Savoir

Entreprendre

Prof. Dr. Laki Maurice Musewa M’Bayo (PhD)

Email: nookindajunior@gmail.com

ASSISTANT TCHANG
UNIVERSITÉ NOUVEAUX HORIZONS
Quel est le point commun entre
le parachute et votre esprit ?

Tchang
« La réussite est avant tout un
état d’esprit, une façon de
penser et d’aborder les
situations de votre
quotidien » Morency
Tchang
La réussite dans la vie est un
résultat de décisions !
L’échec dans la vie est un
résultat de décisions !
Chacun devient ce qu’il
décide de devenir. Tchang
Votre job !
Votre travail le plus important, c’est
de devenir plus de vous-même et
de devenir le meilleur de vous-
même. (Oprah Winfrey).

Tchang
Vous êtes ici pour
permettre à la mission
divine de l’univers de se
déployer. Voilà à quel point
vous êtes important (Eckhart
Tolle) Tchang
Plan du cours
1. Définition d’Entrepreneuriat, objectif poursuivi,
1.1. Dimensions dans l’Entrepreneuriat :
professionnelle, théorique et spirituelle
1.2 Préalables pour entreprendre
2. Les principes de la réussite (Rules of
Success) :
2.1 Assumez l’entière responsabilité de votre
vie Tchang
Principes de la réussite, …

2.2 Passez à l’essentiel

2.3 Sachez passer à l’action,
2.3 Maitrisez et Excellez dans la gestion de
l’argent
2.4 Choisissez de vous faire rémunérer en
fonction des résultats
2.5 Concentrez vous sur votre valeur nette
2.6. Soyez plus grand que votre problèmez
l’ABC de l’argent :.
 Tchang

Plan du cours
3. Démarrer à entreprendre
3.1 Le modèle économique, Business
Model.
3.2. Business Model Canvas
3.2.1. La proposition de valeur
3.2.2. Le segment de la clientèle
3.2.3. Les canaux
3.2.4. Les activités clés
Plan du cours
3.2.5. Les relations avec le client
3.2.6. Les ressources clés,
3.2.7. Les partenaires clés
3.2.8. Les flux de revenus
3.2.9. La structure de couts
4. Exemples des modèles
économiques
4. Exemples des modèles
économiques
4.1.La longue trainée
4.2. Platte formes multi-faces
5. Les modèles économiques basés sur
la gratuité
5.1. La publicité,
5.2.Le freemium,
5.3.L’Appât et l’hameçon.
1. Définition d’Entrepreneuriat,
objectif poursuivi
1.1 Dimensions dans l’Entrepreneuriat :
professionnelle, théorique et spirituelle
1.2 Préalables pour entreprendre
Entrepreneuriat ?
Est une notion polysémique : il renferme
donc différentes significations.
A. Aptitudes comme : autonomie,
innovation, prise de risque
B. Comportement de création
d’entreprise.
Entrepreneuriat
Ouvrir les étudiants à des :
1. Concepts,
2. Situations,
3. Techniques, …
Pour maitriser la vie !
Maitriser = réussir !
Enseigner ou éduquer ?
1. Enseigner = instruire quelqu’un; lui donner
des leçons, lui transmettre des
connaissances (Enseigner la danse rumba)
2. Eduquer = Développer le caractère, l’esprit,
les facultés de quelqu’un. Développer une
faculté, …
Entrepreneuriat = éduquer (actions
d’enseignements et de formation)
Enseignement de
l’entrepreneuriat
Le transfert de connaissances sur le
comment, par qui et quels effets, des
opportunités de création de futurs
biens et services sont découverts,
évalués et exploités (Hindle)
Enseignement de
l’entrepreneuriat
A. Le développement des certaines
qualités personnelles,
B. Formation à la création des nouvelles
entreprises
1.1 Trois dimensions importantes

1. Dimension professionnelle,
2. Dimension théorique,
3. Dimension spirituelle.
Dimension professionnelle
Entrepreneuriat = domaine de
connaissances très appliquées, champ de
savoir :
1. Savoir quoi ? Ce qu’il faut faire pour
décider et agir dans telle ou telle
situation. Ex. : Ce qu’il faut faire pour créer
une entreprise technologique ?
2. Savoir comment ? Comment s’y prendre
dans telle ou telle situation. Comment
identifier et évaluer le risque ?
Dimension professionnelle
3. Savoir qui ? Quels sont les réseaux et les
personnes utiles dans telle ou telle situation
? Être en mesure d’identifier les acteurs
génériques de la création d’entreprise dans
le secteur minier, biotechnologique,
répertorier les sociétés capital-risque, les
Business Angels, …
Dimension théorique
Champ du savoir et elle vise à diffuser des
contenus théoriques sur les effets et les
impacts de l’entrepreneuriat :

1. Les théories psychosociales et les modèles

d’intention
2. Les théories du prospect : mieux
comprendre l’importance des biais
psychologiques, heuristiques et les processus
de décision
Dimension spirituelle
Elle relève du champ de SAVOIR-ÊTRE ;
1. Savoir pourquoi ? Les déterminants des
conduites humaines et de l’action :
attitudes, les valeurs, les motivations des
entrepreneurs (témoignage
d’entrepreneurs)
2. Savoir quand ? Quel est le bon moment
pour se lancer ? Quelle est la meilleure
situation en fonction de mon profil ? Mieux
se positionner,
Préalables pour
entreprendre
Y aurait-il des conditions qui doivent
être remplies pour réussir ?
Comment se fait-il que certaines
personnes connaissent la réussite alors
que d’autres dans exactement le
même domaine restent fauchés ?
 Entrepreneuriat ?
Qu’est ce qui vous distingue les des
vaches, des chevaux et de
cochons ?
Après tout vous mangez, dormez,
copulez et travaillez, tout comme
eux !
Vous êtes capables de PENSER !
Question
Combien de temps passez
vous par semaine à penser ?
Combien d’heures sont
réservées exclusivement à
penser ?
C’est ce que je pensais !
Si vous ne prenez pas le temps
de penser pour améliorer votre
efficacité au travail et la
couleur de votre vie en général,
qui le fera ?
Qui pense pour vous ?

Dans votre vie qui pense ?

Dites vous bien que si vous ne
pensez pas, vous n’êtes pas mieux
qu’une vache, un cheval ou un
cochon !
 Que faire ?
Vous devez limiter vos heures
de travail à trente par
semaine au maximum.
Vous devez prendre au moins
une journée entière, chaque
semaine, pour penser.
Vous manquez le temps
Vous manquez de temps, justement
parce que vous ne prenez jamais le
temps de considérer COMMENT
VOUS POURRIEZ ACCOMPLIR LA
MÊME BESOGNE EN MOINS DE TEMPS
!
Ceux qui réussissent
Les gens qui réussissent sont même
ceux et celles qui travaillent le
moins.
Moins d’heures de travail = plus de
richesse !
Pour avancer sur Terre
Il faut nécessairement utiliser le
pouvoir fabuleux et
merveilleux de la pensée !
 Pensées
Votre façon de penser structure
votre vie,
Vos pensées deviennent des faits,
C’est ce à quoi vous vous
concentrez (pensée) qui se
matérialise dans votre vie !
Les personnes qui réussissent

Pensent d’une certaine manière,

Les personnes qui sont fauchées
pensent d’une manière complètement
différente
Entrepreneuriat
Entrepreneuriat = développement
des pensées qui permettent à
l’individu de s’épanouir, de se
développer.
 Les pensées

Vos pensées créent

votre réalité (Wayne
Dyer)
 Entrepreneuriat
Développement des pensées
qui permettent à l’individu de
s’épanouir, de réussir et de
construire.
C’est l’invisible qui crée le
visible.
Système
Ce n’est pas le système qui crée les
individus, ce sont les individus qui créent
le système.
Savoir entreprendre
=Savoir penser
=Savoir développer des pensées
créatives,
=Savoir entretenir des pensées
positives
=Savoir reconnaître les lois divines
(universelles) : principes divins
=Savoir vivre en harmonie avec ces
lois, principes de l’univers.
2. Principes de réussite
1. Assumez l’entière responsabilité de votre vie,
2. Passez à l’essentiel
3. Passez à l’action,
4. L’ABC de l’argent ou Excellez dans la gestion de
l’argent
5. Choisissez de se faire rémunérer en fonction des
résultats,
6. Concentrez vous sur votre valeur nette (revenus)
7. Être plus grand que son problème
2.1. Responsabilité
Il n’y a qu’une seule personne
responsable de la qualité de l’existence
que vous menez. Et cette personne,
c’est vous !
Mais vous avez la mauvaise habitude
de faire porter aux autres et aux
évènements la responsabilité des
aspects de notre vie que nous n’aimons
pas !
Un bouc émissaire
La source de problèmes se sont toujours
les autres,
La vraie source de problèmes, c’est
bien vous-même !
Blâmes
Vous blâmez :
1. Vos parents,
2. Vos patrons,
3. Vos amis,
4. Vos collègues de promotion,
5. Votre conjoint,
6. Le temps qu’il fait,
7. L’économie,
8. Votre manque d’argent , …
L’histoire du passant avec
l’homme sous le lampadaire
Un jour, …
Vous devez cesser de chercher ailleurs
les raisons de votre insatisfaction
Vous avez créé les circonstances dans
lesquelles vous vivez aujourd’hui, vous
êtes l’auteur de ce résultat.
Comment obtenir la réussite

Pour réaliser ce qui importe le plus à

vos yeux, vous devez assumer la
pleine et entière responsabilité de
votre vie, et cela à cent pour cent.
« Quatre-vingt-dix-neuf pour cent de tous
les désastres sont causés par des
personnes qui ont l’habitude d’inventer
des excuses » (Carver)
Responsabilité
Reconnaitre sa pleine et entière
responsabilité = condition sine quanon
pour avancer dans sa vie.
Il faut renoncer à toutes vos excuses.
Faire appel aux excuses, c’est renoncer
à son pouvoir.
FORMULE DE LA RESPONSABILITÉ

É+R = E
É+R=E
Hypothèse basique : toutes vos
expériences de la vie sont les
résultats de vos réactions en
réponse à un, ou plusieurs
évènements antérieurs.
Expérience de la vie

Le succès ou l’Échec,

La richesse ou la pauvreté,
La santé ou la maladie,
L’intimité ou l’aliénation,
La joie ou la frustration.
É+R=E
Événement + Réaction = Effet

Il y a deux manières

d’agir possibles
Comment agir ?

