
un i-Pod vers un ordinateur
i-Pod/i-Tunes
d’Apple  i-Tunes fournit également une
connexion au magasin Apple en ligne :
Apple Store, pour que les utilisateurs
puissent acheter et télécharger des
contenus.
 Bouleversement de l’industrie
de la musique
A permis à Apple d’acquérir
une position de marché
I-Pod ? dominante
Apple : pas première
entreprise à proposer un
baladeur multimédia : Rio
(Diamond multimedia), …
 Comment expliquer le raz-de-
marée Apple ?
Apple est tout simplement
Succès de entrée en lice avec un meilleur
Apple ? business model.
Son BM : Combinaison iPod,
logiciel iTunes et Apple Store
(magasin en ligne)
  Une expérience musicale totale :
Permettre aux de chercher,
d’acheter et de profiter en toute
Quelle est la simplicité de musique numérique.
proposition de  Comment donner vie à cette PV ?
valeur d’Apple ?  Conclure des accords avec toutes
les grandes maisons de disques
pour créer la plus grande
bibliothèque de musique en ligne !
 Apple tire de la vente d’IPods
l’essentiel de ses revenus liés à la
Quelle est musique, l’intégration avec i-
l’astuce Apple ? Tunes lui servant à se protéger de
la concurrence.
 Les plates-formes multi-faces ou
« marchés multi-faces » =
Plates-formes
multi-faces phénomène important de la vie
économique.
 Les plates-formes multi-
faces mettent en contact
deux groupes au moins de
clientes distincts mais
Qu’est ce qu’est interdépendants.
une plate-forme Elles n’ont de valeur pour
multi-face ?
un groupe de clients que si
les autres sont également
présents.
 Le logiciel « Open Table »
1. qui permet aux clients de
réserver plus facilement une table
et leur donne un éventail de choix
plus large qu’ils en avaient à
l’époque (téléphone).
Exemples
2. Qui permet aux restaurants de
remplir leurs tables vides, et donc
de générer une marge
supplémentaire !
  Airbnb, Instacart (Uber …)
 Les plateformes ont toujours existé !
 En Chine (Ve siècle Avant Jésus-
Christ) la MEIREN aidait à faire de
Exemple mariage
 «Comment trouver une femme, sans
entremetteuse, ce n’est pas
possible » ?
  Elle connaissait les hommes et les
femmes des différents villages,
proposait des appariements et
touchait une commission en cas de
transaction aboutie.
Comment
fonctionnait la  Une meiren est une commissionnaire.
Meiren ?
 Une plateforme serait en quelque
sorte une commission !
 La plate-forme crée de la
valeur en rendant possibles les
interactions entre différents
Comment crée
groupes.
t-elle la valeur ?
Comment croitre en valeur ?
  Attirer davantage d’utilisateurs,
c’est ce que l’on appelle « l’effet
réseau ».
 Exemples : la carte Visa, le système
Croitre en d’exploitation Windows, Google,
valeur ? console Wii, Facebook, …
 Elles représentent un type de
modèle économique de + en +
important !
  Une plateforme est un
intermédiaire qui crée un marché.
Par extension, une plateforme est
aussi un intermédiaire qui
rassemblent des groupes et
En quoi consiste favorisent les échanges
une plate-forme
multi-faces ? économiques et sociaux.
 Ex.: NASDAQ, e-Bay, Amazon
 Met deux groupes de clients en
contact.
  Crée de la valeur en connectant
ces groupes les uns avec les
autres.
 Cartes de crédit : mettent en
contact commerçants et détenteurs
de cartes
Plate-forme  Windows : relient fabricants
informatiques, développeurs
d’applications et les utilisateurs
 Journaux : rapprochent lecteurs et
annonceurs …
  La valeur de la plate-forme dépend
en effet pour une large part du
nombre d’utilisateurs sur « les
autres faces ».
De quoi dépend
t-elle ?  Une console de jeux n’attirera
d’acheteurs que si un nombre
suffisant de jeux est disponible
pour la plate-forme.
 Les développeurs des jeux ne
créeront de jeux pour une
Plate-forme nouvelle console que si un
multi-face ? nombre important de joueurs
l’utilisent déjà.
Dilemme de « Poule et l’œuf » !
 « Subventionner » un segment
de clients.
Séduire un segment avec une
Comment proposition de valeur peu
résoudre ce chère ou gratuite, pour attirer
dilemme ?
ensuite les utilisateurs de
« l’autre face » de la plate-
forme.
  Quel coté subventionner et quel
niveau de prix adopter pour attirer
les clients ?
 Ex. : Metro, quotidien gratuit de
Stockholm, Microsoft (mise
