Mark Douglas Trading in The Zone-1

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MAÎTRISEZ LE MARCHÉ AVEC
CONFIANCE, DISCIPLINE ET
UNE ATTITUDE GAGNANTE
MARC DOUGLAS
Préface de Thorn Hartle
INSTITUT DES FINANCES DE NEW YORK
wcw VHDV • Tnnnn . cvnucv • Tnrvn • cinr.«pnpc Données

de catalogage avant publication de la Bibliothèque du Congrès
Douglas, Mark (Mark J.)
Trading dans la zone : maîtriser le marché avec confiance, discipline et attitude
gagnante / par Mark Douglas,
p. cm.
ISBN 0735201447 (tissu)
1. Actions. 2. Spéculation. I. Titre.
HG6041.D59 2001
332,64—dc21 00 045251
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DÉVOUEMENT
Ce livre est dédié à tous les traders avec lesquels j'ai eu le plaisir de travailler au cours des 18 dernières années en tant que
coach en trading. Chacun d'entre vous, à sa manière, fait partie des connaissances et des conseils que ce livre fournira à
ceux qui choisissent de négocier dans un état d'esprit confiant, discipliné et cohérent.
esprit.
o
TABLE DES MATIÈRES
AVANTPROPOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xi
PRÉFACE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xm
ENQUÊTE SUR LES ATTITUDES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . XVII
_________________CHAPITRE 1___________
LA ROUTE VERS LE SUCCÈS:
FONDAMENTAL, TECHNIQUE,
OU ANALYSE MENTALE ?
AU DÉBUT : ANALYSE FONDAMENTALE . . . . ...... 1

LE PASSAGE À L'ANALYSE TECHNIQUE . ... ...... ...... .3
LE PASSAGE À L'ANALYSE MENTALE. ...... ...... ...... 4
_____________________CHAPITRE 2_______________
LE LEURRE (ET LES DANGERS)
DU COMMERCE
L'ATTRACTION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
LES DANGERS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
LES SAUVEGARDES. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Problème : la réticence à créer des règles. . . . . . . 27

Problème : incapacité à prendre ses responsabilités. . . . . . . . . . 28

Problème : dépendance aux récompenses aléatoires. . . . . . . . . 30
Problème : Contrôle externe versus contrôle interne....... 31
_______________CHAPITRE 3______________
PRENDRE LA RESPONSABILITÉ
FAÇONNER VOTRE ENVIRONNEMENT MENTAL. . . . . . . . . . . . . . . 34

RÉAGIR À UNE PERTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
GAGNANTS, PERDANTS, BOOMERS ET BUSTERS. . . . . . . . . . 50
___________CHAPITRE 4_______________
LA COHÉRENCE : UN ÉTAT D’ESPRIT
PENSER AU COMMERCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
COMPRENDRE VRAIMENT LE RISQUE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
ALIGNER VOTRE ENVIRONNEMENT MENTAL. . . . . . . . . . . . . . 64
___________CHAPITRE 5________________
LA DYNAMIQUE DE LA PERCEPTION
DÉBOGAGE DE VOTRE LOGICIEL MENTAL. . . . . . . . . . . . . . . 70

PERCEPTION ET APPRENTISSAGE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
PERCEPTION ET RISQUE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
LE POUVOIR DE L'ASSOCIATION. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
___________CHAPITRE 6_____________
LA PERSPECTIVE DU MARCHÉ
LE PRINCIPE "INCERTITUDE" . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
LA CARACTÉRISTIQUE LA PLUS FONDAMENTALE DU MARCHÉ. .. 93
_____________CHAPITRE 7__________
THE TRADER'S EDGE : PENSER EN PROBABILITÉS
PARADOXE DES PROBABILITÉS : RÉSULTAT ALÉATOIRE, RÉSULTATS COHÉRENTS. . . . 102

NÉGOCIER DANS L'INSTANT. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
GÉRER LES ATTENTES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
ÉLIMINER LE RISQUE ÉMOTIONNEL . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
_______ CHAPITRE 8__________

TRAVAILLER AVEC VOS CROYANCES
DÉFINIR LE PROBLÈME . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125

DÉFINIR LES TERMES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
COMMENT LES VÉRITÉS FONDAMENTALES SE RAPPORTENT AUX COMPÉTENCES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
ALLER VERS "LA ZONE". . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
__________CHAPITRE 9_________________
LA NATURE DES CROYANCES
LES ORIGINES D'UNE CROYANCE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139

LES CROYANCES ET LEUR IMPACT SUR NOS VIES. . . . . . . . . . . 142
CROYANCES contre LA VÉRITÉ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
________CHAPITRE 10__________
L'IMPACT DES CROYANCES SUR LE COMMERCE
LES PRINCIPALES CARACTÉRISTIQUES D'UNE CROYANCE . . . . . . . . . . 153

AUTOÉVALUATION ET COMMERCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
__________CHAPITRE 11___________
PENSER COMME UN COMMERÇANT
L'ÉTAPE MÉCANIQUE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173

LE RÔLE DE L'AUTODISCIPLINE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
CRÉER UNE CROYANCE EN LA COHÉRENCE. . . . . . . . . . . . . . . . 184
EXERCICE : APPRENDRE À COMMERCER ET À BORDER COMME UN
CASINO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189
UNE DERNIÈRE NOTE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201

ENQUÊTE SUR LES ATTITUDES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203
INDICE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209
AVANTPROPOS
Le grand marché haussier des actions a conduit à un marché haussier tout aussi important en termes de nombre de livres publiés sur la façon de gagner
de l’argent en négociant sur les marchés. De nombreuses idées abondent, certaines bonnes,
certains non, certains originaux, d'autres simplement un reconditionnement d'œuvres antérieures. Il arrive cependant qu'un écrivain
présente quelque chose qui le distingue vraiment du groupe, quelque chose de spécial. Un
cet écrivain est Mark Douglas. Mark Douglas, dans Trading in the Zone, a écrit un livre qui est l'accumulation d'années de réflexion et de recherche – le
travail de toute une vie – et pour ceux d'entre nous qui considèrent
commerçant en tant que profession, il a produit un joyau.
Trading in the Zone est un examen approfondi des défis auxquels nous sommes confrontés lorsque nous relevons le défi de
commerce. Pour le novice, le seul défi semble être de trouver un moyen de gagner de l’argent. Une fois le novice
apprend que les astuces, les conseils des courtiers et d'autres moyens de justifier l'achat ou la vente ne fonctionnent pas de manière cohérente, il
découvre qu'il doit soit développer une stratégie de trading fiable, soit en acheter une. Après cela, le trading
ça devrait être facile, non ? Tout ce que vous avez à faire est de suivre les règles et l’argent tombera entre vos mains.
À ce stade, voire avant, les novices découvrent que le trading peut devenir l'une des activités les plus frustrantes.
expériences auxquelles ils seront confrontés un jour.
Cette expérience conduit à la statistique souvent évoquée selon laquelle 95 % des traders à terme perdent tout leur argent.
au cours de la première année de négociation. Les traders en actions obtiennent généralement les mêmes résultats, c'est pourquoi
les experts soulignent toujours le fait que la plupart des traders en actions ne parviennent pas à surpasser un simple achat et conservation.
scénario d'investissement.
Alors, pourquoi les gens, dont la majorité réussissent extrêmement bien dans d’autres professions, échouentils autant ?
misérablement en tant que commerçants ? Les traders qui réussissent sontils nés et non créés ? Mark Douglas dit non. Qu'estce que c'est
Il est nécessaire, ditil, que l'individu acquière l'état d'esprit du commerçant. Cela semble facile, mais le fait est que ceci
Cet état d’esprit est très étranger par rapport à la façon dont nos expériences de vie nous apprennent à penser
monde.
Ce taux d'échec de 95 % est logique si l'on considère la façon dont la plupart d'entre nous vivent la vie, en utilisant
compétences acquises au fur et à mesure de notre croissance. Cependant, lorsqu'il s'agit de trading, il s'avère que les compétences que nous acquérons
obtenir des notes élevées à l'école, faire progresser notre carrière et créer des relations avec d'autres personnes, les compétences qui nous sont
enseignées et qui devraient nous aider tout au long de la vie s'avèrent inappropriées pour le commerce. Commerçants, nous trouvons
nous devons apprendre à penser en termes de probabilités et à abandonner toutes les compétences que nous avons acquises pour
réussir dans pratiquement tous les autres aspects de notre vie. Dans Trading in the Zone, Mark Douglas nous apprend
comment. Il a rédigé un livre très précieux. Ses sources sont ses propres expériences personnelles en tant que
trader, coach de traders à Chicago, auteur et conférencier dans son domaine de psychologie du trading.
Ma recommandation? Voyez d’abord comment une communauté commerciale ressemble, puis profitez du trading de Douglas
dans la Zone et, ce faisant, développer un état d'esprit de trader

PRÉFACE
L'objectif de tout trader est de réaliser régulièrement des bénéfices, mais très peu de gens gagnent vraiment de l'argent de
manière constante en tant que traders. Qu’estce qui explique le faible pourcentage de traders qui réussissent régulièrement ?
Pour moi, le facteur déterminant est psychologique : les gagnants constants pensent différemment des autres. J'ai commencé
à faire du commerce en 1978. À l'époque, je dirigeais une agence d'assurance de dommages commerciaux dans la banlieue
de Détroit, dans le Michigan. J'ai eu une carrière très réussie et je pensais pouvoir facilement transférer ce succès dans le
trading. Malheureusement, j'ai découvert que ce n'était pas le cas.
En 1981, j'étais complètement dégoûté de mon incapacité à négocier efficacement tout en occupant un autre emploi. J'ai
donc déménagé à Chicago et j'ai obtenu un emploi de courtier chez Merrill Lynch au Chicago Board of Trade.
Comment aije fait? Eh bien, neuf mois après avoir déménagé à Chicago, j'avais perdu presque tout ce que je possédais.
Mes pertes étaient le résultat à la fois de mes activités de trading et de mon style de vie exorbitant, qui exigeait que je gagne
beaucoup d'argent en tant que trader. De ces premières expériences en tant que trader, j'ai énormément appris sur moi
même et sur le rôle de la psychologie dans le trading. En conséquence, en 1982, j'ai commencé à travailler sur mon premier
livre, The Disciplined Trader : Developing Winning Attitudes.
Lorsque j'ai commencé ce projet, je n'avais aucune idée de la difficulté qu'il y avait à écrire un livre ou à expliquer quelque
chose que je comprenais par moimême d'une manière et sous une forme qui serait utile à d'autres personnes. Je pensais
qu'il me faudrait entre six et neuf mois pour terminer le travail. Il a fallu sept ans et demi et a finalement été publié par Prentice
Hall en 1990. En 1983, j'ai quitté Merrill Lynch pour créer une société de conseil, Trading Behaviour Dynamics, où je
développe et dirige actuellement des séminaires sur la psychologie du trading et j'agis en qualité de ce qu'on appelle
communément un coach commercial. J'ai fait d'innombrables présentations pour des sociétés commerciales, des sociétés
de compensation, des maisons de courtage, des banques et des investisseurs.
conférences partout dans le monde.
J'ai travaillé à un niveau personnel, en têteàtête, avec pratiquement tous les types de traders du secteur, y compris certains
des plus grands traders en salle, des hedgers, des spécialistes d'options et des CTA, ainsi que des néophytes. Au moment
d'écrire ces lignes, j'ai J'ai passé les dixsept dernières années à disséquer la dynamique psychologique derrière le trading
afin de pouvoir développer des méthodes efficaces pour enseigner les principes appropriés du succès.
Ce que j'ai découvert, c'est qu'au niveau le plus fondamental, il y a un problème dans notre façon de penser.
Il y a quelque chose d'inhérent dans le fonctionnement de notre esprit qui ne correspond pas très bien aux caractéristiques
présentées par les marchés. Les traders qui ont confiance en leurs propres métiers, qui se font confiance pour faire ce qui
doit être fait sans hésitation, sont ceux qui réussissent. Ils ne craignent plus le comportement erratique du marché. Ils
apprennent à se concentrer sur les informations qui les aident
repérer les opportunités de réaliser des bénéfices, plutôt que de se concentrer sur les informations qui renforcent leurs craintes.
Même si cela peut paraître compliqué, tout se résume à apprendre à croire que : (1) vous n'avez pas besoin de savoir ce qui va
se passer ensuite pour gagner de l'argent ; (2) tout peut arriver ; et (3) chaque instant est unique, ce qui signifie que chaque
avantage et résultat est véritablement une expérience unique. Soit le commerce fonctionne, soit il ne fonctionne pas. Dans tous
les cas, vous attendez que le bord suivant apparaisse et vous recommencez le processus encore et encore.
Avec cette approche, vous apprendrez de manière méthodique et non aléatoire ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Et, tout aussi important, vous développerez un sentiment de confiance en vous afin de ne pas vous nuire dans un environnement
doté des qualités illimitées des marchés.
La plupart des traders ne croient pas que leurs problèmes de trading sont le résultat de la façon dont ils envisagent le trading
ou, plus précisément, de la façon dont ils pensent pendant qu'ils négocient. Dans mon premier livre, The Disciplined Trader, j'ai
identifié les problèmes auxquels le trader est confronté d'un point de vue mental, puis j'ai construit un cadre philosophique pour
comprendre la nature de ces problèmes et pourquoi ils existent.
J'avais cinq objectifs majeurs en tête en écrivant Trading in the Zone :
Prouver au trader qu'une analyse de marché plus ou meilleure n'est pas la solution à ses difficultés de trading ou au manque
de résultats cohérents.
Convaincre le trader que c'est son attitude et son « état d'esprit » qui déterminent ses résultats.
Fournir au trader les croyances et les attitudes spécifiques nécessaires pour construire un état d'esprit de gagnant, ce qui
signifie apprendre à penser en probabilités.
Aborder les nombreux conflits, contradictions et paradoxes dans la pensée qui amènent le trader typique à supposer qu'il pense
déjà en probabilités, alors qu'en réalité ce n'est pas le cas.
Accompagner le trader à travers un processus qui intègre cette stratégie de réflexion dans son système mental à un niveau
fonctionnel.
(Remarque : jusqu'à récemment, la plupart des traders étaient des hommes, mais je reconnais que de plus en plus de femmes
rejoignent les rangs. Afin d'éviter toute confusion et toute formulation maladroite, j'ai systématiquement utilisé le pronom « il »
tout au long de ce livre pour décrire les traders. Cela ne reflète certainement aucun parti pris de ma part.)
Le trading dans la Zone présente une approche psychologique sérieuse pour devenir un gagnant constant dans votre trading.
Je ne propose pas de système commercial ; Je suis plus intéressé à vous montrer comment penser de la manière nécessaire
pour devenir un trader rentable. Je suppose que vous disposez déjà de votre propre système, de votre propre avantage. Vous
devez apprendre à faire confiance à votre avantage. L’avantage signifie qu’il y a une probabilité plus élevée d’un résultat que
d’un autre. Plus vous aurez confiance en vous, plus il vous sera facile d'exécuter vos transactions. Le livre est
conçu pour vous donner les informations et la compréhension dont vous avez besoin sur vousmême et sur la nature du trading, afin que le faire devienne
aussi facile, simple et sans stress que lorsque vous observez simplement le marché et réfléchissez à le faire.
Afin de déterminer dans quelle mesure vous « pensez comme un trader », répondez à l'enquête d'attitude suivante. Il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises
réponses.
Vos réponses indiquent à quel point votre cadre mental actuel est cohérent avec la façon dont vous devez penser afin de tirer le meilleur parti de votre
trading.
ENQUÊTE SUR LES ATTITUDES
1. Pour gagner de l’argent en tant que trader, vous devez savoir ce que le marché va faire ensuite.
D 'accord en désaccord
2. Parfois, je me surprends à penser qu’il doit y avoir un moyen de négocier sans subir de perte.
3. Gagner de l’argent en tant que trader est avant tout une fonction d’analyse.
4. Les pertes sont une composante inévitable du trading.
5. Mon risque est toujours défini avant d'entrer dans une transaction.
6. Dans mon esprit, il y a toujours un coût associé à la découverte de ce que le marché pourrait faire ensuite.
7. Je ne prendrais même pas la peine de procéder à la prochaine transaction si je n'étais pas sûr qu'elle serait gagnante.
8. Plus un trader en apprend sur les marchés et leur comportement, plus il lui sera facile de
exécuter ses transactions.
9. Ma méthodologie m'indique exactement dans quelles conditions de marché entrer ou sortir d'une transaction.
10. Même lorsque j’ai un signal clair pour inverser ma position, je trouve cela extrêmement difficile à faire.
11. J'ai connu des périodes de succès constant, généralement suivies de réductions assez drastiques de mes capitaux propres.
12. Lorsque j'ai commencé à trader, je décrirais ma méthodologie de trading comme aléatoire, ce qui signifie un certain succès entre beaucoup de douleurs.
13. J’ai souvent l’impression que les marchés sont contre moi personnellement.
14. Même si j'essaie de « lâcher prise », j'ai beaucoup de mal à laisser derrière moi les blessures émotionnelles du passé.
15. J'ai une philosophie de gestion financière fondée sur le principe de toujours retirer de l'argent du marché lorsque le marché le rend disponible.
16. Le travail d'un trader consiste à identifier les modèles de comportement des marchés qui représentent une opportunité, puis à déterminer le risque de
découvrir si ces modèles se dérouleront comme ils l'ont fait dans le passé.
17. Parfois, je ne peux m'empêcher de me sentir victime du marché.
18. Lorsque je négocie, j'essaie généralement de rester concentré sur un laps de temps donné.
19. Le trading réussi nécessite un degré de flexibilité mentale bien audelà de la portée de la plupart des gens.
20. Il y a des moments où je peux vraiment sentir le flux du marché ; cependant, j'ai souvent du mal à réagir à ces sentiments.
21. Il arrive souvent que je sois engagé dans une transaction rentable et que je sache que le mouvement est pratiquement terminé, mais je ne prendrai
toujours pas mes bénéfices.
22. Peu importe combien d'argent je gagne dans une transaction, je suis rarement satisfait et je sens que j'aurais pu
fait plus.
23. Lorsque je conclus un échange, je sens que j'ai une attitude positive. J’anticipe tout l’argent que je pourrais gagner grâce au commerce de manière
positive.
24. L'élément le plus important dans la capacité d'un trader à accumuler de l'argent au fil du temps est la confiance en sa propre cohérence.
25. Si on vous exauçait le souhait de pouvoir acquérir instantanément une compétence commerciale, quelle compétence choisiriezvous ?
26. Je passe souvent des nuits blanches à m'inquiéter du marché.
27. Vous arrivetil de vous sentir obligé d'effectuer une transaction parce que vous avez peur de rater quelque chose ?
Oui Non
28. Même si cela n'arrive pas très souvent, j'aime vraiment que mes transactions soient parfaites. Lorsque je prends une décision parfaite, je me sens si
bien que cela compense toutes les fois où je ne le fais pas.
29. Vous arrivetil de planifier des transactions que vous n'exécutez jamais et d'exécuter des transactions que vous n'avez jamais exécutées ?
prévu?
Oui Non
30. En quelques phrases, expliquez pourquoi la plupart des traders ne gagnent pas d'argent ou ne sont pas en mesure de conserver ce
qu'ils gagnent.
Mettez de côté vos réponses pendant que vous lisez ce livre. Après avoir terminé le dernier chapitre (« Penser comme
un trader »), reprenez l'enquête sur l'attitude : elle est réimprimée à la fin du livre. Vous pourriez être surpris de voir à
quel point vos réponses diffèrent de la première fois.
REMERCIEMENTS
Je voudrais particulièrement remercier tous les commerçants qui ont acheté le manuscrit signé en édition limitée des
sept premiers chapitres de ce livre. Vos commentaires m'ont donné l'inspiration pour ajouter les quatre chapitres
supplémentaires.
Ensuite, je voudrais remercier mes collègues commerçants Robert St. John, Greg Bieber, Larry Pesavento et Ted
Hearne pour leur amitié et la manière particulière dont chacun d'eux a contribué au développement
de ce livre.
Je voudrais également remercier mon amie, Eileen Bruno, pour avoir édité le manuscrit original ; et, à Prentice Hall,
Ellen Schneid Coleman, éditrice associée, pour son professionnalisme et son aide pour faciliter le chemin vers la
publication, et Barry Richardson, rédacteur en chef du développement, pour son aide dans l'élaboration de l'introduction.
Son temps et son talent sont grandement appréciés.
CHAPITRE 1
CHAPITRE 1
LA ROUTE VERS LE SUCCÈS:
FONDAMENTAL, TECHNIQUE,
OU ANALYSE MENTALE ?
AU DÉBUT : ANALYSE FONDAMENTALE
Qui se souvient de l’époque où l’analyse fondamentale était considérée comme le seul moyen réel ou approprié de prendre
des décisions commerciales ? Lorsque j’ai commencé à trader en 1978, l’analyse technique n’était utilisée que par une
poignée de traders, qui étaient considérés par le reste de la communauté du marché comme pour le moins fous. Aussi
difficile à croire aujourd'hui, il n'y a pas si longtemps, Wall Street et la plupart des grands fonds et institutions financières
pensaient que l'analyse technique était une forme de tour de passepasse mystique.
Aujourd’hui, bien sûr, c’est tout le contraire qui est vrai. Presque tous les traders expérimentés utilisent une forme d’analyse
technique pour les aider à formuler leurs stratégies de trading. À l’exception de quelques petites poches isolées au sein de la
communauté universitaire, l’analyste « purement » fondamental a pratiquement disparu. Qu’estce qui a provoqué ce
changement radical de perspective ? Je suis sûr que personne ne sera surpris que la réponse à cette question soit très
simple : l'argent ! Le problème lorsque l’on prend des décisions commerciales dans une perspective strictement fondamentale
est la difficulté inhérente à gagner de l’argent de manière cohérente en utilisant cette approche.
Pour ceux d’entre vous qui ne sont peutêtre pas familiers avec l’analyse fondamentale, laissezmoi vous expliquer. L'analyse
fondamentale tente de prendre en considération toutes les variables qui pourraient affecter l'équilibre ou le déséquilibre relatif
entre l'offre et la demande possible d'un titre, d'un produit ou d'un instrument financier particulier. À l’aide principalement de
modèles mathématiques qui évaluent l’importance d’une variété de facteurs (taux d’intérêt, bilans, conditions météorologiques
et bien d’autres), l’analyste projette ce que devrait être le prix à un moment donné dans le futur.
Le problème avec ces modèles est qu’ils prennent rarement, voire jamais, en compte les autres traders comme variables. Ce
sont les gens, qui expriment leurs croyances et leurs attentes concernant l’avenir, qui font bouger les prix, et non les modèles.
Le fait qu'un modèle fasse une projection logique et raisonnable basée sur toutes les variables pertinentes n'a pas beaucoup
de valeur si les traders qui sont responsables de la majeure partie du volume des transactions ne connaissent pas le modèle
ou n'y croient pas.
En fait, de nombreux traders, en particulier ceux qui travaillent sur les bourses à terme et qui ont la capacité de faire évoluer
les prix de manière très spectaculaire dans un sens ou dans l'autre, n'ont généralement pas la moindre idée des facteurs
fondamentaux de l'offre et de la demande qui les déterminent. sont censés affecter les prix. De plus, à tout moment, une
grande partie de leur activité commerciale est motivée par une réponse à des facteurs émotionnels qui échappent totalement
aux paramètres du modèle fondamental. En d’autres termes, les personnes qui font du commerce (et par conséquent font
varier les prix) n’agissent pas toujours de manière rationnelle.
En fin de compte, l’analyste fondamental pourrait conclure qu’une prédiction sur l’évolution des prix à un moment donné dans
le futur est correcte. Mais entretemps, l'évolution des prix pourrait être si volatile qu'il serait très difficile, voire impossible, de
rester dans une transaction afin d'atteindre l'objectif.
LE PASSAGE À L’ANALYSE TECHNIQUE
L’analyse technique existe depuis aussi longtemps qu’il existe des marchés organisés sous forme d’échanges. Mais la
communauté commerciale n’a accepté l’analyse technique comme outil viable pour gagner de l’argent qu’à la fin des années
1970 ou au début des années 1980. Voici ce que l'analyste technique savait et qu'il a fallu aux générations principales de la
communauté du marché pour comprendre.
Un nombre limité de traders participent aux marchés un jour, une semaine ou un mois donné. Beaucoup de ces commerçants
font encore et encore les mêmes choses dans leur tentative de gagner de l’argent. En d’autres termes, les individus
développent des modèles de comportement et un groupe d’individus, interagissant les uns avec les autres de manière
cohérente, forme des modèles de comportement collectifs. Ces modèles de comportement sont observables et quantifiables,
et ils se répètent avec une fiabilité statistique. L'analyse technique est une méthode qui organise ce comportement collectif
en modèles identifiables qui peuvent donner une indication claire du moment où il y a une plus grande probabilité qu'une
chose se produise plutôt qu'une autre. Dans un sens, l'analyse technique vous permet d'entrer dans l'esprit du marché et
d'anticiper ce qui est susceptible de se produire ensuite, en fonction du type de modèles générés par le marché à un moment
donné.
En tant que méthode de projection des mouvements futurs des prix, l’analyse technique s’est avérée bien supérieure à une
approche purement fondamentale. Cela permet au trader de se concentrer sur ce que fait le marché maintenant par rapport
à ce qu'il a fait dans le passé, au lieu de se concentrer sur ce que le marché devrait faire en se basant uniquement sur ce qui
est logique et raisonnable, tel que déterminé par un modèle mathématique. D’un autre côté, l’analyse fondamentale crée ce
que j’appelle un « écart de réalité » entre « ce qui devrait être » et « ce qui est ». L’écart avec la réalité rend extrêmement
difficile de faire autre chose que des prévisions à très long terme, qui peuvent être difficiles à exploiter, même si elles sont
correctes.
En revanche, l'analyse technique comble non seulement cet écart de réalité, mais met également à la disposition du trader
un nombre pratiquement illimité de possibilités dont il peut tirer parti. L'approche technique ouvre beaucoup plus de possibilités
car elle identifie comment les mêmes modèles de comportement reproductibles se produisent à chaque instant : à chaque
instant, quotidiennement, hebdomadairement, annuellement et à chaque période intermédiaire. En d’autres termes, l’analyse
technique transforme le marché en un flux infini d’opportunités pour s’enrichir.
LE PASSAGE À L’ANALYSE MENTALE
Si l’analyse technique fonctionne si bien, pourquoi de plus en plus de membres de la communauté commerciale passeraient
ils de l’analyse technique du marché à l’analyse mentale d’euxmêmes, c’estàdire à leur propre psychologie de trading ?
Pour répondre à cette question, vous n'avez probablement rien d'autre à faire
plutôt que de vous demander pourquoi vous avez acheté ce livre. La raison la plus probable est que vous n'êtes pas satisfait
de la différence entre ce que vous percevez comme un potentiel illimité de gagner de l'argent et ce que vous obtenez en fin
de compte. C'est le problème de l'analyse technique, si vous voulez appeler cela un problème.
Une fois que vous avez appris à identifier les modèles et à lire le marché, vous découvrez qu’il existe des possibilités
illimitées de gagner de l’argent. Mais, comme vous le savez sûrement déjà, il peut également y avoir un énorme écart entre
ce que vous comprenez des marchés et votre capacité à transformer ces connaissances en bénéfices constants ou en une
courbe des actions en hausse constante.
Pensez au nombre de fois où vous avez regardé un graphique de prix et vous êtes dit : « Hmmm, on dirait que le marché
est en hausse (ou en baisse, selon le cas) » et à ce que vous pensiez qu'il allait se passer. réellement arrivé. Mais vous
n’avez rien fait d’autre que regarder le marché évoluer pendant que vous vous inquiétiez de tout l’argent que vous auriez pu
gagner.
Il y a une grande différence entre prédire que quelque chose va se produire sur le marché (et penser à tout l'argent que
vous auriez pu gagner) et la réalité de l'entrée et de la sortie réelles des transactions. J'appelle cette différence, et d'autres
du même genre, un « fossé psychologique » qui peut faire du trading l'une des activités les plus difficiles que vous puissiez
choisir d'entreprendre et certainement l'une des plus mystérieuses à maîtriser.
La grande question est : peuton maîtriser le trading ? Estil possible de faire l'expérience du trading avec la même facilité et
la même simplicité que lorsqu'on se contente d'observer le marché et de penser au succès, au lieu de devoir réellement
effectuer et retirer des transactions ? Non seulement la réponse est « oui » sans équivoque, mais c’est aussi exactement ce
que ce livre est conçu pour vous donner : l’aperçu et la compréhension dont vous avez besoin sur vousmême et sur la
nature du trading. Le résultat est donc que le faire devient aussi facile, simple et sans stress que lorsque vous regardez
simplement le marché et réfléchissez à le faire.
Cela peut sembler un défi de taille, et pour certains d’entre vous, cela peut même sembler impossible. Mais ce n'est pas. Il
y a des gens qui maîtrisent l’art du trading, qui ont comblé l’écart entre les possibilités disponibles et leurs résultats nets.
Mais comme on peut s'y attendre, ces gagnants sont relativement peu nombreux par rapport au nombre de traders qui
éprouvent divers degrés de frustration, allant jusqu'à l'extrême exaspération, se demandant pourquoi ils ne peuvent pas
créer le succès constant qu'ils désirent si désespérément.
En fait, les différences entre ces deux groupes de commerçants (les gagnants réguliers et tous les autres) sont analogues
aux différences entre la Terre et la Lune. La Terre et la Lune sont deux corps célestes qui existent dans le même système
solaire, elles ont donc quelque chose en commun. Mais ils sont de nature et de caractéristiques aussi différentes que la nuit
et le jour. De la même manière, quiconque effectue une transaction peut prétendre être un trader, mais lorsque vous
comparez les caractéristiques de la poignée de gagnants constants avec les caractéristiques de la plupart des autres
traders, vous constaterez qu'elles sont aussi différentes que la nuit. et le jour.
Si aller sur la Lune représente un succès constant en tant que trader, on peut dire qu’aller sur la Lune est possible. Le
voyage est extrêmement difficile et seule une poignée de personnes l’ont fait. De notre point de vue ici sur Terre, la Lune est
généralement visible toutes les nuits et elle semble si proche que nous pourrions
il suffit de tendre la main et de le toucher.
Le trading réussi ressent la même chose. N'importe quel jour, semaine ou mois, les marchés mettent d'énormes sommes d'argent
à la disposition de toute personne ayant la capacité d'effectuer une transaction. Étant donné que les marchés sont en mouvement
constant, cet argent circule également en permanence, ce qui rend les possibilités de réussite considérablement amplifiées et
apparemment à votre portée. J'utilise le mot « apparemment » pour établir une distinction importante entre les deux groupes de
commerçants. Pour ceux qui ont appris à être cohérents, ou qui ont franchi ce que j’appelle le « seuil de cohérence », l’argent
n’est pas seulement à leur portée ; ils peuvent pratiquement le prendre à volonté. Je suis sûr que certains trouveront cette
affirmation choquante ou difficile à croire, mais elle est vraie. Il existe certaines limites, mais pour la plupart, l'argent circule dans
les comptes de ces traders avec une telle facilité et sans effort que cela laisse littéralement perplexe la plupart des gens.
Cependant, pour les traders qui n’ont pas évolué vers ce groupe restreint, le mot « apparemment » signifie exactement ce qu’il
implique. Il semble que la cohérence ou le succès ultime qu’ils désirent soit « à portée de main » ou « à leur portée », juste avant
qu’ils ne s’échappent ou ne s’évaporent sous leurs yeux, encore et encore. La seule chose qui correspond à ce groupe dans le
trading est la douleur émotionnelle. Oui, ils ont certainement des moments d’exaltation, mais il n’est pas exagéré de dire que la
plupart du temps ils sont dans un état de peur, de colère, de frustration, d’anxiété, de déception, de trahison et de regret. Alors,
qu’estce qui sépare ces deux groupes de commerçants ? Estce du renseignement ? Les gagnants réguliers sontils tout
simplement plus intelligents que tout le monde ? Travaillentils plus dur ? Sontils de meilleurs analystes ou ontils accès à de
meilleurs systèmes de trading ? Possèdentils des caractéristiques de personnalité inhérentes qui leur permettent de faire face
plus facilement aux pressions intenses du trading ?
Toutes ces possibilités semblent tout à fait plausibles, sauf si l’on considère que la plupart des échecs du secteur commercial sont
également dus à certaines des personnes les plus brillantes et les plus accomplies de la société. Le plus grand groupe de
perdants réguliers est composé principalement de médecins, d’avocats, d’ingénieurs, de scientifiques, de PDG, de riches retraités
et d’entrepreneurs.
En outre, la plupart des meilleurs analystes de marché du secteur sont les pires traders imaginables. L'intelligence et une bonne
analyse du marché peuvent certainement contribuer au succès, mais ils ne constituent pas les facteurs déterminants qui séparent
les gagnants constants des autres. Eh bien, s’il ne s’agit pas de renseignement ou d’une meilleure analyse, alors qu’estce que
cela pourrait être ?
Ayant travaillé avec certains des meilleurs et des pires traders du secteur, et ayant aidé certains des pires à devenir parmi les
meilleurs, je peux affirmer sans aucun doute qu'il existe des raisons spécifiques pour lesquelles les meilleurs traders surpassent
systématiquement tout le monde. autre.
Si je devais résumer toutes les raisons en une seule, je dirais simplement que les meilleurs traders pensent différemment des
autres. Je sais que cela ne semble pas très profond, mais cela a de profondes implications si l’on considère ce que signifie penser
différemment.
À un degré ou à un autre, nous pensons tous différemment des autres. Nous ne sommes peutêtre pas toujours conscients de ce
fait ; il semble naturel de supposer que d’autres personnes partagent nos perceptions et interprétations des événements. En fait,
cette hypothèse continue de paraître valable jusqu'à ce que nous nous trouvions dans une situation fondamentale et fondamentale.
désaccord avec quelqu'un à propos de quelque chose que nous avons vécu tous les deux. Outre nos caractéristiques physiques, notre
façon de penser est ce qui nous rend uniques, probablement encore plus uniques que nos caractéristiques physiques.
Revenons aux commerçants. En quoi la façon de penser des meilleurs traders estelle différente de celle de ceux qui ont encore des
difficultés ? Bien que les marchés puissent être décrits comme une arène d’opportunités infinies, ils confrontent simultanément
l’individu à certaines des conditions psychologiques les plus persistantes et les plus défavorables auxquelles vous puissiez vous
exposer. À un moment donné, tous ceux qui négocient apprennent quelque chose sur les marchés qui leur indiqueront quand des
opportunités existent. Mais apprendre à identifier une opportunité d’achat ou de vente ne signifie pas que vous avez appris à penser
comme un trader.
La caractéristique déterminante qui distingue les gagnants constants des autres est la suivante : les gagnants ont acquis un état
d’esprit – un ensemble unique d’attitudes – qui leur permet de rester disciplinés, concentrés et, surtout, confiants malgré les conditions
défavorables. En conséquence, ils ne sont plus sensibles aux craintes communes et aux erreurs de trading qui affligent tout le monde.
Tous ceux qui négocient finissent par apprendre quelque chose sur les marchés ; très peu de gens qui font du trading apprennent les
attitudes absolument essentielles pour devenir un gagnant constant. Tout comme les gens peuvent apprendre à perfectionner la
technique appropriée pour manier un club de golf ou une raquette de tennis, leur cohérence, ou leur manque, viendra sans aucun
doute de leur attitude. Les traders qui dépassent « le seuil de cohérence » éprouvent généralement une grande beaucoup de
souffrance (à la fois émotionnelle et financière) avant d’acquérir l’attitude qui leur permet de fonctionner efficacement dans
l’environnement du marché. Les rares exceptions sont généralement ceux qui sont nés dans des familles de commerçants prospères
ou qui ont commencé leur carrière dans le trading sous la direction de quelqu'un qui comprenait la véritable nature du trading et, tout
aussi important, savait comment l'enseigner.
Pourquoi les souffrances émotionnelles et les désastres financiers sontils courants chez les traders ? La réponse simple est que la
plupart d’entre nous n’ont pas eu la chance de commencer leur carrière dans le trading avec les bons conseils.
Cependant, les raisons sont bien plus profondes que cela. J'ai passé les dixsept dernières années à disséquer la dynamique
psychologique derrière le trading afin de pouvoir développer des méthodes efficaces pour enseigner les principes du succès. Ce que
j'ai découvert, c'est que le trading regorge de paradoxes et de contradictions dans la pensée qui rendent extrêmement difficile
l'apprentissage de la réussite. En fait, si je devais choisir un mot qui résume la nature du trading, ce serait « paradoxe ».
(Selon le dictionnaire, un paradoxe est quelque chose qui semble avoir des qualités contradictoires ou qui est contraire à la croyance
commune ou à ce qui a généralement du sens pour les gens.)
Les désastres financiers et émotionnels sont fréquents chez les traders, car bon nombre de perspectives, d'attitudes et de principes
qui autrement seraient parfaitement logiques et fonctionneraient plutôt bien dans notre vie quotidienne ont l'effet inverse dans
l'environnement commercial. Ils ne fonctionnent tout simplement pas. Ne le sachant pas, la plupart des traders commencent leur
carrière avec un manque fondamental de compréhension de ce que signifie être un trader, des compétences impliquées et de la
profondeur avec laquelle ces compétences doivent être développées.
Voici un excellent exemple de ce dont je parle : le trading est intrinsèquement risqué. À ma connaissance, aucun échange n’a un
résultat garanti ; par conséquent, la possibilité de se tromper et de perdre de l’argent est toujours présente. Alors, lorsque vous
effectuez une transaction, pouvezvous vous considérer comme un preneur de risque ? Même si cela peut
Cela ressemble à une question piège, mais ce n'est pas le cas.
La réponse logique à cette question est sans équivoque oui. Si je m’engage dans une activité qui est intrinsèquement risquée,
je dois alors prendre des risques. Il s’agit d’une hypothèse parfaitement raisonnable pour tout commerçant. En fait, non
seulement pratiquement tous les traders font cette hypothèse, mais la plupart des traders sont fiers de se considérer comme
des preneurs de risques. Le problème est que cette hypothèse ne pourrait être plus éloignée de la vérité. Bien sûr, tout trader
prend un risque lorsqu'il effectue une transaction, mais cela ne signifie pas que vous acceptez ce risque en conséquence. En
d’autres termes, toutes les transactions sont risquées car les résultats sont probables et non garantis. Mais la plupart des
traders croientils vraiment qu’ils prennent un risque lorsqu’ils effectuent une transaction ? Ontils vraiment accepté que l’échange
ait un résultat probable et non garanti ? En outre, ontils pleinement accepté les conséquences possibles ?
La réponse est, sans équivoque, non ! La plupart des traders n'ont absolument aucune idée de ce que signifie prendre des
risques, de la même manière qu'un trader à succès envisage le risque. Les meilleurs traders prennent non seulement le risque,
mais ils ont également appris à l’accepter et à l’accepter. Il existe un énorme fossé psychologique entre supposer que vous
prenez des risques parce que vous effectuez des transactions et accepter pleinement les risques inhérents à chaque transaction.
Lorsque vous acceptez pleinement les risques, cela aura de profondes implications sur vos résultats financiers.
Les meilleurs traders peuvent effectuer une transaction sans la moindre hésitation ou conflit, et tout aussi librement et sans
hésitation ni conflit, admettre que cela ne fonctionne pas. Ils peuvent se retirer du trading – même avec une perte – et cela ne
suscite pas le moindre inconfort émotionnel. En d’autres termes, les risques inhérents au trading ne font pas perdre aux
meilleurs traders leur discipline, leur concentration ou leur sentiment de confiance.
Si vous êtes incapable de trader sans le moindre inconfort émotionnel (en particulier la peur), alors vous n'avez pas appris à
accepter les risques inhérents au trading. C'est un gros problème, car quelle que soit la mesure dans laquelle vous n'acceptez
pas le risque, vous éviterez le risque dans la même mesure. Essayer d’éviter quelque chose d’inévitable aura des effets
désastreux sur votre capacité à négocier avec succès.
Apprendre à véritablement accepter les risques dans toute entreprise peut être difficile, mais cela est extrêmement difficile pour
les traders, surtout compte tenu des enjeux. De quoi avonsnous généralement le plus peur (à part mourir ou parler en public) ?
Certes, perdre de l’argent et se tromper se classent tous deux en tête de liste.
Admettre que nous avons tort et perdre de l’argent en plus peut être extrêmement douloureux et certainement quelque chose à
éviter. Pourtant, en tant que traders, nous sommes confrontés à ces deux possibilités pratiquement à chaque instant où nous
sommes dans une transaction. Maintenant, vous vous dites peutêtre : « Outre le fait que ça fait très mal, il est naturel de ne pas
vouloir se tromper et perdre quelque chose ; il est donc approprié que je fasse tout ce que je peux pour l'éviter. » Je suis
d'accord avec toi. Mais c’est aussi cette tendance naturelle qui rend le trading (qui semble être facile) extrêmement difficile.
Le trading nous présente un paradoxe fondamental : comment rester disciplinés, concentrés et confiants face à une incertitude
constante ? Lorsque vous aurez appris à « penser » comme un trader, c’est exactement ce que vous pourrez faire. Apprendre
à redéfinir vos activités de trading de manière à vous permettre d'accepter pleinement le risque est la clé pour penser comme
un trader à succès. Apprendre à accepter le risque est une compétence commerciale, la compétence la plus importante que
vous puissiez acquérir. Pourtant, il est rare que les commerçants en développement se concentrent
aucune attention ni aucun effort pour l'apprendre.
Lorsque vous apprenez la compétence commerciale d’acceptation du risque, le marché ne sera pas en mesure de générer des
informations que vous définissez ou interprétez comme douloureuses. Si les informations générées par le marché ne sont pas
susceptibles de vous causer une douleur émotionnelle, il n'y a rien à éviter. Ce sont juste des informations, vous indiquant quelles
sont les possibilités. C’est ce qu’on appelle une perspective objective – une perspective qui n’est pas faussée ou déformée par ce
dont vous avez peur qu’il se produise ou ne se produise pas.
Je suis sûr qu'il n'y a pas un seul trader lisant ce livre qui ne se soit lancé dans des transactions trop tôt – avant que le marché n'ait
réellement généré un signal, ou trop tard – longtemps après que le marché ait généré un signal. Quel trader ne s'est pas convaincu
de ne pas subir de perte et, par conséquent, l'a fait devenir plus importante ? ou vous êtes sorti trop tôt des transactions gagnantes ;
ou s'est retrouvé dans des transactions gagnantes mais n'a réalisé aucun profit, et a ensuite laissé les transactions se transformer
en perdantes ; ou a rapproché les stoploss de son point d'entrée, pour ensuite se faire arrêter et voir le marché revenir dans sa
direction ? Ce ne sont là que quelquesunes des nombreuses erreurs que les traders perpétuent à maintes reprises. Ce ne sont
pas des erreurs générées par le marché. Autrement dit, ces erreurs ne proviennent pas du marché. Le marché est neutre, dans le
sens où il évolue et génère des informations sur luimême. Le mouvement et l'information offrent à chacun de nous la possibilité de
faire quelque chose, mais c'est tout ! Les marchés n'ont aucun pouvoir sur la manière unique dont chacun d'entre nous perçoit et
interprète ces informations, ni sur le contrôle des décisions et des actions que nous prenons en conséquence. Les erreurs que j'ai
déjà mentionnées et bien d'autres sont strictement le résultat de ce que j'appelle « des attitudes et des perspectives commerciales
erronées ». Des attitudes fautives qui favorisent la peur au lieu de la confiance.
Je ne pense pas pouvoir faire la différence entre les gagnants réguliers et les autres de manière plus simple : les meilleurs traders
n'ont pas peur. Ils n'ont pas peur parce qu'ils ont développé des attitudes qui leur donnent le plus grand degré de flexibilité mentale
pour entrer et sortir des transactions en fonction de ce que le marché leur dit sur les possibilités de son point de vue. Dans le même
temps, les meilleurs traders ont développé des attitudes qui les empêchent de devenir imprudents. Tout le monde a peur, à un
degré ou à un autre. Lorsqu’ils n’ont pas peur, ils ont tendance à devenir imprudents et à se créer le genre d’expérience qui leur
fera avoir peur à partir de ce momentlà.
Quatrevingtquinze pour cent des erreurs de trading que vous êtes susceptibles de commettre – provoquant l’évaporation de
l’argent sous vos yeux – proviendront de votre attitude selon laquelle vous vous trompez, perdez de l’argent, ratez quelque chose
et laissez de l’argent sur la table. Ce que j’appelle les quatre principales craintes commerciales.
Maintenant, vous vous dites peutêtre : « Je n’en sais rien : j’ai toujours pensé que les traders devraient avoir une saine peur des
marchés ». Encore une fois, c’est une hypothèse parfaitement logique et raisonnable. Mais lorsqu’il s’agit de trading, vos peurs
agiront contre vous de telle manière que vous provoquerez la réalité de ce dont vous avez peur. Si vous avez peur de vous tromper,
votre peur agira sur votre perception des informations du marché d'une manière qui vous amènera à faire quelque chose qui finira
par vous donner tort.
Lorsque vous avez peur, aucune autre possibilité n’existe. Vous ne pouvez pas percevoir d'autres possibilités ni agir correctement
en conséquence, même si vous avez réussi à les percevoir, car la peur est immobilisante. Physiquement, cela nous fait geler ou
courir. Mentalement, cela nous amène à concentrer notre attention sur l’objet de notre peur. Ce
Cela signifie que les réflexions sur d’autres possibilités, ainsi que sur d’autres informations disponibles sur le marché, sont
bloquées. Vous ne penserez pas à toutes les choses rationnelles que vous avez apprises sur le marché jusqu'à ce que vous
n'ayez plus peur et que l'événement soit terminé. Ensuite, vous vous direz : « Je le savais. Pourquoi n'y aije pas pensé alors ?
» ou « Pourquoi ne pourraisje pas agir en conséquence ? »
Il est extrêmement difficile de percevoir que la source de ces problèmes vient de nos propres attitudes inappropriées.
C'est ce qui rend la peur si insidieuse. Bon nombre des schémas de pensée qui affectent négativement notre commerce sont
fonction de la manière naturelle dont nous avons été élevés pour penser et voir le monde. Ces schémas de pensée sont si
profondément enracinés qu’il nous vient rarement à l’esprit que la source de nos difficultés commerciales est interne, dérivée
de notre état d’esprit. En effet, il semble beaucoup plus naturel de considérer la source d’un problème comme externe, dans
le marché, car nous avons l’impression que le marché est à l’origine de notre douleur, de notre frustration et de notre
insatisfaction.
Évidemment, ce sont des concepts abstraits et certainement pas quelque chose dont la plupart des traders vont se préoccuper.
Pourtant, comprendre la relation entre les croyances, les attitudes et les perceptions est aussi fondamental pour le trading que
l’apprentissage du service l’est pour le tennis, ou qu’apprendre à manier un club l’est pour le golf. En d’autres termes,
comprendre et contrôler votre perception des informations sur le marché n’est important que dans la mesure où vous souhaitez
obtenir des résultats cohérents.
Je dis cela parce qu'il y a autre chose dans le trading qui est aussi vrai que la déclaration que je viens de faire : vous n'avez
pas besoin de connaître quoi que ce soit sur vousmême ou sur les marchés pour réaliser une transaction gagnante, tout
comme vous n'avez pas besoin de savoir la bonne façon de balancer une raquette de tennis ou un club de golf afin de réussir
un bon coup de temps en temps. La première fois que j'ai joué au golf, j'ai réussi plusieurs bons coups tout au long de la partie
même si je n'avais appris aucune technique particulière ; mais mon score était toujours supérieur à 120 pour 18 trous.
Évidemment, pour améliorer ma note globale, j’avais besoin d’apprendre la technique. Bien entendu, il en va de même pour le
trading. Il faut de la technique pour parvenir à la cohérence. Mais quelle technique ? C’est véritablement l’un des aspects les
plus déroutants de l’apprentissage du trading efficace. Si nous ne sommes pas conscients ou ne comprenons pas comment
nos croyances et nos attitudes affectent notre perception des informations sur le marché, il semblera que c'est le comportement
du marché qui est à l'origine du manque de cohérence. En conséquence, il va de soi que la meilleure façon d’éviter les pertes
et de devenir cohérent serait d’en apprendre davantage sur les marchés.
Ce peu de logique est un piège dans lequel presque tous les traders tombent à un moment donné, et cela semble parfaitement
logique. Mais cette approche ne fonctionne pas. Le marché en offre tout simplement trop, souvent contradictoires,
variables à considérer. De plus, il n'y a pas de limites au comportement du marché. Il peut tout faire à tout moment. En fait,
étant donné que chaque personne qui négocie est une variable du marché, on peut dire que n'importe quel trader peut
provoquer pratiquement tout ce qui se passe. Cela signifie que peu importe ce que vous en apprendrez sur le comportement
du marché, peu importe à quel point vous deviendrez un analyste brillant, vous n'en apprendrez jamais assez pour anticiper
toutes les façons possibles dont le marché peut vous donner tort ou vous faire perdre de l'argent. Alors si vous avez peur de
vous tromper ou de perdre de l’argent, cela signifie que vous n’apprendrez jamais assez pour compenser les effets négatifs
qu’auront ces peurs sur votre capacité à être objectif et votre capacité à agir sans hésitation. En d’autres termes, vous ne
serez pas confiant face à une incertitude constante. Le

La dure et froide réalité du trading est que chaque transaction a un résultat incertain. À moins que vous n’appreniez à accepter
complètement la possibilité d’un résultat incertain, vous essaierez, consciemment ou inconsciemment, d’éviter toute possibilité que
vous définissez comme douloureuse. Au cours de ce processus, vous vous exposerez à un certain nombre d’erreurs coûteuses et
autogénérées.
Maintenant, je ne dis pas que nous n’avons pas besoin d’une certaine forme d’analyse de marché ou de méthodologie pour définir
les opportunités et nous permettre de les reconnaître ; nous le faisons certainement. Cependant, l’analyse de marché n’est pas la
voie à suivre pour obtenir des résultats cohérents. Cela ne résoudra pas les problèmes commerciaux créés par le manque de
confiance, le manque de discipline ou une mauvaise concentration. Lorsque vous partez de l’hypothèse qu’une analyse plus ou
meilleure créera de la cohérence, vous serez amené à rassembler autant de variables de marché que possible dans votre arsenal
d’outils de trading. Mais que se passetil alors ? Vous êtes toujours déçu et trahi par les marchés, à maintes reprises, à cause de
quelque chose que vous n'avez pas vu ou auquel vous n'avez pas suffisamment réfléchi. Vous aurez l’impression de ne pas pouvoir
faire confiance aux marchés ; mais la réalité est que vous ne pouvez pas vous faire confiance.
La confiance et la peur sont des états d’esprit contradictoires qui découlent tous deux de nos croyances et de nos attitudes. Pour
être confiant et fonctionner dans un environnement où vous pouvez facilement perdre plus que ce que vous avez l’intention de
risquer, il faut une confiance absolue en vousmême. Cependant, vous ne pourrez pas atteindre cette confiance tant que vous
n'aurez pas entraîné votre esprit à outrepasser votre inclination naturelle à penser d'une manière contreproductive pour être un
trader à succès constant. Apprendre à analyser le comportement du marché n'est tout simplement pas la formation appropriée.
Vous avez deux choix : Vous pouvez essayer d’éliminer le risque en vous renseignant sur autant de variables de marché que
possible. (J'appelle cela le trou noir nf analv<!i<: bpoanif* c'est fhp nafh nf frustration ultime.) Ou vous pouvez apprendre à redéfinir
vos activités de trading de telle manière que vous acceptez vraiment le risque, et vous êtes je n'ai plus peur.
Lorsque vous aurez atteint un état d’esprit dans lequel vous accepterez réellement le risque, vous n’aurez plus la possibilité de
définir et d’interpréter les informations de marché de manière douloureuse. Lorsque vous éliminez la possibilité de définir l'information
sur le marché de manière douloureuse, vous éliminez également la tendance à rationaliser, à hésiter, à sauter le pas, à espérer
que le marché vous donnera de l'argent ou à espérer que le marché vous sauvera de votre incapacité à réduire vos dépenses.
pertes.
Tant que vous serez sensible aux erreurs qui résultent de la rationalisation, de la justification, de l’hésitation, de l’espoir et de la
précipitation, vous ne pourrez pas vous faire confiance. Si vous ne pouvez pas vous faire confiance pour être objectif et toujours
agir dans votre propre intérêt, il sera presque impossible d’obtenir des résultats cohérents. Essayer de faire quelque chose qui
semble si simple pourrait bien être la chose la plus exaspérante que vous ayez jamais tenté de faire. L'ironie est que, lorsque vous
avez l'attitude appropriée, lorsque vous avez acquis une « mentalité de trader » et que vous pouvez rester confiant face à une
incertitude constante, le trading sera aussi facile et simple que vous le pensiez probablement lorsque vous a commencé pour la
première fois.
Alors, quelle est la solution? Vous devrez apprendre à ajuster vos attitudes et vos convictions concernant le trading de manière à
pouvoir négocier sans la moindre crainte, tout en gardant en place un cadre qui ne vous permet pas de devenir imprudent. C'est
exactement ce que ce livre est conçu pour vous apprendre. À mesure que vous avancez, j’aimerais que vous gardiez quelque
chose à l’esprit.
Le trader à succès que vous souhaitez devenir est une projection future de vousmême dans laquelle vous devez
grandir. La croissance implique l’expansion, l’apprentissage et la création d’une nouvelle façon de s’exprimer. Cela est
vrai même si vous êtes déjà un trader à succès et que vous lisez ce livre pour avoir plus de succès. Bon nombre des
nouvelles façons dont vous apprendrez à vous exprimer seront en conflit direct avec les idées et les croyances que
vous avez actuellement sur la nature du trading. Vous êtes peutêtre déjà conscient ou non de certaines de ces
croyances. Quoi qu’il en soit, ce que vous considérez actuellement comme vrai sur la nature du trading plaidera en
faveur du maintien des choses telles qu’elles sont, malgré vos frustrations et vos résultats insatisfaisants.
Ces disputes internes sont naturelles. Mon défi dans ce livre est de vous aider à résoudre ces arguments le plus
efficacement possible. Votre volonté de considérer que d’autres possibilités existent – des possibilités dont vous n’êtes
peutêtre pas conscient ou auxquelles vous n’avez peutêtre pas suffisamment réfléchi – rendra évidemment le
processus d’apprentissage plus rapide et plus facile.
CHAPITRE 2
LE LEURRE
(ET LES DANGERS)

DU COMMERCE
En janvier 1994, on m'a demandé de prendre la parole lors d'une conférence commerciale à Chicago, parrainée par
Futures Magazine. Lors de l'un des déjeuners, j'étais assis à côté d'un éditeur de l'un des principaux éditeurs de livres
sur le trading. Nous avons eu une conversation animée sur les raisons pour lesquelles si peu de gens réussissent
dans le trading, même ceux qui sont par ailleurs très accomplis. À un moment donné, l'éditeur m'a demandé si une
explication possible de ce phénomène pouvait être que les gens se lançaient dans le trading pour de mauvaises
raisons.
L'ATTRACTION
J'ai dû m'arrêter un instant pour y réfléchir. Je suis d’accord que bon nombre des raisons typiques qui poussent les
gens à faire du commerce – l’action, l’euphorie, le désir d’être un héros, l’attention que l’on peut attirer sur soi en
gagnant, ou l’apitoiement sur soi qui découle d’une défaite – créent des problèmes qui finiront par créer des problèmes.
nuire à la performance et au succès global d'un trader. Mais le véritable attrait sousjacent pour le trading est bien plus
fondamental et universel. Le trading est une activité qui offre à l’individu une liberté illimitée d’expression créative, une
liberté d’expression qui a été refusée à la plupart d’entre nous pendant la majeure partie de notre vie.
Bien sûr, l’éditeur m’a demandé ce que je voulais dire par là. J'ai expliqué que dans l'environnement commercial, nous
établissons presque toutes les règles. Cela signifie qu’il existe très peu de restrictions ou de limites quant à la manière
dont nous pouvons choisir de nous exprimer. Bien sûr, il y a certaines formalités telles que devoir devenir membre
d'une bourse pour être un trader en salle, ou satisfaire aux exigences financières minimales pour ouvrir un compte de
courtage si vous êtes un commerçant en salle. Mais sinon, une fois que vous êtes en mesure de commencer à trader,
les possibilités qui existent quant à la manière de procéder sont pratiquement illimitées.
J'ai continué en lui donnant un exemple tiré d'un séminaire auquel j'ai assisté il y a plusieurs années. Quelqu’un avait calculé que si
l’on combinait les contrats à terme sur obligations, les options sur obligations et les marchés obligataires au comptant, il y aurait plus
de huit milliards de combinaisons de spreads possibles. Ajoutez maintenant les considérations de timing en fonction de la façon dont
vous lisez les conditions du marché, et les différentes façons de négocier deviennent pratiquement illimitées.
L'éditeur s'arrêta un instant et demanda : « Mais pourquoi avoir accès à un environnement aussi illimité entraîneraitil
des échecs assez constants ? J'ai répondu : « Parce que des possibilités illimitées associées à la liberté illimitée de
tirer parti de ces possibilités présentent à l'individu des défis psychologiques uniques et spécialisés, des défis que très
peu de gens sont correctement équipés pour relever.
avec, ou en ont conscience, et les gens ne peuvent pas vraiment travailler à surmonter quelque chose s'ils ne savent
même pas que c'est un problème.
La liberté est grande. Nous semblons tous naturellement le vouloir, nous efforcer de l’obtenir, voire même en avoir
envie. Mais cela ne signifie pas que nous disposons des ressources psychologiques appropriées pour fonctionner
efficacement dans un environnement qui a peu de frontières, voire aucune, et où existe le potentiel de nous faire
d’énormes dégâts. Presque tout le monde doit procéder à des ajustements mentaux, quels que soient sa formation,
son intelligence ou sa réussite dans d’autres domaines.
Le type d'ajustements dont je parle concerne la création d'une structure mentale interne qui offre au trader le plus grand
équilibre entre la liberté de faire n'importe quoi et le potentiel existant de subir à la fois les dommages financiers et
psychologiques qui peuvent en résulter. un résultat direct de cette liberté.
Créer une structure mentale peut être déjà assez difficile, surtout si ce que vous voulez inculquer est en conflit avec ce
que vous croyez déjà. Mais pour ceux d’entre nous qui souhaitent devenir commerçants, la difficulté de créer la structure
appropriée est invariablement aggravée par une résistance mentale qui commence à se développer dès les premiers
stades de notre vie.
Nous sommes tous nés dans une sorte d’environnement social. Un environnement social (ou société), qu'il s'agisse
d'une famille, d'une ville, d'un État ou d'un pays, implique l'existence d'une structure. Les structures sociales sont
constituées de règles, de restrictions, de limites et d'un ensemble de croyances qui deviennent un code de comportement
qui limite la manière dont les individus au sein de cette structure sociale peuvent ou ne peuvent pas s'exprimer. De plus,
la plupart des limites de la structure sociale ont été établies avant notre naissance. En d’autres termes, au moment où
chacun d’entre nous arrive ici, la majeure partie de la structure sociale régissant notre expression individuelle est en
place et bien ancrée. Il est facile de comprendre pourquoi le besoin de structure d’une société et le besoin d’expression
de soi d’un individu peuvent entrer en conflit. Toute personne souhaitant maîtriser l’art du trading est confrontée à un
conflit aussi fondamental. J'aimerais que vous vous demandiez quelle caractéristique (une forme d'expression
personnelle) est commune à chaque enfant né sur cette planète, quel que soit le lieu, la culture ou la situation sociale
dans laquelle l'enfant est né. La réponse est la curiosité. Chaque enfant est curieux. Chaque enfant a soif d'apprendre.
On peut les décrire comme de petites machines à apprendre.
Considérez la nature de la curiosité. À son niveau le plus fondamental, c’est une force. Plus précisément, il s’agit d’une
force dirigée vers l’intérieur, ce qui signifie qu’il n’est pas nécessaire de motiver un enfant à apprendre quelque chose.
Laissés à euxmêmes, les enfants exploreront naturellement leur environnement. Qui plus est, cette force dirigée vers
l’intérieur semble également avoir son propre agenda ; en d’autres termes, même si tous les enfants sont curieux, tous
les enfants ne sont pas naturellement curieux des mêmes choses. Il y a quelque chose en chacun de nous qui dirige notre
conscience.
Même les nourrissons semblent savoir ce qu’ils veulent et ce qu’ils ne veulent pas. Lorsque les adultes sont confrontés
à cette manifestation unique d'individualité exprimée par un nourrisson, ils sont généralement surpris. Ils supposent que
les nourrissons n’ont rien en eux qui les rend uniques. Comment les nourrissons exprimeraientils leur individualité
autrement que par ce qui les attire ou les repousse dans leur environnement ? J'appelle cela dirigé vers l'intérieur
guider la force des attractions naturelles.

