1

P8 CHAPITRE II
La prvision des ventes : Lanalyse des sries chronologiques.
Cest la suite du prcdent.
On se propose dajuster des sries saisonnalises puis de faire de
la prvision qui tient compte de cette mme saisonnalit.
Lajustement : Deux techniques pour lisser ce type de sries :
o calcul des moyennes mobiles dordre k (trimestre, mois, ). Celles-ci
peuvent tre calcules en fin de sous-priode ou centres (en gn
= impair pour les pairs, voir le prof de math !) => facile car ne
demande aucun doutil math si ce nest la moyenne !
o ajustement linaire des valeurs observes : plus fiable mais
ncessite de connatre la mthode des par MCO
NB vocabulaire : La droite dajustement linaire par moindres carrs
est aussi appele droite de rgression linaire par moindres carrs,
ou plus simplement droite de rgression.
La saisonnalit et les coefficients saisonniers : les coeff. saisonnier
permettre de faire des prvisions sur des sries saisonnalises
1. On calcule des coeff. saisonniers sur la base de la srie ajuste des
valeurs observes (et pas celle sur les moyennes mobiles mme si
de nombreux exercices des livres le demandent ! !)
2. On calcule les coeff. saisonniers et on en fait la moyenne pour
chaque sous-priode identique (par Trim1 par ex)
3. On peut alors faire la prvision tenant compte de la saisonnalit : les
ventes futures obtenues par la droite dajustement sont
ressaisonnalises grce aux coeff
critique !!
1) Intrt de prsenter des sries observes dessaisonnalises (Vo/coeff.) ! ne
sert rien !
En effet, on applique les coeff. saisonniers uniquement aux valeurs
prvisionnelles obtenues par ajustement linaire pour les ressaisonnaliser
2) Utilisation des moyennes mobiles : on est content, on a un lissage mais qui ne
sert rien en terme de prvision sauf appliquer la srie lisse un
ajustement linaire par MCO pour avoir une quation : autant aller directement
aux MCO sans faire des MM !!
Mais certains exos demandent de raliser des ajustements (puis coeff.
saisonniers) sur des moyennes mobiles : Ca revient une sorte de double
ajustement = non sens mathmatique !

EXERCICES SUR LE CHAPITRE.

Idem : peu dexos car vous le faites dj en mathmatiques
En
classe
et En TD
chez soi
1) Exercice 4 p. 32 Exercice 6 p. 33 : ressaisir dans Excel donnes
puis
observes et insrez des formules partout ailleurs.
2) Exercice 2 p. 31 Situation 1 p. 35 Commode SARL

Exercice 4, p. 32
1. Retrouver, laide de votre calculatrice programmable, les
paramtres de lquation de la droite dajustement y = 11x + 1
014.
La fonction LIST de la calculatrice donne : a = 11 et b = 1 014. Do lquation
y = 11x + 1 014.

2. Prsenter dans un tableau : les valeurs ajustes, les valeurs

observes, les coefficients de rapport des valeurs observes la
droite dajustement.
Valeurs
Rang du
Valeurs Rapport
observe
trimestre
ajustes
Vo/Va
s
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

850
050
070
120
150
020
326
950
1 230
1 200
940
1 120
1
1
1
1
1
1

1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

025
036
047
058
069
080
091
102
113
124
135
146

0,83
1,01
1,02
1,06
1,08
0,94
1,22
0,86
1,11
1,07
0,83
0,98

3. Quels sont les coefficients saisonniers trimestriels ? Comment

vrifier ce calcul ?
Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4
N3

0,83

1,01

1,02

1,06

N2

1,08

0,94

1,22

0,86

N1

1,11

1,07

0,83

0,98

1,01

1,01

1,02

0,97

Coefficients
saisonniers

Vrification : 1,01 + 1,01 + 1,02 + 0,97 = 4.

Le phnomne saisonnier nest pas vident car les coefficients sont relativement
identiques.

4. Quelles sont les prvisions pour lexercice N + 1 ?

Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4
Valeur calcule

1 201

1 212

1 223

1 234

Coefficients saisonniers

1,01

1,01

1,02

0,97

Prvisions pour N + 1

1 213

1 224

1 247

1 197

Exercice 2, p. 31
1. Comment peut-on
phnomne saisonnier ?

procder

pour

identifier

lventuel

Pour identifier un ventuel phnomne saisonnier, il faut procder une reprsentation graphique des
donnes.

2. Dterminer les moyennes mobiles centres dordre 5, puis les

reporter sur un graphique. Vrifier les paramtres de la droite
dajustement : y = 9,10x + 460,40.
(Voir le tableau ci-dessous)
La fonction LIST de la calculatrice donne : a = 9,10 et b = 460,40.
Do lquation suivante : y = 9,10x + 460,40.
Volum e des ventes trim estrielles
800

Montant des ventes

700
600
500
400
300
200
100

Moyenne mobile

0
0

10

12

14

16

18

Rang du trim estre

La reprsentation graphique met en vidence un phnomne saisonnier

trimestriel.