Difficulté des gratuite de son kit de
plates-formes développement logiciel Windows
(SDK) pour encourager la création
de nouvelles applications pour son
système d’exploitation.
  Pouvons nous attirer un nombre
suffisant de clients pour chaque face
de la plate-forme ?
 Quelle face est la plus sensible au prix
?
Questions à se
poser ?  Une offre subventionnée peut-elle
inciter ce groupe a nous rejoindre ?
 L’autre face de la plate-forme généra-t-
elle suffisamment de revenus pour
compenser les subventions ?
 Comment Google gagne
Le Business t-il de l’argent ?
Model de
Google ? Quelle est sa proposition
de valeur ?
 « Fournir via Internet des
annonces publicitaires
Proposition de extrêmement ciblées et ce, au
valeur de niveau mondial ».
Google
Comment cela fonctionne t-il ?
  Grâce au service AdWords, les
annonceurs ont la possibilité de
diffuser des annonces et des liens
sponsorisés sur les pages de
Fonctionnement recherche de Google.
du BM  Les annonces apparaissent a cote
des résultats de recherche lorsque
les internautes utilisent le moteur
de recherche Google.
 Google garantit que seules les
publicités pertinentes par
rapport à la recherche sont
affichées.
Google :
fonctionnement ? Donc possibilités de lancer des
campagnes ciblées en ligne sur
les requêtes et des populations
spécifiques.
  Le modèle ne fonctionne que si un
grand nombre de personnes
utilisent Google.
 Pourquoi ?
Préalables ?
 Plus Google touche de personnes,
plus le moteur peut afficher de
publicité et plus grande est la
valeur créée pour les annonceurs !
 La proposition de valeur de
Google à destination des
Proposition de annonceurs est étroitement liée
valeur au nombre d’internautes qui se
rendent sur son site.
 Google apporte à ce second
groupe de clients
consommateurs un puissant
Apport de Google moteur de recherche et des
aux
consommateurs ? outils de + en + diversifiés tel
que Gmail, Google Maps ou
Picasa
  Google crée un autre service grâce
auquel ses publicités peuvent être
affichées sur d’autres sites que le
sien : AdSense
Google  AdSence permet à des tiers de
récupérer une partie de revenus
publicitaires de Google en affichant
des annonces Google sur leur site.
  AdSense analyse automatiquement
le contenu d’un site participant et
affiche les textes et images
publicitaires pertinents pour les
Comment visiteurs.
fonctionne
AdSense ?  La proposition de valeur a
destination de ces éditeurs Internet
(3e segment) est de leur permettre
de tirer de l’argent de leur contenu.
  Plate-forme multi-face se distingue
par un modèle de revenus tout a fait
particulier.
 L’entreprise tire ses revenus d’un
Google segment de clients, celui des
annonceurs, tout en subventionnant
des offres gratuites a destination de
deux autres segments : les internautes
et les propriétaires de contenu.
  Plus le moteur affiche d’annonces qui seront vues
par les internautes, plus il gagne d’argent
auprès des annonceurs.
 La multiplication des revenus publicitaires incite
encore plus de propriétaires de contenu à
Logique ? s’affilier à AdSense.
 Les annonceurs n’achètent pas directement
d’espace publicitaire directement à Google. Ils
placent des enchères sur des mots-clés liés,
associés soit aux termes de recherche soit au
contenu de sites Internet affiliés.
 Elles sont placées via un service
d’enchères d’AdWords : plus un
mot-clé est populaire, plus
l’annonceur doit payer !
Comment sont
placées les Google améliore ses offres
offres ? gratuites destinées à des
utilisateurs du moteur de
recherche et d’AdSense, revenus
tirés de AdWords.
 Est sa plate-forme de
recherche qui alimente trois
services différents :
1. Recherche sur Internet
Ressource clé (Google.com),
de Google ?
2. Publicité (AdWords)
3. Monétisation du contenu
d’autres sites (AdSense).
 1. Construire et maintenir
l’infrastructure de
recherche,
2. Gérer les trois services
Trois activités principaux,
clés de Google 3. Assurer la promotion de la
plate-forme auprès de
nouveaux utilisateurs,
propriétaires de contenu et
annonceurs.
  Un fabricant de console doit
séduire le plus grand nombre de
joueurs possible pour attirer les
développeur de jeux.
PSP/Xbox  Les joueurs n’achètent la console
que si un nombre suffisant de jeux
est disponible.

