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Sommaire
Partie cours
Les clichés à combattre ................................................................................................. 2
Manger sain, d’accord ! Mais à vous écouter, on ne mange plus rien ! ..................... 3
Vous, les naturopathes, vous ne mangez que des graines ! ........................................ 4
Les naturopathes sont des hippies des temps modernes, écologistes et marginaux ... 5
Si je vais voir un naturopathe, il fera tout pour me soigner naturellement même
quand je ressens le besoin de consulter un médecin .................................................. 7
La naturopathie c’est efficace, mais plus contraignant ............................................ 10
La naturopathie coûte plus cher que la médecine..................................................... 11
Analyser sa future activité .......................................................................................... 12
L’étude de marché .................................................................................................... 13
Choisir un statut fiscal ................................................................................................ 16
Lancer son activité ...................................................................................................... 18
Adhérer à un syndicat ............................................................................................... 18
Choix du lieu d’exercice ........................................................................................... 19
Choisir une assurance ............................................................................................... 20
Tenir sa comptabilité ................................................................................................ 21
Dénicher des clients ..................................................................................................... 23
Définir sa cible de clientèle ...................................................................................... 23
Prospecter ................................................................................................................. 24
Vos premières séances .............................................................................................. 27
Une séance de naturopathie ....................................................................................... 30
Pour conclure... ............................................................................................................ 36
Partie exercices
i
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Formation en naturopathie
sur vos proches, avant de vous préparer à l’examen final qui validera vos
connaissances à la suite de ce dernier chapitre. Préparez-vous et profitez de
nos derniers conseils pour prendre un nouveau départ qui, nous vous le
souhaitons vivement, sera le début d’une belle carrière.
Vous êtes prêts, c’est parti !
trouver des produits bons pour la santé que nous aimons, dans un budget
qui nous convient.
N’oubliez pas que la nature et la santé sont une histoire d’équilibre. Les
nombreuses études prouvent que l’alimentation industrielle à haute dose et
sur une longue période est nocive. Malheureusement, c’est la plus
accessible et souvent la plus commode, car il suffit souvent juste de
réchauffer ; le plus souvent d’ailleurs au micro-ondes, ce que nous
conseillons d’éviter quand c’est possible.
D’un autre côté, ce sont les consommateurs qui décident des produits qui se
trouvent en rayon. Si la majorité des clients achètent des produits frais issus
de l’agriculture biologique et délaissent la nourriture industrielle, les prix
des produits frais baisseront et les produits raffinés disparaîtront des
supermarchés. Cela prendra beaucoup de temps avant que nous revenions
aux épiceries traditionnelles, mais cela n’empêche absolument pas de se
fournir chez les producteurs locaux qui, eux, appliquent encore une fois des
tarifs sans intermédiaires. En étant consom’acteur, chacun peut agir à son
niveau.
En outre, la naturopathie n’exclut pas les aliments plaisir, bien au contraire.
Un produit bio certifié, labélisé en provenance directe d’une ferme agréée
peut se retrouver être nocif si vous le consommez sous l’emprise du stress
ou de la contrariété. Vous pouvez bien sur vous permettre d’utiliser des
produits industriels pour gagner du temps ou juste parce que certains vous
font plaisir. Il suffit de les inclure dans un mode de vie sain et de ne pas se
nourrir en grande partie de ces produits.
Une fois que vous aurez terminé de rire suite à cette affirmation qui revient
souvent, vous pourrez répondre que oui vous mangez des graines, mais pas
que ! Voici une conséquence d’un gros problème, notamment en France,
qui est la catégorisation et la généralisation : les naturopathes conseillent
les graines, donc il ne faut manger que des graines comme un oiseau.
Inutile d’aller plus loin dans les explications, nous avons bien vu tout au
long de cette formation que les graines sont des alliés santé sans pour autant
être la base de l’alimentation. Répondez simplement que les graines sont
une très bonne alternative au grignotage de produits industriels entre les
repas, aux biscuits apéritifs et donne un peu plus de croquant aux gratins et
crumbles.
amenez votre ado aux urgences suite à une grosse blessure en cours de
sport, vous ne patientez plus pendant des heures sous prétexte que des
personnes s’étant présentées 15 minutes plus tôt que vous se sont
légèrement coupé ou ont le nez qui coule beaucoup…
L’automédication.
Certes nous savons tous qu’il est plus facile de traiter un petit symptôme en
avalant un comprimé vendu sans ordonnance que de déranger son médecin
à chaque migraine ou nausée qui se pointe. Le souci est que lorsque les
petits symptômes sont récurrents, ils masquent presque toujours une cause
un peu plus sérieuse qui ne se résout pas malgré le traitement
L’étude de marché
L’étude de marché va vous permettre d’avoir une vue d’ensemble sur vos
chances de réussir professionnellement dans la zone géographique choisie
et d’entrevoir les gains potentiels grâce à cette activité.