Les attractions naturelles sont simplement les choses pour lesquelles nous ressentons un intérêt naturel ou passionné.
Notre monde est vaste et diversifié, et il offre à chacun de nous beaucoup de choses à apprendre et à expérimenter.
Mais cela ne signifie pas que chacun de nous ait un intérêt naturel ou passionné à découvrir ou à expérimenter tout ce
qui existe. Il existe un mécanisme interne qui nous rend « naturellement sélectifs ».
Si vous y réfléchissez, je suis sûr que vous pourriez énumérer beaucoup de choses à faire ou à être qui ne vous
intéressent absolument pas. Je sais que je pourrais le faire. Vous pouvez également dresser une autre liste des choses
qui ne vous intéressent que marginalement. Enfin, vous pouvez lister tout ce qui vous passionne. Bien sûr, les listes
diminuent à mesure que les niveaux d'intérêt augmentent. D’où vient l’intérêt passionné ? Mon point de vue personnel
est que cela vient du niveau le plus profond de notre être, au niveau de notre véritable identité. Cela vient de la partie
de nous qui existe audelà des caractéristiques et des traits de personnalité que nous acquérons grâce à notre
éducation sociale.
LES DANGERS
C'est au niveau le plus profond de notre être que le potentiel de conflit existe. La structure sociale dans laquelle nous
sommes nés peut ou non être sensible à ces besoins et intérêts intérieurs. Par exemple, vous êtes peutêtre né dans
une famille d’athlètes extrêmement compétitifs, mais vous ressentez un intérêt passionné pour la musique classique ou
l’art. Vous pouvez même avoir des capacités athlétiques naturelles, mais aucun réel intérêt à participer à des
événements sportifs. Y atil un potentiel de conflit ici ?
Dans une famille typique, la plupart des membres mettraient beaucoup de pression sur vous pour que vous suiviez les
traces de vos frères, sœurs ou parents. Ils font tout leur possible pour vous apprendre leurs méthodes et comment tirer
le meilleur parti de vos capacités athlétiques. Ils vous découragent de poursuivre sérieusement d’autres intérêts.
Vous acceptez ce qu'ils veulent, parce que vous ne voulez pas être ostracisé, mais en même temps, faire ce qu'ils
veulent que vous fassiez ne vous semble tout simplement pas bien, même si tout ce que vous avez appris et enseigné
plaide en leur faveur. de devenir un athlète. Le problème est que vous ne vous sentez pas qui vous êtes.
Les conflits qui résultent de ce qu’on nous enseigne sur qui nous sommes censés être et du sentiment qui résonne au
plus profond de notre être ne sont pas du tout rares. Je dirais que beaucoup, sinon la plupart des gens, grandissent
dans un environnement familial et culturel qui n’apporte que peu, voire aucun, soutien objectif et sans jugement aux
façons uniques dont nous nous sentons obligés de nous exprimer. Ce manque de soutien n’est pas simplement une
absence d’encouragement. Cela peut être aussi profond que le déni pur et simple d’une manière particulière dont nous
voulons nous exprimer. Par exemple, regardons une situation courante : un enfant en bas âge qui, pour la première
fois de sa vie, remarque "cette chose", que nous appelons un vase, sur la table basse. Il est curieux, ce qui signifie qu'il
existe une force intérieure qui le pousse à faire l'expérience de cet objet. Dans un sens, c'est comme si cette force
créait un vide dans son esprit qui devait être rempli par l'objet qui l'intéresse. Il se concentre donc sur le vase et, avec
une intention délibérée, rampe à travers la vaste étendue du sol du salon jusqu'à la table basse. Une fois arrivé làbas,
il atteint le bord de la table pour se relever.
Avec une main fermement posée sur la table pour maintenir son équilibre, son autre main tend la main pour toucher cette chose
qu'il n'a jamais connue. Juste à ce momentlà, il entend un cri venant de l'autre côté de la pièce : "NON ! NE PAS
TOUCHEZ ÇA !"
Surpris, l'enfant retombe sur les fesses et se met à pleurer. Il s’agit évidemment d’un phénomène très courant et totalement
inévitable. Les enfants n’ont absolument aucune idée de la façon dont ils peuvent se blesser ni de la valeur d’un objet comme
un vase. En fait, apprendre ce qui est sécuritaire et ce qui ne l’est pas ainsi que la valeur des choses sont des leçons importantes
que l’enfant doit apprendre. Cependant, il existe ici des dynamiques psychologiques extrêmement importantes qui ont un effet
direct sur notre capacité à créer le type de discipline et de concentration nécessaire pour trader efficacement plus tard dans la
vie.
Que se passetil lorsqu'on nous refuse la possibilité de nous exprimer comme nous le souhaitons ou lorsque nous sommes
obligés de nous exprimer d'une manière qui ne correspond pas au processus de sélection naturelle ?
L’expérience crée un bouleversement. Être « bouleversé » implique un déséquilibre. Mais qu’estce qui est exactement
déséquilibré ? Pour que quelque chose soit déséquilibré, il faut d’abord qu’il y ait quelque chose qui soit en équilibre ou en
proportion égale. Ce quelque chose est le degré relatif de correspondance qui existe entre notre environnement mental intérieur
et l’environnement extérieur dans lequel nous vivons notre vie. En d’autres termes, nos besoins et nos désirs sont générés dans
notre environnement mental et se réalisent dans

l'environnement extérieur. Si ces deux environnements sont en correspondance, nous sommes dans un état d'équilibre
intérieur et nous ressentons un sentiment de satisfaction ou de bonheur. Si ces environnements ne correspondent pas, nous
éprouvons de l’insatisfaction, de la colère et de la frustration, ou ce que l’on appelle communément de la douleur émotionnelle.
Maintenant, pourquoi ne pas obtenir ce que nous voulons ou se voir refuser la liberté de nous exprimer d’une manière particulière
ne nous feraitil pas ressentir une douleur émotionnelle ? Ma théorie personnelle est que les besoins et les désirs créent des
vides mentaux. L’univers dans lequel nous vivons a une tendance naturelle à ne pas tolérer le vide et s’efforce de le remplir,
chaque fois qu’il existe. (Le philosophe Spinoza a observé il y a des siècles que « la nature a horreur du vide ».)
Aspirez l'air d'une bouteille et votre langue et vos lèvres resteront collées au goulot de la bouteille, car vous avez créé un
déséquilibre (un vide) qu'il faut maintenant combler. Quelle est la dynamique derrière l’expression « La nécessité est la mère de
toute invention » ? La reconnaissance qu'un besoin crée un vide mental que l'univers remplira de pensées inspirantes (si votre
esprit est réceptif). Les pensées, à leur tour, peuvent inspirer un mouvement et une expression qui aboutissent à la satisfaction
de ce besoin.
À cet égard, je pense que notre environnement mental fonctionne comme l’univers dans son ensemble. Une fois que nous
reconnaissons un besoin ou un désir, nous comblons le vide avec une expérience dans l’environnement extérieur. Si l’on nous
refuse la possibilité de poursuivre l’objet de ce besoin ou de ce désir, nous avons littéralement l’impression que nous ne sommes
pas entiers ou qu’il manque quelque chose, ce qui nous met dans un état de déséquilibre ou de douleur émotionnelle. (Notre
esprit atil aussi horreur du vide, une fois qu'il a été créé ?) Retirez un jouet à un enfant qui n'a pas fini de jouer avec (quelles
que soient les bonnes raisons pour le faire) et la réponse universelle sera émotionnelle. douleur.
À l’âge de 18 ans, nous sommes sur Terre depuis environ 6 570 jours. En moyenne, combien de fois par jour un enfant typique entendil des déclarations
telles que :
"Non, non, tu ne peux pas faire ça."
"Vous ne pouvez pas le faire de cette façon. Vous devez le faire de cette façon."
"Pas maintenant ; laissemoi y réfléchir."
"Je vous le ferai savoir."
"Cela n'est pas possible."
"Qu'estce qui te fait penser que tu peux le faire ?"
"Vous devez le faire. Vous n'avez pas le choix."
Ce ne sont là que quelquesunes des manières relativement agréables par lesquelles nous sommes tous privés d’expression individuelle à mesure que
nous grandissons. Même si nous n’entendons de telles déclarations qu’une ou deux fois par jour, cela représente quand même plusieurs milliers de
dénégations lorsque nous atteignons l’âge adulte.
J'appelle ces terres d'expériences des « impulsions refusées » à apprendre – des impulsions basées sur un besoin intérieur, provenant de la partie la plus
profonde de notre identité, du processus de sélection naturelle.
Qu’arrivetil à toutes ces impulsions qui ont été niées et laissées insatisfaites ? Estce qu'ils s'en vont simplement ?
Ils le peuvent, s’ils sont réconciliés d’une manière ou d’une autre : si nous faisons quelque chose, ou si quelqu’un d’autre fait quelque chose, pour
rééquilibrer notre environnement mental. Qu’estce qui peut rééquilibrer notre environnement mental ? Il existe un certain nombre de techniques.
Le plus naturel, surtout pour un enfant, est simplement de pleurer. Pleurer est un mécanisme naturel (la voie de la nature) pour réconcilier ces impulsions
niées et insatisfaites. Des chercheurs scientifiques ont découvert que les larmes sont composées d’ions chargés négativement. Si on les laisse suivre leur
cours naturel, pleurer expulsera l’énergie chargée négativement dans notre esprit et nous ramènera à un état d’équilibre, même si l’impulsion initiale ne
s’est jamais réalisée.
Le problème est que, la plupart du temps, les événements ne suivent pas leur cours naturel et les impulsions niées ne sont jamais réconciliées (du moins,
pas tant que nous sommes encore des enfants). Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les adultes n'aiment pas que leurs enfants (surtout les
garçons) pleurent et font tout ce qu'ils peuvent pour décourager ce comportement. Il existe tout autant de raisons pour lesquelles les adultes ne prennent
pas la peine d'expliquer aux enfants pourquoi ils sont obligés de faire quelque chose qu'ils ne veulent pas faire. Même si les adultes essayaient, rien ne
garantit qu’ils seront suffisamment efficaces pour réconcilier le déséquilibre. Que se passetil si ces impulsions ne sont pas
réconcilié ?
Ils s’accumulent et finissent généralement par se manifester par un certain nombre de comportements addictifs et compulsifs. Une règle générale très
vague est la suivante : tout ce dont nous pensons avoir été privés dans notre enfance peut facilement devenir une dépendance à l’âge adulte. Par exemple,
de nombreuses personnes sont dépendantes de l’attention. Je fais référence à des personnes qui feront presque tout pour attirer l’attention sur elles. La
raison la plus courante est qu'ils pensent qu'ils n'ont pas reçu suffisamment d'attention lorsqu'ils ont été interrogés.
jeunes ou ne l'ont pas compris quand c'était important pour eux. Dans tous les cas, la privation devient une énergie émotionnelle non résolue
qui les oblige à se comporter de manière à satisfaire la dépendance. Ce qu'il est important que nous comprenions à propos de ces impulsions
non réconciliées et niées (qui existent en chacun de nous), c'est la manière dont elles affectent notre capacité à rester concentré et à adopter
une approche disciplinée et cohérente de notre trading.
LES SAUVEGARDES
Pour fonctionner efficacement dans l’environnement commercial, nous avons besoin de règles et de limites pour guider notre comportement.
C’est un simple fait dans le domaine du trading qu’il existe un potentiel de dommages énormes à nousmêmes – des dommages qui peuvent
être bien disproportionnés par rapport à ce que nous pensons possible. Il existe de nombreux types de transactions dans lesquelles le risque
de perte est illimité.
Pour éviter la possibilité de nous exposer à des dommages, nous devons créer une structure interne sous la forme d'une discipline mentale
spécialisée et d'une perspective qui guide notre comportement afin que nous agissions toujours dans notre propre intérêt. Cette structure
doit exister en chacun de nous, car contrairement à la société, le marché ne la fournit pas. Les marchés fournissent une structure sous la
forme de modèles de comportement qui indiquent quand une opportunité d'achat ou de vente existe. Mais c'est là que s'arrête la structure :
avec une simple indication.
Autrement, du point de vue de chaque individu, il n’existe pas de règles formalisées pour guider votre comportement.
Il n’y a même pas de début, de milieu ou de fin comme c’est le cas dans pratiquement toutes les autres activités auxquelles nous participons.
Il s’agit d’une distinction extrêmement importante avec de profondes implications psychologiques. Le marché est comme un courant d’eau
en mouvement constant. Il ne démarre pas, ne s'arrête pas et n'attend pas. Même lorsque les marchés sont fermés, les prix restent en
mouvement. Il n’existe aucune règle selon laquelle le cours d’ouverture d’un jour donné doit être le même que le cours de clôture de la veille.
Rien de ce que nous faisons dans la société ne nous prépare correctement à fonctionner efficacement dans un environnement aussi « sans
frontières ». Même les jeux de hasard ont des structures intégrées qui les rendent très différents du trading et beaucoup moins dangereux.
Par exemple, si nous décidons de jouer au blackjack, la première chose que nous devons faire est de décider combien nous allons miser ou
risquer. C’est un choix que les règles du jeu nous obligent à faire. Si nous ne faisons pas de choix, nous ne pouvons pas jouer.
En trading, personne (sauf vousmême) ne vous obligera à décider à l’avance quel est votre risque. En fait, nous vivons dans un
environnement illimité, dans lequel pratiquement tout peut arriver à tout moment et où seuls les gagnants cohérents définissent leur risque
avant d'effectuer une transaction. Pour tout le monde, définir le risque à l’avance vous obligerait à affronter la réalité selon laquelle chaque
transaction a un résultat probable, ce qui signifie qu’elle pourrait être perdante. Les perdants réguliers font presque tout pour éviter d’accepter
la réalité selon laquelle, quelle que soit la qualité d’une transaction, elle pourrait perdre. Sans la présence d'une structure externe forçant le
trader typique à penser autrement, il est susceptible à un certain nombre de justifications, de rationalisations et au genre de logique déformée
qui lui permettront de se lancer dans une transaction en croyant qu'il ne peut pas perdre, ce qui rend inutile la détermination préalable du
risque.
Tous les jeux de hasard ont des débuts, des milieux et des fins spécifiés, basés sur une séquence d'événements.
qui déterminent l'issue du jeu. Une fois que vous avez décidé de participer, vous ne pouvez pas changer d'avis : vous êtes
partant pour la durée. Ce n'est pas vrai pour le trading. Dans le trading, les prix sont en mouvement constant, rien ne commence
avant que vous ne le décidiez, cela dure aussi longtemps que vous le souhaitez et ne se termine que lorsque vous souhaitez
que cela se termine. Indépendamment de ce que vous avez prévu ou voulu faire, de nombreux facteurs psychologiques peuvent
entrer en jeu et vous amener à être distrait, à changer d'avis, à devenir effrayé ou trop confiant : en d'autres termes, vous amener
à vous comporter de manière erratique. et involontaire.
Parce que les jeux de hasard ont une fin formelle, ils obligent le participant à être un perdant actif. Si vous êtes sur une séquence
de défaites, vous ne pouvez pas continuer à perdre sans prendre la décision consciente de le faire. La fin de chaque partie
provoque le début d'une nouvelle partie, et vous devez activement soumettre une plus grande partie de vos actifs à des risques
supplémentaires en fouillant dans votre portefeuille ou en poussant quelques jetons au centre de la table.
Le trading n’a pas de fin formelle. Le marché ne vous fera pas sortir d’une transaction. À moins que vous n'ayez la structure
mentale appropriée pour mettre fin à une transaction d'une manière qui est toujours dans votre meilleur intérêt, vous pouvez
devenir un perdant passif. Cela signifie qu'une fois que vous êtes dans une transaction perdante, vous n'avez rien à faire pour
continuer à perdre. Vous n'avez même pas besoin de regarder. Vous pouvez simplement ignorer la situation et le marché vous
prendra tout ce que vous possédez – et bien plus encore.
L’une des nombreuses contradictions du trading est qu’il offre à la fois un cadeau et une malédiction. Le cadeau est que, peut
être pour la première fois de notre vie, nous contrôlons totalement tout ce que nous faisons. La malédiction est qu’il n’existe pas
de règles ou de limites externes pour guider ou structurer notre comportement. Les caractéristiques illimitées de l’environnement
commercial exigent que nous agissions avec un certain degré de retenue et de maîtrise de soi, du moins si nous voulons créer
une certaine mesure de succès constant. La structure dont nous avons besoin pour guider notre comportement doit provenir de
votre esprit, en tant qu’acte conscient de libre arbitre. C’est là que commencent les nombreux problèmes.
PROBLÈME : la volonté de créer des règles
Je n'ai pas encore rencontré une personne intéressée par le trading qui n'ait pas résisté à l'idée de créer un ensemble de règles.
La résistance n'est pas toujours manifeste. Bien au contraire, c'est généralement très subtil. Nous sommes d’accord sur le fait
que les règles ont du sens, mais nous n’avons vraiment aucune intention de faire ce qui est suggéré. Cette résistance peut être
intense et elle a une source logique.
La majeure partie de la structure de notre esprit nous a été donnée à la suite de notre éducation sociale et basée sur les choix
faits par d’autres personnes. En d’autres termes, cela a été inculqué dans nos esprits, mais n’est pas né dans notre esprit. C'est
une distinction très importante. Dans le processus d’instauration d’une structure, bon nombre de nos impulsions naturelles à
bouger, à exprimer et à découvrir la nature de notre existence à travers notre propre expérience directe ont été niées. Beaucoup
de ces pulsions niées n’ont jamais été réconciliées et existent toujours en nous sous forme de frustration, de colère, de déception,
de culpabilité ou même de haine. L’accumulation de ces sentiments négatifs agit comme une force au sein de notre environnement
mental, nous obligeant à résister à tout ce qui nous prive de la liberté de faire et d’être ce que nous voulons, quand nous le
voulons.
En d’autres termes, la raison même pour laquelle nous sommes attirés par le commerce – la liberté illimitée d’expression
créative – est la même raison pour laquelle nous ressentons une résistance naturelle à la création du type de règles et de
limites qui peuvent guider de manière appropriée notre comportement. C'est comme si nous avions trouvé une utopie dans
laquelle règne une liberté totale, et puis quelqu'un nous tape sur l'épaule et dit : « Hé, vous devez créer des règles, et pas
seulement cela, vous devez aussi avoir la discipline pour les respecter. eux."
Le besoin de règles peut être tout à fait logique, mais il peut être difficile de générer la motivation nécessaire pour créer ces
règles lorsque nous avons essayé de nous en libérer la majeure partie de notre vie. Il faut généralement beaucoup de douleur
et de souffrance pour briser la source de notre résistance à l’établissement et au respect d’un régime commercial organisé,
cohérent et reflétant des lignes directrices prudentes en matière de gestion financière. Maintenant, je ne dis pas que vous
devez concilier toutes vos frustrations et déceptions passées pour devenir un trader prospère, car ce n'est pas le cas. Et vous
n'avez certainement pas à souffrir.
J'ai travaillé avec de nombreux traders qui ont atteint leurs objectifs de cohérence et n'ont rien fait pour réconcilier leur arriéré
d'impulsions refusées. Cependant, j'insinue que vous ne pouvez pas prendre pour acquis les efforts et la concentration que
vous devrez consacrer à la construction du type de structure mentale qui compense l'effet négatif que les impulsions refusées
peuvent avoir sur votre capacité à acquérir les compétences qui assureront votre réussite. votre réussite en tant que
commerçant.
PROBLÈME : incapacité à assumer la responsabilité
Le trading peut être caractérisé comme un choix personnel pur et sans entrave avec un résultat immédiat.
N'oubliez pas que rien ne se passe jusqu'à ce que nous décidions de commencer ; cela dure aussi longtemps qu'on veut ; et
cela ne se termine que lorsque nous décidons d'arrêter. Tous ces débuts, milieux et fins sont le résultat de notre interprétation
des informations disponibles et de la manière dont nous choisissons d'agir en fonction de notre interprétation. Nous souhaitons
peutêtre avoir la liberté de faire des choix, mais cela ne signifie pas que nous sommes prêts et disposés à accepter la
responsabilité des résultats. Les traders qui ne sont pas prêts à accepter la responsabilité des résultats de leurs interprétations
et de leurs actions se retrouveront face à un dilemme : comment participer à une activité qui permet une totale liberté de
choix, et en même temps éviter d'assumer la responsabilité si le résultat de ses interprétations et de ses actions les choix
sont inattendus et ne vous plaisent pas ?
La dure réalité du trading est que, si vous voulez créer de la cohérence, vous devez partir du principe que quel que soit le
résultat, vous êtes entièrement responsable. Il s’agit d’un niveau de responsabilité auquel peu de gens ont aspiré avant de
décider de devenir commerçant. La façon d’éviter toute responsabilité est d’adopter un style de trading qui est, à toutes fins
utiles, aléatoire. Je définis le trading aléatoire comme des transactions mal planifiées ou des transactions qui ne sont pas
planifiées du tout. Il s'agit d'une approche non organisée qui prend en compte un ensemble illimité de variables de marché,
qui ne permettent pas de déterminer ce qui fonctionne de manière cohérente.
et ce qui ne le fait pas.
Le hasard est une liberté non structurée sans responsabilité.

Lorsque nous négocions sans plans bien définis et avec un ensemble illimité de variables, il est très facile de prendre
crédit pour les métiers qui s'avèrent à notre goût (car il y avait "une" méthode présente). En même temps, il est très facile d'éviter
d'assumer la responsabilité des transactions qui ne se sont pas déroulées comme nous le souhaitions (car il y a toujours une variable
que nous ne connaissions pas et que nous ne pouvions donc pas prendre en considération au préalable). Si le comportement des
marchés était véritablement aléatoire, il serait alors difficile, voire impossible, de créer une cohérence. S’il est impossible d’être
cohérent, nous n’avons vraiment pas à en prendre la responsabilité. Le problème de cette logique est que notre expérience directe
des marchés nous apprend quelque chose de différent. Les mêmes modèles de comportement se présentent encore et encore. Même
si le résultat de chaque modèle individuel est aléatoire, le résultat d’une série de modèles est cohérent (statistiquement fiable). Il s’agit
d’un paradoxe, mais qui peut facilement être résolu grâce à une approche disciplinée, organisée et cohérente.
J'ai travaillé avec d'innombrables traders qui passaient des heures à analyser le marché et à planifier les transactions du lendemain.
Puis, au lieu de réaliser les transactions qu'ils avaient planifiées, ils faisaient autre chose. Les transactions qu'ils effectuaient étaient
généralement des idées d'amis ou des conseils de courtiers. Je n'ai probablement pas besoin de vous dire que les transactions qu'ils
avaient initialement planifiées, mais auxquelles ils n'ont pas donné suite, étaient généralement les grands gagnants de la journée.
Il s’agit d’un exemple classique de la façon dont nous devenons sensibles aux échanges aléatoires et non structurés, parce que nous
voulons éviter toute responsabilité. Lorsque nous agissons selon nos propres idées, nous mettons nos capacités créatives en jeu et
nous obtenons un retour instantané sur la façon dont nos idées ont fonctionné. Il est très difficile de justifier des résultats insatisfaisants.
D'un autre côté, lorsque nous entrons dans une transaction imprévue et aléatoire, il est beaucoup plus facile de rejeter la responsabilité
en blâmant l'ami ou le courtier pour ses mauvaises idées.
Il y a autre chose dans la nature du trading qui permet d'échapper facilement à la responsabilité liée à la création d'une structure en
faveur du trading aléatoire : c'est le fait que toute transaction a le potentiel d'être gagnante, même grande. Cette grosse transaction
gagnante peut se présenter à vous, que vous soyez un excellent analyste ou un mauvais analyste ; que vous preniez ou non la
responsabilité. Il faut des efforts pour créer le type d’approche disciplinée nécessaire pour devenir un gagnant constant. Mais comme
vous pouvez le constater, il est très facile d'éviter ce genre de travail mental au profit d'un trading avec une approche indisciplinée et
aléatoire.
PROBLÈME : Dépendance aux récompenses aléatoires
Plusieurs études ont été réalisées sur les effets psychologiques des récompenses aléatoires sur les singes. Par exemple, si vous
apprenez à un singe à accomplir une tâche et que vous le récompensez systématiquement à chaque fois que la tâche est accomplie,
le singe apprendra rapidement à associer un résultat spécifique aux efforts. Si vous arrêtez de le récompenser pour avoir accompli la
tâche, dans un laps de temps très court, le singe cessera tout simplement d’accomplir la tâche. Il ne gaspillera pas son énergie à faire
quelque chose pour lequel il a maintenant appris qu'il ne sera pas récompensé. Cependant, la réaction du singe lorsqu'il est coupé de
la récompense est très différente si vous commencez selon un horaire purement aléatoire, au lieu d'un horaire cohérent. Lorsque vous
arrêtez d'offrir la récompense, le singe ne peut pas savoir qu'il ne sera plus jamais récompensé pour avoir accompli cette tâche.
Chaque fois qu’elle était récompensée dans le passé, la récompense était une surprise. En conséquence, du point de vue du singe, il
n’y a aucune raison d’arrêter.

faire la tâche. Le singe continue d’accomplir sa tâche, même sans être récompensé pour l’avoir accompli. Certains continueront indéfiniment.
Je ne sais pas pourquoi nous sommes susceptibles de devenir dépendants des récompenses aléatoires. Si je devais deviner, je dirais que cela a
probablement quelque chose à voir avec les produits chimiques induisant l’euphorie qui sont libérés dans notre cerveau lorsque nous vivons une surprise
agréable et inattendue. Si une récompense est aléatoire, nous ne savons jamais avec certitude si et quand nous pourrions la recevoir, donc dépenser de
l'énergie et des ressources dans l'espoir de ressentir à nouveau ce merveilleux sentiment de surprise n'est pas difficile. En fait, pour de nombreuses
personnes, cela peut devenir très addictif.
D’un autre côté, lorsque nous attendons un résultat particulier et qu’il ne se produit pas, nous sommes déçus et nous nous sentons mal. Si nous
recommençons et obtenons le même résultat décevant, il est peu probable que nous continuions à faire quelque chose dont nous savons qu'il nous
causera une douleur émotionnelle.
Le problème de toute dépendance est qu’elle nous laisse dans un état de « sans choix ». Quelle que soit la mesure dans laquelle la dépendance domine
notre état d’esprit, notre concentration et nos efforts seront orientés vers la réalisation de l’objet de cette dépendance. D’autres possibilités qui existent à
un moment donné pour répondre à d’autres besoins (comme le besoin de se faire confiance et de ne pas exposer trop de nos actifs à des risques) sont
soit ignorées, soit rejetées. Nous nous sentons impuissants à agir autrement que pour satisfaire la dépendance. La dépendance aux récompenses
aléatoires est particulièrement gênante pour les traders, car elle constitue une autre source de résistance à la création du type de structure mentale qui
produit de la cohérence.
PROBLÈME : Contrôle externe versus contrôle interne
Notre éducation nous a programmés pour fonctionner dans un environnement social, ce qui signifie que nous avons acquis certaines stratégies de
pensée pour répondre à nos besoins, nos désirs et nos désirs, orientées vers l'interaction sociale. Non seulement nous avons appris à dépendre les uns
des autres pour satisfaire les besoins, les désirs et les désirs que nous ne pouvons pas satisfaire entièrement par nousmêmes, mais au cours du
processus, nous avons acquis de nombreuses techniques sociales de contrôle et de manipulation pour garantir que les autres se comportent de manière
appropriée. d'une manière qui soit conforme à
ce que nous voulons.
Les marchés peuvent ressembler à une entreprise sociale en raison du grand nombre de personnes impliquées, mais ce n’est pas le cas. Si, dans la
société moderne d'aujourd'hui, nous avons appris à dépendre les uns des autres pour satisfaire nos besoins fondamentaux, alors l'environnement de
marché (même s'il existe au sein de la société moderne) peut être caractérisé comme un désert psychologique, où chaque homme ou femme pour elle
même. Non seulement nous ne pouvons pas dépendre du marché pour faire quoi que ce soit à notre place, mais il est extrêmement difficile, voire
impossible, de manipuler ou de contrôler tout ce que fait le marché. Maintenant, si nous sommes devenus efficaces dans la satisfaction de nos besoins,
de nos désirs et de nos désirs en apprenant à contrôler et à manipuler notre environnement, mais que nous nous retrouvons soudainement, en tant que
commerçants, dans un environnement qui ne connaît pas, ne s'intéresse pas ou ne répond pas à tout ce qui est important pour nous, où cela nous mène
til ? Vous avez raison si vous avez dit le proverbial ruisseau sans pagaie.
L'une des principales raisons pour lesquelles tant de personnes qui réussissent ont lamentablement échoué dans le trading est que leur
le succès est en partie attribuable à leur capacité supérieure à manipuler et à contrôler l’environnement social, à
répondre à ce qu’ils veulent. Dans une certaine mesure, nous avons tous appris ou développé des techniques pour
rendre l'environnement extérieur conforme à notre environnement mental (intérieur). Le problème est qu’aucune de ces
techniques ne fonctionne avec le marché. Le marché ne réagit pas au contrôle et à la manipulation (sauf si vous êtes
un très gros trader). Cependant, nous pouvons contrôler notre perception et notre interprétation des informations sur le
marché, ainsi que notre propre comportement. Au lieu de contrôler notre environnement pour qu’il se conforme à notre
idée de la façon dont les choses devraient être, nous pouvons apprendre à nous contrôler nousmêmes. Nous pouvons
alors percevoir les informations de la perspective la plus objective possible et structurer notre environnement mental de
manière à toujours nous comporter d’une manière qui est dans notre propre intérêt.
CHAPITRE 3
PRENDRE LA RESPONSABILITÉ
Bien que les mots « assumer ses responsabilités » semblent simples, le concept n’est ni facile à comprendre ni facile à mettre
en pratique dans votre trading. Nous avons tous entendu ces mots et été confrontés à la nécessité d’assumer nos responsabilités
à maintes reprises dans notre vie qu’il est facile de tenir pour acquis que nous savons exactement ce que signifie cette
expression.
Assumer la responsabilité de votre trading et apprendre les principes appropriés du succès sont inextricablement liés. Vous
devez comprendre, avec chaque fibre de votre être, la manière dont vous êtes et n'êtes pas responsable de votre succès en
tant que commerçant. Ce n'est qu'alors que vous pourrez acquérir les caractéristiques qui vous permettront de rejoindre le
groupe restreint de traders qui réussissent constamment sur les marchés.
À la fin du chapitre 1, j’ai introduit l’idée d’entrer dans une projection future de vousmême. En d’autres termes, le trader à succès
que vous souhaitez devenir n’existe pas encore. Vous devez créer une nouvelle version de vousmême, tout comme un sculpteur
crée l’image d’un modèle.
FAÇONNER VOTRE ENVIRONNEMENT MENTAL
Les outils que vous utiliserez pour créer cette nouvelle version de vousmême sont votre volonté et votre désir d’apprendre,
alimentés par votre passion de réussir. Si la volonté et le désir d’apprendre sont vos principaux outils, alors quel est votre
support ? Un artiste créant une sculpture peut choisir de travailler sur un certain nombre de médiums (argile, marbre ou métal,
par exemple), mais si vous souhaitez créer une nouvelle version de votre personnalité qui s'exprime en tant que commerçant à
succès constant, vous n'avez que votre croyances et attitudes. Le support de votre démarche artistique sera votre environnement
mental, où, avec votre désir d’apprendre, vous pourrez restructurer et installer les croyances et les attitudes nécessaires pour
atteindre votre objectif ultime.
Je suppose que votre objectif ultime est la cohérence. Si vous êtes comme la plupart des traders, vous ne réalisez pas tout le
potentiel des opportunités qui s'offrent à vous. Pour réaliser de plus en plus ce potentiel et en faire une réalité de plus en plus
importante dans votre vie, votre objectif principal doit être d'apprendre à penser comme un trader qui réussit constamment.
N’oubliez pas que les meilleurs traders pensent de différentes manières. Ils ont acquis une structure mentale qui leur permet de
négocier sans crainte et, en même temps, les empêche de devenir imprudents et de commettre des erreurs basées sur la peur.
Cet état d'esprit comporte un certain nombre d'éléments, mais l'essentiel est que les traders qui réussissent ont pratiquement
éliminé les effets de la peur et de l'insouciance de leur trading.
Ces deux caractéristiques fondamentales leur permettent d’obtenir des résultats cohérents.
Lorsque vous acquerrez cet état d’esprit, vous pourrez également négocier sans crainte. Tu ne seras plus
sensible à la multitude d'erreurs basées sur la peur qui proviennent de la rationalisation, de la déformation inconsciemment de
l'information, de l'hésitation, de la précipitation ou de l'espoir. Une fois la peur dissipée, il n’y aura tout simplement plus de raison de
commettre ces erreurs et, par conséquent, elles disparaîtront pratiquement de votre trading.
Cependant, éliminer la peur ne représente que la moitié de l’équation. L’autre moitié est la nécessité de faire preuve de retenue.
Les excellents traders ont appris qu'il est essentiel d'avoir une discipline interne ou un mécanisme mental pour contrecarrer les
effets négatifs de l'euphorie ou de l'excès de confiance qui découle d'une série de transactions gagnantes. Pour un trader, gagner
est extrêmement dangereux si vous n’avez pas appris à vous surveiller et à vous contrôler.
Si nous partons du principe que pour créer de la cohérence, les traders doivent concentrer leurs efforts sur le développement de
leur état d'esprit, il est alors facile de comprendre pourquoi tant de traders ne réussissent pas. Au lieu d’apprendre à penser comme
des traders, ils réfléchissent à la manière dont ils peuvent gagner plus d’argent en se renseignant sur les marchés. Il est quasiment
impossible de ne pas tomber dans ce piège. Il existe un certain nombre de facteurs psychologiques qui font qu'il est très facile de
supposer que c'est ce que vous ne savez pas sur les marchés qui cause vos pertes et votre manque de cohérence.
résultats.
Cependant, ce n’est tout simplement pas le cas. La cohérence que vous recherchez est dans votre esprit et non dans les marchés.
Ce sont les attitudes et les croyances selon lesquelles on se trompe, on perd de l'argent et la tendance à devenir imprudent, quand
on se sent bien, qui causent la plupart des pertes, et non la technique ou la connaissance du marché.
Par exemple, si vous pouviez choisir l’un des deux traders suivants pour gérer votre argent, lequel choisiriezvous ? Le premier
trader utilise une technique de trading simple, voire médiocre, mais possède un état d'esprit qui n'est pas susceptible de déformer
inconsciemment les informations du marché, d'hésiter, de rationaliser, d'espérer ou de sauter le pas. Le deuxième trader est un
analyste phénoménal, mais il fonctionne toujours à partir des peurs typiques qui le rendent vulnérable à toutes les maladies
psychologiques dont l'autre trader est exempt. Le bon choix doit être évident. Le premier trader obtiendra de bien meilleurs résultats
avec votre argent.
L'attitude produit de meilleurs résultats globaux que l'analyse ou la technique. Bien sûr, la situation idéale est d'avoir les deux, mais
vous n'avez vraiment pas besoin des deux, car si vous avez la bonne attitude, le bon état d'esprit,
alors tout le reste concernant le trading sera relativement facile, voire simple, et certainement beaucoup plus amusant. Je sais que
pour certains d'entre vous, cela peut être difficile à croire, voire même pénible, surtout si vous luttez depuis des années pour
apprendre tout ce que vous pouvez sur le marché.
Il est intéressant de noter que la plupart des traders sont plus proches de la façon dont ils doivent penser lorsqu’ils commencent à
trader qu’à tout autre moment de leur carrière. De nombreuses personnes commencent à trader avec une conception très irréaliste
des dangers inhérents. Cela est particulièrement vrai si leur première transaction est gagnante. Ensuite, ils se lancent dans le
deuxième métier avec peu ou pas de crainte. Si cette transaction est gagnante, ils abordent la transaction suivante avec encore
moins de préoccupation quant à ce qui serait autrement une possibilité inacceptable de perte. Chaque victoire ultérieure les
convainc qu’il n’y a rien à craindre et que le trading est le moyen le plus simple de gagner de l’argent.
Ce manque de peur se traduit par un état d’esprit insouciant, semblable à l’état d’esprit que de nombreux grands athlètes décrivent
comme une « zone ». Si vous avez déjà eu l'occasion de découvrir la zone dans un sport, alors vous
sachez que c’est un état d’esprit dans lequel il n’y a absolument aucune peur et où vous agissez et réagissez instinctivement. Vous
ne pesez pas les alternatives, vous n’envisagez pas les conséquences et vous ne vous remettrez pas en question. Vous êtes dans le
moment présent et « vous le faites ». Quoi que vous fassiez, cela s’avère être exactement ce qu’il fallait faire.
La plupart des athlètes n’atteignent jamais ce niveau de jeu, car ils ne dépassent jamais la peur de commettre une erreur.
Les athlètes qui atteignent le point où il n’y a absolument plus aucune crainte des conséquences d’une erreur entreront généralement
et tout à fait spontanément dans « la zone ». Soit dit en passant, une zone psychologique n’est pas une condition dans laquelle vous
pouvez vous soumettre, de la même manière que vous pouvez vous lancer dans un exploit d’endurance. C’est un état d’esprit dans
lequel vous vous trouvez et qui est intrinsèquement créatif, et généralement, si vous commencez à réfléchir à vos actions à un niveau
rationnel ou conscient, vous en sortez immédiatement.
Même si vous ne pouvez pas vous forcer ou entrer dans une zone, vous pouvez créer le type de conditions mentales les plus propices
à l'expérience de « la zone », en développant une attitude positive et gagnante. Je définis une attitude positive et gagnante comme
l’attente d’un résultat positif de vos efforts, en acceptant que les résultats que vous obtenez reflètent parfaitement votre niveau de
développement et ce que vous devez apprendre pour faire mieux. C'est ce qu'ont les grands athlètes : une attitude gagnante qui leur
permet de dépasser facilement leurs erreurs et de garder le cap.
D’autres s’enlisent dans l’autocritique négative, le regret et l’apitoiement sur leur sort. Peu de gens développent une attitude positive
et gagnante. La curieuse anomalie du trading est que, si vous commencez avec une transaction gagnante, vous ressentirez
automatiquement le genre d’état d’esprit insouciant qui est un sousproduit d’une attitude gagnante, sans avoir développé l’attitude
ellemême. Je sais que cela peut paraître un peu déroutant, mais cela a de profondes implications.
Si quelques transactions gagnantes peuvent vous amener à entrer dans le genre d’état d’esprit insouciant qui est un élément essentiel
de votre succès, mais qui n’est pas fondé sur les attitudes appropriées, alors ce que vous avez est une prescription pour une
incompréhension extrême sur la nature. de trading qui entraîne inévitablement un désastre à la fois émotionnel et financier. Réaliser
quelques (ou plus) transactions gagnantes ne signifie pas que vous êtes devenu un trader, mais c'est ce que l'on ressent, car cela
nous plonge dans un état d'esprit que seules les personnes les plus accomplies vivent de manière cohérente. Le fait est que vous
n'avez pas besoin de la moindre compétence pour réaliser une transaction gagnante, et s'il est possible de réaliser une transaction
gagnante sans la moindre compétence, il est certainement possible d'en réaliser une autre, puis une autre. Je connais plusieurs
personnes qui ont commencé leur carrière de trader avec une série assez importante de transactions gagnantes.
Lorsque vous vous sentez confiant et libre de peurs et d'inquiétudes, il n'est pas difficile d'enchaîner des transactions gagnantes car
il est facile d'entrer dans un flux, une sorte de rythme naturel, où ce que vous devez faire semble évident ou va de soi. C'est presque
comme si le marché vous disait quand acheter et quand vendre, et que vous n'avez besoin que de très peu de sophistication
analytique. Et bien sûr, parce que vous n’avez aucune crainte, vous pouvez exécuter vos transactions sans dispute ni conflit interne.
Ce que je veux dire, c’est que gagner dans toute entreprise est principalement fonction de l’attitude. Beaucoup de gens en sont
certainement conscients, mais en même temps, la plupart des gens ne comprennent pas le rôle important que joue l’attitude dans
leurs résultats. Dans la plupart des sports ou autres activités de compétition, les participants doivent développer
compétences physiques ainsi que mentales sous forme de stratégies. Si les adversaires ne sont pas à égalité dans le domaine des
compétences, celui qui possède des compétences supérieures gagne généralement (« mais pas toujours »). Lorsqu'un outsider
bat un adversaire supérieur, quel est le facteur déterminant ? Lorsque deux adversaires sont à égalité, quel est le facteur qui fait
pencher la balance ? Quel est l’équilibre dans un sens ou dans l’autre ? Dans les deux cas, la réponse est l’attitude.
Ce qui rend le trading si fascinant et, en même temps, difficile à apprendre, c'est qu'il n'est pas vraiment nécessaire de posséder
beaucoup de compétences ; vous avez juste besoin d’une véritable attitude gagnante. Faire l'expérience de quelques transactions
gagnantes ou plus peut vous donner le sentiment d'être un gagnant, et ce sentiment est ce qui soutient la séquence de victoires.
C'est pourquoi il est possible pour un trader débutant d'effectuer une série de transactions gagnantes, alors que bon nombre des
meilleurs analystes de marché du secteur donneraient leurs bras droits pour une série de transactions gagnantes. Les analystes
ont les compétences, mais ils n’ont pas l’attitude gagnante.
Ils agissent par peur. Le trader débutant éprouve le sentiment d'une attitude gagnante parce qu'il n'a pas peur. Mais cela ne veut
pas dire qu’il a une attitude gagnante ; cela signifie simplement qu'il n'a ressenti aucune douleur liée à ses activités commerciales
qui lui fasse peur. Finalement, notre trader novice subira une perte et se trompera, peu importe à quel point il se sent positif. Perdre
et se tromper sont des réalités inévitables du trading. L'attitude la plus positive imaginable, associée aux meilleures compétences
analytiques, ne peut pas empêcher un trader de connaître une transaction perdante. Les marchés sont tout simplement trop
irréguliers et il y a trop de variables à prendre en compte pour qu'un trader ait raison à chaque fois.
Que se passetil lorsque le trader débutant perd finalement ? Quel effet cela auratil sur son état d’insouciance ? Les réponses
dépendront de ses attentes dans le métier et de la manière dont il interprète l’expérience. Et la façon dont il interprète l’expérience
dépend de ses croyances et de ses attitudes.
Et s’il partait de la conviction qu’il n’y a aucun moyen possible d’éviter une perte, parce que perdre est une conséquence naturelle
du trading – ce n’est pas différent, disons, d’un propriétaire de restaurant qui supporte les dépenses liées à l’achat de nourriture ?
Supposons en outre qu'il ait complètement accepté le risque, c'estàdire qu'il ait considéré et pris en compte toutes les possibilités
inacceptables dans le comportement du marché, tant sur le plan financier qu'émotionnel.
Avec ces convictions et ces attentes, il est peu probable qu’il subisse une détérioration de son attitude et qu’il passe simplement à
l’échange suivant. Soit dit en passant, il s’agit d’un exemple d’un ensemble idéal de croyances et d’attitudes commerciales.
Supposons maintenant qu'il n'ait pas complètement accepté le risque. Et si ses attentes ne prenaient en compte aucun
comportement du marché autre que celui qu’il souhaitait ? De ce point de vue mental, si le marché ne fait pas ce qu'il veut, il va
ressentir de la douleur, une douleur émotionnelle.
Les attentes sont nos représentations mentales de l’apparence, du son, de la sensation, de l’odeur ou du goût d’un moment futur
de l’environnement. Selon la quantité d'énergie derrière l'attente, cela peut faire très mal lorsqu'elle n'est pas satisfaite. Parmi les
deux perspectives différentes que je viens de décrire, laquelle est susceptible d'être adoptée par notre trader débutant ? Ce dernier,
bien sûr. Seuls les meilleurs traders ont acquis la perspective décrite dans le premier scénario. Et, comme je l'ai indiqué au chapitre
1, à moins que ces meilleurs traders n'aient grandi dans des familles de traders prospères ou n'aient eu des super traders comme
mentors (le cas échéant).

les attitudes à l'égard du risque et de la perte leur ont été inculquées dès le début de leur carrière), pratiquement tous d'entre
eux ont vécu l'expérience commune de perdre une ou plusieurs fortunes avant de réaliser comment ils devaient réfléchir pour
réussir de manière cohérente.
C'est un changement d'attitude fondamental qui explique leur succès, et non une brillante prise de conscience du marché,
comme la plupart des gens le pensent à tort. Cette hypothèse erronée est répandue parmi les traders simplement parce que
très peu d'entre eux comprennent réellement, aux niveaux les plus profonds, à quel point l'attitude d'un composant est
cruciale pour déterminer son succès.
Nous pouvons supposer avec certitude qu'après une perte, notre trader novice sera dans un état de douleur émotionnelle. De
ce fait, son trading prendra une toute nouvelle qualité. Il perdra définitivement cet état d'esprit insouciant, mais plus important
encore, il aura le sentiment que le marché lui a fait ceci : le marché lui a fait ressentir la douleur qu'il ressent ; le marché lui a
enlevé le sentiment de gagner en le soumettant à une perte.

Remarquez comment notre trader accuse les marchés de perdre ou de ce qu'il n'a pas obtenu. Remarquez aussi à quel point
il est naturel de ressentir ce qu’il ressent. Pensez au nombre de fois dans notre vie, surtout lorsque nous étions enfants, où
nous faisions quelque chose que nous aimions vraiment, comme jouer avec un jouet ou avec nos amis, et quelqu'un avec
plus de pouvoir et d'autorité nous a forcés à arrêter ce que nous faisions et à faire quelque chose que nous je ne voulais pas
faire. Nous avons tous perdu des choses, on nous a retiré des choses, on nous a refusé des choses que nous voulions ou
croyions mériter, nous avons été empêchés de poursuivre une activité dans laquelle nous étions au milieu ou nous avons été
empêchés de poursuivre une idée qui nous passionnait. Le fait est que dans bon nombre de ces situations, nous n’avions pas
besoin d’assumer personnellement la responsabilité de ce qui nous était arrivé ou de la douleur que nous avions ressentie,
car nous étions impuissants à faire quoi que ce soit.
Nous n’avons pas choisi de sortir d’un état de joie et de bonheur pour entrer dans un état de douleur émotionnelle. La décision
était hors de notre contrôle, contre notre volonté, et généralement assez abrupte. Même si on nous a dit que nous étions
responsables de ce qui nous arrivait, nous ne l’avons peutêtre pas cru ou compris ce que cela signifiait. Ce qui est tangible,
et ce à quoi nous pouvons le plus facilement comprendre, c'est que nous nous amusions, et que quelqu'un ou quelque chose
nous a fait sortir de ce plaisir et nous a fait souffrir. Ce n'était pas notre choix. La cause de notre douleur nous est venue de
l’extérieur ; par conséquent, quelle que soit la force qui agissait sur nous à ce momentlà, elle était à blâmer. Nous avons non
seulement appris que le fait de se sentir bien peut instantanément être remplacé par un sentiment de mal, sans que ce soit
de notre faute ; nous avons également appris la trahison. Nous nous sommes sentis trahis parce que bon nombre de ces
situations étaient complètement inattendues ou imprévues, ce qui signifie que nous n'étions pas préparés à la façon dont
certaines personnes dans nos vies pouvaient se comporter. Si leur comportement nous faisait basculer dans un état de
douleur émotionnelle, alors nous nous serions tout naturellement sentis trahis.
En passant, je pense qu'il est important de dire que bon nombre de nos expériences passées, émotionnellement douloureuses,
étaient le résultat de parents, d'enseignants et d'amis bien intentionnés, dont beaucoup ne faisaient que ce qu'ils voulaient.
fimo ix7oc Vv^ct fcir nc Trip nn<;t pyamrtle est un enfant qui joue avec un jouet intrinsèquement dangereux. Enlevez le jouet
et l'enfant pleurera pour exprimer la douleur émotionnelle qu'il éprouve et, s'il s'agit d'un enfant très jeune ou immature, il
n'écoutera probablement rien de raisonnable de ce que nous disons pour expliquer pourquoi il ne peut pas jouer avec ce
jouet.
Mais, en même temps, de nombreuses personnes naissent de parents immatures et déraisonnables, ou rencontrent des
enseignants, des entraîneurs et des employés émotionnellement perturbés qui infligent inconsciemment ou
intentionnellement leurs problèmes personnels à toute personne qu'ils perçoivent comme ayant moins de pouvoir. Ce qui
est encore pire, c'est que bon nombre des personnes qui ont tendance à victimiser les autres sont également assez
intelligentes pour le faire de manière à faire croire à leurs victimes qu'elles ont causé leur propre souffrance. Dans tous
les cas, chacun de nous devra déterminer par luimême si nos expériences douloureuses sont le résultat d’un acte
d’amour ou si elles sont intentionnelles. L'essentiel est qu'en tant qu'adultes, lorsque nous entrons dans un mode de
trading, nous ne réalisons pas à quel point il est naturel d'associer le passage instantané de la joie à la douleur que nous
avons vécu si souvent en tant qu'enfants avec le même passage instantané de la joie à la douleur. cela se produit lorsque
nous échangeons. Les implications sont que si nous n'avons pas appris à accepter les risques inhérents au trading et si
nous ne savons pas comment nous prémunir contre l'établissement de ces liens naturels entre notre passé et le présent,
nous finirons par blâmer le marché pour nos résultats au lieu de prendre responsabilité à leur égard.
Même si la plupart des gens qui font du trading se considèrent comme des adultes responsables, seuls les meilleurs
traders ont atteint un point où ils peuvent accepter et acceptent l'entière responsabilité du résultat d'une transaction
particulière. Tout le monde, à un degré ou à un autre, assume sa responsabilité ; mais la réalité est qu’ils veulent que le
marché le fasse à leur place. Le commerçant typique souhaite que le marché réponde à ses attentes, ses espoirs et ses
rêves.
La société fonctionne peutêtre de cette façon, mais pas les marchés. Dans la société, nous pouvons nous attendre à ce
que les autres se comportent de manière raisonnable et responsable. Quand ce n’est pas le cas, et si nous en souffrons,
la société propose des remèdes pour corriger le déséquilibre et nous rétablir. Le marché, en revanche, n’a aucune
responsabilité de nous donner ou de faire quoi que ce soit qui puisse nous être bénéfique. Ce n’est peutêtre pas la
manière dont les marchés sont annoncés et certainement pas l’impression qu’ils veulent donner, mais la réalité est que
chaque trader qui participe aux marchés le fait pour son propre bénéfice. La seule manière dont un trader peut bénéficier
est si un autre trader perd, que la perte soit en dollars réels comme dans une transaction à terme, ou une opportunité
perdue comme dans une transaction boursière. Lorsque vous effectuez une transaction, c'est en prévision de gagner de
l'argent. Tous les autres traders dans le monde qui effectuent une transaction le font pour la même raison. Lorsque vous
examinez votre relation avec le marché sous cet angle, vous pourriez dire que votre objectif est d’extraire de l’argent des
marchés, mais, de la même manière, le seul objectif du marché est de vous extraire de l’argent ou des opportunités.
Si le marché est un groupe de personnes interagissant pour s’extraire de l’argent les unes des autres, quelle est alors la
responsabilité du marché envers chaque commerçant individuel ? Il n'a d'autre responsabilité que de suivre les règles
qu'il a établies pour faciliter cette activité. Le fait est que si vous vous êtes déjà retrouvé à blâmer le marché ou à vous
sentir trahi, c’est que vous n’avez pas suffisamment réfléchi aux implications de ce que signifie jouer à un jeu à somme
nulle. Tout degré de blâme signifie que vous n'avez pas accepté la réalité selon laquelle le marché ne vous doit rien,
quels que soient ce que vous voulez ou pensez ou les efforts que vous consacrez à votre trading.
Sur le marché, les valeurs sociales typiques de l’échange n’entrent pas en jeu. Si vous ne comprenez pas cela et
Si vous trouvez un moyen de concilier les différences entre les normes sociales dans lesquelles vous avez grandi et le fonctionnement
du marché, vous continuerez à projeter vos espoirs, vos rêves et vos désirs sur le marché en croyant que cela fera quelque chose
pour vous. Si ce n’est pas le cas, vous vous sentirez en colère, frustré, émotionnellement désemparé et trahi.
Assumer ses responsabilités signifie reconnaître et accepter, au plus profond de votre identité, que vous, et non le marché, êtes
entièrement responsable de votre succès ou de votre échec en tant que trader. Certes, le but du marché est de vous séparer de votre
argent ; mais ce faisant, cela vous offre également un flux infini d’opportunités d’en retirer de l’argent. Lorsque les prix évoluent, ce
mouvement représente les actions collectives de tous ceux qui négocient à ce momentlà. Le marché génère également des
informations sur luimême et rend extrêmement facile l'entrée et la sortie de transactions (en fonction, bien sûr, du nombre de
personnes participantes).
Du point de vue des individus, l’évolution des prix, les informations et la capacité d’entrer et de sortir des transactions représentent
des opportunités de voir quelque chose et d’agir en fonction de ce que vous percevez. À chaque instant où les marchés sont ouverts,
vous avez la possibilité d'entrer dans une position, d'alléger une position, d'augmenter une position ou de sortir d'une position. Ce sont
autant d’opportunités de s’enrichir en prenant des bénéfices ou, au moins, en réduisant ses pertes. Permettezmoi de poser une
question. Vous sentezvous responsable de répondre aux attentes, aux espoirs, aux rêves et aux désirs de certains autres traders ?
Bien sûr que non. Cela semble même absurde de demander. Cependant, si jamais vous vous retrouvez à blâmer le marché et à vous
sentir trahi, c’est essentiellement ce que vous faites. Vous attendez des actions collectives de tous ceux qui participent au marché
qu’elles fassent en sorte que le marché agisse d’une manière qui vous donne ce que vous voulez. Vous devez apprendre par vous
même comment obtenir ce que vous voulez sur les marchés. La première étape majeure de ce processus d’apprentissage consiste à
assumer une responsabilité complète et absolue.
Prendre ses responsabilités signifie croire que tous vos résultats sont autogénérés ; que vos résultats sont basés sur vos interprétations
des informations de marché, les décisions que vous prenez et les actions que vous entreprenez en conséquence. Prendre autre chose
que l’entière responsabilité crée deux obstacles psychologiques majeurs qui bloqueront votre réussite.
Tout d’abord, vous établirez une relation conflictuelle avec le marché qui vous sortira du flux constant d’opportunités. Deuxièmement,
vous vous induirez en erreur en croyant que vos problèmes de trading et votre manque de succès peuvent être corrigés grâce à une
analyse de marché.
Considérons le premier obstacle. Lorsque vous projetez sur le marché un certain degré de responsabilité pour vous donner de l’argent
ou réduire vos pertes, le marché peut trop facilement prendre la qualité d’un adversaire ou d’un ennemi. Perdre (quand vous vous
attendiez à ce que le marché fasse quelque chose de différent de ce qu'il a fait) vous fera ressentir les mêmes sentiments enfantins
de douleur, de colère, de ressentiment et d'impuissance que nous avons tous ressentis lorsque quelqu'un nous a pris quelque chose,
ne nous a pas donné quelque chose. nous ce que nous voulions, ou ne nous laisserions pas faire
ce que nous voulions.
Personne n’aime se sentir nié, surtout si nous pensons qu’obtenir ce que nous voulons nous rendra heureux. Dans chacune de ces
situations, quelque chose ou quelqu'un extérieur à nous nous empêchait de nous exprimer de manière
d'une manière particulière. En d’autres termes, une force extérieure agissait contre la force intérieure de nos désirs et
de nos attentes. En conséquence, il semble naturel d’attribuer au marché le pouvoir d’une force extérieure qui donne
ou enlève. Mais considérez le fait que le marché présente ses informations dans une perspective neutre. Cela signifie
que le marché ne sait pas ce que vous voulez ou ce que vous attendez, et ne s'en soucie pas, à moins, bien sûr, que
vous négociiez le type de position qui peut avoir un impact majeur sur les prix. Sinon, chaque instant, chaque offre et
chaque offre vous donne l’opportunité de faire quelque chose. Vous pouvez effectuer une transaction, prendre des
bénéfices ou éliminer un perdant. Cela est également vrai pour ceux d'entre vous qui sont des traders au sol et qui sont
personnellement connus d'autres traders au sol, qui peuvent également connaître votre position et, à votre détriment,
profiter délibérément de cette connaissance. Cela signifie simplement que vous devez être plus rapide et plus concentré,
ou prendre en compte les limitations que vous avez dans ces domaines et négocier en conséquence.
Du point de vue du marché, chaque moment est neutre ; pour vous, l’observateur, chaque instant et chaque changement
de prix peuvent avoir un sens. Mais où existent ces significations ? Les significations sont basées sur ce que vous avez
appris et existent dans votre esprit, pas dans le marché. Le marché n'attache pas de signification et n'interprète pas les
informations qu'il génère sur luimême (bien qu'il y ait toujours des individus qui proposeront une interprétation si vous
êtes prêt à écouter). De plus, le marché ne sait pas comment définir une opportunité ou une perte. Le marché ne sait
pas si vous le percevez comme un flux infini d'opportunités d'entrée et de sortie de transactions pour des profits et des
pertes à chaque instant, ou si vous le percevez comme un monstre avide prêt et disposé à dévorer à tout moment. ton
argent.
Si vous percevez le flux infini d’opportunités d’entrer et de sortir des métiers sans autocritique ni regret, alors vous
serez dans le meilleur état d’esprit pour agir dans votre propre intérêt et apprendre de vos expériences. D’un autre
côté, si ce que vous percevez dans les informations sur le marché est douloureux d’une manière ou d’une autre, alors
vous essaierez naturellement d’éviter cette douleur en bloquant consciemment ou inconsciemment cette information de
votre conscience. En bloquant ces informations, vous vous couperez systématiquement de nombreuses opportunités
de vous enrichir. En d’autres termes, vous vous coupez du flux d’opportunités. De plus, vous aurez l’impression que le
marché est contre vous, mais seulement si vous vous attendez à ce qu’il fasse quelque chose pour vous, ou si vous
pensez qu’il vous doit quelque chose. Si quelqu’un ou quelque chose est contre vous et vous cause de la douleur,
comment êtesvous susceptible de réagir ? Vous vous sentirez obligé de vous battre, mais contre quoi combattezvous
exactement ? Le marché ne vous combat certainement pas. Oui, le marché veut votre argent, mais il vous offre
également la possibilité d’en prendre autant que vous le pouvez. Même si vous avez l’impression que vous combattez
le marché, ou qu’il vous combat, la réalité est que vous combattez simplement les conséquences négatives du fait de
ne pas accepter pleinement que le marché ne vous doit rien ; et que vous devez profiter par vousmême des
opportunités qu'elle présente, à 100 pour cent et pas un degré de moins.
La façon de tirer le meilleur parti d’une situation où l’on vous offre des possibilités illimitées de faire quelque chose par
vousmême est de vous lancer dans le courant. Le marché a un flux. Il est souvent irrégulier, en particulier sur des
périodes plus courtes, mais il présente des modèles symétriques qui se répètent encore et encore. Évidemment, c'est
une contradiction de s'aligner sur quelque chose contre lequel on s'oppose.
Si vous voulez commencer à ressentir le flux du marché, votre esprit doit être relativement libre de la peur, de la colère,
regret, trahison, désespoir et déception.