  L’évolution de la ligne de produits
Apple de l’iPod a l’iPhone illustre le
passage de l’entreprise a un type de
modèle économique de plate-forme
 A l’origine, l’iPod était un appareil
Le cas « stand-alone ».
APPLE  L’iPhone est devenu une puissante
plate-forme multi-face pour laquelle
Appel contrôle les applications
tierces via l’App Store.
 En 2001 : lancement de l’iPod
 Les utilisateurs de l’iPod pouvaient
copier leurs CD et télécharger de la
musique depuis l’Internet sur leur
baladeur.
 L’iPod était une plate-forme pour stocker
de la musique provenant de différentes
sources
 En 2003 : création de l’iTunes Music Store,
en étroite intégration avec l’iPod.
 I-Tunes = magasin en ligne
 Ce magasin en ligne
permettait d’acheter et de
télécharger très simplement
i-Tunes de la musique numérique.
C’est la tentative pour
exploiter la plate-forme
  Dans le modèle économique du
gratuit, un segment de clients
importants au moins, a la
Le modèle possibilité de bénéficier de
économique de manière continue d’une offre
la gratuité ? gratuite !
 Le segment qui ne paye pas est
subventionné par une autre
composante du modèle ou par un
autre segment.
 Recevoir quelque chose
gratuitement a toujours été une
proposition de valeur attractive.
Gratuité La demande générée par un
prix égal a zéro est beaucoup
plus élevée que celle générée
par un prix égal a un centime !
 Comment peut-on gagner de
l’argent en proposant quelque
chose de gratuit ?
Multiplication des Vrai est le cout de production
offres gratuites de certains « cadeaux » ainsi
(Internet)
que la capacité de stockage de
données en ligne, a
considérablement diminué !
 Une entreprise qui propose des
produits ou services gratuits
aura difficile à générer des
revenus !
Pour gagner de
l’argent, … Néanmoins plusieurs motifs
permettent d’intégrer des
produits et des services gratuits
à un modèle économique.
 La publicité (motifs plates
formes multi-faces),
Le modèle Freemium qui
Produits et
services fournit gratuitement des
services de base et fait payer
des services premium.
  L’apparition de nouvelles offres
gratuites est étroitement liée à la
nouvelle donne de l’économie
numérique.
La gratuite,  Ex.: Créer et enregistrer un morceau
fondement de musique coute du temps et de
l’argent à un artiste, mais le cout de
reproduction numérique et de
distribution de l’œuvre via Internet
est quasiment nul.
 Promouvoir et diffuser de la
musique auprès d’un public
Gain pour un mondial via Internet pourvu qu’il
artiste ! trouve d’autres flux de revenus
(concerts et merchandising).
 1.Publicité,
Trois modèles de 2.Freemium
gratuite
3.L’appât et l’hameçon
  La publicité est une source de
revenus éprouvée qui rend
possibles les offres gratuites (radio,
Publicité : un tv, sur Internet et dans Google)
modèle de plate-
 La publicité en tant que modèle
forme multi-face
économique basé sur la gratuite
constitue une forme particulière de
la plate-forme multi-face.
  Un des cotés de la plate-forme
multi-face est conçu pour attirer des
utilisateurs avec le contenu, des
Publicité : plate- produits ou des services gratuits.
forme  Un autre coté génère des revenus en
vendant de l’espace a des
annonceurs.
  Le quotidien est distribué
gratuitement dans les réseaux du
transports.
 Distribution à la main et dans les
Journal Metro présentoirs en libre-service, dans
gratuit les réseaux de transports publics et
dans les zones accueillant un trafic
élevé de personnes qui prennent le
train pour aller travailler.
  Metro a été obligée de développer
son propre réseau de distribution
mais lui a permis d’atteindre
rapidement un tirage élevée.
 Metro a réduit les couts éditoriaux de
Journal Metro façon à produire un journal sans
aucune ambition que de faire passer
le temps aux jeunes banlieusards
durant leur trajet entre le domicile et
leur travail.
 Le mot freemium a été
inventé par Jarid
Lukin/Fred Wilson
Freemium est la
Freemium contraction de free
(gratuit) et premium,
prime
C’est un modèle économique
hybride, reposant sur l’Internet,
qui mêle services de base
gratuits et services premium
payants.
Comment cela fonctionne t-il ?
  Dans le modèle freemium, une
base importante de clients
bénéficie d’une offre gratuite et
sans engagements.
Fonctionnement  La + part de clients ne
devriendront jamais des clients
payants. Seule une minorité (10
%) souscrivent au service
premium.
 La proportion de clients
Qui paie la
payants subventionne la
gratuité ?
masse des utilisateurs gratuits
  Skype avec son modèle freemium
offre a révolutionné le secteur de
télécommunications d’appels gratuits
via Internet.
 Comment cela marche t-il ?
Skype : modèle  Installation du logiciel Skype sur un
freemium ordinateur et ou Smartphone
 Prêt : les utilisateurs peuvent
s’appeler gratuitement d’une
machine à l’autre !
  La structure de couts de Skype est
totalement différente de celle d’un
opérateur traditionnel de
télécommunications.
 Les appels gratuits sont
Et les couts chez acheminés par Internet grâce à la
Skype ?
technologie « peer-to-peer » qui
se sert du matériel des
utilisateurs et d’Internet comme
infrastructure de
télécommunication.
  A la différence d’un opérateur
traditionnel, Skype n’a pas à gérer
son propre réseau et n’encourt
Freemium que des couts réduits pour servir
des utilisateurs supplémentaires.
 Les utilisateurs ne payent que pour
appeler des lignes fixes et des
Comment Skype
numéros de portables via le
gagne t-il de
l’argent ? service premium SkypeOut, dont
les tarifs sont très concurrentiels !
  2014 : Année de création
 A ce jour plus de 400.000.000
d’utilisateurs

