HYPNOSE

CONVERSATIONNELLE À
L'EXTRÊME
25 Techniques D'hypnose Conversationnelle, PNL et
Psychologie Obscure Secrète Pour Dominer Et
Manipuler, Même Par Inadvertance!

ALLAN TREVOR
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 HYPNOSE
CONVERSATIONNELLE À
L'EXTRÊME
25 Techniques D'hypnose Conversationnelle, PNL et
Psychologie Obscure Secrète Pour Dominer Et
Manipuler, Même Par Inadvertance!
 INDEX
Introduction
Chapitre 1:
Mythes et utilisations de l'hypnose
La vérité sur l'hypnose conversationnelle
Chapitre 2:
Introduction à l'hypnose conversationnelle
Qu'est-ce que l'hypnose ?
Qu'est-ce qui n'est pas considéré comme de l'hypnose ?
Le côté obscur de l'hypnose
Qu'est-ce que l'hypnose conversationnelle ?
Caractéristiques de l'hypnose conversationnelle
Pourquoi devriez-vous apprendre l'hypnose conversationnelle ?
Quelles sont les caractéristiques d'un bon communicateur ?
L'hypnose conversationnelle: l'éthique de son utilisation
Comment créons-nous notre réalité, notre compréhension et
notre perspective ?
Comment les gens génèrent-ils des résultats dans leur vie ?
Positifs et négatifs
Les étapes de l'hypnose conversationnelle
Trois outils de suggestion
Le bon état d'esprit
Chapitre 3:
Recommandations pour établir des liens solides avec les autres
Comment nouer une bonne relation ?
Erreurs courantes dans l'établissement d'une bonne relation
Comment savez-vous si vous êtes en harmonie ?
Comment augmenter votre concentration et votre vigilance ?
 Comment amener les gens à l'état idéal ?
Comment créer du lien avec autrui sans parler ?
Conseils pour influencer les autres avec succès
Comment établir un rapport par l'imitation et la coïncidence ?
Chapitre 4:
La magie de la communication hypnotique
Comment communiquer sans problème ?
Comment parler de manière hypnotique en évitant les erreurs ?
Comment rendre votre discours public plus impactant ?
Caractéristiques de la communication de précision
Des questions impactantes pour communiquer avec précision
Des questions percutantes pour communiquer avec précision:
sections 1 et 2
Des questions percutantes pour communiquer avec exactitude:
sections 3 et 4
Des questions percutantes pour communiquer avec exactitude:
sections 5 et 6
Quelques exemples supplémentaires de questions percutantes
Comment apprenez-vous à vous motiver avec ces questions ?
Chapitre 5:
Des modèles d'hypnose pour atteindre vos objectifs
Comment utilisez-vous votre langue pour obtenir ce que vous
voulez ?
Modèle de langage hypnotique: lecture des pensées
Modèle de discours hypnotique - Équivalence complexe
Modèle de discours hypnotique - Cause et effet
Modèle hypnotique: présuppositions
Modèle hypnotique: suppression comparative
Modèle hypnotique: quantificateur universel
Modèle hypnotique: indice de référence manquant
Modèle hypnotique: donnez-leur exactement ce que vous
voulez.
Modèle hypnotique: comment motiver les gens à faire n'importe
quoi
Modèle hypnotique: vrai/utilisé pour être vrai
Modèle hypnotique: pourquoi
Modèle hypnotique: voyage dans le temps
Modèle hypnotique: commandes intégrées
Modèle hypnotique: ancrage visuel des mots
Modèle hypnotique: toi et moi
Modèle hypnotique: comparaison forcée
Modèle hypnotique: comment faire en sorte que tout signifie ce
que vous voulez ?
Modèle hypnotique: le doute
Modèle hypnotique: double contrainte
Modèles hypnotiques militaires
Modèle hypnotique: décision zéro
Modèle hypnotique: différence d'influence
Modèle hypnotique: référence à une autorité
Modèle hypnotique: raconter des histoires
Modèle hypnotique: installation de la voix intérieure
Opérateurs modaux des modèles de langage hypnotique
Questions pour changer les croyances
D'autres modèles hypnotiques que vous devriez connaître
Questions tags des modèles de langage hypnotique
Phrases pour activer les commandes cachées
Comment mettre fin à un état d'esprit négatif ?
Exemples et exercices de modèles de langage hypnotique
 Comment utiliser les déclarations de rythme ?
L'utilisation de mots captivants
Principales questions
Comment utiliser les présuppositions ?
Chapitre 6:
Derniers conseils pour une communication efficace
Comment communiquer efficacement ?
Comment faire face à la résistance ?
Derniers conseils pour appliquer l'hypnose conversationnelle
comme un expert
Personnalisation de l'apprentissage
Remerciements
 Introduction

C e livre a été conçu pour vous aider à garder l'esprit ouvert

afin d'apprendre tous les secrets de l'hypnose
conversationnelle. Toutefois, le rythme et le niveau
d'apprentissage dépendent de vous. Je vous recommande de
parcourir chaque chapitre en prêtant attention aux petits détails.
Tout au long du livre, je vous montrerai ce qu'est l'hypnose,
comment elle fonctionne d'un point de vue éthique, les
caractéristiques d'un bon communicateur et surtout, je vous
montrerai comment travailler avec 25 modèles de langage
hypnotique qui vous aideront à atteindre tous vos objectifs de
manière agile et confortable.
Qu'ai-je l'intention de vous apprendre dans ce livre ? L'objectif est
de vous montrer ces petits détails et secrets de l'hypnose
conversationnelle qui, lorsque vous les connaissez et les appliquez,
sont la clé du succès dans votre performance pour persuader et
influencer les autres.
Je vous montrerai comment les autres pensent et agissent et
comment, en analysant leurs valeurs, vous pouvez leur dire ce qu'ils
ont besoin d'entendre. Ce livre est très puissant car je vous
montrerai tout ce dont vous avez besoin pour bien maîtriser
l'hypnose conversationnelle.
Pour faciliter la compréhension des sujets, vous trouverez une
variété d'exemples tirés de la vie quotidienne. De plus, je partagerai
avec vous une série de recommandations et d'exercices afin que
vous puissiez mettre en pratique tous les enseignements des sujets,
et ainsi les intérioriser.
Vous avez tout ce qu'il faut pour être un excellent orateur et avoir de
l'influence sur les autres. Il vous suffit de connaître les schémas
hypnotiques qui vous aideront à être toujours à quelques pas
d'atteindre vos objectifs. Enfin, n'oubliez pas que l'apprentissage
découle de notre comportement après l'apprentissage, qui en est la
preuve. Commençons ce voyage !
Chapitre 1:
Mythes et utilisations de
l'hypnose

E n général, lorsque les gens entendent parler d'hypnose, ils

pensent automatiquement à quelqu'un qui agite une pièce de
monnaie devant une autre personne pour la mettre dans un
état de transe. Mais à quel point cette image est-elle réelle? Cela n'a
pas grand-chose à voir avec les méthodes d'hypnose actuelles.

D'autre part, il y a ceux qui imaginent l'hypnose comme un système

qui utilise des programmes pour modifier l'état de conscience, sans
se rendre compte que beaucoup de ces programmes sont conçus
pour divertir les spectateurs. Il existe de nombreuses perceptions de
l'hypnose, mais beaucoup de ces perceptions ne correspondent pas
à la réalité.

Les médias se sont chargés de promouvoir une image irréaliste de

l'hypnose, donnant aux gens une fausse idée de ce type de
techniques. Mais comment l'hypnose fonctionne-t-elle vraiment?

Il s'agit d'une technique très polyvalente qui peut être utilisée par
différentes personnes, par exemple par des artistes ou des
thérapeutes. Bien que ses principes de base soient exactement les
mêmes, quelle que soit son application, ce qui varie, c'est la manière
dont elle est pratiquée.

Par exemple, les thérapeutes utilisent l'hypnose pour aider les

autres à surmonter des situations difficiles, à combattre les peurs et
les insécurités ou à éliminer les mauvaises habitudes ou les
dépendances.
La popularité de l'hypnose est évidente, tout comme ses différents
objectifs, elle peut même être utilisée par le biais de l'autohypnose.
Dans ce processus, les gens cherchent à surmonter leurs peurs les
plus profondes ou à combattre les habitudes négatives, elle est
également utile pour traiter les problèmes d'insomnie.

Tout au long de ce livre, je vous montrerai une facette importante de

l'hypnose, appelée "hypnose conversationnelle". Il s'agit d'un
ensemble efficace de techniques appliquées avec d'autres
personnes sans qu'elles s'en aperçoivent, c'est-à-dire sans qu'elles
se rendent compte qu'elles font partie du processus.

Ce qui est vraiment impressionnant, c'est que nous sommes

constamment exposés à ce type d'hypnose. La publicité est un
média très influent dans l'hypnose conversationnelle. Vous avez
probablement vu de nombreuses publicités conçues spécialement
pour vous faire passer un message subliminal. Ces types de
messages cherchent à vous influencer et à influencer vos décisions.
Dans ce cas précis, l'objectif principal est de vous inciter à acheter
un produit.

Mais ce n'est pas seulement une technique qui se pratique dans la

publicité ou qui est employée par les vendeurs. Les grands hommes
d'affaires et orateurs appliquent également les principes
fondamentaux de l'hypnose conversationnelle car ils ont prouvé son
haut degré d'efficacité.

Certains pensent que l'hypnose peut être pratiquée sur d'autres

personnes même si elles ne veulent pas participer. Ceci n'est PAS
éthique et ne devrait PAS être fait contre la volonté du participant.
Ce livre ne traite pas de cela, mais de l'application de l'hypnose
conversationnelle pour persuader les autres. Il importe de préciser
que l'hypnose conversationnelle, bien qu'elle utilise les principes
fondamentaux de l'hypnose, ne crée pas d'état de transe chez les
autres.
L'hypnose conversationnelle, quant à elle, agit comme une
technique de communication subtile, mais très efficace. Cette
technique permet de puiser dans le subconscient des gens, ce qui
facilite grandement leur influence.

Après avoir lu ce livre, vous aurez développé des compétences en

communication assertive, faisant de vous un excellent
communicateur. Vous serez en mesure d'exercer votre influence sur
les autres à leur insu.

La vérité sur l'hypnose conversationnelle

L'hypnose conversationnelle n'a pas grand-chose à voir avec la
magie, c'est une technique efficace soutenue par plusieurs études
respectées. Grâce à ses avantages, une personne hostile peut
améliorer ses perspectives et ses comportements, en parvenant à
avoir une interaction positive avec les autres.

Face à ce changement, la personne pourrait croire qu'elle a obtenu

ces résultats sans aucune influence, mais cela fait en fait partie des
effets de l'hypnose conversationnelle, qui sont générés par la
linguistique et l'utilisation d'indices.

Cette technique est considérée par beaucoup comme un art

véritable, capable de changer l'esprit des gens de manière
confortable et efficace. Pour vous montrer la portée de l'hypnose
conversationnelle, je vais vous donner un exemple personnel. C'est
parti !

Je n'avais aucune idée de l'hypnose conversationnelle, mais j'ai

vécu une expérience proche pratiquement sans m'en rendre compte.
De quelle manière ? J'étais à une foire et je me sentais vraiment
fatigué. En me promenant dans le lieu, j'ai remarqué que plusieurs
personnes faisaient la promotion de produits, mais je n'avais aucun
intérêt à faire un achat.
Je suis passé devant un stand où quelqu'un faisait la promotion d'un
mixeur. À la maison, j'avais déjà un blender, que je n'utilisais
vraiment que quelques fois par an. Mais comme j'ai remarqué qu'il y
avait des étals libres, j'ai décidé de m'asseoir pour reposer un peu
mes pieds.

La personne qui présentait le produit parlait du bien-être qu’elle

ressentait lorsque’elle mangeait plus sainement. Elle a rapidement
commencé à raconter comment les smoothies sont un excellent
moyen de faire le plein d'énergie. Très vite, je n'ai pas seulement
reposé mes pieds, mais je m’intéressais sérieusement à son
discours.

J'ai commencé à remarquer que cette personne était très juste, et

j'ai commencé à réfléchir à mes besoins. Je me suis soudain dit que
je devais manger plus sainement et que cela me manquait d'avoir
plus d'énergie le matin.

La personne continuait son discours en affirmant que les gens

occupés n'ont pas assez de temps pour être dans la cuisine, je me
suis vraiment senti concerné. Finalement, je suis rentré chez moi
avec un nouveau blender de 300 Є et de nouvelles perspectives sur
mes besoins. Je voulais avoir plus d'énergie, être en bonne santé et
passer moins de temps dans la cuisine, alors un produit qui ne
m'intéressait pas m'a finalement paru essentiel.

Il ne m'a pas fallu longtemps pour me rendre compte de l'incroyable

capacité de communication de ce vendeur. Je savais alors qu'en
développant ce genre de compétences, mes talents de vendeur
seraient récompensés et que je pourrais obtenir des centaines de
clients. J'ai commencé à étudier et à faire beaucoup de recherches
sur l'hypnose conversationnelle jusqu'à ce que je maîtrise les
techniques. C'est pourquoi je me consacre désormais à enseigner
aux autres l'incroyable pouvoir de la persuasion.
Chapitre 2:
Introduction à l'hypnose
conversationnelle

D ans ce chapitre, nous allons examiner la définition de

l'hypnose et de l'hypnose conversationnelle. Nous
aborderons également quelques points clés pour faciliter la
compréhension de ce sujet de la théorie à la pratique.

Vous découvrirez également quels sont les aspects fondamentaux

auxquels une personne doit veiller pour être un excellent
communicateur. L'hypnose conversationnelle vous offre la possibilité
d'influencer efficacement les décisions, les critères et les
perspectives des autres. Pour ce faire, il est nécessaire de
développer un langage spécifique qui va au-delà de l'usage de mots,
car il est également associé au langage corporel et à l'attitude.
Qu'est-ce que l'hypnose?
L'hypnose se caractérise par le fait qu'elle agit comme un exemple
de médecine physique et émotionnelle, c'est une technique qui
permet à l'esprit d'influencer les performances du corps et qui, à son
tour, parvient à modifier les informations que le corps envoie à
l'esprit.

C'est aussi un phénomène naturel très impressionnant, capable de

générer une importante transformation personnelle pour obtenir une
meilleure qualité de vie. Vous vous demandez sûrement: que se
passe-t-il exactement dans l'hypnose?
Dans cet état, l'imagination devient plus réelle, et les pensées et les
idées se manifestent par le comportement, sont des éléments
fondamentaux de l'hypnose.
Les personnes hypnotisées ont la capacité d'accepter les
informations partagées sans résistance et montrent une acceptation
significative des nouvelles idées. Il s'agit donc d'une technique
idéale pour transmettre de nouvelles idées ou croyances par
l'utilisation d'un langage spécifique.

D'autre part, vous devez valoriser le comportement comme une

partie authentique, provenant de votre monde intérieur et prenant
part à votre monde extérieur, par exemple à travers vos actions, qui
peuvent à leur tour conduire à divers résultats.

Pour obtenir des résultats beaucoup plus productifs, il est nécessaire

de changer les vieilles pensées et imaginations pour faire place à
des constructions nouvelles et améliorées de la réalité. À leur tour,
les nouvelles incorporations mentales affectent le comportement et
donnent lieu à l'ouverture de nouveaux désirs. Voulez-vous générer
des changements dans la vie des autres? Il ne fait aucun doute que
vous devez commencer par vous procurer les outils appropriés, la
monnaie étant dans ce cas tout à fait nécessaire.

Beaucoup de gens ne s'en rendent pas compte, mais

consciemment, il n'est pas si facile de distinguer la réalité de ce que
l'on imagine. Et à cause de cela, nous sommes constamment
exposés à être hypnotisés. Ça arrive vraiment! Laissez-moi vous
montrer un exemple tiré de la vie de tous les jours. Lorsque vous
regardez la télévision, en particulier les films, il y a de fortes chances
que vous soyez sous hypnose. Même si vous savez que la situation
n'est pas réelle, que ce sont des acteurs et que tout cela fait partie
de la fiction, vous développez des émotions qui sont réelles. Par
exemple, si le film est une comédie, vous pourrez rire même si le
tournage n'est pas des plus remarquables.
Cela s'applique à de nombreux autres genres de films. S'il s'agit d'un
film romantique, vous pouvez ressentir un lien réel avec l'histoire, et
même ressentir la romance. S'il s'agit d'un film d'action, vous pouvez
vous sentir partie prenante des scènes et vos émotions peuvent être
plus agitées.

Maintenant, quel est l'effet de la nouvelle ? Il n'est pas valable de

dire que toutes les nouvelles sont fausses, ce ne serait pas
responsable. Ce qui est vrai, c'est que les médias télévisés ont
abusé de l'hypnose dans de nombreux cas (je vous en parlerai plus
tard).

En outre, la télévision n'est pas la seule à pouvoir influencer les

autres ou provoquer un état d'hypnose. Vous pouvez être sous cet
effet lorsque vous lisez un livre ou un article, la construction des
personnages provoque souvent un impact sur le lecteur, qui
témoigne de manifestations physiques et sentimentales à cause de
la lecture.

Avez-vous déjà lu une histoire dont vous avez l'impression de faire

partie ? C'est assez courant, on peut ressentir les sentiments des
personnages, ce qui a un impact certain même si l'histoire n'est pas
réelle.

Nous vivons entourés d'hypnose, nous nous immergeons

constamment dans des pratiques qui nous sortent de notre propre
vie, c'est un exemple clair de l'hypnose aujourd'hui.

Prenons un autre exemple. Avez-vous déjà écouté une chanson qui

a changé vos émotions momentanément ? Cela influence beaucoup
l'environnement, par exemple si vous écoutez de la musique
entraînante et que vous êtes dans une salle de sport, vous pouvez
ressentir plus d'énergie et de motivation.

La musique génère des émotions qui peuvent même se manifester

physiquement, on peut ressentir de l'euphorie, de la tristesse, de la
confusion, c'est quelque chose de très impressionnant.
Par ailleurs, les médias sont très influents pour hypnotiser les autres,
pratiquement en masse. C'est une réalité que peu de gens prennent
en compte. Le contenu publié sur Internet peut être vraiment
puissant, très peu de gens se demandent si les nouvelles sont
réelles ou non. Les gens ont tendance à croire presque
automatiquement ce qu'ils lisent en ligne. L'aspect le plus critique de
cette question est la facilité de publication sur Internet.

Pratiquement n'importe qui peut émettre une publication sans

ajouter de preuves pour étayer l'information. Par conséquent,
plusieurs contenus présents sur le réseau peuvent ne pas être réels
(avec une bonne probabilité), mais les gens croient en ce qu'ils
lisent. Et cela est dû en partie à la construction des informations,
elles font travailler notre imagination et celle-ci a tendance à être très
puissante.

En fait, les histoires sont un autre moyen d'être hypnotisé sans

même s'en rendre compte. Je peux vous dire que je me promenais à
Times Square et j'ai vu Donald Trump vendre des churros, puis j'ai
vu Chris Evans monter à cheval.

Bien que rien de ce qui précède ne soit vrai, vous pouvez vous sentir
partie prenante de mon histoire, même s'il s'agit d'un récit
fantastique. Si vous imaginez ce qui est raconté, vous pouvez
l'évoquer dans votre esprit au point de ne pas identifier les parties
qui peuvent être vraies avec celles qui sont totalement fictives.
L'esprit tombe inconsciemment dans l'hypnose, laissant de côté la
partie consciente et le sens de la logique. Remarquez-vous à quel
point l'hypnose est puissante ?

Je vous propose de mettre en pratique l'exercice suivant, essayez

dorénavant d'observer votre environnement. Essayez de remarquer
comment, où et quand vous tombez en hypnose. Vous vous rendrez
certainement compte que cela arrive bien plus souvent que vous ne
l'imaginez. Je vous recommande également de déterminer comment
vous sortez de l'état d'hypnose, c'est un exercice dynamique qui
vous surprendra sûrement beaucoup.
Qu'est-ce qui n'est pas considéré comme de
l'hypnose ?
Il est important que vous sachiez identifier les éléments ou les
situations qui ne font pas partie de l'hypnose. Car "Hypnos"
représente l'un des termes les plus mal compris de la société, ce qui
entraîne une myriade d'idées fausses et d'idées reçues sur
l'hypnose.

Une réalité importante est que certaines émissions de télévision ou

même certains livres sont la seule source à partir de laquelle les
gens cherchent à formuler le concept de ce qu'est l'hypnose, et par
là ils déterminent ce qu'elle n'est pas.

De nombreuses personnes croient que grâce à l'hypnose, elles

pourront dominer l'esprit des autres et leur faire faire ce qu'elles
veulent simplement en le demandant. Mais, ce n'est pas de
l'hypnose. Pourquoi ça ne l'est pas ? Parce que dans l'inconscient
de chaque individu est stocké son code éthique et moral.

Il n'est pas possible de contourner ce code éthique en forçant une

personne à faire face à des situations qui sont exclues de ses
valeurs ou de son éthique, ceci n'est pas valable même en utilisant
des méthodes d'hypnose. Vous ne pouvez donc pas dominer la
volonté des autres ni dominer le monde avec vos nouveaux dons
hypnotiques. Plus tard, je vous montrerai tout sur l'éthique de
l'hypnose.

L'hypnose n'est pas associée aux techniques de magie et ne doit

pas être utilisée pour amener magiquement les autres à nous offrir
quelque chose de cher ou même à nous inclure dans leur testament.
Ce n'est absolument pas le cas. Il est très important que vous
compreniez que l'hypnose nécessite la formation d'une relation
productive, et il est essentiel que cette relation apporte des
bénéfices aux deux parties. C'est là que réside la beauté de la
chose. Grâce à l'hypnose, vous pouvez aider les autres à progresser
et à se développer de nombreuses manières.
Ne trouvez-vous pas gratifiant de pouvoir aider les autres à atteindre
leurs objectifs tout en réalisant les vôtres ? C'est ce qui est pertinent
et ce que l'hypnose propose en fait. Il faut donc éliminer tout désir de
domination d’autrui, même en dehors de leur volonté. Ce livre a pour
but de vous montrer à quel point l'esprit et le contrôle qu’il
représente sont puissants.

Le côté obscur de l'hypnose

Jusqu'à présent, je vous ai dit ce qu'est l'hypnose et ce qu'elle n'est
pas. Comme je l'ai souligné, il n'est pas possible de dominer l'esprit
d'autrui, même si l'on tente de le faire contre son gré. Après avoir
clarifié ce point, je vais mentionner certains aspects du côté obscur
de l'hypnose.

Nous recevons constamment des opinions et même des critiques,

elles peuvent provenir d'autres personnes ou même des médias. La
publicité, les nouvelles et les personnes influentes donnent
beaucoup d'opinions. Le problème est que, bien que cela puisse être
involontaire, c'est souvent intentionnel et il y a un objectif important
derrière cela.

Les politiques utilisent souvent des modèles de discours

hypnotiques pour influencer la pensée des foules, se servir de la
persuasion et vendre des rêves parfois utopiques. Il est possible
qu'après avoir lu ce livre, vous remarquiez que dans la plupart des
discours, les modèles de conversation hypnotique sont évidents.
Cela peut se produire chez divers dirigeants, quelle que soit leur
appartenance politique. Prenons maintenant un exemple de la vie
quotidienne: le marché.

Tant de publicités créent une image irrésistible de vos produits ou

services que les consommateurs les achètent même s'ils n'en ont
pas besoin. Comment est-ce possible ? Par la persuasion.
Cependant, avec les médias, il se passe autre chose, un fait qui est
accepté sans autre considération de sa causalité, et c'est la diffusion
massive de nouvelles négatives.

Il suffit de regarder la télévision pendant un court moment pour voir

des informations sur des meurtres, des événements sanglants, des
guerres, des pertes financières... Tout ressemble à une véritable
catastrophe. Bien sûr, cette situation n'encourage personne, mais
les médias savent que ce type de contenu attire très facilement
l'attention des téléspectateurs.

Avez-vous déjà pensé à la véracité de ces nouvelles ? Sûrement

pas, ou du moins vous ne le faites pas dans la plupart des cas. Les
gens croient automatiquement ce qu'ils voient parce que c'est juste
arrivé dans les nouvelles.

Voyons maintenant un autre exemple tiré de la vie quotidienne,

concernant cette fois les personnes qui nous entourent. Les êtres
humains en général sont très sociables et choisissent des amis
proches. Il est important que vous choisissiez vos amis avec
assurance, car ces personnes peuvent avoir une grande influence
sur vous. Si vous vous entourez de personnes négatives, vous
risquez d'avoir inconsciemment ce genre de pensées. Si les gens de
votre entourage vous disent quelque chose, essayez d'étayer
l'information, évitez de croire juste parce que vous le voulez.

D'autre part, il existe des domaines où nous pouvons être

constamment hypnotisés, dans la salle de classe. Les enseignants
ont souvent de grandes compétences en matière de communication,
et même s'ils n'en ont pas, nous avons tendance à accepter les
informations partagées presque automatiquement. C'est ainsi que
nous pouvons être formés sur la base de croyances et de pensées
qui ne sont pas vraies, et tout cela peut se produire dès l'enfance. Il
est important que ce soit vous qui choisissiez ce qui est vraiment
bon pour vous et que vous écartiez ce qui ne vous apporte rien de
productif.
Alors, la prochaine fois que vous recevrez des informations de la
part de personnes influentes, ou même lorsque vous regarderez la
télévision, essayez d'analyser un peu ce que vous percevez, évitez
d'accepter sans autre forme de procès. Il est important que vous
bénéficiiez d'informations exactes, vérifiez en testant la véracité et
l'utilité de ce que vous consommez à travers les livres, les
programmes télévisés et les informations.

Dans cette occasion je propose l'exercice suivant, regarder avec

scepticisme les messages négatifs promus par les nouvelles, ce
n'est pas que vous vous y opposez, essayez simplement de les
analyser et ne les acceptez pas simplement parce qu'ils
apparaissent dans les médias. Pour le deuxième exercice, je vous
invite à analyser les personnes qui vous entourent, à analyser ce
qu'elles vous apportent et quelle est leur influence sur votre vie.