1. Accuser l’événement (É),

2. Modifier votre réaction (R)
Accuser l’évènement

Qui est cause des effets (E) malheureux

que vous vivez.
Vous pourriez vous en prendre à
l’économie, au climat, au manque
d’argent, à votre formation, au
gouvernement actuel, à votre
compagnon, au professeur Laki, …
« Ce ne sont pas les conditions
extérieures qui nous arrêtent, nous nous
limitions nous-mêmes » (Canfield)
 Modifier notre réaction

Vous pouvez au contraire modifier

votre réaction (R) aux évènements (E),
tels qu’ils se présentent, jusqu’à ce
que vous obteniez l’effet (E) que vous
désirez.
Et c’est la chose qui soit entièrement
en votre pouvoir.
Votre attitude mentale est
importante !
C’est votre réaction psychique aux
gens, aux circonstances et aux objets
dans l’espace qui importe.
Croyez-vous que l’univers est hostile et
que le monde vous est redevable ?
Rien d’extérieur à vous ne peut
déranger ni vous blesser sans le
consentement de votre esprit
(Canfield)
« Ils ne peuvent nous
enlever notre dignité si
nous ne la leur cédons
pas » (Gandhi)
« On est colonisé quand on
est colonisable » (Franc Fanon)
Prenez conscience que vous
êtes le maitre du monde de vos
pensées (Murphy).
RESPONSABILITÉ =
Reprendre le contrôle de vos pensées, de
vos images mentales, de vos rêves, de vos
rêveries éveillées et de votre comportement.
Si vous n’aimez pas les effets, réagissez
autrement!
Deux exemples : Automobilistes et
concessionnaires des Lexus
RESPONSABILITÉ
1. Tout ce qui arrive aujourd’hui est le
résultat de choix faits hier.
2. Si vous continuez à faire ce que vous
avez toujours fait, votre avenir sera à
l’image de votre passé.
3. Vous devez renoncer à blâmer les
autres.
4. Vous devez renoncer à vous plaindre
RESPONSABILITÉ
Ou bien vous créez votre vie, ou
bien vous la remettez entre les
mains du hasard !
Trois choses
Il n’y a que trois choses sur lesquelles
vous ayez une maitrise absolue :

1. Vos pensées,
2. Les images que vous faites défiler
dans votre esprit,
3. Les gestes que vous posez (votre
comportement),
La façon dont vous faites usage de ces
trois éléments détermine tout ce qui
survient dans votre existence !
Comment avancer ?

« Si vous continuez à faire ce

que vous avez toujours fait,
vous continuerez à obtenir
ce que vous avez toujours
obtenu » (Tony Robbins)
Se plaindre
Les gens ne se plaignent que pour
les situations qu’ils peuvent
changer.
Personne ne se plaint de la gravité
(loi de la pesanteur) !
Pourquoi
Personne ne se plaint-elle de la gravité
?
La gravité existe, c’est tout, on
l’accepte en silence !
On se plaint quand on est persuadé
que quelque chose de meilleur existe !
Ex.: le repas, le film, …
Il faut un changement !
Le changement demande des
efforts, de l’argent et du temps.
Personne ne veut prendre ce risque
!
RESPONSABILITÉ
Ecrire votre propre
scenario et jouer dans
votre propre film.
Être Mwenyewe Film, yeye
hakufwake!!!
 RESPONSABILITÉ
= être proactif
ÊTRE PROACTIF
= avoir sa propre météo (son propre
temps),
= la liberté de choix,
= notre comportement ne découle pas
de nos conditions (socialisations…),
mais de nos décisions.
=Reconnaitre que l’on peut provoquer
des évènements.
« Ils ne peuvent pas
nous enlever notre
dignité, si nous ne la
leur cédons pas »
(Gandhi)
 PRO-ACTIVITÉ
« Tant qu’un individu n’a pas eu la
force de se dire honnêtement qu’il
est aujourd’hui ce qu’il est à cause
des choix qu’il a fait faits hier, et
tant qu’il ne s’en persuade pas
profondément, alors il se trouve
dans l’incapacité de choisir autres
choses » (Covey).
« Les personnes qui
détiennent les meilleurs
emplois sont celles qui ont les
solutions aux problèmes et
non celles qui présentent
déjà un problème en elles-
mêmes », …(Covey)
Responsabilité, suite

Vous êtes la personne qui a créé de

toutes pièces votre vie actuelle. Votre
situation présente est le résultat de
toutes vos pensées et de vos actions
passées.
Tout ce que vous faites est de votre
volonté.
RESPONSABILITÉ …., conclusion
Vous devez renoncer aux
1. Excuses,
2. Justifications
Vous devez ASSUMER les RESULTATS que
vous obtenez actuellement.
Commencez par voir les choses, telles
qu’elles sont !
Responsabilité
« Si vous voulez faire fortune, il est
primordial que vous croyiez être
aux commandes de votre vie,
surtout de votre vie financière ».
Pourquoi les gens jouent-ils à la
loterie ?
Ils jouent à la loterie

Parce qu’ils croient en fait que la

fortune leur viendra de quelqu’un qui
sortira leur nom d’un chapeau !
Vous devez croire que vous qui créez
votre réussite, que c’est ce vous qui
créez votre médiocrité, et que c’est
vous créez vos difficultés en matière
d’argent et de réussite.
Victimisation
Ceux qui ne réussissent pas leur vie
jouent à la victime parce qu’ils croient
que cela leur rapportera quelque
chose.
Ils jouent au « jeu de blâme » :
l’économie, le gouvernement, leur
entreprise, leurs chefs hiérarchiques, …
Ces personnes
Trouvent souvent des justifications
pour leur situation.
« L’argent ne compte pas
vraiment » disent-elles !
Quiconque dit que l’argent n’a pas
d’importance n’en a pas » (Eker)
Argent est important
Essayez de payer vos factures
d’hospitalisation de votre chère maman
avec de l’amour !
Faites un saut a la banque et tentez d’y
déposer une tonne d’amour pour voir
ce qui se passera !
Quel bien faites-vous aux pauvres en étant
des leurs ?
Qui aidez-vous en étant fauché ?
N’êtes-vous pas une autre bouche à nourrir
?
Vous seriez efficace en devenant riche vous-
même, afin de pouvoir ensuite venir
réellement en aide à d’autres, en position
de force plutôt qu’en position de faiblesse !
Le blâme, la justification, les
plaintes
Sont comme des pilules. Ils ne sont rien
de plus que des réducteurs de stress et
pas la cause !
Quand on se plaint, attire « des
emmerdes » dans la vie !
Attention et amour !
Qu’est ce que les gens obtiennent du fait
d’être des victimes ?
Réponse : de l’attention.
L’attention est-elle importante ? Oui, c’est ce
pour quoi presque tout le monde vit.
Erreur : les gens confondent attention et
amour !
Pour l’attention on voudrait « plaire aux gens
à tout prix »
Dissocier attention et amour

Vous vous libèrerez pour aimer

quelqu’un d’autre pour ce qu’il est,
plutôt que pour ce qu’il fait en votre
faveur !
Regagner votre pouvoir

Il faut regagner votre pouvoir en

reconnaissant que vous créez tout ce
qu’il y a dans votre vie et tout ce qui ne
s’y trouve pas.
Vous créez votre richesse, votre
pauvreté, et tout ce qu’il a entre les
deux.
2.2. L’art d’aller à l’essentiel

Le principe de Pareto : est un

phénomène empirique constaté dans
certains domaines. Environ 80% des
effets sont produits par 20 % des causes
!
Comment trier alors un quelconque
agrégat en deux parties ?
Problème de trie
Comment trier alors un quelconque
agrégat en deux parties : les problèmes
vitaux et les problèmes secondaires ?
La loi 20/80 !
Principe de Pareto dans le
Management !
« En préparant leurs ambitions, les
managers expérimentés savent que
seuls quelques éléments majeurs
sont décisifs. Le reste sera traité par
la même occasion en tant que
parties de ces éléments » (Juran)
Le principe de Pareto

80% de la production sont réalisés par

20 % des salariés,
80% du chiffre d’affaires sont réalisés
par 20 % des clients,
80% des réclamations proviennent de
20% des clients,
80% d’accomplissement dans un projet
nécessite 20 % de l’effort,
Principe de Pareto
Comment distinguer d’un coup d’œil
l’important du secondaire ?
Comment repérer là ou vous devez
concentrer vos efforts ?
Se focaliser
Davantage sur les choses les plus
importantes
Le pouvoir de la simplicité
Deux étapes de la simplicité

1.Identifier l’essentiel
2.Éliminer tout le reste.
Essentiel, c’est quoi ?
Qui est ce qu'il est par son essence et non
par accident (opposé à accidentel,
relatif).
Ce qui est le plus important.
Qu’est ce qu’est l’important ?
C’est ce qui concourt à l’atteinte de nos
objectifs
Identifier l’essentiel
Concentrer votre énergie et attention
sur un unique objectif
« Faire beaucoup de choses de ses
journées ne garantit pas pour autant
qu’une seule de ces choses ait
vraiment d’utilité » (Babauta)
« En faire moins pour mieux »

Pour réussir, il faut en faire moins !

Exemple du haïku : poème
japonais composé seulement de
trois vers de 17 syllabes (5/7/5):
Haïku
« Un vieil étang
Une grenouille qui plonge,
Le bruit de l'eau ».
En visant l’essentiel, la concision
du haïku n’a d’égale que sa force
d’expression.
Principes de base
1. Se fixer les limites
2. Opter pour l’essentiel
Se fixer des limites
Cela suppose de sélectionner et de ne
garder que l’essentiel.
Apprenez à vous fixer des limites dans
tout ce que vous faites.
Commencer par choisir les taches qui
ont le plus d’impact
Tache /projet à fort impact ?
 S’il apporte une reconnaissance durable
 S’il rapporte beaucoup d’argent sur le long
terme,
 S’il est bénéfique pour votre société (revenus,
publicité, …)
 S’il modifie votre carrière ou vous permet
d’évoluer professionnellement
 S’il opère un changement important dans votre
vie privée,
 S’il contribue à la société et à l’humanité en
général.
Comment déterminer les
limites ?

