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Bienvenue
au Parcours Du Succs
pour Vivre Mieux & Gagner
Session 2 : Pratique des moments cls jusquau
dmarrage client

Bienvenue

Vous tes ici car Ponctualit


vous voulez faire une
diffrence dans votre
vie.

Flicitations pour
votre
participation !
2

PDS 12
sessions

1.Soire VMG Comment inviter des personnes (script + promotion)


2.Pratique des moments cls jusquau dmarrage consommateur
3.Parcours Bien-tre et comment inviter des consommateurs (script + promotion)
4.Dmarrage et suivi client vers Ambassadeur, Membre (Dist.) et Membre Actif
(Dist. actif)
5.Comment dmarrer un Membre Actif
6.Atelier de pratique pour savoir comment raconter son histoire
7.Connaissances en nutrition de base et Nutrition Sport H24
8.Outils d'action et Plan daction massif
9.Statistiques - Planning + Engagement + Gestion du budget / Cercle de LeaderShip
10.Duplication et revenu de royalties / Ethique, Comportement et Attitude lors
d'vnements
11.Infos produit: Nutrition externe et Atelier Beaut & Bien-tre en pratique
12.Plan Marketing (Dist. Sup) +Moments cls de la prsentation de l'activit
jusqu'au dmarrage membre
=> Clbration avec remise de diplmes

Rappel des terminologies


de Base

Prospect :

personne qui vient un rendez-vous suite

une invitation

Consommateur :

personne qui consomme nos produits

(Club ou Maison)

Client Ambassadeur : consommateur ou

membre qui nous a prsent des personnes dont 2 sont


devenus consommateurs
Membre Herbalife : personne qui a pris son Kit
uniquement pour obtenir une remise sur lachat de ses
produits (ne souhaite pas soccuper des consommateurs et
gagner de largent)
Membre Actif : personne qui a pris son Kit pour faire
lactivit et gagner de largent
Prospect => Consommateur => Client Ambassadeur => Membre
Herbalife => Membre Actif

Restez en
contact
avec votre
Coach ?
5

Objectif PDS Grandir dans le Plan 6


Marketing
Consommateur =>

=> Membre (Dist


=>

Membre Actif

Actions de cette
semaine ?
Qui a fait une ou plusieurs soires
VMG ?
Qui a fait un ou plusieurs Ateliers
Beaut Bien-tre ?
Qui a fait des valuations Bientre ?

Qui a rencontr des experts cette


semaineAFFAIRE
?
9

POIDS

ENERGIE

BEAUTE

1
0

Quel style de vie


souhaitez-vous concevoir ?

10

1
1

Le meilleur
Plan
Quotidien
3 5 - 10
11

Compte
rebours
Qui a eu cette semaine de
nouveaux :
Consommateurs
Ambassadeurs
Membres
Membres Actifs

1
2

1
3

Pratique des moments cls


jusquau dmarrage Client

Pratique des moments cls


Client
Mthodes Traditionnelles
Tracts /Affichettes
languettes
Annonces
journaux/internet
Enqutes
Bons dinvitation
Porter la marque
DMO (Mthodes dOprations Journalires)
Soire Vivre Mieux &
Gagner
Stands Bien-tre
Activit Vie Saine & Active
Atelier Beaut & Bien-tre
Pack Essai Produits 3 Jours
Prsentation Affaire

jusquau dmarrage

1
4

Rseaux Sociaux
Facebook
Twitter
Linkedln
YouTube
etc

Evaluation
Nutrition & Bientre

Evaluation Nutrition & Bien-tre


EN 7 TAPES
Etape 1: Sensibiliser la personne
Etape 2: Faire lanalyse et expliquer les paramtres
Etape 3: Basculer vers les recommandations
Etape 4: Objectifs, habitudes alimentaires et cots
alimentaires
Etape 5: Personnaliser son programme
Etape 6: Conclure la vente
Etape 7: Dossier Coaching

ETAPE 1

Sensibiliser la personne

1
6

Tout dabord, jaimerais savoir si vous


attachez une relle importance prserver
votre sant sur du long terme? (couter la
rponse)
Poser les 10 questions de lvaluation et
faites le total sur 10 pour valuer son capital
bien-tre.

