Université Hassan II - Casablanca Licence fondamentale

Filière : Economie et Gestion

Faculté de Sciences Juridiques Semestre : 6
Economique et Sociales - Mohammedia Travaux dirigés de Contrôle de Gestion
Professeur : Karima LAKHDAR

Exercice 1 :
L’historique des ventes mensuelles y (en milliers de Dh) pour l’année N
est les suivant :

Mois Janvier Février Mars Avril Mai Juin

Ventes 30 40 45 50 60 75

TAF:
1- Procéder à un ajustement linéaire de cette série de ventes par la méthode des moindres
carrés.
2- Utiliser les résultats pour prévoir les ventes de mois de septembre de l’année N et de
janvier de l’année N+1.
Exercice 2 :
L’analyse des ventes de tubes Y au cours des quatre derniers exercices a
permis de dresser le tableau ci-après :

2010 2011 2012 2013

Trimestre 1 524 532 556 660
Trimestre 2 378 418 426 482
Trimestre 3 354 378 394 434
Trimestre 4 636 692 716 724

TAF:
1- Représenter graphiquement les ventes trimestrielles de 2010 à 2013. Décrire les
phénomènes observés. Citer les méthodes qui pourraient être utilisées pour faire
apparaître les composantes tendancielles de la série
2- On se propose d’effectuer un lissage de la série des ventes en volume : Déterminer à cette
fin, les moyennes mobiles centrées.
3- Calculer pour chaque trimestre, l’indice saisonnier selon le modèle multiplicatif.
4- Calculer, pour chaque trimestre, le « coefficient saisonnier » moyen pour chaque
trimestre des rapports précédents (Modèle multiplicatif).

5- La composante tendancielle des ventes en volume est représentée par la relation Y = 9 t +

460. Calculer les coefficients saisonniers moyen par la méthode des rapports au trend.
6- Donner une estimation des ventes en volume pour les quatre trimestres de l’année 2014.
EXERCICE 3:
On considère la série chronologique suivante représentant le chiffre
d’affaire trimestriel moyen d’une chaine de magasins, exprimé sous forme
d’indice rapporté au chiffre d’affaires trimestriel moyen de 2010.

Trimestre I II III IV
2011 1.1 1.2 0.9 2.6
2012 1.5 1.4 1.1 2.8
2013 1.7 2 1.6 3.4
2014 2.1 2.1 2 3.7

TAF
1- Déterminer sur cette série une tendance linéaire par la méthode des moindres
carrés. On dispose des résultats numériques suivants, si x désigne le rang du
trimestre considéré et y le chiffre d’affaires correspondant.
16

∑ XY =302.2 ; y=1.95
t =1
2- On décide d’approximer l’équation trouvée pour représenter la tendance par y =
0.1x + 1. Calculer les coefficients saisonniers moyens par la méthode des
rapports à la tendance selon un schéma multiplicatif.
3- Donner une estimation des ventes pour l’année 2015.

EXERCICE 4 :
La société GMT commercialise deux applications de gestion comptable : Les applications A1
et A2.
Vous trouverez ci-joint des données concernant l’exercice de l’année N. :
Le programme des ventes en volume (par trimestre) :

T1 T2 T3 T4
A1 250 20 210 430
A2 900 700 700 900

Prévision des prix :

Application Prix
A1 50 000
A2 30 000

Charges prévisionnelles de commercialisation :

 Charges variables
- Frais de déplacement des agents commerciaux : 300 MAD/abonnement
- Frais de suivi de dossier : 200 MAD

- Commission sur vente : 2% du CA

Charges fixes :
Salaires fixes : 6000 MAD/agent
Publicité : 12 000 MAD/an
La société GMT dispose de 12 agents commerciaux

TAF :
1- Dresser le budget des ventes pour l’année N.
2- Dessiner le budget des charges de commercialisation de l’année N.

Exercice 5 :
Une entreprise fabrique et vend deux produits A et B. En Janvier le contrôleur de gestion a
pu rassembler les informations suivantes :
Les coûts préétablis unitaires de A et B sont respectivement 64Dh et 100Dh.

Prévisions Réalisations
Quantité Prix Quantité Prix
Produit A 8 000 80 10 000 85
Produit B 8 000 120 8 000 118

1- Calculer l’écart sur chiffre d’affaires

2- Calculer l’écart de marge sur chiffre d’affaires