Établir des priorités sur votre liste des choses à

faire.
Questions à se poser :
En quoi cela va-t-il modifier mon travail, ma
carrière ou ma vie privée ?
En quoi cela peut-il faire avancer l’un de mes
objectifs à long terme ?
A quel point cet objectif est il important
(impact)?
Vivre sans limites

On se disperse, on perd le pouvoir et

l’efficacité,
On s’épuise, on s’affaiblit
Bénéfice
Tout est simplifié,
On se concentre sur soi-même (pas
éparpiller), l’énergie est mieux canalisé
sur un petit nombre de choses,
On perçoit mieux l’essentiel. On ne
peut pas TOUT faire. On ne fait que ce
qui est important pour soi !
Bénéfice
Plus de chances d’atteindre les
objectifs (focaliser),
On indique aux autres que son temps
est important (Scenarios)
On est plus efficace.
Opter pour l’essentiel

Il est important d’opter pour l’essentiel

avant de simplifier !
Pour savoir ce qui est essentiel, il suffirait
d’éliminer tout ce qui ne l’est pas
Ne pas mettre la charrue devant le
boeuf
 Ne pas mettre la charrue
devant le boeuf
A chaque fois que vous vous apprêtez à
faire quoi ce soit, demandez vous si
c’est vraiment essentiel !
D’abord repérer l’essentiel, puis
organiser le planning !
Opter pour l’essentiel
Questions d’orientation :
1. Quelles sont les valeurs ? Choses, qualités
que vous souhaitez développer, principes
pour régir votre vie,
2. Quels sont les objectifs ? Mieux vous
déterminerez vos objectifs, mieux vous
identifierez les moyens d’y parvenir !
Questions à se poser

3. Quelles sont vos passions ? Réfléchir à ce

que vous appréciez par-dessus tout, avec
qui vous aimez passer du temps, ce que
vous aimez faire ?
4. Qu’est ce qui est important pour vous ? Faire
une liste des choses les plus importantes
dans votre vie, travail et tous les autres
domaines de la vie !
5. Qu’est ce qui a le plus fort impact ?
Choisir entre un rdv avec un client et
un entretien avec un autre.
6. Est-ce un désir ou un besoin ?
7. Qu’est-ce qui est essentiel ?
Ces questions
Permettent de déterminer quelles
sont les choses vraiment essentielles
pour vous !
Simplifier
Après avoir identifié les taches les plus
importantes, simplifiez votre liste en
éliminant ce qui n’est pas essentiel.
Savoir dire NON
Une chose à la fois

Chaque chose à son temps

Se concentrer sur le moment présent :
apprendre à vous concentrez sur le
moment présent plutôt que sur le
passé et le futur.
La puissance du moment
présent
L’instant présent désigne ce qui se tient
entre le passé et l’avenir : l’instant
immédiat.
Vivre dans ici et maintenant, c’est vivre
comme cet instant serait le dernier
moment de votre vie sur terre.
Importance du moment
présent
Le moment présent est la chose la plus
précieuse qui soit.
Pourquoi l’est elle ?
Parce qu’elle est l’unique chose qui soit,
parce que c’est tout ce qui existe.
2. Principes de réussite
1. Assumez l’entière responsabilité de votre vie,
2. Passez à l’essentiel
3. Passez à l’action,
4. L’ABC de l’argent
5. Choisissez de se faire rémunérer en fonction des
résultats,
6. Concentrez vous sur votre valeur nette (revenus)
7. Excellez dans la gestion de l’argent,
 Passer à l’action !
L’histoire des 6 grenouilles
La foi a besoin des œuvres (Jacques
2.14-26).
Exemples :
1. Paroisse sous sécheresse,
2. étudiant finaliste qui se bat avec son
collègue à la cérémonie de collation
des grades académiques.
 Il vaut mieux passer à n’importe quelle action
que de ne rien faire.

 Quel pourcentage de votre vie passez vous à

attendre?
Passez à l’action
« Si le navire de la chance
n’arrive pas jusqu’à votre quai,
nagez à sa rencontre » Winters
Passer à l’action
Qui veut ce billet de 10 USD américains
?
Qu’est ce que cet étudiant a fait que
nulle autre personne dans cette salle
n’a osé faire ?
Rien n’arrive avant que vous n’agissiez !
Action
Il a fait la chose à faire pour obtenir ce
billet !
Il faut imiter ce comportement.
L’exemple nous influence.
Les entrepreneurs sont les gens
d’actions, ils font que les évènements
surviennent !
Vous devez les imiter !

Les entrepreneurs sont les gens

d’actions, ils font que les
évènements surviennent !
« les singes s’imitent entre eux »
Pourquoi pas vous ?
Combien d’entre vous ont été sur le point de
se lever et qui ne l’ont pas fait ?
Ce sont les mêmes prétextes qui vous
empêchent d’agir dans votre vie !
« Votre manière de faire une chose,
c’est votre manière de faire toutes les
choses ».
Le succès, c’est 10% d’inspiration et
90% de transpiration !
Exemple : Otis et sa copine
Planification
Elle est importante, mais certaines
personnes consacrent leur vie entière à
attendre l’occasion parfaite pour se
lancer.
Il y a rarement le moment « idéal » pour
quoi que ce soit !
La façon la plus rapide de faire
mouche est de tirer d’abord, de noter
le point d’impact du projectile et de
corriger son tir ensuite.
« Les trois clés du succès sont les
suivantes :
1. Être au bon endroit au bon
moment,
2. En être conscient,
3. Agir » (Ray Kroc)
La prière d’un homme

« Dieu accorde-moi une faveur. Je dois

gagner à la loterie cette fois-ci. Je
compte sur toi, mon Dieu ».
Dieu, c’est au sujet de la loterie , …, fais
que je gagne à la loterie »
Une voix grave lui répondit … « Mon fils,
accorde moi une faveur ! Achète un
billet ! »
Les erreurs
Les erreurs sont des occasions
privilégiées d’apprendre quelque
chose de nouveau !
Plan du cours
1. Définition d’Entrepreneuriat, objectif poursuivi,
1.1. Dimensions dans l’Entrepreneuriat :
professionnelle, théorique et spirituelle
1.2 Préalables pour entreprendre
2. Les principes de la réussite (Rules of
Success) :
2.1 Assumez l’entière responsabilité de votre
vie
Principes de la réussite, …

2.2 Passez à l’essentiel

2.3 Sachez passer à l’action,
2.3 Maitrisez et Excellez dans la gestion de
l’argent
2.4 Choisissez de vous faire rémunérer en
fonction des résultats
2.5 Concentrez vous sur votre valeur nette
2.6. Soyez plus grand que votre problèmez
l’ABC de l’argent :.
Maitrisez et Excellez dans la
gestion de l’argent

« Il existe une psychologie secrète de

l’argent qui est inconnue de la plupart
de gens. Cela explique leur insuccès sur
le plan financier. Le manque d’argent
n’est pas le véritable problème; il est
simplement le reflet de ce qui se passe
en eux » Eker
2. Les piliers de
l’autonomie financière

2.1. ABC de l’argent

2.2. L’autonomie financière
2.3. Création d’entreprise.
2.1. L’ABC de l’argent
2.1.1 Epargner régulièrement
2.1.2. Investir
2.1.3. Elargir les connaissances
2.1. L’épargne est le fondement
no 1 de la richesse

« Si vous choisissez un de vos paniers vous y

mettez dix œufs chaque jour matin et en
retirez neuf tous les soirs, qu’arrivera-t-il
éventuellement » ?
« Un jour viendra où il débordera »
« Pourquoi » ?
« Parce que tous les jours, je mets un œuf de
plus que j’en retire » (Clason).
Premier moyen pour garnir sa
bourse !

« Pour chaque dix pièces que vous

récoltez, n’en dépensez que neuf ».
Concrètement : il s’agit d’ouvrir un
compte, le Compte d’autonomie
Financière dans lequel vous allez y
déposer 10 % de ce que vous
recevez.
 Compte d’autonomie
financière (CAF)

Il a pour but de vous créer

une poule aux œufs d’or qui
sont des revenus hors
exploitation.
 Compte d’autonomie
financière

« Comment un homme peut-il garder

dans sa bourse le dixième de tout ce
qu’il gagne, quand tout ce qu’il
gagne ne suffit pas à couvrir ses
dépenses obligatoires » ?
Combien parmi vous ont une fortune
mal à point ?
Tous !
« Cependant vous ne gagnez pas tous
la même chose » !
Vos bourses sont toutes mal garnies !
Vérité : «les dépenses dites
obligatoires augmentent toujours
en proportion de vos revenus ».
Ne pas confondre dépenses
obligatoires et désirs !
Vos gains sont dépensés pour
satisfaire ces désirs !
 Les désirs
« Les désirs germent librement
dans l’esprit des hommes
chaque fois qu’il y a une
possibilité de satisfaire ces désirs.
Vos désirs sont multiples et ceux
qui peuvent être satisfaits sont
rares ».
 Etablir un budget

Une liste des recettes et des

dépenses prévisionnelles.
Dépenses prévisionnelles =
dépenses d’investissement +
dépenses d’exploitation !
 Dépenses obligatoires

Dépenses incompressibles,
Le crédit immobilier ou le loyer /
le crédit sur travaux / les
assurances / les impôts/ la
dime/
Dépenses obligatoires ?
Ces dépenses sont en général
fixes et difficilement négociables
; il sera donc difficile de les faire
baisser, autant se concentrer sur
celles qui peuvent l'être.
Règles pour les dépenses
incompressibles ?
Il faut compter entre 35 % à 45% de
charges fixes.
Par contre si votre crédit immobilier est
remboursé, compter 25 % de charges
fixes.
La part des charges fixes est donc
significativement différente selon qu'on
soit propriétaire de notre logement ou
non.
Charges variables

Les charges variables de nécessité

absolue,
Il s'agit de toutes ces dépenses qui
nous paraissent obligatoires mais qui
peuvent faire l'objet d'une maitrise
de la consommation quelle qu'elle
soit .
 Charges variables

Les charges énergétiques, les

télécommunications,
l’alimentation, la santé, le
transport, la scolarité.
Elles représentent en moyenne
40 % du budget.
Peut-on les diminuer ?
Si on les diminue c’est autant de qualité
de vie supplémentaires qui nous sera
possible de d’augmenter.
Ex.:
Electricité ? Ampoules économiques,
Eau : Remplacer tous les robinets
défectueux, …
Santé : Exiger les mouvements, exercices,
sport, nourriture saine, ….
Pourquoi établir un budget ?