ETAPE 1

Sensibiliser la personne

1
7

Demander les 3 points qui vous semblent important amliorer pour


votre bien-tre au quotidien et notez-les
Donc aujourdhui vous allez avoir la chance de comprendre de quoi votre
corps est compos et surtout comment contrler votre forme sur du long
terme.

ETAPE 2

Faire lanalyse et
expliquer les paramtres

1
8

Pourquoi les mesures


Tanita sont
essentielles !
Nous donnons 10 indicateurs de rsultats au
lieu de seulement 2 (Poids & Mesures)
Cela nous distingue de la concurrence et
nous permet de travailler avec toutes sortes
de gens
Nous sommes concentrs sur le long terme,
le bien-tre globale, plutt que la perte de
poids court terme

1
9

ETAPE 3

Basculer vers les


recommandations

2
0

Alors dites-moi, que pensez-vous de vos rsultats?


(couter la rponse)
Seriez-vous prte modifier quelques-unes de vos
habitudes pour amliorer ces paramtres? (couter
la rponse)
Vous trouvez donc essentiel de connatre ces
diffrents paramtres?
Et bien aujourdhui, je vous donne la possibilit
doffrir ce mme cadeau 6 personnes de votre
entourage et de gagner un cadeau . (12 un 2me
cadeau)

ETAPE 3

Basculer vers les


recommandations

2
1

Je vous demande de bien vouloir crire leur nom, prnom et numro de tlphone
sur cette feuille, Chose importante, je souhaite que vous contactiez ces personnes
pour leur expliquer ce que vous leur offrez et moi, je vous rappelle dici 3 ou 4 jours
pour que vous me disiez si elles souhaitent vraiment bnficier de ce cadeau. Cest
bon pour vous?

ETAPE 4

Objectifs, habitudes
alimentaires et cots
alimentaires

2
2

Maintenant, revenons votre analyse


Si je vous ai bien entendu, le fait
damliorer
(numrer
les
diffrents
paramtres en insistant en priorit sur la
masse graisseuse, lge mtabolique et le
taux de graisse viscrale) vous permettrait
damliorer votre bien-tre?
Comme vous me laviez prcis, vous tes
donc prt(e) modifier quelques-unes de
vos habitudes pour amliorer ces
paramtres?
Continuez poser les questions de
lvaluation (sports/objectifs) et noter ce
quil/elle mange et boit pour estimer le cot
des ses dpenses alimentaires.

ETAPE 4

Objectifs, habitudes
alimentaires et cots
alimentaires

2
3

ETAPE 5

Personnaliser son programme

2
4

Dterminer ses besoins en


protines et son apport calorique
jour pour perdre, maintenir ou
prendre du poids. Remplir les
donnes pour 5 repas en
conformit avec ses besoins en
protines et calories par jour
Rfrence :
6530

ETAPE 5

Personnaliser son programme

2
5

ETAPE 6

Conclure la vente (exemple)

2
6

Toujours proposer le choix de 3


programmes

Programme
Petit Djeuner
Vitalit
Cot : 123.50

Programme
Programme
Forme & Bien-tre Forme & Bien-tre
Cot : 166.50
Cot : 217.00

ETAPE 6

Conclure la vente

Demander :
Quel programme vous convient le
mieux ?
Quel parfum prfrez-vous ?
Comment voulez-vous payer ?

2
7

Objections Possibles

2
8

Cela Fonctionne vraiment ?


Tmoignages - Photos Avant/Aprs - tes-vous srieusement dcid
perdre du poids ?

Cest sans danger


Nos produits rpondent aux normes les plus stricts dans plus de 70 pays.
Tmoignages - Photos Avant/Aprs - tes-vous srieusement dcid
perdre du poids ?

Cest trop cher


Jecomprendsvotreopinion,maissionregardeleprixparrepas,celarevient
moins de3 . C'esttout
faitraisonnablepourunrepascompletetquilibr.Vousnecroyezpas?
Tmoignages - Photos Avant/Aprs - tes-vous srieusement dcid perdre du
poids ?

