Marketing Politique

Plan de lexpos

Dfinition Historique du Marketing politique Les 4P du Marketing politique Typologie du Marketing politique Les 10 principes cls Marketing politique online Le marketing politique de George W.Bush Conclusion

Quest ce que le marketing politique ?

Ensemble de mthodes dont peuvent faire usage les organismes politiques pour dfinir leurs objectifs, leurs programmes et pour influencer le comportement des lecteurs Le marketing politique cherche tablir, maintenir et dvelopper des relations politiques long terme au profit de la socit, de manire ce que les objectifs des acteurs individuels et des organisations politiques impliques puissent tre atteints. Ceci est obtenu par un change mutuel et des promesses ralises.
Stephan Hanneberg

Le marketing politique est une variante de la communication marketing qui consiste promouvoir un homme ou un projet politique sur le modle des techniques du marketing commercial. Il a recours notamment des techniques de ciblage ainsi qu' des modes de communication proches de ceux de la publicit ainsi que des mthodes de persuasion ou rhtorique souvent destines faire basculer les dbats et influencer les lecteurs.

Historique
On estime la naissance du marketing politique aux alentours de 1932 aux tats-Unis lorsque le prsident Franklin D. Roosevelt donne des missions de radio appeles causeries au coin du feu . C'est en 1952 que ce type de communication prend vritablement naissance. Le candidat Eisenhower, sous l'influence du cabinet de communication BBDO s'adresse aux lecteurs travers un mdia principal, la tlvision, et ne prenant quun thme unique fond sur une technique de marketing commercial, la Unique Selling Proposition (USP). Le slogan I like Ike fait date. L're du mdia tlvisuel donnera une importance particulire l'apparence. Le jeune John Fitzgerald Kennedy profitera de ce critre pour tre lu. Lors du dbat prsidentiel, face un Richard Nixon au costume sombre et dont le non-maquillage dvoile un mauvais rasage et les traits tirs par la fatigue, le jeune Kennedy triomphe et deviendra Prsident des tats-Unis d'Amrique. Le marketing politique a depuis volu aux tats-Unis, notamment par la transformation des primaires en un vritable show politique ainsi que par la surmdiatisation des deux principaux candidats suivis au jour le jour.

Les 4P
Produit: Promotion: Distribution: Prix: Candidat Publicit Lieux visits Vote

Typologie du Marketing politique

Petit petit, le marketing politique est devenu plus que le partenaire dune campagne lectorale, il est devenu le partenaire permanent de lhomme politique, autant avant llection, quaprs la prise du pouvoir

D. David, J.M. Quintric et H.C.H Schroeder proposent une typologie qui montre la diversit des utilisations du marketing en politique :
1. Le marketing de la circonscription 2. Le marketing du candidat 3. Le marketing des lecteurs 4. Le marketing des militants 5. Le marketing des bailleurs de fonds, 6. Le marketing des prescripteurs dopinion

Le marketing de la circonscription

Son but est de rationaliser le choix dune circonscription pour une candidature ventuelle. Le but peut tre dtre lu, de faire une candidature tmoignage pour dfendre une ide, ou de favoriser lenracinement dun homme politique nouveau pour une lection ultrieure.

Le marketing du candidat

lide est dadapter le discours, limage et le programme du candidat avec son lectorat potentiel, pour maximiser ses chances de succs .

Le marketing des lecteurs

vise choisir les moyens de communication et de persuasion les mieux adapts pour sduire les lecteurs.

Le marketing des militants

a pour but doptimiser le recrutement de cette force de vente , la former, la mobiliser.

Le marketing des bailleurs de fonds

consiste attirer des entreprises ou des donateurs verser des soutiens de campagne.

Le marketing des prescripteurs dopinion

sadresse aux leaders dopinion presse, clbrits, - pour les sduire dans lintrt de profiter de leur soutien.