Vous n’aurez aucune raison de ressentir ces émotions négatives lorsque vous assumerez la responsabilité absolue. Plus
tôt, j'ai dit que lorsque vous n'assumez pas vos responsabilités, l'un des principaux obstacles psychologiques qui peuvent
bloquer votre succès est que vous vous induisez en erreur en croyant que vos problèmes de trading et votre manque de
cohérence peuvent être corrigés grâce à l'analyse du marché. Pour illustrer ce point, revenons à notre trader débutant qui
a débuté avec un état d'esprit insouciant jusqu'à ce qu'il connaisse sa première perte. Après avoir gagné avec une telle
facilité et sans effort, le passage soudain à la douleur émotionnelle peut être assez choquant, mais pas assez choquant
pour arrêter le trading. De toute façon, dans son esprit, la situation n'était pas de sa faute ; c'est le marché qui lui a fait ça.
Au lieu d'arrêter, le grand sentiment qu'il a ressenti lorsqu'il gagnait sera frais dans son esprit et lui inspirera un sentiment
de détermination pour continuer à trader.
Seulement maintenant, il va être plus intelligent à ce sujet. Il va y consacrer des efforts et apprendre tout ce qu'il peut sur
les marchés. Il est tout à fait logique de penser que s'il peut gagner sans rien savoir, il pourra faire le ménage lorsqu'il saura
quelque chose. Mais il y a ici un gros problème dont très peu, voire aucun, de commerçants n’auront conscience jusqu’à
longtemps après que les dégâts soient causés. Se renseigner sur les marchés est une bonne chose et ne pose pas de
problème en soi. C’est la raison sousjacente de l’apprentissage du marché qui finira par être sa perte.
Comme je l’ai dit il y a un instant, le passage soudain de la joie à la douleur crée généralement un choc psychologique.
Très peu de gens apprennent à concilier ce genre d’expériences de manière saine.
Des techniques sont disponibles, mais elles sont peu connues. La réaction typique de la plupart des gens, en particulier du
type de personne attirée par le trading, est la vengeance. Pour les traders, le seul moyen de se venger est de conquérir le
marché, et le seul moyen de conquérir le marché passe par la connaissance du marché, du moins c'est ce qu'ils pensent.
En d’autres termes, la raison sousjacente pour laquelle le trader débutant découvre le marché est de vaincre le marché,
de lui prouver quelque chose, ainsi qu’à luimême, et, plus important encore, d’éviter que le marché ne lui fasse à nouveau
du mal. Il n’apprend pas le marché simplement comme un moyen de se donner une manière systématique de gagner, mais
plutôt comme un moyen soit d’éviter la douleur, soit de prouver quelque chose qui n’a absolument rien à voir avec une
vision objective du marché. Il ne s'en rend pas compte, mais dès qu'il a supposé que connaître quelque chose sur le marché
pouvait l'empêcher d'éprouver de la douleur ou aider à satisfaire son désir de vengeance ou de prouver quelque chose, il a
scellé son destin pour devenir un
perdant.
En fait, ce qu’il a fait crée un dilemme insoluble.

Il apprend à reconnaître et à comprendre les comportements collectifs du marché, et c'est bien. Ça fait même du bien. Il
est inspiré parce qu'il suppose qu'il apprend à connaître le marché pour devenir un gagnant. En conséquence, il se lancera
généralement dans une quête de connaissances, se familiarisant avec les lignes de tendance, les modèles graphiques, le
support et la résistance, les chandeliers, les profils de marché, les graphiques en points et en lignes, les ondes d'Elliott, les
retracements de Fibonacci, les oscillateurs, la force relative, les stochastiques et bien d'autres. des outils plus techniques aussi
nombreux à citer.
Curieusement, même si ses connaissances se sont améliorées, il constate désormais qu'il a développé des difficultés à
exécuter ses transactions. Il hésite, se remet en question ou ne conclut pas d'opération du tout, malgré un certain nombre de
signaux clairs pour le faire. C’est frustrant, voire exaspérant, car ce qui s’est passé n’a aucun sens. Il a fait ce qu’il était censé
faire – il a appris – pour finalement découvrir que plus il apprenait, moins il en profitait. Il ne croirait jamais qu’il a fait quelque
chose de mal en se consacrant à l’apprentissage ; il l'a simplement fait pour de mauvaises raisons.
Il ne pourra pas négocier efficacement s'il essaie de prouver quelque chose ou quoi que ce soit. Si vous devez gagner, si vous
devez avoir raison, si vous ne pouvez pas perdre ou vous tromper, vous vous amenerez à définir et à percevoir les catégories
d'informations sur le marché comme douloureuses. En d’autres termes, vous considérerez comme pénible toute information
générée par le marché et qui va à l’encontre de ce qui vous rendra heureux.
Le dilemme est que notre esprit est programmé pour éviter la douleur physique et émotionnelle, et la connaissance des
marchés ne compensera pas les effets négatifs que nos mécanismes d’évitement de la douleur ont sur nos échanges. Tout le
monde comprend l’importance d’éviter la douleur physique. Vous posez accidentellement votre main sur un brûleur chaud et
votre main s'éloigne automatiquement de la chaleur ; c'est une réaction instinctive.
Cependant, lorsqu’il s’agit d’éviter la douleur émotionnelle et les conséquences négatives qu’elle engendre, en particulier pour
les traders, très peu de gens en comprennent la dynamique. Il est absolument essentiel pour votre développement que vous
compreniez ces effets négatifs et que vous appreniez à prendre le contrôle conscient de manière à vous aider à atteindre vos
objectifs.
Notre esprit dispose de plusieurs moyens pour nous protéger des informations que nous avons appris à percevoir comme
douloureuses. Par exemple, à un niveau conscient, nous pouvons rationaliser, justifier ou plaider en faveur du maintien d’une
transaction perdante. Certaines des façons les plus courantes de procéder consistent à appeler nos amis commerciaux, à
parler à notre courtier ou à examiner des indicateurs que nous n'utilisons jamais, le tout dans le but exprès de collecter des
informations non douloureuses afin de nier la validité des informations douloureuses. Au niveau subconscient, notre esprit
modifiera, déformera ou exclura automatiquement les informations de notre conscience. En d’autres termes, nous ne savons
pas, à un niveau conscient, que nos mécanismes d’évitement de la douleur excluent ou modifient les informations proposées
par le marché.
Considérez l'expérience d'être dans une transaction perdante lorsque le marché atteint constamment des hauts et des bas
plus élevés ou des hauts et des bas plus bas par rapport à votre position, alors que vous refusez de reconnaître que vous êtes
dans une transaction perdante parce que vous avez concentré toute votre attention sur le des tics qui jouent en votre faveur.
En moyenne, vous n’obtenez qu’un tic sur quatre ou cinq dans votre direction ; mais cela n’a pas d’importance car chaque fois
que vous en obtenez un, vous êtes convaincu que le marché s’est inversé et qu’il va revenir. Au lieu de cela, le marché continue
d’évoluer contre vous. À un moment donné, la valeur monétaire de la perte devient si importante qu'elle ne peut être niée et
vous quittez finalement la transaction. La première réaction que les traders ont universellement lorsqu'ils examinent une telle
transaction est : « Pourquoi n'aije pas simplement pris ma perte et inversé ? »
L’opportunité d’effectuer une transaction dans la direction opposée était facilement reconnaissable une fois qu’il n’y avait aucun
enjeu. Mais nous avons été aveuglés par cette opportunité lorsque nous étions dans le commerce, car à ce momentlà, les
informations indiquant qu'il s'agissait d'une opportunité étaient définies comme douloureuses, nous l'avons donc bloquée de notre
conscience.
Lorsque notre hypothétique trader a commencé à trader, il s’amusait ; il était dans un état d'esprit insouciant ; il n'avait aucun
agenda personnel et rien à prouver. Tant qu'il gagnait, il effectuait ses transactions dans une perspective « voyons ce qui va
se passer ». Plus il gagnait, moins il envisageait la possibilité de perdre un jour. Lorsqu’il a finalement perdu, il était
probablement dans un état d’esprit où il s’y attendait le moins. Au lieu de supposer que la cause de sa douleur était ses
attentes erronées quant à ce que le marché était censé faire ou ne pas faire, il a blâmé le marché et a décidé qu’en acquérant
des connaissances sur le marché, il pourrait empêcher que de telles expériences ne se reproduisent. En d’autres termes, il
a radicalement changé sa perspective, passant de l’insouciance à la prévention de la douleur en évitant les pertes.
Le problème est qu’il est impossible de prévenir la douleur en évitant les pertes. Le marché génère des modèles de
comportement et ces modèles se répètent, mais pas à chaque fois. Encore une fois, il n’existe aucun moyen possible d’éviter
de perdre ou de se tromper. Notre trader ne ressentira pas ces réalités commerciales, car il est poussé vers l'avant par deux
forces irrésistibles : (1) il veut désespérément retrouver ce sentiment de victoire, et (2) il est extrêmement enthousiasmé par
toutes les connaissances du marché qu'il acquiert. Ce qu'il ne réalise pas, c'est que, malgré son enthousiasme, lorsqu'il est
passé d'un état d'esprit insouciant à un mode de pensée de prévention et d'évitement, il est passé d'une attitude positive à
une attitude négative.
Il ne se concentre plus uniquement sur la victoire, mais plutôt sur la façon dont il peut éviter de souffrir en empêchant le
marché de lui nuire à nouveau. Ce type de perspective négative n'est pas différent de celui du joueur de tennis ou du golfeur
qui s'efforce de ne pas commettre d'erreur : plus il essaie de ne pas commettre d'erreur, plus il commet d'erreurs. Cependant,
ce mode de pensée est beaucoup plus facile à reconnaître dans le sport car il existe un lien plus visible entre la concentration
et les résultats. Avec le trading, le lien peut être obscurci et plus difficile à reconnaître en raison des sentiments positifs
générés par la découverte de nouvelles relations dans les données et le comportement du marché.
Puisqu'il se sent bien, il n'y a aucune raison de soupçonner que quelque chose ne va pas, sauf que le degré avec lequel il
se concentre sur l'évitement de la douleur est le même degré avec lequel il créera les expériences mêmes qu'il essaie
d'éviter. En d’autres termes, plus il doit gagner et ne pas perdre, moins il aura de tolérance à l’égard de toute information qui
pourrait indiquer qu’il n’obtient pas ce qu’il veut. Plus il a d’informations qu’il a le potentiel de bloquer, moins il pourra percevoir
une opportunité d’agir.
dans son propre intérêt.
En apprendre de plus en plus sur les marchés dans le seul but d'éviter de souffrir ne fera qu'aggraver ses problèmes, car
plus il en apprend, plus il attend naturellement des marchés, ce qui rend la situation d'autant plus douloureuse lorsque les
marchés ne font pas leur part. Il a involontairement créé un cercle vicieux dans lequel plus il apprend, plus il devient affaibli ;
plus il devient affaibli, plus il se sent obligé d’apprendre.
Le cycle se poursuivra jusqu'à ce qu'il arrête de trader par dégoût ou qu'il reconnaisse que la cause profonde de ses
problèmes de trading est son point de vue, et non son manque de connaissance du marché.
GAGNANTS, PERDANTS, BOOMERS ET BUSTERS
Il faut un certain temps avant que la plupart des traders jettent l'éponge ou découvrent la véritable source de leurs
succès. Entretemps, certains traders parviennent à maîtriser suffisamment le trading pour entrer dans ce que l'on appelle
communément le « cycle d'expansion et de récession ».

Contrairement à ce que certains d'entre vous ont pu déduire de l'exemple du trader débutant, tout le monde n'a pas une
attitude intrinsèquement négative et n'est donc pas condamné à perdre systématiquement. Oui, il est vrai que certains traders
perdent systématiquement, souvent jusqu'à ce qu'ils perdent tout ou arrêtent de trader parce qu'ils ne peuvent plus tolérer de
douleur émotionnelle. Cependant, il existe également de nombreux traders qui sont des étudiants tenaces du marché et qui
ont une attitude suffisamment gagnante lorsqu'ils se lancent dans le trading pour que, malgré les nombreuses difficultés, ils
finissent par apprendre à gagner de l'argent. Mais, et je tiens à le souligner, ils n’apprennent à gagner de l’argent que sur une
base limitée ; ils n'ont pas encore appris comment contrecarrer les effets négatifs de l'euphorie ni comment compenser le
potentiel d'autosabotage.
L’euphorie et l’autosabotage sont deux forces psychologiques puissantes qui auront un effet extrêmement négatif sur vos
résultats. Mais ce ne sont pas des forces dont vous devez vous préoccuper jusqu'à ce que vous commenciez à gagner, ou
que vous commenciez à gagner de manière constante, et c'est un gros problème. Lorsque vous gagnez, vous êtes moins
susceptible de vous préoccuper de tout ce qui pourrait constituer un problème potentiel, en particulier de quelque chose qui
semble aussi agréable que l'euphorie. L’une des principales caractéristiques de l’euphorie est qu’elle crée un sentiment de
confiance suprême dans lequel la possibilité que quelque chose se passe mal est pratiquement inconcevable.
À l’inverse, les erreurs résultant de l’autosabotage trouvent leur origine dans de nombreux conflits que les traders ont sur le
mérite de l’argent ou du mérite de gagner. C'est lorsque vous gagnez que vous êtes le plus susceptible de commettre une
erreur, de surnégocier, de prendre une position trop importante, de violer vos règles ou, de manière générale, d'agir comme
si aucune limite prudente concernant votre comportement n'était nécessaire. Vous pouvez même aller jusqu’à penser que
vous êtes le marché. Cependant, le marché est rarement d’accord, et lorsqu’il n’est pas d’accord, vous en souffrirez. La perte
et la douleur émotionnelle sont généralement importantes. Vous ferez l’expérience d’un boom, suivi d’un inévitable
effondrement.
Si je devais classer les traders en fonction du type de résultats qu’ils obtiennent, je les classerais en trois grandes catégories.
Le plus petit groupe, probablement moins de 10 pour cent des traders actifs, sont les gagnants constants. Ils ont une courbe
d’actions en hausse constante avec des baisses relativement mineures. Les pertes qu'ils subissent sont le type de pertes
normales que toute méthodologie ou système de trading subit.
Non seulement ils ont appris à gagner de l’argent, mais ils ne sont plus sensibles aux forces psychologiques qui provoquent
le cycle d’expansion et de récession.

Le groupe suivant, composé de 30 à 40 pour cent des traders actifs, est régulièrement perdant.
Leurs courbes d'actions sont des images miroir des courbes constantes des gagnants, mais dans la direction opposée...
de nombreux métiers perdants avec un gagnant occasionnel. Peu importe depuis combien de temps ils négocient, il y a
beaucoup de choses qu’ils n’ont pas apprises. Soit ils se font des illusions sur la nature du trading, soit ils en sont dépendants
d’une manière qui rend pratiquement impossible pour eux d’être gagnants.
Le groupe le plus important, soit les 40 à 50 pour cent restants des traders actifs, est constitué des « boom and busters ».
Ils ont appris à gagner de l'argent, mais ils n'ont pas appris tout un ensemble de compétences commerciales qui doivent être
maîtrisées pour conserver l'argent qu'ils gagnent. En conséquence, leurs courbes d’actions ressemblent généralement à des
montagnes russes, avec un assentiment agréable et régulier vers une forte baisse, puis un autre assentiment agréable et régulier
vers une autre forte baisse. Le cycle des montagnes russes continue encore et encore.
J'ai travaillé avec de nombreux traders expérimentés qui ont accumulé d'incroyables séquences de victoires, passant parfois des
mois sans perdre ; avoir quinze ou vingt transactions gagnantes d'affilée n'est pas inhabituel pour eux. Mais pour les boomers et les
busters, ces séquences se terminent toujours de la même manière : par d’énormes pertes qui sont le résultat soit de l’euphorie, soit
de l’autosabotage.
Si les pertes sont le résultat de l'euphorie, la forme que prend la séquence n'a pas vraiment d'importance : un certain nombre de
victoires consécutives, une courbe des actions en hausse constante, ou même une transaction gagnante. Tout le monde semble
avoir un seuil différent à partir duquel l’excès de confiance ou l’euphorie commencent à s’emparer du processus de réflexion.
Cependant, dès que l’euphorie s’installe, le commerçant se retrouve en grande difficulté. Dans un état d'excès de confiance ou
d'euphorie, vous ne pouvez percevoir aucun risque car l'euphorie vous fait croire qu'absolument rien ne peut aller de travers. Si rien
ne peut aller mal, vous n’avez pas besoin de règles ou de limites pour régir votre comportement. Ainsi, adopter une position plus
importante que d’habitude n’est pas seulement attrayant, c’est convaincant.
Cependant, dès que vous adoptez une position plus grande que d'habitude, vous êtes en danger. Plus la position est importante,
plus l’impact financier de petites fluctuations de prix sera important sur vos capitaux propres. Combinez l'impact plus important que
la normale d'un mouvement contre votre position avec la conviction résolue que le marché fera exactement ce que vous attendez,
et vous vous retrouvez dans une situation dans laquelle un tic dans la direction opposée de votre transaction peut vous amener
dans un état de « geler l'esprit » et de devenir immobilisé.
Lorsque vous parviendrez enfin à vous en sortir, vous serez étourdi, désillusionné et trahi, et vous vous demanderez comment une
chose pareille a pu se produire. En fait, vous avez été trahi par vos propres émotions. Cependant, si vous n’êtes pas conscient ou
ne comprenez pas la dynamique sousjacente que je viens de décrire, vous n’aurez d’autre choix que de rejeter la faute sur le
marché. Si vous pensez que le marché vous a fait cela, vous vous sentirez alors obligé d'en apprendre davantage sur le marché
afin de vous protéger. Plus vous en apprendrez, plus vous deviendrez naturellement confiant dans votre capacité à gagner. À
mesure que votre confiance grandit, il est plus probable qu’à un moment donné vous franchissiez le seuil de l’euphorie et que vous
recommenciez le cycle.
Les pertes résultant de l’autosabotage peuvent être tout aussi dommageables, mais elles sont généralement de nature plus subtile.
Faire des erreurs, comme vendre pour acheter ou vice versa, ou se livrer à une activité distrayante au moment le plus inopportun
sont des exemples typiques de la façon dont les traders s'assurent de ne pas gagner.
Pourquoi personne ne voudraitil gagner ? Ce n'est pas vraiment une question de savoir ce que veut quelqu'un, car je crois que tous
les traders veulent gagner. Pourtant, il y a souvent des conflits autour de la victoire. Parfois, ces conflits sont si puissants que nous
constatons que notre comportement est en conflit direct avec ce que nous voulons. Ces conflits peuvent provenir de l’éducation
religieuse, de l’éthique du travail ou de certains types de traumatismes infantiles. Si ces conflits existent, cela signifie que votre
environnement mental n’est pas complètement aligné avec vos objectifs.

En d’autres termes, toutes les parties de vous ne plaideraient pas pour le même résultat. Par conséquent, vous ne pouvez
pas supposer que vous avez la capacité de vous donner une somme d’argent illimitée simplement parce que vous avez
appris à trader et que l’argent est à votre disposition.
Un courtier à terme d'une des principales sociétés de courtage a déclaré un jour que lorsqu'il s'agit de ses clients, il vit selon
la devise selon laquelle tous les négociants en matières premières sont des terminaux et que c'est son travail de les
satisfaire jusqu'à leur départ. Il a dit cela en plaisantant, mais il y a beaucoup de vérité dans sa déclaration. Évidemment, si
vous perdez plus d’argent que vous n’en gagnez, vous ne pouvez pas survivre. Ce qui est moins évident, et l’un des
mystères du succès, c’est que si vous gagnez, vous pourriez encore être en phase terminale ; Autrement dit, si vous gagnez
et que vous n'avez pas appris à créer un équilibre sain entre confiance et retenue, ou si vous n'avez pas appris à reconnaître
et à compenser tout potentiel d'autodestruction, vous perdrez tôt ou tard. .
Si vous faites partie de ceux qui connaissent un cycle d'expansion et de récession, réfléchissez à ceci : si vous pouviez
refaire chaque transaction perdante résultant d'une erreur ou d'une imprudence, de combien d'argent auriezvous
maintenant ? Sur la base de ces résultats recalculés, à quoi ressemblerait votre courbe actions ? Je suis sûr que beaucoup
d'entre vous entreraient dans la catégorie des gagnants constants. Pensez maintenant à la façon dont vous avez réagi à
vos pertes lorsqu’elles se sont produites. En avezvous assumé l’entière responsabilité ? Avezvous essayé d’identifier
comment vous pourriez changer votre point de vue, votre attitude ou votre comportement ? Ou avezvous regardé le marché
et vous êtesvous demandé ce que vous pourriez en apprendre pour éviter qu’une telle chose ne se reproduise ? De toute
évidence, le marché n’a rien à voir avec votre potentiel d’imprudence, ni avec les erreurs que vous commettez à la suite
d’un conflit interne sur le mérite de l’argent.
L’un des concepts les plus difficiles à assimiler efficacement pour les traders est probablement que le marché ne crée pas
votre attitude ou votre état d’esprit ; il agit simplement comme un miroir reflétant ce qu’il y a à l’intérieur de vous. Si vous
êtes confiant, ce n’est pas parce que le marché vous donne ce sentiment ; c'est parce que vos croyances et attitudes sont
alignées d'une manière qui vous permet d'avancer dans une expérience, d'assumer la responsabilité du résultat et d'extraire
les informations qui ont été mises à votre disposition. Vous maintenez votre état d’esprit confiant simplement parce que
vous apprenez constamment. À l’inverse, si vous êtes en colère et effrayé, c’est parce que vous croyez, dans une certaine
mesure, que c’est le marché qui crée vos résultats, et non l’inverse.
En fin de compte, la pire conséquence de ne pas prendre ses responsabilités est que cela vous maintient dans un cycle de
douleur et d’insatisfaction. Pensezy un instant. Si vous n'êtes pas responsable de vos résultats, vous pouvez alors supposer
que vous n'avez rien à apprendre et vous pouvez rester exactement tel que vous êtes.
Vous ne grandirez pas et vous ne changerez pas. En conséquence, vous percevrez les événements exactement de la
même manière, et donc y réagirez de la même manière, et obtiendrez les mêmes résultats insatisfaisants. Ou bien, vous
pourriez également supposer que la solution à vos problèmes consiste à acquérir davantage de connaissances sur le
marché. Il est toujours vertueux d'apprendre, mais dans ce cas, si vous n'assumez pas la responsabilité de vos attitudes et
de votre point de vue, alors vous apprendrez* snmpfhinff valuaVilp fnr wrnnrr, ce qui vous amènera à utiliser ce que vous
avez appris de manière inappropriée. Sans vous en rendre compte, vous utiliserez vos connaissances pour éviter la
responsabilité de prendre des risques. Dans le processus, vous finissez par créer toutes les choses que vous essayez d'éviter, vous garda
un cycle de douleur et d’insatisfaction. Cependant, il y a un avantage tangible à blâmer le marché pour ce que vous vouliez
et ce que vous n'avez pas obtenu.
Vous pouvez temporairement vous protéger de votre propre autocritique sévère. Je dis « temporairement » parce que,
lorsque vous changez de responsabilité, vous vous coupez de tout ce dont vous aviez besoin pour apprendre de l'expérience.
Rappelezvous notre définition d'une attitude gagnante : une attente positive de vos efforts avec l'acceptation que les
résultats que vous obtenez reflètent parfaitement votre niveau de développement et ce que vous devez apprendre pour
faire mieux. Si vous rejetez le blâme afin de bloquer les sentiments douloureux qui résultent du fait de vous battre, tout ce
que vous avez fait est de mettre un pansement infecté sur la plaie. Vous pensez peutêtre avoir résolu le problème, mais le
problème ne fera que resurgir plus tard, pire qu’avant.
Il le faut, tout simplement parce que vous n’avez rien appris qui vous amènerait à faire le pays des interprétations qui
aboutiraient à une expérience plus satisfaisante.
Vous êtesvous déjà demandé pourquoi laisser de l’argent sur la table est souvent plus douloureux que subir une perte ?
Lorsque nous perdons, il existe de nombreuses façons de rejeter la faute sur le marché et de ne pas en accepter la
responsabilité. Mais quand nous laissons de l’argent sur la table, nous ne pouvons pas blâmer le marché. Le marché n'a
rien fait d'autre que de nous donner exactement ce que nous voulions, mais pour une raison quelconque, nous n'avons pas
été capables de saisir l'opportunité de manière appropriée. En d’autres termes, il n’y a aucun moyen de rationaliser la
douleur. Vous n'êtes pas responsable de ce que fait ou ne fait pas le marché, mais vous êtes responsable de tout ce qui
résulte de vos activités de trading. Vous êtes responsable de ce que vous avez appris, ainsi que de tout ce que vous n'avez
pas encore appris et qui attend d'être découvert par vous. Le moyen le plus efficace de découvrir ce dont vous avez besoin
pour réussir est de développer une attitude gagnante, car il s'agit d'une approche intrinsèquement créative. Ce n'est pas
seulement un gagnant ? attitude face à ce que vous devez apprendre ; cela produit également le pays de l’état d’esprit le
plus propice à la découverte de quelque chose que personne d’autre n’a vécu. Développer une attitude gagnante est la clé
de votre réussite. Le problème pour de nombreux traders est que soit ils pensent en avoir déjà un, alors qu'ils n'en ont pas,
soit ils s'attendent à ce que le marché développe l'attitude qui leur convient en leur proposant des transactions gagnantes.
Vous êtes responsable du développement de votre propre attitude gagnante. Le marché ne le fera pas à votre place et, je
tiens à être aussi catégorique que possible, aucune analyse de marché ne compensera le développement d’une attitude
gagnante si vous en manquez.
Comprendre les marchés vous donnera l'avantage dont vous avez besoin pour créer des transactions gagnantes, mais
votre avantage ne fera pas de vous un gagnant constant si vous n'avez pas une attitude gagnante. On pourrait certainement
affirmer que certains traders perdent parce qu'ils ne comprennent pas suffisamment les marchés et qu'ils choisissent donc
généralement les mauvaises transactions. Aussi raisonnable que cela puisse paraître, d'après mon expérience, les traders
ayant une attitude perdante choisissent les mauvaises transactions, indépendamment de leurs connaissances des marchés.
Dans tous les cas, le résultat est le même : ils perdent.
D’un autre côté, les traders ayant une attitude gagnante et qui ne connaissent pratiquement rien des marchés peuvent
choisir les gagnants ; et s’ils en savent beaucoup sur les marchés, ils peuvent choisir encore plus de gagnants. Si vous
souhaitez modifier votre expérience des marchés de craintive à confiante, si vous souhaitez modifier vos résultats d'une
courbe d'actions erratique à une courbe en hausse constante, la première étape consiste à assumer la responsabilité et
arrêtez d’attendre que le marché vous donne ou fasse quoi que ce soit pour vous. Si vous décidez désormais de tout faire vous
même, le marché ne pourra plus être votre adversaire. Si vous arrêtez de vous battre contre le marché, ce qui signifie en fait
que vous arrêtez de vous battre vousmême, vous serez étonné de la rapidité avec laquelle vous reconnaîtrez exactement ce
que vous devez apprendre et avec quelle rapidité vous l'apprendrez. Prendre ses responsabilités est la pierre angulaire d’une
attitude gagnante. CH
APRÈS
CHAPITRE 4
4 LA COHÉRENCE : UN ÉTAT D'ESPRIT
J'espère qu'après avoir lu les trois premiers chapitres, vous avez compris que ce n'est pas parce que vous agissez en tant que
trader que vous avez appris les manières appropriées de réfléchir à ce que vous faites. Comme je l'ai déjà souligné à plusieurs
reprises, ce qui différencie les meilleurs traders des autres n'est pas ce qu'ils font ou quand ils le font, mais plutôt la façon dont
ils pensent ce qu'ils font et comment ils pensent quand ils le font. Si votre objectif est de négocier comme un professionnel et
d'être un gagnant constant, vous devez alors partir du principe que les solutions sont dans votre esprit et non sur le marché. La
cohérence est un état d’esprit qui repose sur certaines stratégies de réflexion fondamentales propres au trading.
Faire quelques transactions gagnantes ou plus peut convaincre presque tout le monde que le trading est facile. Rappelezvous
vos propres expériences ; repensez à ces transactions qui ont amené un flux d'argent sur votre compte alors que tout ce que
vous aviez fait était de prendre une simple décision d'acheter ou de vendre.
Maintenant, combinez le sentiment extrêmement positif que vous ressentez en gagnant et en obtenant de l'argent sans effort,
et il est presque impossible de ne pas conclure que gagner de l'argent en tant que trader est facile. Mais si tel est le cas, si le
trading est si simple, alors pourquoi estil si difficile à maîtriser ? Pourquoi tant de traders sontils à bout de nerfs, aux prises
avec une contradiction évidente ? S'il est vrai que le trading est facile et les traders le savent parce qu'ils ont pu constater à
quel point cela est facile et sans effort alors comment estil également possible qu'ils ne puissent pas mettre en pratique ce
qu'ils ont appris sur le trading ? les marchés fonctionnentils encore et encore pour eux ? En d’autres termes, comment expliquer
la contradiction entre ce que nous pensons du trading et nos résultats réels au fil du temps ?
PENSER AU NÉGOCIATION
Les réponses sont toutes dans la façon dont vous y réfléchissez. L’ironie est que le trading peut être aussi amusant et sans
effort que votre expérience l’a été à l’occasion ; mais l’expérience constante de ces qualités dépend de votre point de vue, de
vos croyances, de vos attitudes ou de votre état d’esprit.
Choisissez le terme avec lequel vous êtes le plus à l'aise ; ils font tous référence à la même chose : la victoire et la cohérence
sont des états d'esprit de la même manière que le bonheur, le plaisir et la satisfaction sont des états d'esprit.
esprit. Votre état d’esprit est un sousproduit de vos croyances et de vos attitudes. Vous pouvez essayer de créer de la
cohérence sans avoir les croyances et les attitudes appropriées, mais vos résultats ne seront pas différents de ceux que
vous obtiendriez si vous tentiez d'être heureux alors que vous ne vous amusez pas. Lorsque vous ne vous amusez pas,
il peut être très difficile de changer de perspective et de commencer soudainement à vous amuser. Bien sûr, les
circonstances de votre situation pourraient soudainement changer d’une manière qui vous amène à éprouver de la joie.
Mais alors votre état d’esprit serait le résultat d’un changement externe des conditions, et non le résultat d’un changement
interne de votre attitude. Si vous dépendez de conditions et de circonstances extérieures pour vous rendre heureux (afin
que vous puissiez toujours vous amuser), il est alors extrêmement improbable que vous éprouviez le bonheur de manière
constante.
Cependant, vous pouvez augmenter considérablement vos chances d'être heureux en développant des attitudes de
type ludique et, plus particulièrement, en travaillant à neutraliser les croyances et les attitudes qui vous empêchent de
vous amuser ou de vous amuser. Créer un succès constant en tant que trader fonctionne de la même manière. Vous ne
pouvez pas compter sur le marché pour assurer votre réussite constante, pas plus que vous ne pouvez compter sur le
monde extérieur pour vous rendre constamment heureux. Les gens qui sont vraiment heureux n’ont rien à faire pour être
heureux.
Ce sont des gens heureux qui font des choses. Les traders qui réussissent régulièrement sont cohérents en tant
qu’expression naturelle de qui ils sont. Ils n'ont pas besoin d'essayer d'être cohérents ; ils sont cohérents. Cela peut
sembler une distinction abstraite, mais il est extrêmement important que vous compreniez la différence.
Être cohérent n'est pas quelque chose que vous pouvez essayer d'être, car le simple fait d'essayer annulera votre
intention en vous sortant mentalement du flux d'opportunités, ce qui rendra moins probable votre victoire et plus probable
votre perte. Vos meilleures transactions ont été faciles et sans effort. Vous n'aviez pas besoin d'essayer de les rendre
faciles ; ils étaient faciles. Il n'y a pas eu de lutte. Vous avez vu exactement ce que vous aviez besoin de voir et vous
avez agi en fonction de ce que vous avez vu. Vous étiez dans l’instant présent, vous faisiez partie du flux d’opportunités.
Lorsque vous êtes dans le flux, vous n'êtes pas obligé d'essayer, car tout ce que vous savez sur le marché est à votre disposition.
Rien n’est bloqué ou caché à votre conscience, et vos actions semblent faciles car il n’y a ni lutte ni résistance. D’un
autre côté, devoir essayer indique qu’il existe un certain degré de résistance ou de lutte. Sinon, vous le feriez simplement
sans avoir à essayer de le faire. Cela indique également que vous essayez d’obtenir ce que vous voulez sur le marché.
Bien qu’il semble naturel de penser de cette façon, c’est une perspective semée d’embûches.
Les meilleurs traders restent dans le flux parce qu'ils n'essaient pas d'obtenir quoi que ce soit du marché ; ils se rendent
simplement disponibles pour pouvoir profiter de tout ce que le marché offre à tout moment. Il y a une énorme différence
entre les deux perspectives.
Dans le chapitre 3, j'ai brièvement illustré comment notre esprit est programmé pour éviter la douleur physique et
émotionnelle. Si vous négociez dans l’optique d’obtenir ce que vous voulez ou ce que vous attendez des marchés, que
se passetil lorsque le marché ne se comporte pas d’une manière qui répond à vos attentes ? Vos mécanismes de
défense mentale entrent en jeu pour compenser la différence entre ce que vous voulez et ce que vous n’obtenez pas,
afin que vous ne ressentiez aucune douleur émotionnelle.
Notre esprit est conçu pour bloquer automatiquement les informations menaçantes ou trouver un moyen de masquer
ces informations, afin de nous protéger de l'inconfort émotionnel que nous ressentons naturellement lorsque nous
n'obtenons pas ce que nous voulons. Vous ne vous en rendrez pas compte sur le moment, mais vous choisirez les
informations qui correspondent à ce que vous attendez, afin de pouvoir maintenir un état d'esprit sans douleur.
Cependant, en essayant de maintenir un état d'esprit sans douleur, vous vous éloignez également du flux d'opportunités
et entrez dans le domaine du « aurait pu », du « aurait dû », du « aurait » et le « si seulement ». Tout ce que vous auriez
pu, auriez dû ou auriez reconnu à ce momentlà est apparu invisible, puis tout devient douloureusement évident après
coup, après que l'opportunité soit passée depuis longtemps.
Pour être cohérent, vous devez apprendre à penser le trading de manière à ne plus être sensible aux processus mentaux
conscients ou subconscients qui vous amènent à obscurcir, bloquer ou sélectionner des informations en fonction de ce
qui vous incitera à le faire. heureux, donnezvous ce que vous voulez ou évitez la douleur.
La menace de douleur génère la peur, et la peur est la source de 95 % des erreurs que vous êtes susceptibles de
commettre. Certes, vous ne pouvez pas être cohérent ou expérimenter le flux si vous faites constamment des erreurs,
et vous en ferez, tant que vous avez peur que ce que vous voulez ou ce que vous attendez ne se produise pas.
De plus, tout ce que vous essayez de faire en tant que trader sera un combat, et il semblera que vous luttez contre le
marché ou que le marché est contre vous personnellement. Mais la réalité est que tout se passe dans votre esprit. Le
marché ne perçoit pas les informations qu'il met à disposition ; tu fais.
S'il y a une lutte, c'est vous qui luttez contre votre propre télé^ôT*n 11 Tacicônoo /">r^T
iTlir»lc anri râvc
Maintenant, vous vous demandez peutêtre comment puisje envisager le trading de manière à ne plus avoir peur et, par
conséquent, à ne plus être sensible aux processus mentaux qui me poussent à bloquer, à obscurcir ou à sélectionner
des informations ? La réponse est : apprenez à accepter le risque.
COMPRENDRE VRAIMENT LE RISQUE
Hormis les nombreuses questions liées à la responsabilité dont nous avons parlé au chapitre 3, il n'y a rien dans le
trading qui soit plus essentiel à votre réussite et aussi plus mal compris que le concept d'acceptation du risque. Comme
je l'ai mentionné dans le premier chapitre, la plupart des traders supposent à tort que parce qu'ils sont engagés dans
l'activité intrinsèquement risquée consistant à effectuer et à retirer des transactions, ils acceptent également ce risque.
Je répète que cette hypothèse ne pourrait être plus éloignée de la vérité.
Accepter le risque signifie accepter les conséquences de vos transactions sans inconfort émotionnel ni peur. Cela
signifie que vous devez apprendre à penser le trading et votre relation avec les marchés de manière à ce que la
possibilité de vous tromper, de perdre, de manquer ou de laisser de l'argent sur la table ne fasse pas intervenir vos
mécanismes de défense mentale. et vous sortir du flux d'opportunités. Cela ne sert à rien de prendre le risque de faire
une transaction si vous avez peur des conséquences, car vos peurs agiront sur votre perception de l'information et votre
comportement d'une manière qui vous amènera à créer l'expérience même. vous craignez le plus, celui que vous
essayez d’éviter. j'offre
vous une stratégie de réflexion spécifique composée d'un ensemble de croyances qui vous permettront de rester
concentré, sur le moment et dans le flux. Dans cette perspective, vous n’essaierez pas d’obtenir quoi que ce soit du
marché ni d’éviter quoi que ce soit. Au contraire, vous laisserez le marché se dérouler et vous vous rendrez disponible
pour profiter de toutes les situations que vous définirez comme des opportunités. Lorsque vous vous rendez disponible
pour profiter d'une opportunité, vous n'imposez aucune limite ou attente au comportement du marché. Vous êtes satisfait
de laisser le marché faire ce qu’il veut.
Cependant, en faisant quelque chose, le marché créera certaines conditions que vous définirez et percevrez comme des
opportunités. Vous agissez sur ces opportunités au mieux de vos capacités, mais votre état d'esprit ne dépend ni n'est
affecté par le comportement du marché. Si vous parvenez à créer un état d’esprit qui ne soit pas affecté par le
comportement du marché, la lutte cessera d’exister. Quand la lutte interne prend fin, tout devient facile. À ce stade, vous
pourrez profiter pleinement de toutes vos compétences, analytiques ou autres, pour éventuellement réaliser votre
potentiel de trader. Voici le défi ! Comment accepter les risques du trading sans inconfort émotionnel ni peur, alors qu'au
moment où vous percevez le risque, vous ressentez simultanément un inconfort et une peur ? En d’autres termes,
comment rester confiant et sans douleur quand vous êtes absolument certain que vous pouvez vous tromper, perdre de
l’argent, rater quelque chose ou laisser de l’argent sur la table ?
Comme vous pouvez le constater, votre peur et votre sentiment d’inconfort sont tout à fait justifiés et rationnels. Chacune
de ces possibilités devient réelle au moment où vous envisagez d’interagir avec le marché. Cependant, aussi vraies que
soient toutes ces possibilités pour chaque trader, ce qui n'est pas vrai ou identique pour chaque trader, c'est ce que
signifie se tromper, perdre, manquer ou laisser de l'argent sur la table. Tout le monde ne partage pas les mêmes
croyances et attitudes concernant ces possibilités et, par conséquent, nous ne partageons pas les mêmes sensibilités
émotionnelles. Autrement dit, tout le monde n’a pas peur des mêmes choses.
Cela peut paraître évident, mais je vous assure que ce n'est pas le cas. Lorsque nous avons peur, l'inconfort émotionnel
que nous ressentons sur le moment est si réel qu'il est incontestable, et il est naturel de supposer que tout le monde
partage notre réalité. Je vais vous donner un exemple parfait de ce dont je parle. J'ai récemment travaillé avec un
commerçant qui avait terriblement peur des serpents. En ce qui le concernait, il avait toujours eu peur des serpents parce
qu'il ne se souvenait pas d'une époque où il n'en avait pas. Aujourd'hui, il est marié et père d'une fille de trois ans.
Un soir, alors que sa femme était hors de la ville, sa fille et lui furent invités à dîner chez un ami. À l'insu de mon client,
l'enfant de son ami avait un serpent de compagnie.
Lorsque l'enfant de l'ami a sorti le serpent pour que tout le monde le voie, mon client a paniqué et a pratiquement sauté
de l'autre côté de la pièce pour s'éloigner le plus possible du serpent. Sa fille, en revanche, était complètement fascinée
par le serpent et ne voulait pas le laisser tranquille. Lorsqu'il m'a raconté cette histoire, il a dit qu'il était non seulement
choqué par la confrontation inattendue avec le serpent, mais qu'il était tout aussi choqué par la réaction de sa fille. Elle
n'avait pas peur et il supposait qu'elle le serait. Je lui ai expliqué que sa peur était si intense et son attachement à sa fille
si grand qu'il lui était inconcevable que sa fille ne partage pas automatiquement sa réalité concernant les serpents. Mais
ensuite j'ai fait remarquer qu'elle n'aurait pas vraiment pu partager son expérience, à moins qu'il ne l'ait fait.
lui a spécifiquement appris à avoir peur des serpents ou elle avait vécu sa propre expérience douloureuse et effrayante.
Sinon, sans rien d'autre dans son système mental, la réaction la plus probable à sa première rencontre avec un serpent
vivant serait une fascination pure et pure.
Tout comme mon client supposait que sa fille aurait peur des serpents, la plupart des traders supposent que les meilleurs
traders, comme eux, ont également peur de se tromper, de perdre, de rater quelque chose et de laisser de l'argent sur la
table. Ils supposent que les meilleurs traders neutralisent d’une manière ou d’une autre leurs peurs avec une quantité
démesurée de courage, de nerfs d’acier et de maîtrise de soi.
Comme beaucoup d’autres choses concernant le trading, ce qui semble logique ne l’est tout simplement pas. Certes, l’une
ou l’ensemble de ces caractéristiques peuvent être présentes chez n’importe quel commerçant de premier plan. Mais ce qui
n’est pas vrai, c’est que ces caractéristiques jouent un rôle dans leurs performances supérieures. Avoir besoin de courage,
de nerfs d'acier ou de maîtrise de soi impliquerait un conflit interne dans lequel une force est utilisée pour contrecarrer les
effets d'une autre. Tout degré de difficulté, d'effort ou de peur associé au trading vous fera sortir du moment et du flux et, par
conséquent, diminuera vos résultats. C’est là que les traders professionnels se démarquent vraiment de la foule. Lorsque
vous acceptez le risque comme le font les pros, vous ne percevrez rien de ce que le marché peut faire comme menaçant. Si
rien ne menace, il n’y a rien à craindre. Si vous n’avez pas peur, vous n’avez pas besoin de courage. Si vous n’êtes pas
stressé, pourquoi auriezvous besoin de nerfs d’acier ? Et si vous n’avez pas peur de votre potentiel d’imprudence, parce
que vous disposez des mécanismes de surveillance appropriés, vous n’avez pas besoin de vous maîtriser.
Lorsque vous réfléchissez aux implications de ce que je dis, je veux que vous gardiez quelque chose à l’esprit : très peu de
personnes qui se lancent dans le trading débutent avec les croyances et les attitudes appropriées en matière de responsabilité
et de risque. Il y en a qui le font mais c'est rare. Tout le monde traverse le même cycle que celui que j'ai décrit dans l'exemple
du trader débutant : nous commençons sans soucis, puis devenons effrayés, et nos peurs diminuent continuellement notre
potentiel. Les traders qui franchissent le cycle et y parviennent sont ceux qui finissent par apprendre à cesser d’éviter et à
accepter la responsabilité et le risque.
La plupart de ceux qui réussissent à briser le cycle ne changent pas de façon de penser avant d'avoir ressenti tellement de
souffrance suite à des pertes importantes que cela a pour effet positif de dissiper leurs illusions sur la nature du trading. En
ce qui concerne votre développement, le comment de leur transformation n’est pas si important, car dans la plupart des cas,
cela s’est produit par inadvertance. En d’autres termes, ils n’étaient pas complètement conscients des changements qui
s’opéraient dans leur environnement mental jusqu’à ce qu’ils ressentent les effets positifs de leur nouvelle perspective sur la
manière dont ils interagissaient avec le marché. C'est pourquoi très peu de traders de haut niveau peuvent vraiment
expliquer ce qui explique leur succès, sauf pour parler d'axiomes tels que « réduisez vos pertes » et « suivez le courant ».
Ce qui est important, c'est que vous compreniez qu'il est tout à fait possible de penser comme le font les professionnels et
de négocier sans crainte, même si votre expérience directe en tant que trader suggère le contraire.
ALIGNER VOTRE ENVIRONNEMENT MENTAL
Nous allons maintenant commencer à nous concentrer sur la manière exacte dont vous pouvez aligner votre environnement
mental afin d'accepter le risque et de fonctionner comme un trader professionnel. La plupart de ce dont j'ai discuté jusqu'à
présent a été conçu pour vous préparer à faire le vrai travail. Je vais vous apprendre une stratégie de réflexion qui repose, à la
base, sur une croyance ferme dans les probabilités et les limites.
Avec cette nouvelle stratégie de réflexion, vous apprendrez à créer une nouvelle relation avec le marché, une relation qui
dissocie votre trading de ce que signifie généralement se tromper ou perdre, et qui vous empêche de percevoir quoi que ce soit
dans le marché comme menaçant. Lorsque la menace de douleur disparaît, la peur disparaîtra en conséquence, tout comme
les erreurs basées sur la peur auxquelles vous êtes susceptible. Vous vous retrouverez avec un esprit libre de voir ce qui est
disponible et d’agir en fonction de ce que vous voyez. Arriver à cet état d'esprit insouciant et intrépide, même après avoir été
brûlé à maintes reprises, demandera du travail, mais cela ne sera pas aussi difficile que vous ne le pensez. En fait, lorsque vous
aurez fini de lire ce livre, la plupart d’entre vous seront étonnés de voir à quel point les solutions à vos problèmes sont simples.
À bien des égards, un état d’esprit ou une perspective est comme le code d’un logiciel.
Vous pourriez avoir plusieurs milliers de lignes de code parfaitement écrit, avec une seule ligne défectueuse, et dans cette ligne
défectueuse, il pourrait n'y avoir qu'un seul caractère déplacé. En fonction de l'objectif du logiciel et de la situation de ce défaut
par rapport à tout le reste, ce caractère égaré pourrait ruiner les performances d'un système par ailleurs parfaitement écrit. Vous
voyez, la solution était simple : corrigez le personnage égaré, et tout se passe bien. Cependant, trouver l’erreur ou même savoir
qu’elle existe peut nécessiter une expertise considérable.
Lorsqu’il s’agit de la mentalité commerciale idéale, tout le monde est à une certaine distance psychologique. En d’autres termes,
pratiquement tout le monde commence avec un code logiciel défectueux. J'utilise des termes comme clics ou degrés pour
indiquer une distance psychologique, mais ces termes n'impliquent pas une distance spécifique. Ainsi, par exemple, beaucoup
d’entre vous constateront que vous n’êtes qu’à, disons, à un clic de perspective de l’état d’esprit idéal. Ce simple clic pourrait
représenter une ou deux hypothèses erronées ou déplacées que vous avez sur la nature du trading. En réfléchissant à certaines
des idées présentées dans ce livre, votre point de vue peut

