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Les Concurrents Directs Identification Des Concurrents Le MarchÉ OpportunitÉs

Les Concurrents Directs Identification Des Concurrents Le MarchÉ OpportunitÉs

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LES CONCURRENTS DIRECTS

IDENTIFICATION DES CONCURRENTS

LE MARCHÉ
OPPORTUNITÉS
Très Peu Pas Important Important Important

LES RESSOURCES HUMAINES
Très Peu Pas Important Important Important

SÉCURITÉ ET PROTECTION
DISCRÉTION DES OPÉRATIONS DE RECHERCHE ET DES MOYENS
Très Peu Pas Important Important Important

LES TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION
OUTILS INFORMATIQUES
Très Peu Pas Important Important Important

Ce MÉMENTO a été spécifiquement créé à votre intention afin de vous permettre d’évaluer de façon simple et concrête le positionnement de votre société dans les domaines aussi variés que la concurrence, le marché, la recherche de partenariat ou encore les technologies de l’information et de la communication. Issu des techniques de renseignement militaire, ce document vous permet d’adopter une méthode de raisonnement tactique pouvant être appliquée aisément à votre environnement. Une plateforme internet dédiée a été mise en place à votre intention afin, si vous le souhaitez, de poursuivre plus loin le raisonnement et la recherche et vous aider à vous doter des armes nécessaires au développement de votre société dans un environnement toujours plus concurrentiel !

Très Peu Pas Important Important Important

Identification de nouvelles personnes qualifiées Source des nouvelles compétences individuelles Protection des compétences internes vis-à-vis des concurrents Système de formation (formation continue) Nouveaux modes d’organisation de la production Droit du travail (statut des salariés, le dispositif licenciement...) Convention collective

Nombre Identité Localisation Taille Prix des produits Technologie des produits Méthodes de production Délais de distribution Nouveaux brevets

Détection des nouveaux fournisseurs Identification des nouvelles niches marchés Les marchés à éviter

Emploi de personnes de confiance Confidentialité interne et externe des opérations de recherche Choix d’outils de recherche spécifiques et discrets Anonymisation de la recherche

Outils de collecte des informations (internet, base de données,…) Outils de traitement Outils de stockage (base de données, base documentaire) Outils de diffusion Outils de chiffrement

ANTICIPATION DES COMPORTEMENTS DU MARCHÉ
Très Peu Pas Important Important Important

Identification des besoins des clients existants Anticipation des comportements des marchés

PROTECTION DES MOYENS
Très Peu Pas Important Important Important

CAPACITÉS DE LA CONCURRENCE
Très Peu Pas Important Important Important

AMÉLIORATION DES COMPÉTENCES SUR LE MARCHÉ ACQUIS
En ce qui concerne :
Très Peu Pas Important Important Important

Protection vis-à-vis des menaces courantes (virus, intrusions) Protection physique des moyens de recherche (incendie, vol) Isolement logique des moyens de recherche et de traitement

Forces et faiblesses Marketing Production Organisation Financières Humaines
Très Peu Pas Important Important Important

La commercialisation de produit Les nouvelles technologies dans les métiers L’identification des appels d’offres La crédibilité, la solvabilité et la fiabilité des clients actuels L’identification des subventions Les nouvelles lois sur le marché L’expérience Séparation des fonctions recherche / traitement Stockage sécurisé et accès réservé aux résultats Chiffrement des données et des messages

CONFIDENTIALITÉ DES RÉSULTATS
Très Peu Pas Important Important Important

Capacités d’adaptation au changement environnemental Fusions et acquisition des concurrents Nouveaux entrants

L’EXPORTATION
OPPORTUNITÉS DE MARCHÉ
Très Peu Pas Important Important Important

LA RECHERCHE DE PARTENARIATS
POSSIBILITÉS DE PARTENARIATS AVEC D’AUTRES ENTREPRISES
Très Peu Pas Important Important Important

Possibilité d’entrer dans le marché Marché potentiel (Identification des appels d’offres) Sous-traitants Co-traitants Concurrents

AMÉLIORATION DES COMPÉTENCES SUR LE MARCHÉ ÉTRANGER
Très Peu Pas Important Important Important