Le but est d’aider votre fortune à

grossir.
Procuration des biens nécessaires
Satisfaire vos désirs. (vous rendre
capables de combler vos + grands
désirs).
Votre budget vous montre les fuites de
votre bourse et vous rend capable de
les arrêter.
 Budget
« Budgétez vos dépenses de
manière à posséder de l’argent
pour payer vos dépenses
inévitables et vos loisirs, et pour
satisfaire vos désirs valables sans
dépenser + que les neuf dixièmes
de vos gains » (Clason).
2.1.2.Mettre votre argent
au travail
Comment pouvez vous mettre votre
argent au travail ?
« La richesse n’est pas dans les pièces
qu’il transporte dans sa bourse, elle se
trouve dans le revenu qu’il a bâti, le
ruisseau d’or qui coule
continuellement dans sa fortune et la
garde toujours bien en point »
(Clason).
 Investissement

« Voilà que mes humbles gains avaient

engendré un tas d’esclaves dorés, tous
travaillant et gagnant plus d’or. Ils
travaillaient pour moi, ainsi que leurs
enfants et les enfants de leurs enfants,
jusqu’à ce que mon revenu devienne
considérable, grâce à tous leurs efforts
réunis » (Clason).
 Choix d’investissement
La punition pour le risque est la perte
probable.
Etudier soigneusement la situation avant
de vous séparer de votre trésor.
Avant de prêter votre argent à n’importe
qui, assurez vous que votre débiteur est
capable de vous rembourser, qu’il a
bonne réputation, …
Prise de connaissance des
dangers qui peuvent se présenter !
Sécuriser les investissements,
Ne pas avoir trop de confiance en
sa propre sagesse.
L’investissement et l’ABC de l’argent

L’intelligence résout les problèmes et

génère de l’argent. Sans intelligence
financière, l’argent vous glisse entre les
doigts (Kiyosaki).
« Ce qui compte dans la vie, ce n’est
pas combien d’argent vous faites, mais
les sommes d’argent que vous
parvenez à conserver » Kiyosaki.
Vous avez donc besoin des solides
fondations financières. La comptabilité
en fait partie.
Constat : Les entrepreneurs acquièrent
des actifs, tandis que les employés et la
classe moyenne acquièrent des
éléments de passif mais croient que ce
sont des actifs.
 Différence entre un actif et un passif

Règle fondamentale : Si vous voulez

devenir riche, il faut acheter les actifs.
Malheureusement les gens ne
connaissent pas la différence entre
l’actif et le passif ! Ils ne sont donc pas
riches !
Qu’est ce qu’un actif ?
Qu’est ce qu’un actif ?

Ce qui définit un actif ce ne sont pas

des mots mais des nombres. Et si vous n’
êtes pas incapables de lire les nombres,
vous ne pouvez pas faire la différence
entre un actif et un trou dans le sol
(Kiyosaki).
En comptabilité, ce ne sont pas les
nombres qui comptent, mais ce que ces
nombres vous disent.
 Actif
Si vous voulez devenir riches, il vous
faut lire et comprendre les
nombres.
Le simple fait de ne pas connaître
la différence entre un actif et un
passif est la principale cause des
difficultés financières.
 Actif et passif ?
Un actif au sens entrepreneurial du
terme est l’ensemble des biens et de
créances qui mettent de l’argent
dans ma poche.
Un passif est l’ensemble des biens et
créances qui enlèvent de l’argent
dans de ma poche.
 TD
Est-ce qu’une augmentation de
salaire va t-elle résoudre les
problèmes financiers d’un
couple ?
 L’argent
Ne fait que ressortir tout simplement le
schéma de la marge brute
d’autofinancement qui défile dans
votre tête.
Si votre schéma consiste à dépenser
tout ce que vous gagnez, alors un
accroissement d’argent entrainerait
automatiquement une augmentation
de dépenses.
Comprendre la marge brute de
autofinancement (cash-flow)

La plupart des gens se débattent

financièrement, car ils ne comprennent
pas ce qu’est la marge
d’autofinancement ou cash-flow.
En même temps que leurs revenus
salariaux augmentent, leurs dépenses
croissent également.
Ex. : achat par un jeune couple d’un
appartement et naissance d’un enfant .
Problèmes financiers
Les problèmes monétaires d’un
individu sont rarement réglés par
une entrée d’argent. Seule
l’intelligence résout les problèmes.
« Si vous vous retrouvez vous-même
dans un trou, … cessez de creuser»
(Kiyosaki).
 TP
Un jeune couple des cadres universitaires, logé
actuellement par les parents de l’époux, tous
deux employés dispose pour la rémunération
salariale mensuellement une somme d’argent
de 5.000.- USD. Il décide donc de s’acheter
une maison, financée par une banque, a
concurrence de 250.000.- USD. Est ce que
cette acquisition peut-elle être interprétée
comme un investissement ? Si oui pourquoi et
si non, justifiez votre réponse !
La richesse

La richesse est la capacité d’une

personne à survivre pendant de
nombreuses journées dans l’avenir … ou
bien si je cessais de travailler aujourd’hui,
combien de temps pourrais je survivre ?
(Buckminster).
Elle consiste à mesurer la marge brute
d’autofinancement de la colonne de
l’actif en comparaison de la colonne des
dépenses.
 TD2
Supposons que je puisse avoir une marge
brute d’autofinancement de 1.000.- USD
par mois dans ma colonne de l’actif. Et j’ai
des dépenses mensuelles de 2.000.- USD.
De combien est-ce que je dispose ?
Selon la définition de Buckminster :
Combien de jours puis-je survivre en
présumant que le mois compte 30 jours ?
 Réponse du TD
En présumant que le mois
compte 30 jours, je dispose d’une
marge brute d’autofinancement
de quinze jours seulement.
 ACCÉDER À L’AUTONOMIE
FINANCIÈRE, À LA RICHESSE!

La capacité de mener le train de vie

qu’on souhaite mener sans avoir à
travailler ou à compter sur qui que
ce soit pour avoir de l’argent !
 EXCELLER
DANS LA GESTION DE L’ARGENT

Les riches excellent dans la gestion de

leur argent.
Les gens fortunés ne sont pas plus
intelligents que les pauvres; c’est
simplement qu’ils ont adopté des
habitudes financières différentes et
bénéfiques.
Trop de gens dépensent l’argent
qu’ils n’ont pas, pour acheter des
choses qu’ils ne veulent pas, pour
impressionner des gens qu’ils
n’aiment pas (Will Rogers).
 GESTION FINANCIÈRE
La plus grande différente
qui existe entre la réussite
financière et l’échec
financier réside dans la
manière dont on gère son
argent.
‘Tant que vous ne vous
serez pas montré capable
de composer avec ce que
vous avez, vous n’en
obtiendrez pas plus’ (Eker) !
 GESTION FINANCIÈRE
Vous devez acquérir l’habitude et la
capacité de gérer une petite
quantité d’argent avant de pouvoir
en obtenir une grande quantité.
L’habitude de gérer notre argent est
plus importante que la quantité
d’argent que nous avons à gérer !
 Important ?
Ce qui compte, c’est que vous
vous mettiez immédiatement à
gérer ce que vous avez, et vous
n’en reviendrez pas de
constater avec quelle rapidité
vous en obtiendrez davantage !
 MIRACLES FINANCIERS

Le montant importe peu,

c’est l’habitude qui
compte !
Le secret, c’est de porter chaque
jour votre ‘attention’ sur votre
objectif d’acquérir l’autonomie
financière.
La où va l’attention, l’énergie se
déverse et les résultats
apparaissent.
L’ARGENT ATTIRE L’ARGENT !!
 Secret de gestion
financière
Economiser autant
d’argent que possible afin
d’investir et de faire plus
d’argent
Pourquoi tant des professionnels très
prospères sont-ils souvent fauchés ?

Il ne s’agit pas uniquement

de l’argent qui entre, mais
encore de ce qu’on fait de
l’argent qui entre !
 Gestion financière !
Pour contrôler votre argent,
vous devez le gérer !
Soit vous contrôlez votre
argent, soit qu’il vous contrôle !
COMMENT ACCÉDER A L’AUTONOMIE
FINANCIÈRE ?

1. Choisir de se faire rémunérer en

fonction des résultats,
2. Se concentrer sur sa valeur nette
(revenus)
3. Être plus grand que son
problème
Choisir de se faire rémunérer en
fonction des résultats

Pourquoi vos parents vous

ont-ils envoyés dans cette
université ?
 La vraie raison ?
Vous êtes à la recherche d’un
SALAIRE STABLE et REGULIER
 RÉMUNÉRATION AUX RÉSULTATS

Vous préférez vous faire

rémunérer selon un salaire
régulier ou un taux horaire !
Pourquoi un salaire régulier ?

Vous avez besoin de ‘sécurité’ que

vous procure le fait de savoir vous
recevrez exactement le même
montant d’argent exactement au
même moment tout le long de
l’année !
La sécurité a un prix !
Elle leur coûte la richesse, ...
Recherches ont révélé que

Qu’après les mendiants, le groupe de

personnes les plus pauvres sont les
salariés.
Ils vivent dans un cycle de pauvreté
étendu sur 30 jours.
Le salaire est attendu tous les mois et le
moindre petit retard occasionne une
anxiété extrême, la pression et la
déception.
Le salaire est une solution à court
terme pour un problème à vie.
Il est le médicament pour gérer la
pauvreté, non pour la guérir.
Sécurité = vivre dans la peur !

Vivre de manière à être en

sécurité, c’est vivre dans la
peur.
 L’entrepreneur
Préfère se faire rémunérer selon
les résultats qu’il obtient.
L’HOMME VIVRA À LA SUEUR DE SON
FRONT!

Cette instruction ne
s’accompagne pas de garantie
Récompense est
proportionnelle …
Récompenses sont toujours
proportionnelles aux risques,
L’entrepreneur croit en lui-
même, croit en sa valeur et en
sa capacité donc plus en Dieu
que le pauvre !
 Que font les employés ?

Ils échangent leur temps

contre de l’argent !
Où est le problème alors ?
La vie est échange entre

Le temps
L’effort et
La récompense
Pour être plus récompensé vous devez
vous valoriser davantage.
Il y a un problème dans l’approche du
pauvre !
 Le vrai problème est que

Le temps est limité !

Les employés mettent donc
un plafond à leur revenu.
A moins de trouver le moyen de
vous multiplier ou d’appliquer
l’effet de levier au rendement !
 QUE FONT ALORS LES
ENTREPRENEURS ?

Ils mettent à l’épreuve leur ‘vraie’

valeur sur le marché =
rémunération en fonction des
résultats
La majorité des millionnaires sont
devenus riches en travaillant à
leur propre compte !
 Où est la richesse ?

Le seul moyen de gagner ce

que vous valez véritablement
consiste à vous faire rémunérer
en fonction de vos efforts !
 SNCC et autres
Combien de mois de salaire non
payés?
Combien de locomotives quittent
Lubumbashi pour Mbuji-Mayi par
mois ?
Pourquoi ne partent (quittent) ils
pas ?
 SE CONCENTRER SUR SA
VALEUR

Combien gagnez vous ?