Skype en chiffre  Nombre d’appels : 100 milliards

gratuits
 Chiffre d’affaires (2008) : 550
millions de USD (eBay)
  Le modèle de l’assurance peut-il
être comparé au modèle freemium
?
 Comment fonctionne les
Freemium en assurances ?
dehors de
l’Internet ?  Une base étendue de clients paye
régulièrement de petites primes
pour se protéger contre les
évènements improbables, mais
financièrement dévastateurs.
  Une large base de clients
subventionne un petit groupe de
personnes, les sinistrés, mais tout
client payant peut à tout moment
Ce que cela veut devenir à son tour membre du
dire ! groupe bénéficiaire.
 Cela pose le problème de « Moral
Hazard » pour ceux qui
souscrivent.
  Cette expression désigne un modèle
économique qui se caractérise par une
offre initiale attractive, peu couteuse ou
L’appât et gratuite, encourageant des achats futurs
répétés de produits ou services liés.
l’hameçon
 Ce modèle est également appelé :
« rasoir et lames ».
 En quoi consiste t-il ?
  Il consiste en une offre initiale
subventionnée, voire une vente à
perte, dans l’intention de générer
des profits sur des achats
ultérieurs.
Modèle « Loss  Le modèle de « l’appât et
Leader » l’hameçon » renvoie donc à l’idée
d’attirer les consommateurs avec
une offre initiale alléchante, pour
gagner de l’argent grâce à la vente
de produits ou services.
  Il est devenu pratique courante que les
opérateurs de téléphonie cellulaire,
surtout en Europe, USA, …, proposent un
téléphone gratuit avec un abonnement au
service.
Appât et hameçon :  En donnant les téléphones, ils
secteur de la commencent par perdre de l’argent ….,
téléphonie ! avant d’en gagner beaucoup avec les
abonnements.
 Ils fournissent une gratification immédiate
grâce a une offre gratuite qui génère par
la suite des revenus récurrents.
 Fabricants d’imprimantes :
Appât et HP, Epson, Canon, …
hameçon
 Une plateforme est un
marché :
1.Il peut se présenter sous la
Plateforme ?
forme classique,
plateforme mono face
2.Plateforme multi faces
  Les entreprises traditionnelles achètent à
des fournisseurs diverses sortes d’inputs,
les transforment éventuellement en
produits finis et vendent des produits ou
services à des clients.
Plateforme  Quelle est leur principale préoccupation ?
mono-face
1. Attirer des clients et
2. leur vendre ces produits ou services
Dans des conditions qui soient pour elles
profitables !
  Sur les marchés mono faces, les
vendeurs s’adressent uniquement
Marché mono à un ensemble spécifique de
face ? clients (lecteur achetant un livre
dans une librairie, par exemple).
  Une structure mono face a une
maîtrise parfaite de ses chaînes de
production.