POSSIBILITÉS DE PARTENARIATS AVEC D’AUTRES ORGANISMES
Très Peu Pas Important Important Important

Technologies et qualités de produit Méthodes de promotion Contraintes d’adaptation sur les marchés d’exportation Aides et financements nationaux Aides et financements européens Laboratoires de recherches Universités et Écoles Institutions et Pouvoirs Publics Sociétés de conseil

Retrouvez le MÉMENTO en ligne www.itb.fr

Retrouvez le MÉMENTO en ligne www.itb.fr

LIENS UTILES DES PARTENAIRES POUR LA COLLECTE / TRAITEMENT / DIFFUSION DE L’INFORMATION

AUTRES PARTENAIRES

CYCLE DU RENSEIGNEMENT

MÉMENTO
de l’information compétitive utile

CGPME Confédération générale des petites et moyennes entreprises http://www.cgpme.fr

Gouverneur militaire de Paris http://www.defense.gouv.fr/sites/terre/

ORIENTATION DES BESOINS
en informations compétitives
DÉFINIR : COLLECTER :

COLLECTE

MEDEF Paris Mouvement des entreprises de France http://www.medefparis.fr

Réserve citoyenne de la région Terre Île-de-France http://www.reserves.terre.defense.gouv.fr

quoi ?
Voir questionnaire des besoins MÉMENTO

avec qui ?
• • • • • • • • • •

ADIT Agence de diffusion d’informations technologiques http://www.adit.fr

Haut fonctionnaire en charge de l’intelligence économique au Secrétariat Général de la Défense Nationale

ACFCI Association des Chambres françaises de commerce et d’industrie http://www.acfci.fr

UA-IHEDN Union des associations de l’Institut des hautes études de la Défense nationale http://www.2a-ihedn.org

Fournisseurs Sous-traitants Clients Personnel de l’Entreprise Concurrents Confrères Distributeurs Groupements professionnels Organismes Consulaires Syndicats • Organismes Publics (DRIRE, Universités...) • Avocats • Juristes ANIMATION

Cycle du renseignement à l’usage des PME à potentiel de croissance
QUESTIONNAIRE D’EXPRESSION DU BESOIN
Surveillance des concurrents directs _____ Marché(s) ____________________________ Ressources humaines _________________ Recherche de partenariats _____________ Exportation ___________________________ Sécurité et protection __________________ Technologies de l’information ___________

DIFFUSER :

à qui ?
CRCI Chambre régionale de commerce et d’industrie http://www.paris-iledefrance.cci.fr ITB Informations technologies et compétitivité http://www.itb.fr

DU CYCLE

TRAITER, SÉLECTIONNER, CLASSER, ANALYSER :

comment ?

• Liste des destinataires • Liste des émetteurs en fonction des besoins et des rôles de ceux-ci

CIGREF Club informatique des grandes entreprises françaises http://www.cigref.fr

pourquoi ?
FFB Fédération française du bâtiment http://ffbatiment.fr

• Pour les besoins de l’entreprise • Dans l’intérêt de l’entreprise • Pour préparer l’avenir et le développement de l’entreprise

GITSIS Groupement interprofessionnel pour les techniques de sécurité des informations sensibles http://www.gitsis.asso.fr

• Réunions • Tableaux de bord • Fiches de renseignement • Notes de synthèse • Rapports • Rapports d’étonnement • Études prévisionnelles • Dossiers confidentiels • Journaux d’entreprises • Presse • Salons • Documentation • Outils logiciels (Internet, bases de données) Voir liens utiles des partenaires du MÉMENTO

CYCLE
Collecte d’information _________________ Traitement ____________________________

France Telecom http://www.francetelecom.com

Dir. Publication : GAT - Gal de RICHOUFFTZ Dir. Projet : Cdt (RC) B. DE GLIAME Conception : Société ITB Réalisation : GMP/COM Réserve citoyenne RTIDF Hôtel national des Invalides 00495 ARMÉES
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MÉMENTO 2005-2006

de l’information collectée et traitée

DIFFUSION

TRAITEMENT
et exploitation de l’information collectée

Diffusion _____________________________

LIENS UTILES ET PARTENAIRES
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ION CT E N DU RO RDIT ATIO P RE NTE RIS I O E UT IT A NS ÉCR SA

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