Étude de marché
Installation d’un naturopathe dans votre secteur
Informations générales :
Votre âge : _____________ Profession : ___________________
Nombres d’enfants ____________ Département : _________________
Si vous êtes intéressé pour effectuer un bilan sur votre hygiène de vie,
laissez-moi vos coordonnées :
Téléphone : __________________________________________________
Mail : _______________________________________________________
Une étude de marché se fait sous couvert de l’anonymat pour ceux qui y
répondent. Bien que vous ne demandiez pas le nom des répondants, laissez-
leur l’opportunité de vous donner un moyen de les joindre s’ils sont
intéressés par vos prestations. Ce questionnaire doit être rempli par le plus
grand nombre pour pouvoir donner une réelle idée de votre marché
potentiel. Vous pouvez le diffuser sur les réseaux sociaux, demander aux
gens dans la rue s’ils acceptent d’y répondre. Vous pouvez également les
déposer chez les commerçants s’ils acceptent de le prendre. Plus le nombre
de réponses sera important, plus les informations seront précises.
Les informations récoltées durant cette étude vous permettront d’établir un
bilan prévisionnel. Il vous indiquera si votre activité a des chances de
trouver des clients et combien elle pourrait vous apporter financièrement. Si
le taux de réponses est positif et que les recettes prévisionnelles sont
largement plus hautes que les dépenses à prévoir pour faire fonctionner
l’activité (assurances, loyer ou crédit du local professionnel, factures de
téléphone, d’électricité, frais de fonctionnement...), vous pouvez envisager
de vous lancer. Car si ce bilan est positif, vous augmentez vos chances de
réussir le lancement de votre activité. Vous pourrez alors vous lancer dans
les démarches administratives, à commencer par le choix du statut fiscal.
Adhérer à un syndicat
Tenir sa comptabilité
Tenir sa comptabilité est relativement simple
si elle est effectuée régulièrement. Vous
devrez tenir un cahier ou un fichier
numérique recensant d’une part les recettes
(factures et encaissements), et d’autre part
les dépenses (achats et frais de
fonctionnement).
Pour pouvoir obtenir le paiement d’une prestation, vous devrez émettre une
facture à chacun de vos clients. Voici comment la réaliser :
moyens sont bas. Cela aurait plus d’impact dans les grandes villes, où
les revenus moyens sont plus élevés. Restez accessibles !
La culture locale. Mettez en avant les bienfaits de la naturopathie qui
touchent directement la population que vous visez. En milieu rural,
vous accompagnez davantage les gens vers l’hygiène alimentaire
grâce aux produits locaux, par exemple.
L’âge. Si la population est plus jeune ou âgée, mettez en avant les
techniques complémentaires que vous avez choisies et qui leur
correspondent.
Bien sûr, vous pourrez utiliser par la suite tout le panel de techniques que
vous souhaitez au cas par cas par client. Mais pour les amener à vous
consulter, vous devez les toucher par les problèmes qu’ils rencontrent le
plus fréquemment. En milieu urbain : stress, alimentation inadaptée,
manque de connexion à la nature, troubles liés à la suractivité et la
surconsommation, etc. En milieu rural : manque d’utilisation des bienfaits
de la nature environnante, apprendre à mieux se tourner vers les produits
frais et locaux, etc.
Une fois cette étude réalisée, vous pourrez mettre sur pied des offres
correspondant aux demandes pour vous faire connaître. Vient ensuite le
moment de la prospection.
Prospecter
Démarchage
Ensuite, vous pouvez passer par le démarchage
actif : la prospection par téléphone et mail.
Sollicitez toutes les structures où vous seriez à
même de pouvoir travailler (entreprises,
associations, hôpitaux et cliniques, collectivités,
etc.). Adressez-leur un mail ou appelez-les
directement pour vous présenter, parler de votre activité, et proposez-leur
une prestation qui leur corresponde. Par exemple, des séances
d’information sur la nutrition ou le bien-être aux salariés d’une entreprise,
des tarifs préférentiels si plusieurs personnes de chez eux viennent effectuer
un bilan, des séances de relaxation au sein de leurs structures...
Par téléphone, vous aurez une réponse directe : oui ou non. Proposez-leur
d’y réfléchir et de les rappeler dans quelque temps pour en rediscuter. En
revanche, par mail, n’hésitez pas à relancer encore et encore en cas de non-
réponse. Il est si facile de supprimer un mail sans même le lire.
Supports publicitaires
Armez-vous de supports publicitaires : cartes de visite,
flyers et autres plaquettes que vous diffuserez largement
auprès du grand public, chez les commerçants,
notamment les pharmacies, dans les boîtes aux lettres.
Pensez à trouver un design qui attire l’œil et qui vous soit
propre. Ainsi, lorsque le client potentiel voit votre
publicité, il peut l’associer directement à votre activité
sans confondre avec autre chose.