QUELLE EST VOTRE VALEUR NETTE ?
Qu’est ce qu’est la valeur nette ?
La valeur nette est la valeur
financière de tout ce que l’on
possède.
La richesse se mesure réellement à
la VALEUR NETTE, et non au REVENU
GAGNÉ
Revenu gagné n’est pas la valeur
nette !
Le salaire
Représente la valeur que
quelqu’un a attribué à vos efforts
mais le plus important c’est à
quel point de vue vous vous
valorisez ?
Déterminants de la
valeur nette

1.Le revenu,
2.Les économies,
3.Les investissements.
 Revenu
1.Revenu gagné,
2.Revenus hors exploitation
Revenu gagné
Argent que l’on gagne par un
travail actif (ex. Infirmier),
Les employés se concentrent
exclusivement sur le revenu gagné,
Le revenu gagné inclut un cheque
de paye pour un emploi quotidien
ou les bénéfices
 EXIGENCES DU REVENU
GAGNÉ !
Exige que vous investissiez
votre propre temps et vos
propres efforts dans le gain
d’argent !
 Revenu hors exploitation
Argent gagné sans travailler activement
1. L’argent qui travaille pour soi (revenus
d’investissement (actions), les obligations, les
fonds, bons du trésor, autres actifs qui
gagnent de la valeur),
2. Entreprise qui travaille pour soi:
immeubles locatifs, redevances de
livres, de logiciels, de musique,
propriétaire de franchise, …
REVENUS HORS EXPLOITATION
L’idée consiste à faire travailler votre
argent aussi dur pour vous que ne
travaillez pour lui, ce qui signifie que
vous devez économiser et investir
plutôt que de vous donner pour
mission dans la vie de le dilapider !
 LA SOCIÉTÉ VOUS A DÉFORMÉ

On vous a enseigné à ‘travailler’ pour

notre argent, faisant des revenus hors
exploitation quelque chose d’anormal
pour la plupart d’entre vous !
La plupart d’entre eux ne se sont jamais
fait enseigner comment gagner des
revenus hors exploitation ?
Revenu hors exploitation

‘N’attendez pas pour acheter

de l’immobilier, achetez de
l’immobilier et attendez’ (H. Eker)
 Les économies,
épargnes
Il est également primordial de faire des
économies.
On peut faire un tas d’argent, mais si
l’on n’en garde pas, on n’amassera
jamais de fortune.
Beaucoup de gens ont un plan
financier réglé sur la dépense
(satisfaction immédiate).
 Economies =
Epargne
Epargne débouche sur l’investissement,
Plus on excelle dans l’investissement, plus vite
on fait croitre son argent et on génère une
plus grande valeur nette,
Les pauvres croient que l’investissement est
réservé aux riches!
Ils n’apprennent jamais à investir et restent
fauchés !
 Economies
Les entrepreneurs ont beaucoup
d’argent et en dépensent un peu, alors
que les pauvres ont peu d’argent et en
dépensent beaucoup !
Chaque dollar est une ‘semence’ qui
pourrait être semée et rapporter mille
autres dollars !
Ne pas travailler pour
l’argent

Laisser l’argent travailler pour

vous = créer votre propre
entreprise !
« La cause principale de la
pauvreté ou des problèmes
financiers est la peur et
l’ignorance » Kiyoaski.
« La peur te pousse à l’ extérieur de chez
toi et le désir te sollicite, t’entrainant vers
la falaise. Voilà le piège » Kiyosaki.
Il n’y a que votre propre Business et votre
investissement qui peuvent soigner votre
pauvreté.
Etre salarié
Est une mentalité qu’il faut
briser !
« A partir du moment où une personne
cesse d’être en quête d’informations et de
connaissances à propos d’elle-même,
l’ignorance s’installe » Kiyosaki.
Travailler dur pour l’argent en pensant que
ce dernier va nous permettre d’acheter
des choses qui vous rendront heureux est
également cruel.
Penser qu’un emploi va vous
sécuriser, c’est vous mentir à vous–
même.
Si les écoles enseignaient aux gens
les rudiments de l’argent, cela
générerait davantage d’argent
et des prix plus bas.
Est-ce que le fait de travailler plus
dur est la meilleure solution au
problème d’emploi ?
Un emploi n’est qu’une solution à
court terme d’un problème à long
terme.
Qui le sont les plus pauvres ?
Les paysans !
La peur et l’ignorance
concernant l’argent dirigent
ces gens !
Existe-t-il une autre façon d’agir
?
Les entrepreneurs « fabriquent »
l’argent.
L’argent est une illusion tout
comme la carotte pour l’âne !
Ce n’est que sous le coup de fouet
et de la cupidité que l’illusion de
l’argent se perpétue par
l’intermédiaire des milliards de gens
qui pensent que l’argent est réel.
L’argent est une création
de toutes pièces.
 COMMENT ACCÉDER A L’AUTONOMIE
FINANCIÈRE?

1. Choisir de se faire rémunérer en

fonction des résultats,
2. Se concentrer sur sa valeur nette
(revenus)
3. Être plus grand que son
problème
Être plus grand que son
problème

Devenir riche n’a rien à voir

avec une promenade dans le
parc,
La route est parsemée de
pièges et d’écueils, … raison
pour laquelle la plupart des
gens ne l’empruntent pas.
La plupart de gens
Ne veulent pas de problèmes !
Ils font tous pour éviter les
problèmes.
Mais se retrouvent fauchés et
misérables !
Que vous soyez riche ou
pauvre
Vous jouez grand ou petit
devant les problèmes que vous
rencontrez !
Ces problèmes ne
disparaissent pas d’eux-mêmes
!
Ce qui compte !
La taille de problème n’est
jamais ce qui compte; ce qui
compte, c’est votre taille à
vous !
Quelle est la taille de votre
contenant de richesse ?
Si votre contenant a richesse est
petit, vous avez un problème
d’argent !
On ne peut tout simplement pas
avoir plus d’argent que le
contenant peut en contenir !
L’Univers a horreur du vide !

Si vous avez un très grand

contenant a argent, il
s’empressera d’en combler le
vide !
Voir l’avenir avec optimisme

‘Tout évènement négatif

contient la semence d’un
bienfait, au moins égal,
sinon supérieur, aux
inconvénients immédiats
qui l’accompagnent’
(Napoleon Hill)
 Big thinking!

La vie est trop

courte pour qu’on
la vive petitement
( Disraeli)
Vous devez grandir
Vous devez devenir un grand
contenant, afin de pouvoir
non seulement contenir plus
de richesse, mais encore
attirer plus de richesse !
Se concentrer sur le but

Il ne faut pas se concentrer

sur le problème, mais plutôt
sur votre but !
« Lorsque la vie vous envoie
un citron, pressez-le et
obtenez de la citronnade »
(Clement Stone)
Ex. Laki
Rien ne nous rend si grand
qu’une grande douleur
(Alfred de Musset )
Différence entre riches et
pauvres !

Ceux qui connaissent la réussite

sont plus grands que leurs
problèmes, alors que les pauvres
et qui ne connaissent pas la
réussite sont plus petits que leurs
problèmes !
Le secret de la réussite

Consiste non pas à tenter

d’éviter, d’éliminer ou de fuir
ses problèmes, mais à grandir
de façon à devenir plus grand
que n’importe quel problème.
Inquiétude, peur, …
La peur, le doute et l’inquiétude font
partie des plus grands obstacles, non
seulement à la réussite, mais aussi au
bonheur.
L’erreur, c’est souvent d’attendre que
la peur diminue ou disparaisse avant
d’être prêts à passer à l’action. Ces
gens attendent éternellement.
 La peur ?
Les études statistiques montrent que 40 % de
ce qui vous inquiète ne se produira jamais,
30 % s'est déjà produit,
12 % concerne votre santé,
10 % représente des soucis divers et dont les
effets s'annulent souvent,
8 % seulement est réellement légitime et
mérite votre attention.
Le vrai guerrier sait
« apprivoiser le cobra de
la peur ».
On ne parle pas de tuer le
cobra, de fuir le cobra ou
se le débarrasser, …
Taille de problème
La taille du problème n’est
jamais ce qui compte; ce qui
compte, c’est votre taille à vous !
 Grand problème !

Si vous avez un grand

problème dans votre vie, tout
ce que cela signifie, c’est que
vous vous comportez en petite
personne !
 Votre richesse se mesure

Plus grands sont les problèmes

que vous pouvez régler, …, et
finalement plus grande sera la
richesse avec laquelle vous
pourrez composer !
Votre contenant à richesse !

Si votre contenant est petit,

vous avez un problème
d’argent !
On ne peut tout simplement
pas avoir plus d’argent
 Croire en vous
Vous devez croire en
vous, même si vous êtes
seul à le penser. C’est
ce qui fera de vous un
gagnant (Venus Williams)
Être grand c’est dire la
vérité

« Dans le doute, dites la

vérité » Mark Twain.
Mentir : craindre les
conséquences
La vérité
« La vérité libère ».
Libre de voir les choses telles
qu’elles sont, et non comme nous
les imaginons, nous les désirons …
La vérité libère notre énergie : pour
cacher ou garder la vérité, cela
demande beaucoup d’efforts
En disant la vérité
La vérité permet a la personne qui la
pratique de se sentir bien, mieux et
intégrée dans la société.
Certaines maladies disparaissent d’elles-
mêmes.
Rancoeurs
Dès que vous ressentez de
l’agressivité envers quelqu’un,
demandez vous : Qu’est ce que
j’attends de sa part, mais que je
n’obtiens pas ? »
On a tellement peur de blesser l’autre
que l’on ose pas demander, …
Dire la vérité est profitable !

La vérité ouvert des portes ! Elle

montre votre crédibilité !
Dire la vérité représente la
difference
Pas de moment « idéal »
Apprendre à dire la vérité tout de suite
est des habitudes du succès les plus
importants à cultiver !
Je ne veux pas les blesser = est un
encore un mensonge.
Dire la vérité provoque toujours des
réactions
« Je ne veux pas de béni oui-oui
autour de moi. Je veux que tous
me disent la vérité, même si cela
peut leur couter leur emploi »
(Samuel Goldwyn)
 Les entrepreneurs apprennent et
grandissent sans cesse !