Qu'est-ce que l'hypnose conversationnelle ?

Il est maintenant temps de vous mentionner ce qu'est l'hypnose
conversationnelle et pour cela il est important que vous connaissiez
son fondateur. Milton Erickson était un éminent psychologue et un
hypnothérapeute renommé. Il a consacré une grande partie de sa
vie à l'étude de l'hypnose et a déterminé ses avantages pour obtenir
une transformation positive dans la vie des autres. Erickson était
connu pour attribuer des changements positifs aux autres, ce qu'il
réalisait en employant un type de langage hypnotique, il utilisait
également certains outils très utiles en hypnose.

Bien qu'Erickson Milton ait posé des bases solides pour comprendre
l'hypnose et sa portée, il n'est pas le seul auteur influent ayant défini
l'hypnose conversationnelle.

Des personnages comme James Braid ont eu une participation tout

à fait pertinente, James a notamment déterminé que l'hypnose
n'était pas un processus magique, mais que son fonctionnement
était lié à la pensée et à la suggestion employées par le langage.

De plus, l'hypnose conversationnelle nécessite un processus de

communication adéquat, de sorte qu'il est possible de proposer de
nouvelles idées, que les personnes hypnotisées peuvent accepter
beaucoup plus facilement. James Braid a apporté une contribution
importante en démontrant que les gens peuvent être hypnotisés les
yeux ouverts.

Dans l'hypnose, il est possible d'accorder beaucoup d'attention à

une certaine idée, pratiquement inconsciemment les gens sont
capables d'assumer cette idée comme quelque chose de totalement
réel et même important. L'hypnose conversationnelle envoie donc
une série d'invitations linguistiques directement à l'inconscient.

Grâce à cette technique d'hypnose, on parvient à internaliser les

pensées et à donner accès à toutes les émotions, il est également
possible d'utiliser les ressources inconscientes, de sorte que la
personne hypnotisée est capable de créer de nouvelles pensées et
de prendre des décisions à partir de son ingéniosité et de son
pouvoir.

Qu'est-ce que l'hypnose conversationnelle en quelques mots ? Une

technique qui confère une forme élégante de communication
appliquée à l'inconscient d'autrui. Lorsque vous parvenez à
communiquer de cette manière avec quelqu'un, son esprit conscient
perd toute puissance, il s'éteint pratiquement.

Que se passe-t-il dans l'esprit de ceux qui sont hypnotisés ?

Lorsque l'hypnose conversationnelle est appliquée, la logique n'est
pas tellement impliquée. La persuasion présente donc un avantage
certain, et ce n'est pas seulement à des fins commerciales (par
exemple pour vendre quelque chose) ; elle est très efficace pour
aider la personne à se défaire d'une habitude néfaste ou d'un
schéma négatif. Fondamentalement, en n'appliquant pas la pensée
analytique et en donnant l'autorité à l'esprit inconscient, la personne
considère que ce qui lui est présenté est réel, et ne remarque pas
que cela fait partie de ce processus.

Une fois que l'inconscient accepte cette réalité, elle devient

effectivement réelle au sein de la personne. À son tour, cette
situation peut entraîner de nouveaux comportements basés sur le
changement intériorisé. De cette manière, l'hypnose
conversationnelle peut apporter des changements positifs aux
personnes. C'est pourquoi, si vous voulez maîtriser la technique de
la persuasion et de l'hypnose conversationnelle, vous devez être
capable d'utiliser les bons mots.

Caractéristiques de l'hypnose conversationnelle

L'hypnose conversationnelle est la capacité de rendre
une personne vulnérable à la suggestion sans qu'elle ait
besoin d'entrer en état de transe.
La subtilité est l'un des termes qui caractérisent
considérablement l'hypnose conversationnelle, elle est
appliquée au moyen de techniques linguistiques qui
offrent des suggestions très déguisées.
Elle offre aux praticiens une plus grande influence sur les
autres, tout cela grâce à l'interaction avec l'inconscient et
la suggestion.
Grâce à ce type d'hypnose, il est possible de faire
changer d'avis une personne, ou d'augmenter la
possibilité d'être d'accord avec un sujet spécifique.
Grâce à l'hypnose conversationnelle, les gens peuvent
avoir de nouvelles idées ou changer de perspective, mais
ils ne remarqueront pas que c'est grâce à une
suggestion, ils croiront que c'est spontané.
Cette technique d'hypnose est tout à fait fonctionnelle
dans les environnements où la relation avec d'autres
personnes est requise en permanence, dans le domaine
 professionnel et des ventes est généralement appliquée
afin d'atteindre un meilleur niveau de ventes. Mais en
réalité, l'hypnose conversationnelle est polyvalente et
utile pour diverses professions.

Pourquoi devriez-vous apprendre l'hypnose

conversationnelle ?
La communication est essentielle, nous l'utilisons tout le temps.
Nous communiquons pour vivre et prospérer. Mais pourquoi ne pas
le faire de manière affirmée pour atteindre nos objectifs ? Tant que
cela reste dans le cadre des aspects éthiques, cet apprentissage et
son application ultérieure sont vraiment bénéfiques.

Nous communiquons depuis que nous sommes tout petits, les bébés
peuvent montrer par leurs pleurs qu'ils sont mal à l'aise ou qu'ils ont
besoin de quelque chose, c'est un aspect très important de la vie
humaine. C'est précisément cet aspect qui caractérise une grande
partie de la communication ; le besoin. Il ne fait aucun doute que
dans la vie, nous devons apprendre à nous exprimer, ce qui est
fondamental dans de nombreux domaines. La communication nous
permet de nous faire des amis, de nouer des relations et d'interagir
avant tout avec les autres.

L'intérêt est un aspect important de la communication. Aussi bien

vous que moi, nous avons tous un intérêt quelque peu caché dans
notre communication. Cela semble incroyable, mais de nombreuses
personnes pensent à ce qu'elles vont retirer de l'interaction, qui ne
doit pas nécessairement être quelque chose de matériel dans tous
les cas.

D'autre part, les êtres humains sont des individus très émotifs, et
nous avons tendance à être plus réceptifs lorsque nous nous
sentons bien. En fait, un grand nombre de techniques de vente et de
suggestion prennent en compte et utilisent le pouvoir des émotions
pour obtenir un résultat. Trop d'achats sont le fruit d'émotions, même
s'ils manquent de logique à moyen ou long terme. La recherche
constante du bonheur, de l'épanouissement et du bien-être sont des
motifs qui poussent les gens à dépenser de l'argent. L'hypnose
conversationnelle cherche donc à générer une réponse
émotionnelle.

Ainsi, lorsqu'une personne donne une réponse émotionnelle, elle le

fait à partir de son inconscient. Pour faciliter votre compréhension,
imaginez que vous regardez un film comique et que vous
commencez à rire à une scène amusante. Pensez-vous que vous
avez décidé de rire ou que vous l'avez fait tout naturellement ? Il est
fort probable que vous l'ayez fait automatiquement car il s'agit d'une
réponse émotionnelle qui provient de l'inconscient.

Cette réalité nous permet de réfléchir à la manière dont nous gérons

les pensées et les émotions, elle montre certainement comment
nous pouvons rendre les autres heureux et comment gérer leur côté
inconscient en fonction de certains objectifs. Lorsqu'une personne
en arrive à ce point, grâce à la suggestion, elle fait tomber ses
barrières, elle n'a tout simplement plus de défenses et elle est très
impressionnable. Maintenant, beaucoup de personnes veulent
apprendre l'hypnose conversationnelle avec l'intention de toujours
avoir raison au détriment des autres. Est-ce possible ? Vous devez
comprendre que ce n'est pas juste et que cela ne se passe pas non
plus exactement ainsi, la diversité des pensées est un fait, tout le
monde ne comprendra pas ou ne partagera pas vos points de vue.

De nombreuses personnes considèrent le désaccord comme

quelque chose de très mauvais, d'ennuyeux et d'inutile. Mais est-ce
vraiment le cas ? Ne pas être d'accord est une bonne chose et il est
essentiel de respecter les différents points de vue, si nous ne nous
risquons pas à être réceptifs à d'autres opinions, nous nous fermons
et ce n'est pas très avantageux. Pourquoi devriez-vous vous motiver
à apprendre l'hypnose conversationnelle ? Parce que vous pouvez
commencer un processus d'apprentissage qui vous offrira des outils
très appropriés pour différents objectifs.

Vous aiderez les autres à améliorer leurs perspectives, à prendre

des habitudes saines et à mettre fin à des situations préjudiciables,
mais tout cela de manière non traumatisante. Ce type d'hypnose ne
nécessite ni ne valorise l'agression ou l'imposition.

Quelles sont les caractéristiques d'un bon

communicateur ?
Il est temps de vous montrer les caractéristiques d'un bon
communicateur. Apprendre à s'exprimer et à influencer les autres
par le langage est vraiment un avantage. Et ce n'est pas seulement
approprié pour la vie professionnelle (comme on le croit souvent),
c'est aussi utile dans la sphère personnelle.

Dans une communication assertive il y a plusieurs formules, la base

commence par le simple fait d'initier une communication avec
quelqu'un d'autre.

Il est important que vous vous demandiez, avant de communiquer

avec les autres, ce que vous attendez du processus. Avoir à l'esprit
un résultat précis et réalisable est recommandé et caractérise un
bon communicateur. Cependant, il est important de prendre en
compte la personne à laquelle nous envisageons d'appliquer
l'hypnose conversationnelle.

Encouragez-vous à réfléchir: comment vais-je faire passer cette

relation au niveau supérieur pour qu'elle soit utile à tous les deux ?
Tous ces aspects vous permettront d'avoir une meilleure
communication et surtout d'obtenir un certain résultat.

N'oubliez pas d'attendre un résultat final dans chaque

communication. Qu'attendons-nous habituellement de l'interaction ?
Souvent, nous visons un gain. Il est assez courant de vouloir obtenir
un bénéfice ou un avantage d'une relation particulière, encore une
fois, il ne doit pas nécessairement s'agir de quelque chose de
matériel, nous pouvons simplement rechercher le bonheur. La
communication fonctionnelle laisse des contributions productives, ce
qui signifie que les relations peuvent se développer, dans le domaine
professionnel (par exemple) vous pourriez obtenir la fidélité des
clients. Mais n'oubliez pas l'importance de fixer vos objectifs en
tenant compte des objectifs éventuels des autres.

Tant que vous identifiez le pourquoi et le comment de votre

communication, vous maîtriserez le processus et vous serez en
mesure de générer des actions opportunes pour atteindre vos
objectifs. L'un des avantages d'être un bon communicateur est de
gagner du temps, la communication sera efficace et opportune.

Un bon communicateur se démarque aussi par la flexibilité de son

comportement et la façon dont il gère à la fois son langage et ses
sentiments. Si vous pratiquez une bonne communication et que cela
ne fonctionne pas, vous devez changer votre façon de
communiquer.

En faisant preuve de souplesse dans la communication, vous

pourrez identifier les meilleurs outils et techniques pour que
l'interaction fonctionne. Gardez à l'esprit qu'en fonction de la
situation, une stratégie peut s'avérer plus efficace qu'une autre. Il n'y
a pas de recette magique à réaliser dans les moindres détails, la
flexibilité est donc très importante.

L'aspect suivant qui doit être appliqué pour être un bon

communicateur est de se consacrer à l'écoute avec l'intention de
vraiment comprendre l'autre personne. Nous avons tendance à
laisser nos pensées nous absorber et pratiquement inconsciemment
nous divaguons, il est important de concentrer son attention sur la
communication pour obtenir les résultats escomptés.
Apprendre à écouter est indispensable, lorsque vous faites preuve
d'intention, vous vous préparez à répondre de manière appropriée,
ce qui vous aidera à apprendre de nouvelles choses. Vous pouvez
voir cela de la manière suivante: lorsque nous parlons, nous savons
et comprenons ce que nous disons, mais lorsque nous écoutons
quelqu'un, nous avons la possibilité de construire de nouvelles
connaissances. Ainsi, ne pas écouter ou le faire sans avoir l'intention
de comprendre n'est pas une bonne chose si vous voulez parvenir à
une bonne communication.

Toutes les caractéristiques ci-dessus sont importantes pour interagir

avec les autres et communiquer de manière efficace, d'où l'utilité de
l'hypnose conversationnelle. Cependant, tout au long de ce livre, je
vous montrerai des techniques et des modèles de langage que vous
pouvez mettre en œuvre pour influencer les autres. Je partagerai
avec vous les outils clés qui vous permettront de mettre en pratique
les connaissances transmises, en mettant en œuvre la clé qui vous
permettra de maîtriser l'hypnose conversationnelle.

Je vous propose de faire l'exercice suivant pour renforcer les

caractéristiques d'une personne ayant de grandes capacités de
communication. Consacrez-vous à l’observation et l’identification du
but qui sous-entend vos interactions avec les autres. Je vous invite à
alterner entre une conversation sans but et une conversation avec
but pour apprécier les différences.

L'exercice suivant consiste à écouter un maximum de personnes, le

plus grand nombre possible, en prêtant attention à leurs éventuelles
intentions. Parce que nous avons tous un but lorsque nous
interagissons.

Prêtez une attention particulière à votre interlocuteur et évitez de

laisser vos pensées distrayantes prendre part à la situation. Essayez
de ne pas perdre d'informations et valorisez l'apprentissage que
vous avez acquis.
D'autre part, il est important que vous ayez confiance en vous et en
votre potentiel, vous ne pouvez tout simplement pas parvenir à une
communication efficace qui réponde à vos objectifs si vous doutez
de vous. Soyez encouragé à croire en votre valeur et en votre
capacité à l'atteindre.

L'hypnose conversationnelle: l'éthique de son

utilisation
De nombreuses personnes en sont venues à se demander si
l'hypnose conversationnelle est une pratique éthique ou non. Je
veux donc vous présenter les faits concernant cette grande aptitude
et ses nombreuses utilisations.

Il ne fait aucun doute que l'hypnose conversationnelle permet de

développer d'excellentes capacités à communiquer et à influencer
les autres. Mais comme toute compétence puissante, les résultats
dépendent largement de l'intention de la personne qui décide de
l'appliquer.

Par exemple, imaginons qu'une personne décide d'apprendre le

karaté et maîtrise cette discipline, elle a la possibilité d'appliquer ses
connaissances comme méthode de défense, mais elle peut aussi
choisir de les utiliser pour nuire à autrui. Quelque chose de similaire
se produit avec l'hypnose ; cela dépend de la personne qui
l'applique.

Vous devez garder à l'esprit que l'hypnose conversationnelle

cherche à générer une influence sur les autres d'une manière subtile
et sûre. Il est donc essentiel de construire une relation solide basée
sur la communication et la persuasion.

Avant de vouloir hypnotiser quelqu'un, vous devez le comprendre et

appréhender ses intérêts, de cette façon vous pourrez le guider pour
qu'il s'adapte à votre compréhension. Par conséquent, cette
technique nécessite une coopération et est basée sur la confiance.
Elle désapprouve totalement les situations où une personne est
forcée ou hypnotisée contre sa volonté, car c'est totalement
contraire à l'éthique.

L'hypnose conversationnelle sous éthique implique essentiellement

de viser un objectif qui apporte des avantages à toutes les parties
concernées, de sorte que tout le monde y gagne.
Si quelqu'un décide d'utiliser l'hypnose pour faire du mal, alors il sera
également lésé. Il est donc essentiel de comprendre et de respecter
les directives éthiques dans l'application de cette technique.
Rappelez-vous que le karma existe et que tout ce qui est fait avec
de mauvaises intentions revient, créant des dégâts considérables.

Pour ce type d'hypnose, certains aspects éthiques ont été établis. Si

vous voulez maîtriser cette technique, il est donc important que vous
les connaissiez.

En général, il n'est pas recommandé d'essayer de

persuader quelqu'un d'acheter un article qui ne lui
apportera aucune valeur ajoutée.
Il est contraire à l'éthique d'insuffler à quelqu'un un état
émotionnel négatif qui peut causer du tort. Il est
important de donner la priorité à son propre bien-être et à
celui des autres.
L'hypnose conversationnelle ne doit pas être utilisée pour
persuader quelqu'un d'accomplir des actions négatives,
car cela peut causer un préjudice personnel.
Vous ne devez pas non plus encourager quelqu'un
d'autre à profiter de l'hypnose pour faire le mal, il est
essentiel de suivre ce que l'éthique impose.

Voici les recommandations positives suggérées par l'éthique de

l'hypnose conversationnelle:

Ça aide les gens à se sentir vraiment bien.

Influencer le sourire des autres et agir avec gentillesse.
 Aider les autres à atteindre leurs objectifs.
Développer un état d'esprit réceptif avec l'autre personne
et capter des sentiments positifs.

N'oubliez pas que les émotions jouent un rôle important dans le

développement de l'hypnose conversationnelle, c'est pourquoi le fait
de raconter des histoires peut être très utile.

Comment créons-nous notre réalité, notre

compréhension et notre perspective ?
Il est important de se demander comment nous créons notre
compréhension et notre perspective de la réalité. Vous devez savoir
que tout ce que nous entendons est une opinion, mais pas un fait.
Nous utilisons dans une large mesure les perspectives pour formuler
un critère, mais il s'agit d'une conception qui n'est pas toujours liée à
la réalité.

Si quelqu'un nous donne l'impression d'être égoïstes ou nuisibles,

nous interagirons probablement avec prudence et suspicion, mais si
nous communiquons avec ceux qui nous donnent l'impression d'être
gentils, alors nous ressentirons un lien beaucoup plus positif. Ces
perceptions sont puissantes, mais bien que nous soyons capables
de les percevoir, nous ne remarquons pas toujours tout ce que nous
pouvons faire si nous les utilisons correctement.

Les attentes agissent comme des éléments que l'on garde

constamment à l'esprit, et qui nous permettent de formuler une
opinion préalable face à quelqu'un ou quelque chose. De même, nos
perspectives ou la manière dont nous apprécions le monde restent
personnelles, c'est quelque chose d'unique.

En outre, elles ont la capacité de générer des émotions tant

positives que négatives. Cependant, il existe des personnes qui ont
tendance à conserver une attitude très positive même dans des
situations difficiles, et d'autres qui se laissent aller et agissent
négativement en permanence. Pourquoi cette variation ?

Comme nous créons tous notre propre réalité en intégrant les

informations obtenues dans l'environnement dans notre évaluation
interne, la neurologie explique bien sûr comment nous sommes
capables de penser et de formuler nos opinions.
En premier lieu, il y a les informations que nous recevons du monde
extérieur par les sens, en particulier par la vision. Nous sommes
pleins d'images et rien qu'en les regardant, nous pouvons évoquer
des souvenirs et même des sons. En général, tous nos sens
influencent la perception.

Bien que nous soyons capables de ressentir et de percevoir grâce

aux stimuli et aux informations obtenues, la vérité est que la plupart
des gens vivent saturés d'informations. Il y a tellement de choses
dans l'environnement et pour l'esprit conscient il est très difficile de
traiter absolument tout très clairement, nous avons tendance à nous
concentrer sur ce qui attire notre attention et nous recueillons les
informations pertinentes.

Maintenant, que se passe-t-il avec les informations entrantes ? Pour

le définir, vous devez connaître les concepts de suppression, de
distorsion et de généralisation. De plus, vous devez savoir que, de la
même manière qu’il y a beaucoup d'informations qui entrent dans
notre esprit, il y a aussi beaucoup d'informations qui sont effacées.
Ce sont les moments forts de votre vie, ce sur quoi vous vous
concentrez, qui vous permettent de rester vraiment présent. En quoi
croyez-vous et qu'est-ce qui retient votre attention ? Nous avons la
possibilité de choisir ce sur quoi nous voulons nous concentrer.

D'autre part, nous sommes souvent confrontés à une distorsion, cela

se produit par exemple lorsque nous ne prêtons pas suffisamment
attention à quelqu'un et que nous pensons qu'il nous a dit quelque
chose qui n'est pas vraiment ce qu'il a dit, c'est un petit ajustement
de la réalité. Alors que le manque de concentration limite la
communication, la distorsion peut être très positive, en fait elle est
utile pour les activités artistiques. La distorsion varie également en
fonction de l'environnement. Imaginez la situation suivante, vous
êtes chez vous et vous connaissez certains bruits courants, qu'il
s'agisse du bruit de vos proches ou de vos appareils, tant que vous
entendez ces sons, vous ne pensez pas que quelque chose ne va
pas.
Maintenant, si vous entendez du bruit dans une autre maison, où
vous n'êtes pas familier avec les sons, vous pouvez penser que
quelque chose de mauvais se passe, peut-être qu'un tuyau s'est
cassé ou même qu'un intrus s'est introduit, les effets sonores ont
une grande influence sur notre distorsion.

Le deuxième processus que le cerveau développe est la

généralisation, c'est ce que nous effectuons pour formuler un critère
ou une conclusion générale, pour cela nous prenons en compte
plusieurs expériences en distorsion.

On peut l'apprécier comme une idée, mais elle naît toujours de

l'apprentissage et des expériences. Il est très courant de généraliser,
je suis sûr que vous en avez fait l'expérience à plusieurs reprises.
Chaque fois que nous généralisons, nous gardons les informations
étiquetées dans des catégories, la généralisation est donc associée
à l'inconscience. Bien que ce processus soit nécessaire, il nous
empêche souvent d'être sceptiques, ce qui limite nos contributions et
nos initiatives, sinon nous pourrions inventer des paroles très
facilement.

Pour que vous compreniez à 100 % ce que signifie la généralisation,

imaginez qu'une grande partie de votre vie vous avez utilisé les
portes d'une certaine manière, qui s'ouvrent toutes dans un sens
précis. Imaginez maintenant que vous regardez une porte qui ne
s'ouvre pas avec ce processus qui pour vous est si commun, vous
aurez généralisé et vous devrez faire face au changement et vous
adapter au mode d'ouverture de cette porte. Cet exemple démontre
une caractéristique de la généralisation, elle est associée à
l'information générique ou à la connaissance globale.

Mais la généralisation est-elle une bonne chose ? Elle ne nous

apporte pas toujours des avantages, elle peut être limitante pour
élargir l'esprit et obtenir des pensées nouvelles et variées. Il est
donc important de prendre conscience de ce que signifie généraliser
et de l'impact que cela entraîne chaque fois que nous le faisons.
Lorsque nous généralisons, nous nous privons également de la
possibilité de vivre de nouvelles expériences.

Vous vous souvenez que j'ai mentionné que la généralisation est liée
aux expériences précédentes ? C'est important, car c'est sur cette
base que nous classons certaines situations. Imaginez qu'un jour on
vous demande de faire une présentation en public, de donner des
informations sur un produit, imaginez que tout se passe très bien et
que les gens sont contents, vous penserez sûrement que c'était une
bonne expérience et chaque fois que vous devrez parler en public
vous aurez plus confiance, mais si un jour la réponse du public est
défavorable, ce sera sûrement une expérience négative, parce que
vous généraliserez.

D'autre part, la déformation, la généralisation et l'élimination que

l'esprit effectue sont des processus qui se déroulent très rapidement,
et qui ont souvent lieu sans que nous nous en rendions compte.
Tous ces éléments sont ce qui influence les gens à générer leurs
perspectives. Je vous invite à apprécier la diversité des opinions ou
des perceptions, chacun semble avoir un critère personnel, et
formuler sa propre réalité.

De ce fait, il est difficile d'identifier en toute clarté que quelqu'un a

tort, car si nous avons tous une réalité personnelle, c'est que nous
avons raison (du moins selon notre réalité). Il est important que vous
compreniez cela, car l'hypnose conversationnelle cherche à
comprendre des réalités multiples, mais vous donne des
compétences pour que vous puissiez influencer des changements
subtils dans la perspective des autres, toujours avec une intention
positive tant pour celui qui fait l'hypnose que pour la personne à qui
la technique est appliquée. Souvenez-vous toujours que chaque
personne qui a sa perception face à une situation, de cette façon
vous serez en mesure d'avoir l'objectivité même vous parviendrez à
vivre avec plus de plénitude et de tranquillité.

Comment les gens génèrent-ils des résultats

dans leur vie ? Positifs et négatifs
Je vous ai déjà montré comment nous sommes capables de
percevoir par élimination, généralisation et déformation. Vous savez
également que nous gardons dans notre esprit conscient ce qui
représente nos objectifs ou ce sur quoi nous voulons vraiment nous
concentrer. Mais comment les gens transforment-ils l'information
pour générer des résultats positifs ou négatifs ? C'est précisément
ce que nous allons aborder à ce stade du chapitre.

Nous recherchons tous le succès sans savoir qu'il se trouve dans la

capacité à connaître le point de vue de quelqu'un d'autre et à
percevoir les choses à partir de cette autre approche, car c'est
quelque chose d'extrêmement compliqué qui, lorsqu'il est maîtrisé,
entraîne de nombreux avantages.

Chaque fois que quelque chose d'important se produit dans le

monde extérieur, nous sommes en mesure de réagir, nous
réagissons par nos actions ou nous l'intériorisons par nos émotions.
La vie est régie par un processus constant de cause à effet. Mais
que se passe-t-il lorsque nous apprécions quelque chose qui
dépasse notre compréhension ? Généralement, notre esprit
essaiera de l'associer à d'autres aspects acquis par l'expérience et
même de l'associer à des mots.

Un autre aspect important de cette réalité est que, bien souvent,

nous ne savons pas d'où viennent nos émotions, surtout lorsque le
déclencheur est une information captée dans l'environnement
extérieur. Il est donc important de faire une pause et de s’engager
dans une réflexion personnelle, afin d'examiner ce qui vous
préoccupe à ce moment-là.

Nous vivons en cataloguant ce que nous voyons et ce que nous

recueillons à partir de la quantité impressionnante d'informations
auxquelles nous sommes exposés chaque jour. C'est ainsi que nous
émettons des jugements de valeur et que notre opinion peut
s'accompagner de manifestations émotionnelles.