changement.
Pour utiliser l’analogie du code logiciel, ce changement équivaudrait à trouver la ligne défectueuse de votre système mental et
à la remplacer par quelque chose qui fonctionne correctement. Les gens décrivent normalement ce type de changement mental
interne comme une expérience « ah, ha », ou le moment où la lumière s'allume. Tout le monde a vécu ce genre d’expériences,
et certaines qualités communes y sont associées. Premièrement, nous nous sentons généralement différents. Le monde semble
même différent, comme s’il avait soudainement changé. Généralement, nous pourrions dire, au moment de la percée, quelque
chose comme : « Pourquoi ne me l'avezvous pas dit avant ? ou : « C'était juste devant moi tout le temps, mais je ne l'ai tout
simplement pas vu » ou « C'est si simple ; pourquoi ne pouvaisje pas le voir ?
Un autre phénomène intéressant de l'expérience "ah, ha", est que parfois en quelques instants,
même si la durée peut varier, nous avons l'impression que cette nouvelle partie de notre identité a toujours fait
partie de qui nous sommes. Il devient alors difficile de croire que nous étions ce que nous étions avant de vivre
cette expérience. En bref, vous connaissez peutêtre déjà une grande partie de ce que vous devez savoir pour
devenir un trader à succès. Mais être conscient de quelque chose n’en fait pas automatiquement une partie
fonctionnelle de qui vous êtes. La conscience n'est pas nécessairement une croyance. Vous ne pouvez pas
supposer qu’apprendre quelque chose de nouveau et l’accepter équivaut à y croire à un niveau où vous pouvez agir en conséque
Prenons l'exemple de mon client qui a peur des serpents. Il est certainement conscient que tous les serpents ne
sont pas dangereux et qu'il ne serait pas difficile d'apprendre à faire la distinction entre ceux qui sont dangereux et
ceux qui ne le sont pas.
Apprendre à faire ces distinctions l'amèneratil soudainement à ne plus avoir peur des « serpents non dangereux
» ? Pouvonsnous supposer que sa conscience descendra à un niveau dans son environnement mental où il pourra
désormais interagir avec les serpents sans peur ni immobilité ? Non, nous ne pouvons pas faire cette hypothèse.
Sa conscience que certains serpents ne sont pas dangereux et sa peur des serpents peuvent coexister dans son
environnement mental, comme étant en contradiction l'une avec l'autre. Vous pourriez le confronter à un serpent et
il pourrait facilement reconnaître qu'il sait que le serpent n'est pas dangereux et ne lui fera pas de mal ; mais, en
même temps, il lui serait toujours extrêmement difficile de toucher le serpent, même s'il le voulait. Cela signifietil
qu'il est voué à avoir peur des serpents pour le reste de sa vie ? Seulement s'il le veut. C'est vraiment une question
de volonté.
Il est certes possible de neutraliser sa peur, mais il devra y travailler, et travailler sur quoi que ce soit nécessite une
motivation suffisante. Beaucoup d'entre nous ont ce que nous savons être des peurs irrationnelles et choisissent
simplement de vivre avec la contradiction parce que nous ne voulons pas entreprendre le travail émotionnel
nécessaire pour surmonter la peur. Dans cet exemple, la contradiction est évidente. Cependant, au cours de mes
nombreuses années de travail avec des traders, j'ai découvert plusieurs contradictions et conflits typiques autour
des questions de risque et de responsabilité, où le fait d'avoir deux ou plusieurs croyances contradictoires peut
facilement annuler vos intentions positives, quelle que soit votre motivation. réussi.
Le problème est qu’aucune de ces contradictions n’est vraiment évidente, du moins pas à première vue.
Mais les croyances contradictoires ne sont pas les seuls problèmes. Qu'en estil des affirmations telles que "Je
prends des risques", que les traders supposent généralement sont tombées au niveau fonctionnel d'une croyance
alors qu'en fait, la dynamique sousjacente de la façon dont ils perçoivent le marché indique qu'ils font tout leur
possible pour éviter risque. Les croyances contradictoires et la conscience non fonctionnelle représentent un code
logiciel mental défectueux ; un code qui détruit votre capacité à rester concentré et à atteindre vos objectifs ; code
qui donne l'impression que vous avez simultanément un pied sur l'accélérateur et l'autre sur le frein ; code qui
donne à apprendre à échanger une qualité mystérieuse qui sera un défi de manière amusante au début, mais qui
se transforme généralement en une exaspération pure et pure. Quand j'étais à l'université, à la fin des années 1960,
l'un de mes films préférés était Cool Hand Luke, avec Paul Newman. C'était un film très populaire à l'époque, donc
je suis sûr que certains d'entre vous l'ont vu à la télévision en fin de soirée.
Luke faisait partie d'un gang de Géorgie. Après s'être échappé et avoir été rattrapé une deuxième fois, le gardien
et les gardes étaient déterminés à ne pas laisser Luke se ridiculiser une troisième fois. Ainsi, tout en le forçant à faire
un travail excessif sans repos et en lui donnant des coups intermittents, ils n'arrêtaient pas de demander : « Astu déjà
bien compris, Luke ? Finalement, après des souffrances considérables, Luke a finalement dit aux directeurs de la
prison qu'il avait raison. Ils ont dit que s'il ne le faisait pas et essayaient de s'enfuir à nouveau, ils le tueraient à coup
sûr. Bien sûr, Luke a tenté une autre évasion et, fidèle à leur parole, les gardes l'ont tué. Comme Luke, de nombreux
commerçants, qu’ils en soient conscients ou non, tentent de parvenir à leurs fins en battant le marché ; en conséquence,
ils sont tués financièrement et émotionnellement. Il existe des moyens plus simples et infiniment plus satisfaisants
d'obtenir ce que vous voulez sur le marché, mais vous devez d'abord être prêt à « bien réfléchir ». CHAPITRE 5
CHAPITRE 5
LA DYNAMIQUE DE LA PERCEPTION
L'un des principaux objectifs de ce livre est de vous apprendre à éliminer la menace de douleur liée aux informations
de marché. Le marché ne génère pas d'informations heureuses ou douloureuses. Du point de vue des marchés, tout
cela n'est que de l'information. Il peut sembler que le marché vous fait ressentir ce que vous ressentez à un moment
donné, mais ce n'est pas le cas. C'est votre propre cadre mental qui détermine la façon dont vous percevez l'information,
comment vous vous sentez et, par conséquent, si vous êtes ou non dans l'état d'esprit le plus propice pour entrer
spontanément dans le flux et profiter de tout ce que le marché offre.
Les professionnels ne perçoivent rien des marchés comme douloureux ; il n’existe donc aucune menace pour eux.
S’il n’y a aucune menace, il n’y a rien contre quoi se défendre. En conséquence, il n’y a aucune raison pour que leurs
mécanismes de défense conscients ou subconscients entrent en jeu. C’est pourquoi les professionnels peuvent voir et
faire des choses qui mystifient tout le monde. Ils sont dans le flux, parce qu'ils perçoivent un flux infini d'opportunités,
et lorsqu'ils ne sont pas dans le flux, les meilleurs d'entre les meilleurs peuvent reconnaître ce fait et ensuite compenser
en réduisant ou en ne négociant pas du tout. .
Si votre objectif est de pouvoir négocier comme les professionnels, vous devez être capable de voir le marché d'un
point de vue objectif, sans distorsion. Vous devez être capable d’agir sans résistance ni hésitation, mais avec la
quantité appropriée de retenue positive pour contrecarrer les effets négatifs de l’excès de confiance ou de l’euphorie.
Essentiellement, votre objectif est de pouvoir créer un état d’esprit unique, une mentalité de trader.
Lorsque vous aurez accompli cela, tout le reste concernant votre réussite en tant que trader se mettra en place. Pour
vous aider à atteindre cet objectif, je vais vous donner un moyen de redéfinir votre relation aux informations de marché
afin qu'il y ait peu ou pas de risque de les percevoir comme menaçantes.
Par « redéfinir », j'entends changer votre point de vue et fonctionner à partir d'un cadre mental qui vous permet de
rester concentré sur les opportunités disponibles au lieu de vous plonger dans la douleur émotionnelle.
DÉBOGAGE DE VOTRE LOGICIEL MENTAL
En d’autres termes, nous voulons éliminer les bugs de notre code logiciel mental et reprendre nos esprits correctement. Pour
y parvenir efficacement, il faudra comprendre la nature de l’énergie mentale et la manière dont vous pouvez utiliser cette
énergie pour changer une perspective qui génère une réponse émotionnelle indésirable, négative aux informations de
marché. Il y a beaucoup à apprendre, mais je pense que vous serez étonné de voir à quel point de simples changements
peuvent faire une énorme différence dans vos résultats de trading. Le processus de trading commence par la perception
d’une opportunité. Sans la perception d’une opportunité, nous n’aurions aucune raison de faire du commerce. Je pense donc
qu’il est tout à fait approprié que nous commencions notre examen de l’énergie mentale en décomposant le processus de
perception.
Quelle est la dynamique sousjacente de la perception ? Quels facteurs déterminent la façon dont nous percevons
l’information ou ce que nous percevons par rapport à ce qui est disponible ? Quel est le lien entre la perception et ce que
nous vivons à un moment donné ? Le moyen le plus simple de comprendre la dynamique de la perception et de répondre à
ces questions est probablement de penser à tout (et je pense aux forces) – aux forces qui génèrent des informations sur les
propriétés, les caractéristiques et les traits qui les rendent uniques.
Tout ce qui existe en dehors de notre corps – toutes les plantes et toutes les catégories de vie ; tous les phénomènes
planétaires sous forme de conditions météorologiques, de tremblements de terre et d'éruptions volcaniques ; toute matière
physique active et inerte ; et tous les phénomènes non corporels tels que la lumière, les ondes sonores, les microondes et
les rayonnements génèrent des informations sur la nature de son existence. Cette information a le potentiel d’agir comme
une force sur l’un de nos cinq sens physiques. Avant d'aller plus loin, notez que j'utilise le verbe « générer » de manière
globale, ce qui implique que tout est dans un état d'expression actif, y compris les objets inanimés.
Pour illustrer pourquoi je fais cela, regardons quelque chose d'aussi simple qu'un rocher. C'est un objet inanimé, composé
d'atomes et de molécules uniques s'exprimant comme une roche. Je peux utiliser le verbe actif « exprimer » car les atomes
et molécules qui composent la roche sont en mouvement constant. Ainsi, même si la roche ne semble active que dans le
sens le plus abstrait, elle possède des caractéristiques et des propriétés qui agiront comme des forces sur nos sens, nous
amenant à expérimenter et à faire des distinctions sur la nature de son existence. Par exemple, une roche a une texture, et
cette texture agit comme une force sur notre sens du toucher si nous passons nos doigts sur la surface de la roche.
Un rocher a une forme et une couleur qui agissent comme une force sur notre vision ; le rocher occupe un espace qu'aucun
autre objet ne peut occuper, de sorte que nous le voyons à la place d'un espace vide ou d'un autre objet. Une roche peut
également avoir une odeur qui agit comme une force sur notre odorat, ou avoir le goût de quelque chose, même si je n'ai
léché aucune roche récemment pour le savoir. Lorsque nous rencontrons quelque chose dans l’environnement qui exprime
ses propriétés et ses caractéristiques, un échange d’énergie a lieu. L’énergie extérieure, sous la forme de tout ce qui
s’exprime, est transformée par notre système nerveux en impulsions électriques puis stockée dans notre environnement
mental intérieur. Pour être plus précis, tout ce que nous voyons, entendons, goûtons, sentons ou ressentons à travers nos
sens se transforme en impulsions électriques de
Je pense que tout cela est assez évident pour la plupart des gens, mais il y a ici des implications profondes qui ne
vont pas de soi, et nous les prenons généralement complètement pour acquis.
Tout d’abord, il existe une relation de cause à effet entre nousmêmes et tout ce qui existe dans l’environnement
extérieur. En conséquence, nos rencontres avec des forces extérieures créent ce que j’appellerai des « structures
énergétiques » à l’intérieur de notre esprit. Les souvenirs, les distinctions et, finalement, les croyances que nous
acquérons tout au long de notre vie existent dans notre environnement mental sous forme d'énergie structurée.
L'énergie structurée est un concept abstrait. Vous vous demandez peutêtre : « Comment l'énergie prendelle forme ? »
Avant de répondre à cette question, il faut poser une question encore plus fondamentale.
abordée.
Comment savonsnous que les souvenirs, les distinctions et les croyances existent sous forme d’énergie ?
Je ne sais pas si cela a été scientifiquement prouvé ou complètement accepté par la communauté scientifique, mais
demandezvous sous quelle autre forme ces composantes mentales pourraient exister ? Voici ce dont nous sommes
sûrs : tout ce qui est composé d'atomes et de molécules prend de la place et peut donc être observé. Si les souvenirs,
les distinctions et les croyances existaient sous une forme physique, alors nous devrions être capables de les observer.
À ma connaissance, aucune observation de ce type n’a été faite.
La communauté scientifique a disséqué les tissus cérébraux (vivants et morts), les a examinés au niveau de l'atome
individuel, cartographié diverses régions du cerveau en fonction de leurs fonctions, mais personne, jusqu'à présent,
n'a observé de souvenir, de distinction ou de croyance . sous sa forme naturelle. Par « sous sa forme naturelle »,
j'entends que même si un scientifique peut observer les cellules individuelles du cerveau qui contiennent certains
souvenirs, il ne peut pas expérimenter ces souvenirs par luimême. Il ne peut en faire l'expérience que si la personne
à qui appartiennent les souvenirs est vivante et choisit de les exprimer d'une manière ou d'une autre. Si les souvenirs,
les distinctions et les croyances n'existent pas sous forme de matière physique, alors il n'y a vraiment pas d'autre
moyen pour eux d'exister que sous forme d'énergie. Si tel est effectivement le cas, cette énergie peutelle prendre une
forme spécifique ? Peutil être structuré de manière à refléter les forces extérieures qui ont provoqué sa création ?
Très certainement! Y atil quelque chose dans l'environnement qui soit analogue à l'énergie ayant
une forme ? Les pensées sont de l'énergie. Parce que vous pensez dans une langue, vos pensées sont structurées
par les limites et les règles qui régissent la langue particulière dans laquelle vous pensez. Lorsque vous exprimez ces
pensées à voix haute, vous créez des ondes sonores, qui sont une forme d’énergie. Les ondes sonores créées par
l’interaction de vos cordes vocales et de votre langue sont structurées par le contenu de votre message. Les microondes sont de l'én
De nombreux appels téléphoniques sont relayés par des microondes, ce qui signifie que l'énergie des microondes
doit être structurée de manière à refléter le message qu'elle véhicule.
La lumière laser est de l'énergie, et si vous avez déjà assisté à une démonstration d'un spectacle de lumière laser ou
d'art laser, ce que vous avez vu est de l'énergie pure prenant une forme qui reflète les désirs créatifs des artistes. Tous
ces éléments sont de bons exemples de la façon dont l’énergie peut prendre forme et structure. Bien sûr, il y en a bien
d’autres, mais il existe un autre exemple qui illustre ce point de la manière la plus graphique. Au niveau le plus
fondamental, que sont les rêves ? Je ne vous demande pas ce que signifient les rêves ni ce que vous pensez de leur
le but est, mais plutôt, quels sontils ? Quelles sont leurs propriétés ? Si nous supposons que les rêves se déroulent
dans les limites de notre crâne, alors ils ne peuvent pas être composés d'atomes et de molécules, car il n'y aurait pas
assez d'espace pour toutes les choses qui existent et se déroulent dans nos rêves. Les expériences de rêve semblent
avoir les mêmes proportions et dimensions que les choses que nous percevons lorsque nous sommes éveillés et que
nous vivons la vie à travers nos cinq sens.
La seule façon pour que cela soit possible serait que les rêves soient une forme d'énergie structurée, car l'énergie
peut prendre n'importe quelle taille ou dimension, mais, ce faisant, n'occupe en réalité aucun espace. Maintenant, si
cela ne vous est pas déjà venu à l’esprit, il y a ici quelque chose de vraiment profond. Si les souvenirs, les distinctions
et les croyances que nous avons acquis à la suite de nos rencontres avec l'environnement extérieur représentent ce
que nous avons appris sur cet environnement et comment il fonctionne ; et si ces souvenirs, distinctions et croyances
existent dans notre environnement mental sous forme d'énergie ; et si l'énergie ne prend pas de place ; alors on
pourrait aussi dire que nous avons une capacité d’apprentissage illimitée.
Eh bien, non seulement je pense que cela pourrait être dit, mais je le dis. Considérez le développement de la
conscience humaine et ce qu’il faut savoir pour fonctionner efficacement par rapport à il y a à peine 100 ans. Rien
n’indique que nous n’avons pas une capacité d’apprentissage illimitée. La différence entre ce dont nous sommes
conscients aujourd’hui et ce que nous pouvons faire grâce à cette prise de conscience élargie serait ahurissante pour
quiconque vivant il y a 100 ans.
PERCEPTION ET APPRENTISSAGE
Il faut toutefois se garder d’assimiler capacité de stockage et capacité d’apprentissage. Apprendre et prendre
conscience de ce qui peut être appris n’est pas seulement fonction de la capacité de stockage. Si c’était le cas, qu’est
ce qui nous empêcherait de tout savoir ? Et si nous savions tout, qu’estce qui nous empêcherait de percevoir toutes
les caractéristiques, propriétés ou traits possibles de tout ce qui s’exprime à un moment donné ? Qu'estce qui nous
arrête maintenant ? Ces questions vont au cœur même de la raison pour laquelle vous devez comprendre que les
composants mentaux tels que les souvenirs, les distinctions et les croyances existent sous forme d’énergie. Tout ce
qui est énergie a le potentiel d’agir comme une force exprimant sa forme, et c’est exactement ce que font nos
souvenirs, nos distinctions et nos croyances.
Ils agissent comme une force sur nos sens de l'intérieur, exprimant leur forme et leur contenu, et, ce faisant, ils ont un
effet profondément limitant sur les informations que nous percevons à un moment donné, rendant une grande partie
de l'information qui est perçue. disponibles du point de vue de l'environnement, et les possibilités inhérentes à ces
informations, littéralement invisibles.
Je dis ici qu'à tout moment, l'environnement génère une énorme quantité d'informations sur ses propriétés, ses
caractéristiques et ses traits. Certaines de ces informations dépassent la portée physiologique de nos sens. Par
exemple, nos yeux ne peuvent pas voir toutes les longueurs d'onde de la lumière et nos oreilles ne peuvent pas non
plus entendre toutes les fréquences sonores produites par l'environnement. Il existe donc certainement une gamme
d'informations qui dépassent les capacités physiologiques de nos sens. Qu'en estil du reste du
informations que l’environnement génère sur luimême ? Voyonsnous, entendonsnous, goûtonsnous, sentonsnous ou ressentonsnous à travers
nos sens toutes les distinctions, traits et caractéristiques possibles étant des sens ? Absolument pas! L'énergie qui est à l'intérieur de nous limitera
et bloquera catégoriquement notre prise de conscience d'une grande partie de ces informations en agissant par le biais des mêmes mécanismes
sensoriels que l'environnement externe. Maintenant, si vous prenez un moment et réfléchissezy, certains de ce que je viens de dire devraient aller
de soi. Par exemple, il existe de nombreuses façons par lesquelles l'environnement extérieur peut s'exprimer que nous ne percevons pas
simplement parce que nous ne les connaissons pas encore.
C’est facile à illustrer. Repensez à la première fois que vous avez consulté un tableau des prix. Qu'astu vu? Qu’avezvous perçu exactement ?
Sans aucune exposition préalable, je suis sûr que, comme tout le monde, vous avez vu un tas de lignes qui n'avaient aucun sens. Maintenant, si
vous êtes comme la plupart des traders, lorsque vous regardez un graphique de prix, vous voyez des caractéristiques, des traits et des modèles de
comportement qui représentent les actions collectives de tous les traders qui ont participé à ces transactions particulières. Initialement, le graphique
représentait des informations indifférenciées. Les informations indifférenciées créent généralement un état de confusion, et c'est probablement ce
que vous avez ressenti lorsque vous avez rencontré un graphique pour la première fois.
Peu à peu, cependant, vous avez appris à faire des distinctions entre ces informations, telles que les tendances et les lignes de tendance, les
consolidations, les supports et les résistances, les retracements ou les relations significatives entre le volume et l'intérêt ouvert et l'évolution des
prix, pour n'en nommer que quelquesuns. Vous avez appris que chacune de ces distinctions dans le comportement du marché représentait une
opportunité de satisfaire un besoin, un objectif ou un désir personnel. Chaque distinction avait désormais une signification et un certain degré relatif
de signification ou d'importance.
Maintenant, je veux que vous utilisiez votre imagination et que vous fassiez comme si je venais de vous présenter le tout premier tableau de prix
que vous ayez jamais vu. Y auraitil une différence entre ce que vous voyez maintenant et ce que vous avez vu alors ?
Absolument. Au lieu d'un tas de lignes indifférenciées, vous verriez tout ce que vous avez appris sur ces lignes entre hier et aujourd'hui. En d’autres
termes, vous verriez toutes les distinctions que vous avez appris à faire, ainsi que toutes les opportunités que ces distinctions représentent.
Pourtant, tout ce que vous pouvez voir en regardant ce tableau existait alors et, en outre, était disponible pour être perçu. Quelle est la différence?
L'énergie structurée qui se trouve actuellement à l'intérieur de vous – les connaissances que vous avez acquises – agit comme une force sur vos
yeux, vous amenant à reconnaître les différentes distinctions que vous avez apprises. Puisque cette énergie n’était pas là la première fois que vous
avez regardé le graphique, toutes les opportunités que vous voyez maintenant étaient là, mais en même temps invisibles pour vous. De plus, à
moins que vous n'ayez appris à faire toutes les distinctions possibles en fonction de toutes les relations possibles entre les variables de ce
graphique, ce que vous n'avez pas encore appris est toujours invisible. La plupart d'entre nous n'ont aucune idée de la mesure dans laquelle nous
sommes continuellement entourés d'opportunités invisibles inhérentes aux informations auxquelles nous sommes exposés.
Le plus souvent, nous n’avons jamais connaissance de ces opportunités et, par conséquent, elles restent invisibles.
Le problème, bien sûr, est qu’à moins que nous ne soyons dans une situation complètement nouvelle ou unique ou que nous agissions dans une
attitude de véritable ouverture, nous ne percevrons pas quelque chose que nous n’avons pas encore appris.
Pour apprendre quelque chose, nous devons être capables d’en faire l’expérience d’une manière ou d’une autre. Donc ce que nous avons ici est un
boucle fermée qui nous empêche d’apprendre. Les boucles perceptuelles fermées existent en chacun de nous, car elles
sont des fonctions naturelles de la façon dont l’énergie mentale s’exprime sur nos sens. Tout le monde a entendu
l'expression : « Les gens voient ce qu'ils veulent voir ».
Je dirais les choses un peu différemment : les gens voient ce qu'ils ont appris à voir, et tout le reste est invisible jusqu'à
ce qu'ils apprennent à contrecarrer l'énergie qui bloque leur conscience de tout ce qui n'a pas été appris et qui attend
d'être découvert. Pour illustrer ce concept et le rendre encore plus clair, je vais vous donner un autre exemple, qui
démontre comment l'énergie mentale peut affecter la façon dont nous percevons et expérimentons l'environnement de
manière à inverser la relation de cause à effet. Regardons la première rencontre d'un très jeune enfant avec un chien.
Parce qu'il s'agit d'une première expérience, l'environnement mental de l'enfant est pour ainsi dire une table rase par
rapport aux chiens. Il n'aura aucun souvenir et certainement aucune distinction sur la nature d'un chien. Ainsi, jusqu'au
moment de sa première rencontre, du point de vue de l'enfant, les chiens n'existent pas. Bien sûr, du point de vue de
l'environnement, les chiens existent et ils ont le potentiel d'agir comme une force sur les sens de l'enfant pour créer une
expérience. En d'autres termes, les chiens exprimant leur nature peuvent agir comme une cause pour produire un effet
dans l'environnement mental de l'enfant. Quel genre d’effet les chiens sontils capables de produire ? Eh bien, les chiens
ont toute une gamme d’expressions. Par gamme d’expression, j’entends que les chiens peuvent se comporter de plusieurs
manières envers les humains.
Ils peuvent être amicaux, affectueux, protecteurs et amusants à jouer ; ou ils peuvent être hostiles, méchants et
dangereux, pour ne citer que quelquesuns des nombreux comportements dont ils sont capables. Tous ces traits peuvent
être observés, expérimentés et appris. Lorsque l’enfant voit le chien pour la première fois, il n’y a absolument rien dans
son environnement mental qui lui indique à quoi il a affaire. Des informations environnementales peu familières, inconnues
et non classifiées peuvent générer un sentiment de curiosité (lorsque nous voulons en savoir plus sur ce que nous vivons)
ou bien elles peuvent générer un état de confusion, qui peut facilement se transformer en peur si nous ne parvenons pas
à les situer. l’information dans un cadre ou un contexte organisationnel compréhensible ou significatif. Dans notre
exemple, la curiosité de l'enfant entre en jeu et il se précipite vers le chien pour acquérir davantage d'expérience
sensorielle.
Remarquez à quel point les enfants sont littéralement obligés de se plonger dans une situation dont ils ne connaissent
rien. Cependant, dans cet exemple, les forces environnementales en présence ne réagissent pas favorablement aux
avancées de l'enfant. Le chien qui intéresse l’enfant est soit intrinsèquement méchant, soit passe une mauvaise journée.
Dans tous les cas, dès que l’enfant s’approche suffisamment, le chien le mord. L'attaque est si grave qu'il faut retirer le
chien de l'enfant. Ce genre d’expérience malheureuse n’est certes pas typique, mais il n’est pas si rare non plus. Je l'ai
choisi pour deux raisons : premièrement, la plupart des gens peuvent s'y identifier d'une manière ou d'une autre, soit à
partir de leur propre expérience directe, soit à travers l'expérience de quelqu'un qu'ils connaissent. Deuxièmement, en
analysant la dynamique sousjacente de cette expérience d'un point de vue énergétique, nous allons en apprendre
davantage sur 1) comment notre esprit est
conçu pour penser, 2)
traiter l'information, 3) comment ces processus affectent ce
que nous vivons et 4) notre capacité à reconnaître de nouvelles possibilités.
Je sais que cela peut sembler beaucoup d'informations à partir d'un seul exemple, mais les principes impliqués s'appliquent à la
dynamique qui soustend pratiquement tout apprentissage. Suite à un traumatisme physique et émotionnel, le petit garçon de notre
exemple a désormais une mémoire et une distinction sur la façon dont les chiens peuvent s'exprimer.
Si la capacité du garçon à se souvenir de ses expériences est normale, il peut stocker cet incident d'une manière qui représente tous
les sens sur lesquels l'expérience a eu un impact : par exemple, l'attaque peut être stockée sous forme d'images mentales basées
sur ce qu'il a vu, ainsi que comme des sons mentaux représentant ce qu'il a entendu, et ainsi de suite.
Les souvenirs représentant les trois autres sens fonctionneront de la même manière.
Cependant, le type de données sensorielles dans sa mémoire n’est pas aussi important que le type d’énergie qu’elles représentent.
Nous avons essentiellement deux types d'énergie mentale : l'énergie chargée positivement, que nous appelons amour, confiance,
bonheur, joie, satisfaction, excitation et enthousiasme, pour ne citer que quelquesunes des façons agréables que nous pouvons
ressentir ; et une énergie chargée négativement, représentant la peur, la terreur, l'insatisfaction, la trahison, le regret, la colère, la
confusion, l'anxiété, le stress et la frustration, représentant toutes ce que l'on appelle communément la douleur émotionnelle. Parce
que la première expérience du garçon avec un chien a été extrêmement douloureuse, nous pouvons supposer que quels que soient
les sens touchés, tous ses souvenirs de cette expérience seront douloureux, désagréables et d'énergie négative.
Maintenant, quel effet cette énergie mentale chargée négativement auratelle sur sa perception et son comportement si et quand il
rencontre un autre chien ? La réponse est si évidente qu’il peut sembler ridicule de la poser, mais les implications sousjacentes ne
sont pas évidentes, alors soyez indulgents avec moi. De toute évidence, dès qu’il entre en contact avec un autre chien, il éprouvera
de la peur. Notez que j'ai utilisé le mot « un autre » pour décrire le prochain chien avec lequel il aura un contact. Ce que je tiens à
souligner, c'est que n'importe quel chien peut faire ressentir de la peur au garçon, pas seulement celui qui l'a réellement attaqué.
Cela ne fera aucune différence si le prochain chien avec lequel il entre en contact est le chien le plus sympathique du monde, dont
la nature est uniquement d'exprimer l'espièglerie et l'amour. L'enfant aura toujours peur, et de plus, sa peur pourra rapidement se
transformer en terreur effrénée, surtout si le deuxième chien (voyant un enfant et voulant jouer) tente de s'approcher de lui. Chacun
d'entre nous a été témoin à un moment ou à un autre d'une situation dans laquelle quelqu'un éprouvait de la peur, alors que de notre
point de vue, il n'y avait pas le moindre danger ou menace. Même si nous ne l’avons peutêtre pas dit, nous avons probablement
pensé que cette personne était irrationnelle.
PERCEPTION ET RISQUE
Si nous essayions d’expliquer pourquoi il n’y avait pas lieu d’avoir peur, nous constaterions probablement que nos paroles avaient
peu d’impact, voire aucun. Nous pourrions facilement penser la même chose à propos du garçon de notre exemple, à savoir qu'il est
simplement irrationnel, car il est clair de notre point de vue qu'il existe d'autres possibilités que celle sur laquelle son esprit s'est
concentré. Mais sa peur estelle moins rationnelle que, disons, votre peur (ou votre hésitation) à l'idée de procéder à la prochaine
transaction, alors que votre dernière transaction a été perdante ?
En utilisant la même logique, un grand trader dirait que votre peur est irrationnelle parce que ce « moment présent »
l'opportunité n'a absolument rien à voir avec votre dernière transaction. Chaque transaction est simplement un avantage
avec un résultat probable et statistiquement indépendant de toute autre transaction. Si vous croyez le contraire, alors je
peux comprendre pourquoi vous avez peur ; mais je peux vous assurer que vos craintes sont totalement infondées.
Comme vous pouvez le constater, la perception du risque par une personne peut facilement être perçue comme une
pensée irrationnelle par une autre. Le risque est relatif, mais pour celui qui le perçoit sur le moment, il semble absolu et incontestable.
Lorsque l’enfant a rencontré son premier chien, il bouillonnait d’excitation et de curiosité. Qu'estce qui, dans la façon dont
notre esprit pense et traite les informations, pourrait automatiquement plonger le garçon dans un état de peur la prochaine
fois qu'il rencontrera un chien, même si c'est des mois ou des années plus tard ? Si nous considérons la peur comme un
mécanisme naturel nous avertissant de conditions menaçantes, alors qu'estce qui, dans la façon dont notre esprit
fonctionne, dirait automatiquement au garçon que la prochaine rencontre avec un chien est quelque chose dont il faut
avoir peur ? Qu’estil arrivé au sens naturel de la curiosité du garçon ? Il y a sûrement plus à apprendre sur la nature des
chiens que cette seule expérience ne lui a appris, surtout à la lumière du fait que notre esprit semble avoir une capacité
d’apprentissage illimitée. Et pourquoi seraitil pratiquement impossible de dissuader le garçon de sa peur ?
LE POUVOIR DE L'ASSOCIATION
Aussi complexes que puissent paraître ces questions à première vue, la plupart d’entre elles peuvent trouver une réponse
assez simple. Je suis sûr que beaucoup d'entre vous connaissent déjà la réponse : notre esprit a une caractéristique de
conception inhérente qui nous amène à associer et à relier tout ce qui existe dans l'environnement externe et qui est
similaire en termes de qualité, de caractéristiques, de propriétés ou de traits à tout ce qui existe déjà. dans notre
environnement mental comme souvenir ou distinction. En d'autres termes, dans l'exemple de l'enfant ayant peur des
chiens, il n'est pas nécessaire que le deuxième chien ou tout autre chien qu'il rencontre par la suite soit celui qui a attaqué
pour qu'il ressente une douleur émotionnelle.
Il suffit qu’il y ait suffisamment de ressemblance ou de similitude pour que son esprit puisse établir un lien entre les deux.
Cette tendance naturelle de notre esprit à s’associer est une fonction mentale inconsciente qui se produit automatiquement.
Ce n’est pas une chose à laquelle nous devons réfléchir ou prendre une décision. Une fonction mentale inconsciente
serait analogue à une fonction physique involontaire comme un battement de coeur. Tout comme nous n'avons pas
besoin de penser consciemment au processus qui fait battre notre cœur, nous n'avons pas besoin de penser à relier les
expériences et nos sentiments à leur sujet. C'est simplement une fonction naturelle de la façon dont notre esprit traite
l'information et, comme un battement de cœur, c'est une fonction qui a un effet profond sur la façon dont nous vivons
notre vie.
J'aimerais que vous essayiez de visualiser le flux d'énergie bidirectionnel qui inverse la relation de cause à effet et qui
rendra difficile (voire impossible) pour le garçon de percevoir d'autres possibilités que celle qui est dans son esprit. . Pour
vous aider, je vais décomposer ce processus en ses plus petites parties et passer en revue ce qui se passe étape par
étape. Tout cela peut sembler un peu abstrait, mais la compréhension de ce processus joue un grand rôle pour libérer
votre potentiel de réussite. succès constant en tant que grand commerçant. D'abord,
revenons à l'essentiel. Il y a une énergie structurée à l’extérieur du garçon et une énergie structurée à l’intérieur du
garçon. L'énergie extérieure est chargée positivement sous la forme d'un chien sympathique qui veut s'exprimer en
jouant.
L'énergie intérieure est un souvenir chargé négativement sous la forme d'images mentales et de sons qui
représentent la première expérience du garçon avec un chien. L'énergie intérieure et extérieure a le potentiel de se
faire sentir sur les sens du garçon et, par conséquent, de créer deux types de situations différentes à vivre. L’énergie
extérieure a le potentiel d’agir comme une force sur le garçon d’une manière qu’il pourrait trouver très agréable. Ce
chien particulier exprime des caractéristiques comportementales telles que l’espièglerie, la convivialité et même
l’amour. Mais gardez à l'esprit que ce sont des caractéristiques que l'enfant n'a pas encore expérimentées chez un
chien, donc de son point de vue, elles n'existent pas. Tout comme dans l'exemple de grille de prix que j'ai présenté
plus tôt, l'enfant ne pourra percevoir ce qu'il n'a pas encore appris, à moins qu'il ne soit dans un état d'esprit propice
à l'apprentissage.
L’énergie intérieure a également du potentiel et n’attend que, pour ainsi dire, de s’exprimer. Mais cela agira sur les
yeux et les oreilles du garçon d'une manière qui le fera se sentir menacé. Cela créera à son tour une expérience de
douleur émotionnelle, de peur et peutêtre même de terreur. De la façon dont j'ai organisé cela, il peut sembler que
le garçon a le choix entre s'amuser ou éprouver de la peur, mais ce n'est vraiment pas le cas, du moins pas pour le
moment. Parmi les deux possibilités qui existent dans cette situation, il éprouvera sans aucun doute la douleur et la
peur, au lieu du plaisir. Cela est vrai pour plusieurs raisons. Premièrement, comme je l’ai déjà indiqué, nos esprits
sont programmés pour associer et relier automatiquement et instantanément des informations présentant des
caractéristiques, des propriétés et des traits similaires. Ce qui se trouve à l'extérieur de l'enfant sous la forme d'un
chien ressemble et sonne de la même manière à celui qui est dans son esprit. Cependant, le degré de similarité
nécessaire à son esprit pour relier les deux est une variable
inconnue, ce qui signifie que je ne connais pas le mécanisme mental qui détermine le degré de similarité requis
pour que notre esprit associe et relie deux ou plusieurs. ensembles d’informations. Étant donné que l'esprit de
chacun fonctionne de la même manière, mais qu'il est en même temps unique, je suppose qu'il existe une plage de
tolérance pour la similitude ou la dissemblance et que chacun de nous a une capacité unique quelque part dans
cette plage. Voici ce que nous savons : lorsque le prochain chien entre en contact avec les yeux ou les oreilles du
garçon, s'il y a suffisamment de similitudes entre son apparence ou son son et celui du chien qui est ancré dans sa
mémoire, alors son esprit connectera automatiquement les deux.
Cette connexion, à son tour, provoquera la libération de l'énergie chargée négativement dans sa mémoire dans tout
son corps, le faisant être submergé par un sentiment très inconfortable d'appréhension ou de terreur. Le degré
d'inconfort ou de douleur émotionnelle qu'il éprouve sera équivalent au degré de traumatisme qu'il a subi à la suite
de sa première rencontre avec un chien. Ce qui se passe ensuite est ce que les psychologues appellent une
projection. Je vais y faire référence simplement comme une autre association instantanée qui fait que la réalité de
la situation du point de vue du garçon semble être la vérité absolue et incontestable. Le corps du garçon est
désormais rempli d’énergie chargée négativement.
En même temps, il est en contact sensoriel avec le chien. Ensuite, son esprit associe tout ce qui est sensoriel
les informations que ses yeux ou ses oreilles perçoivent avec l'énergie douloureuse qu'il ressent en luimême, ce qui donne
l'impression que la source de sa douleur et de sa peur est le chien qu'il voit ou entend à ce momentlà.
Les psychologues appellent la dynamique de ce que je viens de décrire une projection car, dans un sens, le garçon projette
la douleur qu'il éprouve à ce momentlà sur le chien. Cette énergie douloureuse lui est ensuite renvoyée, de sorte qu'il
perçoit un chien menaçant, douloureux et dangereux. Ce processus rend le deuxième chien identique en termes de
caractère, de propriétés et de traits à celui qui se trouve dans la banque de mémoire du garçon, même si les informations
générées par le deuxième chien sur son comportement ne sont pas identiques, ni même similaires, au comportement du
deuxième chien. chien qui a attaqué le garçon.
Étant donné que les deux chiens, celui dans l'esprit du garçon et celui à l'extérieur de l'esprit, ressentent exactement la
même chose, il est extrêmement improbable que le garçon soit capable de faire une quelconque distinction dans le
comportement du deuxième chien qui lui suggérerait que c'est différent de celui dans son esprit. Ainsi, au lieu de percevoir
cette prochaine rencontre avec un chien comme une opportunité de découvrir quelque chose de nouveau sur la nature des
chiens, il perçoit un chien menaçant et dangereux. Maintenant, si vous y réfléchissez un instant, qu'estce qui, dans ce
processus, indiquerait au garçon que son expérience de la situation n'était pas la vérité absolue et incontestable ? La
douleur et la peur qu’il ressentait dans son corps étaient certainement la vérité absolue. Mais qu’en estil des possibilités
qu’il percevait ? Étaientils vrais ? De notre point de vue, ce n’était pas le cas.
Cependant, du point de vue du garçon, comment pourraientils être autre chose que la véritable réalité de la situation ?
Quelles alternatives avaitil ? Premièrement, il ne peut pas percevoir des possibilités dont il n’a pas encore entendu parler.
Et il est extrêmement difficile d'apprendre quelque chose de nouveau si vous avez peur, car, comme vous le savez déjà, la
peur est une forme d'énergie très débilitante. Cela nous amène à nous retirer, à nous préparer à nous protéger, à courir et
à restreindre notre attention – tout cela rend très difficile, voire impossible, de nous ouvrir d'une manière qui nous permet
d'apprendre quelque chose de nouveau. Deuxièmement, comme je l'ai déjà indiqué, pour le garçon, le chien est la source
de sa douleur, et dans un sens, cela est vrai.
Le deuxième chien l'a effectivement amené à puiser dans la douleur qui était déjà dans son esprit, mais ce n'était pas la
véritable source de cette douleur. Il s'agissait d'un chien chargé positivement qui était connecté à l'énergie chargée
négativement du garçon par un processus mental automatique et involontaire, fonctionnant à des vitesses plus rapides qu'il
n'en faut pour cligner des yeux (un processus dont le garçon n'a absolument aucune conscience). Alors en ce qui le
concerne, pourquoi auraitil peur si ce qu'il percevait à propos du chien n'était pas la vérité absolue ? Comme vous pouvez
le voir, la façon dont le chien se comporte ou ce que quelqu'un pourrait dire du contraire sur la raison pour laquelle le
garçon ne devrait pas avoir peur ne ferait aucune différence, car il percevra toutes les informations que le chien génère sur
luimême (peu importe du degré de positif) d'un point de vue négatif. Il n’aura pas la moindre idée que son expérience de
douleur, de peur et de terreur est entièrement autogénérée.
Maintenant, s'il est possible pour le garçon de générer luimême sa propre douleur et sa terreur et, en même temps, d'être
fermement convaincu que son expérience négative provenait de l'environnement, estil également possible pour les
commerçants de générer euxmêmes leurs propres expériences. de peur et de douleur émotionnelle lorsqu'ils interagissent
avec les informations du marché et soient pleinement convaincus que leur douleur et leur peur étaient entièrement justifiées par le
circonstances? La dynamique psychologique sousjacente fonctionne exactement de la même manière. L'un de vos objectifs
fondamentaux en tant que trader est de percevoir les opportunités disponibles, et non la menace de douleur. Pour apprendre à rester
concentré sur les opportunités, vous devez connaître et comprendre sans équivoque les
source de la menace. Ce n'est pas le marché.
Le marché génère des informations sur sa capacité à évoluer dans une perspective neutre. En même temps, cela vous offre (à
l’observateur) un flot incessant d’opportunités de faire quelque chose en votre propre nom. Si ce que vous percevez à un moment
donné vous fait ressentir de la peur, posezvous cette question : l'information estelle intrinsèquement menaçante, ou ressentez
vous simplement l'effet de votre propre état d'esprit qui vous est renvoyé (comme dans l'illustration cidessus) ? Je sais que c'est un
concept difficile à accepter, je vais donc vous donner un autre exemple pour illustrer ce point. Créons un scénario dans lequel vos
deux ou trois dernières transactions ont été perdantes.
Vous observez le marché et les variables que vous utilisez pour indiquer qu’une opportunité existe sont désormais présentes. Au
lieu d'exécuter immédiatement la transaction, vous hésitez. Le trading semble très risqué, si risqué, en fait, que l'on commence à se
demander s'il s'agit « vraiment » d'un signal. En conséquence, vous commencez à collecter des informations pour expliquer pourquoi
cet échange ne fonctionnera probablement pas. Il s'agit d'informations que vous ne prendriez normalement pas en compte ou
auxquelles vous ne prêteriez pas attention, et ce ne sont certainement pas des informations qui font partie de votre méthodologie de trading.
En attendant, le marché bouge. Malheureusement, cela s'éloigne de votre point d'entrée initial, le point auquel vous vous seriez
lancé dans le commerce si vous n'aviez pas hésité. Maintenant, vous êtes en conflit, parce que vous voulez toujours entrer ; l'idée
de rater une transaction gagnante est douloureuse. Dans le même temps, à mesure que le marché s’éloigne de votre point d’entrée,
la valeur monétaire du risque de participation augmente. Le bras de fer dans votre esprit s’intensifie.
Vous ne voulez pas manquer quelque chose, mais vous ne voulez pas non plus vous faire surprendre. En fin de compte, vous ne
faites rien, car vous êtes paralysé par le conflit. Vous justifiez votre état d'immobilité en vous disant qu'il est tout simplement trop
risqué de courir après le marché, tandis que vous vous tourmentez à chaque tic où le marché évolue dans la direction de ce qui
aurait été une belle transaction gagnante. Si ce scénario vous semble familier, je voudrais que vous vous demandiez si, au moment
où vous avez hésité, perceviezvous ce que le marché rendait disponible, ou si vous perceviez ce qui se reflétait dans votre esprit ?
Le marché vous a donné un signal.
Mais vous n’avez pas perçu le signal d’un point de vue objectif ou positif. Vous ne l'avez pas vu comme une opportunité d'éprouver
le sentiment positif que vous ressentiriez en gagnant ou en gagnant de l'argent, mais c'est exactement ce que le marché vous offrait.
Réfléchissez un instant : si je changeais le scénario pour que vos deux ou trois dernières transactions soient gagnantes plutôt que
perdantes, auriezvous perçu le signal différemment ? L’auriezvous perçu davantage comme une opportunité de gagner que dans
le premier scénario ? Si vous aviez remporté trois victoires consécutives, auriezvous hésité à procéder à cet échange ? Très
improbable! En fait, si vous êtes comme la plupart des traders, vous auriez probablement sérieusement envisagé de charger (en
prenant une position beaucoup plus grande que votre taille normale). Dans chaque situation, le marché a généré le même signal.
Mais votre état d'esprit était négatif et basé sur la peur dans le premier scénario, et cela a provoqué
vous concentrer sur la possibilité d’un échec, ce qui vous fait hésiter. Dans le deuxième scénario, vous ne perceviez
pratiquement aucun risque. Vous avez peutêtre même pensé que le marché était en train de réaliser un rêve
vrai.
Cela, à son tour, rendrait facile, voire contraignant, le surengagement financier. Si vous pouvez accepter le fait que
le marché ne génère pas d'informations chargées positivement ou négativement comme une caractéristique inhérente
à la façon dont il s'exprime, alors la seule autre façon dont l'information peut prendre une charge positive ou négative
est dans votre esprit, et cela est fonction de la manière dont les informations sont traitées. En d’autres termes, le
marché ne vous amène pas à vous concentrer sur l’échec et la douleur, ni sur la victoire et le plaisir. Ce qui fait que
l'information prend une qualité positive ou négative est le même processus mental inconscient qui a amené le garçon
à percevoir le deuxième chien comme menaçant et dangereux, alors que tout ce que le chien offrait était du jeu et
de l'amitié.
Notre esprit associe constamment ce qui est extérieur à nous (l'information) à quelque chose qui est déjà dans notre
esprit (ce que nous savons), donnant l'impression que les circonstances extérieures et la mémoire, la distinction ou
la croyance à laquelle ces circonstances sont associées sont exactement les mêmes. Par conséquent, dans le
premier scénario, si vous venez de réaliser deux ou trois transactions perdantes, le prochain signal que le marché
vous donnera indiquant qu'une opportunité était présente vous semblera trop risqué. Votre esprit relie automatiquement
et inconsciemment le « moment présent » à vos expériences de trading les plus récentes. Le lien vous fait ressentir
la douleur de perdre, créant un état d'esprit effrayant et vous faisant percevoir les informations auxquelles vous êtes
exposé à ce momentlà d'un point de vue négatif. Il semble que le marché exprime des informations menaçantes.
Votre hésitation est donc bien entendu justifiée. Dans le deuxième scénario, le même processus vous amène à
percevoir la situation d'un point de vue trop positif, car vous sortez de trois gagnants en
une rangée.
L'association entre le « moment présent » et l'exaltation des trois dernières transactions crée un état d'esprit trop
positif ou euphorique, donnant l'impression que le marché vous offre une opportunité sans risque. Bien sûr, cela
justifie de s’engager trop. Dans le chapitre 1, j'ai dit que bon nombre des schémas mentaux qui poussent les traders
à perdre et à commettre des erreurs sont si évidents et profondément enracinés qu'il ne nous viendrait jamais à
l'esprit que la raison pour laquelle nous ne réussissons pas systématiquement est due à la façon dont nous pense.
Comprendre, en prendre conscience, puis apprendre à contourner la propension naturelle de l'esprit à s'associer est
un élément important pour atteindre cette cohérence. Développer et maintenir un état d’esprit qui perçoit le flux
d’opportunités du marché, sans menace de douleur ni problèmes causés par un excès de confiance, nécessitera
que vous preniez le contrôle conscient du processus d’association. CHAPITRE 6
CHAPITRE 6
LA PERSPECTIVE DU MARCHÉ
Pour l'essentiel, la perception typique du risque par un trader dans une situation de trading donnée est fonction du résultat de
ses deux ou trois transactions les plus récentes (selon l'individu). Les meilleurs traders, en revanche, ne sont pas impactés
(ni négativement, ni trop positivement) par les résultats de leurs dernières ou même de leurs dernières transactions. Ainsi,
leur perception du risque d’une situation commerciale donnée n’est pas affectée par cette variable personnelle et
psychologique. Il existe ici un énorme fossé psychologique qui pourrait vous amener à croire que les meilleurs traders ont
dans leur esprit des qualités de conception inhérentes qui expliquent cet écart, mais je peux vous assurer que ce n'est pas le
cas. Chaque trader avec lequel j'ai travaillé au cours des 18 dernières années a dû apprendre à entraîner son esprit pour
rester correctement concentré sur le « flux d'opportunités du moment présent ». Il s’agit d’un problème universel, lié à la fois
à la façon dont nos esprits sont câblés et à notre éducation sociale commune (ce qui signifie que ce problème commercial
particulier n’est pas spécifique à une personne).
Il existe d'autres facteurs liés à l'estime de soi qui peuvent également constituer des obstacles à votre réussite constante,
mais ce dont nous allons discuter maintenant est l'élément de base le plus important et le plus fondamental de votre réussite.
succès en tant que commerçant.
LE PRINCIPE DE « L’INCERTITUDE »
S'il existe un secret dans la nature du trading, c'est bien celuilà : au cœur même de la capacité 1) de trader sans peur ni
excès de confiance, 2) de percevoir ce que le marché offre de son point de vue, 3) de rester complètement concentré sur le
« flux d'opportunités du moment présent » et 4) entrer spontanément dans la « zone », il s'agit d'une croyance forte,
pratiquement inébranlable, en un résultat incertain avec un avantage en votre faveur. Les meilleurs traders ont évolué au
point où ils croient, sans le moindre doute ni conflit interne, que « tout peut arriver ».
Ils ne soupçonnent pas simplement que quelque chose peut arriver ou ne soutiennent pas cette idée du bout des lèvres. Leur
croyance en l'incertitude est si puissante qu'elle empêche leur esprit d'associer la situation et les circonstances du « moment
présent » avec les résultats de leurs transactions les plus récentes. En empêchant cette association, ils sont capables de
garder leur esprit libre d'attentes irréalistes et rigides. sur la façon dont le marché va s'exprimer. Au lieu de générer le genre
d’attentes irréalistes qui entraînent le plus souvent des souffrances émotionnelles et financières, ils ont appris à « se rendre
disponibles » pour profiter de toutes les opportunités que le marché peut offrir à un moment donné. « Se rendre disponible »
est une perspective dans laquelle vous comprenez que le cadre à partir duquel vous percevez l'information est limité par
rapport à ce qui est proposé.
Notre esprit ne perçoit pas automatiquement toutes les opportunités qui se présentent à un moment donné.
(L'illustration « le garçon et le chien » du chapitre 5 est un parfait exemple de la manière dont nos propres versions
personnelles de la vérité nous sont renvoyées.) Ce même état d'aveuglement perceptuel se produit tout le temps dans le
trading. Nous ne pouvons pas percevoir la possibilité que le marché continue d'évoluer dans une direction qui va déjà à
l'encontre de notre position si, par exemple, nous agissons par peur de nous tromper. La peur d’admettre que nous avons
tort nous amène à accorder une importance démesurée aux informations qui nous disent que nous avons raison. Cela se
produit même s'il existe de nombreuses informations indiquant que le marché a en fait établi une tendance dans la
direction opposée à notre position.
Un marché en tendance est une distinction dans le comportement du marché que nous pouvons habituellement percevoir,
mais cette distinction peut facilement devenir invisible si nous agissons par peur. La tendance et l'opportunité de négocier
dans le sens de cette tendance ne deviennent visibles que lorsque nous sommes sortis du commerce. De plus, il existe
des opportunités qui nous sont invisibles parce que nous n'avons pas appris à faire les distinctions qui nous permettraient
de les percevoir. Rappelezvous notre discussion au chapitre 5 du premier tableau des prix que vous ayez jamais consulté.
Ce que nous n'avons pas encore appris nous est invisible et le reste jusqu'à ce que notre esprit soit ouvert à un échange
d'énergie. La perspective dans laquelle vous vous rendez disponible prend en considération à la fois le connu et l'inconnu :
par exemple, vous avez construit un cadre mental qui vous permet de reconnaître un ensemble de variables dans le
comportement des marchés qui indiquent quand une opportunité d'achat ou de vente se présente. est présent. C'est votre
avantage et quelque chose que vous connaissez.
Cependant, ce que vous ne savez pas exactement comment le modèle identifié par vos variables se déroulera. Dans la
perspective de vous rendre disponible, vous savez que votre avantage place les chances de succès en votre faveur, mais,
en même temps, vous acceptez complètement le fait que vous ne connaissez pas l'issue d'un échange particulier. En
vous rendant disponible, vous vous ouvrez consciemment pour découvrir ce qui va se passer ensuite ; au lieu de céder la
place à un processus mental automatique qui vous fait croire que vous savez déjà. Adopter cette perspective libère votre
esprit de toute résistance interne qui peut vous empêcher de percevoir l’opportunité que le marché offre de son point de
vue (sa vérité). Votre esprit est ouvert à un échange d’énergie. Non seulement vous pouvez apprendre quelque chose sur
le marché que vous ne connaissiez pas auparavant, mais vous pouvez également créer l'état mental le plus propice à
entrer dans « la zone ».
L’essence de ce que signifie être dans « la zone » est que votre esprit et le marché sont synchronisés. En conséquence,
vous ressentez ce que le marché est sur le point de faire comme s’il n’y avait aucune séparation entre vous et la
conscience collective de tous les autres participants au marché. La zone est un espace mental dans lequel vous faites
plus que simplement lire l’esprit collectif, vous êtes également en totale harmonie avec lui. Si cela vous semble un peu
étrange, demandezvous comment il se fait qu’une volée d’oiseaux ou un banc de poissons puissent changer de direction
simultanément. Il doit y avoir une manière dont ils sont liés les uns aux autres. S’il est possible pour les gens d’être liés
de la même manière, alors il y aura des moments où les informations provenant de ceux avec qui nous sommes liés
pourront et se répercuteront jusqu’à notre conscience.
Les traders qui ont fait l'expérience d'être exploités dans la conscience collective du marché peuvent anticiper un
changement de direction tout comme un oiseau au milieu d'un troupeau ou un poisson au milieu d'un banc.
tournera au moment précis où tous les autres tourneront. Cependant, créer les conditions mentales les plus propices à
l’expérience de cette synchronicité apparemment magique entre vous et le marché n’est pas une tâche facile. Il y a deux
obstacles mentaux à surmonter.
Le premier est au centre de ce chapitre : apprendre à garder votre esprit concentré sur le « flux d’opportunités du moment
présent ». Pour expérimenter la synchronicité, votre esprit doit être ouvert à la vérité du marché, de son point de vue. Le
deuxième obstacle concerne la division du travail entre les deux moitiés de notre cerveau. Le côté gauche de notre cerveau
se spécialise dans la pensée rationnelle, basée sur ce que nous savons déjà.
Le côté droit est spécialisé dans la pensée créatrice. Il est capable d’exploiter une inspiration, une intuition, une intuition ou
un sentiment de connaissance qui ne peut généralement pas être expliqué à un niveau rationnel. Cela ne peut pas être
expliqué parce que si l’information est vraiment de nature créative, alors c’est quelque chose que nous ne saurions pas à un
niveau rationnel. Par définition, la véritable créativité fait naître quelque chose qui n’existait pas auparavant. Il existe un conflit
inhérent entre ces deux modes de pensée : la partie rationnelle et logique l'emportera presque toujours, à moins que nous ne
prenions des mesures spécifiques pour entraîner notre esprit à accepter et à faire confiance aux informations créatives.
Sans cette formation, il nous sera généralement très difficile d’agir selon nos intuitions, nos impulsions intuitives, nos
inspirations ou notre sentiment de connaissance.
Agir de manière appropriée sur quoi que ce soit nécessite une conviction et une intention claire, ce qui maintient notre esprit
et nos sens concentrés sur le but poursuivi. Si la source de nos actions est de nature créative et que notre esprit rationnel n'a
pas été correctement formé pour faire confiance à cette source, alors à un moment donné au cours du processus d'action sur
cette information, notre cerveau rationnel inondera notre conscience d'informations contradictoires et concurrentes. pensées.
Bien sûr, toutes ces pensées seront de nature saine et raisonnable, car elles proviendront de ce que nous connaissons déjà
à un niveau rationnel, mais elles auront pour effet de nous faire sortir de « la zone » ou de tout autre état créatif. d'esprit. Il y
a peu de choses dans la vie plus frustrantes que de reconnaître les possibilités évidentes d’une intuition, d’une idée inspirée,
et de ne pas profiter de ce potentiel parce que nous nous en sommes dissuadés. Je me rends compte que ce que je viens de
dire est encore beaucoup trop abstrait pour être mis en œuvre de manière pratique. Je vais donc vous expliquer étape par
étape ce que signifie être complètement concentré sur le « flux d'opportunités du moment présent ».
Mon objectif est qu'au moment où vous aurez lu ce chapitre et le chapitre 7, vous comprendrez sans l'ombre d'un doute
pourquoi votre succès ultime en tant que trader ne peut être réalisé tant que vous n'avez pas développé une croyance résolue
et inébranlable dans l'incertitude. La première étape pour synchroniser votre esprit et le marché est de comprendre et
d’accepter complètement les réalités psychologiques du trading. C’est à cette étape que commencent la plupart des
frustrations, des déceptions et du mystère associés au trading.
Très peu de personnes qui décident de faire du trading prennent le temps ou font des efforts pour réfléchir à ce que signifie
être un trader. La plupart des gens qui se lancent dans le trading pensent qu'être trader est synonyme d'être un bon analyste
de marché. Comme je l’ai mentionné, cela ne pourrait être plus éloigné de la vérité. Une bonne analyse de marché peut
certainement contribuer et jouer un rôle de soutien dans la réussite d'un individu, mais elle ne mérite pas l'attention et
l'importance que la plupart des traders y attachent à tort. Derrière les modèles de comportement du marché sur lesquels il est
si facile de se fixer se cachent des caractéristiques psychologiques tout à fait uniques. C'est la nature
de ces caractéristiques psychologiques qui déterminent comment on doit « être » pour fonctionner efficacement dans
l'environnement de marché.
Opérer efficacement dans un environnement qui présente des qualités, des traits ou des caractéristiques différents de ceux
auxquels nous sommes habitués nécessite de procéder à des ajustements ou à des changements dans notre façon habituelle
de penser les choses. Par exemple, si vous deviez voyager dans un endroit exotique avec certains objectifs ou buts à atteindre,
la première chose que vous feriez serait de vous familiariser avec les traditions et coutumes locales.
Ce faisant, vous découvrirez les différentes façons dont vous devrez vous adapter pour fonctionner avec succès dans cet
environnement. Les traders ignorent souvent le fait qu’ils devront peutêtre s’adapter pour devenir des traders à succès
constants. Il y a deux raisons à cela.
La première est que vous n’avez besoin d’aucune compétence d’aucune sorte pour réaliser une transaction gagnante. Pour la
plupart des traders, il faut généralement des années de douleur et de souffrance avant de comprendre ou de finalement admettre
qu'être cohérent ne se résume pas à la capacité de choisir un gagnant occasionnel. La deuxième raison est que vous n’avez
pas besoin de vous déplacer pour faire du commerce. Tout ce dont vous avez besoin est d'accéder à un téléphone. Vous n'avez
même pas besoin de vous lever du lit le matin. Même les traders qui négocient normalement depuis un bureau n'ont pas besoin
d'être au bureau pour effectuer ou retirer leurs transactions. Étant donné que nous pouvons accéder au marché et interagir avec
celuici à partir d'environnements personnels qui nous sont intimement familiers, il semble que le trading ne nécessitera aucune
adaptation particulière dans notre façon de penser.
Dans une certaine mesure, vous connaissez probablement déjà de nombreuses vérités fondamentales (caractéristiques
psychologiques) sur la nature du trading. Mais avoir conscience ou comprendre un principe, une idée ou un concept n’équivaut
pas nécessairement à l’acceptation et à la croyance. Lorsque quelque chose a été véritablement accepté, il n’est en conflit avec
aucune autre composante de notre environnement mental. Lorsque nous croyons en quelque chose, nous fonctionnons à partir
de cette croyance en fonction naturelle de qui nous sommes, sans lutte ni effort supplémentaire. Quel que soit le degré de conflit
avec une autre composante de notre environnement mental, il existe également un manque d’acceptation. Il n’est donc pas
difficile de comprendre pourquoi si peu de gens réussissent en tant que traders.
Ils ne font tout simplement pas le travail mental nécessaire pour concilier les nombreux conflits qui existent entre ce qu'ils ont
déjà appris et ce qu'ils croient, et la manière dont cet apprentissage contredit et agit comme une source de résistance à la mise
en œuvre des différents principes d'un trading réussi. Entrer et profiter du type d’états d’esprit fluides qui sont idéaux pour le
trading nécessite que ces conflits soient soigneusement résolus.

