Daniel Collin Consultant indpendant Gestionnaire Senior dappels doffres TI

Curriculum Vitae Abrg QUALIFICATIONS SECTEUR / INDUSTRIE Assurances Banques Services publics Entreprises prives DOMAINES DEXPERTISE Gestion et prparation de rponses aux appels doffres TI (ODS, RFI, RFP) laboration et rdaction doffres de service TI en contexte dimpartition Ngociation de modalits doffres de service TI Analyse / Rvision des processus de livraison des offres Dveloppement daffaires TI Cration, dveloppement et gestion de solides relations clients. COMPTENCES Baccalaurat en communication : Spcialisation : Dv. Organisationnel Diplme dtudes collgiales en sciences humaines Capacits rdactionnelles exceptionnelles QUALITS Leader rassembleur Communicateur Organisateur Intrapreuneur Dcideur Sens de linitiative Autonome Ngociateur Esprit dquipe LANGUES Franais parl et crit Anglais parl et crit APERU Daniel Collin compte plus de 21 ans dexprience dans le domaine de lanalyse, du dveloppement et de la vente de solutions TI, et ce, tant en mode offre de service, quen mode appels doffres - RFP (dont plus de 10 ans dans des contextes dimpartition stratgique dinfrastructures tier-1). Il jouit galement sur une solide expertise en gestion de relations clients, en analyse de besoins, en gestion/prparation de rponses aux appels doffres, en gestion/coordination d'intervenants techniques (SME), en dveloppement daffaires et en ngociation de modalits doffres de service TI. COMPTENCES ET EXPRIENCE Aot 2011 Prsentement (chez CGI depuis janvier 2009) Groupe CGI Inc. Gestionnaire de Propositions TI (RFI RFP) Ingnierie des Affaires - Technologie et Infrastructure Assurer la gestion de lensemble des phases du processus de rponse aux appels doffres (RFP) TI et coordonner la prparation des rponses aux appels doffres en respectant scrupuleusement les modalits et exigences spcifies aux cahiers des charges; Participer la dfinition de la stratgie de rponse, tablir le plan de travail et prparer les questions destines aux clients potentiels; Prparer le calendrier global et les chanciers; identifier le personnel requis, tablir et dlguer les responsabilits, assurer la livraison dun document de haute qualit, et ce, lintrieur des dlais prescrits; Coordonner les efforts entre les diffrents secteurs impliqus (ex : techniques, lgaux, financiers et RH); Superviser lquipe de rponse, coordonner les efforts, garantir que toutes les chances sont respectes et sassurer dobtenir toutes les autorisations ncessaires; Organiser et superviser la rdaction, l'dition, l'illustration des propositions ainsi que les efforts de production en rponse aux RFP. En outre, coordonner et superviser tout document d'information (interne/externes); Rviser les bauches ainsi que les versions finales des documents afin non seulement, de garantir la conformit, la justesse, la prcision, la cohrence des lments de rponse, mais aussi la qualit globale de la prsentation; Rdiger, corriger et enrichir les propositions afin de garantir, dune part, que le produit final rpond aux exigences du cahier des charges, et d'autre part que les avantages et bnfices des solutions CGI soient clairement mis en valeur; Lorsque requis, agir comme rfrence centrale pour lensemble des communications destines tant aux quipes internes quaux ressources clients et partenaires impliqus.

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Fvrier 2011 Aot 2011 (chez CGI depuis janvier 2009) Assignation temporaire de 6 mois en support lquipe. Groupe CGI Inc. Dveloppement des affaires / Offre de services Technologie Solutions dInfrastructure et services conseils Comprendre lorientation stratgique et les besoins daffaires des clients; Qualifier les occasions daffaires et dfinir des stratgies de vente; Dvelopper de solides relations d'affaires avec les dcideurs cls de tout organisme et entreprise susceptibles de contribuer laccroissement du portefeuille comptes-clients et la vente des services dinfrastructure / conseils CGI; Prsenter la gamme varie des solutions CGI en lien avec les besoins d'affaires et les exigences TI des clients afin d'augmenter les parts de march CGI; Rencontrer rgulirement les membres des units daffaires CGI au sujet des services offerts afin doptimiser les possibilits de ventes; Prparer et prsenter des propositions daffaires de haut niveau refltant les produits et services offerts ainsi que leurs impacts sur lentreprise (enjeux, croissance, performance, flexibilit). Novembre 2010 Fvrier 2011 (chez CGI depuis janvier 2009) Groupe CGI Inc. Spcialiste en Ingnierie des Affaires Ingnierie des Affaires - Technologie et Infrastructure (RFI RFP) Participer la dfinition de la stratgie de rponse; laborer les propositions Afin de gagner les appels doffres; documenter prcisment la capacit de CGI fournir les meilleures et les plus rentables solutions technologiques pour les clients; Rdiger et rviser les propositions Rdiger, rviser, corriger et enrichir les propositions afin de s'assurer que; non seulement le produit final rpond aux attentes des clients, quil soit conforme aux exigences du cahier de charges, mais aussi que les avantages et bnfices des solutions CGI soient clairement mis en valeur. Janvier 2009 Novembre 2010 Groupe CGI Inc. Conseiller Principal (offres de service) Service dinfrastructure Solutions et services conseils Dans un contexte dimpartition stratgique dinfrastructure (tier-1), produire des offres de services TI pour le Mouvement Desjardins et dautres importants clients (francophones et anglophones CGI. Pour la description des tches relies ce poste, S.V.P vous rfrez celle du poste prcdent chez IBM. En effet, mis part les clients qui sont diffrents, le travail tait pratiquement le mme car galement en contexte dimpartition.