Imaginez que quelqu'un vous dise que vous pouvez être président,
votre première réaction est peut-être de répondre par un "je ne peux
pas". Nous générons des réponses de manière automatique, et sur
la base de ce que les gens croient être des décisions.

Par exemple, si vous croyez en quelque chose, vous allez

certainement entreprendre des actions qui vous aideront à
concrétiser ou à matérialiser ce en quoi vous avez décidé de croire.
Mais si vous êtes convaincu que quelque chose n'est pas possible,
vous ne ferez rien pour le changer.

Si nous sommes capables de choisir en fonction de ce que nous

ressentons et de l'opinion que nous avons, nous générons toujours
une action. Même si vous décidez de ne rien faire, vous décidez et
vous laissez la place à une action. Un autre facteur qui influence la
façon dont les gens génèrent le changement est le doute, il est très
courant. Mais un doute bien géré peut mener à la réflexion.

Vous ne devez pas associer les doutes à "ne rien faire", car si vous
pensez: que se passera-t-il si je n'agis pas dans cette situation ? En
fait, vous agissez déjà, vous analysez les actions possibles, et c'est
important. C'est-à-dire que vous avez la possibilité de réfléchir et de
générer une action plus énergique, mais son impact peut être positif
ou négatif. Tout comme votre décision peut vous conduire à des
activités productives, elle peut aussi vous mener à une situation
inverse.

Ceux qui veulent progresser ont besoin de générer des actions qui
leur permettront de se rapprocher de leurs objectifs, mais même s'ils
décident de ne pas faire ce type d'actions, ils obtiendront un effet:
l'échec.
Ce que je veux vous aider à comprendre, c'est que toutes vos
actions et décisions peuvent conduire à un résultat, et que ce
résultat soit positif ou négatif, cela dépend en grande partie de vous.

De nombreuses personnes qui laissent le doute s'installer dans leur

vie finissent par tomber dans l'apathie ou la paresse, et peuvent
même croire qu'elles sont productives en faisant n'importe quelle
activité, même si elle n'est pas associée à leur objectif ou à leur
engagement.

Nous avons tous la capacité de choisir si nous travaillons de

manière proactive ou non, c'est ainsi que chacun peut développer
des habitudes positives ou négatives. Maintenant, les gens ont
certaines caractéristiques en fonction de ce qu'ils décident.

Je vous invite à parler à quelqu'un qui vous semble négatif,

sûrement dans son discours se manifesteront des doutes et même
un manque de confiance personnelle. Il existe même de nombreux
cas de personnes négatives qui s'éloignent de leurs objectifs par
peur de l'échec ou des mauvaises critiques.

Lorsque vous parlez à une personne qui vous montre une attitude
négative, essayez de l'encourager à faire ce qui lui permettra
d'atteindre ses objectifs. Il y a de fortes chances que la personne
refuse, voire qu'elle généralise. De nombreuses personnes refusent
d'aller de l'avant parce que, dans le passé, elles ont échoué ou n'ont
pas obtenu le résultat escompté. Ces personnes sont très douées
pour identifier le problème, mais elles ne sont pas capables de
trouver une solution. Ce que je veux vous montrer avec ceci, c'est
que lorsque nous choisissons de nous concentrer sur les mots et les
actions, nous pouvons comprendre ce qui nous arrive dans la réalité.

Il est temps pour nous d'examiner comment pensent les personnes

qui réussissent, celles qui sont positives et qui le transmettent à la
fois dans leur discours et dans leurs actions.

Que feriez-vous si vous étiez certain de ne pas échouer ? Vous

pourriez vous engager dans de nombreux projets ou essayer de
réaliser tous vos rêves, et vous augmenteriez considérablement
votre confiance personnelle.

Les personnes positives ont tendance à être assez productives, elles

s'efforcent de générer des actions affirmées qui leur permettent de
se rapprocher de leurs objectifs. Bien sûr, plus la productivité d'une
action est élevée, plus la réaction ou le résultat acquis est bon.

Sachez qu'il ne s'agit pas d'essayer d'être parfait, mais d'être

productif et de considérer les progrès comme une source de
motivation. Même si vous avez décidé d'essayer et d'échouer,
rappelez-vous qu'il n'y a pas de solution unique, essayez une autre
méthode et vous verrez peut-être la différence.

Comment quelqu'un peut-il changer pour le mieux ? Par les mots, si

vous changez ce que vous dites, petit à petit vous aurez une
meilleure opinion sur les actions qui peuvent vous offrir de bons
résultats. Si vous voulez vous améliorer et avoir d'autres initiatives,
vous obtiendrez sûrement un résultat plus positif et c'est
précisément cela qui démontre un changement de grande valeur. Il
existe de nombreux aspects qui cherchent à nous aider à nous
transformer, des concepts tels que l'intelligence émotionnelle ou la
pleine conscience nous permettent de changer par de petits
changements qui s'intègrent progressivement dans notre mode de
vie.
Je vous invite à changer les mots qui hantent votre esprit, osez
changer ces "je ne peux pas", le changement ne se fera pas du jour
au lendemain, mais il viendra car cette méthode a beaucoup de
pouvoir. Lorsque vous décidez de changer la voix de votre esprit,
vous apprécierez une transformation de vos croyances et, avec cela,
de nouvelles actions avec des résultats différents.

Comment l'hypnose conversationnelle fonctionne-t-elle pour

apporter un changement positif ? Le rôle que nous devons assumer
est de parvenir à une communication pleine d'esprit et d'assurance.
Par le biais de cette communication, nous devons capter toute
l'attention de notre auditeur, de cette manière nous pourrons
transmettre un message de forme efficace. Rappelez-vous que ce à
quoi on prête attention influencera plus tard les changements
profonds et dans l'exécution des actions.

Grâce à l'hypnose conversationnelle, il est possible de transformer

de manière positive les pensées des autres, par exemple en leur
permettant d'avoir des croyances valorisantes, grâce auxquelles ces
personnes auront la capacité d'avoir des désirs beaucoup plus
puissants et productifs, ce qui leur permettra de réaliser des actions
de grande valeur.

Comment pouvez-vous savoir ce que les autres pensent ?

Principalement par l'écoute active, mais aussi en créant un lien entre
ce qu'ils disent et ce qu'ils font, cela en dit long sur leurs visions et
leurs pensées, voire sur leurs limites. Vous devez également tenir
compte du fait que toute action est le fruit d'une croyance.

Ainsi, pour aider quelqu'un à prendre de meilleures décisions, il est

essentiel de le guider vers de meilleures pensées ou perspectives.
Vous pouvez déterminer quel genre de personne est quelqu'un en
appréciant son comportement, cela donne une image très large face
à quelqu'un. C'est comme si vous pouvez lire les gens et les
comprendre.
Aimeriez-vous que vos actions débouchent sur un meilleur résultat ?
Dans ce cas, il est important que vous utilisiez des mots positifs, que
vous remplissiez votre esprit de pensées productives et cela vous
permettra d'obtenir des résultats beaucoup plus flatteurs. Vous
devez prêter attention à ce en quoi vous croyez et si ce n'est pas
bon, changez les mots de votre voix intérieure et vous remarquerez
un changement. Essayez de faire preuve d’ouverture d’esprit, ainsi
vous serez conscient de vos pensées, essayez de comprendre
quelles situations vous ont amené à croire en ce que vous croyez,
c'est un exercice qui vous aidera à avoir une transformation positive.

Les étapes de l'hypnose conversationnelle

L'hypnose conversationnelle est une technique qui permet de
focaliser les personnes de manière à ce que l'inconscient prenne
plus d'importance. De cette façon, l'inconscient agit au-delà de ses
limites habituelles, réalisant ainsi une transformation de ce qui est
considéré comme réel.

Je vous ai montré précédemment comment les gens adoptent des

attitudes positives ou négatives, et comment nous pouvons
transformer ce que nous pensons et croyons en changeant la voix
de notre esprit. Dans la pratique de l'hypnose conversationnelle, il
est essentiel de créer une réponse émotionnelle car il s'agit d'une
réaction qui provient directement de l'inconscient, c'est-à-dire qu'elle
ne passe pas par les filtres de la conscience et des pensées
logiques.

Lorsque ce type de stimulation est atteint, c'est à ce moment-là que

nous influençons vraiment les gens, et c'est le moment idéal pour les
encourager à améliorer leurs comportements, puis les influencer
pour qu'ils génèrent certaines actions. À ce stade, nous allons
analyser les étapes de l'hypnose conversationnelle, c'est
certainement un sujet très important pour comprendre l'objectif de ce
livre. Je vous propose donc d'accorder toute votre attention et
d'essayer d'imaginer la pratique de toutes les étapes que je vais
vous indiquer ci-dessous.

Première étape
Vous devez obtenir l'attention de la personne à qui vous comptez
appliquer l'hypnose conversationnelle, mener la conversation. Le
cadre dans la communication fait référence au sujet et démontre
l'initiative dans l'interaction, cette étape vous devez la maîtriser. Si
vous y parvenez, vous serez un leader dans toutes les
communications.

Deuxième étape
Cette étape vous permettra de transcender l'esprit conscient. En
hypnose conversationnelle, l'un de vos objectifs doit être d'atteindre
l'esprit inconscient, mais vous devez d'abord désactiver le côté
logique de la personne. Cette étape est essentielle, surtout si vous
souhaitez utiliser l'hypnose conversationnelle pour générer plus de
ventes. Pour parvenir à influencer les autres par rapport à l'esprit
conscient, vous devez effectuer un modèle de langage hypnotique
dont je vous parlerai plus tard.

Troisième étape

Cette étape consiste à parler à l'inconscient des gens, cette partie

des pensées est l'endroit où les émotions sont stockées, d'où la
pertinence d'accéder à cet état d'esprit. Il est important que, par la
persuasion et l'hypnose conversationnelle, vous vous connectiez
aux émotions positives des gens. Par exemple, générer de la
confiance, de la satisfaction ou du confort, c'est particulièrement
approprié pour influencer les autres et les encourager à
entreprendre des actions qui vous conviennent et qui conviennent à
la personne concernée. Pour cette étape, vous devez identifier des
aspects tels que l'opinion, le point de vue et l'information pour être
en mesure de mener une conversation assertive.

Exemple d'application de l'hypnose

conversationnelle

Dans l'hypnose conversationnelle, vous devez créer un

environnement de confiance afin de faciliter la communication avec
l'inconscient, mais vous devez également le comprendre et
l'accepter. Comment y parvenir ? En faisant passer les gens de leur
point de vue et de ce qu'ils considèrent comme réel au point suivant
qui fait partie de votre propre réalité. Le tout dans une atmosphère
de confort et de subtilité. N'oubliez pas que toute communication a
un but, essayez de persuader les autres d'explorer diverses
possibilités et servez-vous de guide pour les aider à arriver aux
résultats les plus flatteurs.

Pour que vous compreniez mieux, je vais vous donner un exemple.

Imaginez que vous occupez un poste important dans une entreprise
de renom et que vous avez un personnel sous vos ordres. Imaginez
maintenant que deux membres de votre équipe aient de mauvaises
relations professionnelles et aient même eu des différends, comment
allez-vous résoudre ce problème ?

Je vais vous montrer comment le résoudre grâce à l'hypnose

conversationnelle, vous devez parler aux travailleurs impliqués
séparément et les faire se sentir bien, mais vous devez aussi leur
faire comprendre que de telles disputes ne sont pas appropriées,
essayez de vous connecter aux émotions des personnes impliquées
et vous remarquerez des changements positifs. Voici un discours
solide et persuasif à appliquer dans des cas comme celui-ci.

"Bonjour, Carlos. Vous pouvez vous asseoir. J'ai remarqué

que vous avez quelques différends avec Mario. Vous avez
probablement raison aussi, peut-être aimeriez-vous discuter de ces
questions pour prouver votre point de vue. Je reconnais que vous
êtes un grand professionnel, que vous générez de bons résultats et
que vous savez comment faire votre travail. Beaucoup de vos
collègues vous respectent et vous admirent, l'équipe est heureuse
de travailler avec vous. Vous devez reconnaître que chacun a des
opinions et des priorités différentes. Vous avez été capable
d'entretenir des relations assertives et de gérer les autres de
manière impeccable, je suis sûr que vous pouvez appliquer les
mêmes techniques pour vous entendre avec Mario. Parce que nous
recherchons tous le confort dans nos relations professionnelles, je
sais que vous serez capable de tout résoudre avec succès, je n'ai
pas besoin de vous apprendre à le faire.”

Tout le monde a un ego, il n'est pas très approprié de combattre

l'ego, c'est loin d'être lié à l'hypnose conversationnelle. Au contraire,
vous pouvez persuader les autres en créant une atmosphère de
confort et en leur faisant comprendre que s'ils ont raison, d'autres
ont des points de vue différents et que c'est également acceptable.

Bien que l'hypnose conversationnelle soit très efficace, il y a trois

catégories de sujets qu'il n'est pas recommandé d'aborder: la
politique, la religion et les valeurs culturelles. Il n'y a pas de
gagnants ou de perdants face à ces questions, elles font partie d'une
identité et il n'est pas approprié de persuader quelqu'un de changer
ce qu'il croit être juste.

L'exercice suivant vous permettra d'agir en tant qu'observateur, je

vous recommande d'observer subtilement d'autres conversations.
Essayez de définir l'apparence des personnes lorsqu'elles
interagissent, comment est leur posture ou leurs gestes ? Identifiez
chaque détail, ce sera vraiment utile.

Trois outils de suggestion

L'hypnose conversationnelle va de pair avec la suggestion,
heureusement il existe des ressources ou des outils que vous
pouvez utiliser pour vous aider à obtenir de bons résultats. Je vais
maintenant vous apprendre trois ressources précieuses qui vous
aideront dans l'application de la suggestion.

1. Gagner la confiance

Vous devez vous rappeler que si vous n'obtenez pas l'acceptation

des autres, vous ne pourrez pas vous connecter à leur inconscient,
car ils passeront tout le temps à travers un filtre de critique et de
logique tout ce que vous mentionnez. Vous devez faire tomber ces
barrières afin de générer une réponse émotionnelle et spontanée
chez les autres.

Votre objectif doit être d'amener les autres à adhérer à votre point de
vue ou à votre discours, pour cela vous devez gagner en confiance,
vous ne pouvez pas gérer la conversation dans un environnement
forcé ou inamical. Gardez à l'esprit que pour que l'hypnose
conversationnelle soit accomplie, l'autre personne ne doit pas sentir
qu'elle est influencée, le processus doit donc être fluide et subtil.

Lorsque vous gagnez la confiance de votre interlocuteur, celui-ci

aura le sentiment que si vous avez transformé son opinion, c'est
grâce à votre intellect et à votre grande capacité à communiquer, et
non grâce à la persuasion, et c'est là que réside la magie. Pour y
parvenir, vous devez partager des suggestions indirectes, car elles
sont généralement très positives et chargées de mots qui captent
très rapidement l'attention.

Si vous ne gagnez pas la confiance de l'autre personne, vous ne

pourrez pas accéder à son inconscient, c'est donc une étape
vraiment indispensable dans l'hypnose conversationnelle et la
suggestion.

2. Appliquer les suggestions indirectes

Les suggestions indirectes qui servent de démonstration sont
vraiment efficaces. Elles vont au-delà de la verbalisation, et peuvent
être démontrées sous forme de gestes. De quelle manière ? Je vais
vous montrer un petit exemple. Imaginez que vous êtes à un
événement promotionnel et que vous devez faire de votre mieux
pour vendre un produit qui vous aide à perdre du poids
naturellement.

Votre discours doit être chargé d'émotion et il est fortement

recommandé d'essayer, par le biais de votre propre expérience,
d'influencer les autres pour qu'ils s'intéressent à ce que vous
vendez, cela peut se faire par le biais de la communication verbale,
mais les suggestions indirectes sont la touche maîtresse.

Si vous dites à quelqu'un d'autre que les smoothies sont frais et

nutritifs et qu'ils vous ont permis de vous sentir en meilleure santé
(et en disant cela, vous touchez votre abdomen), vous créez
indirectement une association et vous faites une suggestion, ce qui
est très puissant en hypnose conversationnelle.

Pour appliquer la suggestion indirecte, vous devez faire preuve de

tact et de gentillesse, vous pouvez même taper subtilement sur
l'épaule d'une personne pour essayer d'attirer son attention de
manière inconsciente.

Une façon de le faire plus discrètement est de tester le produit, de

demander à la personne de le toucher et de l'examiner, mais ce
faisant, vous devez souligner les points forts de votre proposition de
valeur. Si vous combinez l'action avec l'écoute active, vous serez en
mesure d'influencer leur décision de façon beaucoup plus précise.

Vous pouvez améliorer cet aspect avec de la pratique, mais une fois
que vous le maîtriserez, vos chances d'entrer en contact avec les
gens augmenteront régulièrement.

3. Suggestions superposées
Si vous avez réussi à persuader une personne de faire un achat,
pourquoi ne pas l'encourager à se procurer des articles
complémentaires ? Rappelez-vous que l'éthique de l'hypnose
conversationnelle suggère de promouvoir des produits qui apportent
réellement un bénéfice aux autres.

Ainsi, si ces produits répondent à ces attentes, vous pouvez utiliser

la suggestion en couches pour les persuader et générer d'autres
ventes. Pour cela, il est impératif que la personne soit déjà prête à
effectuer l'achat initial. Imaginez que vous ayez un client qui a
décidé d'acheter un ordinateur portable de milieu de gamme,
pourquoi ne pas le persuader de générer d'autres achats utiles ?

Vous pouvez l'amener à acheter un support anti-virus, par exemple,

ou encore une assurance contre les dommages causés par les
chutes ou les déversements, ce sont des aspects utiles et la
personne acceptera certainement ces suggestions indirectes en
couches.

Le bon état d'esprit

Pour appliquer l'hypnose conversationnelle, il est essentiel d'adopter
un état d'esprit positif, une attitude et une maîtrise des émotions qui
vous aideront à obtenir de meilleurs résultats, cet aspect est donc
essentiel. Avez-vous déjà remarqué que les attitudes sont
contagieuses ? C'est très vrai.
De même, nous apprécions souvent les autres comme s'ils étaient
un miroir, il y a des cas où une personne de bonne humeur
commence à se sentir mal de côtoyer des personnes de mauvaise
humeur ou nostalgiques, avez-vous déjà remarqué que vous pouvez
utiliser cela à votre avantage ?

Lorsque vous allez avoir recours à l'hypnose conversationnelle, il est

important que vous restiez enthousiaste si vous voulez influencer les
autres dans un état d'esprit positif. Un aspect qui conditionne ce
point est la confiance, vous devez croire non seulement en vous,
mais aussi en votre travail ou en ce que vous promouvez.

Une personne peut remarquer dans votre argumentaire de vente

votre manque d'assurance et penser que si vous ne convainquez
pas le vendeur, vous ne serez guère en mesure de générer une
quelconque utilité pour un acheteur.

Gardez à l'esprit qu'une mauvaise attitude diminue complètement

vos chances de persuader les autres, car l'esprit de l'auditeur
comprendra une erreur dans votre discours, ce qui fait que l'esprit
conscient est actif à tout moment, ce qui provoque quoi ? Cela vous
rend incapable de générer une réponse émotionnelle à partir de
l'inconscience et conduit à un échec complet. Vous pouvez éviter
cela !

Si vous voulez parvenir à appliquer l'hypnose conversationnelle pour

générer plus de ventes, il est important que vous évitiez les discours
monotones, car cela ne créera pas une atmosphère de confiance et
d'intérêt chez vos auditeurs. Au contraire, si vous incluez une grande
dose d'émotion, le résultat sera beaucoup plus flatteur.

Il est important de transmettre vos émotions avec vos gestes et le

ton de votre voix, il doit y avoir une concordance entre vos mots et
votre communication corporelle. Travaillez sur votre communication
non verbale et vous remarquerez qu'il sera beaucoup plus facile
d'entrer en contact avec les autres et de réaliser vos objectifs.
Si vous appliquez des suggestions indirectes, il est vraiment
recommandé de les combiner avec un contact visuel. Les gens
pourront ainsi changer de point de vue et trouver un sens à ce que
vous proposez. Les petits détails de l'hypnose conversationnelle font
la différence, c'est pourquoi vous devez garder une humeur
enthousiaste, celle-ci est contagieuse et se traduira par un succès
pour vous.
Chapitre 3:
Recommandations pour établir
des liens solides avec les
autres

L a communication est vraiment importante pour pouvoir réaliser

cette technique d'hypnose de manière flatteuse. Même si vous
pensez que vous n'avez pas les meilleures qualités pour
interagir avec les autres, il est encore temps d'apprendre et de
renforcer vos compétences en communication nouvellement
acquises. Dans ce chapitre, je vous montrerai comment créer un lien
solide avec les autres, un aspect fondamental qui vous permettra
d'influencer les autres afin d'atteindre vos objectifs et ceux de vos
auditeurs.

Tout au long de ce chapitre, je vous montrerai plusieurs conseils et

techniques essentiels pour renforcer votre capacité à créer des liens
assertifs avec les autres. De cette façon vous pourrez capter l'intérêt
des gens en peu de temps et vous augmenterez vos possibilités de
persuasion pour vendre ou améliorer n'importe quel domaine en
vous et chez l'autre personne impliquée, n'oubliez pas l'équilibre
dans les bénéfices de l'hypnose conversationnelle, vous pourrez
atteindre ce que vous cherchez, mais cela doit être proportionnel en
avantage pour votre interlocuteur.

Toutes les recommandations et tous les exemples de ce chapitre ont

été exprimés en tenant compte de l'éthique de l'hypnose
conversationnelle, afin que vous puissiez avoir un impact positif sur
vous-même et sur les autres.
Comment nouer une bonne relation ?
Il existe une phrase puissante qui démontre l'importance de créer un
bon rapport ou une bonne communication qui sert de prélude à la
génération d'une hypnose conversationnelle. "Les gens oublieront ce
que vous avez dit ou fait, mais ils n'oublieront jamais ce que vous
leur avez fait ressentir" - Zig Ziglar.

Qu'est-ce que cela signifie ? Les émotions sont beaucoup plus

difficiles à ignorer que les mots ou les actions. Il est donc important
d'en tenir compte afin d'établir un lien solide avec les autres, l'objectif
devant toujours être de générer une réponse émotionnelle de
l'inconscient. Je vous montrerai comment y parvenir par des
mesures pratiques.

Pourquoi devrions-nous nous connecter aux autres ? Parce que

nous avons besoin d'interagir pour atteindre nos objectifs et que
c'est fondamental pour pouvoir évoluer dans les différents domaines
de la vie. La façon dont vous vous connectez aux autres est un
élément important dans la vente et au-delà.

Imaginez que vous travaillez dur pour obtenir une promotion, votre
patron examinera vos compétences et la productivité que vous avez
apportée à l'entreprise, mais remarquera-t-il votre attitude et le lien
que vous avez établi ? Bien sûr ! Pour obtenir l'approbation de votre
patron, vous devrez établir une relation professionnelle et assertive,
et tout cela passe par le développement d'une bonne connexion. Il
est important de comprendre que votre réussite dépend en grande
partie de votre capacité à influencer les autres et de la façon dont
vous établissez des relations qui vous apportent des avantages.
Alors que nous traversons la vie en cherchant un but, il n'est pas
bon d'agir mal, de ne pas perdre de vue les perspectives des autres,
mais de faire un effort pour les mettre en avant.
Lorsque les gens se souviennent de vous et évoquent des émotions
positives, c'est parce que vous avez créé une relation solide. C'est
important pour avoir une coexistence saine dans la famille et aussi
dans les groupes de travail. Je vous invite à déterminer dans quelle
mesure les relations que vous entretenez actuellement avec les
personnes qui vous entourent sont solides et positives, êtes-vous
prêt à les renforcer?

Je vous montrerai comment vous pouvez créer de grandes

connexions avec les autres. Mais d'abord, vous devez savoir ce
qu'est une relation:

Acceptation des opinions et des nouvelles idées des

autres.
Se sentir à l'aise pour interagir avec les autres.
Sentiment de confiance appliqué à la communication.
Volonté de comprendre les autres facilement.
Bonne compréhension, respect et cordialité.

En tenant compte de ces aspects, nous pouvons comprendre que le

rapport implique le maintien d'une relation harmonieuse et étroite
avec les autres. Lorsque le rapport est présent dans une relation,
une atmosphère de compréhension est créée et la communication
est beaucoup plus fluide, en général il y a une bonne réceptivité qui
permet d'infuser de nouvelles idées.

L'importance du maintien du rapport dans vos relations se situe dans

votre vie personnelle et professionnelle. Le fait d’entretenir
d’excellentes relations avec d'autres personnes offre de nombreuses
possibilités, et est tout à fait gratifiant.

Vous pensez certainement que pour avoir une bonne communication

et créer une connexion, vous devez avoir beaucoup de pouvoir par
rapport à ce que vous dites, mais ce n'est pas toujours ce que nous
disons, souvent c'est la façon dont nous le disons qui est importante.
On estime que le ton de la voix influence 38 % dans le
développement d'une bonne communication, tandis que les mots en
occupent 7 %. Incroyable ?
Le plus impressionnant est que 55 % d'une communication réussie
repose sur une interaction non verbale. Vous devez donc faire
attention à ce que vous dites, à la manière dont vous le dites et à la
façon dont vous projetez ce que vous communiquez. C'est un sujet
vraiment intéressant et si vous le maîtrisez, vous pouvez en tirer de
nombreux avantages dans votre vie.

Pour une communication plus efficace, il est recommandé de se

connecter sur un plan émotionnel. Pour cela, vous pouvez raconter
une histoire ou un fait qui fait que l'autre personne se connecte
parce qu'elle a vécu une expérience similaire. Ce type de contenu
dans la communication attire l'attention, mais si vous le dites avec
enthousiasme, vous augmenterez sans aucun doute l'intérêt de vos
auditeurs.