CARACTÉRISTIQUE LA PLUS FONDAMENTALE DES MARCHÉS
(IL PEUT S'EXPRIMER D'UNE COMBINAISON PRESQUE INFINIE DE MANIÈRES)
Le marché peut faire pratiquement n’importe quoi à tout moment. Cela semble assez évident, en particulier pour quiconque a
connu un marché caractérisé par des fluctuations de prix erratiques et volatiles. Le problème est que nous avons tous tendance à
tenir cette caractéristique pour acquise, ce qui nous amène à commettre encore et encore les erreurs de trading les plus
fondamentales. Le fait est que si les traders croyaient réellement que tout peut arriver à tout moment, il y aurait beaucoup moins
de perdants et plus de gagnants. Comment savonsnous que pratiquement tout peut arriver ? Ce fait est facile à établir. Tout ce
que nous avons à faire est de décortiquer le marché en ses éléments constitutifs et d’examiner comment ces éléments fonctionnent.
L’élément le plus fondamental de tout marché, ce sont ses traders. Les commerçants individuels agissent comme une force sur les
prix, les faisant évoluer soit en augmentant le prix, soit en le proposant à la baisse.
Pourquoi les traders proposentils un prix à la hausse ou à la baisse ? Pour répondre à cette question, nous devons établir les
raisons pour lesquelles les gens font du commerce. Il existe de nombreuses raisons et objectifs qui motivent une personne à
négocier sur un marché donné. Cependant, pour les besoins de cette illustration, nous n'avons pas besoin de connaître toutes les
raisons sousjacentes qui poussent un commerçant individuel à agir, car en fin de compte, elles se résument toutes à une seule
raison et à un seul objectif : gagner de l'argent. Nous le savons car il n'y a que deux choses qu'un trader peut faire (acheter et
vendre) et il n'y a que deux résultats possibles pour chaque transaction (bénéfice ou perte). Par conséquent, je pense que nous
pouvons supposer avec certitude que, quelles que soient les raisons pour lesquelles chacun fait du trading, l’essentiel est que tout
le monde recherche le même résultat : les bénéfices. Et il n’y a que deux manières de créer ces profits : soit acheter bas et vendre
haut, soit vendre haut et acheter bas. Si nous supposons que tout le monde veut gagner de l'argent, alors il n'y a qu'une seule
raison pour laquelle un commerçant augmenterait le prix jusqu'au niveau le plus élevé : parce qu'il croit pouvoir vendre ce qu'il
achète à un prix plus élevé à un moment donné dans le futur.
Il en va de même pour le commerçant qui est prêt à vendre quelque chose à un prix inférieur au dernier prix affiché (offrir un
marché inférieur). Il le fait parce qu'il croit pouvoir racheter tout ce qu'il vend à un prix inférieur à un moment donné dans le futur. Si
nous examinons le comportement du marché en fonction du mouvement des prix, et si le mouvement des prix est fonction des
traders qui sont prêts à augmenter les prix ou à les proposer à la baisse, alors nous pouvons dire que tout mouvement de prix
(comportement du marché) est une fonction. de ce que les traders pensent de l'avenir. Pour être plus précis, tout mouvement de
prix est fonction de ce que pensent les traders individuels de ce qui est haut et de ce qui est bas. La dynamique sousjacente du
comportement du marché est assez simple. Il n'existe que trois forces principales sur un marché : les traders qui croient que le prix
est bas, les traders qui croient que le prix est élevé et les traders qui observent et attendent de se décider si le prix est bas ou
élevé. Techniquement, le troisième groupe constitue une force potentielle. Les raisons qui poussent un trader à croire que quelque
chose est haut ou bas ne sont généralement pas pertinentes, car la plupart des gens qui négocient agissent de manière
indisciplinée, désorganisée, aléatoire et aléatoire. Leurs raisons n’aideraient donc pas nécessairement quiconque à mieux
comprendre ce qui se passe. Mais comprendre ce qui se passe n'est pas si difficile, si l'on se souvient que tout mouvement de prix
ou manque de
le mouvement est fonction de l'équilibre ou du déséquilibre relatif entre deux forces principales : les traders qui croient
que le prix augmente et les traders qui croient que le prix baisse.
S'il y a un équilibre entre les deux groupes, les prix stagneront, car chaque camp absorbera la force des actions de
l'autre. S'il y a un déséquilibre, les prix évolueront dans la direction de la force la plus grande, ou dans la direction des
traders qui ont les convictions les plus fortes quant à la direction dans laquelle va le prix. Maintenant, je veux que vous
vous demandiez ce qui va empêcher pratiquement tout ce qui se passe à tout moment, autre que les limites imposées
par les échanges sur le mouvement des prix. Rien n'empêche le prix d'une émission de monter ou de descendre aussi
haut ou bas que ce qu'un trader dans le monde croit possible – si, bien sûr, le trader est prêt à agir selon cette conviction.
Ainsi, l'éventail des comportements du marché dans sa forme collective n'est limité que par les croyances les plus
extrêmes sur ce qui est haut et ce qui est bas, détenues par tout individu donné participant à ce marché. Je pense que
les implications sont évidentes : il peut y avoir une extrême diversité de croyances présentes
sur un marché donné à un moment donné, rendant pratiquement tout possible. Lorsque nous regardons le marché sous
cet angle, il est facile de voir que tout trader potentiel disposé à exprimer ses convictions sur l'avenir devient une variable
du marché.
À un niveau plus personnel, cela signifie qu'il suffit d'un seul autre trader, n'importe où dans le monde, pour annuler le
potentiel positif de votre transaction. En d’autres termes, il suffit d’un seul autre trader pour nier ce que vous pensez sur
ce qui est haut ou bas. C'est tout, un seul ! Voici un exemple pour illustrer ce point. Il y a plusieurs années, un
commerçant est venu me demander de l'aide. C'était un excellent analyste de marché ; en fait, il était l'un des meilleurs
que j'aie jamais rencontré. Mais après des années de frustration au cours desquelles il a perdu tout son argent et celui
des autres, il était enfin prêt à admettre qu'en tant que trader, il laissait beaucoup à désirer. Après lui avoir parlé pendant
un moment, j'ai déterminé qu'un certain nombre d'obstacles psychologiques sérieux l'empêchaient de réussir.
L'un des obstacles les plus gênants était qu'il était un jesaistout et extrêmement arrogant, ce qui l'empêchait d'atteindre
le degré de flexibilité mentale requis pour négocier efficacement. Peu importe à quel point il était un bon analyste.
Lorsqu’il est venu me voir, il avait tellement besoin d’argent et d’aide qu’il était prêt à envisager n’importe quoi. La
première suggestion que j’ai faite était qu’au lieu de chercher un autre investisseur pour soutenir ce qui serait en fin de
compte une autre tentative ratée de trading, il ferait mieux de prendre un emploi et de faire quelque chose pour lequel il
était vraiment bon. Il pourrait percevoir un revenu stable tout en résolvant ses problèmes, tout en fournissant à quelqu'un
un service valable. Il a suivi mes conseils et a rapidement trouvé un poste d'analyste technique auprès d'une maison de
courtage et d'une société de compensation assez importante à Chicago.
Le président semiretraité du conseil d'administration de la société de courtage était un commerçant de longue date
avec près de 40 ans d'expérience dans les silos à grains du Chicago Board of Trade. Il ne connaissait pas grandchose
en analyse technique, car il n’en avait jamais besoin pour gagner de l’argent sur le terrain. Mais il ne négociait plus sur
le parquet et trouvait la transition vers le trading depuis un écran difficile et quelque peu mystérieuse. Il a donc demandé
à l'analyste technique vedette nouvellement acquis par la société de s'asseoir avec lui pendant la journée de négociation
et de lui apprendre le trading technique. Le nouvel employé a sauté sur l'occasion pour montrer ses capacités à un tel public.
commerçant expérimenté et prospère. L'analyste utilisait une méthode appelée « point et ligne », développée par Charlie
Drummond. (Entre autres choses, le point et la ligne peuvent définir avec précision le support et la résistance.) Un jour,
alors qu'ils observaient ensemble le marché du soja, l'analyste avait projeté des points de support et de résistance
majeurs et le marché se négociait entre ces deux. points.
Alors que l'analyste technique expliquait au président l'importance de ces deux points, il a déclaré en termes très
catégoriques, presque absolus, que si le marché atteint une résistance, il s'arrêtera et s'inversera ; et si le marché
descend jusqu'au support, il s'arrêtera également et s'inversera. Il a ensuite expliqué que si le marché descendait
jusqu'au niveau de prix qu'il avait calculé comme support, ses calculs indiquaient que ce serait également le plus bas de
la journée. Pendant qu'ils étaient assis là, le marché des haricots baissait lentement jusqu'au prix que l'analyste avait
déclaré comme étant le support, ou le plus bas, de la journée. Lorsqu'il est finalement arrivé, le président s'est tourné
vers l'analyste et a dit : « C'est là que le marché est censé s'arrêter et monter, n'estce pas ?
L'analyste a répondu : "Absolument ! C'est le plus bas de la journée." "C'est de la foutaise!" rétorqua le président.
"Regarde ça." Il a décroché le téléphone, a appelé l'un des employés qui s'occupaient des commandes pour le puits de
soja et lui a dit : « Vendez deux millions de haricots (boisseaux) au marché. Trente secondes après avoir passé la
commande, le marché du soja a chuté de dix cents le boisseau. Le président se tourna pour regarder l'expression
horrifiée sur le visage des analystes. Calmement, il a demandé : « Maintenant, où avezvous dit que le marché allait
s'arrêter ? Si je peux le faire, tout le monde peut le faire.
Le fait est que, de notre propre point de vue en tant qu’observateurs du marché, tout peut arriver, et il suffit d’un seul
trader pour le faire. C’est la dure et froide réalité du trading que seuls les meilleurs traders ont adoptée et acceptée sans
conflit interne. Comment puisje le savoir ? Parce que seuls les meilleurs traders prédéfinissent systématiquement leurs
risques avant de se lancer dans une transaction. Seuls les meilleurs traders réduisent leurs pertes sans réserve ni
hésitation lorsque le marché leur dit que la transaction ne fonctionne pas. Et seuls les meilleurs traders disposent d’un
régime de gestion financière organisé et systématique pour réaliser des bénéfices lorsque le marché va dans le sens de
leur transaction. Ne pas prédéfinir votre risque, ne pas réduire vos pertes ou ne pas prendre systématiquement de
bénéfices sont trois des erreurs de trading les plus courantes – et généralement les plus coûteuses – que vous puissiez
commettre. Seuls les meilleurs traders ont éliminé ces erreurs de leur trading. À un moment donné de leur carrière, ils
ont appris à croire sans l’ombre d’un doute que tout peut arriver et à toujours tenir compte de ce qu’ils ne savent pas, de
l’inattendu. N'oubliez pas qu'il n'y a que deux forces qui font bouger les prix : les traders qui croient que les marchés
montent et les traders qui croient que les marchés baissent. À tout moment, nous pouvons voir qui a la plus forte
conviction en observant où se situe actuellement le marché par rapport à ce qu’il était à un moment précédent. Si un
modèle reconnaissable est présent, ce modèle peut se répéter, nous donnant une indication de la direction que prend
le marché.
C'est notre avantage, quelque chose que nous savons. Mais il y a aussi beaucoup de choses que nous ignorons et que
nous ne saurons jamais si nous n’apprenons pas à lire dans les pensées. Par exemple, savonsnous combien de traders
restent à l’écart et sont sur le point d’entrer sur le marché ? Savonsnous combien d’entre eux souhaitent acheter et
combien souhaitent vendre, ou combien d’actions ils sont prêts à acheter ou à vendre ? Qu'en estil des commerçants dont
la participation est déjà reflétée dans le prix actuel ? À un moment donné, combien d’entre eux sont sur le point de
changer d’avis et de quitter leur poste ?
S’ils le font, combien de temps resterontils en dehors du marché ? Et si et quand ils reviennent sur le marché, dans
quelle direction voterontils ? Ce sont les variables constantes, sans fin, inconnues et cachées qui opèrent toujours
sur chaque marché – toujours.] Les meilleurs traders n'essaient pas de se cacher de ces variables inconnues en
prétendant qu'elles n'existent pas, ni de les intellectualiser. ou les rationaliser grâce à une analyse de marché. Bien
au contraire, les meilleurs traders prennent en compte ces variables et les intègrent dans chaque composante de
leur régime de trading. Pour le commerçant typique, c’est tout le contraire qui est vrai. Il négocie en partant du
principe que ce qu'il ne peut pas voir, entendre ou ressentir ne doit pas exister.
Quelle autre explication pourrait expliquer son comportement ? S’il croyait réellement à l’existence de toutes les
variables cachées susceptibles d’agir sur les prix à tout moment, il devrait également croire que chaque transaction
a une issue incertaine. Et si chaque transaction a réellement un résultat incertain, alors comment pourraitil se
justifier ou se convaincre de ne pas prédéfinir son risque, de réduire ses pertes ou d'avoir un moyen systématique
de prendre des bénéfices ? Compte tenu des circonstances, ne pas adhérer à ces trois principes fondamentaux
équivaut à commettre un suicide financier et émotionnel. Étant donné que la plupart des traders n’adhèrent pas à
ces principes, devonsnous supposer que leur véritable motivation sousjacente au trading est de se détruire eux
mêmes ? C'est certainement possible, mais je pense que le pourcentage de traders qui souhaitent, consciemment
ou inconsciemment, se débarrasser de leur argent ou se blesser d'une manière ou d'une autre est extrêmement
faible. Alors, si le suicide financier n’est pas la raison prédominante, qu’estce qui pourrait empêcher quelqu’un de
faire quelque chose qui autrement aurait tout son sens ? La réponse est assez simple : le trader type ne prédéfinit
pas son risque, ne réduit pas ses pertes ou ne prend pas systématiquement de bénéfices parce qu'il ne croit pas
que cela soit nécessaire. La seule raison pour laquelle il pense que ce n'est pas nécessaire est qu'il croit savoir
déjà ce qui va se passer ensuite, en fonction de ce qu'il perçoit comme se produisant à un « moment présent »
donné.
S’il le sait déjà, il n’y a vraiment aucune raison d’adhérer à ces principes. Croire, supposer ou penser qu'« il sait »
sera la cause de pratiquement toutes les erreurs de trading qu'il est susceptible de commettre (à l'exception des
erreurs qui résultent du fait de ne pas croire qu'il mérite l'argent). Nos croyances sur ce qui est vrai et réel sont des
forces intérieures très puissantes.
Ils contrôlent tous les aspects de la façon dont nous interagissons avec les marchés, depuis nos perceptions,
interprétations, décisions, actions et attentes, jusqu'à nos sentiments sur les résultats. Il est extrêmement difficile
d’agir d’une manière qui contredit ce que nous croyons être vrai. Dans certains cas, selon la force de la croyance, il
peut être presque impossible de faire quoi que ce soit qui viole l’intégrité d’une croyance. Ce que le trader typique
ne réalise pas, c'est qu'il a besoin d'un mécanisme interne, sous la forme de croyances puissantes, qui l'oblige
virtuellement à percevoir le marché dans une perspective toujours en expansion avec des degrés de plus en plus
clairs, et qui l'oblige également à il agit toujours de manière appropriée, compte tenu des conditions psychologiques
et de la nature de l'évolution des prix. La conviction commerciale la plus efficace et la plus fonctionnelle qu'il puisse
acquérir est « tout peut arriver ». Outre le fait qu’il s’agit de la vérité, cela constituera un solide
base pour construire toutes les autres croyances et attitudes dont il a besoin pour devenir un trader prospère. Sans cette croyance,
son esprit l'amènera automatiquement, et généralement sans en avoir conscience, à éviter, bloquer ou rationaliser toute information
indiquant que le marché pourrait faire quelque chose qu'il n'a pas accepté comme possible.
S’il croit que tout est possible, alors son esprit n’a rien à éviter. Parce que tout inclut tout, cette croyance agira comme une force
expansive sur sa perception du marché qui lui permettra de percevoir des informations qui autrement auraient pu lui être invisibles.
Essentiellement, il se rendra disponible (ouvrant l’esprit) pour percevoir davantage les possibilités qui existent du point de vue des
marchés. Plus important encore, en établissant la conviction que tout peut arriver, il entraînera son esprit à penser en probabilités.
C’est de loin le principe le plus essentiel mais aussi le plus difficile à comprendre et à intégrer efficacement dans son système
mental. CHAPITRE 7
CHAPITRE 7
THE TRADER'S EDGE : PENSER EN PROBABILITÉS
Que signifie exactement penser en probabilités, et pourquoi estce si essentiel à la réussite constante d'un trader ? Si vous prenez
un moment et analysez la dernière phrase, vous remarquerez que j'ai fait de la cohérence une fonction de probabilités. Cela
ressemble à une contradiction : comment quelqu’un peutil produire des résultats cohérents à partir d’un événement dont l’issue
probabiliste est incertaine ? Pour répondre à cette question, il suffit de se tourner vers l’industrie du jeu. Les entreprises dépensent
d’énormes sommes d’argent, des centaines de millions, voire des milliards de dollars, dans des hôtels luxueux afin d’attirer les
gens dans leurs casinos.
Si vous êtes allé à Las Vegas, vous savez exactement de quoi je parle. Les sociétés de jeux de hasard sont comme les autres
sociétés, dans la mesure où elles doivent justifier la manière dont elles attribuent leurs actifs à un conseil d'administration et, en
fin de compte, à leurs actionnaires. Comment pensezvous qu’ils justifient de dépenser d’énormes sommes d’argent dans des
hôtels et des casinos sophistiqués, dont la fonction première est de générer des revenus à partir d’un événement dont l’issue est
purement aléatoire ?
PARADOXE DES PROBABILITÉS : RÉSULTATS ALÉATOIRES, RÉSULTATS COHÉRENTS
Voici un paradoxe intéressant. Les casinos réalisent des bénéfices constants jour après jour et année après année, facilitant ainsi
un événement dont l’issue est purement aléatoire. Dans le même temps, la plupart des traders estiment que le résultat du
comportement du marché n'est pas aléatoire, mais qu'il ne semble pas pouvoir produire des bénéfices constants. Un résultat
cohérent et non aléatoire ne devraitil pas produire des résultats cohérents, et un résultat aléatoire ne devraitil pas produire des
résultats aléatoires et incohérents ? Ce que les propriétaires de casino, les joueurs expérimentés et les meilleurs traders
comprennent que le trader typique a du mal à comprendre, c'est que même ceux qui ont des résultats probables peuvent produire des résultats co
résultats, si vous pouvez avoir toutes les chances de votre côté et que la taille de l’échantillon est suffisamment
grande. Les meilleurs traders traitent le trading comme un jeu de chiffres, de la même manière que les casinos et
les joueurs professionnels abordent le jeu. Pour illustrer, regardons le jeu de blackjack. Au blackjack, les casinos
ont un avantage d'environ 4,5 pour cent sur le joueur, sur la base des règles qu'ils exigent que les joueurs adhèrent.
Cela signifie que, sur un échantillon suffisamment grand (nombre de mains jouées), le casino générera un bénéfice
net de quatre cents et demi sur chaque dollar misé sur le jeu. Cette moyenne de quatre cents et demi prend en
compte tous les joueurs qui sont repartis grands gagnants (y compris toutes les séquences de victoires), tous les
joueurs qui sont repartis grands perdants, et tous ceux qui se trouvent entre les deux. À la fin de la journée, de la
semaine, du mois ou de l’année, le casino se retrouve toujours avec environ 4,5 % du montant total misé.
Ces 4,5 pour cent peuvent sembler peu, mais mettons les choses en perspective. Supposons qu'un total de 100
millions de dollars soit misé collectivement sur toutes les tables de blackjack d'un casino au cours d'une année. Le
casino rapportera 4,5 millions de dollars. Ce que les propriétaires de casino et les joueurs professionnels
comprennent de la nature des probabilités, c’est que chaque main jouée est statistiquement indépendante des
autres mains. Cela signifie que chaque main individuelle est un événement unique, dont le résultat est aléatoire par
rapport à la dernière main jouée ou à la main suivante. Si vous vous concentrez sur chaque main individuellement,
il y aura une répartition aléatoire et imprévisible entre les mains gagnantes et perdantes. Mais sur une base
collective, c’est tout le contraire qui est vrai. Si un nombre suffisant de mains est joué, des modèles émergeront qui
produiront un résultat cohérent, prévisible et statistiquement fiable.
Voici ce qui rend la réflexion sur les probabilités si difficile. Cela nécessite deux couches de croyances qui, à
première vue, semblent se contredire. Nous appellerons la première couche le niveau micro. À ce niveau, il faut
croire à l’incertitude et à l’imprévisibilité de chaque main. Vous connaissez la vérité sur cette incertitude, car il existe
toujours un certain nombre de variables inconnues affectant la cohérence du jeu à partir duquel chaque nouvelle
main est tirée. Par exemple, vous ne pouvez pas savoir à l'avance comment les autres participants décideront de
jouer leurs mains, puisqu'ils peuvent soit prendre, soit refuser des cartes supplémentaires. Toutes les variables
agissant sur la cohérence du jeu qui ne peuvent pas être contrôlées ou connues à l'avance rendront le résultat
d'une main particulière à la fois incertain et aléatoire (statistiquement indépendant) par rapport à toute autre main.
La deuxième couche est le niveau macro. A ce niveau, il faut croire que le résultat d'une série de mains jouées est
relativement certain et prévisible. Le degré de certitude est basé sur des variables fixes ou constantes connues à
l'avance et spécifiquement conçues pour donner un avantage (avantage) à un côté ou à l'autre.
Les variables constantes auxquelles je fais référence sont les règles du jeu. Ainsi, même si vous ne connaissez pas
ou ne pouvez pas connaître à l'avance (sauf si vous êtes médium) la séquence des victoires et des défaites, vous
pouvez être relativement certain que si suffisamment de mains sont jouées, celui qui a l'avantage finira avec plus
de victoires. que les pertes. Le degré de certitude dépend de la qualité de l’avantage. C'est la capacité de croire en
l'imprévisibilité du jeu au niveau micro et simultanément de croire en la prévisibilité du jeu au niveau macro qui rend
le casino et le joueur professionnel efficaces et performants dans ce qu'ils font. Leur croyance dans le caractère
unique de chaque main les empêche de se lancer dans des actions inutiles.
essayer de prédire le résultat de chaque main individuelle. Ils ont appris et complètement accepté le fait qu’ils ne savent pas ce
qui va se passer ensuite. Plus important encore, ils n’ont pas besoin de savoir pour gagner de l’argent de manière constante.
Parce qu'ils n'ont pas besoin de savoir ce qui va se passer ensuite, ils n'accordent aucune importance particulière, émotionnelle
ou autre, à chaque main individuelle, au tour de roue ou au lancer de dés. En d’autres termes, ils ne sont pas gênés par des
attentes irréalistes quant à ce qui va se passer, et leur ego n’est pas non plus impliqué d’une manière qui les oblige à avoir
raison. En conséquence, il est plus facile de rester concentrés sur le maintien de toutes les chances de leur côté et d’une
exécution parfaite, ce qui les rend moins susceptibles de commettre des erreurs coûteuses.
Ils restent détendus parce qu’ils sont engagés et prêts à laisser les probabilités (leurs avantages) se jouer, tout en sachant que
si leurs avantages sont suffisamment bons et que la taille des échantillons est suffisamment grande, ils en sortiront nets gagnants.
Les meilleurs traders utilisent la même stratégie de réflexion que le casino et le joueur professionnel. Non seulement cela
fonctionne à leur avantage, mais les dynamiques sousjacentes qui soutiennent la nécessité d’une telle stratégie sont exactement
les mêmes dans le trading que dans le jeu.
Une simple comparaison entre les deux le démontrera assez clairement. Premièrement, le commerçant, le joueur et le casino
sont tous confrontés à des variables connues et inconnues qui affectent le résultat de chaque transaction ou événement de jeu.
Dans le jeu, les variables connues sont les règles du jeu. En trading, les variables connues (du point de vue de chaque trader)
sont les résultats de leur analyse de marché.
L'analyse de marché révèle des modèles de comportement dans les actions collectives de tous ceux qui participent à un marché.
Nous savons que les individus agiront de la même manière dans des situations et des circonstances similaires, encore et encore,
produisant ainsi des modèles de comportement observables. De la même manière, les groupes d’individus qui interagissent les
uns avec les autres, jour après jour, semaine après semaine, produisent également des comportements qui se répètent. Ces
modèles de comportement collectif peuvent être découverts et identifiés grâce à des outils analytiques tels que des lignes de
tendance, des moyennes mobiles, des oscillateurs ou des retracements, pour ne citer que quelquesuns des milliers disponibles
pour tout trader. Chaque outil analytique utilise un ensemble de critères pour définir les limites de chaque modèle de
comportement identifié. L'ensemble de critères et les limites identifiées sont les variables de marché connues du trader.
Elles sont pour le commerçant individuel ce que les règles du jeu sont pour le casino et le joueur. J'entends par là que les outils
d'analyse du trader sont les variables connues qui placent les chances de succès (l'avantage) d'une transaction donnée en faveur
du trader, de la même manière que les règles du jeu mettent les chances de succès en faveur du trader. le casino. Deuxièmement,
nous savons que dans le jeu, un certain nombre de variables inconnues agissent sur le résultat de chaque jeu. Au blackjack, les
inconnues sont le mélange du jeu et la manière dont les joueurs choisissent de jouer leurs mains. Au craps, c'est ainsi que les
dés sont lancés. Et à la roulette, c'est la quantité de force appliquée pour faire tourner la roue. Toutes ces variables inconnues
agissent comme des forces sur le résultat de chaque événement individuel, de manière à ce que chaque événement soit
statistiquement indépendant de tout autre événement individuel, créant ainsi une distribution aléatoire entre les victoires et les
défaites. Le trading implique également un certain nombre de variables inconnues qui agissent sur le résultat de tout modèle de
comportement particulier qu'un trader peut identifier.

et l'utiliser comme son avantage. Dans le trading, les variables inconnues sont tous les autres traders qui ont le potentiel d'entrer sur le
marché pour conclure ou retirer une transaction.
Chaque transaction contribue à la position du marché à un moment donné, ce qui signifie que chaque trader, agissant sur la base de sa
conviction quant à ce qui est haut et ce qui est bas, contribue au modèle de comportement collectif qui s'affiche à ce momentlà. S'il existe
un modèle reconnaissable et si les variables utilisées pour définir ce modèle sont conformes à la définition d'un avantage donnée par un
trader particulier, alors nous pouvons dire que le marché offre au trader la possibilité d'acheter à bas prix ou de vendre à un prix élevé, en
fonction de la position du trader. définition. Supposons que le trader saisisse l’opportunité de profiter de son avantage et effectue une
transaction. Quels facteurs détermineront si le marché évolue dans le sens de son avantage ou dans son sens contraire ? La réponse est :
le comportement de
d'autres commerçants !
Au moment où il effectue une transaction, et aussi longtemps qu'il choisit de rester dans cette transaction, d'autres traders participeront à
ce marché. Ils agiront selon leurs croyances sur ce qui est élevé et ce qui est faible.
À tout moment, un certain pourcentage d'autres traders contribueront à un résultat favorable à l'avantage de nos traders, et la participation
d'un certain pourcentage de traders annulera son avantage. Il n'y a aucun moyen de savoir à l'avance comment les autres se comporteront
et comment leur comportement affectera sa transaction, de sorte que l'issue de la transaction est incertaine.
Le fait est que le résultat de chaque transaction (légale) que quiconque décide d’effectuer est affecté d’une manière ou d’une autre par le
comportement ultérieur des autres traders participant à ce marché, ce qui rend le résultat de toutes les transactions incertain. Puisque
toutes les transactions ont un résultat incertain, alors comme pour les jeux de hasard, chaque transaction doit être statistiquement
indépendante de la transaction suivante, de la dernière transaction ou de toute transaction future, même si le trader peut utiliser le même
ensemble de variables connues pour identifier son avantage pour chaque métier. De plus, si le résultat de chaque transaction individuelle
est statistiquement indépendant de toutes les autres transactions, il doit également y avoir une distribution aléatoire entre les gains et les
pertes dans une chaîne ou un ensemble de transactions donné, même si les chances de succès de chaque transaction individuelle peuvent
être variables. les commerçants privilégient.
Troisièmement, les propriétaires de casino n'essaient pas de prédire ou de connaître à l'avance le résultat de chaque événement individuel.
Outre le fait que cela serait extrêmement difficile, compte tenu de toutes les variables inconnues opérant dans chaque jeu, il n'est pas
nécessaire de créer des résultats cohérents. Les opérateurs de casino ont appris que tout ce qu'ils ont à faire est de garder les chances de
leur côté et de disposer d'un échantillon d'événements suffisamment grand pour que leurs bords aient suffisamment d'opportunités de
travailler.
NÉGOCIER DANS L'INSTANT
Les traders qui ont appris à penser en probabilités abordent les marchés pratiquement dans la même perspective. Au niveau micro, ils
croient que chaque métier ou avantage est unique. Ce qu'ils comprennent de la nature du trading, c'est qu'à tout moment, le marché peut
avoir exactement la même apparence sur un graphique qu'à un moment précédent ; et les mesures géométriques et les calculs
mathématiques utilisés pour déterminer chaque bord peuvent être exactement les mêmes d'un bord à l'autre ; mais le
la cohérence réelle du marché luimême d’un moment à l’autre n’est jamais la même.
Pour qu'un modèle particulier soit exactement le même maintenant qu'à un moment précédent, il faudrait que tous les
traders ayant participé à ce moment précédent soient présents. De plus, chacun d'eux devrait également interagir les
uns avec les autres exactement de la même manière sur une certaine période de temps pour produire exactement le
même résultat, quel que soit le modèle observé. Les chances que cela se produise sont inexistantes. Il est extrêmement
important que vous compreniez ce phénomène, car les implications psychologiques pour votre trading ne pourraient
être plus importantes.
Nous pouvons utiliser tous les différents outils pour analyser le comportement du marché et trouver les modèles qui
représentent les meilleurs avantages. D'un point de vue analytique, ces modèles peuvent apparaître exactement les
mêmes à tous égards, à la fois mathématiquement et visuellement. Mais si la cohérence du groupe de commerçants
qui créent le modèle « maintenant » est différente, ne seraitce que par une seule personne, du groupe qui a créé le
modèle dans le passé, alors le résultat du modèle actuel a le potentiel d'être différent de celui du groupe qui a créé le
modèle dans le passé. modèle passé. (L’exemple de l’analyste et président illustre très bien ce point.) Il suffit d’un seul
trader, quelque part dans le monde, avec une vision différente de l’avenir pour changer le résultat d’une configuration
de marché particulière et annuler l’avantage que représente cette configuration. La caractéristique la plus fondamentale
du comportement du marché est que chaque situation de marché « à l'instant présent », chaque modèle de
comportement « à l'instant présent » et chaque bord « à l'instant présent » est toujours un événement unique avec son
propre résultat, indépendant de tous les autres. L'unicité implique que tout peut arriver, soit ce que nous savons
(attendons ou anticipons), soit ce que nous ne savons pas (ou ne pouvons pas savoir, à moins d'avoir des capacités de
perception extraordinaires). Un flux constant de variables connues et inconnues crée un environnement probabiliste
dans lequel nous ne savons pas avec certitude ce qui va se passer ensuite.
Cette dernière affirmation peut sembler tout à fait logique, voire évidente, mais il y a ici un énorme problème qui est tout
sauf logique ou évident. Être conscient de l’incertitude et comprendre la nature des probabilités n’équivaut pas à une
capacité de fonctionner efficacement d’un point de vue probabiliste. Penser en probabilités peut être difficile à maîtriser,
car notre esprit ne traite pas naturellement les informations de cette manière. Bien au contraire, notre esprit nous fait
percevoir ce que nous savons, et ce que nous savons fait partie de notre passé, alors que sur le marché, chaque instant
est nouveau et unique, même s'il peut y avoir des similitudes avec quelque chose qui s'est produit dans le passé. . Cela
signifie qu’à moins que nous n’entraînions notre esprit à percevoir le caractère unique de chaque instant, ce caractère
unique sera automatiquement filtré hors de notre perception. Nous ne percevrons que ce que nous savons, moins toute
information bloquée par nos peurs ; tout le reste restera invisible.
L’essentiel est qu’il existe un certain degré de sophistication dans la réflexion en probabilités, ce qui peut demander à
certaines personnes un effort considérable pour s’intégrer dans leur système mental en tant que stratégie de réflexion
fonctionnelle. La plupart des traders ne comprennent pas complètement cela ; par conséquent, ils supposent à tort qu’ils
pensent en probabilités, parce qu’ils ont un certain degré de compréhension des concepts. J'ai travaillé avec des
centaines de traders qui pensaient à tort qu'ils pensaient en probabilités, mais ne l'ont pas fait. Voici un exemple de
commerçant avec qui j'ai travaillé et que j'appellerai Bob. Bob est un conseiller commercial certifié (CTA) qui
gère environ 50 millions de dollars en investissements. Il est dans le métier depuis près de 30 ans. Il est venu dans
l'un de mes ateliers parce qu'il n'était jamais en mesure de produire un rendement annuel supérieur à 12 à 18 pour
cent sur les comptes qu'il gérait.
Il s'agissait d'un rendement adéquat, mais Bob était extrêmement insatisfait car ses capacités d'analyse suggéraient
qu'il devrait atteindre un rendement annuel de 150 à 200 pour cent. Je décrirais Bob comme connaissant bien la
nature des probabilités. En d’autres termes, il comprenait les concepts, mais il ne fonctionnait pas dans une
perspective probabiliste. Peu de temps après avoir assisté à l'atelier, il m'a appelé pour me demander quelques
conseils. Voici l'entrée de mon journal écrite immédiatement après cette conversation téléphonique.
28/09/95 : Bob a appelé pour un problème. Il a effectué un trading ventre et a mis son stop sur le marché. Le
marché s'est échangé à environ un tiers de la distance jusqu'à son stop, puis est revenu à son point d'entrée, où il
a décidé de se retirer de la transaction. Presque immédiatement après sa sortie, les ventres ont augmenté de 500
points dans le sens de cette transaction, mais bien sûr, il était hors du marché. Il ne comprenait pas ce qui se
passait. Tout d’abord, je lui ai demandé ce qui risquait. Il n'a pas compris la question. Il a supposé qu'il avait
accepté le risque parce qu'il avait effectué un arrêt. J'ai répondu que le fait qu'il ait stoppé ne signifiait pas qu'il avait
vraiment accepté le risque de la transaction. De nombreuses choses peuvent être risquées : perdre de l'argent, se
tromper, ne pas être parfait, etc., en fonction de la motivation sousjacente de chacun pour le trading. J'ai souligné
que les croyances d'une personne sont toujours révélées par ses actions.
Nous pouvons supposer qu'il agissait avec la conviction que pour être un trader discipliné, il faut définir le risque et
y mettre un terme. Et c'est ce qu'il a fait. Mais une personne peut faire un stop et en même temps ne pas croire
qu'elle va être stoppée ou que le commerce jouera un jour contre lui, d'ailleurs. D’après la façon dont il a décrit la
situation, il m’a semblé que c’était exactement ce qui lui était arrivé. Lorsqu'il a entrepris l'échange, il ne croyait pas
qu'il serait stoppé. Il ne croyait pas non plus que le marché se retournerait contre lui. En fait, il était si catégorique
à ce sujet que lorsque le marché est revenu à son point d'entrée, il s'est retiré du marché pour punir le marché
avec une attitude "Je vais vous montrer" pour avoir même été contre lui d'un tic. Après que je lui ai fait remarquer
cela, il a dit que c'était exactement l'attitude qu'il avait lorsqu'il a abandonné l'échange. Il a déclaré qu'il attendait
cette transaction particulière depuis des semaines et que lorsque le marché en est finalement arrivé à ce point, il a
pensé qu'il s'inverserait immédiatement.
J'ai répondu en lui rappelant de considérer l'expérience comme une simple indication de quelque chose qu'il doit
apprendre. Une condition préalable pour penser en probabilités est que vous acceptiez le risque, car si vous ne le
faites pas, vous ne voudrez pas faire face à des possibilités que vous n'avez pas acceptées, si et quand elles se
présenteront. Lorsque vous avez entraîné votre esprit à penser en probabilités, cela signifie que vous avez
pleinement accepté toutes les possibilités (sans résistance ni conflit interne) et que vous faites toujours quelque
chose pour prendre en compte les forces inconnues. Penser de cette façon est pratiquement impossible à moins
que vous n'ayez fait le travail mental nécessaire pour « abandonner » le besoin de savoir ce qui va se passer
ensuite ou le besoin d'avoir raison sur chaque transaction. En fait, le degré auquel vous pensez savoir, supposez
savoir ou avez besoin de savoir ce qui va se passer ensuite est égal au degré auquel vous échouerez en tant que trader. Les co
ceux qui ont appris à penser en probabilités sont confiants dans leur réussite globale, car ils s'engagent à accepter tous les métiers
conformes à leur définition d'un avantage.
Ils n'essaient pas de choisir les limites qu'ils pensent, supposent ou croient qu'ils vont fonctionner et d'agir en conséquence ; Ils n'évitent
pas non plus les limites qui, pour une raison quelconque, ils pensent, supposent ou croient qu'elles ne fonctionneront pas. S'ils faisaient
l'une ou l'autre de ces choses, ils contrediraient leur croyance selon laquelle la situation du moment présent est toujours unique, créant
une distribution aléatoire entre les victoires et les défaites sur une chaîne d'arêtes donnée. Ils ont appris, généralement de manière
assez douloureuse, qu'ils ne savent pas à l'avance quels bords fonctionneront et lesquels ne fonctionneront pas. Ils ont arrêté d’essayer
de prédire les résultats.
Ils ont constaté qu'en prenant chaque avantage, ils augmentent en conséquence la taille de leur échantillon de transactions, ce qui
donne à tout avantage qu'ils utilisent une opportunité suffisante de jouer en leur faveur, tout comme les casinos. D’un autre côté,
pourquoi pensezvous que les traders qui échouent sont obsédés par l’analyse de marché ?
Ils ont soif du sentiment de certitude que l’analyse semble leur donner. Même si peu de gens l’admettent, la vérité est que le trader
typique veut avoir raison sur chaque transaction. Il essaie désespérément de créer une certitude là où elle n’existe tout simplement pas.
L’ironie est que s’il acceptait complètement le fait que la certitude n’existe pas, il créerait la certitude dont il rêve : il serait absolument
certain que la certitude n’existe pas. Lorsque vous parviendrez à accepter pleinement l’incertitude de chaque avantage et le caractère
unique de chaque instant, votre frustration à l’égard du trading prendra fin. De plus, vous ne serez plus susceptible de commettre toutes
les erreurs de trading typiques qui nuisent à votre potentiel de cohérence et détruisent votre sentiment de confiance en vous. Par
exemple, ne pas évaluer le risque avant de se lancer dans un trading est de loin la plus courante de toutes les erreurs de trading, et
démarre l'ensemble du processus de trading dans une perspective inappropriée. À la lumière du fait que tout peut arriver, ne seraitil
pas tout à fait logique de décider, avant d'exécuter une transaction, de ce à quoi le marché doit ressembler, sonner ou ressentir pour
vous dire que votre avantage ne fonctionne pas ? Alors pourquoi le trader typique ne décidetil pas de le faire ou de le faire à chaque
fois ?
Je vous ai déjà donné la réponse dans le chapitre précédent, mais il y a plus à cela et il y a aussi une logique délicate impliquée, mais
la réponse est simple. Le trader typique ne prédéfinit pas le risque de se lancer dans une transaction parce qu'il ne pense pas que cela
soit nécessaire. La seule façon pour lui de croire que "ce n'est pas nécessaire" est de croire qu'il sait ce qui va se passer ensuite. La
raison pour laquelle il croit savoir ce qui va se passer ensuite est qu'il ne se lancera pas dans une transaction tant qu'il ne sera pas
convaincu d'avoir raison. A partir du moment où il est convaincu que la transaction sera gagnante, il n'est plus nécessaire de définir le
risque (car s'il a raison, il n'y a aucun risque). Les traders typiques s'efforcent de se convaincre qu'ils ont raison avant de se lancer dans
une transaction, car l'alternative (avoir tort) est tout simplement inacceptable.
N'oubliez pas que nos esprits sont programmés pour s'associer.
En conséquence, se tromper sur une transaction donnée peut potentiellement être associé à toute autre expérience dans la vie d'un
trader où il s'est trompé. L’implication est que n’importe quel métier peut facilement lui faire ressentir la douleur accumulée à chaque
fois qu’il s’est trompé dans sa vie. Étant donné l’énorme réserve d’énergie négative non résolue entourant ce que signifie avoir tort et
qui existe chez la plupart des gens, il est facile

pour comprendre pourquoi chaque métier peut littéralement prendre l'importance d'une situation de vie ou de mort. Ainsi,
pour le trader type, déterminer à quoi le marché devrait ressembler, sonner ou ressentir pour lui dire qu'une transaction
ne fonctionne pas créerait un dilemme irréconciliable. D'un côté, il veut désespérément gagner et la seule façon d'y
parvenir est de participer, mais la seule façon de participer est d'être sûr que l'échange sera gagnant. D’un autre côté,
s’il définit son risque, il rassemble délibérément des preuves qui nieraient quelque chose dont il s’est déjà convaincu.
Il contredira le processus décisionnel qu’il a suivi pour se convaincre que le commerce fonctionnera. S’il s’exposait à des
informations contradictoires, cela créerait sûrement un certain doute sur la viabilité du commerce. S'il se permet de
douter, il est très peu probable qu'il participe. S’il ne conclut pas l’échange et que celuici s’avère gagnant, il sera dans
une agonie extrême.
Pour certaines personnes, rien ne fait plus de mal qu’une opportunité reconnue mais manquée à cause du doute.
Pour le trader type, la seule façon de sortir de ce dilemme psychologique est d’ignorer le risque et de rester convaincu
que la transaction est la bonne. Si quelque chose de tout cela vous semble familier, considérez ceci : lorsque vous vous
convainquez que vous avez raison, ce que vous vous dites, c'est : « Je sais qui est sur ce marché et qui est sur le point
d'entrer sur ce marché. Je sais quoi. ils croient à ce qui est haut ou à ce qui est bas.
De plus, je connais la capacité de chaque individu à agir selon ces croyances (le degré de clarté ou l'absence relative
de conflit intérieur), et grâce à cette connaissance, je suis en mesure de déterminer comment les actions de chacun de
ces individus affecteront le mouvement des prix dans son ensemble. former une seconde, une minute, une heure, un jour ou
dans une semaine."
Regarder le processus pour se convaincre que vous avez raison de ce point de vue, cela semble un peu absurde, n'est
ce pas ? Pour les traders qui ont appris à penser en probabilités, il n’y a pas de dilemme.
La prédéfinition du risque ne pose pas de problème à ces traders car ils ne négocient pas d'un bon ou d'un mauvais
point de vue. Ils ont appris que le trading n'a rien à voir avec le fait d'avoir raison ou tort sur une transaction individuelle.
En conséquence, ils ne perçoivent pas les risques du trading de la même manière que le trader typique. N'importe lequel
des meilleurs traders (les penseurs probabilistes) pourrait avoir autant d'énergie négative autour de ce que signifie se
tromper que le trader typique.
Mais tant qu’ils définissent légitimement le trading comme un jeu de probabilités, leurs réactions émotionnelles au
résultat d’une transaction particulière sont équivalentes à ce que ressentirait le trader typique en lançant une pièce de
monnaie, en annonçant face et en voyant la pièce tomber face. Un mauvais appel, mais pour la plupart des gens, se
tromper en prédisant le tirage au sort ne les entraînerait pas dans la douleur accumulée à chaque autre moment de leur
vie où ils s'étaient trompés. Pourquoi? La plupart des gens savent que le résultat d’un tirage au sort est aléatoire. Si vous
pensez que le résultat est aléatoire, vous vous attendez naturellement à un résultat aléatoire. Le caractère aléatoire
implique au moins un certain degré d’incertitude. Ainsi, lorsque nous croyons en un résultat aléatoire, nous acceptons
implicitement que nous ne savons pas quel sera ce résultat. Lorsque nous acceptons à l'avance un événement dont
nous ne savons pas comment il va se dérouler, cette acceptation a pour effet de garder nos attentes neutres et ouvertes.
Nous arrivons maintenant au cœur même de ce qui afflige le trader typique. Toute attente concernant le comportement
du marché qui est spécifique, bien définie ou rigide, au lieu d'être neutre
et illimitée – est irréaliste et potentiellement dommageable. Je définis une attente irréaliste comme une attente qui ne
correspond pas aux possibilités disponibles du point de vue du marché. Si chaque moment sur le marché est unique et que
tout est possible, alors toute attente qui ne reflète pas ces caractéristiques sans frontières est irréaliste.
GÉRER LES ATTENTES
Les dommages potentiels causés par des attentes irréalistes proviennent de la manière dont elles affectent la façon dont
nous percevons l’information. Les attentes sont des représentations mentales de ce à quoi ressemblera, sonnera, goûtera,
sentira ou ressentira un moment futur. Les attentes viennent de ce que nous savons. Cela est logique, car nous ne pouvons
pas nous attendre à quelque chose dont nous n’avons aucune connaissance ou conscience. Ce que nous savons est
synonyme de ce que nous avons appris à croire sur la manière dont l’environnement extérieur peut s’exprimer. Ce que nous
croyons est notre propre version personnelle de la vérité. Lorsque nous attendons quelque chose, nous projetons dans le
futur ce que nous croyons être vrai.
Nous nous attendons à ce que l’environnement extérieur dans une minute, une heure, un jour, une semaine ou un mois soit
tel que nous l’avons représenté dans notre esprit. Nous devons faire attention à ce que nous projetons dans le futur, car rien
d’autre n’a le potentiel de créer plus de malheur et de souffrance émotionnelle qu’une attente non satisfaite. Lorsque les
choses se produisent exactement comme vous l’attendez, que ressentezvous ? La réponse est généralement merveilleuse
(incluant des sentiments comme le bonheur, la joie, la satisfaction et un plus grand sentiment de bienêtre), à moins, bien
sûr, que vous vous attendiez à quelque chose de terrible et que cela se soit manifesté.
A l’inverse, que ressentezvous lorsque vos attentes ne sont pas satisfaites ? La réponse universelle est la douleur
émotionnelle.
Tout le monde éprouve un certain degré de colère, de ressentiment, de désespoir, de regret, de déception, d'insatisfaction
ou de trahison lorsque l'environnement ne s'avère pas exactement tel que nous l'espérions (à moins, bien sûr, que nous
soyons complètement surpris par quelque chose de bien meilleur). qu'on ne l'imaginait). C'est ici que nous rencontrons des
problèmes. Parce que nos attentes viennent de ce que nous savons, lorsque nous décidons ou croyons savoir quelque
chose, nous nous attendons naturellement à avoir raison. À ce stade, nous ne sommes plus dans un état d’esprit neutre ou
ouvert, et il n’est pas difficile de comprendre pourquoi. Si nous voulons nous sentir bien si le marché fait ce que nous
attendons de lui, ou nous sentir mal si ce n’est pas le cas, alors nous ne sommes pas exactement neutres ou ouverts
d’esprit. Bien au contraire, la force de la croyance derrière l’attente nous amènera à percevoir les informations de marché
d’une manière qui confirme ce que nous attendons (nous aimons naturellement nous sentir bien) ; et nos mécanismes
d'évitement de la douleur nous protégeront des informations qui ne confirment pas ce à quoi nous nous attendons (pour nous
empêcher de nous sentir mal).
Comme je l'ai déjà indiqué, notre esprit est conçu pour nous aider à éviter la douleur, tant physique qu'émotionnelle.
Ces mécanismes d’évitement de la douleur existent aux niveaux conscient et subconscient. Par exemple, si un objet se
dirige vers votre tête, vous réagissez instinctivement pour vous écarter. L'esquive ne nécessite pas de processus décisionnel
conscient. En revanche, si vous voyez clairement l'objet et avez
Il est temps d'envisager les alternatives, vous pouvez décider d'attraper l'objet, de le repousser avec votre main ou de vous
esquiver. Ce sont des exemples de la façon dont nous nous protégeons de la douleur physique. Se protéger de la douleur
émotionnelle ou mentale fonctionne de la même manière, sauf que nous nous protégeons désormais des informations. Par
exemple, le marché exprime des informations sur luimême et sur son potentiel d’évolution dans une direction particulière. S'il
y a une différence entre ce que nous voulons ou attendons et ce que le marché offre ou met à disposition, alors nos
mécanismes d'évitement de la douleur entrent en jeu pour compenser les différences. Comme pour la douleur physique, ces
mécanismes opèrent à la fois au niveau conscient et subconscient.

les niveaux.
Pour nous protéger des informations douloureuses au niveau conscient, nous rationalisons, justifions, trouvons des excuses,
rassemblons volontairement des informations qui neutraliseront la signification des informations contradictoires, nous mettons
en colère (pour écarter les informations contradictoires) ou tout simplement nous mentons. Au niveau subconscient, le
processus d’évitement de la douleur est beaucoup plus subtil et mystérieux. À ce niveau, notre esprit peut bloquer notre
capacité à voir d’autres alternatives, même si dans d’autres circonstances nous serions capables de les percevoir. Or, parce
qu’elles sont en conflit avec ce que nous voulons ou attendons, nos mécanismes d’évitement de la douleur peuvent les faire
disparaître (comme si elles n’existaient pas). Pour illustrer ce phénomène, le meilleur exemple est celui que je vous ai déjà
donné : nous sommes dans un métier où le marché évolue contre nous. En fait, le marché a établi une tendance allant dans la
direction opposée à ce que nous souhaitons ou attendons. Normalement, nous n'aurions aucun problème à identifier ou à
percevoir cette tendance si le marché n'évoluait pas à l'encontre de notre position. Mais le schéma perd de sa signification
(devient invisible) parce que nous le trouvons trop pénible à reconnaître.
Pour éviter la douleur, nous réduisons notre attention et nous concentrons sur les informations qui nous éloignent de la douleur,
aussi insignifiantes ou infimes soientelles. Entretemps, les informations indiquant clairement la présence d’une tendance et la
possibilité de négocier dans le sens de cette tendance deviennent invisibles. La tendance ne disparaît pas de la réalité
physique, mais notre capacité à la percevoir disparaît. Nos mécanismes d’évitement de la douleur bloquent notre capacité à
définir et à interpréter ce que fait le marché comme une tendance. La tendance restera alors invisible jusqu'à ce que le marché
s'inverse en notre faveur ou que nous soyons forcés de quitter le trading parce que la pression de perdre trop d'argent devient
insupportable. Ce n'est que lorsque nous sommes hors du marché ou hors de danger que la tendance devient apparente, ainsi
que toutes les opportunités de gagner de l'argent en négociant sur le marché. Toutes les distinctions qui autrement seraient
perceptibles
deviennent parfaitement claires, après coup, lorsque notre esprit n’a plus rien contre quoi nous protéger. Nous avons tous le
potentiel de nous engager dans des mécanismes d’autoprotection pour éviter la douleur, car ils sont des fonctions naturelles
du fonctionnement de notre esprit.
Il peut y avoir des moments où nous nous protégeons d'informations susceptibles de faire apparaître des blessures
émotionnelles profondes ou des traumatismes auxquels nous ne sommes tout simplement pas prêts à faire face, ou que nous
n'avons pas les compétences ou les ressources appropriées pour y faire face. Dans ces cas, nos mécanismes naturels nous servent bien.
Mais le plus souvent, nos mécanismes d'évitement de la douleur nous protègent simplement des informations qui indiqueraient
que nos attentes ne correspondent pas à ce qui est disponible dans les environnements.
perspective. C’est là que nos mécanismes d’évitement de la douleur ne nous rendent pas service, surtout en tant que traders.
Pour comprendre ce concept, demandezvous ce qui menace exactement les informations sur le marché. Estce menaçant
parce que le marché exprime en réalité des informations chargées négativement comme une caractéristique inhérente à son
mode d’existence ?
Cela peut paraître ainsi, mais au niveau le plus fondamental, ce que le marché nous donne à percevoir, ce sont des hausses
et des baisses ou des barres ascendantes et des barres descendantes. Ces tics ascendants et descendants forment des
motifs qui représentent les arêtes. Maintenant, l’un de ces tics ou les schémas qu’ils forment sontils chargés négativement ?
Encore une fois, cela peut certainement paraître ainsi, mais du point de vue du marché, l'information est neutre. Chaque tic
haussier, baissier ou tendance n'est qu'une information qui nous indique la position du marché. Si l’une de ces informations
avait une charge négative comme caractéristique inhérente à la façon dont elle existe, alors toutes les personnes qui y sont
exposées ne ressentiraientelles pas une douleur émotionnelle ? Par exemple, si vous et moi sommes frappés à la tête avec
un objet solide, il n'y aura probablement pas beaucoup de différence dans la façon dont nous nous sentirions. Nous souffririons
tous les deux. Toute partie de notre corps entrant en contact avec un objet solide avec un certain degré de force provoquera
une douleur chez toute personne ayant un système nerveux normal.

Nous partageons l’expérience parce que nos corps sont construits fondamentalement de la même manière. La douleur est
une réponse physiologique automatique à l'impact avec un objet tangible. Les informations sous forme de paroles ou de
gestes exprimés par l'environnement, ou les tics de haut en bas exprimés par le marché, peuvent être tout aussi douloureuses
que d'être frappées par un objet solide ; mais il existe une différence importante entre l'information et les objets. Les
informations ne sont pas tangibles. L'information n'est pas constituée d'atomes et de molécules. Expérimenter les effets
potentiels de l’information, qu’ils soient négatifs ou positifs, nécessite une interprétation. Les interprétations que nous faisons
sont fonction de nos cadres mentaux uniques. Le cadre mental de chacun est unique pour deux raisons fondamentales.
Premièrement, nous sommes tous nés avec des caractéristiques de comportement et de personnalité génétiquement codées
qui nous amènent à avoir des besoins différents les uns des autres. La manière dont l’environnement répond positivement ou
négativement et dans quelle mesure à ces besoins crée des expériences uniques à chaque individu. Deuxièmement, tout le
monde est exposé à diverses forces environnementales. Certaines de ces forces sont similaires d’un individu à l’autre, mais
aucune n’est exactement la même. Si l'on considère le nombre de combinaisons possibles de caractéristiques de personnalité
génétiquement codées avec lesquelles nous pouvons naître, par rapport à la variété presque infinie de forces environnementales
que nous pouvons rencontrer tout au long de notre vie, qui contribuent toutes à la construction de notre cadre mental, alors
c'est Il n’est pas difficile de comprendre pourquoi il n’existe pas de cadre mental universel commun à tous.
Contrairement à nos corps, qui ont une structure moléculaire commune qui subit la douleur physique, il n’existe pas de
mentalité universelle pour nous assurer que nous partagerons de la même manière les effets négatifs ou positifs potentiels de
l’information. Par exemple, quelqu'un pourrait vous lancer des insultes, dans l'intention de vous faire ressentir une douleur
émotionnelle. Du point de vue de l’environnement, il s’agit d’informations chargées négativement. Ressentirezvous les effets
négatifs escomptés ? Pas nécessairement! Il faut être capable d’interpréter l’information comme négative pour la vivre comme
négative. Et si cette personne vous insulte

une langue que vous ne comprenez pas ou utilise des mots dont vous ne connaissez pas le sens ? Ressentirezvous la
douleur souhaitée ? Pas jusqu'à ce que vous ayez construit un cadre pour définir et comprendre les mots de manière
péjorative. Même dans ce cas, nous ne pouvons pas supposer que ce que vous ressentiriez correspondrait à l’intention derrière l’insulte.
Vous pourriez avoir un cadre pour percevoir l’intention négative, mais au lieu de ressentir de la douleur, vous pourriez
éprouver un type de plaisir pervers. J'ai rencontré de nombreuses personnes qui, simplement pour leur propre amusement,
aiment susciter des émotions négatives chez les gens.
S'ils sont insultés au cours du processus, cela crée un sentiment de joie car ils savent alors à quel point ils ont réussi. Une
personne exprimant un amour véritable projette des informations chargées positivement dans l’environnement. Disons que
l'intention derrière l'expression de ces sentiments positifs est de transmettre de l'affection, de l'affection et de l'amitié. Existe
til des garanties que la ou les personnes vers lesquelles ces informations chargées positivement sont projetées les
interpréteront et les expérimenteront comme telles ? Non, il n'y en a pas. Une personne ayant une très faible estime de soi,
ou quelqu’un qui a vécu beaucoup de blessures et de déceptions dans ses relations, interprétera souvent à tort l’expression
d’un amour véritable comme quelque chose d’autre. Dans le cas d'une personne ayant une faible estime de soi, si elle ne
croit pas qu'elle mérite d'être aimée de cette manière, il lui sera difficile, voire impossible, d'interpréter ce qu'on lui offre
comme authentique ou réel. Dans le deuxième cas, où l'on a un arriéré important de blessures et de déceptions dans les
relations, une personne pourrait facilement en venir à croire qu'une véritable expression d'amour est extrêmement rare, voire
inexistante, et interpréterait probablement la situation comme quelqu'un d'autre. vouloir quelque chose ou essayer de profiter
de lui d'une manière ou d'une autre.
Je suis sûr que je n'ai pas besoin de continuer indéfiniment, en observant des exemples de toutes les façons possibles de
mal interpréter ce que quelqu'un essaie de nous communiquer ou comment ce que nous exprimons à quelqu'un peut être
mal interprété et vécu de manière complètement différente. involontaire de notre part. Ce que je veux dire, c’est que chaque
individu définira, interprétera et, par conséquent, expérimentera à sa manière toute information à laquelle il est exposé. Il
n’existe pas de manière standardisée d’expérimenter ce que l’environnement peut offrir – qu’il s’agisse d’informations
positives, neutres ou négatives – simplement parce qu’il n’existe pas de cadre mental standardisé dans lequel percevoir
l’information. Considérez qu’en tant que traders, le marché nous offre quelque chose à percevoir à chaque instant. Dans un
sens, on pourrait dire que le marché communique avec nous.
Si nous partons du principe que le marché ne génère pas d’informations chargées négativement comme une caractéristique
inhérente à son mode d’existence, nous pouvons alors poser la question, et y répondre : « Qu’estce qui fait que l’information
prend une qualité négative ? » En d’autres termes, d’où vient exactement la menace de douleur ? Si cela ne vient pas du
marché, cela doit venir de la façon dont nous définissons et interprétons l'information disponible. La définition et l’interprétation
de l’information dépendent de ce que nous supposons savoir ou de ce que nous croyons être vrai. Si ce que nous savons ou
croyons est effectivement vrai – et nous ne le ferions pas
croyezle si ce n'était pas le cas alors lorsque nous projetons nos croyances dans un moment futur comme une attente,
nous nous attendons naturellement à avoir raison. Lorsque nous espérons avoir raison, toute information qui ne confirme
pas notre version de la vérité devient automatiquement menaçante. Toute information ayant le
Le potentiel d'être menaçant a également le potentiel d'être bloqué, déformé ou diminué en importance par nos mécanismes
d'évitement de la douleur.
C’est cette caractéristique particulière du fonctionnement de notre esprit qui peut vraiment nous rendre un mauvais service. En
tant que traders, nous ne pouvons pas nous permettre de laisser nos mécanismes d'évitement de la douleur nous couper de ce
que le marché nous communique sur ce qui est disponible en termes de prochaine opportunité d'entrer, de sortir, d'ajouter ou de
soustraire. un poste, simplement parce qu'il fait quelque chose que nous ne voulons pas ou que nous n'attendons pas. Par
exemple, lorsque vous observez un marché (un marché sur lequel vous négociez rarement, voire jamais) sans avoir l'intention de
faire quoi que ce soit, l'un des tics à la hausse ou à la baisse vous rendil en colère, déçu, frustré, désillusionné ou trahi. de quelque
manière que? Non! La raison est qu’il n’y a rien en jeu. Vous observez simplement des informations qui vous indiquent où se situe
le marché à ce momentlà. Si les tics de haut en bas que vous observez se transforment en une sorte de modèle de comportement
que vous avez appris à identifier, ne reconnaissezvous pas facilement ce modèle ? Oui, pour la même raison : il n’y a aucun enjeu.
Il n’y a rien en jeu car il n’y a aucune attente. Vous n’avez pas projeté ce que vous croyez, supposez ou pensez savoir sur ce
marché dans un moment futur. En conséquence, il n’y a aucune raison d’avoir raison ou de se tromper, de sorte que l’information
n’a aucun potentiel pour prendre une qualité menaçante ou chargée négativement. Sans attente particulière, vous n’avez imposé
aucune limite à la manière dont le marché peut s’exprimer. Sans aucune frontière mentale, vous vous rendrez disponible pour
percevoir tout ce que vous avez appris sur la nature de l'évolution du marché.
Vos mécanismes d'évitement de la douleur n'ont rien à exclure, à déformer ou à diminuer de votre conscience afin de vous
protéger. Dans mes ateliers, je demande toujours aux participants de résoudre le paradoxe commercial principal suivant : de quelle
manière un trader doitil apprendre à être à la fois rigide et flexible ? La réponse est : nous devons être rigides dans nos règles et
flexibles dans nos attentes. Nous devons être rigides dans nos règles afin d’acquérir un sentiment de confiance en nous qui peut
et nous protégera toujours dans un environnement qui a peu de frontières, voire aucune. Nous devons faire preuve de flexibilité
dans nos attentes afin de pouvoir percevoir, avec le plus grand degré de clarté et d'objectivité, ce que le marché nous communique
de son point de vue. À ce stade, il va probablement sans dire que le trader typique fait exactement le contraire : il est flexible dans
ses règles et rigide dans ses attentes. Chose intéressante, plus les attentes sont rigides, plus il doit soit contourner, violer ou
enfreindre ses règles afin de s'adapter à sa réticence à abandonner ce qu'il veut en faveur de ce que le marché offre.
ÉLIMINER LE RISQUE ÉMOTIONNEL
Pour éliminer le risque émotionnel lié au trading, vous devez neutraliser vos attentes quant à ce que le marché fera ou ne fera pas
à un moment donné ou dans une situation donnée. Vous pouvez y parvenir en étant prêt à penser du point de vue des marchés.
N'oubliez pas que le marché communique toujours en probabilités. Au niveau collectif, votre avantage peut paraître parfait à tous
égards ; mais au niveau individuel, tout trader qui a le potentiel d'agir comme une force sur l'évolution des prix peut annuler les
effets positifs.
résultat de ce bord. Pour penser en probabilités, vous devez créer un cadre mental ou un état d’esprit cohérent avec les
principes sousjacents d’un environnement probabiliste. Une mentalité probabiliste relative au trading se compose de cinq
vérités fondamentales.
1. Tout peut arriver.

