Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Entrepre Nari at
Entrepre Nari at
Entrepre Nari at
Interventions
Retour dexprience
H.
Tour de table
Environnement conomique
depuis milieu XX sicle : produire, vendre, optimiser ses cots, anticiper Offre > demande solvable Rduction dure de vie des produits / services Concurrence mondialise
volution
Dmarche
Cadre de rfrence Diagnostique stratgique
Identification scenarii
Cadre de rfrence
Finalits
Mtier thique
Dmarche
Cadre de rfrence Diagnostique stratgique
Identification scenarii
Diagnostic stratgique
Segments de march, Attentes des marchs, Facteurs cls de succs, Position concurrentielle, volutions de lenvironnement, Attractivit des marchs Processus de lentreprise
8
des caractristiques intrinsques des clients, de leurs attentes, de leur comportement pass
Produit B
Produit C
dterminer les attentes du march et les hirarchiser identifier les facteurs cls de succs / processus de lentreprise Facteurs cl de succs RH
Marketing
Production
Achat
Pour chaque couple march / produit, Pour chaque groupe homogne de concurrents,
Attentes hirarchises
1 Qualit
2 Prix
3 Livraison
4 . Diag. global
11
Sociologique
conomique Rglementaire Technologique .
12
D B A
Taille march Dure du march Taux de croisssance Taux de rentabilit Solvabilit march Risque de substitut Intensit concurrentielle Pouvoir ngociation client Pouvoir ngociation fournisseur Barrire l'entre
Synthse
13
Position concurrentielle
6 5 4 3 2 1 0
Attractivit
6 5 4 3 2 1 0
Synthse
Moisson Dsinvestissement
Matrice SWOT Origine interne Force Se renforcer, utiliser sa position de force pour tirer partie des opportunits Se dfendre, utiliser sa position de force pour rduire la probabilit ou l'impact de la menace Faiblesse S'allier, se renforcer pour profiter des opportunits
O r i g i n e
e x t e r n e
Opportunits
Menaces
Se retirer
14
oprationnels (production, vente, achat ) de supports (RH, finance, marketing ) de contrle (qualit, contrle interne, risk management )
15
Dmarche
Cadre de rfrence Diagnostique stratgique
Identification scenarii
A partir du diagnostique,
Marchs Nouveaux Scnarii spontans : dveloppement de marchs Opportunits tudier : Diversification dveloppement de produits
17
Choix du scnario
Cadre de rfrence
Matrise des facteurs cls de succs Capacits financires Scnarii souhaits Choix Stratgie retenue Scnarii possibles
Scnarii identifis
18
Position concurrentielle
Attente marchs
Objectifs marchs
Objectifs stratgiques
Entreprenariat - runion du 26/01/2010
Dmarche
Cadre de rfrence Diagnostique stratgique
Identification scenarii
21
Financiers, marchs, Satisfaction clients, Suivi de production, contrle qualit, Satisfaction collaborateurs
Constatation
Anticipation
Vrifier la dclinaison de la stratgie en plans dactions, Alerter pour corriger les drives, Anticiper pour orienter les choix stratgiques, Promouvoir une dmarche managriale participative, transversale.
22
Conditions de russite
Stratgie communique, comprise et partage, Collaborateurs mobiliss, impliqus dans le dploiement, Conduite proactive de lentreprise tourne vers
23