Si vous voulez créer une bonne communication, tenez-vous droit,

montrez que vous avez confiance en vous et en votre discours. De
plus, il est recommandé d'exprimer vos gestes par vos mains, vos
mouvements corporels et même d'insister avec des gestes des
yeux. Plus tard, je vous montrerai des techniques spécifiques qui
vous aideront à créer un rapport.

Pour l'instant, je vous recommande de faire un exercice, essayez de

prononcer une phrase avec un ton neutre et sans aucune
expression. Essayez maintenant de prononcer la phrase avec un ton
plus égal mais sans expression. Enfin, essayez de dire la même
phrase, mais avec un meilleur ton de voix et une meilleure
expression.

Vous remarquez la différence ? Vous le remarquerez certainement,

n'oubliez pas de vous entraîner à essayer d'avoir un ton de voix qui
dénote l'enthousiasme, avec cela vous capterez l'attention beaucoup
plus rapidement.

Je vous recommande de remarquer comment sont votre

gesticulation et le ton de votre voix lorsque vous vous exprimez
lorsque vous êtes en colère, faites de même lorsque vous vous
sentez heureux et excité. Entraînez-vous avec vos différentes
humeurs, cela vous aidera à remarquer la différence.
Il est important que vous sachiez que nous façonnons nos relations
sans nous en rendre compte, elles se préparent dans notre
inconscient. Mais il existe des techniques qui peuvent vous aider à
améliorer cela et il est important que vous les mettiez en pratique car
elles sont vraiment puissantes.

Il existe une technique appelée coïncidence ou duplication qui est

très utile et qui exige que vous pratiquiez la verbalisation assertive et
les suggestions indirectes, tout cela en conjonction avec une bonne
posture et une communication corporelle. Essayez de comprendre
les autres et de copier leur attitude de manière subtile. Pour ce faire,
vous devez équilibrer votre ton de voix, vos gestes, votre posture
corporelle et même l'accentuation des mots en fonction du style de
votre interlocuteur.

Vous devez le faire avec votre esprit conscient, mais de manière

assez déguisée, si votre interlocuteur le remarque, il pourrait penser
qu'il s'agit d'une plaisanterie et pourrait être agacé. Un autre aspect
important pour créer une relation formidable est l'empathie à travers
les manifestations physiques. Pour cela, vous pouvez hocher la tête,
générer des expressions faciales et bien sûr gesticuler avec vos
mains.

Il est également possible de susciter la sympathie par le ton de la

voix. C'est pourquoi vous devez soigner le ton de votre voix, l'idéal
est d'utiliser un volume approprié et une modulation claire, le rythme
de la parole est également important, soulignez avec votre ton ou
avec un accent les points clés qui doivent être mis en valeur.

Si vous voulez créer un rapport par le choix des mots, vous devez
chercher à vous connecter à un niveau émotionnel avec les autres,
pour cela vous devez faire preuve de compréhension, il est
important d'utiliser des mots clés ou des phrases qui peuvent
synthétiser les parties pertinentes de votre discours, il est également
bon de donner des exemples ou de raconter des expériences.
Pour en revenir à la technique de la coïncidence et de la duplication,
il est important que vous simuliez toutes les expressions de l'autre
personne, inconsciemment votre interlocuteur peut se sentir identifié
à vous, et cela donne lieu à un rapport. Mais que se passe-t-il si
votre interlocuteur change de style ?

Dans ce cas, vous devrez aussi changer, mais il est important que
vous le fassiez de manière subtile et non immédiate, en vous
adaptant au changement un peu après que la personne l'ait fait. Ne
perdez pas de vue l'objectif central, l'intention de créer une bonne
relation est de faciliter la compréhension et de proposer ainsi de
nouvelles idées, informations ou opinions de manière subtile, mais
très efficace.

Pour mettre en pratique ce qui a été démontré dans ce point du

chapitre, je propose l'exercice suivant. Engagez une conversation
avec quelqu'un sur un sujet sur lequel vous n'êtes pas d'accord,
notez le ton de votre voix et votre langage corporel, déterminez le
type de mots que vous utilisez, puis choisissez un sujet sur lequel
vous êtes tous deux en désaccord. Choisissez maintenant un sujet
sur lequel vous êtes tous deux d'accord et appréciez tous les
aspects ci-dessus. Constatez-vous une différence ? Lorsque nous
communiquons, nous exposons des émotions et cela s'exprime par
des gestes ou par le ton de notre voix. Si vous prenez conscience de
cela chaque fois que vous parlez à quelqu'un d'autre, vous pouvez
l'amener à un point de compréhension et c'est vraiment bien.

De nombreuses stratégies de vente cherchent à démontrer que le

vendeur possède de nombreuses informations sur un produit, qu'il
sait absolument tout et qu'il est important d'avoir ces connaissances
notamment pour répondre aux doutes des clients. Cependant, le fait
que les clients remarquent à quel point le vendeur se préoccupe
d'eux a un impact plus important, car cela dénote un engagement et
surtout parce que cela montre l'objectivité pour localiser les
avantages et les fonctionnalités par rapport au produit ou au service.
Prenez soin d'influencer les sentiments par votre communication et
vous créerez un lien.
Erreurs courantes dans l'établissement d'une
bonne relation
Il est essentiel de vous encourager à apprendre des stratégies et
des techniques, mais il est également recommandé de savoir
identifier les erreurs. Surtout les échecs qui sont assez fréquents et
qui vous éloignent de l'accomplissement de vos objectifs, c'est
pourquoi à ce point je vais vous montrer ce qu'il faut éviter si vous
voulez générer un rapport ou une bonne relation.

1. Essayer d'être trop gentil avec les autres

L'enthousiasme est essentiel, de nombreux clients et, de manière

générale, tout le monde aiment être traités de manière affable, mais
les gens sont également capables de remarquer quand quelqu'un en
fait trop. Il est important que vous agissiez de manière amicale et
que vous projetiez de l'enthousiasme de manière crédible, de
manière aussi naturelle que possible.

Soyez aimable sans interférer dans le processus de communication

des idées, n'oubliez pas que l'un des objectifs est de capter
l'attention des autres. En outre, il existe des situations dans
lesquelles vous devez communiquer quelque chose qui ne plaira pas
entièrement à l'autre personne, mais qui est essentiel pour elle.

Je vais vous montrer un exemple. Imaginez que vous êtes médecin

et que se présente à votre cabinet un patient que vous avez déjà
traité et à qui vous avez prescrit des médicaments, mais le patient
vous dit qu'il n'a pas pris les médicaments et que son état actuel
s'est aggravé. Vous devez créer une atmosphère de confiance et de
confort, mais vous ne pouvez pas être trop gentil car il s'agit d'une
situation très critique, vous devez montrer à cette personne les
conséquences qu'elle risque d'encourir si elle continue avec ce
mode de vie. On ne peut pas toujours être gentil.
 2. Trop se forcer et se désespérer

Il est important que vous vous efforciez de créer un bon lien avec les
autres, mais cela ne signifie pas que vous devez tomber dans le
désespoir. Parce que c'est quelque chose qui se remarque et qui
met fin à toute atmosphère de confort que vous avez pu créer. Vous
devez donc en tenir compte, la maîtrise de soi est essentielle.

3. Montrer que vous essayez de persuader

S'il est trop évident que vous avez l'intention de persuader les
autres, la personne activera ses défenses. Elle ne voudra tout
simplement pas vous accorder trop d'attention et son esprit
conscient prendra le contrôle de l'interaction. Si elle le remarque, il
vous sera difficile de prouver le contraire. Si vous essayez trop
brutalement, le processus ne se déroule pas à partir de
l'inconscience et vos chances d'échec augmentent
considérablement.

Et si quelqu'un se sent mal à l'aise parce qu'il remarque que vous

essayez de le persuader ? La meilleure chose à faire est de prendre
du recul, vous pourrez réessayer plus tard.

4. Ne pas prêter trop d'attention

Beaucoup de gens ont un script de vente très méthodique et peu

personnalisé, c'est un script qu'ils ont l'intention de suivre à la lettre.
Cela amène souvent les gens à perdre de vue quelque chose
d'important: l'attention. Que vous travailliez dans le télémarketing ou
le service clientèle ou même si vous souhaitez l'appliquer à votre vie
personnelle, il est essentiel que vous écoutiez et respectiez l'opinion
des autres. Ne feignez pas l'intérêt, car cela peut être remarqué et
n'est pas du tout bénéfique, essayez d'écouter pour comprendre
l'autre personne.
Comment savez-vous si vous êtes en harmonie ?
L'harmonie et la confiance sont des aspects qui sont ressentis
ensemble, lorsqu'il y a un rapport, vous et l'autre personne
ressentirez une atmosphère agréable et fructueuse. Cependant, il
existe certains indicateurs qui montrent si vous êtes vraiment en
harmonie. Les signes qui l'indiquent sont très subtils, vous devrez
donc être un observateur attentif à tout moment.

Avant d'aborder ce type de signaux, vous devez savoir qu'il est

essentiel qu'il y ait une concordance entre votre discours, votre
attitude et vos paroles, si des incohérences sont évidentes, vous
pourriez être considéré comme quelqu'un de contraire à l'éthique, ce
qui n'est bien sûr pas du tout bénéfique.

Je vais vous montrer ci-dessous quelques points clés pour savoir si

votre relation avec les autres est en harmonie et propice à l'hypnose
conversationnelle.

1. Indicateurs de relaxation: Généralement, lorsque votre

interlocuteur se sent à l'aise, cela se remarque même à
travers vos yeux. Si vous établissez un contact visuel,
vous pouvez constater un changement physique, votre
pupille peut s'agrandir un peu. C'est une manifestation
que vous devez remarquer, mais toujours avec subtilité,
vous ne voulez pas mettre l'autre personne mal à l'aise.
2. Changements d'humeur: si au début de la
conversation, vous avez remarqué que la personne avait
des doutes ou n'était pas de bonne humeur, mais qu'au
fur et à mesure que la communication progresse, vous
remarquez que son attitude a changé et qu'elle est plus
positive, cela signifie que vous avez fait du bon travail,
que vous avez réussi à détendre la personne, ce qui
l'incite à vous prêter attention et à vous faire des
suggestions.
3. Changements respiratoires: si vous remarquez que
votre respiration et celle de votre interlocuteur sont
similaires lorsque vous parlez à l'autre personne, cela
signifie que vous êtes en harmonie. Il est important de
savoir que la respiration peut changer en fonction de la
vitesse de votre discours, si vous parlez très vite vous
pouvez transmettre cela et la respiration peut devenir
beaucoup plus rapide. Mais si c'est le contraire et que
vos prononciations sont plus lentes, la respiration le sera
aussi. Vous vous demandez sûrement: quelle est la
modalité la plus appropriée ? Sans aucun doute, parlez
plus lentement, sinon vous risquez de ressentir de
l'anxiété, du stress, des nerfs et de nuire à l'atmosphère
de confort qui est si fondamentale.
4. Attitude d'attente ou d'alerte: si vous vous entendez
bien avec quelqu'un, cette personne sera beaucoup plus
attentive à vos paroles. Vous pouvez le savoir si elle
établit un contact visuel avec vous, respectent vos
pauses pour vous permettre de partager plus
d'informations avec elle et si elle vous répond
constamment, même si elle vous pose des questions,
cela montre qu’elle est intéressée par votre discours et
vous pouvez en profiter pour maintenir l'harmonie.
5. Des signaux corporels tels que la déglutition: cela
peut vous sembler incroyable, mais lorsqu'une personne
déglutit régulièrement et progressivement, cela montre
qu'elle se sent de plus en plus à l'aise et donc intéressée
par ce que vous partagez. Ce sont les petites choses qui
font la différence, il est important de les valoriser.
6. Une plus grande stabilité corporelle: lorsque vous
parlez à quelqu'un et que vous remarquez qu'il se détend
progressivement, vous remarquerez que son corps est
plus immobile et plus calme, que ses mouvements sont
plus subtils ou se font plus rares, ce que vous pouvez
remarquer plus facilement.
 7. Un ton de voix plus doux: lorsqu'une personne est à
l'aise, cela se voit généralement dans le ton de sa voix,
qui devient plus lent et avec un ton beaucoup plus
neutre.
8. Ils poseront des questions: si quelqu'un commence à
se sentir en confiance avec vous, il y a de fortes chances
qu'il vous pose des questions. Certaines personnes
pensent que ce n'est pas positif, mais c'est vraiment le
cas. Parce que cela montre un intérêt, même si la
personne n'est pas convaincue à 100 % par votre idée,
elle cherchera à obtenir plus d'informations afin de mieux
vous comprendre, ce qui représente une opportunité
pour vous.
9. Ils exprimeront la familiarité: de nombreuses
personnes recherchent des associations, elles veulent se
sentir identifiées et c'est un élément précieux dont vous
pouvez tirer parti. Par exemple, pendant votre discours,
quelqu'un pourrait vous dire que vous lui avez rappelé
une situation du passé ou une expérience dans laquelle
vous avez quelque chose en commun, ce qui est très
bénéfique. Il vous aide également à limiter votre
nervosité au cas où vous vous sentiriez ainsi (car ce
n'est pas bon et vous devez le contrôler).
10. Attitude passive: une personne est passive lorsqu'elle
respecte vos pauses pour vous laisser parler, soutient
votre regard, agit et se sent à l'aise. Lorsque cela se
produit, non seulement vous êtes en harmonie, mais cela
représente une occasion précieuse pour vous d’être
maître de la situation. Elle représente un moment
propice pour persuader quelqu'un.

Pour conclure, je vous propose de réaliser quelques exercices, ils

sont très ludiques et vous permettront de mettre en pratique les
leçons enseignées.
Entamez une conversation avec quelqu'un et essayez d'observer et
de définir quels sont les indicateurs de sympathie et d'harmonie. De
cette façon, vous pourrez apprécier le moment où ils font partie de
l'hypnose conversationnelle. Cela peut sembler compliqué au début,
mais il est important que vous restiez concentré au maximum. Vous
devez maintenir une attention totale et consciente à tout moment,
afin de remarquer l'étendue de l'hypnose conversationnelle et la
formation de connexions assertives.
Comment augmenter votre concentration et votre
vigilance ?
Il est important de maintenir à la fois votre concentration et votre
vigilance. Mais vous pouvez avoir quelques doutes à ce sujet, car
l'esprit a tendance à être très actif. C'est pour cette raison que vous
devez pratiquer des techniques qui stimulent l'état de conscience, il
en existe une appelée ; état de conscience intensifié. Il vous aidera
à maintenir le fonctionnement conscient de vos sens.

Grâce à cela, vous serez en mesure de comprendre et de percevoir

avec attention tout ce qui se passe autour de vous, évitant ainsi de
tomber dans des pensées distrayantes. Parce que ce n'est pas du
tout positif pour l'hypnose conversationnelle. Non seulement vous
pourrez avoir une meilleure concentration, mais vous pourrez aussi
augmenter votre confiance, car cet aspect augmente en fonction de
notre préparation. Si nous sommes certains d'être performants, rien
ne devrait mal tourner.

L'un des avantages de la technique de l'état de conscience intensifié

est que vous remarquerez des détails que vous ne remarquiez pas
auparavant, pourquoi ? Parce que nous sommes exposés à trop
d'informations, et qu'il existe aujourd'hui de nombreux appareils qui
captent notre attention et nous font perdre du temps, si vous voulez
augmenter votre persévérance et votre productivité, cette technique
vous sera également très utile.
Plus tard, je vous montrerai comment réaliser ces exercices, étape
par étape. Mais que vous permettront-ils d'atteindre ? Vous
remarquerez des bruits et des voix dont vous n'étiez pas conscient
auparavant, vous percevrez différents types d'informations et vous
maintiendrez même plus d'attention et de compréhension par
rapport à votre corps, parvenant ainsi à une compréhension
personnelle et externe.
Comment amener les gens à l'état idéal ?
Jusqu'à présent, je vous ai montré comment nous pouvons établir
des relations précieuses avec les autres. J'ai également mentionné
certaines erreurs à éviter dans la communication ou dans la tentative
de générer un rapport. Or, cet aspect est vraiment fondamental, il est
important de comprendre quel résultat a été obtenu en fonction de la
communication générée, car c'est ce qui montre le véritable sens de
l'interaction.

Bien que le but de ce livre soit de vous guider pour devenir un

connaisseur de l'hypnose conversationnelle et même de pouvoir
l'appliquer, vous devez savoir qu'il existe d'autres personnes qui
peuvent vouloir vous persuader ou vous influencer, comment les
reconnaître ? Tous ces aspects sont très pertinents, je vous suggère
donc de prêter une attention particulière à ce point du chapitre, car je
vous montrerai comment amener les autres à l'état idéal.

Vous vous souvenez de l'importance d'atteindre le point de

compréhension dans la réalité des autres et de le transposer ensuite
dans votre propre réalité ? Tout cela, vous devez le réaliser, mais
toujours dans un environnement aimable et subtil, en respectant les
perspectives des autres et sans porter de jugements de valeur sur la
possibilité de les influencer, c'est précisément ce que cherche
l'hypnose conversationnelle. Si vous amenez quelqu'un à
comprendre et à apprécier votre point de vue, vous pouvez alors
insérer dans cette personne de nouvelles pensées ou idées, et c'est
très puissant. Comment amener les autres au point où nous en
avons besoin ? Vous devez travailler sur cinq points spécifiques, si
vous les traitez correctement, vous obtiendrez de très bons résultats.

Position du corps et mouvement: évitez la raideur, au

contraire, essayez d'être dynamique et interactif. Grâce à
cela, vous pourrez projeter de l'enthousiasme aux autres
et les intéresser à votre discours.
Expression faciale: la gesticulation faciale est
importante pour souligner les mots clés de votre
discours, ceci s'applique que votre objectif soit de
générer des ventes ou simplement d'améliorer votre
relation avec quelqu'un d'autre, vous capterez son
attention et son intérêt.
Ton de la voix: il est préférable de garder un ton de voix
moyen, il ne doit pas être trop bas car vous devez être
entendu clairement pour communiquer votre message,
mais il ne doit pas non plus être trop haut, car cela
pourrait être inconfortable, l'équilibre est important.
Le débit de parole: vous pouvez maintenir un équilibre
entre le fait de parler calmement ou lentement et de
projeter de l'enthousiasme, c'est possible et cela donne
de très bons résultats. Ainsi, vous maintiendrez l'intérêt
par votre voix, vos mots et votre attitude, de sorte que
l'attention vous sera accordée de manière soutenue.
Mots clés: en fonction de l'objet de votre discours, il peut
contenir certains mots clés, par exemple vous pouvez
souligner les points forts de l'utilité d'un produit. Si vous
voulez donner des informations générales ou techniques,
vous pouvez le faire, mais il y a des aspects qui
maintiennent le lien parce qu'ils peuvent faire en sorte
que les auditeurs se sentent identifiés ou leur montrer les
raisons pour lesquelles ils devraient l'obtenir, ceci ne
s'applique pas seulement aux ventes, mais à divers
domaines.
Si vous travaillez sur tous ces aspects, vous pouvez sûrement créer
un lien de valeur avec les autres, c'est-à-dire que vous pouvez faire
en sorte que les gens atteignent le point qui vous permettra de
travailler sur la suggestion et qui vous poussera à atteindre vos
objectifs. Vous devez agir comme un guide de manière cohérente,
donc si vous voulez qu'ils vous posent des questions, vous devez
amener les gens à ce point, vous devez ajouter tous les efforts
possibles jusqu'à ce que la personne arrive au point où vous voulez
qu'elle vous pose des questions, vous devez la faire arriver au point
où vous voulez qu'elle arrive au point où vous voulez qu'elle arrive
au point où vous voulez qu'elle arrive à vous.
Comment créer du lien avec autrui sans parler ?
Dès que nous pensons à vendre une idée ou à influencer quelqu'un,
il est très probable que nos pensées se tournent vers le pouvoir des
mots et de la parole en général. Mais à quel point est-ce
recommandé ? Pouvons-nous créer du lien avec autrui sans
parler ? Oui ! Et non seulement c'est possible, mais c'est tout à fait
recommandé et utile dans l'exercice de l'hypnose conversationnelle.

Avant de vous montrer comment vous pouvez vous connecter aux

autres sans avoir à parler, vous devez savoir qu'il existe une base: la
confiance personnelle. À plusieurs reprises dans le livre, j'ai
mentionné l'importance de ce sujet.

Lorsque vous êtes confiant, vous restez dans un état de grande

confiance, et c'est quelque chose que vous ne projetez pas
seulement en prononçant un discours de grande valeur, mais vous le
démontrez avec votre langage corporel. Il est facile de remarquer
quand quelqu'un est confiant, mais il est beaucoup plus facile de
remarquer quand il est totalement incertain.

Pour entrer en contact avec les autres sans devoir laisser la part
belle à vos paroles, vous devez analyser votre langage corporel,
c'est quelque chose que vous pouvez pratiquer et grâce à cela vous
aurez une meilleure performance devant les autres.
D'autre part, vous devez travailler sur la maîtrise de vos émotions, il
n'est pas facile de rester heureux chaque seconde de chaque jour,
nous traversons tous des situations compliquées car la vie est faite
de hauts et de bas.

Cependant, vous devez donner la priorité au soin de vos émotions,

surtout lorsque vous appliquez les bases de l'hypnose
conversationnelle, dans ce cas vous devez maintenir une attitude
positive et montrer votre bonne humeur.

Lorsque nous restons heureux, notre esprit conscient perd un peu

de son importance, ce qui nous amène à nous détendre et à avoir un
meilleur flux. Il est important que vous gardiez à l'esprit que dans
l'exercice de l'hypnose conversationnelle vous devez assumer un
rôle de leader ou de guide, c'est pour cette raison que l'émotion qui
domine votre être à ce moment-là peut être parfaitement transmise
aux autres.

Si vous êtes de mauvaise humeur ou triste, vous ne créerez pas un

environnement propice à la suggestion, ce qui n’est pas bénéfique
dans tous les domaines, professionnel ou personnel. Mais la chose
la plus importante pour maintenir une bonne attitude est la mise en
place d'un langage corporel efficace. N'oubliez pas que 55 % d'une
bonne communication dépend de cet aspect.

Avez-vous déjà entendu parler des personnes qui ont une attitude
contagieuse ? On dit même qu'il existe des personnes magnétiques
qui attirent l'attention même sans qu'on les entende prononcer un
mot, ce qui est assez vrai. Et il serait vraiment bénéfique pour vous
de devenir une personne possédant ces qualités. Mais comment
pouvez-vous le faire ? En générant un sentiment favorable, qui vous
permettra de vous connecter aux autres sans utiliser vos mots, et
pour cela, une attitude positive et inspirante est tout simplement
fondamentale.
Pourquoi devriez-vous aborder l'hypnose conversationnelle avec
une attitude positive ? Principalement parce que les gens cherchent
à être heureux, c'est un besoin qui vient de notre inconscient, nous
voulons nous sentir bien même si nous avons une mauvaise attitude
à cause de problèmes ou d'un stress excessif. C'est pourquoi vous
devez aborder les autres en projetant une bonne attitude, c'est
quelque chose de contagieux. Il est donc recommandé de s'entourer
de personnes proactives et inspirantes.

Conseils pour influencer les autres avec succès

Il n'est pas nécessaire d'appliquer des techniques vraiment
compliquées pour pouvoir influencer les autres avec succès, même
s'il est vrai qu'elles demandent de l'attention et de la pratique, ce
sont des recommandations fonctionnelles, mais vraiment pratiques.
Chaque fois que vous voulez créer une bonne connexion ou générer
un rapport, il est fortement recommandé de sourire, mais de le faire
de manière authentique et naturelle. Car dans les points précédents
du chapitre, j'ai indiqué qu'il n'est pas du tout approprié de surjouer
le bonheur ou l'enthousiasme. Mais la joie qui semble réelle et qui se
sent réelle est très contagieuse.

Bien que certaines personnes n'y pensent pas, le sourire est un outil
de communication très puissant. Avez-vous déjà souri à quelqu'un
que vous ne connaissez pas ? Je suis sûr que vous l'avez fait, et
que cette personne a probablement souri en retour. C'est
contagieux, nous le faisons presque sans nous en rendre compte.

L'un des aspects par lesquels le sourire est important pour influencer
les autres est sa capacité d'attirer et de retenir l'attention et lorsque
cela est réalisé, il est plus facile d'influencer les autres. Il existe
même des fondements biologiques à ce sujet. Lorsque nous
sourions, nous libérons une substance appelée sérotonine, qui
affecte la bonne humeur et éteint l'esprit conscient. Cela signifie que
lorsque la personne à qui vous pratiquez l'hypnose
conversationnelle sourit, l'inconscient prend place et cela vous
donne plus de facilité à l'influencer.

Sans aucun doute, l'un des avantages les plus remarquables de

l'hypnose conversationnelle est qu'en plus d'atteindre vos objectifs,
vous faites une bonne impression sur les autres. Ainsi, de
nombreuses personnes se souviendront de vous avec plaisir,
qu'elles se souviennent de vous comme d'un bon vendeur ou d'une
bonne vendeuse ou simplement comme d'un membre aimé de la
famille.

Si vous voulez vraiment influencer les autres, gardez une attitude

enthousiaste, souriez et maintenez le contact visuel. Lorsque vous
créez une atmosphère de détente et de confiance, vous avez fait un
grand pas en avant. Il ne faut pas négliger cet aspect, qui fait partie
du processus et conduit à de bons résultats.

Je vous laisse un petit exercice à ce sujet, il consiste à dire la

phrase: "Bonjour, comment allez-vous ? ”

J'ai d'abord prononcé la phrase d'un ton monocorde,

sans expression et sans sourire.
Puis j'ai dit la phrase avec un bon ton de voix, mais sans
expression et sans sourire.
Dites maintenant la phrase sur un bon ton de voix et
avec un sourire agréable.
Enfin, prononcez la phrase avec un bon ton de voix,
souriez et ajoutez un haussement de sourcil ou toute
autre expression faciale qui dénote l'enthousiasme ou
l'amabilité.