2. Vous n’avez pas besoin de savoir ce qui va se passer ensuite pour gagner de l’argent.
3. Il existe une distribution aléatoire entre les gains et les pertes pour tout ensemble donné de variables définissant un
avantage.
4. Un avantage n’est rien de plus qu’une indication d’une probabilité plus élevée qu’une chose se produise
un autre.
5. Chaque moment sur le marché est unique.
Gardez à l’esprit que votre potentiel à ressentir de la douleur émotionnelle vient de la façon dont vous définissez et
interprétez les informations auxquelles vous êtes exposé. Lorsque vous adopterez ces cinq vérités, vos attentes seront
toujours conformes aux réalités psychologiques de l’environnement du marché. Avec les attentes appropriées, vous
éliminerez votre capacité à définir et à interpréter les informations de marché comme étant douloureuses ou menaçantes,
et vous neutraliserez ainsi efficacement le risque émotionnel du trading. L’idée est de créer un état d’esprit insouciant qui
accepte complètement le fait qu’il existe toujours des forces inconnues à l’œuvre sur le marché. Lorsque vous faites de
ces vérités une partie pleinement fonctionnelle de votre système de croyances, la partie rationnelle de votre esprit défendra
ces vérités de la même manière qu’elle défend toute autre croyance que vous avez sur la nature du trading.
Cela signifie que, au moins au niveau rationnel, votre esprit se défendra automatiquement contre l’idée ou l’hypothèse
selon laquelle vous pouvez savoir avec certitude ce qui va se passer ensuite. C'est une contradiction de croire que chaque
transaction est un événement unique avec une issue incertaine et aléatoire par rapport à toute autre transaction effectuée
dans le passé ; et en même temps croire que vous savez avec certitude ce qui va se passer ensuite et espérer avoir
raison. Si vous croyez réellement à une issue incertaine, vous devez également vous attendre à ce que pratiquement tout
puisse arriver. Sinon, dès que vous laissez votre esprit s’accrocher à l’idée que vous savez, vous arrêtez de prendre en
considération toutes les variables inconnues. Votre esprit ne vous permettra pas de gagner sur deux tableaux. Si vous
croyez savoir quelque chose, le moment n’est plus unique.
Si le moment n’est pas unique, alors tout est connu ou connaissable ; c'estàdire qu'il n'y a rien à ne pas savoir.
Cependant, dès que vous arrêtez de prendre en compte ce que vous ne savez pas ou ne pouvez pas savoir sur la situation
au lieu d'être disponible pour percevoir ce que le marché offre , vous vous rendez vulnérable à toutes les erreurs de
trading typiques. Par exemple, si vous croyiez vraiment en un résultat incertain, envisageriezvous de réaliser une
transaction sans définir votre risque à l’avance ? Auriezvous déjà hésité à réduire une perte si vous croyiez vraiment que
vous ne le saviez pas ? Qu’en estil des erreurs de trading comme le fait de sauter le pas ? Comment pourriezvous
anticiper un signal qui ne s'est pas encore manifesté sur le marché, si vous n'étiez pas convaincu que vous alliez passer
à côté ? Pourquoi laisseriezvous une transaction gagnante se transformer en perdante, ou ne pas l'avoir
une manière systématique de prendre des bénéfices, si vous n'étiez pas convaincu que le marché suivait indéfiniment
votre direction ? Pourquoi hésiteriezvous à accepter une transaction ou à ne pas la réaliser du tout, à moins d'être
convaincu que c'est une transaction perdante alors que le marché était à votre point d'origine initial ? Pourquoi enfreindriez
vous vos règles de gestion financière en négociant une position trop importante par rapport à vos actions ou à votre
tolérance émotionnelle pour subir une perte, si vous n'étiez pas certain d'avoir une valeur sûre ? Enfin, si vous croyiez
réellement à une répartition aléatoire entre les gains et les pertes, pourriezvous un jour vous sentir trahi par le marché ?
Si vous lancez une pièce de monnaie et devinez juste, vous ne vous attendez pas nécessairement à avoir raison au
prochain lancer simplement parce que vous aviez raison au dernier.
Vous ne vous attendriez pas non plus à vous tromper au prochain lancer si vous vous étiez trompé au dernier. Parce que
vous croyez en une répartition aléatoire entre la séquence de pile et face, vos attentes seraient parfaitement alignées avec
la réalité de la situation. Vous aimeriez certainement avoir raison, et si vous l'aviez, ce serait formidable, mais si vous aviez
tort, vous ne vous sentiriez pas trahi par le retournement, car vous savez et acceptez qu'il existe des variables inconnues
à l'œuvre qui affectent le résultat. Inconnu signifie "pas quelque chose que votre processus de pensée rationnelle peut
prendre en considération avant le Hir" ?jXCi>v'L ^ fu!J'accepte que vous ne sachiez pas. En conséquence, il y a peu,
voire aucun, de potentiel. ressentir le genre de douleur émotionnelle qui surgit lorsque vous vous sentez trahi. En tant que
trader, lorsque vous vous attendez à un résultat aléatoire, vous serez toujours au moins un peu surpris de ce que fait le
marché, même si cela correspond exactement à votre définition d'un avantage et que vous obtenez une transaction
gagnante. Cependant, s'attendre à un résultat aléatoire ne signifie pas que vous ne pouvez pas utiliser toutes vos capacités
de raisonnement et d'analyse pour projeter un résultat, ou que vous ne pouvez pas deviner ce qui va se passer ensuite,
ou avoir une intuition ou un sentiment à ce sujet, parce que vous peut. De plus, vous pouvez avoir raison dans chaque cas.
Vous ne pouvez tout simplement pas espérer avoir raison. Et si vous avez raison, vous ne pouvez pas vous attendre à ce
que ce que vous avez fait et qui a fonctionné la dernière fois fonctionnera à nouveau la prochaine fois, même si la situation
peut paraître, paraître ou ressentir exactement la même chose. Tout ce que vous percevez « maintenant » sur le marché
ne sera jamais exactement le même qu'une expérience antérieure qui existe dans votre environnement mental. Mais cela
ne veut pas dire que votre esprit (en tant que caractéristique naturelle de son fonctionnement) n’essaiera pas de rendre
les deux identiques. Il y aura des similitudes entre le « moment présent » et quelque chose que vous connaissez du passé,
mais ces similitudes ne vous donnent que de quoi travailler en mettant les chances de succès en votre faveur. Si vous
abordez le trading en partant du principe que vous ne savez pas ce qui va se passer ensuite, vous contournerez l'inclination
naturelle de votre esprit à rendre le « moment présent » identique à une expérience antérieure.
Aussi contre nature que cela puisse paraître, vous ne pouvez pas laisser une expérience antérieure (qu'elle soit négative
ou extrêmement positive) dicter votre état d'esprit. Si vous le faites, il sera très difficile, voire impossible, de percevoir ce
que le marché communique de son point de vue. Lorsque je fais une transaction, tout ce que j'attends, c'est que quelque
chose se passe. Quelle que soit la qualité de mon avantage, je n’attends rien d’autre que que le marché évolue ou
s’exprime d’une manière ou d’une autre. Cependant, il y a certaines choses dont je suis sûr. Je sais que, sur la base du
comportement passé du marché, les chances que celuici évolue dans la direction de mon trading sont bonnes ou
acceptables, du moins par rapport au montant que je suis prêt à dépenser pour savoir si c'est le cas. je
sachez également, avant de vous lancer dans une transaction, à quel point je suis prêt à laisser le marché évoluer à
l'encontre de ma position. Il y a toujours un moment où les chances de succès diminuent considérablement par rapport au
potentiel de profit. À ce stade, cela ne vaut plus la peine de dépenser plus d’argent pour savoir si le commerce va fonctionner.
Si le marché arrive à ce point, je sais sans aucun doute, ni hésitation, ni conflit interne, que je
quittera le commerce.
La perte ne crée aucun dommage émotionnel, car je n’interprète pas l’expérience négativement. Pour moi, les pertes sont
simplement le coût des affaires ou le montant d’argent que je dois dépenser pour me rendre disponible pour les transactions
gagnantes. Si, en revanche, la transaction s'avère gagnante, dans la plupart des cas, je sais avec certitude à quel moment
je vais prendre mes bénéfices. (Si je n'en suis pas sûr, j'ai certainement une très bonne idée.) Les meilleurs traders sont
dans le « moment présent » parce qu'il n'y a pas de stress. Il n'y a pas de stress car il n'y a rien de risqué autre que le
montant d'argent qu'ils sont prêts à dépenser pour une transaction. Ils n’essaient pas d’avoir raison ou d’éviter d’avoir tort ;
ils n’essaient pas non plus de prouver quoi que ce soit. Si et quand le marché leur dit que leurs avantages ne fonctionnent
pas ou qu'il est temps de prendre des bénéfices, leur esprit ne fait rien pour bloquer cette information. Ils acceptent
complètement ce que le marché leur offre et attendent le prochain avantage. TYPE
TER8
CHAPITRE 8
TRAVAILLER AVEC VOS CROYANCES
Maintenant, la tâche qui vous attend est d’intégrer correctement les cinq vérités fondamentales présentées au chapitre 7
dans votre environnement mental à un niveau fonctionnel. Pour vous aider à y parvenir, nous examinerons en profondeur les
croyances : leur nature, leurs propriétés et leurs caractéristiques. Cependant, avant de faire cela, je passerai en revue et
organiserai les principaux concepts présentés jusqu'à présent dans un cadre beaucoup plus clair et plus pratique. Ce que
vous en apprendrez et les deux chapitres suivants constitueront la base pour comprendre tout ce que vous devez faire pour
atteindre vos objectifs en tant que trader.
DÉFINIR LE PROBLÈME
Au niveau le plus fondamental, le marché est simplement une série de tics de haut en bas qui forment des modèles.
L'analyse technique définit ces modèles comme des bords. Toute configuration particulière définie comme un avantage est
simplement une indication qu'il existe une probabilité plus élevée que le marché évolue dans un sens plutôt que dans l'autre.
Cependant, il existe ici un paradoxe mental majeur, car un modèle implique une cohérence, ou, du moins, un résultat
cohérent. Mais la réalité est que chaque modèle est un événement unique. Ils peuvent avoir l’air (ou mesurer) exactement la
même chose d’une occurrence à l’autre, mais les similitudes ne sont qu’en surface. La force sousjacente derrière chaque
modèle, ce sont les traders, et les traders qui contribuent à la formation d'un modèle.
les modèles sont toujours différents des traders qui contribuent au suivant ; donc le résultat de chaque modèle
est aléatoire les uns par rapport aux autres.
Notre esprit possède une caractéristique de conception inhérente (le mécanisme d’association) qui peut rendre ce paradoxe difficile à
gérer. Désormais, ces bords, ou les modèles qu'ils représentent, se succèdent à chaque instant, faisant du marché un flux incessant
d'opportunités pour entrer, sortir (effacer une transaction), prendre des bénéfices, réduire les pertes, ou ajouter ou diminuer une
transaction. à partir d'une position. En d'autres termes, du point de vue du marché, chaque instant offre à chacun d'entre nous, traders,
l'opportunité de faire quelque chose sur notre

propre nom.
DÉFINIR LES TERMES
Qu'estce qui nous empêche de percevoir chaque « instant présent » comme une opportunité de faire quelque chose pour nousmêmes
ou d'agir de manière appropriée même lorsque nous le faisons ? Nos peurs ! Quelle est la source de nos peurs ? Nous savons que ce
n'est pas le marché, car du point de vue du marché, les tics de hausse et de baisse et les modèles qu'ils créent ne sont ni chargés
positivement ni négativement.
En conséquence, les tics ascendants et descendants euxmêmes n’ont aucune capacité à nous faire entrer dans un état d’esprit
particulier (négatif ou positif), à perdre notre objectivité, à commettre des erreurs ou à nous faire sortir du flux d’opportunités. Si ce
n’est pas le marché qui nous fait ressentir un état d’esprit chargé négativement, alors quelle en est la cause ? La façon dont nous
définissons et interprétons les informations que nous percevons. Si tel est le cas, qu’estce qui détermine ce que nous percevons et
comment nous définissons et interprétons ces informations ? Ce que nous croyons ou ce que nous supposons être vrai. Nos croyances
travaillant en conjonction avec les mécanismes d'association et d'évitement de la douleur agissent comme une force sur nos cinq
sens, nous amenant à percevoir, définir et interpréter les informations sur le marché d'une manière cohérente avec ce que nous
attendons. Ce que nous attendons est synonyme de ce que nous croyons ou supposons être vrai. Les attentes sont des croyances
projetées dans un moment futur.
Du point de vue du marché, chaque instant est unique ; mais si l’information générée par le marché est similaire en qualité, en
propriétés ou en caractéristiques à quelque chose qui est déjà présent dans notre esprit, les deux ensembles d’informations (extérieures
et intérieures) deviennent automatiquement liées. Lorsque cette connexion est établie, elle déclenche un état d’esprit (confiance,
euphorie, peur, terreur, déception, regret, trahison, etc.) qui correspond à la croyance, à l’hypothèse ou au souvenir auquel l’information
extérieure était liée.
Cela donne l’impression que ce qui est à l’extérieur est exactement le même que ce qui est déjà à l’intérieur de nous. C'est notre état
d'esprit qui rend la vérité de tout ce que nous percevons en dehors de nous (sur le marché) semble incontestable et hors de tout doute.
Notre état d’esprit est toujours la vérité absolue. Si je me sens en confiance, alors je suis confiant. Si j'ai peur, alors j'ai peur. Nous ne
pouvons pas contester la qualité de l’énergie qui circule dans notre esprit et notre corps à un moment donné. Et parce que je sais de
manière indiscutable ce que je ressens, on pourrait dire que je connais aussi la vérité de ce que je perçois à l'extérieur de moi au
même moment. Le problème est que ce que nous ressentons est toujours la vérité absolue, mais les croyances qui ont déclenché
notre état d'esprit ou nos sentiments peuvent ou non être

vrai par rapport aux possibilités qui existent sur le marché à un moment donné. Rappelezvous l'exemple du garçon et du chien.
Le garçon « savait » avec certitude que chaque chien qu'il rencontrait après le premier était menaçant, à cause de la façon dont il se sentait
lorsqu'un chien entrait dans son champ de conscience. Ces autres chiens ne lui faisaient pas peur ; sa mémoire chargée négativement
travaillant en conjonction avec l'association et son mécanisme d'évitement de la douleur provoquaient sa peur. Il a expérimenté sa propre
version de la vérité, même si celleci ne correspondait pas aux possibilités existantes du point de vue de l'environnement. Sa croyance sur
la nature des chiens était limitée par rapport aux caractéristiques et traits possibles exprimés par les chiens. Pourtant, l'état d'esprit qu'il
ressentait à chaque fois qu'il rencontrait un chien lui faisait croire qu'il « savait » exactement à quoi s'attendre d'eux.
Ce même processus nous amène à croire que nous « savons » exactement à quoi s’attendre du marché, alors qu’en réalité, des forces
inconnues opèrent à chaque instant. Le problème est qu’à l’instant où nous pensons « savoir » à quoi nous attendre, nous cessons
simultanément de prendre en compte toutes les forces inconnues et prenons en considération les diverses possibilités créées par ces
forces. Les forces inconnues sont d'autres traders qui attendent d'entrer ou de sortir d'une transaction, en fonction de leurs convictions sur
l'avenir. En d’autres termes, nous ne pouvons vraiment pas savoir exactement à quoi s’attendre du marché, tant que nous ne pouvons pas
lire dans les pensées de tous les traders qui ont le potentiel d’agir comme une force sur l’évolution des prix. Ce n’est pas une possibilité très
probable. En tant que traders, nous ne pouvons pas nous permettre de nous livrer à une quelconque forme de « je sais à quoi m’attendre
du marché ». Nous pouvons « savoir » exactement à quoi ressemble, sonne ou ressent un avantage, et nous pouvons « savoir » exactement
combien nous devons risquer pour savoir si cet avantage va fonctionner.
Nous pouvons « savoir » que nous avons un plan spécifique sur la manière dont nous allons réaliser des bénéfices si une transaction
fonctionne. Mais c'est tout ! Si ce que nous pensons savoir commence à s’étendre jusqu’à ce que le marché va faire, nous aurons des problèmes.
Et tout ce qu'il faut pour nous mettre dans un état d'esprit chargé négativement, "Je sais à quoi m'attendre du marché", c'est que toute
croyance, souvenir ou attitude nous amène à interpréter les tics de haut en bas ou toute information du marché comme quoi que ce soit.
mais une opportunité de faire quelque chose en notre propre nom.
Quels sont les objectifs ? En fin de compte, bien entendu, gagner de l’argent est l’objectif de chacun. Mais si le trading n’était qu’une
question de gagner de l’argent, la lecture de ce livre ne serait pas nécessaire. Effectuer une transaction gagnante ou même une série de
transactions gagnantes ne nécessite absolument aucune compétence. D'un autre côté, créer des résultats cohérents et être capable de
conserver ce que nous avons créé nécessite des compétences. Gagner de l’argent de manière constante est un sousproduit de l’acquisition
et de la maîtrise de certaines compétences mentales. La mesure dans laquelle vous comprenez cela est la même mesure dans laquelle
vous cesserez de vous concentrer sur l’argent et vous concentrerez plutôt sur la façon dont vous pouvez utiliser votre trading comme outil
pour maîtriser ces compétences.
Quelles sont les compétences ? La cohérence est le résultat d'un état d'esprit insouciant et objectif, dans lequel nous nous rendons
disponibles pour percevoir et agir en fonction de tout ce que le marché nous offre (de son point de vue) à un « moment présent » donné.
Qu’estce qu’un état d’esprit insouciant ? Insouciant signifie confiant, mais pas euphorique. Lorsque vous êtes dans un état d'esprit
insouciant, vous ne ressentirez aucune peur, hésitation ou contrainte de faire quoi que ce soit, car
vous avez effectivement éliminé la possibilité de définir et d'interpréter les informations de marché comme menaçantes. Pour
supprimer le sentiment de menace, il faut accepter pleinement le risque. Lorsque vous aurez accepté le risque, vous serez
en paix avec n’importe quel résultat. Pour être en paix avec n’importe quel résultat, vous devez concilier tout ce qui dans
votre environnement mental entre en conflit avec les cinq vérités fondamentales sur le marché. De plus, vous devez
également intégrer ces vérités dans votre système mental en tant que croyances fondamentales.
Qu’estce que l’objectivité ? L'objectivité est un état d'esprit dans lequel vous avez un accès conscient à tout ce que vous
avez appris sur la nature du mouvement du marché. En d’autres termes, rien n’est bloqué ou modifié par vos mécanismes
d’évitement de la douleur.
Que signifie se rendre disponible ? Se rendre disponible, c'est trader en partant du principe que vous n'avez rien à prouver.
Vous n’essayez pas de gagner ou d’éviter de perdre. Vous n'essayez pas de récupérer votre argent ou de vous venger sur
le marché. En d’autres termes, vous arrivez sur le marché sans autre objectif que celui de le laisser se dérouler comme bon
vous semble et d’être dans le meilleur état d’esprit nécessaire pour reconnaître et profiter des opportunités qu’il vous offre.
Qu'estce que le « moment présent » ? Trader dans le « moment présent » signifie qu'il n'y a aucun potentiel d'associer une
opportunité d'entrer, de sortir, d'ajouter ou de diminuer une transaction avec une expérience passée qui existe déjà dans
votre environnement mental.
COMMENT LES VÉRITÉS FONDAMENTALES SONT LIÉES AUX COMPÉTENCES
1. Tout peut arriver. Pourquoi? Parce qu'il y a toujours des forces inconnues qui opèrent sur chaque marché à tout moment,
il suffit d'un seul trader quelque part dans le monde pour annuler le résultat positif de votre avantage. C'est tout : un seul.
Quel que soit le temps, les efforts ou l’argent que vous avez investis dans votre analyse, du point de vue du marché, il n’y a
aucune exception à cette vérité. Toute exception qui pourrait exister dans votre esprit sera une source de conflit et vous
amènera potentiellement à percevoir les informations sur le marché comme menaçantes.
2. Vous n’avez pas besoin de savoir ce qui va se passer ensuite pour gagner de l’argent. Pourquoi? Parce qu’il existe une
distribution aléatoire entre les gains et les pertes pour tout ensemble donné de variables définissant un avantage. (Voir
numéro 3.) En d’autres termes, sur la base des performances passées de votre avantage, vous savez peutêtre que sur les
20 prochaines transactions, 12 seront gagnantes et 8 seront perdantes. Ce que vous ne savez pas, c'est la séquence des
gains et des pertes ou le montant d'argent que le marché va mettre à disposition sur les transactions gagnantes.
Cette vérité fait du trading un jeu de probabilités ou de chiffres.
Lorsque l’on croit vraiment que le trading est simplement un jeu de probabilités, des concepts comme le bien et le mal ou
gagner et perdre n’ont plus la même signification. De ce fait, vos attentes seront en harmonie avec les possibilités. Gardez à
l’esprit que rien n’est plus susceptible de provoquer une discorde émotionnelle que nos attentes non satisfaites. La douleur
émotionnelle est la réponse universelle lorsque le monde extérieur s'exprime d'une manière qui ne reflète pas ce que nous
attendons ou croyons être vrai. De ce fait, toute information de marché qui ne confirme pas nos attentes est automatiquement
définie et interprétée comme
menaçant. Cette interprétation nous amène à adopter un état d’esprit défensif chargé négativement, dans lequel nous finissons par
créer l’expérience même que nous essayons d’éviter. Les informations sur le marché ne sont menaçantes que si vous vous attendez
à ce que le marché fasse quelque chose pour vous.
Autrement, si vous ne vous attendez pas à ce que le marché vous donne raison, vous n’avez aucune raison d’avoir peur de vous
tromper. Si vous ne vous attendez pas à ce que le marché fasse de vous un gagnant, vous n’avez aucune raison d’avoir peur de perdre.
Si vous ne vous attendez pas à ce que le marché continue indéfiniment dans votre direction, il n’y a aucune raison de laisser de
l’argent sur la table. Enfin, si vous ne vous attendez pas à pouvoir profiter de chaque opportunité simplement parce que vous l'avez
perçue et qu'elle s'est présentée, vous n'avez aucune raison d'avoir peur de rater une occasion. D’un autre côté, si vous pensez que
tout ce que vous devez savoir est : 1. les chances sont en votre
faveur avant d’effectuer une transaction ; 2. combien il en coûtera
pour savoir si le commerce va fonctionner ; 3. vous n'avez pas besoin de savoir ce qui va
se passer ensuite pour gagner de l'argent sur cette transaction ; et 4. tout peut arriver ; Alors, comment le marché
peutil vous donner tort ?
Quelles informations le marché pourraitil générer sur luimême qui déclencheraient vos mécanismes d’évitement de la douleur et
vous feraient exclure ces informations de votre conscience ? Aucun auquel je puisse penser.
Si vous pensez que tout peut arriver et que vous n’avez pas besoin de savoir ce qui va se passer ensuite pour gagner de l’argent,
alors vous aurez toujours raison. Vos attentes seront toujours en harmonie avec les conditions telles qu'elles existent du point de vue
du marché, neutralisant efficacement votre potentiel de souffrance émotionnelle. De la même manière, comment une transaction
perdante ou même une série de perdants peuventelles avoir l'effet négatif typique, si vous croyez vraiment que le trading est un jeu
de probabilités ou de chiffres ? Si votre avantage met toutes les chances de votre côté, alors chaque défaite vous rapproche d’autant
plus d’une victoire. Lorsque vous y croyez vraiment, votre réponse à une transaction perdante ne prendra plus une dimension
émotionnelle négative.
3. Il existe une distribution aléatoire entre les gains et les pertes pour tout ensemble donné de variables définissant un avantage.
Si chaque défaite vous rapproche d'autant plus d'une victoire, vous attendrez avec impatience la prochaine occurrence de votre
avantage, prêt et attendant de vous lancer sans la moindre réserve ou hésitation. D'un autre côté, si vous croyez toujours que le
trading est une question d'analyse ou d'avoir raison, alors après une perte, vous anticiperez l'apparition de votre prochain avantage
avec appréhension, en vous demandant si cela va fonctionner. Ceci, à son tour, vous amènera à commencer à rassembler des
preuves pour ou contre le commerce. Vous rassemblerez des preuves pour l’échange si votre peur de rater quelque chose est plus
grande que votre peur de perdre. Et vous rassemblerez des informations contre le commerce si votre peur de perdre est plus grande
que votre peur de rater quelque chose. Dans les deux cas, vous ne serez pas dans l’état d’esprit le plus propice pour produire des
résultats cohérents.
4. Un avantage n’est rien de plus qu’une indication d’une probabilité plus élevée qu’une chose se produise
un autre.
Créer de la cohérence nécessite que vous acceptiez complètement que le trading ne consiste pas à espérer, à s'interroger ou à
rassembler des preuves dans un sens ou dans l'autre pour déterminer si la prochaine transaction va fonctionner. Le seul
la preuve que vous devez rassembler est de savoir si les variables que vous utilisez pour définir un bord sont présentes à un
moment donné. Lorsque vous utilisez des « autres » informations, en dehors des paramètres de votre avantage, pour décider si
vous accepterez ou non la transaction, vous ajoutez des variables aléatoires à votre régime de trading.
L’ajout de variables aléatoires rend extrêmement difficile, voire impossible, la détermination de ce qui fonctionne et de ce qui ne
fonctionne pas. Si vous n’êtes jamais certain de la viabilité de votre avantage, vous n’aurez pas vraiment confiance en lui. Quel
que soit le degré de votre manque de confiance, vous ressentirez de la peur. L’ironie est que vous aurez peur des résultats
aléatoires et incohérents, sans vous rendre compte que votre approche aléatoire et incohérente crée exactement ce dont vous
avez peur. D'un autre côté, si vous pensez qu'un avantage est simplement une probabilité plus élevée qu'une chose se produise
par rapport à une autre, et qu'il existe une distribution aléatoire entre les gains et les pertes pour tout ensemble donné de variables
qui définissent un avantage, pourquoi rassembleriezvous « autre » ? des preuves pour ou contre un échange ? Pour un
commerçant opérant à partir de ces deux convictions, rassembler « d’autres » preuves n’aurait aucun sens.
Ou permettezmoi de le dire ainsi : rassembler d'"autres" preuves a autant de sens que d'essayer de déterminer si le prochain
lancer d'une pièce de monnaie sera face, après que les dix derniers lancers se soient révélés face. Quelles que soient les preuves
que vous trouvez pour appuyer la sortie de pile, il y a toujours 50 % de chances que le prochain lancer se retrouve sur pile. De la
même manière, quelle que soit la quantité de preuves que vous rassemblez pour justifier d’agir ou de ne pas agir sur une
transaction, il suffit d’un seul trader quelque part dans le monde pour nier la validité d’une partie, sinon de la totalité, de vos
preuves. Le fait est de savoir pourquoi s'embêter ! Si le marché vous offre un avantage légitime,
déterminer le risque et accepter la transaction.
5. Chaque instant sur le marché est unique.
Prenez un moment et réfléchissez au concept d’unicité. « Unique » signifie ne ressemble à rien d'autre qui existe ou a déjà existé.
Même si nous comprenons le concept d'unicité, notre esprit ne le gère pas très bien sur le plan pratique. Comme nous l’avons déjà
évoqué, notre esprit est programmé pour associer automatiquement (sans en avoir conscience) tout ce qui se trouve dans
l’environnement extérieur et qui est similaire à tout ce qui se trouve déjà à l’intérieur de nous sous la forme d’un souvenir, d’une
croyance ou d’une attitude. Cela crée une contradiction inhérente entre la façon dont nous pensons naturellement au monde et la
façon dont le monde existe. Aucun moment dans l’environnement extérieur ne se reproduira jamais exactement. Pour ce faire,
chaque atome ou chaque molécule devrait être exactement dans la même position qu'il était dans un état précédent.
moment.
Ce n’est pas une possibilité très probable. Pourtant, en fonction de la façon dont notre esprit est conçu pour traiter l'information,
nous ressentirons le « moment présent » dans l'environnement comme étant exactement le même qu'un moment antérieur tel qu'il
existe dans notre esprit. Si chaque instant ne ressemble à aucun autre, alors rien au niveau de votre expérience rationnelle ne
peut vous dire avec certitude que vous « savez » ce qui va se passer ensuite. Alors je le répète, pourquoi s'embêter à essayer de
savoir ?! Lorsque vous essayez de savoir, vous essayez essentiellement d’avoir raison. Je ne dis pas ici que vous ne pouvez pas
prédire ce que le marché fera ensuite et avoir raison, car vous le pouvez très certainement. C'est en essayant que l'on rencontre
tous les problèmes. Si vous pensez avoir correctement prédit le marché une fois, vous tenterez naturellement de recommencer.
En conséquence, votre esprit commencera automatiquement à analyser le marché à la recherche du même modèle, de la
même circonstance ou de la même situation qui existait la dernière fois que vous avez correctement prédit son mouvement.
Lorsque vous le trouverez, votre état d’esprit donnera l’impression que tout est exactement comme la dernière fois. Le
problème est que, du point de vue du marché, ce n'est pas la même chose. En conséquence, vous vous préparez à la déception.
Ce qui différencie les meilleurs traders de tous les autres, c'est qu'ils ont entraîné leur esprit à croire au caractère unique de
chaque instant (même si cette formation prend généralement la forme de perdre plusieurs fortunes avant de croire «
vraiment » au concept d'unicité). Cette croyance agit comme une force contraire, neutralisant le mécanisme d’association
automatique. Lorsque vous croyez vraiment que chaque moment est unique, alors, par définition, il n'y a rien dans votre
esprit auquel le mécanisme d'association puisse lier ce moment. Cette croyance agit comme une force interne qui vous
amène à dissocier le moment « présent » du marché de tout moment antérieur archivé dans votre environnement mental.
Plus votre croyance dans le caractère unique de chaque instant est forte, plus votre potentiel d’association est faible. Plus
votre potentiel d’association est faible, plus votre esprit sera ouvert pour percevoir ce que le marché vous offre de son point
de vue.
ALLER VERS « LA ZONE »
Lorsque vous acceptez complètement les réalités psychologiques du marché, vous acceptez en conséquence les risques
du trading. Lorsque vous acceptez les risques du trading, vous éliminez la possibilité de définir les informations de marché
de manière pénible. Lorsque vous arrêtez de définir et d’interpréter les informations sur le marché de manière douloureuse,
votre esprit n’a plus rien à éviter, rien contre quoi se protéger.
Lorsqu’il n’y a aucune protection contre quoi que ce soit, vous aurez accès à tout ce que vous savez sur la nature des
mouvements du marché. Rien ne sera bloqué, ce qui signifie que vous percevrez toutes les possibilités que vous avez
apprises (objectivement), et comme votre esprit est ouvert à un véritable échange d'énergie, vous commencerez tout
naturellement à découvrir d'autres possibilités (bords) que vous ne pouviez auparavant. Je ne perçois pas. Pour que votre
esprit soit ouvert à un véritable échange d’énergie, vous ne pouvez pas être dans un état de savoir ou de croire que vous
savez déjà ce qui va se passer ensuite. Lorsque vous êtes en paix sans savoir ce qui va se passer ensuite, vous pouvez
interagir avec le marché dans une perspective où vous vous rendrez disponible pour laisser le marché vous dire, de son
point de vue, ce qui est susceptible de se passer ensuite. À ce stade, vous serez dans le meilleur état d’esprit pour entrer
spontanément dans « la zone », où vous serez exploité dans le « flux d’opportunités du moment présent ». CHAPITRE 9
CHAPITRE 9
LA NATURE DES CROYANCES
À ce stade, si vous pouvez ressentir les avantages de l'adoption des cinq vérités fondamentales sur le trading, la tâche
consiste alors à apprendre à intégrer correctement ces vérités dans votre système mental en tant que croyances
fondamentales qui ne sont pas en conflit avec d'autres croyances que vous pourriez avoir. . À première vue, cela peut
sembler une tâche ardue et dans d'autres circonstances, je serais d'accord avec vous, mais ce ne sera pas le cas, car au
chapitre 11, je vais vous donner un simple exercice de trading spécialement conçu pour installer correctement ces vérités en tant que croy
niveau fonctionnel.
Un niveau fonctionnel est celui où vous vous retrouvez naturellement à fonctionner dans un état d'esprit insouciant, à
percevoir exactement ce que vous devez faire et à le faire sans hésitation ni conflit interne.
Cependant, j’ai une mise en garde pour ceux d’entre vous qui ont déjà examiné cet exercice. En apparence, l'exercice de
trading semble si simple que vous pourriez être tenté de le faire maintenant, avant de bien comprendre les implications de
ce que vous faites. Je vous suggère fortement de reconsidérer votre décision.
Il existe des dynamiques subtiles mais profondes impliquées dans le processus d’apprentissage de la manière d’installer de
nouvelles croyances et de modifier toutes les croyances existantes qui sont en conflit avec les nouvelles. Comprendre
l’exercice de trading luimême est facile. Comprendre comment utiliser l’exercice pour changer vos croyances est une tout
autre affaire. Si vous faites l’exercice sans comprendre les concepts présentés dans ce chapitre et le suivant, vous
n’obtiendrez pas les résultats souhaités. Il est également important que vous ne teniez pas pour acquis la quantité d’effort
mental que vous devrez peutêtre déployer pour entraîner votre esprit à accepter pleinement ces principes de réussite,
quelle que soit la façon dont vous les comprenez. Souvenezvous de Bob, le CTA qui croyait bien comprendre le concept
de probabilités, mais qui n'avait pas la capacité de fonctionner dans une perspective probabiliste. Beaucoup de gens font
l’erreur de supposer qu’une fois qu’ils ont compris quelque chose, la perspicacité inhérente à leur nouvelle compréhension
devient automatiquement une partie fonctionnelle de leur identité.
La plupart du temps, la compréhension d’un concept n’est qu’une première étape dans le processus d’intégration de ce
concept à un niveau fonctionnel. Cela est particulièrement vrai des concepts qui traitent de la réflexion sur les probabilités.
Notre esprit n’est pas naturellement programmé pour être « objectif » ou pour rester dans le « moment présent ». Cela
signifie que nous devons activement entraîner notre esprit à penser selon ces perspectives. En plus de la formation
impliquée, il peut y avoir un certain nombre de croyances contradictoires à résoudre. Des croyances contradictoires auront
pour effet de saboter vos meilleures intentions d'opérer à partir d'un état d'esprit objectif ou de faire l'expérience du « flux
d'opportunités du moment présent ». Par exemple, disons que vous avez passé des années à apprendre à lire les marchés,
ou que vous avez dépensé de grosses sommes d'argent pour développer ou acheter des systèmes techniques, juste pour
savoir ce qui allait se passer ensuite.
Vous avez maintenant compris que vous n’avez pas besoin de savoir ce qui va se passer ensuite, et que même essayer de
le savoir nuira à votre capacité à être objectif ou à rester dans l’instant présent. Ce que nous avons est un conflit direct entre
votre ancienne croyance selon laquelle vous avez besoin de savoir ce qui va se passer ensuite pour réussir et votre nouvelle
compréhension selon laquelle vous n'avez pas besoin de savoir. Maintenant, votre nouvelle compréhension neutraliserat
elle soudainement tout le temps, l’argent et l’énergie dépensés pour renforcer la croyance que vous « avez besoin de savoir
» ? Je souhaite que ce soit aussi facile. Et pour quelques chanceux, cela pourrait l’être. Si vous vous souvenez, au chapitre
4, lorsque j'ai parlé de la distance psychologique par rapport au code logiciel, j'ai dit que certains traders étaient peutêtre
déjà si proches de ces nouvelles perspectives qu'il leur suffisait de rassembler quelquesunes des pièces manquantes pour
créer un expérience mentale altérante, « ah, ha ». Cependant, sur la base de mon expérience de travail avec plus d’un millier
de traders, je peux dire que la plupart ne sont pas du tout proches de ces perspectives.
Pour ceux d'entre vous qui ne le sont pas, cela peut nécessiter une quantité considérable de travail mental (sur une période
de temps considérable) pour intégrer correctement vos nouvelles connaissances sur le trading dans votre mental.
environnement.
La bonne nouvelle est qu’en fin de compte, l’exercice que je présente au chapitre 11 établira les cinq vérités fondamentales
et résoudra de nombreux conflits potentiels, mais seulement si vous savez exactement ce que vous faites et pourquoi vous
le faites. C’est le sujet de ce chapitre et du prochain.
LES ORIGINES D'UNE CROYANCE
Que pouvonsnous apprendre sur la nature des croyances et comment pouvonsnous utiliser ces connaissances pour créer
un état d’esprit qui favorise notre désir d’être un trader à succès constant ? Ce sont les deux questions auxquelles je vais me
concentrer sur la réponse dans ce chapitre. Examinons d’abord l’origine de nos croyances. Comme vous vous en souvenez
peutêtre, les souvenirs, les distinctions et les croyances existent sous forme d’énergie, plus précisément d’énergie structurée.
Plus tôt, j'ai regroupé ces trois composantes mentales pour illustrer :
1. que les souvenirs, les distinctions et les croyances n'existent pas en tant que matière
physique ; 2. que la relation de cause à effet qui existe entre nous et l'environnement extérieur fait exister ces composants ;
et 3. comment la relation de cause à effet s'inverse
pour que nous puissions percevoir dans l'environnement externe
ce que nous avons appris.
Pour remonter aux origines de nos croyances, nous allons devoir dégrouper ces éléments pour illustrer la différence entre un
souvenir et une croyance. La meilleure façon d’y parvenir est de nous imaginer dans l’esprit d’un bébé. Je pense qu'au tout
début de la vie d'un enfant, les souvenirs de ses expériences existeraient dans leur forme la plus pure. J'entends par là que
les souvenirs de ce qu'il a vu, entendu, senti, touché ou goûté existent dans son esprit comme de pures informations
sensorielles qui ne sont ni organisées ni attachées à des mots ou des concepts spécifiques. Par conséquent, je vais définir
une mémoire pure comme une information sensorielle
stocké sous sa forme originale. Une croyance, quant à elle, est un concept sur la nature de la façon dont l’environnement
extérieur s’exprime.
Un concept combine des informations sensorielles pures avec un système de symboles que nous appelons langage. Par
exemple, la plupart des nourrissons ont un souvenir pur de ce que l'on ressent lorsqu'on les nourrit avec amour par un
parent, mais ce n'est que lorsque l'on leur apprend à lier ou associer certains mots aux informations sensorielles pures
stockées dans sa mémoire qu'il formera un concept sur ce que l'on ressent lorsqu'on est nourri avec amour. L’expression «
La vie est merveilleuse » est un concept. À eux seuls, les mots constituent une collection dénuée de sens de symboles
abstraits. Mais si un enfant apprend ou décide de relier ces mots à ses sentiments chargés positivement d'être nourri, alors
les lettres ne sont plus une collection de symboles abstraits et les mots ne sont plus une phrase abstraite. « La vie est
merveilleuse » devient une distinction définitive sur la nature de l'existence ou sur la manière dont le monde fonctionne. De
la même manière, si l'enfant ne reçoit pas suffisamment d'attention par rapport à ses besoins, il pourrait tout aussi bien lier
ses sentiments de douleur émotionnelle à un concept comme « La vie n'est pas juste » ou « Le monde est un endroit
horrible ». ". Dans tous les cas, lorsque l’énergie positive ou négative de nos souvenirs ou expériences est liée à un
ensemble de mots que nous appelons un concept, le concept devient dynamisé et, par conséquent, se transforme en une
croyance sur la nature de la réalité. Si l’on considère que les concepts sont structurés par le cadre d’un langage et
dynamisés par nos expériences, il devient clair pourquoi j’appelle les croyances « énergie structurée ».
Lorsqu’une croyance apparaît, que faitelle ? Quelle est sa fonction ? À certains égards, il semble ridicule de poser ces
questions. Après tout, nous avons tous des croyances. Nous exprimons constamment nos convictions, verbalement et par
nos actions. De plus, nous interagissons constamment avec les croyances des autres à mesure qu’ils les expriment.
Pourtant, si je demande : « À quoi sert exactement une croyance ? il y a de fortes chances que votre esprit devienne vide.
En revanche, si je vous posais des questions sur les fonctions de vos yeux, de vos oreilles, de votre nez ou de vos dents,
vous n'auriez aucun problème à répondre. Étant donné que les croyances sont des éléments si importants de notre
constitution (en termes de leur impact sur la qualité de notre vie), il est certainement l'une des grandes ironies de la vie
qu'elles soient aussi les moins réfléchies et comprises. Ce que je veux dire par « à laquelle on a le moins pensé », c'est
que si nous avons un problème avec une partie de notre corps, nous concentrons naturellement notre attention sur cette
partie et réfléchissons à ce que nous devons faire pour résoudre le problème.
Cependant, il ne nous vient pas nécessairement à l'esprit que les problèmes que nous pouvons rencontrer avec la qualité
de notre vie (par exemple, le manque de bonheur, un sentiment d'insatisfaction ou le manque de réussite dans certains
domaines) sont enracinés dans nos croyances. Ce manque de considération est un phénomène universel. L’une des
principales caractéristiques des croyances est qu’elles rendent ce que nous vivons évident et hors de tout doute.
En fait, sans votre intense désir de connaître un succès constant en tant que trader, il est peu probable que vous vous
plongiez dans ce sujet. Habituellement, il faut des années de frustration extrême avant que les gens commencent à
examiner leurs croyances comme la source de leurs difficultés. Cependant, même si les croyances font partie intégrante de
notre identité, vous n’êtes pas obligé de prendre ce processus d’autoanalyse de manière aussi personnelle. Considérez le
fait qu’aucun de nous n’est né avec aucune de nos croyances. Ils ont tous été acquis de différentes manières.
Bon nombre des croyances qui ont l'impact le plus profond sur nos vies n'ont même pas été acquises par nous en tant que
acte de libre arbitre. Ils ont été inculqués par d'autres personnes.
Et cela ne surprendra probablement personne que les croyances qui nous causent le plus de difficultés sont généralement celles qui ont été
acquises auprès d'autres sans notre consentement conscient. J’entends par là les croyances que nous avons acquises lorsque nous étions trop
jeunes et mal informés pour réaliser les implications négatives de ce qu’on nous enseignait. Quelle que soit la source de nos croyances, une fois
qu’elles naissent, elles fonctionnent toutes fondamentalement de la même manière. Les croyances ont certaines manières caractéristiques dont
elles accomplissent leur travail, un peu comme les différentes parties de notre corps.
Par exemple, si vous comparez mes yeux et vos yeux, ou mes mains et vos mains, ou mes globules rouges et vos globules rouges, nous pouvons
voir qu'ils ne sont pas exactement les mêmes, mais qu'ils ont des caractéristiques communes qui les font fonctionner de la même manière. De la
même manière, la croyance selon laquelle « la vie est merveilleuse » remplira sa fonction de la même manière que la croyance selon laquelle «
la vie est horrible ». Les croyances ellesmêmes sont différentes et l'effet que chacune a sur la qualité de vie de leur détenteur sera très différent,
mais les deux croyances fonctionneront exactement de la même manière.
LES CROYANCES ET LEUR IMPACT SUR NOS VIES
Au sens le plus large, nos croyances façonnent la façon dont nous vivons notre vie. Comme je l'ai déjà dit, nous ne sommes nés avec aucune
de nos croyances. Ils sont acquis et, à mesure qu'ils s'accumulent, nous vivons notre vie d'une manière qui reflète ce que nous avons appris à
croire. Considérez à quel point votre vie serait différente si vous étiez né dans une culture, une religion ou un système politique qui a très peu,
voire rien, de commun avec celui dans lequel vous êtes né. Cela peut être difficile à imaginer, mais ce que vous auriez appris à croire sur la
nature de la vie et sur la manière dont le monde fonctionne n’est peutêtre pas du tout similaire à ce que vous croyez actuellement. Pourtant,
vous maintiendriez ces autres croyances avec le même degré de certitude que votre opinion actuelle.
croyances.
Comment les croyances façonnent nos vies
1. Ils gèrent notre perception et notre interprétation des informations environnementales d’une manière
conforme à ce que nous croyons.
2. Ils créent nos attentes. Gardez à l’esprit qu’une attente est une croyance projetée dans un moment futur. Puisque nous ne pouvons pas nous
attendre à quelque chose que nous ne connaissons pas, nous pourrions également dire qu'une attente est ce que nous savons projeté dans un
moment futur.
3. Tout ce que nous décidons de faire ou toute expression extérieure de notre comportement sera cohérent avec ce que nous croyons.
4. Enfin, nos croyances façonnent ce que nous ressentons face aux résultats de nos actions.
Il n’y a pas grandchose dans notre façon de fonctionner dans lequel les croyances ne jouent pas un rôle majeur.
Il s'agit maintenant de vous donner un exemple que j'ai utilisé dans mon premier livre, The Disciplined Trader, pour illustrer
les différentes fonctions d'une croyance. Au printemps 1987, je regardais une émission de télévision produite localement
intitulée « Gotcha Chicago ». Il s’agissait de célébrités locales qui se faisaient des farces. Dans un segment de l'émission, la
chaîne de télévision a embauché un homme pour se tenir sur le trottoir le long de Michigan Avenue, tenant une pancarte
indiquant « Argent gratuit. Aujourd'hui seulement ». (Pour ceux d'entre vous qui ne connaissent pas Chicago, Michigan
Avenue abrite de nombreux grands magasins et boutiques à la mode et exclusifs.) La chaîne de télévision a donné à l'homme
une somme d'argent considérable, avec pour instructions de donner de l'argent à quiconque le demanderait. .
Maintenant, si l'on considère que Michigan Avenue est l'un des quartiers les plus fréquentés de la ville, et si nous supposons
que la plupart des gens qui ont croisé l'homme dans la rue pouvaient lire le panneau, combien de personnes pensezvous
l'ont pris sur son offre et demandé de l'argent ? Parmi toutes les personnes qui sont passées par là et ont lu le panneau, une
seule s'est arrêtée et a dit : « Super ! Puisje avoir un quart pour acheter un transfert en bus ? »
Sinon, personne ne s’approcherait de l’homme. Finalement, l’homme est devenu frustré parce que les gens ne réagissaient
pas comme il s’y attendait. Il a commencé à crier : « Voulezvous de l'argent ? S'il vous plaît, prenez mon argent ; je ne peux
pas le donner assez vite. » Tout le monde continuait à marcher autour de lui comme s'il n'existait pas. En fait, j'ai remarqué
que plusieurs personnes faisaient tout leur possible pour l'éviter.
Alors qu'un homme vêtu d'un costume et portant une mallette s'approchait, il s'est approché de lui et lui a dit : « Voudriez
vous de l'argent ? L'homme a répondu : « Pas aujourd'hui. » Vraiment frustré maintenant, il a répliqué : "Combien de jours
cela se produitil ? Voudriezvous s'il vous plaît prendre ceci ?" alors qu'il essayait de remettre de l'argent à l'homme.
L'homme a répondu par un « non » laconique et a continué son chemin. Que se passaitil ici? Pourquoi personne (à
l'exception de la personne qui avait besoin d'un transfert en bus) ne demanderaitil de l'argent ? Si nous supposons que la
plupart ou la totalité des passants pouvaient lire le panneau, mais n'ont quand même fait aucun effort pour obtenir l'argent,
alors une explication possible de leur comportement est qu'ils ne se souciaient tout simplement pas de l'argent.
Cela est cependant extrêmement improbable, compte tenu de la part de notre vie consacrée à la recherche de l’argent. Si
nous convenons que les gens pouvaient lire le panneau et que l’argent est très important pour la plupart d’entre nous, alors
qu’estce qui aurait pu empêcher ces gens de s’aider euxmêmes ? L’environnement rendait disponible une expérience que
la plupart des gens aimeraient vivre : quelqu’un leur donnant de l’argent sans aucune condition. Pourtant, tout le monde
passait, inconscient de ce qui les attendait. Ils ne devaient pas être capables de percevoir ce qui était disponible. C'est
difficile à imaginer, car le panneau indiquait clairement "Argent gratuit. Aujourd'hui seulement". Cependant, ce n’est pas
difficile à imaginer si l’on considère que la plupart des gens croient (un concept énergique sur la façon dont le monde
fonctionne) que « l’argent gratuit n’existe pas ». Si l’argent gratuit n’existe pas réellement, comment peuton concilier la
contradiction évidente entre cette croyance et le panneau indiquant qu’il existe ? C'est facile, décidez simplement que
l'homme avec le signe est fou ; Qu'estce qui pourrait expliquer un comportement aussi bizarre si, en fait, l'argent gratuit
n'existe pas ? Le processus de raisonnement qui pourrait compenser la contradiction pourrait ressembler à ceci : « Tout le
monde sait qu’il est rare d’obtenir de l’argent sans aucune condition.
Certainement pas d’un étranger dans l’une des rues les plus fréquentées de la ville. En fait, si cet homme était vraiment
en donnant de l'argent, il serait déjà assailli. Il pourrait même mettre sa vie en danger. Il doit être fou. Je ferais
mieux de prendre un large chemin autour de lui ; qui sait ce qu’il pourrait faire ? » Notez que chaque composante
du processus de pensée décrit est cohérente avec la conviction que l’argent gratuit n’existe pas.
1. Les mots « argent gratuit » n ont été ni perçus ni interprétés comme ils le devraient du point de vue de l
environnement.
2. Décider que la personne portant le signe devait être folle a créé une attente de danger, ou du moins une
perception selon laquelle la prudence était justifiée.
3. Modifier délibérément sa trajectoire pour éviter la personne portant le panneau est une action qui correspond à
l'attente d'un danger.
4. Qu’a ressenti chaque personne face au résultat ?
C'est difficile à dire sans connaître chaque personne individuellement, mais une bonne généralisation serait qu'ils
se sont sentis soulagés d'avoir réussi à éviter une rencontre avec un fou. Le sentiment de soulagement qui résulte
du fait d’éviter une confrontation est un état d’esprit. N’oubliez pas que ce que nous ressentons (le degré relatif
d’énergie chargée positivement ou négativement circulant dans notre corps et notre esprit) est toujours la vérité
absolue.
Mais les croyances qui suscitent un état d'esprit particulier peuvent ne pas être la vérité en ce qui concerne les
possibilités disponibles du point de vue de l'environnement. Le soulagement de la confrontation n’était pas la seule
issue possible dans cette situation. Imaginez à quel point l'expérience serait différente s'ils croyaient que « l'argent
gratuit existe ». Le processus décrit cidessus serait le même, sauf qu’il rendrait évidente et incontestable la
croyance selon laquelle « l’argent gratuit existe », tout comme il rendrait évidente la croyance que « l’argent gratuit
n’existe pas ». et hors de tout doute. Un exemple parfait serait celui d'une personne qui a dit "super, puisje avoir
un quart pour un transfert en bus". Quand j'ai vu ça, j'ai eu n'importe qui pour un quart. Un mendiant est quelqu’un
qui croit fermement à l’existence de l’argent gratuit. Par conséquent, sa perception et son interprétation du panneau
correspondaient exactement à ce que voulait la chaîne de télévision.
Ses attentes et son comportement étaient cohérents avec sa conviction que l’argent gratuit existe. Et que penserait
il des résultats ? Il a eu son quart, donc je suppose qu’il a ressenti un sentiment de satisfaction. Bien sûr, ce qu’il
ne savait pas, c’est qu’il aurait pu obtenir beaucoup plus. Il existe un autre résultat possible pour notre scénario.
Prenons l'exemple hypothétique d'une personne qui croit que « l'argent gratuit n'existe pas », mais qui adopte une
approche de type « et si » face à la situation. En d'autres termes, certaines personnes peuvent être tellement
intriguées et curieuses des possibilités qu'elles décident de suspendre temporairement leur croyance selon laquelle
« l'argent gratuit n'existe pas. » Cette suspension temporaire leur permet d'agir en dehors des limites créées par
une croyance, afin de voir ce qui se passe.
Ainsi, au lieu d'ignorer l'homme au signe, ce qui serait la première inclination de notre personne hypothétique, il
s'approche de lui et lui dit : « Donnezmoi dix dollars ». L'homme sort aussitôt de sa poche un billet de dix dollars et
le lui donne. Que se passetil maintenant ? Que ressentil après avoir vécu quelque chose d’inattendu qui
contredisait complètement sa croyance ? Pour la plupart des gens, la conviction que l’argent gratuit n’existe pas
s’acquiert dans des circonstances désagréables, c’est le moins qu’on puisse dire. Le plus courant
On nous dit que nous ne pouvons pas avoir quelque chose parce que c'est trop cher.
Combien de fois l’enfant typique entendil : « Pour qui pensezvous que vous êtes de toute façon ? L’argent ne pousse pas
dans les arbres, vous savez. » En d’autres termes, il s’agit probablement d’une croyance chargée négativement. Ainsi,
l’expérience de se voir remettre de l’argent sans aucune condition et sans aucun commentaire négatif créerait probablement
un état d’esprit de pure exaltation. En fait, la plupart des gens seraient si heureux qu’ils se sentiraient obligés de partager ce
bonheur et cette nouvelle découverte avec tous ceux qu’ils connaissent. Je peux l'imaginer retourner à son bureau ou rentrer
chez lui, et dès qu'il rencontrera quelqu'un qu'il connaît, les premiers mots qui sortiront de sa bouche seront "Tu ne croiras
pas ce qui m'est arrivé aujourd'hui", et même s'il veut désespérément Ceux qu'il rencontre pour croire son histoire ne le feront
probablement pas. Pourquoi ? Parce que leur conviction que l'argent gratuit n'existe pas les amènera à interpréter son
histoire d'une manière qui nie sa validité.
Pour pousser cet exemple un peu plus loin, imaginez ce qui arriverait à l'état d'esprit de cette personne s'il lui venait à l'esprit
qu'elle aurait pu demander plus d'argent. Il est dans un état de pure exaltation. Cependant, dès que l’idée lui vient à l’esprit
ou que quelqu’un à qui il raconte son histoire lui suggère qu’il aurait pu demander beaucoup plus d’argent, son état d’esprit
passera immédiatement à un état de regret ou de désespoir chargé négativement. Pourquoi? Il a puisé dans une croyance
chargée négativement sur ce que signifie manquer quelque chose ou ne pas en avoir assez. En conséquence, au lieu d’être
heureux de ce qu’il a obtenu, il se plaindra de ce qu’il aurait pu avoir mais qu’il n’a pas obtenu.
CROYANCES VS. LA VÉRITÉ
Dans ces trois exemples (y compris celui hypothétique), chacun a vécu sa propre version de la situation. Si on le lui
demandait, chacun décrirait ce qu’il a vécu de son point de vue, comme s’il s’agissait de la seule version vraie et valable de
la réalité de la situation. La contradiction entre ces trois versions de la vérité me suggère une question philosophique plus
vaste qui doit être résolue. Si les croyances limitent notre conscience des informations générées par l’environnement
physique, de sorte que ce que nous percevons soit cohérent avec tout ce que nous croyons, alors comment savoir quelle est
la vérité ? Pour répondre à cette question, nous devons considérer quatre idées : 1. L'environnement peut s'exprimer d'une
infinité de combinaisons. Lorsque vous combinez toutes les forces de la nature
interagissant avec tout ce qui est créé par les humains, puis que vous ajoutez à cela les forces générées par toutes les
manières possibles dont les gens peuvent s'exprimer, le résultat est un certain nombre de versions possibles de la réalité qui
submergeraient sûrement même les plus simples. quelqu'un d'esprit attentionné.
2. Jusqu'à ce que nous ayons acquis la capacité de percevoir toutes les manières possibles dont l'environnement peut
s'exprimer, nos croyances représenteront toujours une version limitée de ce qui est possible du point de vue de
l'environnement, faisant de nos croyances une déclaration sur la réalité, mais pas nécessairement une déclaration sur la
réalité . affirmation définitive de la réalité.
3. Si vous êtes en désaccord avec la deuxième affirmation, considérez que si nos croyances étaient un reflet fidèle à 100 %
de la réalité physique, alors nos attentes seraient toujours les mêmes.
accompli. Si nos attentes étaient toujours comblées, nous serions dans un état perpétuel de satisfaction.
Comment pourrionsnous nous sentir autrement que heureux, joyeux, exaltés et avec un sentiment complet de bienêtre si la réalité
physique se présentait systématiquement exactement comme nous l’attendions ?
4. Si vous pouvez accepter la troisième affirmation comme étant valide, alors le corollaire est également vrai. Si nous ne ressentons
pas de satisfaction, alors nous devons agir à partir d'une ou de plusieurs croyances qui ne fonctionnent pas très bien par rapport
aux conditions environnementales. En prenant en considération ces quatre idées, je peux maintenant répondre à la question : «
Quelle est la vérité ? La réponse est, tout ce qui fonctionne. Si les croyances imposent des limites à ce que nous percevons comme
possible et que l’environnement peut s’exprimer d’une combinaison infinie de façons, alors les croyances ne peuvent être vraies
que par rapport à ce que nous essayons d’accomplir à un moment donné. En d’autres termes, le degré relatif de vérité inhérent à
nos croyances peut être mesuré par leur utilité. Chacun de nous possède des forces générées en interne (curiosité, besoins, désirs,
désirs, objectifs et aspirations) qui nous obligent ou nous motivent à interagir avec l’environnement physique. L'ensemble particulier
de mesures que nous prenons pour répondre à l'objet de notre curiosité, de nos besoins, de nos désirs, de nos objectifs ou de nos
aspirations est fonction de ce que nous croyons être vrai dans une circonstance ou une situation donnée. Cette vérité, quelle qu'elle
soit,
déterminera:
1. les possibilités que nous percevons par rapport à ce qui est disponible du point de vue de l'environnement, 2. la façon
dont nous interprétons ce que nous percevons,
3. les décisions que nous
prenons, 4. nos attentes quant au résultat,
5. l'action que nous entreprenons, et

6. ce que nous pensons des résultats de nos efforts.
À un moment donné, si nous nous trouvons dans un état de satisfaction, de bonheur ou de bienêtre par rapport à tout ce que nous
essayons d'accomplir, nous pouvons dire que notre vérité (c'estàdire les croyances sur lesquelles nous opérons) est utile parce
que les Le processus, comme indiqué cidessus, a fonctionné. Ce que nous avons perçu était non seulement conforme à notre
objectif, mais également à ce qui était disponible du point de vue de l'environnement. Notre interprétation des informations que
nous avons perçues a abouti à une décision, une attente et une action en harmonie avec la situation et les circonstances
environnementales. Il n’y avait aucune résistance ou force de neutralisation offerte par l’environnement (ou dans notre propre
esprit) qui pourrait diminuer le résultat que nous essayions d’atteindre. En conséquence, nous nous retrouvons dans un état de
satisfaction, de bonheur et de bienêtre.
D'un autre côté, si nous nous trouvons dans un état d'insatisfaction, de déception, de frustration, de confusion, de désespoir, de
regret ou de désespoir, nous pouvons dire que par rapport à la situation et aux circonstances environnementales, les croyances
sur lesquelles nous fonctionnons ne fonctionnent pas. bien ou pas du tout, et ne sont donc pas utiles.
En termes simples, la vérité dépend de tout ce qui fonctionne par rapport à ce que nous essayons d’accomplir à un moment donné.
CHAPITRE
CHAPITRE 10
L'IMPACT DES CROYANCES SUR LE COMMERCE
Si l'environnement extérieur peut s'exprimer d'une combinaison infinie de façons, alors il n'y a vraiment aucune limite au nombre et aux types
de croyances pouvant être acquises sur la nature de notre existence. C'est une manière élaborée de dire qu'il y a beaucoup à apprendre.
Pourtant, pour faire une observation générale sur la nature de l’humanité, je dirais que nous ne vivons certainement pas nos vies d’une manière
cohérente avec cette affirmation. S'il est vrai qu'il est possible de croire presque tout, alors pourquoi sommesnous toujours en train de nous
disputer et de nous battre les uns contre les autres ? Pourquoi n’estil pas acceptable pour nous tous d’exprimer notre vie d’une manière qui
reflète ce que nous avons appris à croire ? Il doit y avoir quelque chose derrière notre tentative incessante de convaincre les autres de la validité
de nos croyances et de nier la validité des leurs.
Considérez que tout conflit, du plus petit au plus grand, du moins au plus important, qu'il oppose des individus, des cultures, des sociétés ou
des nations, est toujours le résultat de croyances contradictoires.
Quelles caractéristiques de nos croyances nous rendent intolérants envers les croyances divergentes ?
Dans certains cas, nous sommes si intolérants que nous sommes prêts à nous entretuer pour faire passer notre message. Ma théorie
personnelle est que les croyances ne sont pas seulement une énergie structurée, mais aussi une énergie qui semble être consciente, au moins
dans la mesure où elle a un certain degré de conscience.
Sinon, comment expliquer notre capacité à reconnaître à l’extérieur ce qui se trouve à l’intérieur ? Comment saurionsnous que nos attentes
sont satisfaites ? Comment pourrionsnous savoir s’ils ne le sont pas ? Comment saurionsnous que nous sommes confrontés à des informations
ou à des circonstances qui contredisent ce que nous croyons ? La seule explication que j'ai est que chaque croyance individuelle doit avoir une
certaine qualité soit

la conscience ou la conscience de soi qui le fait fonctionner comme il le fait.
L’idée d’une énergie dotée d’un certain degré de conscience peut être difficile à accepter pour beaucoup d’entre vous. Mais nous pouvons faire
plusieurs observations sur notre nature individuelle et collective qui soutiennent cette possibilité. Premièrement, tout le monde veut qu’on le
croie. Peu importe la croyance ; l'expérience d'être cru fait du bien. Je pense que ces sentiments positifs sont universels, c’estàdire qu’ils
s’appliquent à tout le monde. À l’inverse, personne n’aime être incrédule ; ça ne fait pas du bien. Si je disais : « Je ne vous crois pas », le
sentiment négatif qui résonnerait dans tout votre corps et votre esprit est également universel. De la même manière, aucun d’entre nous n’aime
voir ses croyances remises en question. Le défi ressemble à une attaque.
Tout le monde, quelle que soit sa croyance, semble réagir de la même manière : la réponse typique est d'argumenter, de défendre (nos
croyances) et, selon la situation, de riposter. Lorsque nous nous exprimons, nous semblons aimer être écoutés. Si nous sentons que notre
public n’y prête pas attention, que ressentil ? Pas bon! Encore une fois, je pense que cette réponse est universelle.
A l’inverse, pourquoi estil si difficile d’être un bon auditeur ? Parce que pour être un bon auditeur, nous devons réellement écouter, sans penser
à la manière dont nous allons nous exprimer dès que nous le pouvons.
interrompre poliment ou grossièrement la personne qui parle. Quelle est la force irrésistible qui se cache derrière notre incapacité à écouter sans
attendre d’interrompre ? N'aimonsnous pas être avec des personnes partageant les mêmes convictions, parce que nous nous sentons à l'aise et
en sécurité ? N'évitonsnous pas les personnes ayant des croyances différentes ou contradictoires, parce que cela nous semble inconfortable,
voire menaçant ? En fin de compte, l'implication est qu'au moment où nous acquérons une croyance, elle semble prendre une vie propre, nous
amenant à reconnaître et à être attirés par sa ressemblance et repoussés par tout ce qui est opposé ou contradictoire.
Compte tenu du grand nombre de croyances divergentes qui existent, si ces sentiments d'attraction ou de confort et d'être repoussé ou menacé
sont universels, alors chaque croyance doit d'une manière ou d'une autre être consciente de son existence, et cette énergie consciente et
structurée doit se comporter de manière caractéristique et commune. à

nous tous.
LES PRINCIPALES CARACTÉRISTIQUES D'UNE CROYANCE
Il y a trois caractéristiques de base que vous devez comprendre afin d'installer efficacement les cinq vérités fondamentales sur le trading à un
niveau fonctionnel dans votre environnement mental :
1. Les croyances semblent avoir une vie propre et, par conséquent, résister à toute force susceptible de modifier leur forme actuelle.
2. Toutes les croyances actives exigent une expression.
3. Les croyances continuent de fonctionner, que nous soyons ou non conscients de leur existence dans
notre environnement mental.
1. Les croyances résistent à toute force susceptible de modifier leur forme actuelle. Nous ne comprenons peutêtre pas la dynamique sous
jacente à la manière dont les croyances maintiennent leur intégrité structurelle, mais nous pouvons observer qu’elles le font, même face à
une pression ou une force extrême. Tout au long de l’histoire de l’humanité, il existe de nombreux exemples de personnes dont la croyance
en une question ou une cause était si puissante qu’elles ont choisi d’endurer l’indignité, la torture et la mort plutôt que de s’exprimer d’une
manière qui violait leurs croyances. Cela démontre certainement à quel point les croyances peuvent être puissantes et à quel point elles
peuvent résister à toute tentative de modification ou de violation de la moindre manière.
Les croyances semblent être composées d’un type d’énergie ou de force qui résiste naturellement à toute autre force qui les ferait exister
sous une forme autre que leur forme actuelle. Cela signifietil qu'ils ne peuvent pas être modifiés ? Absolument pas! Cela signifie simplement
que nous devons comprendre comment travailler avec eux. Les croyances peuvent être modifiées, mais pas de la manière que la plupart des
gens pourraient penser. Je crois qu’une fois qu’une croyance est formée, elle ne peut pas être détruite. En d’autres termes, nous ne pouvons
rien faire qui puisse faire cesser d’exister ou évaporer une ou plusieurs de nos croyances comme si elles n’avaient jamais existé. Cette
affirmation est fondée sur une loi fondamentale de la physique. Selon Albert Einstein et d’autres membres de la communauté scientifique,
l’énergie ne peut être ni créée ni détruite ; il ne peut que se transformer.