3. partir de lquation de la droite de tendance obtenue partir

des moyennes mobiles = un non sens ! ) de la question
prcdente (y = 9,10x + 460,40), calculer les valeurs ajustes et
dterminer les coefficients saisonniers correspondants.
Trimestre
T1
T2
T3
T4
T1
T2
T3
T4
T1
T2
T3
T4
T1
T2
T3
T4

Volume Moyenne
Valeurs Rapport
des
mobile
ajustes Vo/Va
ventes d'ordre 5
564
378
354
492,8
469,46
0,75
636
463,6
478,54
1,33
532
463,6
487,62
1,09
418
531,2
496,70
0,84
378
515,2
505,78
0,75
692
494,0
514,86
1,34
556
489,2
523,94
1,06
426
556,8
533,02
0,80
394
550,4
542,10
0,73
716
535,6
551,18
1,30
660
537,2
560,26
1,18
482
603,2
569,34
0,85
434
724

5
Trimestre 1 : 1,11 ; trimestre 2 : 0,83 ; trimestre 3 : 0,74 et
trimestre 4 : 1,32.

6
TRAVAUX DIRIGES SUR LE CHAPITRE 2
Dmarrage
Refaire les applications informatiques du cours : droite reg /
tendance / prvision
Puis :
Exercice 6 p. 33
Ressaisir dans Excel donnes observes et insrez des formules
partout ailleurs afin de retrouver les chiffres de lnonc.
le volume ajust (zone D2 :D16) : {=TENDANCE(C2:C16;B2:B16)}
les
paramtres
m
et
b
(cellules
H18
et
I18) :
{=DROITEREG(C2:C16;B2:B16)}
les
donnes
tendancielles
(cellules
D18 :D22) :
=PREVISION(B18;C2:C16;B2:B16)
les coefficients saisonniers (E18 :E22) : =MOYENNE(E2;E7;E12)

on saperoit que les rsultats du livre sont faux vous de les corriger

Situation 1, p. 35 Commode SARL

1. laide du tableur et du document, dterminez les moyennes
mobiles des ventes trimestrielles. Reprsentez la courbe des
moyennes mobiles sur le graphique de la tendance gnrale.
Rang trimestre
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Moyenne :
10,5

Volume ventes
3
2
2
4
3
2
1
4
3
2
2
4
4
3
2
5
3
3
2
6

025
475
063
126
575
750
925
950
658
860
500
705
125
163
750
500
988
300
890
190

3 525,9

Moyenne
mobile
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
4

991
094
111
197
310
335
420
461
489
585
655
785
867
867
902
006

3 505

7
Voir la courbe page suivante.

Statistiques des ventes au cours des cinq dernires annes

7 000

Volume des ventes

6 000
5 000
4 000
3 000
2 000
1 000
0
0

10

15

20

25

Rang du trimestre

2. Lquation de la droite dajustement du volume des ventes

trimestrielles par rapport au rang du trimestre est y = 84,55x + 2
638,15. Vrifier les paramtres de cette quation.
laide de la fonction DROITEREG du tableur : a = 84,55 et b = 2 638,15.
Do lquation suivante : y = 84,55x + 2 638,15.

3. Prsentez, laide du tableur, le tableau de calcul des

coefficients saisonniers trimestriels faisant apparatre le volume
des ventes trimestrielles ajustes.
Rang Volume
Valeurs Rapport
trimestr
des
ajustes Vo/Va
e
ventes
1
3 025
2 723
1,11
2
2 475
2 807
0,88
3
2 063
2 892
0,71
4
4 126
2 976
1,39
5
3 575
3 061
1,17
6
2 750
3 145
0,87
7
1 925
3 230
0,60
8
4 950
3 315
1,49
9
3 658
3 399
1,08
10
2 860
3 484
0,82
11
2 500
3 568
0,70
12
4 705
3 653
1,29
13
4 125
3 737
1,10
14
3 163
3 822
0,83
15
2 750
3 906
0,70
16
5 500
3 991
1,38
17
3 988
4 075
0,98
18
3 300
4 160
0,79
19
2 890
4 245
0,68
20
6 190
4 329
1,43

Trimestre
1

Trimestre
2

Trimestre
3

Trimestre
4

N5

1,11

0,88

0,71

1,39

N4

1,17

0,87

0,60

1,49

N3

1,08

0,82

0,70

1,29

N2

1,10

0,83

0,70

1,38

N1

0,98

0,79

0,68

1,43

Coefficient
saisonnier

1,09

0,84

0,68

1,40

4. valuez les prvisions du volume des ventes trimestrielles pour

les annes N et N + 1. Quelles sont les hypothses de validit de
ces prvisions ?
Trimestr
e1

Trimestr
e2

Trimestr
e3

Trimestr
e4

4 802

3 769

3 107

6 516

N+1

5 170

4 053

3 336

6 988

Les prvisions supposent que les donnes passes se rptent linfini,

toutes choses gales par ailleurs.

La prvision des ventes :

CHAPITRE II

Processus 8 & 9BTS CGO 2me Anne

10

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