Vous êtes sûr de constater une grande différence.

Comment établir un rapport par l'imitation et la
coïncidence ?
J'ai parlé un peu du rapport, maintenant allons un peu plus loin. Le
rapport est la connexion que vous créez avec les autres et qui leur
permet de se sentir à l'aise et en confiance. Bien sûr, pour une
conversation, l'hypnose est tout simplement indispensable. Cette
technique que je vais vous montrer cherche à créer un sentiment de
familiarité avec les autres, c'est que vous prenez en compte les
expressions, le dialecte et le ton de la voix des autres et que vous
l'adaptez à vous.

Certaines personnes ont une façon de parler, il est important que

vous vous y adaptiez pour qu'elles se sentent en confiance. Par
exemple, si vous utilisez un langage très technique avec une
personne qui communique de manière plus accessible ou pratique, il
est clair qu'ils ne seront pas sur la même longueur d'onde. C'est
donc une bonne idée d'assortir le style de l'autre.

Ainsi, je vous invite à essayer ceci dans votre communication avec

les autres, si la personne parle un peu vite, alors amenez votre
rythme de parole à ce point et ainsi de suite. L'imitation et la
coïncidence génèrent la banalité ou la familiarité.

Avez-vous déjà vu un restaurant qui prône la dégustation de plats

faits maison ? Ceci est lié à une association ; "maison", "foyer". Il
s'agit sans doute d'aspects qui évoquent en nous des sentiments
très purs. Vous devez donc en tenir compte, si vous le gérez bien,
vous recevrez des réponses émotionnelles ou inconscientes et
grâce à cela, vous serez en mesure d'effectuer la suggestion de
manière beaucoup plus fluide. Vous pouvez le pratiquer avec
quelqu'un en qui vous avez confiance ; de cette façon, vous
gagnerez en expérience.
Chapitre 4:
La magie de la communication
hypnotique

L a communication est une ressource fondamentale dont

disposent les êtres humains, elle nous permet d'exposer nos
émotions et nos besoins, elle influence la prise de décision et,
bien sûr, la socialisation.

À moins qu'une personne ne souffre d'une limitation biologique, elle

sera en mesure d'utiliser ses fonctions vocales. Mais peut-elle
communiquer efficacement? Ce ne sera pas toujours le cas; de
nombreuses personnes peuvent parler, mais ne peuvent pas faire en
sorte que leurs auditeurs comprennent parfaitement ce qu'elles
essaient de dire.

Dans la communication, il existe certains éléments de contrôle, tels

que les composantes motivationnelles, émotionnelles,
informationnelles et bien sûr les facteurs de contrôle. Une
caractéristique remarquable est que les êtres humains
communiquent constamment en étant guidés par leurs émotions.

Au cours du développement de ce chapitre, je vous montrerai

comment vous pouvez communiquer avec les autres en réussissant
à transmettre pleinement tout ce qui compose votre message. Si
vous comprenez les bases de ce qui est énoncé dans ce chapitre,
vous devrez le mettre en pratique. Puisque de cette façon vous
pourrez dominer le sujet et obtenir de nombreux avantages en
fonction de votre grande capacité à communiquer en utilisant les
qualités de l'hypnose conversationnelle. Soyez attentif au contenu
de ce chapitre.
Comment communiquer sans problème ?
Dans le monde de la vente, de nombreux vendeurs étudient un
script, c'est-à-dire une sorte d'ordre établi qui leur permet de suivre
une certaine séquence dans leur communication avec le client, mais
cela fonctionne-t-il vraiment ? Non, du moins pas dans tous les cas.
Eh bien, nous ne communiquons pas seulement avec nos mots,
c'est-à-dire oralement, nous partageons également nos messages
en utilisant nos émotions, et cela peut avoir une influence
considérable sur la persuasion.

Lorsque nous sommes capables de communiquer de manière fluide,

nous faisons bon usage de nos émotions. Imaginez que vous
recevez un appel d'un vendeur qui veut promouvoir un produit,
imaginez maintenant que le vendeur utilise une voix monotone
pendant la conversation, presque comme s'il lisait un script.
Comment vous sentiriez-vous dans cette situation ? Vous
remarquerez probablement sa voix et non son message, et vous
perdrez probablement tout intérêt pour ce qu'il a à vous offrir.

Cet exemple montre qu'il ne s'agit pas seulement de ce que nous

disons, mais de le communiquer de manière appropriée. Il ne s'agit
pas seulement de ce que nos auditeurs entendent, mais de la
réaction émotionnelle suscitée par ce que nous communiquons.
Lorsque nous sourions, nous nous sentons bien, mais avez-vous
analysé ce que l'on ressent lorsque l'on fait sourire quelqu'un
d'autre ? C'est ce qui compte le plus !

Par conséquent, la première chose que vous devez faire pour

communiquer sans heurts avec les autres est d'attirer l'attention de
votre interlocuteur. Une fois que vous avez constaté que vous avez
atteint cet objectif, vous devez vous concentrer sur la réalisation de
votre objectif. Mais quel est le but de la communication par l'hypnose
conversationnelle ? En général, il s'agit de diriger le langage de
manière à ce que l'auditeur concentre ses pensées, voire ses idées,
sur le message obtenu.
Gardez à l'esprit que les êtres humains ont tendance à être exposés
à une myriade de pensées distrayantes, mais que nous sommes
malgré tout multifonctionnels. Avez-vous déjà pris un appel et
commencé à divaguer sur d'autres sujets ? C'est quelque chose de
très courant, vous devez parvenir à ce qu'à travers votre
communication l'auditeur évite les pensées distrayantes, il s'agit de
capter son attention du début à la fin de la conversation.

Lorsque nous parvenons à nous connecter aux autres grâce à notre

communication assertive, les gens peuvent croire absolument tout
ce que nous disons sans se poser de questions. C'est pourquoi vous
devez être conscient de ce que vous communiquez, en gardant
toujours à l'esprit l'éthique liée à l'hypnose conversationnelle.

Un autre aspect important de ce sujet est la focalisation de l'attention

des gens, les autres peuvent vous écouter, mais pour qu'ils le
fassent activement, ce que vous communiquez doit être d'un réel
intérêt pour eux. Pouvez-vous imaginer la stratégie publicitaire d'une
entreprise qui vend des articles de sport à fort impact avec un public
de personnes âgées de 80 ans ? Pensez-vous vraiment que ce
public sera attentif ? Non, parce que le point central de la
conversation ne cadre absolument pas avec leurs intérêts.

Vous devez savoir que la langue est un élément fondamental qui

nous permet de maintenir une certaine ambiance, et la composante
émotionnelle est cruciale pour maintenir l'intérêt de vos auditeurs.
Vous devez donc faire attention à tout ce que vous dites. Orienter
votre langage pour éveiller l'imagination des auditeurs génère
généralement de bons résultats. C'est pourquoi il est approprié de
communiquer quelques exemples ou de créer des associations d'un
sujet avec des aspects de la vie quotidienne, il s'agit d'attirer
l'attention en touchant les intérêts ou l'expérience de l'auditeur. En
résumé, la première étape d'une communication fluide consiste à
capter l'attention, et ce dès les premières minutes.
Comment parler de manière hypnotique en
évitant les erreurs ?
De même qu'il est important de connaître les bases et les
techniques pour avoir une communication fluide, vous devez
également reconnaître les erreurs qui peuvent être commises dans
ce processus. Cela vous permettra de comprendre ce qu'il ne faut
pas faire, afin de les éviter à tout prix.

Dans les chapitres précédents, j'ai indiqué que ce que nous disons
n'est pas aussi représentatif en hypnose conversationnelle par
rapport aux éléments associés à nos mots, par exemple le ton de
notre voix. Il est important que vous sachiez comment maintenir un
rythme et un ton appropriés dans votre voix afin de transmettre un
message avec succès.

Outre cet aspect, vous devez savoir que certains mots ont un
pouvoir important dans la connotation émotionnelle générée par
l'auditeur. Il y a des termes qui, lorsque nous les entendons,
parviennent à réveiller quelque chose en nous. Par exemple, le mot
"maison" transmet généralement un sentiment de calme, d'union et
même d'amour.

La compréhension des émotions est essentielle pour développer une

communication hypnotique de qualité. De plus, comprendre le
pouvoir de la communication non verbale est très important, ce que
nous disons et ce que nous entendons a un impact sur notre corps
et montre une réponse physique, cela est assez évident pour ceux
qui sont vraiment observateurs, cela se définit dans la respiration ou
même le ton de la voix. Qu'est-ce que je veux dire par tout cela,
comment pouvez-vous parler hypnotiquement ? Vous pensez peut-
être que c'est en suivant un script complet que vous persuaderez
vos auditeurs, ou en citant certains mots magiques. Mais la réalité
est que cela dépend en grande partie de la façon dont vous
communiquez.
Et surtout, cela dépend de la congruence, il doit y avoir un lien
essentiel entre ce que vous dites et comment vous le dites.
Fondamentalement, vos paroles doivent être cohérentes avec vos
actions. Vous pouvez penser que c'est facile si la conversation se
déroule en face à face. Mais que se passe-t-il s'il s'agit d'une
communication par téléphone ? Vous pouvez également faire
correspondre vos paroles à vos actions, car le souffle, le rythme et la
vitesse de votre discours ont également un impact. Il est important
de prononcer énergiquement les parties qui ressortent.

Chaque fois que vous prononcez un mot clé avec le bon ton de voix,
vous produisez un impact très important. Parce que vous allez
susciter une émotion chez l'auditeur, et la bonne gestion de cette
compétence peut se traduire par une augmentation des ventes ou la
réalisation d'autres types d'objectifs que vous avez.

Voici quelques mots clés qui suscitent l'intérêt dans une

conversation:

Solution.
Avantages.
Économiser.
Argent.
Nouveau.
Garantie.
Libre.
Facile.

Que ressentez-vous en lisant ces mots ? Évoquent-ils de bons ou

mauvais sentiments ? Il s'agit certainement de la première option,
ce sont des mots pertinents, surtout dans le monde de la vente. Mais
il est important qu'ils soient prononcés d'une manière qui augmente
leur impact sur la conversation.
Comment rendre votre discours public plus
impactant ?
Même si vous connaissez les bases théoriques de la façon de
générer plus d'impact avec votre discours en public, il est impératif
que vous mettiez vos connaissances en pratique, sinon vous n'aurez
pas le niveau de maîtrise nécessaire pour gérer et récolter les
bénéfices de l'hypnose conversationnelle.

Voici quelques points essentiels que vous devriez pratiquer afin

d'améliorer votre aisance à communiquer en public et obtenir de
meilleurs résultats.

Identifier les points forts du message: pour

communiquer, nous utilisons une grande variété de mots,
mais lorsque nous écoutons, nous ne nous souviendrons
guère de 100 % de tout ce qui a été exposé dans la
conversation. Vous devez en tenir compte afin de
construire votre discours en incluant une quantité
appropriée de mots clés. Identifiez la partie la plus
importante de votre message et choisissez les mots de
manière appropriée. Le type de mot clé que vous
choisirez captera l'attention de l'auditeur et donnera une
direction à la communication.
Accentuer certains mots: comme nous l'avons
mentionné dans un point précédent de ce chapitre, il est
absolument nécessaire de mettre l'accent sur certains
mots de grande valeur, tout cela pour en renforcer le
sens et générer subtilement une suggestion à l'auditeur.
La façon dont nous prononçons ce genre de mots donne
une plus grande signification à l'ensemble de la phrase.
Vous pouvez mettre l'accent sur plus d'un mot, mais il
doit être à un niveau approprié. Lorsque vous faites cela,
vous mettez en évidence un point spécifique de ce que
 vous rapportez, le ton de la voix et la prononciation sont
essentiels.
Prononcez en générant un rythme: vous êtes-vous
déjà senti vraiment absorbé par la musique ? Ce
phénomène est courant et peut développer un certain
niveau de transe. Lorsque nous parlons en rythme avec
le ton de notre voix, nous sommes en mesure d'attirer
l'attention de l'auditeur sur son point de concentration
inconscient. Pour y parvenir, vous devez prendre en
compte et utiliser l'enthousiasme, montrer votre énergie à
travers le ton de votre voix. Tant que vous utilisez le bon
rythme, les gens seront attirés et intéressés par ce que
vous avez à dire.

Pour vous aider à renforcer tous les points brièvement exposés, je

vous recommande d'effectuer l'exercice suivant. Trouvez quelques
phrases au hasard et essayez d'identifier quels sont les mots clés,
rappelez-vous que ceux-ci dénotent l'importance ou le sens de
l'objectif de votre communication, ils servent à exprimer votre but en
utilisant la persuasion.

Une fois que vous avez identifié certains mots clés, essayez de les
mettre en valeur avec le ton de votre voix. Si vous vous demandez
encore pourquoi vous faites cela, je vous recommande d'imaginer
une histoire.

Que pensez-vous d'une histoire racontée avec une voix monotone ?

Nul doute qu'il ne suscitera pas un grand intérêt chez les enfants.
Mais si, dans l'histoire, les mots qui montrent les faits importants
sont mis en valeur, les auditeurs capteront un stimulus émotionnel et
laisseront libre cours à leur imagination. C'est précisément ce que
vous devez faire, pratiquez autant que possible afin d'obtenir de
bons résultats.

L'exercice suivant consiste à pratiquer différents rythmes avec votre

ton de voix. Évitez une voix monotone et utilisez un ton de voix qui
projette votre enthousiasme, il est important que vous soyez à l'aise
avec le rythme. Entraînez-vous jusqu'à ce que vous trouviez le style
qui vous convient.

Caractéristiques de la communication de
précision
L'une des façons de savoir si vous communiquez avec aisance et
avec le bon niveau de précision est d'analyser les caractéristiques
qui démontrent une performance correcte. Il est important que vous
preniez cela en considération et que vous le mettiez en pratique, afin
de mieux maîtriser l'exercice de l'hypnose conversationnelle.

Rappelez-vous que les gens ne mémorisent pas 100 % de ce qu'ils

entendent, si nous avions cette capacité, notre potentiel intellectuel
serait vraiment admirable. Les gens ont tendance à généraliser ou à
se souvenir d'aspects qu'ils ont associés à diverses situations
quotidiennes. Pour cette raison, il est important de choisir
correctement les mots qui seront prononcés, surtout pour se
conformer à l'aspect de la vie quotidienne.

Si vous utilisez des mots techniques ou vraiment compliqués, tous

vos auditeurs ne pourront pas s'y identifier, non pas parce qu'ils
manquent totalement de connaissances pour comprendre ces mots,
mais parce qu'ils ne pourront guère les associer à un événement
familier ou courant, de sorte qu'ils les oublieront tout simplement,
limitant ainsi tout impact que vous auriez pu générer avec votre
communication.

Chaque fois que vous communiquez avec quelqu'un, n'oubliez pas

que votre interlocuteur associera ce qu'il entend à d'autres
situations, ce qui lui permet d'attribuer un sens à ce qu'il entend. Si,
en plus de tenir compte de ces éléments, vous cherchez à
provoquer un impact émotionnel, vous aurez généré un rapport, car
vos auditeurs se souviendront fidèlement de ce que vous leur avez
fait ressentir. Dans la communication hypnotique, il est important de
poser certaines questions à l'auditeur, l'interaction doit être
réellement bidirectionnelle. Vous pourrez ainsi identifier les
informations que l'auditeur a manquées ou corriger les distorsions.
Voici quelques éléments identifiés dans les questions impactantes
de la communication exacte:

Suppressions: indique les parties de la communication

qui ont été supprimées, il est important de les retrouver.
Le fait de disposer des bons détails vous permet d'avoir
une vision claire de l'objectif de la communication.
Distorsions: l'information transmise n'a pas été traitée
correctement, de sorte que certaines parties ont été
modifiées, perdant ainsi l'objectif principal ou le but de la
conversation.
Généralisations: les informations prennent une
connotation générique, elles ont été traitées sur la base
d'expériences quotidiennes. Souvent, les personnes qui
généralisent prononcent des termes tels que: "Tout le
monde, toujours, jamais".

Il est important que vous structuriez vos questions de manière à

approfondir les pensées de l'auditeur, afin de comprendre l'idée qu'il
se fait du message que vous essayez de communiquer.

Pour comprendre en détail et mettre en pratique ce qui a été exposé,

je vous recommande d'analyser les éléments que vous avez
éliminés, déformés ou généralisés jusqu'à présent par rapport à ce
que vous avez lu dans le livre.

Je vous recommande également de faire un deuxième exercice, qui

consiste à demander à une autre personne de commenter
l'expérience acquise sur la base de votre contribution.

De cette façon, vous pouvez analyser la différence entre ce que

vous avez partagé et ce que l'autre personne a compris et exprimé.
Il est important que vous examiniez si cette personne a supprimé,
déformé ou généralisé des parties de ce que vous avez
communiqué.
Des questions impactantes pour communiquer
avec précision
Il est important que vous sachiez comment structurer les questions
nécessaires pour comprendre ce que vos auditeurs ont perçu, afin
d’orienter de manière appropriée la conversation et de valoriser
l'expérience donnée aux autres.

Les généralisations sont très courantes et peuvent nous empêcher

d'apprécier le but réel de ce qui est communiqué, nous faisant
perdre de vue le message que nous étions censés comprendre et
intérioriser. Que pouvons-nous faire pour combattre la généralisation
chez nos auditeurs ? Posez des questions impactantes !

Imaginez que vous essayez de vendre un produit dont les

caractéristiques sont totalement adaptées aux besoins de votre
interlocuteur. Imaginez maintenant que votre auditeur vous dise qu'il
ne trouve aucune logique à l'utilité du produit. Il ne fait aucun doute
que vous trouverez difficile de gérer ce niveau de force, mais vous
pouvez et devez le gérer, comment ? Ne répondez JAMAIS à cela
par un "pourquoi" ? Vous pouvez plutôt poser des questions telles
que: que trouve-t-il illogique ?

Si vous répondez à une telle opinion par un "pourquoi ? Il y a de

fortes chances que l'autre personne réponde également par un
"parce que", de sorte que ses paroles dénotent un fait et non une
opinion. Rappelez-vous que les opinions peuvent être transformées
plus facilement avec des techniques de persuasion, mais que
quelque chose que les gens considèrent comme un fait est vraiment
difficile à changer. Maintenant que vous savez comment réagir
lorsqu'une personne dit quelque chose de contraire à ce que vous
pensez être approprié, vous devez savoir comment le dire. Il est
impératif que vous réagissiez avec douceur.
Sinon, l'autre personne peut se sentir attaquée, ce qui ne sera pas
agréable pour l'issue de la conversation. Il est important d'avoir une
bonne gestion des émotions pour rester neutre dans ces
circonstances. De cette façon, l'auditeur ne se sentira pas mal à
l'aise et beaucoup moins agressé.

En plus d'utiliser un ton de voix approprié, en évitant de paraître

agacé ou contrarié par la différence d'opinions, il est important
d'utiliser des adoucisseurs de mots.

Mais qu'est-ce qu'un adoucisseur de mots ? Ce sont des termes qui

permettent de réfléchir à certains sujets, mais d'une manière
confortable et subtile. Certains adoucisseurs de mots sont les
suivants:

Peut-être.
Tu pourrais.
Je ne suis pas sûr si.

L'idée est de maintenir un climat de conversation positif et

confortable, afin de pouvoir combattre les barrières rationnelles de
l'esprit conscient et faire place aux réponses émotionnelles
provenant de l'esprit inconscient. Par exemple, vous pouvez
demander un exemple de ce que l'autre personne dit en le
considérant comme un fait.

Dire: “pouvez-vous me donner un exemple s'il vous plaît ? ” Cela

adoucit certainement la situation et peut orienter la discussion vers
un point plus approprié pour l'hypnose conversationnelle.

Il est très important d'apprécier toutes les informations que vous

pouvez obtenir en posant ces questions. Les gens pourront vous
parler de leurs peurs généralisées ou de situations du passé. Et ce
sera le moment idéal pour vous de les persuader en démontrant une
autre perception de la question.
Des questions percutantes pour communiquer
avec précision: sections 1 et 2
Qu'est-ce que l'apprentissage sans l'appréciation de quelques
exemples ? Il est essentiel de disposer d'une base qui nous indique
comment faire les choses. C'est pour cette raison que je vais vous
montrer une liste de questions impactantes qui vous aideront à avoir
une communication fluide et en fonction de l'accomplissement de
vos objectifs.

Ces questions sont

essentielles car elles
vous aideront à
surmonter les
généralisations des
Comment, quoi, autres. Ils vous
quand, où ? aideront également à
approfondir les
informations
partagées et à
sensibiliser davantage
les autres à ce qu'ils
partagent. Il vous
permettra également
de comprendre la
perception des autres
sur ce que vous
communiquez, ce qui
est utile pour prendre
des décisions.
Lorsque vous posez
ces questions, vous
transformez un fait en
une opinion ou une
perception.
Qui dit/Selon qui ? Habituellement, les
 gens expriment leurs
croyances en les
attribuant comme des
faits absolus et
irréfutables. Mais si
vous demandez,
Selon qui ? Vous
analysez les
informations, mais
vous ne les niez pas,
ce qui facilite le
changement.

Des questions impactantes à mettre en pratique dans diverses

circonstances

1. Les clients n'aiment pas ce service, qui a dit ça ?

2. J'en ai besoin maintenant. De quoi avez-vous besoin
exactement ?
3. C'est mal, qu'est-ce qui est mal en particulier ?
4. Les clients n'ont pas besoin de ce produit, selon qui ?
5. La situation est vraiment compliquée, qu'est-ce qui est
compliqué ?

Des questions percutantes pour communiquer

avec exactitude: sections 3 et 4
Dans cette section de questions percutantes, je vais vous montrer
quelques questions que vous pouvez poser pour briser la
stigmatisation ou la généralisation, deux éléments qui peuvent être
présents dans la réponse de votre interlocuteur.
Vous devez être suffisamment observateur pour identifier les termes
qui dénotent une généralisation. Des mots comme "jamais",
"toujours", "tout le monde". Ils ne sont pas appropriés, car les
situations ne sont pas toujours absolues. Même ce que nous avons
vécu dans le passé n'a pas à se répéter dans le futur. Cependant,
les gens ne le remarquent pas toujours, et certains sujets préfèrent
simplement les cataloguer ou les éviter.

L'un des avantages de l'hypnose conversationnelle est le haut

niveau de contribution qu'elle offre aux autres. Parce que penser que
"toujours" ou "jamais" n'offre rien de bon, cela peut en fait conduire
les gens à développer une attitude limitative ou d'échec. Cependant,
par la persuasion, vous pouvez aider ces personnes à développer
une perspective plus positive et objective.

Les gens généralisent à l'excès, et il est important que vous sachiez

comment gérer cette situation pour qu'elle n'interfère pas avec vos
objectifs. D'autre part, les généralisations dénotent également une
méfiance ou une faible estime de soi.

Avez-vous déjà entendu quelqu'un dire: "Je ne suis pas doué pour
ça" ? C'est plus fréquent qu'on ne le pense, mais ce n'est pas bien.
Si une personne s'exprime de la sorte, elle se compare à quelqu'un
d'autre, et il y a de fortes chances que la comparaison se fasse avec
un professionnel. Heureusement, il existe des questions percutantes
pour vous aider à vous remettre sur les rails de la communication.

1. "Personne n'aime mon travail"- Personne ? Y a-t-il

quelqu'un qui aime votre travail ?
2. "Mon partenaire ne m'écoute jamais" - Jamais ? Y a-t-il
eu un moment où il/elle vous a écouté(e) ?
3. "Ça tourne toujours mal pour les gens bien" -
Toujours ? Les gens mal ne tournent jamais mal ?
4. "Tous mes concurrents appliquent cette stratégie" -
Tous ?
 5. "Rien n'est plus pareil" - Rien ? Qu'est-ce qui n'est plus
pareil ?

Comme vous le verrez, ce sont des questions qui nous font

subtilement réfléchir, et qui rompent avec un fait, le transformant en
une opinion.

Ce type de questions percutantes n'est pas seulement utile dans le

monde de la vente, il est également approprié si vous voulez
améliorer votre coexistence avec autrui, peut-être avec vos proches.
Il s'agit de questions qui nous permettent de réfléchir ou de nous
analyser à un niveau personnel, de sorte qu'elles ne provoquent pas
de confrontation. Pour mieux comprendre l'objectif de ces questions,
vous pouvez les mettre en pratique lors de vos prochaines
conversations.

Des questions percutantes pour communiquer

avec exactitude: sections 5 et 6
Les questions fortes de cette section visent à analyser le
raisonnement des gens lorsqu'ils considèrent quelque chose comme
acquis sans en discuter. Notre esprit est très puissant, et parfois
nous avons des comportements ou des opinions que nous tenons de
quelqu'un de proche ou d'une expérience et nous ne pensons pas à
leur logique.

Certaines personnes se convainquent que quelque chose est d'une

certaine manière ou garantissent même que l'avenir sera d'une
certaine manière, même lorsqu'elles n'ont aucun contrôle sur celui-
ci.

Heureusement, il existe une question très puissante qui vous aidera

à amener l'autre personne à remettre en question (dans une certaine
mesure) ce que vous dites. Demandez simplement: "Comment le
savez-vous ? ” Mais attention, il ne faut pas que l'autre personne ait
l'impression que vous la jugez pour ses croyances.
Vous devez donc maintenir une atmosphère proche et amicale à tout
moment. Il est très important que vous montriez à l'autre personne
que son opinion vous intéresse. Vous pouvez même dire sur un ton
enthousiaste ou cordial que vous êtes très curieux et que vous
aimeriez en savoir un peu plus.