Si les croyances sont de l’énergie – une énergie structurée et consciente qui est consciente de son existence – alors ce
même principe de physique peut être appliqué aux croyances, ce qui signifie que si nous essayons de les éradiquer, cela
ne fonctionnera pas. Si vous saviez que quelqu’un ou quelque chose essayait de vous détruire, comment réagiriezvous ?
Vous vous défendriez, riposteriez et deviendriez peutêtre encore plus fort que vous ne l’étiez avant de connaître la menace.
Chaque croyance individuelle est une composante de ce que nous considérons comme notre identité.
N'estil pas raisonnable de s'attendre à ce que, si elle est menacée, chaque croyance individuelle réponde d'une manière
cohérente avec la façon dont toutes les parties réagissent collectivement ? Le même principe s’applique si nous essayons
d’agir comme si une croyance particulièrement gênante n’existait pas. Si vous vous réveilliez un matin et que tous ceux que
vous connaissez vous ignoraient et agissaient comme si vous n'existiez pas, comment réagiriezvous ? Il ne vous faudra
probablement pas longtemps avant d'attraper quelqu'un et de lui faire face pour essayer de le forcer à vous reconnaître.
Encore une fois, si elle est délibérément ignorée, chaque croyance individuelle agira exactement de la même manière. Il
trouvera un moyen d’imposer sa présence dans notre processus de pensée ou notre comportement conscient. Le moyen le
plus simple et le plus efficace de travailler avec nos croyances est de les rendre doucement inactives ou non fonctionnelles
en en extrayant leur énergie. J'appelle ce processus la désactivation. Après la désactivation, la structure originale de la
croyance reste intacte, donc techniquement elle n'a pas changé. La différence est que la croyance n’a plus d’énergie. Sans
énergie, elle n’a pas le potentiel d’agir comme une force sur notre perception de l’information ou sur notre comportement.
Voici une illustration personnelle : Quand j'étais jeune enfant, on m'a appris
à croire à la fois au Père Noël et à la Fée des Dents. Dans mon système mental, ces deux exemples sont de parfaits
exemples de croyances désormais inactives et non fonctionnelles.
Cependant, même s’ils sont inactifs, ils existent toujours dans mon système mental, seulement maintenant ils existent sous
forme de concepts sans énergie. Si vous vous souvenez du dernier chapitre, j'ai défini les croyances comme une
combinaison d'expériences sensorielles et de mots qui forment un concept énergique. L'énergie peut être extraite du
concept, mais le concept luimême reste intact, dans sa forme originale. Or, sans énergie, ce n'est pas le cas ! T.gCI h15
ème ? Il n'est pas pertinent d'agir sur ma perception de l'information ou sur mon comportement. Alors, pendant que je suis
assis ici à taper sur mon ordinateur, si quelqu'un venait vers moi et me disait que le Père Noël était à la porte, comment
pensezvous que je définirais et interpréterais cette information ? Je considérerais cela comme étant hors de propos ou
comme une blague, bien sûr. Cependant, si j'avais cinq ans et que ma mère m'avait dit que le Père Noël était à la porte
d'entrée, ses paroles m'auraient instantanément plongé dans un énorme réservoir d'énergie chargée positivement qui
m'aurait obligé à sauter et à courir.

à la porte d'entrée aussi vite que possible.
Rien n'aurait pu m'arrêter. J'aurais surmonté n'importe quel obstacle sur mon chemin. À un moment donné, mes parents
m'ont dit que le Père Noël n'existait pas. Bien sûr, ma première réaction a été l’incrédulité. Je ne les croyais pas et je ne
voulais pas les croire. Finalement, ils m'ont convaincu. Cependant, le processus visant à me convaincre n’a pas détruit ma
croyance au Père Noël ni fait qu’elle n’existe plus ; cela a simplement retiré toute l’énergie de la croyance. Cette croyance
s’est transformée en un concept non fonctionnel et inactif sur la façon dont le monde fonctionne. Je ne sais pas où est
passée toute cette énergie, mais je sais que certains

cela a été transféré à la croyance que le Père Noël n'existe pas.
Maintenant, j'ai deux distinctions contradictoires sur la nature du monde qui existent dans mon système mental :
premièrement, le Père Noël existe ; deuxièmement, le Père Noël n'existe pas. La différence entre eux réside dans la
quantité d’énergie qu’ils contiennent. Le premier n’a pratiquement aucune énergie ; le second a de l’énergie. D’un
point de vue fonctionnel, il n’y a donc ni contradiction ni conflit. Je propose que s'il est possible de rendre une
croyance inactive, alors il est possible de désactiver n'importe quelle croyance, malgré le fait que toutes les croyances
semblent résister à toute force qui modifierait leur forme actuelle. Le secret pour changer efficacement nos croyances
réside dans la compréhension et, par conséquent, dans la conviction que nous ne changeons pas réellement nos
croyances ; nous transférons simplement de l'énergie d'un concept à un autre, celui que nous trouvons plus utile
pour nous aider à réaliser nos désirs ou à atteindre nos objectifs.
2. Toutes les croyances actives exigent une expression. Les croyances se répartissent en deux catégories
fondamentales : actives et inactives. La distinction entre les deux est simple. Les croyances actives sont dynamisées ;
ils ont suffisamment d'énergie pour agir comme une force sur notre perception de l'information et sur notre
comportement. Une croyance inactive est tout le contraire. C'est une croyance qui, pour un certain nombre de
raisons, n'a plus d'énergie, ou a si peu d'énergie qu'elle n'est plus capable d'agir comme une force sur la façon dont
nous percevons l'information ou dont nous nous exprimons. Quand je dis que toutes les croyances actives exigent
une expression, je ne veux pas dire que toutes les croyances de notre environnement mental exigent de s'exprimer
simultanément. Par exemple, si je vous demande de réfléchir à ce qui ne va pas dans le monde d’aujourd’hui, le mot
« mal » vous fera penser à des idées sur la nature du monde qui reflètent ce que vous considérez comme troublant ou dérangeant
À moins, bien sûr, que rien ne vous inquiète dans l’état du monde. Le fait est que si vous pensez que quelque chose
ne va pas, vous ne réfléchissiez pas nécessairement à ces idées avant que je pose la question ; mais dès que je l’ai
fait, vos convictions sur ces questions sont immédiatement passées au premier plan de votre processus de réflexion
conscient. En effet, ils ont exigé d'être entendus. Je dis que les croyances « exigent » d’être exprimées parce qu’une
fois que quelque chose nous amène à puiser dans nos croyances, il semble que nous ne puissions pas arrêter le flot
d’énergie qui est libéré. Cela est particulièrement vrai pour les questions ou les croyances émotionnellement
sensibles qui nous passionnent particulièrement. Vous pourriez vous demander : « Pourquoi voudraisje me retenir
d’exprimer mes convictions ? » Il pourrait y avoir plusieurs raisons. Imaginez un scénario dans lequel vous êtes en
train de dire quelque chose avec lequel vous n'êtes pas du tout d'accord, ou même que vous trouvez complètement
absurde. Allezvous exprimer votre vérité ou vous retenir ? Cela dépendra de vos convictions sur ce qui est approprié
dans une telle situation. Si vos convictions dictent que s'exprimer serait inapproprié et que ces croyances ont plus
d'énergie que celles qui sont contredites, alors vous vous retiendrez probablement et ne discuterez pas ouvertement.
Vous regardez peutêtre cette personne (le patron) et hochez la tête en signe d'accord. Mais votre avis estil
d’accord ? Plus précisément, votre esprit estil silencieux ? Absolument pas! Votre position sur les problèmes
présentés contrecarre efficacement chaque argument avancé par le patron. En d’autres termes, vos croyances
exigent toujours d’être exprimées, mais elles ne sont pas exprimées à l’extérieur (dans l’environnement) parce que
d’autres croyances agissent comme contrepoids ; forcer. Cependant OO', ils trouveront bientôt un moyen de s'en
sortir, n'estce pas ? Dès que vous serez sorti de cette situation, vous
trouvez un moyen de « décharger », ou même de cracher votre version de l'argument. Vous décrivez probablement ce que
vous avez dû endurer à toute personne qui, selon vous, vous prêtera une oreille attentive. C'est un exemple de la façon dont
nos croyances exigent d'être exprimées lorsqu'elles sont en conflit avec l'environnement extérieur. Mais que se passetil
lorsqu’une ou plusieurs de nos croyances sont en conflit avec nos intentions, nos objectifs, nos rêves, nos désirs ou nos
désirs ? Les implications d'un tel conflit peuvent avoir un effet profond sur nos échanges commerciaux. Comme nous l’avons
déjà appris, les croyances créent des distinctions dans la manière dont l’environnement extérieur peut s’exprimer.
Les distinctions, par définition, sont des frontières.
La conscience humaine, en revanche, semble être plus grande que la somme totale de tout ce que nous avons appris à
croire. Cette qualité « plus grande que » de la conscience humaine nous donne la capacité de penser dans n'importe quelle
direction que nous choisissons, à l'intérieur ou à l'extérieur des limites imposées par nos croyances.
Penser audelà des limites de nos croyances est communément appelé pensée créative.
Lorsque nous choisissons délibérément de remettre en question une croyance (remettre en question ce que nous savons) et
désirons sincèrement une réponse, nous rendons notre esprit disponible pour recevoir une « idée brillante », une « inspiration
» ou une « solution » au problème en question. La créativité, par définition, produit quelque chose sans quoi nous recevrons
(par définition, automatiquement) des idées ou des pensées qui sont en dehors de tout ce qui existe déjà dans notre esprit
rationnel en tant que croyance ou mémoire.
Pour autant que je sache, il n’existe pas de consensus parmi les artistes, les inventeurs ou les communautés religieuses ou
scientifiques quant à la provenance exacte des informations générées de manière créative. Cependant, ce que je sais, c’est
que la créativité semble illimitée et sans frontières. S’il existe des limites à notre façon de penser, nous ne les avons
certainement pas encore trouvées. Considérez le rythme effarant auquel la technologie s’est développée au cours des 50
dernières années seulement. Chaque invention ou développement dans l’évolution de l’humanité est né dans l’esprit de
personnes prêtes à penser audelà des limites dictées par ce qu’elles avaient appris à croire. Si nous avons tous la capacité
inhérente de penser de manière créative (et je crois que c’est le cas), alors nous avons également le potentiel de vivre ce
que j’appelle une « expérience créative ». Je définis une expérience créative comme l'expérience de quelque chose de
nouveau ou en dehors des limites imposées par nos croyances. Il pourrait s'agir d'un nouveau spectacle, quelque chose que
nous n'avons jamais vu auparavant, mais qui, du point de vue de l'environnement, a toujours été présent.
Ou nous pourrions expérimenter un nouveau son, une nouvelle odeur, un nouveau goût ou un nouveau toucher. Les
expériences créatives, comme les pensées créatives, les inspirations, les intuitions et les idées brillantes, peuvent survenir
par surprise ou être le résultat de notre direction consciente. Dans les deux cas, lorsque nous en faisons l’expérience, nous
pouvons être confrontés à un dilemme psychologique majeur. Un événement créatif, que ce soit sous la forme d’une pensée
ou d’une expérience, peut nous amener à être attirés ou à désirer quelque chose qui est en conflit direct avec une ou
plusieurs de nos croyances. Pour illustrer ce propos, revenons à l'exemple du garçon et du chien. Rappelons que le garçon
a vécu plusieurs expériences douloureuses avec des chiens. La première expérience était réelle du point de vue de
l'environnement. Les autres, cependant, étaient le résultat de la manière dont son esprit traitait les informations (sur la base
du fonctionnement des mécanismes d'association et d'évitement de la douleur). Le résultat final est qu’il éprouve de la peur
à chaque fois qu’il rencontre un chien. Supposons que le garçon était un enfant lorsqu'il
a eu sa première expérience chargée négativement.

À mesure qu’il grandit et commence à associer des mots et des concepts spécifiques à ses souvenirs, il se forgera une
croyance sur la nature des chiens. Il serait raisonnable de supposer qu’il a adopté une croyance du genre : « Tous les
chiens sont dangereux ». Avec l'utilisation du mot « tous », la croyance du garçon est structurée de manière à garantir
qu'il évitera tous les chiens. Il n’a aucune raison de remettre en question cette croyance, car chaque expérience a
confirmé et renforcé sa validité. Cependant, lui (et tout le monde sur la planète) est susceptible de vivre une expérience
créative. Dans des circonstances normales, le garçon fera tout son possible pour s'assurer qu'il ne rencontre pas de
chien. Mais que se passetil si quelque chose d’inattendu et d’inattendu se produit ? Supposons que le garçon marche
avec ses parents et qu’il se sente ainsi en sécurité et protégé. Supposons maintenant que lui et ses parents arrivent dans
un coin aveugle et ne puissent pas voir ce qu’il y a de l’autre côté. Ils découvrent une scène dans laquelle plusieurs
enfants à peu près du même âge que le garçon jouent avec des chiens et, en plus, ils s'amusent visiblement beaucoup.
C'est une expérience créative. Le garçon est confronté à une information incontestable selon laquelle ce qu'il croit sur la
nature des chiens n'est pas vrai. Que se passetil maintenant ? Premièrement, l’expérience ne s’est pas déroulée sous
la direction consciente du garçon. Il n’a pas pris la décision de s’exposer volontairement à des informations qui
contredisaient ce qu’il croyait être vrai. Nous pourrions appeler cela une expérience créative involontaire, car
l'environnement extérieur l'a forcé à se confronter à d'autres possibilités dont il ne croyait pas qu'elles existaient.
Deuxièmement, l’expérience de voir d’autres enfants jouer avec des chiens sans se blesser le déstabilisera.
l'esprit dans un état de confusion.
Une fois la confusion dissipée, c'estàdire lorsqu'il commence à accepter la possibilité que tous les chiens ne soient pas
dangereux, plusieurs scénarios sont possibles. Voir d'autres enfants de son âge (avec lesquels il pourrait fortement
s'identifier) passer de si bons moments à jouer avec des chiens pourrait amener le garçon à décider qu'il veut être comme
les autres enfants et s'amuser aussi avec les chiens. Si tel est le cas, cette rencontre créative par inadvertance l'a amené
à s'exprimer d'une manière qu'il ne croyait pas possible auparavant (interagir avec les chiens). En fait, l'idée était si
impossible qu'il ne lui serait même pas venu à l'esprit d'y réfléchir. Maintenant, non seulement il le considère, mais il le
désire. Sauratil s'exprimer d'une manière qui soit cohérente avec son désir ? La réponse à cette question est une
question de dynamique énergétique.
Il y a deux forces chez le garçon qui sont en conflit direct et rivalisent pour s'exprimer : sa conviction que « tous les chiens
sont dangereux » et son désir de s'amuser et d'être comme les autres enfants. Ce qu'il fera la prochaine fois qu'il
rencontrera un chien sera déterminé par celui qui a le plus d'énergie : sa croyance ou son désir. Étant donné l’intensité
de l’énergie contenue dans sa conviction selon laquelle « tous les chiens sont dangereux », nous pouvons raisonnablement
supposer que sa croyance aura bien plus d’énergie que son désir. Si tel est le cas, il trouvera sa prochaine rencontre
avec un chien très frustrante. Même s'il souhaite toucher ou caresser le chien, il constatera qu'il ne peut en aucun cas
interagir avec lui. Le mot « tout » dans sa croyance agira comme une force paralysante, l’empêchant de réaliser son désir.
Il est peutêtre bien conscient du fait que le chien qu'il veut caresser n'est pas dangereux et ne lui fera pas de mal ;
mais il ne pourra le caresser que lorsque la balance énergétique penchera en faveur de son désir. Si le garçon veut
vraiment interagir avec les chiens, il devra surmonter sa peur. Cela signifie qu'il devra désactiver sa croyance selon
laquelle tous les chiens sont dangereux afin de pouvoir installer correctement une croyance sur les chiens qui soit plus
cohérente avec son désir. Nous savons que les chiens peuvent s'exprimer de différentes manières, allant de l'amour et
de la douceur à la méchanceté et à la méchanceté. Cependant, très peu de chiens, en termes de pourcentage, entrent
dans la catégorie des méchants et des méchants. Une bonne croyance à adopter par le garçon serait alors quelque
chose comme : « La plupart des chiens sont amicaux, mais certains peuvent être méchants et méchants ».
Cette croyance lui permettrait d’apprendre à reconnaître des caractéristiques et des comportements qui lui indiqueront
avec quels chiens il peut jouer et lesquels éviter. Cependant, le problème le plus important est de savoir comment le
garçon peutil désactiver le « tout » en croyant que « tous les chiens sont dangereux » afin de pouvoir surmonter sa peur ?
N'oubliez pas que toutes les croyances résistent naturellement à toute force susceptible de modifier leur forme actuelle,
mais, comme je l'ai indiqué cidessus, l'approche appropriée n'est pas d'essayer de modifier la croyance, mais plutôt
d'en extraire l'énergie et de la canaliser vers une autre croyance. qui convient mieux à nos objectifs. Pour désactiver le
concept que représente le mot « tout », le garçon devra créer une expérience chargée positivement avec un chien ; à un
moment donné, il devra surmonter sa peur et en toucher une. Faire cela pourrait exiger beaucoup d'efforts de la part du
garçon et sur une période de temps considérable.
Au début du processus, sa nouvelle prise de conscience concernant les chiens pourrait être suffisamment forte pour lui
permettre d'être en présence d'un chien, à distance, et de ne pas s'enfuir. Cependant, chaque rencontre avec un chien,
même à distance, qui n'aboutit pas à un résultat négatif, fera sortir de plus en plus d'énergie négative de sa conviction
que « tous les chiens sont dangereux ». A terme, chaque nouvelle expérience positive lui permettra de combler petit à
petit l'écart qui le sépare d'un chien, au point qu'il pourra réellement en toucher un. Du point de vue de la dynamique
énergétique, il sera capable de toucher un chien lorsque son désir de le faire est d'au moins un degré supérieur en
intensité à sa conviction que tous les chiens sont dangereux.
Au moment où il touche réellement un chien, cela aura pour effet de retirer la majeure partie de l'énergie négative
restante du concept du « tout » et de la transférer vers une croyance qui reflète sa nouvelle expérience.
Bien que ce ne soit probablement pas si courant, il existe des personnes qui, pour diverses raisons, sont suffisamment
motivées pour se soumettre volontairement au processus décrit cidessus. Cependant, ils ne sont peutêtre pas
conscients de la dynamique impliquée. Les personnes qui travaillent sur une peur infantile de cette ampleur le font
généralement de manière quelque peu aléatoire sur une période de plusieurs années, sans savoir avec certitude
exactement comment elles l'ont fait (à moins qu'elles ne recherchent et n'obtiennent l'aide d'un professionnel compétent).
Plus tard, en tant qu'adultes, si on leur demande ou s'ils se trouvent confrontés à une situation qui leur rappelle leur
passé (par exemple, observer un enfant qui a peur des chiens), ils caractérisent généralement le processus qu'ils ont
traversé comme "Je me souviens quand j'avais peur des chiens, mais j'ai grandi." Le résultat final du premier scénario
était que le garçon a surmonté sa peur en désactivant sa croyance limitante sur la nature des chiens. Cela lui a permis
de s'exprimer d'une manière qui lui plaît et qui autrement aurait été impossible. Le deuxième scénario qui pourrait résulter
de l'expérience créative involontaire de l'enfant avec les chiens est qu'il n'est pas attiré par la possibilité de jouer avec un
chien.
chien. En d’autres termes, il se moquait complètement d’être comme les autres enfants ou d’interagir avec les chiens. Dans
ce cas, sa conviction que tous les chiens sont dangereux et sa nouvelle prise de conscience que tous les chiens ne sont pas
dangereux existeront dans son environnement mental sous forme de concepts contradictoires.
Ceci est un exemple de ce que j’appelle une contradiction active, lorsque deux croyances actives sont en conflit direct l’une
avec l’autre, exigeant toutes deux une expression. Dans cet exemple, la première croyance existe à un niveau central dans
l'environnement mental du garçon, avec une grande quantité d'énergie chargée négativement. La deuxième croyance se situe
à un niveau plus superficiel et contient très peu d’énergie chargée positivement. La dynamique de cette situation est
intéressante et extrêmement importante. Nous avons déclaré que les croyances contrôlent notre perception de l'information.
Dans des circonstances normales, le garçon aurait été aveugle à la possibilité d'interagir avec des chiens, mais l'expérience
de voir d'autres enfants jouer avec eux a créé dans son environnement mental un concept chargé positivement selon lequel
les chiens ne sont pas tous dangereux ; certains peuvent être amicaux. Cependant, il n'a rien fait pour désactiver le « tout »,
dans sa conviction que « tous les chiens sont dangereux », et, autant que je sache, les croyances n'ont aucune capacité à
désactiver le « tout ».
euxmêmes.
En conséquence, les croyances existent dans notre environnement mental depuis le moment de leur naissance jusqu’au
moment de notre mort, à moins que nous prenions consciemment des mesures pour les désactiver. Cependant, dans ce
scénario, le garçon n’a aucun désir et, par conséquent, aucune motivation pour surmonter sa peur. Par conséquent, le garçon
se retrouve avec une contradiction active dans laquelle sa conviction peu chargée que tous les chiens ne sont pas dangereux
lui donne la capacité de percevoir la possibilité de jouer avec un chien, mais sa conviction puissamment chargée que tous les
chiens sont dangereux le fait néanmoins éprouver un certain niveau de peur à chaque fois qu'il rencontre un chien (peutêtre
pas assez de peur pour le faire courir avec terreur, car une partie de cette peur sera compensée par l'autre croyance, mais il
y aura certainement suffisamment de peur pour causer beaucoup d'inconfort ).
La capacité de « voir » et par conséquent de savoir qu'une situation n'est pas dangereuse, tout en nous retrouvant immobilisés
par la peur, peut être assez déroutante si nous ne comprenons pas que ce que nous découvrons en raison d'une pensée
créative ou que nous réalisons à partir de une expérience créative involontaire n'a pas nécessairement assez d'énergie pour
devenir une force dominante dans notre environnement mental. En d’autres termes, notre nouvelle prise de conscience ou
découverte pourrait très bien avoir suffisamment d’énergie pour agir comme une force crédible sur notre perception de
l’information, nous faisant ainsi percevoir des possibilités qui autrement seraient invisibles ; mais il se peut qu’elle n’ait pas
assez d’énergie pour agir comme une force crédible sur notre comportement. En faisant cette déclaration, je part de l’hypothèse
qu’il faut plus d’énergie pour agir ou s’exprimer que la quantité d’énergie nécessaire pour observer quelque chose.
D’un autre côté, les nouvelles prises de conscience et les découvertes deviennent instantanément et sans effort des forces
dominantes s’il n’y a rien en nous qui entre en conflit avec elles. Mais s'il existe des croyances contradictoires et que nous ne
sommes pas disposés à désactiver les forces conflictuelles (en déployant des efforts), surtout si elles sont chargées
négativement, alors agir sur ce que nous avons découvert sera pour le moins un combat. et peutêtre même impossible. Ce
que je viens de décrire est le dilemme psychologique que pratiquement tous les traders doivent résoudre. Disons que vous
avez une bonne compréhension de la nature des probabilités

et, par conséquent, vous « savez » que la prochaine transaction est simplement une autre transaction dans une série de transactions
qui a un résultat probable. Pourtant, vous constatez que vous avez toujours peur de procéder à la prochaine transaction, ou que vous
êtes toujours vulnérable à plusieurs des erreurs de trading basées sur la peur dont nous avons parlé dans les chapitres précédents.
N’oubliez pas que la cause sousjacente de la peur est la possibilité de définir et d’interpréter les informations sur le marché comme menaçantes.
Quelle est la source de notre capacité à interpréter les informations de marché comme menaçantes ? Nos attentes !
Lorsque le marché génère des informations qui ne sont pas conformes à nos attentes, les tics à la hausse et à la baisse semblent
prendre un caractère menaçant (devenir chargés négativement). Par conséquent, nous ressentons de la peur, du stress et de l’anxiété.
Quelle est la source sousjacente de nos attentes ? Nos convictions.
À la lumière de ce que vous comprenez maintenant sur la nature des croyances, si vous ressentez toujours des états d'esprit négatifs
lorsque vous négociez, vous pouvez supposer qu'il existe un conflit entre ce que vous « savez » sur les résultats probables et un certain
nombre d'autres croyances dans votre mental. environnement qui argumente (exige une expression) pour autre chose. Gardez à l’esprit
que toutes les croyances actives nécessitent d’être exprimées, même si nous ne le souhaitons pas. Pour penser en probabilités, il faut
croire que chaque moment sur le marché est unique, ou plus précisément, que chaque avantage a un résultat unique. Lorsque vous
croyez, au niveau fonctionnel, que chaque bord a un résultat unique (ce qui signifie qu'il s'agit d'une croyance dominante sans qu'aucune
autre croyance ne plaide en faveur de quelque chose de différent), vous expérimenterez un état d'esprit exempt de peur, de stress et
d'anxiété lorsque vous commerce. Cela ne peut vraiment pas fonctionner autrement. Un résultat unique n’est pas quelque chose que
nous avons déjà vécu, ce n’est donc pas quelque chose que nous pouvons déjà connaître. S’il était connu, il ne pourrait pas être défini
comme unique.
Lorsque vous pensez ne pas savoir ce qui va se passer ensuite, qu’attendezvous exactement du marché ? Si vous avez dit « je ne sais
pas », vous avez tout à fait raison. Si vous pensez que quelque chose va se produire et que vous n’avez pas besoin de savoir exactement
ce que c’est pour gagner de l’argent, alors où est la possibilité de définir et d’interpréter les informations de marché comme menaçantes
et douloureuses ? Si vous avez dit « Il n’y en a pas », vous avez encore une fois absolument raison. Voici un autre exemple de la façon
dont les croyances exigent l’expression. Examinons une situation dans laquelle la première rencontre d'un enfant avec un chien a été
une expérience très positive. En conséquence, il n’a absolument aucun problème à interagir avec les chiens (n’importe quel chien
d’ailleurs), car il n’en a rencontré aucun qui soit hostile. Par conséquent, il n’a aucune idée (une croyance énergique) qu’il est possible
qu’un chien lui inflige des dommages ou lui fasse ressentir de la douleur.
Au fur et à mesure qu’il apprendra à associer des mots à ses souvenirs, il acquerra probablement une croyance du type « tous les chiens
sont amicaux et amusants ». Par conséquent, chaque fois qu’un chien entre dans son champ de conscience, cette croyance demandera
à être exprimée. Du point de vue de quelqu'un qui s'en prend à un do?, il semblera que
cet enfant a une attitude d’abandon inconsidéré.
Si vous essayez de convaincre l'enfant qu'il se fera mordre un jour s'il ne fait pas preuve de prudence, sa croyance l'amènera à ignorer
ou à ignorer complètement vos conseils. Sa réponse serait quelque chose comme « Pas question ! » ou "Cela ne peut pas m'arriver."
Disons qu'à un moment de sa vie, il s'approche d'un chien inconnu qui veut qu'on le laisse tranquille. Le chien grogne. L'avertissement
restera lettre morte et le chien attaquera le garçon. Du point de vue du système de croyance du garçon, il vient d'avoir
une expérience créative. Quel effet cette expérience auratelle sur sa conviction selon laquelle « tous les chiens sont amicaux » ?
Auratil désormais peur de tous les chiens comme l'était l'enfant du premier exemple ?
Malheureusement, les réponses à ces questions ne sont pas simples, car il peut y avoir d'autres croyances, également exigeantes en
expression, qui n'ont rien à voir spécifiquement avec les chiens qui entrent en jeu dans une situation comme celleci. Par exemple, que se
passetil si cet enfant a une croyance très développée en la trahison (il croit avoir été trahi par des personnes très importantes dans des
situations très importantes qui lui ont fait ressentir une douleur émotionnelle intense). S'il associe l'attaque de ce chien à une « trahison » de la
part des chiens en général (essentiellement une trahison de sa croyance dans les chiens), alors il pourrait facilement avoir peur de tous les
chiens.
Toute l’énergie positive contenue dans sa croyance originelle pouvait instantanément être transformée en énergie chargée négativement. Le
garçon pourrait justifier ce changement avec une rationalisation du type "Si un chien peut me trahir, alors n'importe quel chien le peut".
Cependant, je pense qu’il s’agit d’un événement extrême et très improbable.
Ce qui est plus probable, c'est que le mot « tout » dans sa croyance originale sera instantanément désactivé et que cette énergie sera
transférée vers une nouvelle croyance qui reflète mieux la vraie nature des chiens. Cette nouvelle expérience a provoqué un changement
d’énergie qui l’a forcé à apprendre quelque chose sur la nature des chiens qu’il refusait autrement de considérer comme possible.
Sa croyance dans la gentillesse des chiens reste intacte. Il jouera toujours avec les chiens, mais il fera désormais preuve d'une certaine
discrétion en recherchant consciemment les signes d'amitié ou d'hostilité. Je pense qu'une vérité fondamentale sur la nature de notre existence
est que chaque instant sur le marché, ainsi que dans toute vie, comporte des éléments de ce que nous connaissons (similitudes) et des
éléments que nous ne connaissons pas ou ne pouvons pas connaître parce que nous n'avons pas de connaissances. Je n'en ai pas encore
fait l'expérience. Jusqu'à ce que nous entraînions activement notre esprit à espérer un résultat unique, nous continuerons à expérimenter
uniquement ce que nous savons ; tout le reste (les autres informations et possibilités qui ne sont pas cohérentes avec ce que nous savons et
attendons) nous échappera, inaperçu, ignoré, déformé, carrément nié ou attaqué. Lorsque vous croyez vraiment que vous n'avez pas besoin
de savoir, vous raisonnerez en probabilités (la perspective du marché) et n'aurez aucune raison de bloquer, d'escompter, de déformer, de nier
ou d'attaquer tout ce que le marché offre concernant son potentiel d'évolution. dans une direction particulière. Si vous ne ressentez pas la
qualité de liberté mentale impliquée dans cette déclaration, et que c'est votre désir de le faire, alors vous devez jouer un rôle actif dans
l'entraînement de votre esprit à croire au caractère unique de chaque instant, et vous devez désactiver toute autre croyance qui plaide en
faveur de quelque chose de différent. Ce processus n’est pas différent de celui par lequel le garçon du premier scénario est passé, et il ne se
produira pas tout seul. Il voulait interagir avec les chiens sans crainte, mais pour ce faire, il devait créer une nouvelle croyance et désactiver
celles qui étaient contradictoires. C'est le secret pour réussir
succès constant en tant que commerçant.
3. Les croyances continuent de fonctionner, que nous soyons ou non conscients de leur existence dans notre environnement mental. En d’autres
termes, nous n’avons pas besoin de nous souvenir activement ou d’avoir un accès conscient à une croyance particulière pour que cette
croyance agisse comme une force sur notre perception de l’information ou sur notre perception de l’information.
comportement. Je sais qu'il est difficile de « croire » que quelque chose dont nous ne nous souvenons même pas puisse
quand même avoir un impact sur nos vies. Mais quand on y pense, une grande partie de ce que nous apprenons tout au
long de notre vie est stockée à un niveau inconscient ou subconscient. Si je vous demandais de vous souvenir de chaque
compétence spécifique que vous devez acquérir pour pouvoir conduire une voiture en toute confiance, il est probable que
vous ne vous souviendrez pas de toutes les choses sur lesquelles vous devez vous concentrer et vous concentrer
pendant que vous êtes en train d'apprendre. La première fois que j'ai eu l'occasion d'apprendre à conduire à un
adolescent, j'ai été absolument étonné de voir tout ce qu'il y avait à apprendre, à quel point je tenais le processus pour
acquis et n'y pensais plus consciemment. Le meilleur exemple qui illustre cette caractéristique est peutêtre celui des
personnes qui conduisent sous l’influence de l’alcool. Quel que soit le jour ou la nuit, il y a probablement des milliers de
personnes qui ont tellement bu qu'elles n'ont aucune idée qu'elles n'ont aucune conscience de la façon dont elles ont
conduit d'un point A à un point B. Il est difficile d'imaginer comment cela se produit. possible, à moins de considérer que
les compétences de conduite et la croyance en sa capacité à conduire opèrent automatiquement à un niveau beaucoup
plus profond que la conscience éveillée. Certes, un certain pourcentage de ces conducteurs ivres ont des accidents, mais
si l'on compare le taux d'accidents avec le nombre estimé de personnes conduisant sous l'influence de l'alcool, il est
remarquable qu'il n'y ait pas beaucoup plus d'accidents. En fait, un conducteur ivre est probablement plus susceptible de
provoquer un accident lorsqu'il s'endort ou que quelque chose nécessite une décision consciente et une réaction rapide.
En d’autres termes, les conditions de conduite sont telles qu’il ne suffit pas d’exploiter ses compétences subconscientes.
AUTOÉVALUATION ET COMMERCE
La manière dont cette caractéristique s’applique à notre trading est également assez profonde. L’environnement commercial
nous offre une arène d’opportunités illimitées pour accumuler des richesses. Mais ce n’est pas parce que l’argent est
disponible et que nous pouvons percevoir la possibilité de l’obtenir que nous avons (en tant qu’individus) un sentiment illimité
d’autoévaluation. En d’autres termes, il pourrait y avoir un énorme écart entre la quantité d’argent que nous désirons pour
nousmêmes, la quantité d’argent que nous pensons être disponible et la valeur que nous pensons réellement valoir ou
mériter. Tout le monde a un sentiment d’estime de soi. La façon la plus simple de décrire ce sentiment est d’énumérer toutes
les croyances actives, conscientes et subconscientes, qui ont le potentiel de plaider pour ou contre l’accumulation ou l’atteinte
de niveaux de succès et de prospérité de plus en plus élevés. Faites ensuite correspondre l’énergie des croyances chargées
positivement avec l’énergie des croyances chargées négativement. Si vous avez plus d’énergie chargée positivement qui
plaide en faveur du succès et de la prospérité que d’énergie chargée négativement qui plaide contre eux, alors vous avez
une estime de soi positive. Sinon, vous avez une estime de soi négative. La dynamique de la façon dont ces croyances
interagissent les unes avec les autres n’est pas aussi simple que je le prétends. En fait, cela peut être si complexe qu’il
faudra des années de travail mental sophistiqué pour l’organiser et le trier. Ce que vous devez savoir, c'est qu'il est presque
impossible de grandir dans n'importe quel environnement social sans acquérir des croyances chargées négativement qui
iraient à l'encontre du succès ou de l'accumulation de vastes sommes d'argent.
La plupart de ces croyances d’autosabotage ont été oubliées depuis longtemps et opèrent à un niveau subconscient, mais
le fait que nous les ayons oubliées ne signifie pas qu’elles ont été désactivées. Comment acquéronsnous des croyances
d’autosabotage ? Malheureusement, c'est extrêmement simple. La manière la plus courante est probablement lorsqu'un
enfant s'engage dans une activité qu'un parent ou un enseignant ne veut pas qu'il fasse et que l'enfant se blesse
accidentellement. De nombreux parents, pour faire comprendre leur point de vue à leur enfant, réagiront à une situation
comme celleci en disant : « Ceci (quelle que soit la douleur que vous ressentez) ne vous serait pas arrivé si vous ne l'aviez
pas mérité » ou « Vous m'a désobéi et regarde ce qui s'est passé, Dieu t'a puni. Le problème en faisant ou en entendant
des déclarations comme celleci est qu'il est possible que l'enfant associe toute blessure future à ces mêmes déclarations
et, par la suite, se fasse la conviction qu'il doit être une personne indigne, indigne de succès, de bonheur ou d'amour. Tout
ce dont nous nous sentons coupables peut avoir un effet négatif sur notre estime de soi.
Habituellement, la culpabilité est associée au fait d'être une mauvaise personne, et la plupart des gens pensent que les
mauvaises personnes devraient être punies, et certainement pas récompensées. Certaines religions enseignent aux enfants
qu’avoir beaucoup d’argent n’est ni divin ni spirituel. Certaines personnes pensent que gagner de l'argent d'une certaine
manière est une erreur, même si cela peut être parfaitement légal et moral du point de vue de la société. Encore une fois,
vous n'avez peutêtre pas un souvenir précis d'avoir appris quelque chose qui irait à l'encontre du succès que vous percevez
comme possible, mais cela ne signifie pas que ce que vous avez appris n'a plus d'effet. La façon dont ces croyances
subconscientes d'autosabotage se manifestent dans notre trading est généralement sous la forme de manques de
concentration ou de concentration, entraînant un certain nombre d'erreurs de trading, comme effectuer un achat pour une
vente ou vice versa, ou se permettre de donner. dans des pensées distrayantes qui vous obligent à quitter l'écran, pour
découvrir à votre retour que vous avez raté le gros échange de la journée.
J'ai travaillé avec de nombreux traders qui ont atteint différents niveaux de succès constants, mais j'ai découvert qu'ils ne
pouvaient tout simplement pas franchir certains seuils pour acquérir des capitaux propres. Ils ont découvert une barrière
invisible mais bien réelle, semblable au proverbial plafond de verre que connaissent de nombreuses femmes cadres dans le
monde de l’entreprise. Chaque fois que ces traders franchissaient la barrière, ils subissaient une baisse significative, quelles
que soient les conditions du marché. Cependant, lorsqu’on leur demande ce qui s’est passé, ils attribuent généralement leur
soudaine malchance à cela : à la chance ou aux aléas du marché. Il est intéressant de noter qu’ils ont généralement créé
une courbe des actions en hausse constante, parfois sur une période de plusieurs mois, et que la baisse significative s’est
toujours produite au même endroit de leur courbe des actions.
Je décris ce phénomène psychologique comme étant dans une « zone négative ». Aussi magiquement que l'argent puisse
affluer dans les comptes d'un trader lorsqu'il est « dans la zone », il peut tout aussi facilement en sortir s'il se trouve dans
une zone négative où des problèmes d'autoévaluation non résolus agissent mystérieusement sur sa perception de
l'information et de son comportement. Je ne veux pas dire ici que vous devez désactiver toutes les croyances qui iraient à
l’encontre de votre sentiment positif toujours croissant d’évaluation de soi, parce que ce n’est pas le cas. Mais vous devez
être conscient de la présence de telles croyances et prendre des mesures spécifiques dans votre régime de trading pour
compenser lorsqu'elles commencent à s'exprimer. CHAPITRE
CHAPITRE 11
PENSER COMME UN COMMERÇANT
Si vous me demandiez de résumer le trading à sa forme la plus simple, je dirais qu’il s’agit d’un jeu de nombres à reconnaissance de
formes. Nous utilisons l'analyse de marché pour identifier les modèles, définir le risque et déterminer quand prendre des bénéfices.
Soit le commerce fonctionne, soit il ne fonctionne pas. Dans tous les cas, nous mourrons au prochain échange. C'est aussi simple que
cela, mais ce n'est certainement pas facile. En fait, le trading est probablement la chose la plus difficile dans laquelle vous tenterez de
réussir. Ce n'est pas parce que cela requiert de l'intellect ; bien au contraire! Mais parce que plus vous pensez en savoir, moins vous
réussirez.
Le trading est difficile parce que vous devez fonctionner sans avoir à savoir, même si votre analyse peut parfois s'avérer « parfaitement »
correcte. Pour fonctionner dans un état de nonconnaissance, vous devez bien gérer vos attentes. Pour bien gérer vos attentes, vous
devez réaligner votre environnement mental afin de croire sans l’ombre d’un doute aux cinq vérités fondamentales. Dans ce chapitre,
je vais vous proposer un exercice de trading qui intégrera ces vérités sur le marché à un niveau fonctionnel dans votre environnement
mental. Ce faisant, je vous présenterai les trois étapes de développement d'un trader.
La première étape est l’ étape mécanique . Dans cette étape, vous :
1. Développez la confiance en soi nécessaire pour opérer dans un environnement illimité.
2. Apprenez à exécuter parfaitement un système commercial.
3. Entraînez votre esprit à penser en probabilités (les cinq vérités fondamentales).
4. Créez une croyance forte et inébranlable en votre cohérence en tant que trader.
Une fois cette première étape franchie, vous pouvez alors passer à l’ étape subjective du trading. À ce stade, vous utilisez tout ce que
vous avez appris sur la nature du mouvement du marché pour faire ce que vous voulez. Il y a beaucoup de liberté à ce stade, vous
devrez donc apprendre à surveiller votre susceptibilité à commettre le type d'erreurs de trading qui sont le résultat de problèmes d'auto
évaluation non résolus auxquels j'ai fait référence dans le chapitre précédent. La troisième étape est l’ étape intuitive . Le trading
intuitif est l’étape de développement la plus avancée. C'est l'équivalent commercial de l'obtention d'une ceinture noire dans le
arts martiaux.
La différence est que vous ne pouvez pas essayer d’être intuitif, car l’intuition est spontanée. Cela ne vient pas de ce que nous savons
à un niveau rationnel. La partie rationnelle de notre esprit semble se méfier par nature des informations reçues d’une source qu’elle ne
comprend pas. Sentir que quelque chose est sur le point de se produire est une forme de connaissance très différente de tout ce que
nous savons rationnellement. J'ai travaillé avec de nombreux traders qui avaient souvent une très forte intuition de ce qui allait se
passer ensuite, seulement

être confrontés à la partie rationnelle d’euxmêmes qui plaidait constamment en faveur d’une autre ligne de conduite. Bien sûr, s’ils
avaient suivi leur intuition, ils auraient connu un résultat très satisfaisant. Au lieu de cela, ce qu’ils obtenaient était généralement
très insatisfaisant, surtout par rapport à ce qu’ils percevaient autrement comme possible. La seule façon que je connaisse d’essayer
d’être intuitif est de travailler à créer un état d’esprit le plus propice à recevoir et à agir selon vos impulsions intuitives.
L'ÉTAPE MÉCANIQUE
L'étape mécanique du trading est spécifiquement conçue pour développer le type de compétences commerciales (confiance,
confiance et réflexion en probabilités) qui vous obligeront virtuellement à créer des résultats cohérents. Je définis des résultats
cohérents comme une courbe des actions en hausse constante avec seulement des baisses mineures qui sont la conséquence
naturelle d'avantages qui n'ont pas fonctionné. Outre la recherche d'une tendance qui met les chances d'une transaction gagnante
en votre faveur, l'obtention d'une courbe des actions en hausse constante dépend de l'élimination systématique de toute
susceptibilité que vous pourriez avoir à commettre le genre d'erreurs de trading basées sur la peur, l'euphorie ou l'autoévaluation.
ont décrit tout au long de ce livre. Éliminer les erreurs et développer votre estime de soi nécessitera l’acquisition de compétences
qui sont toutes de nature psychologique.
Les compétences sont psychologiques car chacune, dans sa forme la plus pure, n’est qu’une croyance. N'oubliez pas que les
croyances sur lesquelles nous fonctionnons détermineront notre état d'esprit et façonneront nos expériences de manière à renforcer
constamment ce que nous croyons déjà être vrai. La véracité d’une croyance (par rapport aux conditions environnementales) peut
être déterminée par la façon dont elle nous sert ; c'estàdire la mesure dans laquelle cela nous aide à atteindre nos objectifs.
Si produire des résultats cohérents est votre objectif principal en tant que trader, alors créer une croyance (un concept conscient
et énergique qui résiste au changement et demande à s'exprimer) selon laquelle " Je suis un trader qui réussit constamment" agira
comme une source principale d'énergie qui gérera votre perceptions, interprétations, attentes et actions de manière à satisfaire la
croyance et, par conséquent, l'objectif. Créer une croyance dominante selon laquelle « je suis un trader qui réussit constamment »
nécessite le respect de plusieurs principes de succès constant. Certains de ces principes seront sans aucun doute en conflit direct
avec certaines des convictions que vous avez déjà acquises en matière de trading. Si tel est le cas, vous avez alors un exemple
classique de croyances en conflit direct avec le désir.
La dynamique énergétique ici n’est pas différente de celle du garçon qui voulait être comme les autres enfants qui n’avaient pas
peur de jouer avec les chiens. Il désirait s’exprimer d’une manière qu’il trouvait, du moins au début, pratiquement impossible. Pour
satisfaire son désir, il dut s’engager dans un processus actif de transformation. Sa technique était simple : il essayait du mieux qu'il
pouvait de rester concentré sur ce qu'il essayait d'accomplir et, petit à petit, il désactivait la croyance contradictoire et renforçait
celle qui était cohérente avec son désir.
À un moment donné, si tel est votre désir, vous devrez alors vous lancer dans le processus de transformation de vousmême.
en un gagnant constant. Lorsqu’il s’agit de transformation personnelle, les ingrédients les plus importants sont votre volonté
de changer, la clarté de votre intention et la force de votre désir. En fin de compte, pour que ce processus fonctionne, vous
devez privilégier la cohérence plutôt que toute autre raison ou justification dont vous disposez pour trader. Si tous ces
ingrédients sont suffisamment présents, alors quels que soient les obstacles internes auxquels vous vous trouvez confrontés,
ce que vous désirez finira par prévaloir.
Observezvous
La première étape du processus de création de cohérence consiste à commencer à remarquer ce que vous pensez, dites et
faites. Pourquoi? Parce que tout ce que nous pensons, disons ou faisons en tant que trader contribue et, par conséquent,
renforce une certaine croyance dans notre système mental. Étant donné que le processus de cohérence est de nature
psychologique, il ne devrait pas être surprenant que vous deviez commencer à prêter attention à vos différents processus
psychologiques. L’idée est finalement d’apprendre à devenir un observateur objectif de vos propres pensées, paroles et
actes. Votre première ligne de défense contre une erreur de trading est de vous surprendre à y penser. Bien entendu, la
dernière ligne de défense consiste à se prendre sur le fait. Si vous ne vous engagez pas à devenir observateur de ces
processus, vos réalisations viendront toujours après l'expérience, généralement lorsque vous êtes dans un état de profond
regret et de frustration.
S’observer objectivement implique de le faire sans se juger. Cela n’est peutêtre pas si facile pour certains d’entre vous,
compte tenu du traitement dur et critique que vous avez pu recevoir de la part d’autres personnes tout au long de votre vie.
En conséquence, on apprend rapidement à associer toute erreur à une douleur émotionnelle. Personne n’aime être dans un
état de douleur émotionnelle, c’est pourquoi nous évitons généralement de reconnaître ce que nous avons appris à définir
comme une erreur le plus longtemps possible.
Ne pas faire face aux erreurs dans notre vie quotidienne n'a généralement pas les mêmes conséquences désastreuses que
si nous évitons d'y faire face en tant que traders. Par exemple, lorsque je travaille avec des traders au sol, l’analogie que
j’utilise pour illustrer la précarité dans laquelle ils se trouvent est de leur demander de s’imaginer en train de traverser un
pont audessus du Grand Canyon. La largeur du pont est directement liée au nombre de contrats qu'ils négocient. Ainsi, par
exemple, pour un commerçant à contrat unique, le pont est très large, disons 20 pieds. Un pont de 20 pieds de large vous
permet une grande tolérance aux erreurs, vous n'avez donc pas besoin d'être excessivement prudent ou concentré sur
chaque pas que vous faites. Néanmoins, si vous trébuchez et trébuchez pardessus le bord, la chute jusqu'au fond du
canyon est d'un mile.
Je ne sais pas combien de personnes traverseraient un pont étroit sans gardecorps, là où le sol est à un kilomètre et demi
de profondeur, mais je suppose qu'il y en a relativement peu. De même, peu de gens prendront les types de risques associés
aux transactions sur les bourses à terme. Il est certain qu'un trader en salle à contrat unique peut se faire beaucoup de
dégâts, un peu comme en tombant d'un pont d'un kilomètre de haut. Mais un trader sous contrat unique peut également
s'accorder une large tolérance aux erreurs, aux erreurs de calcul ou aux mouvements de marché inhabituellement violents
qui pourraient lui faire se retrouver du mauvais côté. D'un autre côté, l'un des plus grands traders avec lesquels j'ai jamais
travaillé négocie pour son propre compte avec une position moyenne de 500 contrats à terme sur obligations du Trésor à un prix moyen.
temps. Il propose souvent plus d'un millier de contrats.
Une position de 1 000 contrats d’obligations T équivaut à 31 500 $ par tic (le plus petit changement de prix supplémentaire
qu’un contrat d’obligation peut apporter). Bien entendu, les contrats à terme sur obligations du Trésor peuvent être très volatils
et peuvent s’échanger plusieurs tics dans les deux sens en quelques secondes. À mesure que la taille d'une position
commerciale augmente, la largeur de notre pont sur le Grand Canyon se rétrécit. Dans le cas des grands négociants en
obligations, le pont s'est rétréci à la taille d'un fil fin. Évidemment, il doit être extrêmement équilibré et très concentré sur
chaque pas qu’il fait. Le moindre faux pas ou rafale de vent pourrait le faire tomber du fil.
Prochain arrêt, à 1,6 km. Maintenant, quand il est dans la fosse commerciale, ce petit faux pas ou cette légère rafale de vent
équivaut à une pensée distrayante. C'est tout, juste une pensée ou n'importe quoi d'autre où il se permet de perdre sa
concentration ne seraitce qu'une seconde ou deux. Dans ce moment de distraction, il pourrait rater sa dernière opportunité
favorable de liquider sa position.

Le prochain niveau de prix avec suffisamment de volume pour le faire sortir de sa transaction pourrait être à plusieurs tics,
soit en créant une perte énorme, soit en le forçant à restituer une transaction gagnante substantielle sur le marché. Si la
production de résultats cohérents dépend de l'élimination des erreurs, c'est un euphémisme de dire que vous rencontrerez
de grandes difficultés à atteindre votre objectif si vous ne parvenez pas à reconnaître une erreur. De toute évidence, c’est
quelque chose que très peu de gens peuvent faire, et cela explique pourquoi il y a si peu de gagnants constants.
En fait, la tendance à ne pas reconnaître une erreur est si répandue dans l’humanité qu’elle pourrait laisser penser qu’il s’agit
d’une caractéristique inhérente à la nature humaine. Je ne crois pas que ce soit le cas, et je ne crois pas non plus que nous
soyons nés avec la capacité de nous ridiculiser ou de nous sousestimer pour avoir commis une erreur, un mauvais calcul ou
une erreur. Faire des erreurs est une fonction naturelle de la vie et continuera de l’être jusqu’à ce que nous atteignions un
point où :
1. toutes nos croyances sont en harmonie absolue avec nos désirs, et 2.

toutes nos croyances sont structurées de telle manière qu'elles sont totalement cohérentes avec ce qui fonctionne du point
de vue de l'environnement.
Évidemment, si nos croyances ne sont pas cohérentes avec ce qui fonctionne du point de vue de l’environnement, le risque
de commettre une erreur est élevé, voire inévitable. Nous ne serons pas en mesure de percevoir l'ensemble des étapes
appropriées pour atteindre notre objectif. Pire encore, nous ne pourrons pas percevoir que ce que nous voulons n'est peut
être pas disponible, ou disponible dans la quantité que nous désirons ou au moment où nous le voulons.
D’un autre côté, les erreurs résultant de croyances en conflit avec nos objectifs ne sont pas toujours apparentes ou évidentes.
Nous savons qu’ils agiront comme des forces opposées, exprimant leurs versions de la vérité sur notre conscience, et ils
peuvent le faire de plusieurs manières.
La plus difficile à détecter est une pensée distrayante qui provoque un manque momentané de concentration. À première
vue, cela peut ne pas paraître significatif. Mais, comme dans l’analogie du pont sur le canyon, lorsque l’enjeu est important,
même une capacité légèrement diminuée à rester concentré peut entraîner une erreur aux proportions désastreuses. Ce
principe s'applique qu'il s'agisse de trading, d'événements sportifs ou de programmation informatique. Lorsque notre intention
est claire et non diminuée par aucune énergie opposée, alors notre
notre capacité à rester concentré est plus grande et plus nous avons de chances d’atteindre notre objectif.
Plus tôt, j'ai défini une attitude gagnante comme une attente positive de nos efforts, avec l'acceptation que les résultats que nous
obtenons reflètent parfaitement notre niveau de développement et ce que nous devons apprendre pour faire mieux. Ce qui différencie
les athlètes et les artistes « toujours excellents » des autres est leur absence évidente de peur de commettre une erreur. La raison
pour laquelle ils n'ont pas peur est qu'ils n'ont aucune raison de moins penser à euxmêmes lorsqu'ils commettent une erreur, ce qui
signifie qu'ils n'ont pas de réservoir d'énergie chargée négativement qui attend de jaillir et de se jeter sur leur pensée consciente.
processus comme un lion attendant le bon moment pour se jeter sur sa proie. Qu’estce qui explique cette capacité peu commune à
dépasser rapidement ses erreurs sans se critiquer ?
Une explication pourrait être qu'ils ont grandi avec des parents, des enseignants et des entraîneurs extrêmement inhabituels, qui,
par leurs paroles et leurs exemples, leur ont appris à corriger leurs erreurs de calcul et leurs erreurs avec un amour, une affection et
une acceptation sincères. Je dis « extrêmement inhabituel » parce que beaucoup d’entre nous ont grandi avec une expérience
exactement opposée. On nous a appris à corriger nos erreurs ou nos erreurs de calcul avec colère, impatience et un manque flagrant
d'acceptation. Estil possible que, pour les grands athlètes, leurs expériences positives passées en matière d’erreurs les aient
amenés à croire que les erreurs indiquent simplement la voie vers laquelle ils doivent concentrer leurs efforts pour grandir et
s’améliorer ? Avec une telle croyance, il n’existe aucune source d’énergie chargée négativement et, par conséquent, aucune source
de pensées autodénigrantes.
Cependant, le reste d'entre nous, qui avons grandi en connaissant une pléthore de réactions négatives à nos actions, acquérions
naturellement des croyances sur les erreurs : « Les erreurs doivent être évitées à tout prix », « Il doit y avoir quelque chose qui ne va
pas chez moi si je fais une erreur ». erreur », « Je dois être un raté » ou « Je dois être une mauvaise personne si je fais une erreur
». N’oubliez pas que chaque pensée, parole et acte renforce certaines croyances que nous avons à notre sujet. Si, par une
autocritique négative répétée, nous acquérons la conviction que nous sommes des « ratés », cette croyance trouvera un moyen de
s'exprimer dans nos pensées, ce qui nous amènera à être distraits et à faire des erreurs ; sur nos mots, nous amenant à dire des
choses sur nousmêmes ou sur les autres (si nous y remarquons les mêmes caractéristiques) qui reflètent notre croyance ; et sur
nos actions, nous amenant à nous comporter de manière ouvertement autosabotée. Si vous voulez devenir un gagnant constant,
les erreurs ne peuvent pas exister dans le genre de contexte chargé négativement dans lequel elles sont vécues par la plupart des
gens.
Vous devez être capable de vous surveiller dans une certaine mesure, et cela sera difficile à faire si vous êtes susceptible de ressentir
une douleur émotionnelle si et quand vous vous trouvez en train de commettre une erreur.
Si ce potentiel existe, vous avez deux choix :
1. Vous pouvez travailler à l’acquisition d’un nouvel ensemble de croyances chargées positivement sur ce que signifie faire une
erreur, tout en désactivant toutes les croyances chargées négativement qui prétendraient le contraire ou vous amèneraient à avoir
une moins bonne opinion de vousmême pour avoir commis une erreur.
2. Si vous trouvez ce premier choix indésirable, vous pouvez compenser le potentiel d'erreurs par la manière dont vous configurez
votre régime de trading.

