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Entreprenariat

Runion du 26 janvier 2010

Interventions

Dfinition dune stratgie dentreprise


L.

Kermel (ECL 89)

Cration dentreprise et financement


A.

de Latude (Capitole Angels)

Retour dexprience
H.

Cros (ECM 79)


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Tour de table

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Stratgie : une ncessit ?

Environnement conomique
depuis milieu XX sicle : produire, vendre, optimiser ses cots, anticiper Offre > demande solvable Rduction dure de vie des produits / services Concurrence mondialise
volution

Stratgie : Art de coordonner des actions pour atteindre un but

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Dmarche
Cadre de rfrence Diagnostique stratgique

Identification scenarii

Choix scnario Objectifs

Plan dactions Pilotage


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Cadre de rfrence

tabli par la direction,


Dfinir le primtre de la dmarche

Finalits

conomiques, sociales, citoyennes, technologiques

Mtier thique

Clients, concurrents, fournisseurs, salaris, partenaires et acteurs cls de lenvironnement

Histoire / culture de lentreprise

Permettre le choix du scnario Hirarchiser les objectifs stratgiques

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Dmarche
Cadre de rfrence Diagnostique stratgique

Identification scenarii

Choix scnario Objectifs

Plan dactions Pilotage


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Diagnostic stratgique

tabli par la direction + collaborateurs directs


Dtecter les opportunits, les menaces Identifier les forces, faiblesses et leurs causes internes Diagnostique stratgique externe

Segments de march, Attentes des marchs, Facteurs cls de succs, Position concurrentielle, volutions de lenvironnement, Attractivit des marchs Processus de lentreprise
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Diagnostique stratgique interne

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Diagnostique stratgique externe

Identifier les segments de march partir


des caractristiques intrinsques des clients, de leurs attentes, de leur comportement pass

tablir une matrice segment de march / produit


Produit A
Segment 1 Segment 2 Segment 3 X X X X

Produit B

Produit C

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Diagnostique stratgique externe

Pour chaque couple march / produit,

dterminer les attentes du march et les hirarchiser identifier les facteurs cls de succs / processus de lentreprise Facteurs cl de succs RH

Attentes 1 Qualit 2 Prix 3 Livraison 4 .

Marketing

Production

Achat

March de type Banalisation de lOffre ou Savoir Faire Diffrentiateur


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Diagnostique stratgique externe

Pour chaque couple march / produit, Pour chaque groupe homogne de concurrents,

dterminer la position concurrentielle


Pos. Concurrentielle F / M / f Atouts majeurs (vision client) Dficits majeurs (vision client)

Attentes hirarchises

1 Qualit
2 Prix

3 Livraison
4 . Diag. global

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Diagnostique stratgique externe

Analyser les volutions denvironnement et leur impact :


volution environnement Importance F/M/f Impact Menace / opportunit Horizon CT / MT / LT

Sociologique
conomique Rglementaire Technologique .

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Attractivit March / Produit F/M/f

D B A

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Taille march Dure du march Taux de croisssance Taux de rentabilit Solvabilit march Risque de substitut Intensit concurrentielle Pouvoir ngociation client Pouvoir ngociation fournisseur Barrire l'entre

Diagnostique stratgique externe


Dterminer lattractivit des couples march / produit

Synthse
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Diagnostic stratgique externe


Matrice Atouts / Attraits
10 10 9 8 7 9 8 7

Position concurrentielle
6 5 4 3 2 1 0

Attractivit

6 5 4 3 2 1 0

Investissement Croissance Choix slectif


A C D

Synthse

Moisson Dsinvestissement
Matrice SWOT Origine interne Force Se renforcer, utiliser sa position de force pour tirer partie des opportunits Se dfendre, utiliser sa position de force pour rduire la probabilit ou l'impact de la menace Faiblesse S'allier, se renforcer pour profiter des opportunits

O r i g i n e

e x t e r n e

Opportunits

Menaces

Se retirer

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Diagnostique stratgique - interne

Diagnostique stratgique externe a mis en vidence


des atouts, des dficits majeurs de comptitivit

Rechercher les causes internes dans les processus


oprationnels (production, vente, achat ) de supports (RH, finance, marketing ) de contrle (qualit, contrle interne, risk management )

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Dmarche
Cadre de rfrence Diagnostique stratgique

Identification scenarii

Choix scnario Objectifs

Plan dactions Pilotage


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Identification des scnarii

Identifis par la direction + collaborateurs directs tablir diffrents scnarii :

A partir du diagnostique,

Poursuite de la stratgie engage, Rquilibrage, Recentrage, Cession, dsengagement Matrice


D'Ansoff Actuels P r Actuels o d u i Nouveaux t s

Marchs Nouveaux Scnarii spontans : dveloppement de marchs Opportunits tudier : Diversification dveloppement de produits
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Dvelopper de nouveaux marchs / produits

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Choix du scnario

Effectu par la direction

Cadre de rfrence

Matrise des facteurs cls de succs Capacits financires Scnarii souhaits Choix Stratgie retenue Scnarii possibles

Scnarii identifis

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Dfinition des objectifs

Dfinis par la direction + collaborateurs directs

Position concurrentielle

Attente marchs

Atouts / dficits comptitivit

Causes internes Force / faiblesse

Objectifs marchs

Objectifs amliorations processus

Objectifs stratgiques
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Finalits de lentreprise Stratgie retenue Rsorption des dficits majeurs


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Dmarche
Cadre de rfrence Diagnostique stratgique

Identification scenarii

Choix scnario Objectifs

Plan dactions Pilotage


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Plan dactions - Pilotage

Implique la direction et le middle management,


Hirarchiser, quantifier les objectifs et dfinir les chances, Dfinir les responsables et les contributeurs, tablir les projets, les plans dactions -> atteindre les objectifs Mettre en place, renforcer les processus de contrle, Dfinir la trajectoire financire : financement et retour sur investissement.

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Plan dactions - Pilotage

Dfinir les indicateurs (en nombre limit)


Financiers, marchs, Satisfaction clients, Suivi de production, contrle qualit, Satisfaction collaborateurs

Constatation

Anticipation

Dfinir les structures de pilotage stratgique


Vrifier la dclinaison de la stratgie en plans dactions, Alerter pour corriger les drives, Anticiper pour orienter les choix stratgiques, Promouvoir une dmarche managriale participative, transversale.
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Conditions de russite

Stratgie communique, comprise et partage, Collaborateurs mobiliss, impliqus dans le dploiement, Conduite proactive de lentreprise tourne vers

les attentes marchs, les rponses des concurrents,

Processus de dploiement de la stratgie efficace (S.I.) Animation de lentreprise favorisant

une mobilisation vers les rsultats, une vision globale et partage

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