À ce stade de la conversation, les gens pourront donner une opinion

axée sur leurs émotions. Ils peuvent vous parler d'une expérience
passée, ce qui montre un certain degré d'insécurité. En général, les
personnes réagissent en prononçant des phrases telles que: "Je me
sens comme ça". Vous pouvez vous y exercer en posant des
questions percutantes lors d'une petite conversation. Je vous
recommande de le faire de manière naturelle, sans donner à l'autre
personne l'impression d'être en plein exercice.
"Je sais que tu ne crois pas ce que je te dis" - Comment
le sais-tu ?
"Elle ne veut pas m'aider" - Comment le savez-vous ?
"Il a été de mauvaise humeur toute la journée" -
Comment le sais-tu ?

Les gens, sans s'en rendre compte, peuvent supposer ce que les
autres ressentent ou pensent en se basant uniquement sur ce que
nous pensons. Il est important que vous soyez objectif pour identifier
cela et pour être capable de diriger la direction de la conversation,
rappelez-vous que dans l'hypnose conversationnelle vous devez agir
comme un leader dans la communication.

Avez-vous déjà pensé que votre patron a une mauvaise opinion de

votre travail ? Ces situations sont plus fréquentes qu'on ne le pense.
Mais vous devez remettre en question ce genre de pensées, car
elles sont généralement associées à notre insécurité.

En outre, nous pouvons inconsciemment formuler une mauvaise

opinion sur quelque chose simplement pour l'éviter. Par exemple,
imaginez que vous avez assisté à une réunion au travail la semaine
dernière et que l'atmosphère était lourde et même un peu
stressante. Maintenant, imaginez qu'une nouvelle réunion est prévue
dans quelques jours, comment pensez-vous que vous vous
sentiriez ?

Il est possible qu'en évoquant les sentiments que vous avez

éprouvés lors de la dernière réunion, vous pensiez que si vous y
assistez à nouveau, vous vous sentirez stressé. Réalisez-vous
comment nous généralisons, en associant un événement passé à un
événement futur ?

Maintenant, imaginez que vous parlez à un client d'un projet

important et qu'il vous dise qu'il "ne peut pas". Dans ce cas, vous
pouvez vous demander ce qui vous en empêche. Il s'agit d'une
réaction subtile qui nous permet de réfléchir aux obstacles qui, selon
nous, nous empêchent d'atteindre certains objectifs.

Quelques exemples supplémentaires de

questions percutantes
Les exemples sont importants, notamment parce qu'ils nous aident à
clarifier les doutes. C'est pourquoi j'ai compilé une série d'exemples
qui vous aideront à comprendre beaucoup plus clairement les sujets
développés précédemment.

En outre, ces exemples vous aideront à comprendre comment vous

pouvez vous exercer. N'oubliez pas l'importance de cet aspect pour
améliorer vos compétences en hypnose conversationnelle.

"Je ne me sens pas à Quel est le sujet qui

l'aise." vous met mal à
l'aise ?
"Notre produit est Il est meilleur dans
meilleur" quel sens ?

"La communication ne Comment voulez-vous

fonctionne pas" communiquer ?

"Ça ne marche pas Qu'est-ce qui vous fait

pour moi." croire ça ?

"Je n'ai pas besoin Que se passerait-il si

d'apprendre ça." vous le faisiez ?

"Je ne peux pas le Qu'est-ce qui vous

faire." retient ?

"Je n'aime pas ça." Qu'est-ce que tu

n'aimes pas ?

Comment apprenez-vous à vous motiver avec

ces questions ?
La maîtrise de ses émotions est indispensable pour pouvoir réaliser
correctement l'hypnose conversationnelle. Mais nous ne parvenons
pas toujours à nous sentir enthousiastes ou à l'aise, nous pouvons
même douter de nos capacités.

Il est important que vous analysiez vos émotions et que vous vous
en occupiez autant que nécessaire. N'oubliez pas que
l'enthousiasme est contagieux et donne de bons résultats dans l'art
de la persuasion, mais que l'apathie et l'insécurité le sont aussi.
Si vous parlez à un client potentiel ou à une personne que vous
souhaitez avoir comme partenaire, et que vous n'êtes pas
convaincant, que pensez-vous qu'il se passera ? Il sera
certainement difficile pour vous d’accomplir vos objectifs, et cela
générera beaucoup de malaise.

Heureusement, il existe certaines questions que vous pouvez vous

poser et qui vous aideront à éliminer les distorsions ou les
généralisations qui vous limitent.

Imaginez que vous êtes à un événement important auquel vous avez

été invité pour entendre les dernières techniques de persuasion.
Vous vous amusez et profitez vraiment de l'événement. Imaginez
maintenant que vous deviez faire une pause et quitter la salle de
conférence pour prendre une collation ou un peu d'air frais, et que
lorsque vous essayez de partir, vous constatez que la porte ne
bouge pas.

Vous essayez de pousser et de tirer sur la porte, mais elle ne

s'ouvre pas, comment vous sentiriez-vous ? Il ne fait aucun doute
que vous vous sentiriez piégé dans cet endroit et que vous devriez
envisager une solution quelconque. Souvent, nous sommes
vraiment conscients de notre situation lorsque nous sommes
inquiets.

Imaginez maintenant que la personne qui organise l'événement

s'approche de la porte et remarque qu'il y a un petit panneau à côté
de la porte, le panneau a une petite plaque avec un chiffre dessus. Il
écrit donc le chiffre sur le panneau et la porte s'ouvre.

Réalisez-vous combien de portes mentales nous avons construites

simplement en ne trouvant pas la bonne solution ? Vous devez
imaginer le monde comme un endroit où il existe des milliers de
stratégies et d'opportunités.
Bien que cela ne vous empêche pas d'échouer, cela ne doit pas
signifier que vous ne pouvez pas faire quelque chose ou faire face à
quelque chose. Vous devez simplement essayer d'ouvrir cette porte
en utilisant un autre type de stratégie.

C'est un exemple de base qui peut nous donner beaucoup de

matière à réflexion, ne pensez-vous pas ? Une façon de vous
motiver avec des questions percutantes est d'analyser ce qui vous
préoccupe, ce qui vous retient ?

Vous pouvez penser que quelque chose est trop difficile, que vous
ne réussirez pas, ou que vous ne pouvez tout simplement pas le
faire. Lorsque vous vous posez ce genre de questions, posez-vous
la question suivante: comment le savez-vous ? Vous devez
comprendre que personne n'a la capacité de percevoir avec une
certitude totale la manière dont les événements futurs vont se
produire. Nous ne pouvons pas prédire l'avenir, et c'est une chose
que vous ne devez pas perdre de vue. Même si quelque chose n'a
pas fonctionné pour vous dans le passé, cela ne signifie pas que
cela restera ainsi pour toujours.

Je vous invite à faire un exercice pratique, écoutez attentivement un

programme de télévision ou de radio, mais écoutez de manière
critique et essayez d'analyser, quelles sont les éliminations ou les
distorsions présentes ? Je vous recommande également de parler
aux autres et d'analyser quelles sont leurs croyances limitantes, de
mettre en pratique les questions données.
Chapitre 5:
Des modèles d'hypnose pour
atteindre vos objectifs

D ans ce chapitre, je vais vous révéler plus de 30 modèles

hypnotiques impressionnants, grâce auxquels vous pourrez
influencer les autres de manière subtile, mais assez
puissante.

Les modèles d'hypnose sont fondamentaux pour vous aider à

comprendre les bases et les détails les plus pertinents de l'hypnose
conversationnelle. Ils constituent également une ressource
précieuse à appliquer dans la pratique. Une fois que vous maîtrisez
ces modèles, vous serez en mesure de les développer tout
naturellement, ce qui vous permettra de générer une stratégie de
persuasion beaucoup plus efficace.

Vous pouvez vous demander, pourquoi apprendre ces schémas

hypnotiques? En plus de toutes les raisons que j'ai déjà soulignées,
vous devez savoir que ces modèles ont été conçus pour obtenir une
communication beaucoup plus fluide et pour pouvoir persuader les
autres en tenant compte du contexte et de vos objectifs.

Il existe des schémas hypnotiques pour persuader les clients, mais il

en existe aussi qui sont utiles pour influencer les gens à mieux
s'entendre. Il existe également des modèles pour aider les autres à
avoir une attitude plus positive. Influencer les autres offre de
nombreux avantages, et pas seulement pour ceux qui appliquent
l'hypnose conversationnelle, mais pour ceux qui transforment une
perspective ou une opinion, obtenant ainsi une contribution de
valeur.
Comment utilisez-vous votre langue pour obtenir
ce que vous voulez?
Vous souhaitez inspirer les autres par vos projets et vos
réalisations? Avec les bonnes connaissances, vous pouvez y
parvenir et bien plus encore.

Tout au long de ce livre, j'ai révélé des points clés sur l'influence des
autres, consistant à comprendre la réalité des autres et à la
transférer subtilement à notre propre réalité. Lorsque nous sommes
influents, nous gagnons la confiance des autres, ce qui favorise
notre capacité de persuasion.

Pour y parvenir, il est fortement recommandé de faire l'éloge des

autres, de toujours les traiter avec enthousiasme et respect. Nous ne
devrions jamais forcer les autres à adhérer à notre point de vue,
mais nous pouvons les amener à comprendre notre réalité, réalisant
ainsi l'objectif de l'hypnose conversationnelle. Lorsque nous utilisons
les ressources appropriées, nous identifions et éliminons toute forme
de distorsion ou de généralisation chez les autres.

Mais, utiliser votre langage pour obtenir ce que vous voulez ne sera
pas toujours une tâche facile, surtout si vos auditeurs sont
pleinement conscients et cèdent à leurs croyances limitantes.
Comment pouvez-vous surmonter ces obstacles ? C'est
précisément pour cela qu'il est très important que vous connaissiez
et maîtrisiez les meilleurs schémas hypnotiques.

Ces schémas hypnotiques peuvent être utilisés dans vos phrases

pour générer un meilleur résultat hypnotique, car ils sont conçus
pour que la communication se fasse directement dans l'inconscient,
ce qui permet aux autres de vous écouter et de s'identifier plus
facilement à votre message. De cette façon, les barrières de
résistance sont brisées, et les autres acceptent vos idées.
Modèle de langage hypnotique: lecture des
pensées
La première chose que vous devez savoir est que le modèle
hypnotique de lecture des pensées n'a pas de connotation
psychique, il consiste à faire une supposition éclairée sur ce que les
autres peuvent ressentir ou penser. Tout cela a pour but de donner
un sens à la conversation qui vous aidera à influencer les autres.

Ceux qui pratiquent le schéma hypnotique de lecture des pensées

doivent agir comme s'ils connaissaient exactement l'expérience
intérieure des autres. De cette façon, l'auditeur se sentira lié à votre
message et montrera moins de résistance à comprendre et à
accepter vos idées ou propositions. Il est important que vous soyez
déguisé lorsque vous appliquez ce modèle, en agissant idéalement
de manière naturelle et en partageant des commentaires généraux
sans être trop spécifique.

Vous devez prendre en compte le contexte actuel lorsque vous

conversez avec une personne, et être très attentif à ses réponses au
cas où elle partagerait des détails sur des expériences passées. Ce
schéma hypnotique consiste à faire une suggestion sur ce qui
pourrait être dans l'esprit de votre interlocuteur, en essayant de
rendre la comparaison aussi précise que possible. Mais la façon
dont vous le communiquez est également importante, vous devez y
partager des suggestions.

Par exemple: "Je sais que tu es parfois curieux... Et c'est très

approprié car cela signifie que tu es intéressé à apprendre de
nouvelles choses.”

En créant une phrase comme celle que j'ai montrée en exemple,

vous combinez le schéma hypnotique de la lecture de pensées avec
un compliment, permettant à votre auditeur de se sentir intéressé et
même de s'identifier à ce que vous partagez. Des expressions telles
que: "Je comprends que", "vous pourriez penser que", sont vraiment
appropriées dans ce modèle.
Je vais partager avec vous d'autres phrases appropriées pour
appliquer ce schéma hypnotique:

Je sais que vous vous demandez.

Vous pensez probablement que ça va marcher.
Vous vous demandez peut-être comment cela
fonctionne.
Je sais que vous vous intéressez de plus en plus au
sujet.
Je sais ce que vous pensez.
Vous savez, les gens me demandent souvent.

Vous aurez peut-être un peu de mal à mettre en pratique un modèle

de langage hypnotique au début, mais au fur et à mesure que vous
le pratiquerez, vous pourrez obtenir de meilleurs résultats.

Je vous recommande d'utiliser certains des modèles que j'ai

partagés avec vous comme exemple dans vos prochaines
conversations, d'analyser les résultats qu'ils vous donnent et de les
gérer de manière à ce que vous vous sentiez vraiment à l'aise.

N'oubliez pas que l'hypnose conversationnelle doit être appliquée

avec une excellente maîtrise des émotions. Heureusement, il existe
de très nombreux schémas hypnotiques, et vous vous sentirez peut-
être plus à l'aise en utilisant des schémas plus spécifiques.

Modèle de discours hypnotique - Équivalence

complexe
Il s'agit d'un modèle de langage hypnotique très fonctionnel qui vous
aidera à influencer les autres d'une manière très confortable. Elle
consiste à créer une connexion entre deux croyances, en prenant en
compte une croyance de base déjà acceptée par l'auditeur, et en la
reliant à une seconde croyance qui peut être acceptée comme vraie.
Vous pouvez l'apprécier comme si vous construisiez un pont entre
deux croyances ou perceptions, ce qui permet de réaliser une
transition confortable en évitant toute forme de résistance. Il sera
très utile si vous voulez amener une autre personne à avoir des
pensées ou des idées plus positives sur un certain sujet. Pour ce
faire, vous devez utiliser deux expressions très percutantes: "Cela
signifie" "Ce qui signifie que".

En gérant ce schéma hypnotique, vous serez non seulement en

mesure d'avoir une plus grande influence sur les autres, mais aussi
de retenir l'attention de vos auditeurs du début à la fin. Par
conséquent, vous vous sentirez plus à l'aise et même confiant quant
à votre performance en hypnose conversationnelle.

Le résultat de l'application de ce schéma hypnotique permet aux

personnes de se sentir prêtes et intéressées à générer des
changements positifs, de sorte qu'elles seront capables d'accepter
des suggestions ou de nouvelles idées. Ils auront une activation de
l'inconscient et laisseront leur "moi" intérieur prendre le contrôle de
la situation. Il aide également les autres à commencer à agir ou à
trouver des solutions, même si cela se fait de manière inconsciente.
Mais il arrive un moment où ils le font consciemment et se rendent
compte qu'ils agissent vraiment. Il est important que vous génériez
une conversation subtile lorsque vous appliquez ce modèle afin de
l'adoucir et de provoquer ainsi un climat plus agréable.

Modèle de discours hypnotique - Cause et effet

Ce schéma hypnotique génère une implication directe entre un
facteur comme cause d'un autre facteur. Pour l'appliquer, vous
pouvez vous appuyer sur des mots comme "parce que", "si", "alors"
et "comme". Ce sont des mots qui agissent comme des
conditionnels, ils dénotent donc un impact contre d'autres éléments.
Je vais vous montrer un exemple pour que vous puissiez
l'intérioriser plus facilement: "Parce que vous écoutez attentivement,
vous en savez plus sur le sujet et vous serez plus à l'aise pour le
mettre en pratique". Remarquez comment la phrase implique qu'une
action cède la place à une autre... C'est de cela qu'il s'agit !
Ce modèle de langage hypnotique peut être utilisé pour formuler un
script de vente assertif, mais il est également utile si vous souhaitez
influencer les autres en générant des conseils, ou pour divers
objectifs professionnels ou de carrière. Les déclarations suivantes
serviront d'exemple de l'application de ce schéma hypnotique:
Ces exercices de méditation vous aideront à vous
débarrasser du stress.
En m'écoutant, vous comprendrez mieux le sujet.
Respirer lentement vous aidera à gérer les nouveaux
changements.
Ces informations peuvent vous permettre de
comprendre combien vous gagneriez si vous appliquiez
la stratégie.
Parce que vous êtes si talentueux, vous comprendrez
mon idée d'entreprise beaucoup plus rapidement.
Dès que vous aurez essayé ce produit, vous vous
sentirez plus motivé.
En savoir plus sur ce sujet vous permettra d'accroître
votre intelligence.
N'oubliez pas de mettre ces exemples en pratique et de formuler vos
propres phrases sur la base du modèle.

Modèle hypnotique: présuppositions

Comme le nom de ce schéma hypnotique l'indique, vous devez
inclure dans votre conversation un dialogue qui vous permet de faire
une supposition. À son tour, une hypothèse tire son sens de la
connotation grammaticale présente dans une phrase ou même dans
un mot spécifique.
Ce schéma hypnotique est important pour vous aider à éliminer les
généralisations qui peuvent vous affecter lorsque vous voulez
influencer les autres. Mais surtout pour générer chez les autres une
suggestion qu'ils ne pourront pas nier lorsqu'ils se rendront compte
que cela a du sens d'un point de vue grammatical.
Imaginez que vous parlez à un client potentiel et que vous lui posez
la question suivante: "Quand avez-vous remarqué que ce produit
pourrait être utile à votre entreprise ? ”. Cela a évidemment un
sens grammatical, et il est très probable que le client réponde à cette
question, et de cette façon vous lui donnez un sens logique.
Bien que le client puisse faire état de certains avantages du produit
en question, s'il y réfléchit bien, il peut ne pas être totalement
convaincu de l'achat. Cependant, cela laissera une marge de
manœuvre pour la persuasion, car il a déjà répondu à la question
posée, ce qui le fera se sentir plus intéressé d'une certaine manière
par le produit.
Un autre exemple appliqué à la vente pourrait être de poser la
question suivante: "M. Romero, souhaitez-vous obtenir plus de
détails sur notre produit A ou sur notre produit B ? " Vous ne
donnez pas au client le choix de ne pas obtenir plus d'informations
sur un produit et, grammaticalement, c'est ce que vous pensez. Ce
qui vous permettra d'amener l'auditeur à choisir l'un des deux
produits, créant ainsi une opportunité de persuasion, qui, si elle est
bien gérée, pourrait aboutir à une vente réussie.

Modèle hypnotique: suppression comparative

Il est approprié d'utiliser ce schéma hypnotique lorsque vous voulez
faire comprendre aux autres que vous obtiendrez quelque chose en
fonction de la réalisation de certaines actions, qui peuvent être de
l'ordre du changement ou simplement impliquer l'acquisition d'un
service ou d'un produit (si cela s'applique aux ventes).
En général, ce modèle de discours hypnotique cherche à générer
des réponses émotionnelles. Car vous pouvez montrer à votre
interlocuteur qu'il sera plus heureux ou qu'il en tirera un avantage
direct en faisant quelque chose. Mais cette offrande associée au
bien-être aide à réveiller l'inconscient et favorise la relaxation.
Maintenant, le point "comparatif" de ce schéma hypnotique implique
l'utilisation de mots comme "meilleur", car lorsque nous utilisons ce
terme, nous démontrons inconsciemment qu'il a été comparé à
quelque chose d'autre, s'avérant être l'option la plus favorable.
C'est pourquoi, pour concevoir votre script de langage hypnotique en
utilisant ce modèle, vous devez utiliser des mots tels que: "Meilleur,
pire, amélioré, inférieur, supérieur, qualité, plus avancé, inférieur ou
prix". Lorsque nous comparons quelque chose et montrons que
cette chose est mieux, nous minimisons l'objet de la comparaison.
Je vais vous montrer quelques phrases percutantes associées à ce
thème.
Les changements positifs sont appris plus rapidement.
Vous pouvez apprendre de meilleures stratégies de
vente pour vous aider à avoir plus de clients.
Avec cette technique, vous ferez mieux et plus
facilement les choses.
Ce système est plus avancé et vous permettra
d'apprendre beaucoup plus rapidement.
Notre nouveau produit est de meilleure qualité et à un
meilleur prix.
Je peux vous offrir notre service amélioré.
Modèle hypnotique: quantificateur universel
Ce modèle de langage hypnotique est assez simple à appliquer, et
est très utile dans une variété de contextes. Il conviendra aussi bien
pour la persuasion commerciale que pour offrir une suggestion plus
personnelle à une autre personne. Elle consiste à utiliser des mots
spécifiques qui dénotent une universalité ou font que la portée de
ces termes est infinie.
Lorsque ce schéma hypnotique est géré correctement, il est capable
d'influencer les émotions des autres, ce qui facilite grandement la
suggestion d'une idée ou l'exécution d'une action.
Les mots de valeur que vous pouvez utiliser pour appliquer ce
schéma d'hypnose sont les suivants: "Tout le monde", "Toujours",
"Aucun", "Partout", "Jamais", "Nulle part".
Imaginez que vous parlez à un ami proche qui se sent triste parce
qu'il n'a pas été motivé au travail ces derniers temps. Supposons
que cet ami est convaincu que sa situation ne peut pas changer,
mais que vous avez entrepris de l'aider à s'améliorer grâce à
l'hypnose conversationnelle. Vous lui dites donc ceci: "Nous nous
sommes tous sentis comme toi à un moment ou à un autre, mais
cela ne veut pas dire que c'est vrai.”
En soulignant que tout le monde s'est senti de cette façon, vous
attirerez son attention, car il aura l'impression que son problème est
commun. En outre, vous lui ferez sentir qu'il n'est pas seul, gérant
ainsi une composante émotionnelle précieuse. Il existe d'autres
phrases avec ce pouvoir, qui aident à se sentir mieux et à influencer
la personne. Par exemple:
Il y a de grandes opportunités partout pour les bonnes
personnes comme toi.
Ta voix intérieure saura toujours comment t’aider.
Tu n’auras plus jamais à te soucier de cela.

Modèle hypnotique: indice de référence

manquant
Ce schéma hypnotique consiste à éliminer un jugement de valeur en
amenant l'auditeur à identifier un aspect générique qui apporte du
réalisme à la phrase. Cela peut se faire en soulignant d'autres
expériences, par exemple en disant que quelqu'un a essayé quelque
chose ou a entendu parler de quelqu'un d'autre qui a essayé
quelque chose. De cette façon, l'auditeur sera en mesure d'identifier
qu'il s'agit de quelque chose de bon en se basant sur l'expérience de
quelqu'un d'autre.
Avez-vous déjà vu une publicité qui montre qu'un certain nombre de
personnes ont testé un produit ? Utilisez des déclarations telles que:
"Ce dentifrice a été testé par plus de 100 dentistes qui
approuvent sa qualité". Nous ne nous demandons pas s'il y a
vraiment eu une étude avec ce nombre de personnes, mais nous
considérons automatiquement le produit comme bon parce qu'il
inclut l'opinion d'autres personnes. Comprenez-vous à quel point
cela est puissant ?
Ce schéma hypnotique est important pour capter l'attention des
autres et même pour les amener à réfléchir sur un sujet. Lorsque
vous lisez des phrases comme: "Ce produit a changé la vie de
nombreux étudiants à New York. Comment vous sentez-vous ?
Il est possible que, compte tenu de l'expression, elle attire votre
attention et que vous souhaitiez en savoir plus sur ce produit ou sur
la manière dont ce changement a touché les élèves. Si vous ne
voulez pas utiliser une quantité spécifique, vous pouvez utiliser des
termes génériques, et il est beaucoup plus approprié que les chiffres
utilisés n'aient pas de support qui serve de preuve de leur véracité.
Vous pouvez utiliser des mots comme: "Beaucoup de gens". De
cette façon, vous faites bonne impression sans être précis sur le
nombre de personnes présentes.

Modèle hypnotique: donnez-leur exactement ce

que vous voulez.
Cette technique précieuse est idéale pour persuader les autres de
manière subtile, mais vraiment puissante. Elle consiste à structurer
une phrase contenant deux prémisses.
La première prémisse agit comme un présupposé, de sorte que les
autres l'apprécient comme un fait réel sans prêter consciemment
attention à son contexte.
Si la seconde prémisse vise à détourner l'attention, la combinaison
de ces deux éléments est idéale pour créer un argument fort, qui
attire l'attention. Pour vous aider à comprendre plus facilement ce
schéma hypnotique, je vais vous montrer un exemple.
Je vous invite à analyser la phrase suivante: "Connaissez-vous une
autre technique qui vous donne d'aussi bons résultats en si peu de
temps ? Le plus souvent, vous essayerez de vous rappeler si vous
connaissez une autre technique, car c'est la première chose qui
compose la question.
De ce fait, vous n'oublierez pas que la technique que vous recevez
actuellement offre de bons résultats en peu de temps, vous la
considérerez comme acquise, car vous porterez davantage votre
attention sur le premier point de la question. Par conséquent, il sert à
détourner l'attention.
Pour appliquer plus facilement ce schéma d'hypnose
conversationnelle, je vous recommande d'utiliser des termes tels
que: "Automatiquement", "Définitivement", "Indestructible". Grâce à
ces termes, le présupposé aura une connotation plus réelle, sans
devoir être remis en question. Il est important que vous mettiez ce
schéma en pratique afin de bénéficier d'une meilleure maîtrise, ce
qui vous permettra bien sûr d'obtenir un meilleur résultat.
Modèle hypnotique: comment motiver les gens à
faire n'importe quoi
Tout au long de ce livre, je vous ai parlé de ce qu'implique notre
esprit conscient, qui comprend notre sens de la logique et nous
amène à remettre en question les informations que nous recevons.
Je vous ai également dit quelles sont les caractéristiques de notre
inconscient et leur importance pour l'hypnose conversationnelle. Il
faut savoir que c'est dans l'inconscient que nous stockons nos
valeurs, et qu'elles exercent un pouvoir impressionnant sur nos
actions et nos pensées. Pourquoi est-ce important ? Parce que ce
modèle consiste à identifier les valeurs des autres et à les utiliser
pour les influencer.
Vous vous demandez peut-être: comment vais-je savoir quelles sont
les valeurs de l'autre personne ? Vous pouvez le découvrir en
posant une série de questions qui vous donneront cette information
sans que l'autre personne se méfie de l'hypnose conversationnelle.
Vous pouvez poser l'une ou l'autre de ces deux questions ou même
poser les deux questions tout au long de la conversation:
Qu'est-ce qui est important pour vous ?
Qu'est-ce qui vous donnerait la tranquillité d'esprit à
l'avenir étant important à réaliser pour vous ?
Grâce à ces questions, vous saurez quelles sont les valeurs de cette
personne, ainsi que la direction de son intentionnalité. Vous devez
faire preuve d'observation en écoutant la réponse, sur la base de
laquelle vous serez en mesure de formuler une nouvelle question.
Par exemple, imaginez que quelqu'un vous dise qu'il veut suivre un
cours d'anglais afin d'avoir plus de possibilités d'emploi. Vous
pouvez demander: qu'est-ce qui est important pour vous dans le fait
d’apprendre l'anglais et d'avoir de nouvelles opportunités d'emploi ?
En creusant un peu plus, vous découvrirez peut-être des détails
émotionnels que vous pourrez utiliser dans l'hypnose
conversationnelle.