Cela signifie que si vous envisagez de trader sans vous surveiller, mais que vous souhaitez en même temps des résultats
cohérents, alors le trading exclusivement à partir de la phase mécanique résoudra le dilemme.
Sinon, apprendre à se surveiller est un processus relativement simple une fois que vous vous êtes débarrassé de l’énergie
chargée négativement associée aux erreurs. En fait, c'est facile. Tout ce que vous avez à faire est de décider pourquoi vous
souhaitez vous surveiller, ce qui signifie que vous devez d’abord avoir un objectif clair en tête. Lorsque vous avez clairement
défini votre objectif, commencez simplement à diriger votre attention sur ce que vous pensez, dites ou faites.
Si et quand vous remarquez que vous n'êtes pas concentré sur votre objectif ou sur les étapes progressives pour atteindre
votre objectif, choisissez de réorienter vos pensées, vos paroles ou vos actions d'une manière cohérente avec ce que vous
essayez d'accomplir. Continuez à rediriger aussi souvent que nécessaire. Plus vous vous engagez volontairement dans ce
processus, surtout si vous pouvez le faire avec un certain degré de conviction, plus vite vous créerez un cadre mental libre de
fonctionner d'une manière cohérente avec vos objectifs, sans aucune résistance de croyances contradictoires.
LE RÔLE DE L’AUTODISCIPLINE
J’appelle le processus que je viens de décrire l’autodiscipline. Je définis l'autodiscipline comme une technique mentale
permettant de rediriger (du mieux que nous pouvons) notre attention vers l'objet de notre objectif ou de notre désir, lorsque cet
objectif ou ce désir entre en conflit avec une autre composante (croyance) de notre environnement mental. La première chose
que vous devez remarquer à propos de cette définition est que l’autodiscipline est une technique permettant de créer un
nouveau cadre mental. Ce n'est pas un trait de personnalité ; les gens ne naissent pas avec l'autodiscipline. En fait, quand on
considère la façon dont je le définis, naître avec discipline n’est même pas possible. Cependant, en tant que technique à
utiliser dans le processus de transformation personnelle, n’importe qui peut choisir de recourir à l’autodiscipline. Voici un
exemple de ma vie qui illustre la dynamique sousjacente au fonctionnement de cette technique. En 1978, je
j'ai décidé que je voulais devenir coureur.
Je ne me souviens pas exactement de ma motivation profonde, si ce n'est que j'avais passé les huit années précédentes dans
un style de vie très inactif. Je ne pratiquais aucun sport ni aucun passetemps, à moins que vous considériez regarder la
télévision comme un passetemps. Auparavant, au lycée et au moins une partie de l'université, j'étais très actif dans le sport,
en particulier dans le hockey sur glace. Cependant, à la sortie de l’université, ma vie se déroulait d’une manière très différente
de ce à quoi je m’attendais. Cela ne me plaisait pas, mais à ce momentlà, je me sentais impuissant à faire quoi que ce soit.
Cela m’a conduit à une période d’inactivité, ce qui est une belle façon de dire que j’étais gravement déprimé. Encore une fois,
je ne suis pas sûr de ce qui m'a poussé à vouloir soudainement devenir coureur (j'ai peutêtre vu une émission télévisée qui a
suscité mon intérêt).
Je me souviens cependant que la motivation était très forte. Alors, je suis sorti, je me suis acheté des chaussures de course,
je les ai enfilées et je suis sorti courir. La première chose que j’ai découvert, c’est que je ne pouvais pas le faire. Je n'avais pas
l'endurance physique nécessaire pour courir plus de cinquante ou soixante mètres. C'était très surprenant. Je n'avais pas
réalisé, et je n'aurais jamais cru, que j'étais si en mauvaise forme que je ne pouvais même pas courir une centaine de mètres.
Cette prise de conscience a été si décourageante que je n'ai pas tenté de me présenter à nouveau pendant deux ou trois semaines.
La fois suivante, je ne pouvais toujours pas courir plus de cinquante ou soixante mètres. J'ai réessayé le lendemain avec
bien sûr le même résultat.
J'étais tellement découragé par ma condition physique détériorée que je n'ai plus couru pendant quatre mois. Nous
sommes maintenant au printemps 1979. Je suis à nouveau déterminé à devenir coureur, mais en même temps très frustré
de mon manque de progrès. Alors que je réfléchissais à mon dilemme, je me suis rendu compte que l’un de mes
problèmes était que je n’avais pas d’objectif vers lequel travailler. Dire que je voulais devenir coureur, c’était bien, mais
qu’estce que cela voulait dire ? Je ne savais vraiment pas ; c'était trop vague et abstrait. Je devais avoir quelque chose
de plus tangible sur lequel travailler.
J'ai donc décidé que je voulais pouvoir courir cinq milles d'ici la fin de l'été. Cinq milles semblaient insurmontables à
l'époque, mais penser que je pourrais peutêtre le faire a suscité beaucoup d'enthousiasme. Ce niveau d’enthousiasme
accru m’a donné suffisamment d’élan pour courir quatre fois cette semaine. À la fin de cette première semaine, j'ai été
vraiment surpris de découvrir que même un peu d'exercice a amélioré mon endurance et ma capacité à courir un peu plus
loin à chaque fois. Cela a créé encore plus d’enthousiasme, alors je suis sorti et j’ai acheté un chronomètre et un livre
vierge à utiliser comme journal. J'ai établi un parcours de deux milles et j'ai délimité chaque quart de mille. Dans le journal,
j'ai inscrit la date, ma distance, mon temps et ce que je ressentais physiquement à chaque fois que je courais. Maintenant,
je pensais que j'étais sur la bonne voie pour parcourir les cinq milles, jusqu'à ce que je me heurte littéralement à ma
prochaine série de problèmes.
Les plus importantes étaient les pensées contradictoires et distrayantes qui inondaient ma conscience à chaque fois que
je décidais de sortir et de courir. J'ai été étonné du nombre (et de l'intensité) des raisons que j'ai trouvées pour ne pas le
faire : « Il fait chaud [ou] froid dehors », « On dirait qu'il va pleuvoir », « Je suis encore un peu fatigué à cause du la
dernière fois que j'ai couru (même si c'était il y a trois jours)", "Personne d'autre que je connais ne fait ça", ou le plus
répandu, "J'y vais dès que ce programme télé sera terminé" (bien sûr, je n'y suis jamais allé). ). Je ne connaissais pas
d'autre moyen de gérer cette énergie mentale conflictuelle que de rediriger mon attention consciente sur ce que j'essayais
d'accomplir. Je voulais vraiment atteindre cinq milles d'ici la fin de l'été. J'ai découvert que parfois mon désir était plus fort
que le conflit. En conséquence, j’ai réussi à enfiler mes chaussures de course, à sortir et à commencer à courir. Cependant,
la plupart du temps, mes pensées contradictoires et distrayantes m'ont obligé à rester sur place. En fait, au début, j’estime
que les deux tiers du temps, j’étais incapable de surmonter l’énergie conflictuelle.
Le problème suivant que j'ai rencontré était que lorsque j'ai commencé à approcher du point où je pouvais courir un mile,
j'étais tellement ravi de moimême que je me suis rendu compte que j'allais avoir besoin d'un mécanisme supplémentaire
pour atteindre les cinq miles. J'ai pensé qu'une fois arrivé au point où je pourrais courir deux ou peutêtre trois milles, je
serais tellement satisfait de moi que je ne ressentirais plus le besoin d'atteindre mon objectif de cinq milles. Alors je me
suis fixé une règle. On pourrait appeler cela la règle des cinq milles. "Si j'ai réussi à enfiler mes chaussures de course et
à sortir malgré toutes les pensées contradictoires qui essayaient de m'en dissuader, je me suis engagé à courir au moins
un pas de plus que la dernière fois que j'ai couru." Ce n'était certainement pas grave si je courais plus d'un pas plus loin,
mais cela ne pouvait pas être moins d'un pas, quoi qu'il arrive. Il s’avère que je n’ai jamais enfreint cette règle et, à la fin
de l’été, j’ai atteint cinq milles.
Mais ensuite, quelque chose de vraiment intéressant et complètement inattendu s’est produit avant mon arrivée. À mesure que je me rapprochais
de mon objectif de cinq milles, peu à peu, les pensées contradictoires ont commencé à se dissiper.
Finalement, ils n’existaient plus du tout. À ce stade, j’ai découvert que si je voulais courir, j’étais totalement libre de le faire sans aucune résistance
mentale, conflit ou pensées concurrentes. Compte tenu de la difficulté que cela avait été, j’ai été étonné (c’est le moins qu’on puisse dire). Résultat :
j’ai couru très régulièrement pendant les 16 années suivantes. Pour ceux que ça intéresserait, je ne cours plus beaucoup maintenant car il y a cinq
ans j'ai décidé de recommencer à jouer au hockey sur glace.
Le hockey est un sport extrêmement intense. Parfois, je joue jusqu'à quatre fois par semaine. Compte tenu de mon âge (plus de u\j) et du niveau
d'effort que demande le sport, il me faut généralement un jour ou deux pour récupérer, ce qui ne me laisse plus beaucoup de place pour courir.
Maintenant, si vous prenez ces expériences et les placez dans le contexte de ce que nous comprenons maintenant de la nature des croyances, il
existe un certain nombre de
observations que nous pouvons faire :
1. Au départ, mon désir de courir n’avait aucun fondement dans mon système mental. En d’autres termes, il n’existait aucune autre source d’énergie
(un concept énergique exigeant une expression) conforme à mon désir.
2. En fait, je devais faire quelque chose pour créer ce support. Créer la croyance selon laquelle « je suis un coureur » exigeait que je crée une série
d'expériences cohérentes avec la nouvelle croyance. N'oubliez pas que tout ce que nous pensons, disons ou faisons contribue à l'énergie d'une
certaine croyance dans notre système mental. Chaque fois que j'ai vécu une pensée contradictoire et que j'ai réussi à me recentrer sur mon objectif,
avec suffisamment de conviction pour me mettre dans mes chaussures de course et sortir, j'ai ajouté de l'énergie à la conviction que « je suis un
coureur ». Et, tout aussi important, j’ai par inadvertance détourné l’énergie de toutes les croyances qui prétendaient le contraire. Je dis par
inadvertance car il existe diverses techniques spécifiquement conçues pour identifier et désactiver les croyances contradictoires, mais à cette
époque de ma vie, je ne comprenais pas la dynamique sousjacente du processus de transformation que je traversais. Il ne me serait donc pas
venu à l’esprit de recourir à de telles techniques.
3. Maintenant, je peux sans effort (d'un point de vue mental) m'exprimer en tant que coureur, car « je suis un coureur ». Ce concept dynamisé fait
désormais partie intégrante de mon identité. Quand j’ai commencé, j’avais un certain nombre de croyances contradictoires sur la course à pied. En
conséquence, j'avais besoin de la technique d'autodiscipline pour bfCCITic One. Maintenant, je n'ai plus besoin d'autodiscipline parce que "bHn" a.
rjîicr" 'c "qui je L
~o am." Lorsque nos amis sont complètement alignés avec nos objectifs ou nos désirs, il n'y a pas de source d'énergie conflictuelle. S'il n'y a pas
de source d'énergie conflictuelle, alors il n'y a pas de source de pensées distrayantes, d'excuses, de rationalisations, de justifications ou d'erreurs
(conscientes). ou subconscient).
4. Les croyances peuvent être changées, et s'il est possible de changer une croyance, alors il est possible de changer n'importe quelle croyance, si
vous comprenez que vous ne les changez pas vraiment, mais que vous ne faites que transférer de l'énergie d'un concept à un autre. (La forme de
la croyance ciblée pour le changement reste intacte.) Par conséquent, deux croyances complètement contradictoires peuvent exister côte à côte
dans votre système mental. Mais si vous avez dessiné le

l'énergie est née d'une croyance et a complètement dynamisé l'autre, aucune contradiction n'existe d'un point de vue
fonctionnel ; seulement la croyance que l'énergie aura la capacité d'agir comme une force sur votre état d'esprit, sur votre
perception et interprétation de l'information, et sur votre comportement. Désormais, le seul objectif du trading mécanique est
de vous transformer en un trader à succès constant. S'il y a quelque chose dans votre environnement mental qui est en
conflit avec les principes de création de la croyance selon laquelle "je suis un trader qui réussit constamment", alors vous
devrez utiliser la technique de l'autodiscipline pour intégrer ces principes en tant que partie dominante et fonctionnelle de
votre stratégie. votre identité. Une fois que les principes seront devenus « qui vous êtes », vous n’aurez plus besoin
d’autodiscipline, car le processus consistant à « être cohérent » deviendra facile. N'oubliez pas que la cohérence n'est pas
la même chose que la capacité à réaliser une transaction gagnante, ni même une série de transactions gagnantes, car
réaliser une transaction gagnante ne nécessite absolument aucune compétence. Tout ce que vous avez à faire est de
deviner correctement, ce qui n’est pas différent de deviner le résultat d’un tirage au sort, alors que la cohérence est un état
d’esprit qui, une fois atteint, ne vous permettra pas « d’être » autrement. Vous n’aurez pas besoin d’essayer d’être cohérent
car ce sera une fonction naturelle de votre identité. En fait, si vous devez essayer, cela indique que vous n’avez pas
complètement intégré les principes d’un succès constant en tant que croyances dominantes et non conflictuelles. Par
exemple, prédéfinir votre risque est une étape dans le processus de « cohérence ». S'il faut des efforts particuliers pour
prédéfinir votre risque, si vous devez vous rappeler consciemment de le faire, si vous ressentez des pensées contradictoires
(en substance, en essayant de vous dissuader de le faire), ou si vous vous retrouvez dans une transaction lorsque vous
n'avez pas prédéfini votre risque, alors ce principe ne constitue pas une partie dominante et fonctionnelle de votre identité.
Ce n'est pas « qui vous êtes ». Si c'était le cas, il ne vous viendrait même pas à l'esprit de ne pas prédéfinir votre risque. Si
et quand toutes les sources de conflit auront été désactivées, il n’y aura plus de possibilité pour vous « d’être » autrement.
Ce qui était autrefois une lutte deviendra pratiquement sans effort. À ce stade, les autres peuvent penser que vous êtes très
discipliné (parce que vous pouvez faire quelque chose qu'ils trouvent difficile, voire impossible), mais la réalité est que vous
n'êtes pas du tout discipliné ; vous fonctionnez simplement à partir d’un ensemble différent de croyances qui vous obligent à
vous comporter d’une manière cohérente avec vos désirs, vos buts ou vos objectifs.
CRÉER UNE CROYANCE EN LA COHÉRENCE
Créer la conviction que « je suis un gagnant constant » est l’objectif principal, mais comme mon intention de devenir coureur,
c’est trop vaste et abstrait pour être mis en œuvre sans le décomposer en un processus étape par étape. Donc, ce que je
vais faire, c'est décomposer cette croyance en ses plus petites parties définissables, puis vous donner un plan pour intégrer
chaque partie en tant que croyance dominante. Les souscroyances suivantes constituent les blocs de construction Penser
comme un trader 185 qui fournissent la structure sousjacente de ce que signifie « être un gagnant constant ».
JE SUIS UN GAGNANT CONSTANT PARCE :
1. J’identifie objectivement mes limites.
2. Je prédéfinis le risque de chaque transaction.
3. J'accepte complètement le risque ou je suis prêt à abandonner le commerce.
4. J’agis sur mes limites sans réserve ni hésitation.
5. Je me paie au fur et à mesure que le marché met de l'argent à ma disposition.
6. Je surveille continuellement ma susceptibilité à faire des erreurs.
7. Je comprends la nécessité absolue de ces principes de succès constant et, par conséquent, je
ne les violez jamais.
Ces croyances sont les sept principes de cohérence. Intégrer ces principes dans votre système mental à un niveau fonctionnel
nécessite que vous créiez délibérément une série d’expériences qui leur correspondent. Ce n’est pas différent du garçon qui voulait
jouer avec des chiens ou de mon désir de devenir coureur.
Avant de pouvoir jouer avec un chien, le garçon devait d'abord faire plusieurs tentatives pour s'en approcher.
Finalement, à mesure que l'équilibre énergétique de son système mental changeait, il pouvait jouer avec des chiens sans aucune
résistance interne. Pour devenir coureur, j’ai dû créer l’expérience de courir malgré tout ce qui en moi prétendait le contraire.
Finalement, alors que l’énergie se déplaçait de plus en plus en faveur de cette nouvelle définition de moimême, la course à pied est
devenue une expression naturelle de mon identité.
Évidemment, ce que nous essayons d’accomplir ici est bien plus complexe que de devenir un coureur ou de caresser un chien, mais
la dynamique sousjacente du processus est identique. Nous commencerons par un objectif précis.
Le premier principe de cohérence est la conviction : « J’identifie objectivement mes limites ». Le mot clé ici est objectivement. Être
objectif signifie qu’il n’est pas possible de définir, d’interpréter et donc de percevoir des informations sur le marché d’un point de vue
douloureux ou euphorique.
La façon d’être objectif est d’agir à partir de croyances qui maintiennent vos attentes neutres et de toujours prendre en considération
les forces inconnues. N'oubliez pas que vous devez spécifiquement entraîner votre esprit à être objectif et à rester concentré sur le
« flux d'opportunités du moment présent ». Notre esprit n'est pas naturellement programmé pour penser de cette façon. Pour être
un observateur objectif, vous devez donc apprendre à penser du point de vue du marché. Du point de vue du marché, il existe
toujours des forces inconnues (les traders) qui attendent d'agir sur l'évolution des prix. Par conséquent, du point de vue du marché,
« chaque moment est vraiment unique », même si le moment peut ressembler, sonner ou ressentir exactement la même chose
qu’un moment enregistré dans votre banque de mémoire.
À l’instant où vous décidez ou supposez savoir ce qui va se passer ensuite, vous vous attendez automatiquement à avoir raison.
Cependant, ce que vous savez, du moins au niveau rationnel de la pensée, ne peut prendre en considération que votre passé
unique, qui n’a peutêtre aucun rapport avec ce qui se passe réellement du point de vue des marchés. À ce stade, toute information
sur le marché qui ne correspond pas à vos attentes risque d’être définie et interprétée comme douloureuse. Pour éviter de ressentir
la douleur,
votre esprit compensera automatiquement, par des mécanismes d’évitement de la douleur conscients et subconscients,
toute différence entre ce à quoi vous vous attendez et ce que le marché propose. Ce que vous vivrez est communément
appelé « illusion ». Dans un état d’illusion, vous n’êtes ni objectif ni connecté au « flux d’opportunités du moment présent
».
Au lieu de cela, vous devenez susceptible de commettre toutes les erreurs typiques du trading (hésiter, sauter le pas, ne
pas prédéfinir votre risque, définir votre risque mais refuser de prendre la perte et laisser la transaction se transformer
en un plus grand perdant, sortir également d'une transaction gagnante). bientôt, ne retirer aucun profit d'une transaction
gagnante, laisser une transaction gagnante se transformer en perdante, rapprocher un stop de votre point d'entrée, se
faire stopper et regarder le marché revenir en votre faveur, ou négocier une position trop importante dans rapport à vos
capitaux propres). Les cinq vérités fondamentales sur le marché maintiendront vos attentes neutres, concentreront votre
esprit sur le « flux d'opportunités du moment présent » (en dissociant le moment présent de votre passé) et, par
conséquent, élimineront votre potentiel de commettre ces erreurs. Lorsque vous cesserez de faire des erreurs de trading,
vous commencerez à vous faire confiance. À mesure que votre sentiment de confiance en vous augmente, votre
sentiment de confiance en vous augmentera également. Plus vous aurez confiance, plus il vous sera facile d'exécuter
vos transactions (agissez sur vos bords sans réserve ni hésitation).
Les cinq vérités créeront également un état d’esprit dans lequel vous accepterez véritablement les risques du trading.
Lorsque vous acceptez véritablement les risques, vous serez en paix avec n’importe quel résultat. Lorsque vous êtes en
paix avec n'importe quel résultat, vous ferez l'expérience d'un état d'esprit insouciant et objectif, dans lequel vous vous
rendrez disponible pour percevoir et agir en fonction de tout ce que le marché vous offre (de son point de vue) à tout
moment « présent ». Le premier objectif est d'intégrer comme croyance dominante : « J'identifie objectivement mes
limites ». Le défi est maintenant de savoir comment y parvenir ? Comment devenir une personne capable de penser de
manière cohérente dans la perspective du marché ? Le processus de transformation commence par votre désir et votre
volonté de vous recentrer sur l'objet de votre désir (autodiscipline). Le désir est une force. Il n’est pas nécessaire que
cela coïncide ou soit en accord avec tout ce que vous croyez actuellement être vrai concernant la nature du trading.
Un désir clair visant directement un objectif spécifique est un outil très puissant. Vous pouvez utiliser la force de votre
désir pour créer une version ou une dimension entièrement nouvelle de votre identité ; déplacer l'énergie entre deux ou
plusieurs concepts contradictoires ; ou changez le contexte ou la polarité de vos souvenirs du négatif au positif. Je suis
sûr que vous connaissez le dicton « Décidezvous ». L'implication de « prendre notre décision » est que nous décidons
exactement de ce que nous désirons avec tellement de clarté (absolument aucun doute persistant) et avec tellement de
conviction que littéralement rien ne s'oppose à notre chemin, ni intérieurement ni extérieurement. S’il y a suffisamment
de force derrière notre détermination, il est possible de ressentir un changement majeur dans notre structure mentale
pratiquement instantanément.
La désactivation des conflits internes n’est pas une question de temps ; c'est un désir axé sur la fonction (même si cela
peut prendre un temps considérable pour arriver au point où nous prenons vraiment une décision). Sinon, en l’absence
d’une clarté et d’une conviction extrêmes, la technique d’autodiscipline, avec le temps, fera très bien l’affaire (si, bien
sûr, vous êtes prêt à l’utiliser). Pour y arriver, il faut « se décider »,
avec autant de conviction et de clarté que possible, que vous désirez plus que toute autre chose la cohérence (l'état d'esprit
de confiance, de confiance et d'objectivité) de votre trading. Cela est nécessaire car si vous êtes comme la plupart des traders,
vous allez être confronté à des forces contradictoires très redoutables. Par exemple, si vous avez fait du trading pour vous
défoncer de l'euphorie d'attraper un gros coup, pour impressionner votre famille et vos amis, pour être un héros, pour assouvir
votre dépendance aux récompenses aléatoires, pour avoir raison dans vos prédictions, ou pour toute autre raison qui n'a rien
à voir avec la cohérence, alors vous constaterez que la force de ces autres motivations agira non seulement comme un
obstacle rendant l'exercice de trading que je m'apprête à vous confier très difficile, mais cela pourrait très bien l'être. assez
fort même pour vous empêcher de faire l’exercice. Vous vous souvenez du garçon qui n'avait aucune envie d'être comme les
autres enfants et d'interagir avec les chiens ? Essentiellement, il a décidé de vivre avec la contradiction active entre sa
croyance positive à charge minimale selon laquelle tous les chiens ne sont pas dangereux et sa croyance fondamentale,
chargée négativement, selon laquelle tous les chiens sont dangereux. Il avait la capacité de percevoir des chiens amicaux,
mais en même temps il lui était impossible d'interagir avec eux. À moins qu’il ne désire le changer, le déséquilibre énergétique
entre ces deux croyances restera exactement tel qu’il est pendant toute sa vie.
Pour commencer ce processus, vous devez tellement vouloir la cohérence que vous seriez prêt à abandonner toutes les
autres raisons, motivations ou programmes que vous avez pour trader et qui ne sont pas cohérents avec le processus
d'intégration des croyances qui créent la cohérence. Un désir clair et intense est une condition préalable absolue si vous
voulez que ce processus fonctionne pour vous.
EXERCICE : APPRENDRE À COMMERCER ET À BORDER COMME UN CASINO »
Le but de cet exercice est de vous convaincre que le trading n’est qu’un simple jeu de probabilités (chiffres), pas très différent
de tirer sur la poignée d’une machine à sous. Au niveau micro, les résultats des bords individuels sont des occurrences
indépendantes et aléatoires les unes par rapport aux autres.
Au niveau macro, les résultats d'une série de transactions produiront des résultats cohérents. Du point de vue des probabilités,
cela signifie qu'au lieu d'être la personne qui joue à la machine à sous, en tant que commerçant, vous pouvez être le casino
si :
1. vous disposez d’un avantage qui met véritablement les chances de succès en votre
faveur ; 2. vous pouvez réfléchir au trading de manière appropriée (les cinq vérités fondamentales) ; et 3.
vous pouvez faire tout ce que vous devez faire sur une série de transactions. Ensuite, comme les casinos, vous deviendrez
propriétaire du jeu et serez un gagnant constant.

CONFIGURATION DE L'EXERCICE
Choisissez un marché.
Choisissez une action ou un contrat à terme activement négocié à négocier. Peu importe de quoi il s'agit, tant qu'il est liquide et
que vous pouvez vous permettre les exigences de marge pour négocier au moins trois cents actions ou trois contrats à terme par
transaction.
Choisissez un ensemble de variables de marché qui définissent un avantage. Cela peut être n’importe quel système commercial
de votre choix. Le système ou la méthodologie de trading que vous choisissez peut être mathématique, mécanique ou visuel (basé
sur des modèles de graphiques de prix). Peu importe que vous conceviez personnellement le système ou que vous l'achetiez à
quelqu'un d'autre, et que vous n'ayez pas besoin de prendre beaucoup de temps ou d'être trop pointilleux pour essayer de trouver
ou de développer le meilleur ou le bon système. Cet exercice ne porte pas sur le développement de systèmes et ne constitue pas
un test de vos capacités analytiques. En fait, les variables que vous choisissez peuvent même être considérées comme médiocres
selon les normes de la plupart des traders, car ce que vous allez apprendre en faisant cet exercice ne dépend pas du fait que vous
gagniez réellement de l'argent.
Si vous considérez cet exercice comme une dépense éducative, cela réduira le temps et les efforts que vous pourriez autrement
consacrer à la recherche des avantages les plus rentables. Pour ceux d'entre vous qui se posent la question, je ne vais pas faire
de recommandations spécifiques sur le système ou les variables que vous devriez utiliser, car je suppose que la plupart des
personnes qui lisent ce livre sont déjà bien formées en analyse technique. Si vous avez besoin d'une aide supplémentaire, des
centaines de livres sont disponibles sur le sujet, ainsi que des fournisseurs de systèmes qui sont plus que disposés à vous vendre
leurs idées. Cependant, si vous avez réellement tenté de le faire par vousmême mais que vous rencontrez toujours des difficultés
pour choisir un système, vous pouvez me contacter sur markdouglas.com ou tradinginthezone.com et je vous ferai quelques
recommandations. Quel que soit le système que vous choisissez d’utiliser, il doit répondre aux spécifications suivantes.
Entrée commerciale. Les variables que vous utilisez pour définir votre avantage doivent être absolument précises. Le système doit
être conçu de manière à ne pas vous obliger à prendre des décisions ou à porter des jugements subjectifs quant à la présence ou
non de votre avantage. Si le marché est aligné d’une manière conforme aux variables rigides de votre système, alors vous avez
une transaction ; sinon, vous n'avez pas d'échange. Période! Aucun autre facteur étranger ou aléatoire ne peut entrer dans
l’équation.
Sortie stoploss. Les mêmes conditions s'appliquent pour quitter un métier qui ne fonctionne pas. Votre méthodologie doit vous
indiquer exactement combien vous devez risquer pour savoir si la transaction va fonctionner.
Il y a toujours un point optimal auquel la possibilité qu'une transaction ne fonctionne pas est tellement réduite, en particulier par
rapport au potentiel de profit, qu'il est préférable d'accepter votre perte et d'avoir l'esprit clair pour agir sur le bord suivant. Laissez
la structure du marché déterminer où se situe ce point optimal, plutôt que d’utiliser un montant arbitraire que vous êtes prêt à
risquer sur une transaction. Dans tous les cas, quel que soit le système choisi, il doit être absolument précis et ne nécessiter
aucune prise de décision subjective.

Encore une fois, aucune variable étrangère ou aléatoire ne peut entrer dans l’équation.
Laps de temps. Votre méthodologie de trading peut s'appliquer à n'importe quelle période qui vous convient, mais tous vos
signaux d'entrée et de sortie doivent être DUSCCi Hi cne même période. Par exemple, si vous utilisez des variables qui identifient
un modèle de support et de résistance particulier sur un graphique à barres de 30 minutes, vos calculs d'objectifs de risque et de
profit doivent également être déterminés sur une période de 30 minutes. Cependant, négocier sur une période donnée ne vous
empêche pas d’utiliser d’autres périodes comme filtres. Par exemple, vous pourriez avoir comme filtre une règle qui stipule que
vous n'effectuerez que des transactions qui vont dans le sens de la tendance majeure. Il existe un vieil axiome commercial selon
lequel « La tendance est votre amie ». Cela signifie que vous avez une plus grande probabilité de succès lorsque vous négociez
dans le sens de la tendance majeure, si elle existe. En fait, la transaction la moins risquée, avec la probabilité de succès la plus
élevée, se produit lorsque vous achetez des baisses (support) dans un marché à tendance haussière ou que vous vendez des
rallyes (résistance) dans un marché à tendance baissière. Pour illustrer le fonctionnement de cette règle, disons que vous avez
choisi une manière précise d'identifier les modèles de support et de résistance sur une période de 30 minutes comme avantage.
La règle est que vous n’effectuerez des transactions que dans le sens de la tendance majeure. Un marché en tendance est défini
comme une série de hauts et de bas plus élevés pour un marché à tendance haussière et une série de hauts et de bas plus bas
pour un marché à tendance baissière. Plus la période est longue, plus la tendance est significative, de sorte qu'une tendance de
marché sur un graphique à barres quotidien est plus significative qu'une tendance de marché sur un graphique à barres de 30
minutes. Par conséquent, la tendance du graphique à barres quotidien aurait préséance sur la tendance du graphique à barres
de 30 minutes et serait considérée comme la tendance majeure.
Pour déterminer la direction de la tendance majeure, regardez ce qui se passe sur un graphique à barres quotidien. Si la
tendance est haussière quotidiennement, vous rechercherez uniquement une vente massive ou un retracement jusqu'à ce que
votre avantage définit comme un support sur le graphique de 30 minutes. C'est là que vous deviendrez acheteur. D'un autre côté,
si la tendance est baissière quotidiennement, vous n'attendrez qu'un rallye jusqu'à ce que votre avantage définit comme un
niveau de résistance pour être vendeur sur le graphique de 30 minutes. Votre objectif est de déterminer, dans un marché en
tendance baissière, jusqu'où il peut rebondir sur une base intrajournalière sans toutefois violer la symétrie de la tendance à long
terme. Dans un marché à tendance haussière, votre objectif est de déterminer dans quelle mesure il peut se vendre sur une base
intrajournalière sans violer la symétrie de la tendance à long terme. Il y a généralement très peu de risque associé à ces points
de support et de résistance intrajournaliers, car vous n'avez pas besoin de laisser le marché les dépasser très loin pour vous dire
que la transaction ne fonctionne pas.
Prendre des bénéfices. Croyezle ou non, de toutes les compétences qu'il faut acquérir pour devenir un trader performant,
apprendre à réaliser des bénéfices est probablement la plus difficile à maîtriser. Une multitude de facteurs psychologiques
personnels, souvent très complexes, ainsi que l'efficacité de l'analyse de marché entrent en ligne de compte. Malheureusement,
trier cette matrice complexe de problèmes dépasse largement le cadre de ce livre. Je le souligne afin que ceux d’entre vous qui
pourraient être enclins à s’en vouloir pour avoir laissé de l’argent sur la table puissent se détendre et s’accorder une pause.
Même après avoir acquis toutes les autres compétences, cela peut prendre beaucoup de temps avant de maîtriser celleci. Ne
désespérez pas. Il existe un moyen de

mettre en place un régime de prise de bénéfices qui remplisse au moins l'objectif du cinquième principe de cohérence (« Je
me paie à mesure que le marché met de l'argent à ma disposition »).
Si vous voulez établir en vous la conviction que vous êtes un gagnant constant, vous devrez alors créer des expériences
qui correspondent à cette croyance. Parce que l’objet de la croyance est de gagner de manière constante, la façon dont
vous réalisez des bénéfices dans une transaction gagnante est d’une importance primordiale. C’est la seule partie de
l’exercice dans laquelle vous aurez un certain degré de discrétion sur ce que vous faites. Le principe sousjacent est que,
dans une transaction gagnante, vous ne savez jamais jusqu'où le marché ira dans votre direction.
Les marchés montent ou descendent rarement directement. (De nombreuses actions Internet du NASDAQ à l'automne 1999
constituaient une exception évidente à cette affirmation.) Généralement, les marchés montent puis retracent une partie de
leur mouvement haussier ; ou descendre puis retracer une partie du mouvement à la baisse. Ces réajustements
proportionnels peuvent rendre très difficile le maintien d'une transaction gagnante. Vous devez être un analyste extrêmement
sophistiqué et objectif pour faire la distinction entre un retracement normal, lorsque le marché a encore le potentiel d'évoluer
dans la direction initiale de votre transaction, et un retracement qui n'est pas normal, lorsque le potentiel de tout mouvement
ultérieur dans la direction initiale de votre commerce est considérablement diminué, voire inexistant.
Si vous ne savez jamais jusqu’où le marché ira dans votre direction, alors quand et comment réaliser des bénéfices ? La
question de savoir quand dépend de votre capacité à lire le marché et à choisir les endroits les plus susceptibles de s'arrêter.
En l’absence de capacité à le faire objectivement, la meilleure solution d’un point de vue psychologique est de diviser votre
position en tiers (ou quarts) et d’augmenter la position à mesure que le marché évolue en votre faveur. Si vous négociez
des contrats à terme, cela signifie que votre position minimale pour une transaction est d'au moins trois (ou quatre) contrats.
Pour les actions, la position minimale est un nombre quelconque d'actions divisible par trois (ou quatre), afin de ne pas vous
retrouver avec un ordre sur lot irrégulier. Voici comment je sort d’une position gagnante. Lorsque j’ai commencé à trader,
en particulier au cours des trois premières années (1979 à 1981), j’analysais minutieusement et régulièrement les résultats
de mes activités de trading. L'une des choses que j'ai découvertes, c'est que j'étais rarement stoppé dans une transaction
en raison d'une perte, sans que le marché ne s'oriente d'abord au moins un peu dans ma direction. En moyenne, seulement
une transaction sur dix a été immédiatement perdante et n’a jamais été dans ma direction. Sur les 25 à 30 pour cent restants
des transactions qui se sont finalement révélées perdantes, le marché allait généralement dans ma direction de trois ou
quatre tics avant de réviser et de m'arrêter. J'ai calculé que si je prenais l'habitude de retirer au moins un tiers de ma position
initiale à chaque fois que le marché me donnait ces trois ou quatre tics, à la fin de l'année, les gains accumulés
contribueraient grandement à payer mes dépenses. . J'avais raison. À ce jour, je retire toujours, sans réserve ni hésitation,
une partie d'une position gagnante chaque fois que le marché m'en donne un peu.
prendre.
Le montant dépend du marché ; ce sera un montant différent dans chaque cas. Par exemple, sur les contrats à terme sur
obligations du Trésor, je retire un tiers de ma position lorsque j'obtiens quatre tics. Sur les contrats à terme S&P, j'enlève un
tiers pour un bénéfice d'un point et demi à deux points complets. Dans une transaction obligataire, je ne risque généralement
pas plus de six tics pour savoir si la transaction va fonctionner. Utiliser une transaction à trois contrats comme
Par exemple, voici comment cela fonctionne : si j'entre dans une position et que le marché va immédiatement à mon encontre
sans me donner au moins quatre tics au préalable, je suis stoppé hors de la transaction pour une perte de 18 tics, mais comme
je l'ai indiqué, cela n'arrive pas souvent. Il est plus probable que l'échange soit légèrement en ma faveur avant de devenir perdant.
Si cela tourne en ma faveur d'au moins quatre tics, je prends ces quatre tics sur un seul contrat. Ce que j'ai fait, c'est réduire mon
risque total sur les deux autres contrats de 10 tics. Si le marché m'arrête ensuite sur les deux derniers contrats, la perte nette sur
la transaction n'est que de 8 tics. Si je ne suis pas stoppé sur les deux derniers contrats et que le marché évolue dans ma
direction, je retire le tiers suivant de la position en fonction d'un objectif de profit prédéterminé.
Ceci est basé sur un support ou une résistance sur une période plus longue, ou sur le test d’un précédent haut ou bas significatif.
Lorsque je prends des bénéfices sur le deuxième tiers, je déplace également le stoploss vers mon point d'entrée d'origine.
Maintenant, j'ai un bénéfice net sur la transaction, quel que soit ce qui arrive au dernier tiers de la position.
En d’autres termes, j’ai désormais une « opportunité sans risque ». Je ne saurais trop insister et l'éditeur ne peut pas non plus
exprimer suffisamment les mots sur cette page pour souligner à quel point il est important pour vous de faire l'expérience de l'état
« d'opportunité sans risque ». Lorsque vous créez une situation dans laquelle il existe une « opportunité sans risque », il n'y a
aucun moyen de perdre à moins que quelque chose d'extrêmement inhabituel ne se produise, comme une limite à la hausse ou
à la baisse par rapport à votre stop. Si, dans des circonstances normales, il n'y a aucun moyen de perdre, vous ferez l'expérience
de ce que l'on ressent vraiment en étant dans un métier avec un état d'esprit détendu et insouciant. Pour illustrer ce point,
imaginez que vous êtes dans une transaction gagnante ; le marché a fait un mouvement assez important dans votre direction,
mais vous n'avez pris aucun profit parce que vous pensiez qu'il allait encore plus loin.
Cependant, au lieu d’aller plus loin, le marché s’échange jusqu’à ou très près de votre point d’entrée d’origine. Vous paniquez et,
par conséquent, liquidez la transaction, car vous ne voulez pas laisser ce qui était autrefois une transaction gagnante se
transformer en une transaction perdante. Mais dès que vous êtes éliminé, le marché rebondit dans ce qui aurait été une
transaction gagnante. Si vous aviez bloqué certains bénéfices en vous développant, en vous mettant dans une situation
d'opportunité sans risque, il est très peu probable que vous ayez paniqué ou ressenti du stress ou de l'anxiété d'ailleurs. Il me
reste encore un tiers de mon poste. Et maintenant? Je recherche l'endroit le plus probable où le marché s'arrêtera. Il s’agit
généralement d’un haut ou d’un bas significatif sur une période plus longue. Je passe mon ordre de liquidation juste en dessous
de ce point dans une position longue ou juste audessus de ce point dans une position courte. Je passe mes ordres juste au
dessus ou juste en dessous parce que je ne me soucie pas d'éliminer le dernier tic du trade. J’ai découvert au fil des années que
cela n’en valait tout simplement pas la peine. Un autre facteur que vous devez prendre en considération est votre rapport risque/
récompense. Le ratio risque/récompense est la valeur monétaire du risque que vous devez prendre par rapport au potentiel de
profit. Idéalement, votre ratio risque/récompense devrait être d’au moins 3 : 1, ce qui signifie que vous ne risquez qu’un dollar
pour trois dollars de profit potentiel. Si votre avantage et la façon dont vous évoluez dans vos transactions vous donnent un
rapport risque/récompense de 3 : 1, votre pourcentage de transactions gagnantes peut être inférieur à 50 % et vous gagnerez
toujours de l'argent de manière constante. Un rapport risque/récompense de 3 : 1 est idéal. Cependant, pour les besoins de cet
exercice, peu importe de quoi il s'agit, ni l'efficacité avec laquelle vous évoluez, du moment que vous le faites. Faites de votre
mieux pour vous rémunérer à des niveaux de profit raisonnables lorsque le marché rend l’argent disponible. Chaque partie d'une
transaction que vous décollez en tant que

gagnant contribuera à votre conviction que vous êtes un gagnant constant. Tous les chiffres finiront par s’aligner davantage
à mesure que votre croyance en votre capacité à être cohérent deviendra plus forte.
Négoce de tailles d’échantillons. Le trader typique vit ou meurt (émotionnellement) en fonction des résultats de la transaction
la plus récente. Si c'est un gagnant, il passera volontiers à l'échange suivant ; si ce n'est pas le cas, il commencera à remettre
en question la viabilité de son avantage. Pour découvrir quelles variables fonctionnent, dans quelle mesure elles fonctionnent
et ce qui ne fonctionne pas, nous avons besoin d’une approche systématique, qui ne prend en compte aucune variable
aléatoire. Cela signifie que nous devons élargir notre définition du succès ou de l'échec depuis la perspective limitée,
transaction par transaction, du trader type, à un échantillon de 20 transactions ou plus. Tout avantage que vous choisirez
sera basé sur un nombre limité de variables du marché ou de relations entre ces variables qui mesurent le potentiel de
hausse ou de baisse du marché. Du point de vue du marché, chaque trader qui a le potentiel d'effectuer ou de retirer une
transaction peut agir comme une force sur le mouvement des prix et constitue donc une variable du marché. Aucun avantage
ou système technique ne peut prendre en considération chaque trader et les raisons pour lesquelles il conclut ou retire une
transaction. En conséquence, tout ensemble de variables de marché définissant un avantage est comme un instantané de
quelque chose de très fluide, ne capturant qu’une partie limitée de toutes les possibilités.
Lorsque vous appliquez un ensemble de variables au marché, elles peuvent très bien fonctionner sur une période de temps
prolongée, mais après un certain temps, vous constaterez peutêtre que leur efficacité diminue. En effet, la dynamique sous
jacente de l'interaction entre tous les participants (le marché) est en train de changer. Les nouveaux traders arrivent sur le
marché avec leurs propres idées sur ce qui est haut et ce qui est bas, et d'autres
les commerçants partent.
Petit à petit, ces changements affectent la dynamique sousjacente à l’évolution du marché. Aucun instantané (ensemble
rigide de variables) ne peut prendre en compte ces changements subtils. Vous pouvez compenser ces changements subtils
dans la dynamique sousjacente du mouvement du marché tout en conservant une approche cohérente en négociant par
tailles d'échantillon. La taille de votre échantillon doit être suffisamment grande pour donner à vos variables un test juste et
adéquat, mais en même temps suffisamment petite pour que si leur efficacité diminue, vous puissiez le détecter avant de
perdre une somme d'argent excessive. J'ai constaté qu'un échantillon d'au moins 20 métiers remplit ces deux exigences.
Essai. Une fois que vous avez choisi un ensemble de variables conformes à ces spécifications, vous devez les tester pour
voir dans quelle mesure elles fonctionnent. Si vous disposez du logiciel approprié pour ce faire, vous connaissez
probablement déjà les procédures. Si vous ne disposez pas de logiciel de test, vous pouvez soit tester vos variables, soit
faire appel à un service de test pour le faire à votre place. Si vous avez besoin d'une recommandation pour un service de
test, contactezmoi sur markdouglas.com ou tradinginthezone.com pour une référence. Dans tous les cas, gardez à l'esprit
que le but de l'exercice est d'utiliser le trading comme moyen d'apprendre à penser objectivement (dans la perspective du
marché), comme si vous étiez un exploitant de casino. À l'heure actuelle, les performances finales de votre système ne sont
pas très importantes, mais il est important que vous ayez une bonne idée de ce à quoi vous pouvez vous attendre en termes
de ratio gain/perte (le nombre de transactions gagnantes par rapport aux transactions gagnantes). au nombre de trades perdants
pour la taille de votre échantillon).
Accepter le risque. Une exigence de cet exercice est que vous sachiez à l’avance exactement quel est votre risque sur chaque
transaction de votre échantillon de 20 transactions. Comme vous le savez désormais, connaître le risque et l’accepter sont deux
choses différentes. Je veux que vous soyez aussi à l’aise que possible avec la valeur monétaire du risque que vous prenez dans
cet exercice. Étant donné que l'exercice nécessite que vous utilisiez un échantillon de 20 transactions, le risque potentiel est que
vous perdiez sur les 20 transactions. C’est évidemment le pire des cas. Il est aussi probable que vous gagniez sur les 20
transactions, ce qui signifie que ce n'est pas très probable. Néanmoins, c'est une possibilité. Par conséquent, vous devez organiser
l'exercice de manière à pouvoir accepter le risque (en valeur monétaire) de perdre sur les 20 transactions.
Par exemple, si vous négociez des contrats à terme sur le S&P, votre avantage pourrait exiger que vous risquiez trois points
complets par contrat pour savoir si la transaction va fonctionner. Étant donné que l'exercice nécessite que vous négociiez un
minimum de trois contrats par transaction, la valeur totale du risque par transaction est de 2 250 $ si vous utilisez de gros contrats.
La valeur du risque accumulé si vous perdez sur les 20 transactions est de 45 000 $. Vous n'êtes peutêtre pas à l'aise de risquer
45 000 $ sur cet exercice.
Si vous n'êtes pas à l'aise, vous pouvez réduire la valeur monétaire du risque en négociant des minicontrats S&P (EMini). Ils
représentent un cinquième de la valeur des gros contrats, de sorte que la valeur totale du risque par transaction descend à 450 $
et le risque accumulé pour les 20 transactions est de 9 000 $. Vous pouvez faire la même chose si vous négociez des actions :
continuez simplement à réduire le nombre d’actions par transaction jusqu’à ce que vous arriviez à un point où vous êtes à l’aise
avec le risque total accumulé pour les 20 transactions. Ce que je ne veux pas que vous fassiez, c'est modifier vos paramètres de
risque établis pour satisfaire votre niveau de confort.
Si, sur la base de vos recherches, vous avez déterminé qu'un risque de trois points dans le S&P est la distance optimale, vous
devez laisser le marché négocier contre votre avantage pour vous dire que cela ne vaut pas la peine de rester dans cette position,
alors laissezla à trois. points. Modifiez cette variable uniquement si cela est justifié du point de vue de l'analyse technique. Si vous
avez fait tout votre possible pour réduire la taille de votre position et constatez que vous n'êtes toujours pas à l'aise avec la valeur
accumulée des pertes sur les 20 transactions, alors je vous suggère de faire l'exercice avec un service de courtage simulé. Avec
un service de courtage simulé, tout ce qui concerne le processus d'émission et de retrait des transactions, y compris les exécutions
et les déclarations de courtage, est exactement le même qu'avec une société de courtage réelle, sauf que les transactions ne sont
pas réellement entrées sur le marché. En conséquence, vous ne risquez aucun argent. Un service de courtage simulé est un
excellent outil pour s’entraîner en temps réel, dans des conditions réelles de marché ; c'est également un excellent outil pour tester
en avant un système commercial. Il y en a peutêtre d'autres, mais le seul service de cette nature que je connaisse est
Auditrack.com.
Faire l'exercice. Lorsque vous disposez d'un ensemble de variables conformes aux spécifications décrites, vous savez exactement
ce que coûtera chaque transaction pour savoir si elle va fonctionner, vous avez un plan pour prendre des bénéfices et vous savez
à quoi vous pouvez vous attendre en tant qu'investisseur. rapport gagnantperte pour la taille de votre échantillon, alors vous êtes
prêt à commencer l'exercice. Les règles sont simples : échangez votre système exactement tel que vous l'avez conçu.
Cela signifie que vous devez vous engager à trader au moins les 20 prochaines occurrences de votre avantage – pas seulement
la prochaine transaction ou les deux prochaines transactions, mais les 20, quoi qu'il arrive. Vous ne pouvez pas dévier, utiliser
ou être influencé par d'autres facteurs externes, ni modifier les variables qui définissent votre avantage jusqu'à ce que vous
ayez complété une taille d'échantillon complète. En configurant l'exercice avec des variables rigides qui définissent votre
avantage, des cotes relativement fixes et un engagement à prendre chaque transaction dans la taille de votre échantillon, vous
avez créé un régime commercial qui duplique le fonctionnement d'un casino.
Pourquoi les casinos gagnentils régulièrement de l’argent sur un événement dont l’issue est aléatoire ? Parce qu’ils savent
qu’au fil d’une série d’événements, les chances sont de leur côté. Ils savent également que pour profiter des avantages des
cotes favorables, ils doivent participer à chaque événement. Ils ne peuvent pas s’engager dans un processus de sélection à
quelle main de blackjack, tour de roulette ou lancer de dés ils vont participer, en essayant de prédire à l’avance le résultat de
chacun de ces événements individuels. Si vous croyez aux cinq vérités fondamentales et pensez que le trading n'est qu'un jeu
de probabilités, pas très différent de tirer la poignée d'une machine à sous, alors vous constaterez que cet exercice se fera sans
effort – sans effort parce que votre désir d'aller jusqu'au bout. avec votre engagement à prendre chaque transaction dans la
taille de votre échantillon et votre croyance dans la nature probabiliste du trading seront en parfaite harmonie.
En conséquence, il n’y aura ni peur, ni résistance, ni pensées distrayantes. Qu’estce qui pourrait vous empêcher de faire
exactement ce que vous devez faire, quand vous en avez besoin, sans réserve ni hésitation ? Rien!
En revanche, si cela ne vous est pas déjà venu à l'esprit, cet exercice va créer une collision frontale entre votre désir de penser
objectivement en probabilités et toutes les forces en vous qui sont en conflit avec ce désir. Le degré de difficulté que vous
rencontrerez en faisant cet exercice sera directement proportionnel au degré d’existence de ces conflits. À un degré ou à un
autre, vous vivrez exactement le contraire de ce que j’ai décrit dans le paragraphe précédent. Ne soyez pas surpris si vous
trouvez vos premières tentatives pour faire cet exercice pratiquement impossibles. Comment gérer ces conflits ? Surveillezvous
et utilisez la technique de l’autodiscipline pour vous recentrer sur votre objectif. Notez les cinq vérités fondamentales et les sept
principes de cohérence et gardezles devant vous à tout moment lorsque vous négociez.
Répétezlesvous fréquemment, avec conviction. Chaque fois que vous remarquez que vous pensez, dites ou faites quelque
chose qui n’est pas cohérent avec ces vérités ou principes, reconnaissez le conflit.
N'essayez pas de nier l'existence de forces contradictoires. Ce sont simplement des parties de votre psychisme qui défendent
(naturellement) leur version de la vérité. Lorsque cela se produit, recentrezvous exactement sur ce que vous essayez
d’accomplir. Si votre objectif est de penser objectivement, perturbez le processus d'association (afin de pouvoir rester dans le «
flux d'opportunités du moment présent ») ; surmontez vos peurs de vous tromper, de perdre de l'argent, de rater quelque chose
et de laisser de l'argent sur la table (afin que vous puissiez arrêter de faire des erreurs et commencer à vous faire confiance),
vous saurez alors exactement ce que vous devez faire. Suivez les règles de votre régime commercial du mieux que vous
pouvez. Faire exactement ce que vos règles exigent tout en vous concentrant sur les cinq vérités fondamentales finira par
résoudre tous vos conflits sur la véritable nature du trading. Chaque fois que tu le fais réellement
quelque chose qui confirme l’une des cinq vérités fondamentales, vous tirerez de l’énergie des croyances contradictoires et ajouterez de l’énergie à
une croyance dans les probabilités et dans votre capacité à produire des résultats cohérents. Finalement, vos nouvelles croyances deviendront si
puissantes qu’il ne vous faudra aucun effort conscient pour penser et agir d’une manière cohérente avec vos objectifs.
Vous saurez avec certitude que penser aux probabilités fait partie intégrante de votre identité lorsque vous serez en mesure d'effectuer un échantillon
d'au moins 20 transactions ou plus sans aucune difficulté, résistance ou pensées contradictoires vous distrayant de faire exactement ce que vous
voulez. le système mécanique le demande. Alors, et alors seulement, serezvous prêt à passer aux étapes subjectives ou intuitives les plus avancées
du trading.
UNE DERNIÈRE NOTE
Essayez de ne pas préjuger du temps qu'il vous faudra avant de pouvoir effectuer au moins un échantillon de transactions, en suivant votre plan
sans déviation, sans pensées distrayantes ou sans hésitation à agir. Cela prendra le temps qu'il faudra. Si vous vouliez devenir un golfeur
professionnel, il ne serait pas inhabituel de vous consacrer à frapper 10 000 balles de golf ou plus jusqu'à ce que la combinaison précise des
mouvements de votre swing soit si ancrée dans votre mémoire musculaire que vous n'avez plus besoin d'y penser. consciemment. Lorsque vous
frappez ces balles de golf, vous ne jouez pas à un véritable match contre quelqu'un ni ne gagnez le grand tournoi. Vous le faites parce que vous
pensez que l’acquisition de compétences et la pratique vous aideront à gagner.
Apprendre à être un gagnant constant en tant que trader n'est pas différent. Je vous souhaite une grande prospérité et je vous dirais « bonne chance
», mais vous n'aurez vraiment pas besoin de chance si vous travaillez à acquérir les compétences appropriées.
ENQUÊTE SUR LES ATTITUDES
1. Pour gagner de l’argent en tant que trader, vous devez savoir ce que le marché va faire ensuite.
2. Parfois, je me surprends à penser qu’il doit y avoir un moyen de négocier sans subir de perte.
3. Gagner de l’argent en tant que trader est avant tout une fonction d’analyse.
4. Les pertes sont une composante inévitable du trading.
5. Mon risque est toujours défini avant d'entrer dans une transaction.
6. Dans mon esprit, il y a toujours un coût associé à la découverte de ce que le marché pourrait faire ensuite.
7. Je ne prendrais même pas la peine de procéder à la prochaine transaction si je n'étais pas sûr qu'elle serait gagnante.
8. Plus un trader en apprend sur les marchés et leur comportement, plus il lui sera facile d'exécuter ses transactions.
9. Ma méthodologie m'indique exactement dans quelles conditions de marché entrer ou sortir d'une transaction.
10. Même lorsque j’ai un signal clair pour inverser ma position, je trouve cela extrêmement difficile à faire.
11. J'ai connu des périodes de succès constant, généralement suivies de réductions assez drastiques de mes capitaux propres.
12. Lorsque j'ai commencé à trader, je décrirais ma méthodologie de trading comme aléatoire, ce qui signifie un certain succès entre beaucoup de
douleurs.
13. J’ai souvent l’impression que les marchés sont contre moi personnellement.
14. Même si j'essaie de « lâcher prise », j'ai beaucoup de mal à laisser derrière moi les blessures émotionnelles du passé.
15. J'ai une philosophie de gestion financière fondée sur le principe de toujours retirer de l'argent du marché lorsque le marché le rend disponible.
16. Le travail d'un trader consiste à identifier les modèles de comportement des marchés qui représentent une opportunité, puis à déterminer le
risque de découvrir si ces modèles se dérouleront comme ils l'ont fait dans le passé.
17. Parfois, je ne peux m'empêcher de me sentir victime du marché.
18. Lorsque je négocie, j'essaie généralement de rester concentré sur un laps de temps donné. D'accord Pas
d'accord 19. Le trading réussi nécessite un degré de flexibilité mentale bien audelà de la portée de la plupart des gens.
20. Il y a des moments où je peux vraiment sentir le flux du marché ; cependant, j'ai souvent du mal à réagir à ces sentiments.
21. Il arrive souvent que je sois engagé dans une transaction rentable et que je sache que le mouvement est pratiquement terminé, mais je ne
prendrai toujours pas mes bénéfices.
22. Peu importe combien d'argent je gagne dans une transaction, je suis rarement satisfait et je sens que j'aurais pu
fait plus.
23. Lorsque je conclus un échange, je sens que j'ai une attitude positive. J’anticipe tout l’argent que je pourrais gagner grâce au commerce de
manière positive.
24. L'élément le plus important dans la capacité d'un trader à accumuler de l'argent au fil du temps est la confiance en sa propre cohérence.
25. Si on vous exauçait le souhait de pouvoir acquérir instantanément une compétence commerciale, quelle compétence choisiriezvous ?
26. Je passe souvent des nuits blanches à m'inquiéter du marché.
27. Vous arrivetil de vous sentir obligé d'effectuer une transaction parce que vous avez peur de rater quelque chose ?
Oui Non
28. Même si cela n'arrive pas très souvent, j'aime vraiment que mes transactions soient parfaites. Lorsque je prends une décision parfaite, je me
sens si bien que cela compense toutes les fois où je ne le fais pas.
29. Vous arrivetil de planifier des transactions que vous n'exécutez jamais et d'exécuter des transactions que vous n'avez jamais planifiées ?
Oui Non
30. En quelques phrases, expliquez pourquoi la plupart des traders ne gagnent pas d'argent ou ne sont pas en mesure de conserver ce qu'ils gagnent.

Mark Douglas Trading in The Zone-1

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MAÎTRISEZ LE MARCHÉ AVEC

Préface de Thorn Hartle

INSTITUT DES FINANCES DE NEW YORK

wcw VHDV • Tnnnn . cvnucv • Tnrvn • cinr.«pnpc Données

© 2000 par Prentice Hall

Cette publication est conçue pour fournir des informations précises et

un comité de l'American Bar Association et un comité d'éditeurs et

Une empreinte de Prentice Hall Press

AU DÉBUT : ANALYSE FONDAMENTALE . . . . ...... 1

Problème : la réticence à créer des règles. . . . . . . 27

Problème : incapacité à prendre ses responsabilités. . . . . . . . . . 28

Problème : Contrôle externe versus contrôle interne....... 31

FAÇONNER VOTRE ENVIRONNEMENT MENTAL. . . . . . . . . . . . . . . 34

DÉBOGAGE DE VOTRE LOGICIEL MENTAL. . . . . . . . . . . . . . . 70

PARADOXE DES PROBABILITÉS : RÉSULTAT ALÉATOIRE, RÉSULTATS COHÉRENTS. . . . 102

_______ CHAPITRE 8__________

DÉFINIR LE PROBLÈME . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125

ALLER VERS "LA ZONE". . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135

LES ORIGINES D'UNE CROYANCE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139

LES PRINCIPALES CARACTÉRISTIQUES D'UNE CROYANCE . . . . . . . . . . 153

L'ÉTAPE MÉCANIQUE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173

UNE DERNIÈRE NOTE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201

commerçant en tant que profession, il a produit un joyau.

expériences auxquelles ils seront confrontés un jour.

dans la Zone et, ce faisant, développer un état d'esprit de trader

doté des qualités illimitées des marchés.

comprendre la nature de ces problèmes et pourquoi ils existent.

J'avais cinq objectifs majeurs en tête en écrivant Trading in the Zone :

signifie apprendre à penser en probabilités.

déjà en probabilités, alors qu'en réalité ce n'est pas le cas.

ENQUÊTE SUR LES ATTITUDES

4. Les pertes sont une composante inévitable du trading.

exécuter ses transactions.

17. Parfois, je ne peux m'empêcher de me sentir victime du marché.

toujours pas mes bénéfices.

26. Je passe souvent des nuits blanches à m'inquiéter du marché.

bien que cela compense toutes les fois où je ne le fais pas.

LA ROUTE VERS LE SUCCÈS:

AU DÉBUT : ANALYSE FONDAMENTALE

LE PASSAGE À L’ANALYSE TECHNIQUE

LE PASSAGE À L’ANALYSE MENTALE

il suffit de tendre la main et de le toucher.

plus facilement aux pressions intenses du trading ?

cela pourrait être ?

systématiquement tout le monde. autre.

aussi important, savait comment l'enseigner.

commune ou à ce qui a généralement du sens pour les gens.)

profondeur avec laquelle ces compétences doivent être développées.

Cela ressemble à une question piège, mais ce n'est pas le cas.

meilleurs traders leur discipline, leur concentration ou leur sentiment de confiance.

désastreux sur votre capacité à négocier avec succès.

Certes, perdre de l’argent et se tromper se classent tous deux en tête de liste.

aucune attention ni aucun effort pour l'apprendre.

dont vous avez peur qu’il se produise ou ne se produise pas.

erronées ». Des attitudes fautives qui favorisent la peur au lieu de la confiance.

fera avoir peur à partir de ce moment­là.

par vous donner tort.

» ou « Pourquoi ne pourrais­je pas agir en conséquence ? »

obtenir des résultats cohérents.

serez pas confiant face à une incertitude constante. Le

(ET LES DANGERS)

_ CHAPITRE 8____

fera avoir peur à partir de ce momentlà.

» ou « Pourquoi ne pourraisje pas agir en conséquence ? »

"Pas maintenant ; laissemoi y réfléchir."

"Qu'estce qui te fait penser que tu peux le faire ?"

transaction est : « Pourquoi n'aije pas simplement pris ma perte et inversé ? »

simplement pas vu » ou « C'est si simple ; pourquoi ne pouvaisje pas le voir ?