Le Proposal Management est la discipline de management qui regroupe lensemble des mthodes et des outils visant sassurer que les entreprises utilisent les meilleures pratiques afin rpondre aux appels d'offres ou de construire leurs propositions commerciales. Le Proposal Management s'appuie sur 4 piliers : 1) La gestion des ressources humaines : Mise en uvre de formations internes pour laccompagnement et la monte en comptence sur le traitement des appels doffres et des consultations. 2) Le choix des mthodes et la cration des supports adapts au pilotage de lactivit : indicateurs, reporting, capture plan, plans dactions, dispositif damlioration continue. Rdaction dargumentaires de vente en Information maping (ingnierie documentaire). 3) La mise en uvre de processus internes appropris (Circuits de travail collaboratif, reporting, comits Go/No Go Bid/No Bid). 4) Le choix doutils professionnels (logiciels de configuration et cotation, logiciels daide la construction des trames et des contenus de loffre crite, logiciels de gestion contractuelle). Source / crdits Wikipdia.

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Octobre 2000 Novembre 2008 Services Mondiaux IBM Directeur de solutions (offres de service) Impartition Stratgique - Offres de service / Bureau de projets Dans un contexte dimpartition stratgique dinfrastructure (tier-1), produire des offres de services TI pour la Banque Nationale du Canada et dautres importants clients IBM. De concert avec les directeurs de comptes, identifier et/ou valider les opportunits daffaires au sein des diffrents secteurs clients du compte imparti de la Banque Nationale du Canada. Participer la dfinition et la comprhension du besoin client en vue de llaboration dune solution; Vendre, au besoin, de la consultation en vue dlaborer des analyses et des architectures prliminaires ou dtailles; Identifier tous les intervenants ncessaires la ralisation dune solution et assurer quils soient mis contribution (par exemple : acquisition dquipements et logiciels, support, exploitation, stockage, hbergement, relve, centre de support tlphonique); Remettre en question, au besoin, la validit des inputs manant des diffrents intervenants afin damliorer ou de complter les solutions; Ngocier avec les membres de lquipe pour dfinir les approches et objectifs afin didentifier des solutions qui rpondent aux besoins des clients ou de dterminer des plans dactions en matire de vente; Grer une quipe dexperts dans le cadre de llaboration de solutions informatiques personnalises pour des environnements technologiques tel que : UNIX, Intel, AS/400 et mainframe en conjuguant des offres, des services, de la main-duvre, du matriel et du logiciel, IBM ou non IBM; laborer le montage financier complet des offres de service, c'est--dire par exemple : les cots et les prix dacquisitions matrielles et logicielles (incluant les frais damortissement), les frais dexploitation (maintenance), de support, de mise en place (forfaitaire ou temps et matriel), dhbergement ainsi que les prix unitaires applicables; Garantir que les cots des solutions soient acceptables en regard des attentes du client, que les engagements et chanciers soient ralistes. Massurer ensuite que ces engagements et chanciers soient respects; Vrifier que les modalits des offres de service respectent lentente-cadre en vigueur entre IBM et le client imparti. Et viter de crer tout prcdent qui aurait un effet prjudiciable sur lentente-cadre en vigueur entre IBM et le client imparti; Assurer le contact avec les clients afin de prsenter les questions et besoins particuliers des clients relativement aux offres de services; Assurer linterface entre IBM et les clients afin de les informer de lvolution de leurs dossiers; Prsenter les offres de service aux clients; Assurer linterface entre IBM et les clients afin de les informer de lvolution de leurs dossiers.

Le Proposal Management est la discipline de management qui regroupe lensemble des mthodes et des outils visant sassurer que les entreprises utilisent les meilleures pratiques afin rpondre aux appels d'offres ou de construire leurs propositions commerciales. Le Proposal Management s'appuie sur 4 piliers : 1) La gestion des ressources humaines : Mise en uvre de formations internes pour laccompagnement et la monte en comptence sur le traitement des appels doffres et des consultations. 2) Le choix des mthodes et la cration des supports adapts au pilotage de lactivit : indicateurs, reporting, capture plan, plans dactions, dispositif damlioration continue. Rdaction dargumentaires de vente en Information maping (ingnierie documentaire). 3) La mise en uvre de processus internes appropris (Circuits de travail collaboratif, reporting, comits Go/No Go Bid/No Bid). 4) Le choix doutils professionnels (logiciels de configuration et cotation, logiciels daide la construction des trames et des contenus de loffre crite, logiciels de gestion contractuelle). Source / crdits Wikipdia.

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