Modèle hypnotique: vrai/utilisé pour être vrai

Ce schéma hypnotique est plus étendu, je vous suggère d'y prêter
une attention particulière car il est très précieux, mais il se compose
de plusieurs points clés. Fondamentalement, nous devons gérer les
sous-modalités. Pour cela, nous devons tenir compte de la manière
dont notre esprit stocke les informations que nous recueillons tout au
long de notre vie.
C'est ainsi que nous pouvons avoir deux classifications de ce que
nous considérons actuellement comme vrai et de ce qui était vrai
auparavant. Je vais vous donner quelques exemples pour que vous
puissiez comprendre de manière simple. Vous vous souvenez quand
vous étiez à l'école primaire ? Alors c'est quelque chose qui était
vrai avant, parce que c'est arrivé, mais maintenant vous êtes à une
autre étape de votre vie.
Maintenant, vous êtes en train de lire ce livre, n'est-ce pas ? Vous
êtes donc très intéressé par l'apprentissage de l'hypnose
conversationnelle. Nous pouvons donc classer ceci comme une
vérité.
Je vous invite à réfléchir à ce qui était vrai autrefois, à penser à votre
expérience à l'école primaire. Comment vous en souvenez-vous ?
Peut-être avec moins de valeur et moins de détails, car il ne fait plus
partie de votre contexte actuel.
Mais si vous vous imaginez en train de lire ce livre ou d'apprendre
l'hypnose conversationnelle, vous risquez d'évoquer divers
sentiments et de rassembler une foule de détails à ce sujet, car c'est
vrai. Ce schéma hypnotique représente un exercice que vous
pouvez appliquer à d'autres personnes, le but étant de rendre ce qui
était vrai auparavant aussi puissant que ce qui est vrai. Ainsi, vous
serez en mesure d'avoir un meilleur impact avec vos suggestions ou
d'influencer les autres de manière beaucoup plus pratique. D'autant
plus que vous serez en mesure de transmettre une croyance très
solide.

Modèle hypnotique: pourquoi

Vous vous souvenez que ce n'est pas ce que nous disons, mais
comment nous le disons ? Vous ne pouvez pas le perdre de vue,
car il est très important dans la pratique de l'hypnose
conversationnelle. Ce modèle hypnotique reflète précisément ceci, la
manière dont nous pouvons générer une meilleure composition dans
notre dialogue pour créer un rapport.
Vous rendez-vous compte combien il est important de donner un
sens aux informations que nous recevons ? Même certains mots
forts peuvent avoir un meilleur impact si nous les complétons en
indiquant leur raison d'être.
Imaginez qu'un vendeur vous approche pour promouvoir un
programme qui vous aidera à gérer vos activités quotidiennes,
qu'elles soient professionnelles ou personnelles, disons que le
programme retient votre attention dans une certaine mesure.
Supposons maintenant que le vendeur vous dise avec une confiance
absolue ce qui suit: "Ce programme est efficace". Cela ne vous dira
peut-être rien, après tout, c'est dit par quelqu'un dont l'intérêt est de
vendre, mais cela éveillera votre esprit conscient et vous aurez un
jugement de valeur.
Mais la situation pourrait être différente si le vendeur vous dit
quelque chose de similaire à ceci: "Ce programme est efficace car il
est facile à utiliser et vous permet d'accéder à toutes vos tâches
depuis n'importe quel appareil". Cela attirera certainement
davantage votre attention car le programme vous offre quelque
chose, il vous offre la facilité, l'optimisation du temps et
l'accessibilité.
Vous pouvez également utiliser d'autres termes qui ont un effet très
similaire à "parce que". Par exemple: "Cause", "Donc", "Pour cette
raison".
Bien que ce schéma d'hypnose conversationnelle soit très efficace et
vous permette de maintenir l'intérêt des gens, il se peut que l'on
vous pose des questions, il est donc important que vous maîtrisiez
bien le sujet que vous abordez à ce moment-là.
Modèle hypnotique: voyage dans le temps
Comme nous le savons bien, le verbe est le facteur qui dénote une
action dans une phrase donnée, et celle-ci est conditionnée par le
temps. Puisqu'il peut s'agir de quelque chose qui s'est produit dans
le passé, qui se produira dans le futur ou qui se produit dans le
présent. Ainsi, ce schéma hypnotique consiste à gérer le temps des
verbes dans le but d'influencer les sentiments des autres.
Dans l'hypnose conversationnelle, il est important que vous
analysiez ce que les autres disent, surtout en ce qui concerne le
temps des verbes, car cela en dit long sur l'impact de cette
information dans son contexte actuel. Si quelqu'un vous parle d'un
événement qui est en train de se produire, il est certain qu'il aura
une pertinence émotionnelle beaucoup plus grande par rapport à un
événement qui s'est déjà produit. Le principal avantage de ce
modèle d'hypnose conversationnelle est qu'il est multifonctionnel.
Parce que vous pouvez prendre les informations de fond émises par
les autres, analyser les émotions présentes et gérer ce schéma en
fonction de vos besoins. Par exemple, il vous aidera à mettre fin aux
émotions négatives et à entretenir les émotions positives.
Imaginez que vous êtes le superviseur d'une entreprise prestigieuse
et que vous êtes en charge de 20 employés, vous avez une grande
responsabilité et si un travailleur ne génère pas la productivité
requise, vous devez trouver ce qui se passe et l'aider à s'améliorer.
Supposons que vous ayez cité un employé qui n'est pas au mieux
de sa forme, qui vous dit que lorsqu'il "traite" avec un client difficile,
il devient nerveux.
Il s'agit d'un contexte actuel, pour soustraire l'impact négatif, vous
pouvez dire: "Donc, lorsque vous avez eu affaire à un client difficile,
vous étiez nerveux ? ". (Vous l'amenez dans le passé). Ensuite,
vous devez l'amener dans le présent, vous pouvez dire quelque
chose comme ceci: "Et quand vous vous sentez confiant, comment
vous sentez-vous par rapport à la situation ? " En fait, vous devez
faire en sorte que la personne évoque un état, puis lui demander de
le décrire et enfin l'amener dans le futur.

Modèle hypnotique: commandes intégrées

Tout comme il existe des modèles hypnotiques importants, il existe
également des commandes qui, lorsqu'elles sont mentionnées,
éveillent l'intérêt de l'inconscient. Il est important que vous appreniez
ce schéma hypnotique car il permet de mettre en pratique ce
principe.
En gros, il consiste à utiliser des commandes cachées dans des
phrases stratégiquement conçues pour capter l'attention de
l'auditeur. Le point clé dans ce cas est la prononciation pour
accentuer ces commandes.
Je vais vous montrer un exemple dans lequel je vais mettre en
évidence les commandes cachées qui doivent être mises en
évidence avec le ton de la voix, puis je vous montrerai étape par
étape comment vous pouvez concevoir votre modèle hypnotique de
commandes intégrées.
Considérez la déclaration suivante: "Parfois, lorsque vous apprenez
quelque chose de nouveau, vous vous rendez compte qu'il y a
tellement d'avantages à avoir cette soif d'apprendre. Maintenant
vous êtes capable de laisser toutes les connaissances couler dans
votre être comme de l'eau fraîche".
Qu'avons-nous dans cette publicité ? Nous avons certaines
associations qui peuvent provoquer une impression émotionnelle,
par exemple lorsque nous pensons à l'eau douce, nous l'associons à
quelque chose de positif.
Pour mettre en pratique ce schéma hypnotique, il est important
d'identifier les commandes que vous allez utiliser, donc de définir
quelles sont les actions de base que vous devez utiliser. En outre,
vous devrez identifier les émotions associées à l'objectif que vous
souhaitez atteindre.
Ensuite, vous devrez projeter la prise de conscience, pour cela vous
pouvez utiliser la phrase: "réaliser". Ensuite, vous devez choisir un
sujet pour cacher les commandes et les mettre en scène avec un ton
de voix approprié. Enfin, il est recommandé de pratiquer ce schéma
sur papier.

Modèle hypnotique: ancrage visuel des mots

Pour ce schéma d'hypnose, vous devrez générer un certain état au
fur et à mesure de la conversation avec une personne. Ensuite, vous
devez provoquer un ancrage visuel de l'émotion générée pour lui
donner plus de pertinence.
Vous vous souvenez de l'importance des gestes dans l'hypnose
conversationnelle ? Ils sont particulièrement importants dans ce
schéma, car ils vous permettront de créer un déclencheur ou une
ancre pour renforcer l'émotion. Vous pouvez claquer des doigts ou
faire un autre geste qui se remarque.
Il est important que vous soyez observateur et agile lorsque vous
mettez en pratique ce schéma hypnotique car il est vital que vous
identifiiez le moment idéal pour déclencher cette émotion
préalablement ancrée. Vous vous demandez sûrement comment
mettre en pratique ce modèle. Il y a une série d'étapes.
Tout d'abord, vous devez évoquer un état émotionnel pour que
l'ancrage soit vraiment efficace. Par la suite, vous devez intensifier
cet état. Et enfin, vous devez jeter l'ancre lorsque cela semble
approprié.
N'oubliez pas qu'il est important que le déclencheur ou l'ancre soit
un élément visuel. Si vous faites la promotion d'un produit, vous
pouvez le toucher instantanément (après avoir effectué les autres
étapes), cette action sera donc votre déclencheur.
Si vous n'appliquez pas ce schéma hypnotique au domaine de la
vente, vous pouvez créer un geste avec vos mains ou faire un autre
geste qui vous met à l'aise. Parce qu'il est important que ce
déclencheur visuel soit subtil, donc si vous prévoyez de faire
quelque chose qui ne vous convient pas, cela n'aura guère le
résultat escompté.

Modèle hypnotique: toi et moi

Sans aucun doute, ce schéma hypnotique est l'un des meilleurs pour
capter rapidement l'attention d'une autre personne, il a un impact
important sur les autres. Il permet d'évoquer des sentiments
provoquant ainsi l'ouverture à l'inconscient, et mieux encore, il est
assez facile à mettre en pratique pour peu que l'on en comprenne
les principes fondamentaux.
Ce modèle d'hypnose consiste à générer un état émotionnel qui agit
comme un hameçon pour attirer l'attention, puis vous devez guider
le centre d'intérêt de la personne là où il est nécessaire de répondre
à nos intérêts.
Pour y parvenir, nous commencerons par parler de nous-mêmes,
puis nous parlerons de la personne d'une manière si subtile que les
autres ne remarqueront pas la transition. Vous n'avez pas besoin
d'utiliser le mot "vous" pour parler directement de quelqu'un, et c'est
ce qui est spécial dans ce schéma hypnotique. Je vous invite à
analyser la publicité suivante.

Je pensais retourner dans ma ville pour les vacances, c'est là que je

me sens le plus à l'aise. Il suffit de marcher dans la ville et vous
vous sentez (vous) plus énergique. C'est comme lorsque vous vous
souvenez de vos anciens amis, ou lorsque vous marchez dans les
rues que vous connaissez si bien à nouveau et que vous vous
sentez si bien que vous ne pouvez vous empêcher de sourire.

Vous remarquez la transition ? Nous commençons par parler de

nous-mêmes, mais nous finissons par parler en utilisant "vous".
Automatiquement, l'autre personne se sentira non seulement attirée,
mais aussi réellement intéressée par ce que vous dites. Et cela crée
le climat parfait pour que cette personne apprécie nos suggestions
et les apprécie comme il se doit. Il ne fait aucun doute que ce
modèle permet d'influencer rapidement les autres, et ce de manière
très subtile.
Modèle hypnotique: comparaison forcée
Lorsque nous effectuons une comparaison, plusieurs éléments sont
impliqués. Nous ne pouvons pas comparer quelque chose si nous
ne l'associons pas ou ne le différencions pas d'une autre chose.
En tenant compte de ce fait, sachez que ce schéma hypnotique vous
permettra de faire penser une personne à deux éléments et avec
cela d'évoquer un état ou de réveiller en elle certaines émotions.
Cependant, pour mettre en pratique ce schéma d'hypnose, vous ne
pouvez pas simplement poser une question directe. Autrement dit,
vous ne devriez pas demander quelque chose comme "Quelle est la
différence entre l'attraction et le désir ?
Car s'il est formulé de cette manière, il n'est pas très attrayant. Nous
avons deux termes qui sont souvent utilisés dans un contexte
similaire, mais cela ne nous dit pas grand-chose.
En revanche, si vous décidez de compléter ou d'expliquer un peu
plus ces éléments, vous éveillerez l'intérêt de votre auditeur et vous
obtiendrez un meilleur résultat.
Vous pouvez l'aborder de la manière suivante, en tenant compte de
la question et de son évolution après qu'elle a été posée.

Avez-vous déjà réfléchi à la différence entre l'attraction et le désir ?

L'attraction c’est quand...
Mais le désir est quelque chose de différent, parce que c'est plus
comme...
Il est important de pratiquer ce schéma d'hypnose et de l'appliquer
lorsque vous vous sentez vraiment en phase avec son objectif.

Modèle hypnotique: comment faire en sorte que

tout signifie ce que vous voulez ?
Il est assez similaire au schéma "parce que", il est donc très
dynamique et facile à apprendre. En gros, vous devrez créer une
réalisation automatique de faits qui ne doivent pas absolument être
ainsi, mais qui donnent cette impression parce qu'ils partent d'une
déclaration qui est réelle.
Par conséquent, une relation de cause à effet est créée dans
laquelle l'affirmation suivante est générée ; si la première affirmation
est vraie, cela signifie que les affirmations suivantes devraient être
vraies.
Cette réaction mentale est pratiquement automatique, de sorte que
le sens de la logique n'a pas beaucoup de temps pour s'interroger à
son sujet. De ce fait, le motif donne un sens à tout sujet qui est
important pour vous afin d'influencer les autres.
Imaginez que vous êtes le nouveau vendeur d'un magasin
d'appareils technologiques. Et pendant votre service, une personne
vient s'intéresser à un ordinateur portable (ce fait est réel). En
suivant ce schéma hypnotique, vous pourriez le traiter de la manière
suivante:
"Le fait que vous soyez venu dans ce magasin pour acheter un
ordinateur portable (vrai) signifie que vous avez besoin d'un
ordinateur rapide pour effectuer toutes vos activités. Je vous
suggère donc de jeter un coup d'œil à ces modèles".
Alors que la personne se trouve dans un magasin et a l'intention
d'acheter un ordinateur portable, il n'est pas absolument vrai qu'elle
a besoin d'un ordinateur haut de gamme, mais vous l'y ferez penser
en appliquant ce schéma d'hypnose.
Modèle hypnotique: le doute
Influencer les autres n'est pas toujours si facile, certaines personnes
peuvent résister ou montrer une décision apparemment ferme,
comment gérer cette situation ?
Ce livre a été conçu pour vous aider à gérer diverses situations que
vous pourriez rencontrer en appliquant l'hypnose conversationnelle.

Pour influencer des décisions supposées fermes, il est important que

vous connaissiez ce schéma hypnotique. Elle consiste
essentiellement à poser une question dans le but de faire douter
l'autre personne de sa décision.

Une question comme celle-ci nous aide à semer le doute, mais nous
devons l'adapter au contexte pertinent de la conversation avec
l'autre personne.
Après avoir posé la question, vous devrez évoquer un doute, vous
pouvez le baser sur des expériences passées qui sont génériques
ou communes.
Grâce à cela vous ferez douter la personne, cela aide à obtenir de
nouveaux clients ou à obtenir que les autres changent d'idée au
profit de la réalisation de votre objectif, cela s'applique parfaitement
dans un cadre plus personnel.
Modèle hypnotique: double contrainte
Parfois, poser une question ou parler de quelque chose en ne
laissant qu'une seule option ne donne pas de bons résultats.
Pourquoi ? Principalement parce que nous cédons à l'esprit
conscient, il n'y a qu'une seule option et naturellement nous allons
l'analyser.
Mais que se passe-t-il quand on donne deux options ?
Éventuellement, nous les analyserons aussi et définirons ce qui est
le mieux dans notre cas.
L'avantage de ce schéma hypnotique est qu'il consiste à former une
phrase en générant deux options dont les réponses correspondent
exactement à ce que nous recherchons. Ainsi, la probabilité que
nous atteignions nos objectifs augmente.
Imaginez que vous dirigez un restaurant important, votre objectif est
naturellement de vendre. Vos serveurs vous poseront peut-être cette
question: voulez-vous un verre de vin ? Vos clients ont le choix
d'accepter ou de refuser, mais le fait qu'ils refusent ne sert pas à
atteindre vos objectifs.
En revanche, si la question est la suivante: "Voulez-vous un verre de
vin blanc ou de vin rouge ? Vous ne laissez pas l'option de ne pas
prendre le vin, et inconsciemment le client voudra choisir l'une des
deux options, et quelle que soit sa réponse, cela vous conviendra,
maintenant vous comprenez ?

Modèles hypnotiques militaires

Avez-vous déjà pensé à l'hypnose conversationnelle au sein de
l'armée ? Il est certain que les troupes doivent conserver leur
conviction et doivent être convaincues de relever des défis ardus, il
est donc logique que certains principes fondamentaux de l'hypnose
s'appliquent, ne pensez-vous pas ?
Nous pouvons l'analyser beaucoup plus avec ce modèle d'hypnose
conversationnelle, qui consiste à utiliser des phrases que les États-
Unis utilisaient pour recruter.
Pour que son application soit appropriée, vous devez connaître les
valeurs et les idéaux de la personne que vous souhaitez influencer.
De cette façon, une connotation est créée entre ces valeurs et la
réalisation de certaines actions.
Imaginez que vous ayez besoin d'une personne proche de vous, il
peut s'agir d'un ami ou d'un membre de votre famille, pour faire face
à un défi qui provoque l'insécurité. Vous pouvez parfaitement
appliquer ce schéma d'hypnose, je vais vous montrer un exemple.

Avez-vous remarqué que le fait d'être courageux, décidé et plus

loyal envers soi-même est naturellement lié au fait de choisir
l'option complexe plutôt que la plus simple ?

Vous avez nommé certaines valeurs ou idéaux que vous savez

représentatifs de cette personne et ensuite vous avez montré l'action
à réaliser, cette association suscite l'intérêt et de cette manière il
sera plus facile de faire prendre une certaine décision à quelqu'un.

Modèle hypnotique: décision zéro

Il s'agit d'un modèle hypnotique dont l'approche est assez similaire à
celle du modèle double contrainte. Que devez-vous faire ? Formez
une phrase en laissant le choix entre deux options, dont les
réponses possibles conduisent au même résultat (être favorable
pour vous).
Il est idéal pour persuader les autres lorsque nous ne pouvons pas
laisser deux options très différentes, nous pouvons parler de la
même chose en insérant seulement quelques différences et obtenir
quand même l'attention. Regardez l'exemple suivant.

Bien qu'il offre de nombreux avantages, il est important de concevoir

ce schéma hypnotique en respectant les principes fondamentaux,
mais en l'exprimant dans un langage confortable, afin qu'il soit
facilement compris, sous peine d'activer l'esprit conscient, ce qui
limiterait les effets de l'hypnose conversationnelle.

Modèle hypnotique: différence d'influence

C'est un autre modèle d'hypnose très utile, mais très simple à
comprendre et à appliquer. Il consiste à exposer deux points de vue
en soustrayant de l'influence à l'un d'eux, de sorte
qu'automatiquement le second point semble une meilleure option.
Grâce à cela, il est possible de motiver une personne à prendre une
certaine décision sans qu'elle se sente forcée de le faire. Elle
considérera qu’elle est arrivée à cette conclusion de son propre chef
et sans aucune influence. Je vais vous donner un exemple pour que
vous puissiez l'apprécier plus clairement.

Modèle hypnotique: référence à une autorité

Certains personnages sont entrés dans l'histoire pour leur grande
capacité à influencer les autres, ces personnes ont laissé un
héritage qui a transcendé la mort, atteignant l'immortalité. Pourquoi
devriez-vous prendre cela en considération?
Parce que ce modèle d'hypnose est que tout ce que vous voulez
inculquer aux autres, qu'il s'agisse de conseils ou si vous voulez que
quelqu'un s'intéresse à un sujet, vous pouvez le faire en partageant
des informations qui sont associées à un expert.
L'une des grandes leçons que j'ai tirées de "Nom de
l'expert" est.....
Si je devais souligner la chose la plus importante que j'ai
apprise de "Nom de l'expert", ce serait.....
Ce que vous dites aura plus de pertinence, car il est associé à une
personne jouissant d'une grande notoriété, ce qui est idéal pour
attirer rapidement l'attention des autres.
Modèle hypnotique: raconter des histoires
Saviez-vous que le Storytelling est actuellement une stratégie
marketing ? Et il ne fait aucun doute que l'objectif principal du
marketing est de persuader les gens de réaliser certaines actions.
Ce modèle d'hypnose cherche à générer un changement
automatique chez les personnes de manière peu invasive, grâce à
quoi il peut être appliqué même aux enfants. Vous devez savoir que
pour l'appliquer, vous devez mettre en pratique d'autres schémas
hypnotiques que nous avons déjà abordés.
Voici les étapes pour réaliser ce schéma hypnotique:
Attribuer un protagoniste: vous devrez créer une
analogie de la personne à influencer pour la prendre
comme protagoniste, vous devrez la laisser dans une
situation délicate dans l'histoire imaginée.
Aggravation de la situation: la situation doit s'aggraver,
ce qui oblige le protagoniste à trouver une solution ou à
réagir aux faits.
Découvrir une compétence: le développement de
l'histoire doit mettre en évidence une compétence ou une
ressource interne cachée dans le protagoniste, qu'il a
découverte au milieu d'une situation compliquée, il doit
s'agir de quelque chose de tout à fait réel, et non de
quelque chose qui semble fantaisiste.
Une transformation se produit: le protagoniste devra
se sortir de la situation en utilisant sa nouvelle capacité
et en réalisant une transformation importante. Ainsi, le
changement sera permanent, il aura été capable de
surmonter un défi, réalisant ce dont il est réellement
capable.

Modèle hypnotique: installation de la voix

intérieure
Nous avons tous une grande influence sur nous-mêmes, nous
pouvons souvent être notre plus grand supporter ou notre bourreau
lorsque nous portons des jugements de valeur sur nous-mêmes.
Quoi qu'il en soit, nous avons une grande influence personnelle, et
tout cela est géré par notre voix intérieure.
Ce schéma hypnotique consiste donc à activer la voix intérieure de
nos auditeurs, bien que ce soit nous qui prononcions les mots, ils
sentiront qu'il s'agit d'une situation vécue de manière personnelle.
Pour cela, il est important que vous relatiez les informations en
utilisant certains facteurs communs, afin que l'auditeur puisse
réellement se sentir identifié. De plus, il doit y avoir une séquence
qui permet d'imaginer l'ensemble de la situation, en donnant de la
pertinence à l'inconscient.
Enfin, il doit être structuré de manière à susciter des sentiments. De
cette façon, vous capterez l'attention de ceux qui vous écoutent,
vous les ferez réfléchir à ce que vous dites et ils l'intérioriseront
vraiment.
Vous pouvez pratiquer ce modèle d'hypnose en écrivant un script
dans lequel une personne active sa voix intérieure. Si vous avez
l'intention d'appliquer l'hypnose conversationnelle dans certains
contextes, il est important que vous la pratiquiez en tenant compte
de ce facteur et des objectifs possibles présents. Ainsi, vous
obtiendrez un meilleur domaine si vous le réalisez de manière
formelle.
Opérateurs modaux des modèles de langage
hypnotique
Dans la pratique de l'hypnose conversationnelle, il est important de
connaître et d'appliquer les opérateurs modaux. Cependant, ils ne
sont pas seulement utiles pour influencer les autres, ils sont
également appropriés pour stimuler votre motivation ou renforcer
votre intérêt pour vous aider à réaliser certaines activités
nécessaires.
Vous êtes-vous déjà senti fatigué ou démotivé pour aller travailler ?
C'est quelque chose qui peut arriver, mais il ne faut pas négliger nos
engagements.
Les opérateurs modaux vous permettent de vous exprimer sur
certaines activités d'une manière spécifique. Et cela change votre
perception de ce que vous devez faire. Je vous invite à penser à
quelque chose que vous aimez faire et que vous appréciez, qu'il
s'agisse de lire, de faire de l'exercice, de chanter ou simplement de
vous promener.
Vous pouvez faire référence à ces activités en utilisant des termes
tels que "je peux", "je suis", "j’ai besoin" ou "je veux". Pensez
maintenant à des engagements non réglés que vous n'avez
vraiment pas envie de tenir, même si vous devez le faire.
Pour faire référence à ces engagements, vous utilisez peut-être des
mots comme "je pourrais", "je devrais", "je vais essayer", "plus tard".
Nous utilisons ces termes pour faire comprendre que nous n'avons
pas vraiment envie de le faire et cela peut conduire à la
procrastination.
Est-il vraiment important de le savoir ? Oui, car vous pouvez utiliser
les opérateurs modaux de nécessité ou de possibilité pour générer
l'impact souhaité sur les autres. Les mots que nous entendons ou
que nous nous disons à nous-mêmes sont vraiment puissants, car
ils peuvent nous offrir la motivation nécessaire ou nous donner
l'impulsion appropriée pour travailler à des changements positifs,
ceci s'applique également à ce que nous insufflons aux autres.
Exemples d'opérateurs modaux de nécessité:
Vous devriez vous sentir mieux à propos de tout cela en
un rien de temps.
J'ai vraiment besoin de commencer à prendre des
décisions plus assertives.
Votre voix intérieure devrait toujours vous servir de
guide.
Vous devriez vraiment sentir que des changements vont
se produire très bientôt.
D'autre part, les termes utilisés au sein de l'opérateur de possibilité
modal sont les suivants:
Vous pouvez.
Ça pourrait.
Capable.
Impossible.
Je n'ai pas pu.
Possible.
Vous ne pouvez pas.
Si vous construisez une expression ou une phrase en utilisant l'un
de ces termes, vous créez un impact de possibilité. Par exemple en
mentionnant: "Votre voix intérieure sait que vous pouvez changer".
Ces opérateurs modaux peuvent vous aider si vous occupez un
poste de direction. Ils sont utiles pour renforcer la motivation des
autres en créant une connexion émotionnelle affirmée.