Le bouche-à-oreille
N’oubliez jamais que votre meilleure – ou votre
pire – publicité sera le bouche-à-oreille.
Autrement dit, l’avis des clients déjà passés chez
vous. Bichonnez-les, soyez accueillant et
chaleureux. Cherchez bien à comprendre leurs
Les premières séances seront sûrement pour vous les plus stressantes, mais
veillez à les conduire avec sourire et assurance. Cette formation vous a
pleinement préparé. Faites-vous confiance ! Ne laissez pas le
l’appréhension gâcher la première impression que vos clients pourraient
avoir. Vous êtes prêts ! Si vous avez bien suivi et intégré tous les modules,
fait des fiches pour retenir les informations/connaissances principales, et si
tout au long de cette formation vous avez pratiqué sans relâche sur vous et
sur votre entourage, vous maîtriser la naturopathie.
Pour être à l’aise lors de la consultation, faites à l’avance des dossiers
clients. Vous appuyer sur un support matériel vous permettra de ne pas
perdre le fil de la séance. Voici des exemples de fiches clients.
Fiche Client
Anamnèse
Nom :
Prénom :
Adresse :
Âge :
Situation familiale :
Situation professionnelle :
Habitudes alimentaires :
Les excès :
Traitement en cours :
Allergies connues :
Qualité du sommeil :
Activité physique :
Antécédents médicaux et familiaux :
Troubles récurrents :
Capacité respiratoire :
Transit :
Réaction au stress :
Bilan de vitalité
Profil iridologique :
Couleurs des yeux :
État de la collerette :
Tâches ou dépigmentations :
État de la trame :
Interprétation de l’iris : (Vous pourrez compléter cette partie sur la base de
la photo que vous aurez prise si vous le pouvez, ou sur les informations
récoltées après le départ du client ou en sa présence, comme vous le
souhaitez.)
Profil morphophysiologique :
Sanguino-pléthorique Neuro-arthritique
Profil hippocratique
L’accueil
L’accueil est très important, car c’est le premier contact avec votre client. Il
va poser les bases de la relation entre vous et la personne venue vous
solutions les plus adaptées parmi toutes celles à disposition, et vérifier que
le client ne présente aucune contre-indication à leur utilisation.
Avec l’expérience de la pratique, vous serez à même de rédiger une fiche-
conseils pour les maux rencontrés le plus fréquemment. N’oubliez pas de
préciser si les différents conseils que vous donnerez sur cette fiche peuvent
être combinés ou si vous leur laissez la possibilité de choisir celui qui leur
convient.
Gardez une copie de vos recommandations pour pouvoir la modifier si le
besoin en est ou si le client vous contacte pour un renseignement à propos
de vos recommandations. Dans la mesure du possible, essayez de rester
disponible par mail ou téléphone si vos clients ont des questions.
La séance se clôturera par le règlement du client. Vous choisissez vous-
même le montant de vos honoraires. Comme vous le savez, en moyenne,
une consultation chez un naturopathe coûte entre 50 et 80 euros. À vous de
trouver le tarif vous permettant à la fois de rentrer dans vos frais, de vous
dégager un revenu tout en restant compétitif et accessible pour vos clients.
☐ Étude de marché
☐ Bilan prévisionnel
☐ Où pratiquer ?
☐ Autorisation d’exercer dans ce local
☐ Assurance animation de groupe
☐ Assurance locale
☐ Adhésion groupement professionnel
☐ Inscription au CFE
☐ Publicité
Prospection
Qui appeler ? (Entreprises, centres sociaux ou médicaux,
associations…)
À relancer :
Rdv obtenus
Pour conclure...
Qu’avez-vous retenu ?
4. Sans les détailler, citez les statuts fiscaux possibles pour devenir
naturopathe.
Corrigé
la SARL.
9. Oui, tout à fait. Il est même conseillé de le faire. Votre rôle est d’aider
votre client à prendre soin de lui-même. Il s’agit tout de même de
conclusions qui le concernent. Ne lui exposez pas pour autant au goutte-
à-goutte pendant que vous les observez. Informez votre client de vos
conclusions et interprétations une fois que vous les aurez confrontées
entre elles pour avoir un profil bien personnalisé. Lui divulguer la
synthèse de vos observations vous permettra :
d’affiner son profil naturopathique, le client pouvant vous indiquer si
cela lui correspond bien ou non ;
de lui en apprendre plus sur lui-même ;
de lui apprendre à éviter les maladies qui sont les plus fréquentes au
profil qu’il présente. Par exemple, nous avons vu que les yeux bleus
sont plus facilement sujets à l’acidité ; dans ce cas, le client le sachant
pourra veiller à ne pas trop acidifier son organisme avant même de
présenter une acidose ;
de créer un échange centré sur le client et cela mettra en place les
bases de la relation avec votre client. À vous de rendre cet échange
plaisant.
Bibliographie
Mes livres
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Mes sites
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