Université 08 Mai 1945 – Guelma

Faculté des Sciences Economiques, Commerciales

Et Sciences de Gestion
Master: Entrepreneuriat et
Développement
International

LA PYRAMIDE DE
MASLOW
Présenté Par : Messalhi Abde Kader
Abderrahim Tarek
Année universitaire: 2012-2013
plan

Introduction

Définition de la pyramide de Maslow

Décomposition de la pyramide de Maslow

Comment utiliser la pyramide de Maslow

pour atteindre vos objectifs ?

Critique de la validité scientifique

CONCLUSION 2
 introduction:

 Selon Maslow, les motivations d'une

personne résultent de l'insatisfaction de
certains de ses besoins. Les travaux de
Maslow permettent de classer les besoins
humains par ordre d'importance en 5 niveaux.
ce classement correspond à l'ordre dans
lequel ils apparaissent à l'individu; la
satisfaction des besoins d'un niveau
engendrant les besoins du niveau suivant

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 Abraham Maslow
 Abraham MASLOW est né le 1erAvril 1908 à New York.
Il était l'aîné d'une fratrie de sept enfants d'immigrants
juifs Russes sans grande culture.
 Poussé par ses parents, il entreprit tout d'abord des
études de Droit, mais se tourna très rapidement vers la
psychologie qu'il étudia à l'université du Wisconsin,
puis enseigna à l'université de Brooklyn.En 1951, il est
recruté par l'université de Brandeis (Massachusetts) où
il commence à élaborer sa propre théorie et entame
une croisade pour une psychologie plus humaine.
 Il meurt le 8 Juin 1970, en Californie, d'une attaque
cardiaque.

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Définition de la pyramide de Maslow :

 Abraham Maslow a établi une règle de priorité

concernant les besoins, désirs et motivations. La
pyramide de Maslow sert à les identifier et à les
hiérarchiser. Cet outil offre une base de réflexion
permettant de positionner les personnes et produits et
est ainsi un instrument pratique de réflexion dans le
monde des affaires. C’est une méthode qui peut aider à
mieux cerner un public visé, p.ex. on ne vend pas une
voiture de luxe à une personne n’ayant rien à manger.
Cette hiérarchie issue de la pyramide de Maslow s’adapte
à chaque environnement spécifique et les 5 niveaux de
besoins deviennent plus ou moins importants.

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 Décomposition de la pyramide
de Maslow :
 La pyramide de Maslow se décompose en
cinq parties, hiérarchisées
Besoins
D‘auto-réalisation

Besoins de reconnaissance

Besoins sociaux

Besoins de sécurité

Besoins physiologiques

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La pyramide de Maslow
 1. Besoins Physiologiques :
 Besoins reliés au fonctionnement du corps humain.

Besoins
d'auto-réalisation

Besoins de reconnaissance

Besoins sociaux

Besoins de sécurité

Besoins physiologiques 7
 La pyramide de Maslow
 2. Besoins de sécurité :
 Besoin de se protéger contre les agressions d’ordre
physique, psychologique et économique

Besoins
d'auto-réalisation

Besoins de reconnaissance

Besoins sociaux

Besoins de sécurité

Besoins physiologiques 8
 La pyramide de Maslow
 3. Besoins sociaux :
 Besoin d’amour et d’amitié de la part des autres. Acceptation et
appartenance à un groupe

Besoins
d'auto-réalisation

Besoins de reconnaissance

Besoins sociaux

Besoins de sécurité

Besoins physiologiques 9
 La pyramide de Maslow
 4. Besoins de reconnaissance:
 Besoin d’avoir du pouvoir sur les autres, de se faire respecter et
d’être capable d’influencer et de convaincre ses amis ou ses
collègues de travail.
Besoins
d'auto-réalisation

Besoins de reconnaissance

Besoins sociaux

Besoins de sécurité

Besoins physiologiques 10
 La pyramide de Maslow
 5. Besoins d'auto-réalisation :
 Les besoins les plus élevés. La personne cherche à s’accomplir

Besoins
d'auto-réalisation

Besoins de reconnaissance

Besoins sociaux

Besoins de sécurité

Besoins physiologiques 11
 Comment utiliser la pyramide de Maslow
pour atteindre vos objectifs ?

 Les différents niveaux ayant été présentés, utiliser la

pyramide de Maslow pour réaliser ses objectifs,
consiste à fixer des objectifs correspondants au
niveau supérieur à celui dans lequel on se situe.
 Celui qui se trouve au niveau deux, fixera donc des
objectifs du niveau trois.
 Une fois tous les objectifs de troisième niveau
atteints, on se positionne donc au troisième niveau
et on fixe les objectifs du quatrième niveau de la
pyramide de Maslow.

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 Critique de la validité
scientifique
 Le fondement du modèle de Maslow est la hiérarchisation des
besoins, cette hiérarchisation stricte n'est pas pertinente.
 Le besoin de reconnaissance sociale, est pour l'homme un besoin
aussi important que les besoins physiologiques. Il n'y a donc pas a
priori de hiérarchie aussi directe entre les besoins physiologiques,
sécurité du corps, relationnels et affectifs. Le besoin de
reconnaissance sociale, ou celui du lien social, apparaît en effet
une composante à part entière de la personnalité, à satisfaire
pour son développement.
 L'individu cherche parfois à satisfaire des besoins d'ordre
supérieur même lorsque ceux de la base de la hiérarchie
demeurent insatisfaits. Cette hiérarchie impose qu'un besoin
supérieur n'est atteint qu'à condition de satisfaire les autres,
alors qu'un palier peut être passé.
 Par ailleurs, et de même que dans tous les modèles par couches,
le passage à des couches supérieures remet en question la
stabilité des couches de base.
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 CONCLUSION

 Hiérarchisation = Il y a une hiérarchie des

besoins. cela veut dire que l’on ne peut satisfaire
un besoin supérieur que lorsque les besoins
inférieurs sont déjà satisfaits.
 Motivation = La motivation est incluse dans les
besoins à satisfaire.
 Individualité = Chaque personne est concernée
par un type de besoin que l’entreprise doit
apprendre à reconnaître.
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Merci de votre
attention

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