Questions pour changer les croyances

Il y a beaucoup de croyances que les gens expriment sans tenir
compte de leur véracité. Certaines croyances peuvent être vraiment
limitatives, car on finit par se considérer comme incapable de
réaliser certaines actions.
Avez-vous déjà entendu quelqu'un dire qu'il n'est pas bon dans
quelque chose ? Souvent, les gens s'expriment de cette manière
sans avoir de base logique pour le faire.
Bien que les pensées et les croyances soient souvent profondément
ancrées dans la perspective de chacun, il existe un moyen efficace
de démanteler ces croyances. Par exemple, en posant des
questions conçues pour atteindre cet objectif.
Je vais vous montrer une série de questions qui changent les
croyances et que vous pouvez utiliser pour aider les autres à avoir
des pensées beaucoup plus positives et productives.
FONDAMENTAUX QUESTIONS
Attaquez la source
de la croyance: cela Je suis très maladroit.
vous aidera à faire
réfléchir l'autre Où avez-vous
personne sur les entendu ça ?
raisons de cette
croyance.

Meta Frame: consiste J'ai besoin d'attendre

à utiliser le mot
"Possible" pour faire Comment pouvez-
douter d'une vous croire ça ?
mauvaise croyance.
Je suis trop jeune
Critère contre: vous pour apprendre
utiliserez contre la
personne la raison Comment le fait d'être
qu'elle invoque dans trop jeune affecte-t-il
sa croyance limitative. votre incapacité à
apprendre ?

D'autres modèles hypnotiques que vous devriez

connaître
Que se passerait-il si ? : est un schéma hypnotique qui
vous permet de créer des questions pour évoquer un
sentiment positif en le transférant dans un contexte
présent. Imaginez que vous vendez un service destiné à
vous aider à perdre du poids, vous pourriez poser une
question du type: "Que se passerait-il si vous pouviez
perdre du poids en quelques semaines ? ”
Remarque: lorsque nous utilisons des mots comme
"remarquer", nous parvenons généralement à capter plus
facilement l'attention de nos auditeurs. En continuant
avec l'exemple de la vente du service de perte de poids,
vous pourriez utiliser une phrase comme celle-ci:
"Lorsque vous remarquerez que vous avez perdu du
poids, vous remarquerez que votre santé s'améliore".
De plus en plus: signifie mettre en évidence les
avantages ou les apports de quelque chose en
soulignant qu'en effectuant une action, vous obtiendrez
certains avantages. Par exemple: "Plus vous voulez
changer, plus vous changerez".
Écoute: le mot "écouter" génère une suggestion
hypnotique très forte, vous obtiendrez très rapidement
l'attention de votre interlocuteur. Vous devez le dire et
ensuite continuer avec des informations précieuses pour
diriger toute cette concentration d'attention vers vos
objectifs.
Imagination: lorsque nous utilisons le mot "imaginer"
suivi d'une phrase percutante, nous provoquons un
impact très fort sur la suggestion. Nous imaginons
inconsciemment ce que l'on nous demande de faire, et
cela génère une grande connexion dans toute
communication.
Souvenir: il vous aidera à aider votre interlocuteur à se
souvenir de situations spécifiques liées au thème de la
conversation. Lorsqu'il est traité efficacement, il peut
donner d'excellents résultats.
Questions tags des modèles de langage
hypnotique
Ces questions sont appropriées pour marquer la fin d'une
déclaration. Une telle déclaration amène généralement l'auditeur à
vérifier sa compréhension du sujet. Il s'agit essentiellement de
questions courtes et très directes, posées à la fin d'une phrase.
Grâce à cela, lorsque la personne répondra inconsciemment, elle
acceptera ce que nous disons. Il est donc très utile de l'appliquer
dans le domaine de la vente ou dans tout autre domaine, même à un
niveau personnel.
Voici quelques exemples de questions à balises:
Vous avez beaucoup appris de ce cours, n'est-ce pas ?
Allons-y et faisons l'embauche, d'accord ?
On pourrait s'arrêter pour déjeuner maintenant, non ?
Tu l'as eu, n'est-ce pas ?
Jusqu'à présent, le produit semble prometteur, n'est-ce
pas ?
Ces questions tags sont très percutantes car elles semblent n'être
qu'une question, mais elles sont en réalité une déclaration avec un
tag de fin pour vérifier ce qui a été annoncé.
Par conséquent, l'application de ces questions est précieuse pour
maintenir l'intérêt de l'auditeur du début à la fin, ce qui permet de
réaliser l'action nécessaire pour atteindre nos objectifs.

Phrases pour activer les commandes cachées

Parfois, nous devons donner certaines informations qui sont si
cruciales que nous devons les traiter avec beaucoup de calme. C'est
fondamental dans la vente, car si le conscient contrôle la situation,
tous les signaux d'alerte seront activés, laissant place à des
interrogations ou des doutes sur les informations reçues.
Heureusement, il existe des phrases très utiles pour activer les
commandes cachées. Vous vous demandez probablement, à quoi
ça sert ? C'est l'idéal pour créer un environnement beaucoup plus
agréable et pour poser une question ou donner des informations
précieuses de manière beaucoup plus subtile.
Pour ce faire, nous devons diriger l'attention sur un fait, puis intégrer
l'information centrale. De cette façon, les gens n'opposeront aucune
résistance. Je vais vous montrer quelques exemples ci-dessous.
Un ami m'a dit un jour...
Je me demande si vous aimeriez profiter de plus de
temps libre.
Vous serez peut-être surpris de constater que.
Donnez-vous la possibilité de.
Avant que vous n'en veniez à la conclusion que...
Une des choses que vous pouvez remarquer.

Comment mettre fin à un état d'esprit négatif ?

Jusqu'à présent, je vous ai indiqué divers schémas hypnotiques et
leurs avantages. Cependant, existe-t-il un moyen d'interrompre un
état émotionnel ? Oui, et il est important que vous le sachiez.
Si une personne est triste, en colère ou très peu concentrée,
pensez-vous qu'elle sera capable de vous prêter attention ? Elle ne
le sera probablement pas, c'est donc un obstacle que vous devez
surmonter. Pour ce faire, il existe plusieurs façons de mettre fin à un
état d'esprit, que je vais vous montrer ci-dessous.
Humour: l'humour est une excellente ressource pour
combattre une humeur négative. Rappelez-vous que
nous générons un impact par la façon dont nous faisons
sentir les autres, raconter une blague souvent est idéal
pour créer un environnement plus confortable et pour
combattre le blocage de la personne, vous devez l'utiliser
 au début lorsque vous remarquez le malaise émotionnel
de votre auditeur.
Confusion: les phrases souvent illogiques sont drôles et
cela confère un certain degré de relaxation propice à
l'hypnose conversationnelle. Vous pouvez dire une
phrase incohérente ou faire des gestes amusants.
Toutefois, l'efficacité de cette démarche dépendra du
contexte. Si vous êtes dans un environnement
professionnel, vous devez gérer cela très subtilement.
Si vous remarquez, en parlant à une personne, qu'elle est dans
un état émotionnel négatif, la première étape doit être de l'aider
à sortir de cet état.
Autrement, l'hypnose conversationnelle ne sera pas un succès,
car vous n'atteindrez pas le niveau de confort propice à
l'activation de l'inconscient de la personne.
Exemples et exercices de modèles de langage
hypnotique
Il existe de nombreux scripts de modèles d'hypnose disponibles sur
Internet. Cependant, il est important que vous sachiez comment
créer des suggestions efficaces, car si vous ne comprenez pas ce
qu'elles doivent contenir, vous ne pourrez guère maîtriser l'hypnose
conversationnelle du début à la fin.
Avant tout, la suggestion doit être adaptée aux critères utilisés pour
obtenir de bons résultats. Elle doit également être indirecte, sinon
elle n'aura pas l'effet escompté. Vous ne pouvez pas simplement
dire à un fumeur qu'il doit arrêter de fumer, cela n'aura pas un impact
suffisant.
Vous pouvez plutôt le communiquer sous la forme d'une suggestion
du type: "Vous serez surpris de voir à quel point vous oubliez
facilement de fumer.” Cette suggestion est bien structurée et a été
formulée de manière détournée.
Les suggestions sans justification ne sont pas non plus très
efficaces. Vous ne pouvez pas dire à une personne qui se considère
comme peu confiante qu'elle le sera soudainement, car elle aura ses
croyances limitatives. Au lieu de cela, vous pouvez lui dire que dans
une situation spécifique, elle sera en mesure d'être plus confiante, et
vous devez toujours le dire de manière subtile.
Maintenant que j'ai partagé avec vous différents modèles de langage
hypnotique, vous pouvez vous entraîner à créer des phrases qui
incluent ces modèles. Si vous comprenez les principes de base, il
vous sera beaucoup plus facile de les mettre en pratique.
Je vous recommande de faire un deuxième exercice, d'analyser le
discours de politiques charismatiques ou de présentateurs de
télévision influents, d'essayer de définir quel schéma hypnotique ils
utilisent dans leurs discours, les résultats pourraient vous
surprendre.
Comment utiliser les déclarations de rythme ?
Pouvez-vous imaginer qu'une personne soit d'accord avec vous
juste en prononçant quelques mots ? Les déclarations rythmiques
ont précisément cet objectif, elles sont donc essentielles dans
l'hypnose conversationnelle.
Ce type de déclaration permet à une personne de passer d'une
certaine façon de penser à un accord avec la pensée ou l'idée
suggérée par l'hypnotiseur.
Il s'agit donc d'une ressource inestimable qui vous aidera à
influencer les autres pour les aider à transformer positivement leurs
pensées, tout en atteignant vos objectifs.
Cependant, comment fonctionnent les déclarations de rythme ? Il
s'agit de déclarations d'amorçage conçues pour aider à préparer
l'esprit inconscient de l'auditeur en dirigeant son attention vers un
objectif spécifique.
Lorsque nous mettons en pratique l'hypnose conversationnelle, nous
devons faire des suggestions, non ? Eh bien, ces déclarations de
rythme nous aident à préparer les gens à écouter et à assimiler nos
suggestions de manière confortable, ce qui nous permet d'obtenir de
meilleurs résultats.
En fait, cette ressource aide les gens à être plus influençables, mais
elle permet également de créer une meilleure connexion, elle est
donc très utile dans plusieurs domaines. Vous pouvez générer un
dialogue dans lequel vous saisissez une situation actuelle pour
activer les déclarations de rythme. Par exemple, le fait de parler à
quelqu'un qui vous écoute d'un service et de ses avantages, même
si vous énoncez quelque chose d'évident, est idéal pour attirer
l'attention de l'auditeur. Après avoir utilisé ce dispositif, vous devrez
ajouter une déclaration principale, dans laquelle vous présenterez
les informations clés du discours.

L'utilisation de mots captivants

Êtes-vous conscient du grand pouvoir des mots ? Lorsque nous
traitons ce que nous devons dire de manière audacieuse, nous
sommes en mesure d'obtenir des résultats vraiment
impressionnants.
Ce livre vise à vous guider pour atteindre ce niveau de maîtrise. Je
vous recommande donc d'apprécier les mots captivants qui vous
aideront à générer une bonne connexion avec les autres.
Qu'est-ce que les mots captivants ont de si spécial ? Ils évoquent
généralement un sentiment positif, de sorte qu'ils retiennent
longtemps l'attention. Ce sont des mots qui ont un impact lorsqu'ils
sont prononcés, ce qui vous permet de persuader plus facilement.
Ceci est particulièrement important dans les stratégies de vente. Un
produit ou un service peut présenter un certain nombre d'avantages,
mais si vous ne parvenez pas à transmettre un message efficace au
client, celui-ci ne s'y intéressera tout simplement pas.
Pour attirer l'attention et établir un lien avec le client, vous devez
générer une réponse émotionnelle en utilisant des mots captivants.
Certains de ces mots sont: étonnant, brillant, excellent, charmant,
innovant, essentiel. Ce sont des termes très impactants qui,
accompagnés des avantages ou de la proposition de valeur d'un
produit ou d'un service, deviennent une option vraiment irrésistible.
Imaginez que vous faites la promotion d'un bon service, qui offre
plusieurs avantages immédiats et à long terme, comment pouvez-
vous le communiquer efficacement ? En utilisant des mots
captivants, démontrant que ce service n'est pas une option parmi
d'autres, mais qu'il s'agit d'une option INCROYABLE qui améliorera
considérablement la vie du consommateur.
Principales questions
Les questions d'ouverture ou suggestives sont un excellent moyen
de persuader les autres d'une manière subtile et facile à appliquer et
à assimiler.
Il s'agit pour l’essentiel d'un type de question formulée dans le but
d'amener les gens à prendre une certaine décision ou à répondre à
ce que nous attendons.
C'est pourquoi les questions principales sont accompagnées d'une
suggestion, où cette ressource aura beaucoup plus d'importance
que la question elle-même.
Ces types de ressources d'hypnose conversationnelle font croire à
l'auditeur qu'il décide par lui-même, mais en réalité, nous lui
donnons un petit coup de pouce verbal, nous faisons la promotion
de notre suggestion sans que cela soit manifeste, et c'est très
efficace.
Imaginez que vous voulez que votre neveu vous aide à couper un
arbre dans le jardin, mais qu'il ne veuille pas le faire parce qu'il a
d'autres activités, comment pouvez-vous le convaincre ? En tout
cas, si vous lui demandez directement, vous n'obtiendrez
probablement pas le résultat escompté.
Au contraire, si vous posez une question suggestive, vos chances
d'atteindre vos résolutions augmentent considérablement. Vous
pouvez commencer par demander: "Tu n’as rien de prévu pour ce
week-end, n'est-ce pas ? ”
Vous suggérez qu'il n'a rien de prévu pour son week-end et vous
laissez la question à la fin. Vous pouvez donc enchaîner avec une
autre phrase de valeur: "Puisque tu n'as rien de prévu pour le week-
end, peux-tu m'aider à couper l'arbre dans le jardin ? "
Psychologiquement, il trouvera un sens à votre question, et il est
donc très probable qu'il accepte de vous aider, d'autant plus que
vous lui démontrez qu'il peut effectivement le faire.
Comment utiliser les présuppositions ?
Parmi les éléments de grande valeur de l'hypnose conversationnelle,
les présuppositions sont tout à fait pertinentes. Ils vous permettent
d'indiquer quelque chose de manière subtile pour générer un certain
impact.
Ce qui est mentionné au sein d'un présupposé n'est pas tout à fait
un fait concret, mais il contribue à en faire une réalité car il influence
les autres en donnant à ce qu'ils entendent le plus de sens possible.
Imaginons qu'un vendeur fasse la promotion d'un équipement
ménager. Disons qu'il s'agit d'une poêle à frire antiadhésive très
puissante et multifonctionnelle. Imaginons qu'à un moment donné du
discours promotionnel, le vendeur fasse référence à la poêle comme
étant votre poêle à frire.
Il est écrit quelque chose comme ceci: "Votre nouvelle poêle
antiadhésive est livrée avec un kit de nettoyage, et votre nouvelle
poêle est garantie 5 ans". Il part du principe que vous allez acheter
le produit, et il insère inconsciemment cette idée dans votre esprit.
Vous pouvez donc le mettre en pratique pour atteindre vos objectifs
de vente ou même à des fins personnelles.
Je vous recommande de pratiquer le schéma hypnotique des
présuppositions que j'ai développé précédemment, vous pouvez
créer un dialogue d'entraînement et cela vous aidera à être plus
fluide lorsque vous l'appliquerez à un contexte réel.
Chapitre 6:
Derniers conseils pour une
communication efficace

E Dans ce livre, j'ai mentionné plusieurs fois le pouvoir que

nous avons lorsque nous communiquons, je vous ai
également montré à l'aide d'exemples que dans une
communication, plusieurs facteurs sont impliqués, qui, s'ils sont
traités correctement, peuvent avoir l'impact désiré.
Étant donné la pertinence de ce sujet, je vais partager avec vous
dans ce chapitre quelques suggestions finales qui vous aideront à
avoir une communication fluide qui nous lie les uns aux autres,
même s'ils ont une perspective différente de la vôtre.
Rappelez-vous que toutes nos recommandations ont été conçues
pour vous aider à atteindre vos objectifs de manière positive, et en
créant toujours une réciprocité entre vos bénéfices et les
contributions apportées à ceux que vous décidez d'hypnotiser.
Vous devez également tenir compte du fait que l'hypnose est un
état, et que pour obtenir un meilleur résultat dans des situations qui
demandent plus d'influence, par exemple pour aider quelqu'un à
arrêter de fumer, vous devrez travailler de manière constante.
Tout au long de ce chapitre, je ne vais pas seulement vous montrer
les petites choses dont vous devez prendre soin pour communiquer
efficacement, résoudre les situations difficiles et influencer les
autres. Je vous montrerai également comment gérer la résistance.
Tout le monde ne sera pas assez réceptif pour vous écouter et se
laisser influencer.
Comment communiquer efficacement ?
Les êtres humains disposent de moyens de communication depuis
l'Antiquité, comme en témoignent de nombreuses découvertes
historiques. Par nature, nous avons besoin d'interagir avec les
autres, et c'est une ressource puissante pour nous aider à obtenir ce
dont nous avons besoin ou ce que nous projetons.
Cependant, nous avons tous des points de vue et des états
émotionnels différents. Il n'est donc pas toujours facile de s'expliquer
ou de faire en sorte que les autres nous comprennent et nous aident
dans nos démarches.
Heureusement, les principes de l'hypnose et de la suggestion font
l'objet de recherches depuis des années et ont donné naissance à
des techniques indispensables.
C'est juste que toutes les méthodes pour communiquer
correctement ne concernent pas seulement notre dialecte ou les
mots spécifiques que nous utilisons, cela concerne aussi ce que
nous projetons et la façon même dont nous communiquons.
Les points suivants vous indiqueront exactement ce que vous devez
gérer de manière appropriée pour une communication efficace:
L'apparence: notre apparence peut agir comme notre
première lettre de présentation, nous pouvons susciter le
confort ou le malaise en fonction de notre apparence. En
plus d'avoir une tenue adaptée à l'occasion, il est
important de savoir se projeter, ce qui peut se faire en
adoptant une posture adéquate. Vous devez également
faire attention à votre façon de vous asseoir ou de
marcher. Imaginez votre façon d'agir à travers le regard
des autres. Êtes-vous satisfait de ce que vous voyez ?
Expressions faciales: il est important que l'expression
faciale que vous adoptez soit en rapport avec le sujet
que vous abordez. En d'autres termes, si vous parlez de
quelque chose d'agréable ou d'excitant, votre visage doit
le refléter, de même si vous évoquez quelque chose de
sérieux.
 Souriez fréquemment: pour projeter une émotion ou un
enthousiasme, il est important de sourire fréquemment.
Les gens ont tendance à être attirés par les sourires des
autres, et c'est un excellent moyen de communiquer.
Gardez à l'esprit que le fait de montrer de l'enthousiasme
crée une atmosphère amicale et confortable, de sorte
qu'il est généralement transmis, ce qui fait que les autres
ont des réponses très positives.
Regardez tout le monde: si vous faites un discours
devant plusieurs personnes, il est important que vos
auditeurs se sentent importants, alors regardez tout le
monde.
Faites des gestes: lorsque vous faites des gestes, vous
gardez l'attention des autres. Toutefois, il est préférable
que les gestes soient subtils ; vous ne voulez pas attirer
toute l'attention sur ce que vous faites, ce qui nuirait à la
pertinence de ce que vous dites.

Comment faire face à la résistance ?

Apprendre à gérer la résistance est indispensable, c'est pourquoi je
vais partager avec vous quelques conseils importants qui vous
aideront à gérer n'importe quelle situation avec succès.
La première chose que vous devez savoir est que vous devez faire
preuve de sympathie envers les autres. Il est également important
que vous restiez intéressé par ce que les autres ont à dire, afin de
découvrir leurs valeurs.
Tous ces aspects sont des bases claires pour appliquer l'hypnose
conversationnelle, vous ne devez donc pas les laisser en arrière-
plan. Pourquoi les gens résistent-ils ?
Généralement, parce qu'ils sont dans un état émotionnel négatif et
que cela ne leur permet pas de se détendre. Mais cela peut aussi
être dû au fait que leur esprit conscient est encore actif, laissant
place aux interrogations et aux jugements de valeur.
Considérez ces facteurs de résistance:
Ils n'ont aucun sens de l'urgence.
Les gens ne vous font pas confiance.
Ils n'ont pas besoin de ce que vous proposez.
Mais comment les intéresser à ce que vous proposez ? Vous devez
vous assurer que votre discours comporte une valeur ajoutée pour
vos auditeurs.
Si vous faites la promotion d'un produit, celui-ci doit être en mesure
de répondre aux besoins des autres. Rappelez-vous que nous
voulons tous le bien-être et nous sentir bien, vous pouvez vous
concentrer sur cela et montrer à votre public que ce que vous
proposez a du sens et lui sera bénéfique.
Comment générer un sentiment d'urgence ? En montrant ce qui
pourrait se passer si votre interlocuteur n'achète pas le produit ou le
service ou s'il ne tient pas compte de votre proposition, vous
susciterez son intérêt.
Derniers conseils pour appliquer l'hypnose
conversationnelle comme un expert
Je tiens avant tout à vous féliciter et à vous recommander d'être
arrivé à ce stade du livre. Cela signifie que vous n'êtes qu'à
quelques pas d'une excellente maîtrise de l'hypnose
conversationnelle. Je vous ai fait remarquer ce qu'est l'hypnose en
termes d'éthique et quand ses principes éthiques ne sont pas
respectés.
En outre, j'ai partagé avec vous une multitude de techniques vous
permettant de vous connecter aux autres par l'hypnose et la
persuasion. Dans le livre, vous pourrez aborder les erreurs
courantes à éviter, ainsi que les différents schémas hypnotiques et
leurs avantages.
Enfin, je vous recommande d’être cohérent dans votre pratique de
l'hypnose conversationnelle. En gardant toujours à l'esprit
l'importance d'atteindre votre objectif en tenant compte des besoins
des autres, il est important que vous appreniez à générer des
émotions positives en utilisant le langage hypnotique.
Je vais vous proposer un dernier exercice, mais vous aurez tout le
temps de le mettre au point. Je propose qu'au cours d'une année,
vous influenciez 1 000 personnes. Ce chiffre peut sembler
effrayant, mais si vous l'appliquez à au moins cinq personnes par
jour, vous obtiendrez ce résultat très facilement.
De cette façon, vous pourrez mettre en pratique ce que vous avez
appris et vous pourrez perfectionner vos compétences en matière
d'hypnose conversationnelle. Rappelez-vous que si vous vous
entraînez davantage, vous aurez un meilleur rendement, non
seulement parce que vous appliquerez les principes hypnotiques de
manière plus simple, mais aussi parce que vous aurez plus de
confiance et de confort, ce qui se répercute sur la portée des bons
résultats.
Personnalisation de l'apprentissage
L'un des facteurs les plus bénéfiques de l'hypnose conversationnelle
est l’authenticité, tout ce que vous faites doit être fait de manière
subtile et toujours en générant une attitude authentique ou naturelle.
Pour y parvenir, vous pouvez raconter une anecdote personnelle ou
parler de votre expérience sur un certain sujet. Les histoires
connectent et captent l'attention des autres.
Parler de votre expérience ou de votre opinion a un impact
important. Non seulement vous intéresserez les autres, mais vous
leur permettrez de se connecter à votre imagination.
Cependant, il existe une particularité importante si vous appliquez
cette technique dans la vente. Si vous faites la promotion d'un
produit ou d'un service et que vous dites que vous l'avez utilisé et
que vous êtes satisfait des résultats, vous n'aurez pas d'impact, car
les gens croiront que cela fait partie de votre discours habituel de
vendeur.
Alors comment les convaincre ? En indiquant qu'une personne très
proche de vous a apprécié les avantages du produit ou du service,
mais vous devez créer une histoire qui inclut d'autres aspects pour
capter l'attention sans vous concentrer à 100 % sur votre offre de
valeur, rappelez-vous qu'il s'agit d'agir avec subtilité pour que cela
ne ressemble pas à une promotion agressive.
Enfin, les différents modèles de discours hypnotiques peuvent être
personnalisés sans perdre leur objectif principal ou leur raison d'être.
Cela vous permettra sans aucun doute d'avoir une meilleure maîtrise
et d'obtenir de bons résultats, même si vous devez faire face à des
résistances.
 Remerciements
Merci beaucoup d'être arrivé à la fin de ce livre.
Si vous avez aimé le contenu et considérez que vous avez appris
quelque chose d'intéressant qui peut améliorer votre vie, je vous
serais très reconnaissant si vous pouviez me laisser une évaluation
à ce sujet.
Cela signifierait beaucoup pour moi et cela m'aiderait à continuer à
fournir du contenu précieux à la communauté =)
Merci beaucoup!

Allan Trevor

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