COUNTRY REPORT Thaïlande
Les meilleures sociétés pour le
satellite de Thaïlande
INFOSAT Intertrade,
Bangkok
M. Niran Tangpiroontham a lancé sa société
INFOSAT Intertrade avec quatre partenaires
en 1996. En réalité, ceci est arrivé à la suite
d’une urgence : Son employeur SAMART, une
des plus importantes entreprises des télécom-
munications en Thaïlande, venait de le congé-
dier avec de nombreux autres collègues.
Ce fut un coup de chance pour Niran :
10 années plus tard, il est à la tête de 60
employés. « En 2006 les ventes d’INFOSAT
ont atteint 7,5 millions de US$ et pour 2007, je
m’attends à une augmentation de 20% », com-
M. Niran Tangpiroontham, fondateur et prési-
dent d’Infosat, vétu de la veste aux couleurs de
sa société conçue pour son 10ème anniversaire
JSAT.TV, Bangkok
Il n’y a pas si longtemps, un fabricant de
jus de fruits de la Nouvelle Zélande utilisait le
slogan « Just Juice » (que du jus) dans sa cam-
pagne publicitaire. Ceci inspira Jon Clarke à
appeler sa société “Just Satellites”, ou abrégé
en JSAT.
Jon est un vrai vétéran sur la scène du satel-
lite. Il fut le premier en Nouvelle Zélande à
débuter dans la réception des satellites déjà en
1980. « Ceci me mena vers mon premier job
Jon a installé son entreprise dans son ancienne
résidence de vacances près de la rue Sukhumvit.
Tous les espaces disponibles sont occupés avec
une parabole satellite, ainsi il peut facilement
présenter à ses clients quelles chaînes on peut
capter.
TELE-satellite International — www.TELE-satellite.com
mente Niran avec fierté et cela se comprend.
La majorité des ventes d’INFOSAT Intertrade,
notamment les 60 % se composent de leurs
paraboles, LNB et récepteurs. 25% repré-
sentent les accessoires pour les systèmes du
câble alors que les 15% restants viennent du
secteur des câbles coaxiaux et des câbles en
fibres optiques.
Le 80% des ventes est réalisé par des livrai-
sons à l’intérieur du pays ; le solde est exporté
principalement vers les pays voisins, le Laos,
le Cambodge et aussi le très renfermé Myan-
mar. « Les expéditions doivent d’abord passer
par Singapour avant de pouvoir entrer en
Myanmar, même si la frontière est si proche
de nous », se plaint Niran de ces détours inu-
tiles.
Niran est très actif dans la formation de sa
clientèle : Notamment les revendeurs. Toutes
les deux semaines il organise de séminaires et
chaque trimestre il se déplace aussi au Laos.
« Le Laos est le marché naturel des exporta-
tions de la Thaïlande car la langue est à 90%
identique au thaï » nous explique Niran, « Au
Cambodge, le 40% de la langue s’apparente Infosat occupe quatre blocs d’un bâtiment à cinq
au thaï et au Myanmar vivent beaucoup de étages sur la très fréquentée rue Tiwanon dans
thaïlandais ».
la zone industrielle de Banmai. Cette Toyota
Niran aime bien rendre régulièrement visite
à ses clients. Bien entendu, pour ceci il pour- flambant neuve garée devant l’entrée principale,
rait prendre l’avion. « J’aime me déplacer appartient évidemment au patron: “J’aurais pré-
en voiture vers tous les pays voisins », nous féré la BMW X3, mais en Thaïlande, elle m’aurait
explique Niran en montrant du doigt le 4 x 4 couté plus de 100’000 US$”.
qu’il utilise pour ses voyages.
Selon Niran, INFOSAT détient actuellement En ce qui concerne les technologies du câble,
une part de 35% de tout le marché TVRO en INFOSAT se considère numéro 1 en Thaïlande.
Thaïlande ; il n’y a que deux autres grossistes C’est une remarquable ascension pour une
du même genre dans le pays. entreprise qui n’a que 10 ans d’existence !
», nous explique Jon : Il finit par être embau-
ché dans le département d’informatique de la
banque HSBC. Il a pris sa retraite en 2002 et
s’est décidé de renouer avec son passe-temps
favori là où il s’était arrêté.
Il a lancé JSAT.TV dans sa résidence de
vacances qu’il avait à Bangkok et déjà en
2003 il avait réussi à vendre 300 systèmes
complets. En 2006, ce furent 600 systèmes.
« Aujourd’hui, JSAT emploie six personnes à
plein temps ainsi que cinq équipes supplémen-
taires pour s’occuper des travaux d’installation
», explique Jon.
Ces clients TVRO sont principalement des
expatriés en Thaïlande qui désirent tout sim-
plement regarder des émissions de leur patrie,
ou au moins des programmes en anglais. En
Thaïlande on peut capter 32 positions satellite,
le plus demandé des satellites étant AGILA
2 par 146° Est et son bouquet Dream TV.
MEASAT 1 par 91° Est et son bouquet ASTRO
en provenance de la Malaisie est aussi très
apprécié.
Ensuite, vient ABS par 75° Est et son bou-
quet DTH avec des chaînes appréciées comme Jon Clarke devant sa paroi de démonstration.
MTV, VH1 et Fashion TV. Pour les anglopho- Chaque moniteur affiche en permanence une
nes, il y a encore la chaîne anglaise Granada chaîne de chacune de ses 11 paraboles.
comme choix privilégié. Max se procure le
signal du bouquet ART. « Vous pouvez le voir Il y a aussi ASIASAT 3 par 105° Est diffusant
dans la publicité » commente Jon. Pour l’ins- des chaînes comme Bloomberg, Al Jazeera,
tant, toutes les chaînes sont encore en clair, NowTV depuis Hong Kong et la chaîne d’infor-
mais le changement sur Irdeto est attendu mations CNAI de Singapour.
pour bientôt. Jon remarque une augmentation constante
Jon regrette que le bouquet australien ait de ses affaires : « Les expatriés préfèrent trai-
choisi d’utiliser un satellite mal positionné ter avec un expatrié car il aura une meilleure
pour la Thaïlande : PAS 8 par 166° Est n’est approche de leurs souhaits ».
pas facile à capter alors qu’il diffuse toutes les C’est certainement une bonne base pour
les affaires étant donné que tant d’étrangers
chaînes australiennes du bouquet ABC ainsi
ont découvert les attraits de la Thaïlande.
que BBC World et STC et le tout en clair.