 Elle acquiert des intrants, les assemble

dans un processus de production et
Marché mono- délivre un produit qui est souvent
face inséré dans des circuits de
distribution (source à assemble à
délivrer).
  Une entreprise de fabrication de
chaussures, EGMF, une ferme
agricole (Mashamba), ...
 Caractéristiques :
Exemples de
structures mono 1. Elles achètent des marchandises
face : et les revendent à leurs clients,
2. Le client de la margarine « Blue
Band » et le producteur de Blue
Band (Marsavco) n’interagissent
pas directement.
  Une entreprise de réservation comme
OpenTable est biface :
 Elle met en relation des particuliers
et les restaurants pour qu’ils
interagissent directement,
 Elle ne participe pas aux transactions
Entreprise biface ? entre eux.
 Un journal proposant à la fois un
support publicitaire à des
annonceurs et un contenu
journalistique à des lecteurs,
auditeurs ou autres téléspectateurs.
 Un journal proposant à la
fois un support
publicitaire à des
Entreprise annonceurs et un contenu
biface journalistique à des
lecteurs, auditeurs ou
autres téléspectateurs.
 1.Un logiciel,
2.Base des données
(restaurants).

Cela permet à OpenTable de

Préalables pour le
fonctionnement ? mettre en relation les restaurants
et les dineurs, d’une part, et le
logiciel que les restaurants et les
dineurs utilisent pour faire des
réservations, d’autre part !
 Les plateformes multifaces sont
dans la nécessité d’attirer
plusieurs types de clients en leur
permettant d’interagir les uns
Plateforme avec les autres.
multifaces ? Quel est leur input le plus
important ?

Leurs clients.
  Une plateforme multi-face n’a pas
nécessairement un contrôle direct
de sa production.

 Elle permet des interactions

Plateforme créatrices de valeur entre
multi faces ? producteurs et consommateurs.

 Elle attire, facilite la

création/livraison de valeur et
assure surtout la parfaite
rencontre (pull, facilitate a match).
  Exemples de plateformes multi
faces :

1. Un centre commercial (reliant

clients et enseignes),

Plateformes 2. Une carte de crédit (facilitant la

transaction entre le client, la
multi faces ? banque et le commerçant).

3. Microsoft Windows,
4. Airbnb : Site qui aide les gens à
trouver un logement à louer
 Est-ce que les Night Clubs
seraient elles une

TD à remettre 1. Plateforme multiface,

dans 15
minutes 2. Plateforme biface ou
3. Plateforme mono-face ?
Justifiez votre réponse ?
  Sont des lieux physiques où se
rendent des hommes et des femmes
qui espèrent rencontrer quelqu’un
qui leur plaira.