10 Principes cls

Principe 1 :
Apprenez connatre vos lecteurs

Profil des lecteurs. Enjeux qui intressent les gens. Lhumeur des lecteurs. Ractions des lecteurs votre programme. lgard des adversaires. Attitudes

Principe 2 :
Soignez votre image

Votre pass Vos ralisations Votre faon de vous exprimer Votre apparence physique Votre ge Votre tenue vestimentaire

Principe 3 :
Axer votre compagne sur un thme central

Ce thme doit vous diffrencier. Ce thme doit tre compris facilement.

Principe 4 :
Soignez votre relation avec les mdias

La presse et le petit cran permettent daugmenter votre notorit. Ils sont souvent lunique courroie de transmission entre llecteur et le candidat.

Principe 5 :
Faites des promesses

Les discours et les dclarations politiques qui contiennent des promesses obtiennent de bons rsultats. Il faut sassurer que ces promesses sont importantes aux yeux des lecteurs.

Principe 6 :
Faites de la publicit

Pour btir votre notorit. Pour faire connatre votre message. Pour persuader les lecteurs.

En publicit imprime

1. 2. 3. 4. 5.

Donnez priorit au visuel. Montrez des gens. Rptez souvent votre nom. Rutilisez vos messages Concevez une mise en pages are

Le bon texte

1. 2. 3. 4. 5.

Personnalisez votre criture crivez de courts paragraphes Utilisez des mots courants crivez des phrases courtes Utilisez des intertitres

En radio

1. 2. 3. 4.

Simulez le face--face Soyez simple Exploitez le sentiment dappartenance Utilisez plusieurs frquences

En affichage

1. 2. 3. 4. 5.

Utilisez une photographie. Utilisez sept mots au maximum. Facile lire. Utilisez des couleurs franches. Placez votre logo en bas, droite.

Principe 7 :
Ciblez vos interventions

Les leaders dopinion Le marais Les lecteurs critiques

Principe 8 :
Simplifiez lexcs

Employez le langage de tous les jours. Les mots courants et les expressions populaires sont meilleurs que les mots rares Les mots courts sont prfrables aux mots longs.

Principe 9 :
Soyez crdible

Rassurez llecteur: appuyez ce que vous dites par des preuves. Citez des tudes et donnez des chiffres prcis.

Principe 10 : Rpter, rpter, rpter

Plusieurs messages chouent parce quils manquent de poids publicitaires. Quand vous cessez de rpter, vous commencez tre oubli.

Marketing politique online

Marketing politique de George W.Bush

Quun prsident amricain soit rlu na rien de surprenant. Quil soit rlu malgr un bilan difficile, cela est dj plus surprenant mais on peut toujours dbattre. Quil soit rlu avec 3,5 millions de voix de plus que son concurrent, cela est une prouesse qui mrite les flicitations du jury pour les organisateurs de la campagne de George W.Bush! Ces derniers ont utilis toutes les cordes et toutes les opportunits pour affaiblir John Kerry mais pas seulement. Le positionnement stratgique et les mthodes utiliss ont jou normment dans la victoire. Un des objectifs pour l'lection prsidentielle de 2004 tait de faire voter lultradroite chrtienne (value 4 millions de personnes) qui sest massivement abstenue en 2000, en particulier les protestants vangliques blancs.

Marketing politique de George W.Bush

Dans les Etats stratgiques pour gagner des grands lecteurs, les Rpublicains ont mis en place un marketing personnalis pour chacun des sympathisants rpublicains. Sur la base dinformations du type : revenus, niveau dtudes, voiture, journaux favoris...etc., donnes qui existent et qui sont vendues aux entreprises pour des oprations publicitaires, les organisateurs de la campagne ont pu cibler leurs messages pour apparatre trs, beaucoup ou un peu rpublicain...selon une trentaine de types dlecteurs. Les messages envoys sur lavortement, le mariage gay, le terrorisme...etc. taient donc ainsi personnaliss selon le rcepteur avec l'aide d'ordinateurs surpuissants permettant de recouper l'ensemble des informations. Une communication parfaite avec les rsultats que lon sait...

Conclusion

Rien ne va lencontre de la dmocratie mais lon peut se demander dans quelle mesure ce type doutils sophistiqus ne dpasse pas les limites de la manipulation de lopinion...

Merci pour votre attention