Quels sont les deux mots les plus

dangereux de la langue française ?
Je sais
Comment sait-on qu’on sait
quelque chose ?
Si on le vit, on le sait.
Si tu ne réussis pas aussi bien
que tu le voudrais, tout ce
que ça veut dire, c’est qu’il y
a quelque chose que tu
ignores (Eker)
Avoir raison
Les pauvres tentent souvent de
prouver qu’ils ont raison =
« Monsieur-sait-tout »
On peut avoir raison ou on
peut être riche, mais les deux
(Eker)
« Ceux qui réussissent sont ceux qui
présentent la meilleure attitude. Ils
sont assoiffés de nouvelles
connaissances. Les autres n’y
arrivent pas parce qu’il est
impossible d’enseigner quoi que ce
soit à qui croit déjà tout savoir » (Skip
Barber).
Avoir raison signifie

Qu’on doit s’en tenir à ses anciens

modes de pensée et à ses anciennes
façons d’être.
Si vous continuer de faire ce que vous
avez toujours fait, vous continuerez
d’obtenir ce que vous avez toujours
obtenu (Jim Rohn).
Avoir raison
Continuer à apprendre et à grandir
:
« Rien dans le monde n’est
statique »
« Ce qui ne croit pas est entrain de
mourir ».
Apprendre et grandir

« Les apprenants hériteront de la

terre, alors que les savants seront
merveilleusement aptes à vivre
dans un monde qui n’existe pas »
(Eric Hoffer)
Les pauvres disent que l’instruction
coûte cher

Si vous trouvez que l’instruction

coute cher, essayez l’ignorance
(Benjamin Franklin).

Economie de la cueillette et du
ramassage
Comment avoir de l’argent ?

Le seul moyen, c’est de savoir

exceller au jeu de l’argent.
Pour ce faire, il faut acquérir des
compétences et les stratégies qui
permettront d’accélérer
l’augmentation de votre revenu, de
bien gérer votre argent et de l’investir
avec efficacité.
La réussite
Est une compétence qui s’acquiert.
On peut apprendre à réussir.
Se perfectionner soi-même.
Quel est l’ordre de l’échec ?

L’ordre des salariés et de gens de la

classe moyenne : AVOIR, FAIRE, ETRE
Si j’avais beaucoup d’argent, je pourrais
alors faire ce que je veux faire et je serais
en mesure de réussir, disent ce gens.
L’ordre de la réussite ?
La réussite s’obtient dans l’ordre suivant :
ETRE, FAIRE, AVOIR.
Les riches comprennent une chose : Si je
devenais quelqu’un en mesure de
réussir, je serais en mesure de faire ce
que je dois faire pour avoir ce que je
veux, y compris beaucoup d’argent.
Les riches sont experts dans leur
domaine, les gens de la classe moyenne
sont médiocres dans leur domaine, les
pauvres sont faibles dans leur domaine.
Les riches se font conseiller par des gens
qui sont plus riches qu’eux-mêmes, les
pauvres se font conseiller par leurs amis
qui sont fauchés qu’eux !
Quoi faire alors ?
Investissez votre attention et votre
énergie dans un apprentissage
continuel et veiller à bien choisir de
qui vous apprenez vos leçons et par
qui vous vous faites conseiller.
Attention à la compagnie !

Si neuf de vos amis sont

fauchés, vous serez le 10e !
Si 7 de vos amis fument,
vous allez être le 8 ! e

(Harvey)
Les gens déçus, installés dans le
renoncement sont toujours à
décourager ceux et celles qui
s’autorisent à agir dans le sens de
leurs rêves.
Arrête de dire tes grands
rêves à des personnes
étroites d’esprit ! (Steve
Harvey)
Il n’y a pas d’exceptions !
« Il y a une différence entre
l’intention et l’engagement.
Lorsqu’une chose vous intéresse,
mais sans plus, vous ne la ferez que si
les circonstances s’y prêtent. Par
contre, lorsque vous prenez un
engagement, il n’y a pas d’excuses
qui tiennent, seuls les résultats
comptent » Ken Blanchard
Les entrepreneurs sont
engagés à être riches …
Quels sont certains des inconvénients
possibles d’être riche ou d’essayer de
devenir riche ?
« La raison principale pour laquelle la
plupart des gens n’obtiennent pas ce
qu’ils veulent, c’est qu’ils ne savent
pas ce qu’ils veulent » (Eker).
Les riches savent parfaitement ce qu’ils
veulent et se sont engagés à faire
fortune.
Trois niveaux de vouloir :
1. Je veux être riche
2. Je choisis d’être riche
3. Je m’engage à être riche
Je veux être riche
Cela revient a dire : « Je le prendrais
si ça m’est servi sur un plateau
d’argent »
Le fait de vouloir ne sert à rien, ne
conduit pas nécessairement à
l’ « avoir »
« Vouloir sans l’avoir conduit à vouloir
davantage » Eker.
La richesse ne découle pas du
simple fait de la vouloir.
Tout le monde va devenir riche !
Je choisis d’être riche
Cela nécessite que l’on décide de
devenir riche.
Le mot décision vient du latin
decidere, qui signifie « tuer toute
alternative ».
Le choix est meilleur, mais ce n’est
pas ce qu’il y a de mieux.
Ex. : Six grenouilles
Je m’engage à être riche
Le verbe engager se définit par le « fait
de se dévouer corps et âme ».
Cela signifie de ne retenir absolument
rien : de donner 100 % de tout ce
qu’on a pour le temps qu’il faudra.
C’est la façon d’être d’un guerrier.
Je m’engage , …
« Les gens qui réussissent adhèrent à la
règle d’or de toute discipline
personnelle : « il n’ y a pas d’exception »
(Canfield).
C’est une décision irrévocable.
Ex.: J’ai fait la promesse d’être
monogame
Par où démarrer ?

Par une idée !

 Idée
In business, the idea is the
main thing. Capital can be
raised and lost and raised
again, but lose the idea and
everything is lost.’ (Gottlieb
Duttweiler)
Une idée = concept

Un concept est un modèle

d’affaires !
Modèle économique (BM)

Un modèle économique est un

modèle d’affaires,
C’est envisager des nouvelles
façons de créer de la valeur.
C’est remplacer des modèles
obsolètes, …
Business Model (BM) = modèle
économique ?
C'est le point de départ,
L'idée originale qui permet à une
entreprise de se démarquer de la
concurrence et d'espérer pouvoir
gagner de l'argent.
Le Business Model
C’est la manière dont
l’entreprise génère la rentabilité
L’entreprise gagne de l’argent
Comment elle crée, délivre et capte la
valeur ?
Le BM, c’est la description et la
représentation cohérente des moyens
de tirer profit d’une opportunité.
Le BM touche à différentes
fonctions
Le marketing : Le modèle économique se
base sur un concept marketing, c’est-à-dire
une « proposition de valeur faite au client ».
L’organisation : Le modèle économique
repose sur une organisation cohérente et
performante.
Les finances : Le modèle économique est un
« modèle de revenus » en même temps
qu’un « modèle de coût ».
Comment identifier un
bon BM ?
Identifier l’équilibre entre les différentes
contraintes et opportunités qui caractérisent
l’entreprise :
1. L’offre (attentes des clients, contraintes
organisationnelles, impératifs financiers,…).
2. les partenaires et ressources extérieures qu’il
est possible de mobiliser
3. les ressources internes qu’il est possible de
mobiliser : trésorerie, capacités productives,
hommes (compétences, savoir-faire, savoir-
être, créativité…),
4. les marges qu’il est possible de réaliser
compte-tenu de la structure des coûts
variables et fixes
Les piliers du Business Model

OFFRE MONETISATION
Vente et rentabilité
Concept unique

BUSINESS MODEL

ORGANISATION DURABILITE
Modèle dans son environnement
ressources
Identifier le bon modèle économique
consiste à

 Trouver une adéquation entre la proposition de

valeur et le segment-client cible. Il est indispensable
de mener une étude de marché,
 Trouver une viabilité financière :
 investissement initial non démesuré,
 retour sur investissement suffisamment rapide,
 marge sur coûts variables et sur coûts fixes
suffisantes,
 modèle de trésorerie viable (maîtrise du fonds de
roulement et besoin en fonds de roulement.
Identifier le bon modèle économique
consiste à

 Trouver les moyens de mettre en oeuvre le

modèle :
 ressources internes mobilisables,
 appel à des ressources externes (sous-traitance
par exemple),
 Trouver un modèle durable :
 l’environnement est pris en compte (évolutions
technologiques et réglementaires),
 Les risques sont connus et maîtrisés,
 le modèle est sans cesse adapté et réadapté.
En résumé : BM ?

Le business model ou modèle économique

est le concept qui permet à une entreprise de
gagner de l'argent.
Il peut se formaliser dans un document de
présentation de la logique globale de
l’entreprise et d’explication de la création de
valeur, de comment elle le fait, pour qui, et
comment elle gagne de l’argent.
Business Plan ?
Le Business plan ou plan d’affaire est la
déclinaison concrète, opérationnelle et
chiffrée du business model.
Il prend la forme d’un document formel de
présentation de la stratégie de l’entreprise, de
la vision du dirigeant, de comment sera
implémenté le business model, de sa situation
financière future (bilan prévisionnel) et de
l’activité (compte de résultat prévisionnel) de
l’entreprise.
Le BM et le Business Plan ?

Dans l’ordre, l’entrepreneur commence

un travail de réflexion, de diagnostic et
de synthèse pour concevoir un business
model.
Le Business Plan valide le Business Model
grâce à des hypothèses et des données
chiffrées.
Le business model est le cœur du
business plan sur lequel repose la
stratégie globale de l’entreprise.
Très concrètement, il répond à la
question : comment gagner de
l’argent ?
De quoi le BM a t-il besoin
pour être opérationnel ?
Il a besoin d’un BMC = Business Model
Canvas ?
C’est un outil de Management stratégique et
d’aide à la création d’entreprise.
A quoi sert il ?
Il sert à formaliser et à définir de manière
simple le modèle économique de
l’entreprise.
Business Model Canvas ?

Le BMC a été établi en 2008 par le

suisse Alexander Osterwalder.
C’est une représentation sous forme
d’un tableau de 9 blocs (briques) les
principaux éléments d’un modèle
économique d’une entreprise.
 Composition du Business
Model Canvas

1. La proposition de valeur (PV) :

l’entreprise cherche à résoudre les problèmes des
clients et à satisfaire leurs besoins avec des
propositions de valeur

2. Le segment de la clientèle : l’entreprise

cible un ou plusieurs segments de clients.

3. La relation avec le client : Mise en place et

entretien des relations avec chaque segment de
clientèle.
4. Les canaux : Les propositions de valeur
sont apportées aux clients via des canaux
de communication, de distribution et de
vente.
5. Les activités clés : permettent de
produire l’offre.
6. Les ressources clés : il s’agit des actifs
requis pour proposer et délivrer les éléments
décrits
7. Les partenaires clés : certaines activités
peuvent être externalisées et certaines ressources
sont acquises a l’extérieur de l’entreprise.