Night clubs  Les sites de rencontres en ligne font

(boites de nuit) la même chose : les hommes et les
femmes se connectent aux serveurs
du Cloud, par Internet, où un
logiciel les aidera à trouver ce qu’ils
cherchent.
  Pour les night clubs, pas nécessité
d’un logiciel
 Les hommes et les femmes se
rendent sur la piste de danse ou au
bar – c’est la plateforme physique –
Night Clubs pour interagir et chercher des
partenaires.
 L’aménagement de l’espace, le choix
de la musique, l’éclairage et les
cocktails sont la pour aider les deux
types de clients à se connecter.
  Une plateforme e-commerce est
une solution logicielle de bout en
bout qui permet aux détaillants en
ligne de gérer leur entreprise.
 De quoi est-elle constituée ?
Plateformes
E-commerce ?  Ce type de service englobe les
créateurs de sites Web de
commerce électronique, les
systèmes de comptabilité et de
gestion des stocks, ainsi que
l'infrastructure du service client.
  La gestion d'une boutique en ligne
est une entreprise complexe qui
nécessite de nombreux processus,
de la création d'un site Web à
Pourquoi l'acceptation des paiements et à la
gestion des stocks.
utiliser une
plateforme ?  Les solutions logicielles vous
permettent de gérer tous ces
processus et de vous débarrasser
du mal de tête lié à chaque aspect
individuellement.
 Les plateformes e-commerce
disposent de tous les
composants dont vous avez
Plateforme e- besoin pour exploiter et
commerce développer votre business en
ligne sans compliquer vos
opérations quotidiennes.
 L'utilisation d'une plateforme e-
commerce

1. est moins chère que la

création de logiciels à
Avantages ? partir de zéro et

2. plus confortable que

l'utilisation de nombreux
plugins.
  Alibaba s'est développée via
d'autres plates-formes de
commerce électronique telles que
Tmall et Taobao.
Exemple d’une  Les analystes économiques
plateformme décrivent le géant chinois du
Alibaba commerce électronique en tant
qu’un mélange entre Amazon,
eBay, PayPal et dans une certaine
mesure Google.
  Alibaba est un ensemble
d'entreprises qui fonctionnent
selon différents modèles
commerciaux et avec différentes
sources de revenus.
Alibaba en  Comment fonctionne Alibaba ?
question ?
1. Alibaba.com
2. Taobao,
3. Tmall.com.
 C'est l'activité d'origine de
l'entreprise, considérée comme
une plateforme de commerce
électronique dans laquelle les
entreprises chinoises rencontrent
des entreprises internationales
Alibaba.com qui ont besoin de stocks ou de
fabricants.
C'est quelque chose de similaire
à ce qu'Amazon fait avec les
accords entre acheteurs et
vendeurs.
  Contrairement à Amazon,
Alibaba.com n'a pas d'inventaire ou
ne participe pas à la
logistique comme le stockage,
l'approvisionnement ou l'expédition.

 Autrement dit, l'entreprise réalise un

Alibaba.com profit en recevant une commission
pour chaque transaction, en plus de
facturer des frais d'abonnement aux
vendeurs qui maintiennent des
fenêtres sur le marché.
  La plate-forme comprend
également le site Web 1688.com,
qui, dans ce cas, relie les
entreprises en Chine et
AliExpress, pour les acheteurs de
petites entreprises du monde
Alibaba.com entier.
 Aliexpress est une marketplace
qui vous permet d'être en relation
quasi-direct avec les vendeurs
asiatiques et donc de pouvoir
profiter de tarifs très attractifs.
 C'est la plus grande entreprise
du groupe Alibaba, qui est
essentiellement un marché de
consommateur à consommateur
(C2C), tout comme eBay.
Cependant, la principale
Taobao différence est que Taobao ne
facture pas de frais de transaction.

Au contraire, il gagne de l'argent

en vendant des publicités, comme
ce que fait Google.
  De cette façon, les commerçants
peuvent payer pour placer leurs
produits avec une priorité plus
élevée, obtenir plus de visibilité
pour leurs produits ou toucher plus
de clients grâce aux annonces de
recherche.
Taobao
 Taobao a rapidement remplacé
eBay en Chine, passant de 7,2% de
parts de marché en 2003 à 83,6%
en 2007.
  Dans ce cas, c'est une entreprise qui
s'est séparée de Taobao pour se
consolider en tant que Marché
premium des entreprises aux
consommateurs, ciblant en
particulier la classe moyenne en
Tmall.com pleine croissance.
 Par conséquent, elle dispose de
produits du plus haut niveau (haute
gamme), des meilleures marques
internationales, en plus de facturer
des frais annuels à ses commerçants.
  Alibaba Group génère son volume de
revenus à travers ces trois activités que
nous venons de détailler, l'entreprise perçoit
également des revenus d'autres entreprises :
1. Juhuasuan, une plateforme en ligne pour les
achats groupés
2. Alipay, une plateforme de paiement qui ressemble
Eco-système également au modèle économique PayPal
d’Alibaba 3. Cloud Computing Alibaba : Le cloud
computing est une solution rentable pour
stocker de grandes quantités de données et
y avoir accès via Internet.
4. Laiwang, une application de messagerie mobile
qui rivalise directement avec WeChat de Tencent
 5. Aliwangwang, qui est un service de
messagerie instantanée

