Publicit contre toute Attente

Article de Olivier Philipponneau, Virginie Leray Terra Economica 31 octobre 2007

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La publicit de masse nest plus la bienvenue Il semblerait que le matraquage de la publicit de masse ne marche pas aussi bien que prvu, le rapport qualit prix jouant en sa dfaveur. La publicit traditionnelle, chre et sature, est rejete par les consommateurs, qui sont soumis 5000 messages publicitaires par jour.

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Les rsultats dune tude de march Publiposte la pub des pros , Publiposte, 2002 montre que la publicit drange : - 75% des gens la tlvision - 62% des gens en direct mail - 48% des gens pour les radios et Internet On se rend compte cependant, que la publicit dans le cinma, dans les magazines, et les affiches incommode beaucoup moins de monde, car les publicits que lon y trouve ninterrompent pas lactivit du consommateur.

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Une nouvelle approche de la publicit Le wait marketing est une nouvelle approche de la publicit consumerfriendly alliant lefficacit de la publicit, de la promotion des ventes et du marketing direct pour un cot abordable

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Pratique publicitaire ayant pour objectif doptimiser le budget communication de lentreprise en laidant transformer les moments dattentes des consommateurs en autant doccasions de communiquer de manire plus efficace. Le Wait Marketing est donc une opportunit pour les supports qui souhaitent toujours optimiser leur rentabilit.

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Mmorisation Il y a quatre facteurs qui vont influencer sur la mmorisation du message, qui sont : - Le niveau de notorit de la marque - La catgorie de produit - Le profil du consommateur - Le degr de crativit de lannonce.

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Dans les transports en commun, dans la salle dattente du mdecin, pendant le chargement dune vido sur Internet, les consommateurs savrent deux trois fois plus rceptifs que devant leur tlvision. Toutes les entreprises peuvent profiter de ces contextes privilgis dattente pour acqurir ou fidliser leurs clients. Introduction du livre de Diana Derval Wait Marketing

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Diviser le budget communication: Le principal avantage du wait marketing pour les entreprises et quen communiquant avec leurs clients cibles au bon moment et au bon endroit elles vont facilement augmenter limpact de leur message tout en rduisant leur cot par contact et par consquent leur budget communication. Lorsque les consommateurs attendent, comme dans les bureaux de poste par exemple, 9 consommateurs sur 10 accueillent la publicit de manire trs positive, la considrant mme comme divertissante.

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Pour une compagne contre la brutalisation des femmes quoi de meilleur endroit quun bar et de bon moment quavant se soler.

PLEASE DONT

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Daprs Peter Drucker : le but du marketing est de rendre la vente superflue. Son but est de connatre et de comprendre si bien le client, que le produit ou le service lui conviendra parfaitement et se vendra tout seul.

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Exemple la compagne publicitaire de Canon EOS 400D Octobre 2007 aux pays-Bas

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Trois lieux dattente qui font dj recette Voici le temps moyen dattente pass par les Franais dans trois lieux emblmatiques pour le wait marketing les entreprises (ou des rgies) implantes sur le crneau : Transports en commun : 51 minutes (Ex : 20 Minutes)

Mdecin : 40 minutes (Ex : Canal 33) Caf : 36 minutes (Ex : Mediatables)

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DUREX peut se montrer trs innovatrice, lide est de bien cibler le consommateur pour laccrocher, pour des produits dusage spcifique vaut mieux aller vers le consommateur que de bombarder les masses mdia.

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Vido du prof Diane Derval auteur de Wait Marketing"

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Une compagne Wait Marketing est toujours plus conome quune compagne sur la tlvision. Wait marketing offre des solutions pour tous les budgets : quelques milliers deuros suffisent pour communiquer au bon moment et au bon endroit sur des supports innovants comme une affiche sur la table dun bistrot ou un cran affichage dynamique dans la salle dattente du vtrinaire.

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Y a plus moyen de sennuyer en paix !