Pyramide de Maslow

= hirarchisation des besoins

La pyramide de Maslow, quest-ce que cest ?
Abraham Maslow a tabli une rgle de priorit concernant les besoins, dsirs et motivations. La pyramide de Maslow sert les identifier et les hirarchiser. Cet outil offre une base de rflexion permettant de positionner les personnes et produits et est ainsi un instrument pratique de rflexion dans le monde des affaires. Cest une mthode qui peut aider mieux cerner un public vis, p.ex. on ne vend pas une voiture de luxe une personne nayant rien manger. Cette hirarchie issue de la pyramide de Maslow sadapte chaque environnement spcifique et les 5 niveaux de besoins deviennent plus ou moins importants. La pyramide de Maslow est constitue de 5 niveaux de besoins : Besoins physiologiques ; Besoins de scurit ; Besoins dappartenance ; Besoins destime de soi ; Besoin dautoralisation.

Les rgles dor

Hirarchisation = Il y a une hirarchie des besoins. cela veut dire que lon ne peut satisfaire un besoin suprieur que lorsque les besoins infrieurs sont dj satisfaits. Motivation = La motivation est incluse dans les besoins satisfaire. Individualit = Chaque personne est concerne par un type de besoin que lentreprise doit apprendre reconnatre.

Besoin dauto ralisation Besoin destime de soi Respect Besoin dappartenance tre aim Besoin de scurit Sentiment de confiance Besoins physiologiques Faim, soif, sommeil,

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Pyramide de Maslow
= hirarchisation des besoins

Droulement de la pyramide de Maslow

Besoins physiologiques Ces besoins sont ceux qui sont ncessaires la survie dune personne. Ils sont obligatoires car boire, manger, respirer, dormir, sont indispensables. Ces sont donc des besoins/produits relis au fonctionnement du corps humain. Besoin de scurit Cest un besoin de se protger contre les agressions dordre physique, psychologique et conomique. Se sentir en scurit et matriser les choses. Il sagit de la scurit des revenus ou ressources, de la stabilit familiale, de la sant, . Besoins dappartenance Besoin dtre aim par les autres, dtre accept et dappartenir un groupe. Cest la peur de la solitude qui apparat et donc les personnes veulent avoir un statut, tre un composante dun groupe. Besoins destime de soi Cest le sentiment dtre utile et davoir de la valeur. Le besoin de se faire respecter et dtre capable dinfluencer les autres. Besoin dautoralisation Ce besoin est li au dveloppement des connaissances. Il sagit ici de rvler son propre potentiel crateur, la personne cherche saccomplir. La personne veut rsoudre des problmes complexes, elle a un besoin de communiquer.

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