Toujours terminer par :


Quel programme vous convient le mieux ? - Quel parfum prfrez-vous ?
Comment voulez-vous payer ?

2
9

Prendre la
Commande!!!
Demandez
largent et
remplir le bon de
commande

ETAPE 7

3
0

Dossier Coaching

Remettre le dossier suivi client en main propre et le


complter pour lutilisation des produits et le feuilleter
ensemble

Ne pas oublier de prendre les mensurations et de les noter sur le dossier


suivi des clients pour membre

Livret Suivi 30
Jours Rfrence :
6521

3
1

A la fin de la
prsentation
remettre la personne
le document de son
valuation nutrition &
bien-tre quelle
devienne cliente ou pas
(cest un excellent outil pour la
suite)

Tenir les statistiques

3
2

Rsultats

3
3

2 valuations / Jour = 40 par mois = 20 consommateurs dans votre


volume total
Les enregistrer un *Parcours Bien-tre*
Inviter tous vos consommateurs *LESPACE VIP*
20 consommateurs = 1 membre actif qui va devenir Superviseur

3
4

A chaque nouveau Client ..

PARLER DU CONCEPT
CLIENT AMBASSADEUR
SYSTEMATIQUEMENT

Lespace V.I.P.

3
5

INVITER TOUS VOS CLIENTS


Remise des diplmes et des cadeaux uniquement dans cet
vnement

CRUCIAL POUR DVELOPPER SON ORGANISATION

Vivre Mieux &


Gagner

Ne donnez pas gratuitement la remise vos clients


Remise uniquement pour les Ambassadeurs
C

SOIRE V.M.G.

Ambassadeur
Prsentation Affaire
CLIENT
MEMBRE
HERBALIFE
(25%)

Espace V.I.P.

CLIENT
AMBASSADEUR
(Reconnaissance)

MEMBRE
ACTIF
35%-42%

PARCOURS DU SUCCS

M
H

M
A

3
7

Semaine Prochaine
Parcours Bien-tre
et comment inviter des clients
clients
Imprimer les documents de la session 3
Code : herbaforme

www.parcoursdusucces.com
Notez sur votre journal des mthodes doprations journalires toutes les actions
que vous faites chaque jour et les rsultats Notez vos contacts quotidiens (noms +
Tel) et Faire chaque semaine votre planning. Amener les documents lors de votre
prochain entretien avec votre Coach
37

3
8

Questions Rponses

38

Facteurs du Succs
3 PARTIES DE LAFFAIRE

VOUS
MARKETING
PLAN

PRODUITS

3
9

La Roue
du
Succs

4
0

Myherbal
ife
VivreMieuxGa
gner

40

Le pouvoir de la
duplication

4
1

LADIFFERENCEENTREUNE"PETITE"ORGANISATIONE
TUNE
"GRANDE"ORGANISATIONN'ESTQUEDE4PERSONNE
S

16

25

27

64

125

14

39

84

155

41

4
2

A LIRE
Le prsent ouvrage constitue un
outil de travail idal pour la
formation de nouveaux
distributeurs.
Il repose sur les 10 sminaires
labors depuis Don Failla.
Ces sminaires suivent une
dmarche logique, sont clairs et
concis.
Grce des illustrations et des
exemples, ils vous permettront
de vous familiariser avec le
marketing de rseau et
d'apprendre comment
transmettre votre savoir aux
autres.

42

Qui veut gagner des


cadeaux ?

4
3

le challenge
Grade 1 Relever
= 20 consommateurs
au total + 1 membre actif
Grade 2 = 20 nouveaux consommateurs + 3 membres
actifs + 1 superviseur
Grade 3 = 20 nouveaux consommateurs + 5 membres
actifs + 2 superviseurs
Grade 4 = 20 nouveaux consommateurs + 10 membres
actifs + 3 superviseurs
Grade 5 = 20 nouveaux consommateurs + 15 membres
actifs + 5 superviseurs

43

Prochains vnements
Promotions

4
4

44

Centres d'intérêt liés