8. Le flux de revenus : Lorsqu’une proposition de

valeur trouve le succès auprès de sa cible, elle
génère des flux de revenus.

9. Structure de couts : l’activité définit sa

structure de couts
Exemple de BM : i-Pod/i-
Tunes d’Apple
i-Pod : Baladeur numérique (2001) : I-Pod
fonctionnant avec le logiciel i-Tunes
I-Tunes : permet de transférer de la
musique et d’autres contenus depuis un i-
Pod vers un ordinateur
i-Tunes fournit également une connexion
au magasin Apple en ligne : Apple Store,
pour que les utilisateurs puissent acheter
et télécharger des contenus.
I-Pod ?
Bouleversement de l’industrie de la
musique
A permis à Apple d’acquérir une
position de marché dominante
Apple : pas première entreprise à
proposer un baladeur multimédia :
Rio (Diamond multimedia), …
 Succès de Apple ?
Comment expliquer le raz-de-marée
Apple ?
Apple est tout simplement entrée en
lice avec un meilleur business model.
Son BM : Combinaison iPod, logiciel
iTunes et Apple Store (magasin en
ligne)
Quelle est la proposition de
valeur d’Apple ?
Une expérience musicale totale :
Permettre aux de chercher, d’acheter et
de profiter en toute simplicité de
musique numérique.
Comment donner vie a cette PV ?
Conclure des accords avec toutes les
grandes maisons de disques pour créer
la plus grande bibliothèque de musique
en ligne !
Quelle est l’astuce Apple ?
Apple tire de la vente d’IPods
l’essentiel de ses revenus liés à la
musique, l’intégration avec i-Tunes
lui servant à se protéger de la
concurrence.
Exemples des modèles
économiques
La longue trainée
Ce modèle économique vise à vendre
« moins de plus » : offrir un grand
nombre de produits de niche,
Ce modèle doit s’accompagner des
couts de stockage faibles et des plates-
formes de distribution performantes.
 Longue trainée
Ce concept consiste en la vente en quantités
limitées d’un grand nombre de produits de
niche là où prévalait la vente en grandes
quantité d’un nombre limité de produits
« vedettes »
Anderson a montré comment un grand
nombre de ventes sporadiques peut générer
un chiffre d’affaires équivalent, voire
supérieur à celui des produits « top sellers »
 Trois facteurs permettent
l’émergence de ce
phénomène
1.Démocratisation des outils de
production
2.Démocratisation de la
distribution: banalisation via
internet
3.Baisse des couts de recherche
Ex. : e-Bay
Longue trainée
Transformation du secteur de l’ édition
: nouveau modèle, ex. : Lulu.com
Lulu.com est une plate-forme multi-
face : sert les auteurs et les connecte
les auteurs et les lecteurs avec une
longue trainée de contenu de niche
généré par les utilisateurs.
Lulu.com : longue trainée

Milliers d’auteurs utilisent les outils en

libre-service de Lulu.com pour publier et
vendre leurs livres.
La formule marche parce que
l’impression des livres se fait à la
commande.
Mévente d’un titre n’a aucune
conséquence pour Lulu.com, pas de
cout !
Plates-formes multi-faces

Les plates-formes multi-faces ou

« marchés multi-faces » =
phénomène important de la vie
économique.
Qu’est ce qu’est une plate-
forme multi-face ?

Les plates-formes multi-faces

mettent en contact deux
groupes au moins de clientes
distincts mais interdépendants.
Elles n’ont de valeur pour un
groupe de clients que si les
autres sont également présents.
Comment crée t-elle la
valeur ?
La plate-forme crée de la valeur
en rendant possibles les
interactions entre différents
groupes.
Comment croitre en valeur ?
Croitre en valeur ?
Attirer davantage d’utilisateurs, ce que
l’on appelle « l’effet réseau ».
Exemples : la carte Visa, le système
d’exploitation Windows, Google,
console Wii, Facebook, …
Elles représentent un type de modèle
économique de + en + important !
 En quoi consiste une plate-
forme multi-faces ?
Une plateforme est un intermédiaire qui
crée un marché. Par extension, une
plateforme est aussi un intermédiaire qui
rassemblent des groupes et favorisent les
échanges économiques et sociaux.
Ex.: NASDAQ, e-Bay, Amazon
Met deux groupes de clients en contact.
Plate-forme
Crée de la valeur en connectant ces
groupes les uns avec les autres.
Cartes de crédit : mettent en contact
commerçants et détenteurs de cartes
Windows : relient fabricants
informatiques, développeurs
d’applications et les utilisateurs
Journaux : rapprochent lecteurs et
annonceurs …
De quoi dépend t-elle ?
La valeur de la plate-forme pour une
large part un utilisateur donnée dépend
en effet pour une large part du nombre
d’utilisateurs sur « les autres faces ».
Une console de jeux n’attirera
d’acheteurs que si un nombre suffisant
de jeux est disponible pour la plate-
forme.
Plate-forme multi-face ?

Les développeurs des jeux ne

créeront de jeux pour une nouvelle
console que si un nombre
important de joueurs l’utilisent déjà.
Dilemme de « Poule et l’œuf » !
Comment résoudre ce
dilemme ?
« Subventionner » un segment de
clients.
Séduire un segment avec une
proposition de valeur peu chère ou
gratuite, pour attirer ensuite les
utilisateurs de « l’autre face » de la
plate-forme.
Difficulté des plates-formes
Quel coté subventionner et quel niveau
de prix adopter pour attirer les clients ?
Ex. : Metro, quotidien gratuit de
Stockholm, Microsoft (mise gratuite de
son kit de développement logiciel
Windows (SDK) pour encourager la
création de nouvelles applications pour
son système d’exploitation.
Questions à se poser ?
Pouvons nous attirer un nombre suffisant
de clients pour chaque face de la plate-
forme ?
Quelle face est la plus sensible au prix ?
Une offre subventionnée peut-elle inciter
ce groupe a nous rejoindre ?
L’autre face de la plate-forme généra-t-
elle suffisamment de revenus pour
compenser les subventions ?
Le Business Model de
Google ?
Comment Google gagne t-il
de l’argent ?
Quelle est sa proposition de
valeur ?
Proposition de valeur de
Google
« Fournir via Internet des
annonces publicitaires
extrêmement ciblées et ce, au
niveau mondial ».
Comment cela fonctionne t-il ?
Fonctionnement du BM
Grâce au service AdWords, les
annonceurs ont la possibilité de diffuser
des annonces et des liens sponsorisés sur
les pages de recherche de Google.
Les annonces apparaissent a cote des
résultats de recherche lorsque les
internautes utilisent le moteur de
recherche Google.
Google : fonctionnement ?
Google garantit que seules les
publicités pertinentes par rapport à
la recherche sont affichées.
Donc possibilités de lancer des
campagnes ciblées en ligne sur les
requêtes et des populations
spécifiques.
Préalables ?
Le modèle ne fonctionne que si un
grand nombre de personnes utilisent
Google.
Pourquoi ?
Plus Google touche de personnes, plus
le moteur peut afficher de publicité et
plus grande est la valeur créée pour les
annonceurs !
 Proposition de valeur
La proposition de valeur de Google
à destination des annonceurs est
étroitement liée au nombre
d’internautes qui se rendent sur son
site.
Apport de Google aux
consommateurs ?
Google apporte à ce second
groupe de clients consommateurs
un puissant moteur de recherche et
des outils de + en + diversifiés tel que
Gmail, Google Maps ou Picasa
Google
Google crée un autre service grâce
auquel ses publicités peuvent être
affichées sur d’autres sites que le sien :
AdSense
AdSence permet à des tiers de
récupérer une partie de revenus
publicitaires de Google en affichant des
annonces Google sur leur site.
Comment fonctionne
AdSense ?
AdSense analyse automatiquement le
contenu d’un site participant et affiche
les textes et images publicitaires
pertinents pour les visiteurs.
La proposition de valeur a destination
de ces éditeurs Internet (3e segment)
est de leur permettre de tirer de
l’argent de leur contenu.
Google
Plate-forme multi-face se distingue par un
modèle de revenus tout a fait particulier.
L’entreprise tire ses revenus d’un segment
de clients, celui des annonceurs, tout en
subventionnant des offres gratuites a
destination de deux autres segments : les
internautes et les propriétaires de contenu.
Logique ?
 Plus le moteur affiche d’annonces qui seront vues par
les internautes, plus il gagne d’argent auprès des
annonceurs.
 La multiplication des revenus publicitaires incite
encore plus de propriétaires de contenu à s’affilier à
AdSense.
 Les annonceurs n’achètent pas directement
d’espace publicitaire directement à Google. Ils
placent des enchères sur des mots-clés liés, associés
soit aux termes de recherche soit au contenu de sites
Internet affiliés.
Comment sont placées les
offres ?
Elles sont placées via un service
d’enchères d’AdWords : plus un
mot-clé est populaire, plus
l’annonceur doit payer !
Google améliore ses offres gratuites
destinées à des utilisateurs du
moteur de recherche et d’AdSense,
revenus tirés de AdWords.
Ressource clé de Google ?
Est sa plate-forme de recherche qui
alimente trois services différents :
1. Recherche sur Internet
(Google.com),
2. Publicité (AdWords)
3. Monétisation du contenu d’autres
sites (AdSense).
3 Services reposant sur
Des algorithmes complexes de
recherche et mise en relation,
adossés à une infrastructure IT
étendue.
Trois activités clés de
Google
1. Construire et maintenir
l’infrastructure de recherche,
2. Gérer les trois services principaux,
3. Assurer la promotion de la plate-
forme auprès de nouveaux
utilisateurs, propriétaires de
contenu et annonceurs.
Nintendo, Sony et
Microsoft

Wii versus PSP/Xbox : même motif,

autre focus !
Console de jeux, marché drainant
des milliards de USD, exemple d’une
plate-forme biface.
PSP/Xbox
Un fabricant de console doit séduire le
plus grand nombre de joueurs possible
pour attirer les développeur de jeux.
Les joueurs n’achètent la console que si
un nombre suffisant de jeux est
disponible.