6. Sina Weibo, qui est l'équivalent

chinois de Twitter,

7. YouKu, la version chinoise de

Ecosystème YouTube
d’Alibaba
8. Il possède également une entreprise
cinématographique, ainsi qu'une
équipe de football et un fonds
commun de placement.
 Le cloud computing (nuage en
informatique) consiste à fournir
des ressources informatiques à la
demande (y compris des serveurs, des
bases de données, du stockage, des
plateformes, des infrastructures, des
Cloud applications, etc.) via Internet.
Computing ?
 Le cloud computing peut être
utilisé à la carte, ce qui signifie
que vous ne payez que ce dont
vous avez besoin et ce que vous
utilisez.
  Aliwangwang a connu un
développement
 Devenu un réseau social reliant
acheteurs et vendeurs
9. Alimama, une plateforme de
marketing qui aide les vendeurs
Ecosystème des plateformes d’Alibaba à
d’Alibaba optimiser le classement de leurs
produits.
10. Depuis 2014, Alibaba a investi dans
diverses applications mobiles et
plateformes internet telles que
Alitrip, Weibo, Koubei et Didi
Kuaidi
  On utilisera Didi Kuaidi pour se
rendre au travail en taxi et, en
chemin, regardera la télévision sur
Youku.
 On paiera sa course à l’aide
Concept Alibaba d’Alipay.
 Au travail, il fera régulièrement de
petites pauses pour parcourir
Taobao ou Tmall à la recherche de
produits qui peuvent être livrés au
bureau.
 Alitrip, une plateforme Internet
spécialisée dans la vente de
voyages en ligne. ...
Pour son lancement, Alitrip s'est
associé aux partenaires de
AliTrip ? choix que sont la compagnie
aérienne Cathay Pacific Airlines
et Agoda, l'un des premiers site
de réservations d'hôtels en
ligne.
 Weibo fonctionne comme
Twitter. On peut donc poster
des petits messages (jusqu'à
2000 caractères), suivre des
Weibo ? profils intéressants, que soit
des profils de proches, de
marques ou de célébrités,
mais aussi commenter ou
reposter ce qu'ils partagent.
  3 géants se partagent le monopole de
la livraison du dernier kilomètre en
Chine, incarnant la guerre féroce que
se livrent Alibaba et Tencent.
1. Ele.me (Alibaba) : la plateforme,
Marché de dont le nom signifie « T’as faim ? »
livraison en mandarin, est utilisée par 170
millions d’internautes et effectue
des livraisons pour Starbucks,
Watsons (parapharmacie), des
cinémas, des restaurants…
 2. Koubei (Alibaba) : le site compte
160 millions d’utilisateurs. On peut
y réserver des places de cinémas,
des soins en SPA, y commander des
repas,…

Marché de 3. Meituan (Tencent) : cette

livraison entreprise, à l’origine spécialisée
dans la vente en ligne groupée,
s’est considérablement développée
et propose également toute sorte
de livraisons.
 Alibaba fournit actuellement
des microcrédits et participe au
programme du gouvernement
chinois pour la création de cinq
Contribution
sociale d’Alibaba banques privées à titre pilote
dans certaines des plus grandes
villes de Chine.
 possède les trois plateformes
les plus influentes du secteur.
Le groupe est en effet
présent
Alibaba en
résumé 1. en B2B avec sa plateforme
Alibaba,
2. en C2C avec Taobao et
3. en B2C avec Tmall .
BRAVO !!!