Conséquence de ce
principe ?
Une lutte féroce lutte entre trois
grands concurrents et leurs consoles
respectives :
1. PlayStation de Sony,
2. Xbox de Microsoft,
3. Wii de Nintendo.
Fonctionnement des trois
Toutes les trois sont basées sur des
plates-formes
Différences importantes dans le
modèle économique de
Sony/Microsoft et l’approche choisie
par Nintendo prouve qu’il n’existe
pas une solution unique pour un
marché donné !
Situation before Nintendo
!
Sony et Microsoft dominaient le marché
des consoles de jeux jusqu’à ce la Wii
de Nintendo balaye le secteur avec
une nouvelle approche technologique
et un modèle économique diffèrent.
Le marché des consoles
Les fabricants ciblaient les
« mordus » et se battaient sur les prix
et les performances.
Que voulaient les « mordus » ?
1. Qualité du graphisme et jeu,
2. Vitesse du processeur.
Réponses des
fabricants ?
Développement des consoles
sophistiquées et couteuses
Vente à perte pendant des années,
subventionnant le matériel avec deux
autres sources de revenus :
1. Développement et vente des propres
jeux
2. Royalties auprès des développeurs.
C’est la configuration
typique d’une plate-forme
biface
Une face, les consommateurs, est
fortement subventionnée en vue de
mettre le plus grand nombre possible de
consoles sur le marché.
L’entreprise gagne ensuite de l’argent
auprès de l’autre face de la plate-
forme : les développeurs de jeux.
 Wii : Business Model
La Wii a changé tout cela.
Elle continue à reposer sur une plate-
forme biface, mais les éléments sont
sensiblement différents.
Nintendo cible le public, très important
en nombre, des joueurs occasionnels et
non le marché « traditionnel », des
passionnés.
Stratégie de Wii
Conquête de sa cible avec des machines
relativement peu chères, dotées d’un capteur
de mouvements et d’une télécommande qui
permettent aux joueurs de contrôler l’action
avec les gestes :
1. Wii Sports,
2. Wii Music
3. Wii Fit
La stratégie de différenciation a séduit des
milliers !
Différenciation
Facteur de différenciation est la base
du nouveau type de plate-forme
biface crée par Nintendo !
Sony et Microsoft se battaient a coups
de technologie couteuse, propriétaire
et ultrasophistiquées pour séduire les
passionnés en subventionnant cette
technologie
Nintendo !
Nintendo a concentré ses forces sur un
segment moins sensible à la performance
technologique.
Elle a choisi d’attirer les consommateurs
avec une innovation technologique
nettement moins couteuses.
Wii = coute moins à produire, plus besoin
de subvention.
Nitntendo gagne de
l’argent ?

Elle gagne de l’argent de deux cotés

de sa plate-forme Wii.
Elle retire des bénéfices de chaque
console vendue et empoche des
royalties auprès des développeurs de
jeux.
En résumé, le modèle
Nintendo
Trois facteurs interdépendants expliquent le
succès de la Wii :
1. La différenciation à faible cout du produit,
2. Focalisation sur un nouveau marché,
inexploité, accordant moins d’importance à
la technologie (joueurs occasionnels),
3. Modèle de plate-forme biface qui génère
des revenus des deux « cotés » de la Wii.
Le cas APPLE
L’évolution de la ligne de produits Apple de
l’iPod a l’iPhone illustre le passage de
l’entreprise a un type de modèle
économique de plate-forme
A l’origine, l’iPod était un appareil « stand-
alone ».
L’iPhone est devenu une puissante plate-
forme multi-face pour laquelle Appel
contrôle les applications tierces via l’App
Store.
En 2001 : lancement de l’iPod
Les utilisateurs de l’iPod pouvaient copier
leurs CD et télécharger de la musique depuis
l’Internet sur leur baladeur.
L’iPod était une plate-forme pour stocker de
la musique provenant de différentes sources
En 2003 : création de l’iTunes Music Store, en
étroite intégration avec l’iPod.
I-Tunes = magasin en ligne
i-Tunes
Ce magasin en ligne permettait
d’acheter et de télécharger très
simplement de la musique
numérique.
C’est la tentative pour exploiter la
plate-forme
Le modèle économique
de la gratuite ?
Dans le modèle économique du
gratuit, un segment de clients
importants au moins, a la possibilité de
bénéficier de manière continue d’une
offre gratuite !
Le segment qui ne paye pas est
subventionné par une autre
composante du modèle ou par un
autre segment.
 Gratuite
Recevoir quelque chose
gratuitement a toujours été une
proposition de valeur attractive.
La demande générée par un prix
égal a zéro est beaucoup plus
élevée que celle générée par un
prix égal a un centime !
Multiplication des offres
gratuites (Internet)
Comment peut-on gagner de
l’argent en proposant quelque
chose de gratuit ?
Vrai est le cout de production de
certains « cadeaux » ainsi que la
capacité de stockage de données
en ligne, a considérablement
diminué !
Pour gagner de l’argent, …

Une entreprise qui propose des

produits ou services gratuits aura
difficile à générer des revenus !
Néanmoins plusieurs motifs
permettent d’intégrer des produits
et des services gratuits à un
modèle économique.
Produits et services
La publicité (motifs plates formes
multi-faces),
Le modèle Freemium qui fournit
gratuitement des services de base
et fait payer des services premium.
La gratuite, fondement
L’apparition de nouvelles offres gratuites
est étroitement liée à la nouvelle donne
de l’économie numérique.
Ex.: Créer et enregistrer un morceau de
musique coute du temps et de l’argent à
un artiste, mais le cout de reproduction
numérique et de distribution de l’œuvre
via Internet est quasiment nul.
Gain pour un artiste !
Promouvoir et diffuser de la musique
auprès d’un public mondial via
Internet pourvu qu’il trouve d’autres
flux de revenus (concerts et
merchandising).
Trois modèles de gratuite

1.Publicité,
2.Freemium
3.L’appât et l’hameçon
Publicité : un modèle de
plate-forme multi-face

La publicité est une source de revenus

éprouvée qui rend possibles les offres
gratuites (radio, tv, sur Internet et dans
Google)
La publicité en tant que modèle
économique basé sur la gratuite
constitue une forme particulière de la
plate-forme multi-face.
Publicité : plate-forme

Un des cotés de la plate-forme multi-

face est conçu pour attirer des
utilisateurs avec le contenu, des produits
ou des services gratuits.
Un autre coté génère des revenus en
vendant de l’espace a des annonceurs.
Journal Metro gratuit
Le quotidien est distribué gratuitement
dans les réseaux du transports.
Distribution à la main et dans les
présentoirs en libre-service, dans les
réseaux de transports publics et dans les
zones accueillant un trafic élevé de
personnes qui prennent le train pour
aller travailler.
Journal Metro
Metro a été obligée de développer son
propre réseau de distribution mais lui a
permis d’atteindre rapidement un tirage
élevée.
Metro a réduit les couts éditoriaux de
façon à produire un journal sans aucune
ambition que de faire passer le temps aux
jeunes banlieusards durant leur trajet entre
le domicile et leur travail.
Freemium
Le mot freemium a été inventé
par Jarid Lukin/Fred Wilson
Freemium est la contraction de
free (gratuit) et premium, prime
C’est un modèle économique
hybride, reposant sur l’Internet, qui
mêle services de base gratuits et
services premium payants.
Comment cela fonctionne t-il ?
Fonctionnement
Dans le modèle freemium, une base
importante de clients bénéficie d’une
offre gratuite et sans engagements.
La + part de clients ne devront jamais
des clients payants. Seule une minorité
(10 %) souscrivent au service premium.
 Qui paie la gratuite ?
La proportion de clients payants
subventionne la masse des
utilisateurs gratuits
Skype : modèle freemium
Skype avec son modèle freemium offre a
révolutionné le secteur de télécommunications
d’appels gratuits via Internet.
Comment cela marche t-il ?
Installation du logiciel Skype sur un ordinateur
et ou Smartphone
Prêt : les utilisateurs peuvent s’appeler
gratuitement d’une machine à l’autre !
Et les couts chez Skype ?

La structure de couts de Skype est

totalement différente de celle d’un
opérateur traditionnel de
télécommunications.
Les appels gratuits sont acheminés par
Internet grâce à la technologie « peer-
to-peer » qui se sert du matériel des
utilisateurs et d’Internet comme
infrastructure de télécommunication.
A la différence d’un opérateur
traditionnel, Skype n’a pas à gérer son
propre réseau et n’encourt que des
couts réduits pour servir des utilisateurs
supplémentaires.
Comment Skype gagne t-
il de l’argent ?

Les utilisateurs ne payent que pour

appeler des lignes fixes et des numéros
de portables via le service premium
SkypeOut, dont les tarifs sont très
concurrentiels !
Skype en chiffre

2014 : Année de création

A ce jour plus de 400.000.000
d’utilisateurs
Nombre d’appels : 100 milliards gratuits
Chiffre d’affaires (2008) : 550 millions de
USD (eBay)
Freemium en dehors de
l’Internet ?

Le modèle de l’assurance peut-il être

comparé au modèle freemium ?
Comment fonctionne les assurances ?
Une base étendue de clients paye
régulièrement de petites primes pour se
protéger contre les évènements
improbables, mais financièrement
dévastateurs.
Ce que cela veut dire !

Une large base de clients subventionne un

petit groupe de personnes, les sinistrés,
mais tout client payant peut à tout
moment devenir à son tour membre du
groupe bénéficiaire.
Ex. : la REGA (garde aérienne suisse de
sauvetage)
Cela pose le problème de « Moral
Hazard » pour ceux qui souscrivent.
L’appât et l’hameçon
Cette expression désigne un modèle
économique qui se caractérise par une offre
initiale attractive, peu couteuse ou gratuite,
encourageant des achats futurs répétés de
produits ou services liés.
Ce modèle est également appelé : « rasoir et
lames ».
En quoi consiste t-il ?
Modèle « Loss Leader »
Il consiste en une offre initiale
subventionnée, voire une vente à perte,
dans l’intention de générer des profits sur
des achats ultérieurs.
Le modèle de « l’appât et l’hameçon »
renvoie donc à l’idée d’attirer les
consommateurs avec une offre initiale
alléchante, pour gagner de l’argent
grâce à la vente de produits ou services.
Appât et hameçon : secteur
de la téléphonie !
Il est devenu pratique courante que les
opérateurs de téléphonie cellulaire, surtout en
Europe, USA, …, proposent un téléphone
gratuit avec un abonnement au service.
En donnant les téléphones, ils commencent
par perdre de l’argent …., avant d’en gagner
beaucoup avec les abonnements.
Ils fournissent une gratification immédiate
grâce a une offre gratuite qui génère par la
suite des revenus récurrents.
Appât et hameçon
Fabricants d’imprimantes : HP,
Epson, Canon, …