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Leffectuation

Comment les entrepreneurs talentueux


pensent et agissent
Jean Lepage (lepage.jean@gatineau.ca)

Articles
spciaux :

Les entrepreneurs sont


les hros de notre
temps : Bernard Arnault
de LVMH, Laurent
Beaudoin de
Bombardier, Mario
Moretti Polegato de
Geox ou Guy Lalibert
du Cirque du Soleil, ont
dfi les paradigmes de
leur industrie
respective, en
rinventant leur march
ou en dveloppant leur
entreprise, passant
successivement du
stade de PME, au stade
de la grande entreprise
de classe mondiale.

La plus grande
dcouverte en
matire
dentrepreneuriat
des 10 dernires
annes
La diffrence
entre la pense
causale et
effective
Les entrepreneurs
prfrent la
pense effective

Pleins feux sur :


Les 4 principes de
leffectuation

La savonnerie Olivier

La forfaiterie

Les artisans du sable

La Fromagerie de lIsle
dOrlans

Les travaux de Sarah


Sarasvathy, une
professeure de la
Darden School of
Business de lUniversit
de Virginie, nous ont
permis de mieux
comprendre de quelle
espce provient les
entrepreneurs
talentueux.
Si certains les voient
comme des
visionnaires
charismatiques,
dautres comme des
marginaux, des rebelles
cratifs qui crent hors
des sentiers battus,
beaucoup dencre a

coul pour tenter de les


comprendre.
Sarah Sarasvathy a
donc interview 45
entrepreneurs oeuvrant
dans des domaines
aussi varis que le rail
ou le jouet et un chiffre
daffaires variant de 200
millions de dollars 6,5
milliards de dollars.
Sa principale
dcouverte, ces
entrepreneurs utilisent
ce quelle nomme le
raisonnement effectif
(effectual). Selon le
mythe, un entrepreneur
qui russit est un
visionnaire qui a eu une
grande ide, qui a
rdig soigneusement
son plan daffaires,
convainc les bailleurs
de fonds, runit une
quipe et se lance pour
connatre le succs
sans grandes
embuches, jusqu ce
quil se retire en Floride
ou dans son domaine
de Charlevoix.
Mais la ralit est toute
autre. Les
entrepreneurs
talentueux sont de
brillants improvisateurs
qui dmarrent avec une

ide trs sommaire,


quelques fois sans
ide, en partant de
leurs moyens quils ont
leur disposition, et en
tirant parti des surprises
quils dcouvriront en
cours de route. Ils nont
pas de but prcis au
dpart, mais les
dveloppent en cours
de route. Ils ne font pas
dtudes de march,
mais exprimentent en
faisant des essais et en
prenant le moins de
risque possible. Ils ne
font pas danalyse de la
concurrence, mais
crent plutt des
partenariats. Ce mode
de pense sappelle
leffectuation.
En revanche, un
gestionnaire tablira un
but et recherchera avec
diligence, la meilleure
faon de latteindre. Ce
mode de pense
sappelle la causation.
Bien quun
entrepreneur talentueux
soit capable de penser
selon les deux modes,
causal et effective, il a
une prfrence
marque pour
leffectuation.

LEFFECTUATION

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LES 4 PRINCIPES DE LEFFECTUATION


Bien quil en existe
srement plus, voici les
quatre grands principes
de leffectuation :
1- dmarrer selon ses
propres moyens,
2- dterminer son
niveau de perte
acceptable,

3- profiter des effets de


surprise et des
dcouvertes,
4- crer des
partenariats, pour par la
suite, crer de
vritables opportunits
daffaires.

CAUSATION VERSUS EFFECTUATION


"Laurent Beaudoin de
Bombardier a utilis
de nombreuses reprises
la pense effective."

La causation est
beaucoup plus efficace
pour passer lchelle
suprieure lorsquun
produit a fait ses
preuves ou que le
march est bien dfini.
Vous pouvez rpliquer
les ingrdients qui ont
fait votre succs pour
pouvoir faire crotre
votre entreprise parce
que vous connaissez la
recette. Le mode causal
est trs utile lorsque
lentrepreneur volue
dans une industrie
prvisible et que ce
dernier peut se fier sur
un historique. Tandis
que leffectuation a
dmontr son efficacit
lorsque lentrepreneur

volue dans un
environnement risqu
et incertain, lorsquon
cre une opportunit
daffaires par exemple
ou lon tente de mettre
au point une innovation.
Alors quil tait la tte
de Bombardier, Laurent
Beaudoin a conquis les
marchs de la
motomarine et de la
motoneige. Il stait
lanc dans les
industries du rail et
celui de laviation.
Selon lui, il est en
premier lieu un
entrepreneur et en
second lieu un
gestionnaire. Tout au
long de son parcours,

on peut retrouver des


signes de sa prolifique
pense effective.
Parce quelle ncessite
de lexploration, des
apprentissages et de
lexprimentation,
leffectuation constitue
dailleurs un vhicule
extraordinaire pour
laisser libre cours sa
crativit.

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LEFFECTUATION

Premier principe : Dmarrez selon vos moyens


Alors que la stratgie classique
consiste dfinir des buts (je
vise telle part de march ou tel
segment) pour ensuite runir les
ressources les plus pertinentes,
les entrepreneurs talentueux
partent de leurs moyens quils
ont leur disposition et
dmarrent rapidement partir
de ce quils possdent dj.
Leurs buts sclairciront en
cours de route. La stratgie
classique est dite Causale ,
car elle est base sur la
prdiction. Elle cherche les
causes (moyens) permettant
dobtenir un effet souhait en
diminuant ou tentant dliminer
toutes les incertitudes relies
un projet. En mode causal, on
analyse le march afin de

trouver le meilleur segment de


march, on fait une analyse de
la concurrence, une analyse de
la rentabilit et un plan
daffaires avant de dcider de
se jeter leau.

mallume, ou quest-ce qui


mteint), sa connaissance
(qu'est-ce que je connais), et ses
relations (qui je connais et qui
peut maider). En mode effectif,
on privilgie laction, en allant
rencontrer des gens afin de les
Lapproche effective inverse convaincre de se joindre au
projet et en ngociant des
cette logique en cherchant les
partenariats, plutt quen
effets possibles des moyens
procdant des analyses de la
dont disposent lentrepreneur,
concurrence.
do le terme effectuation.
Mme si, par dfinition, les
entrepreneurs disposent
souvent de peu de moyens
leurs dbuts, ils en ont quand
mme et ceux-ci sont souvent
insouponns. Ces moyens
sont de trois types: la
personnalit de lentrepreneur
(qui suis-je, quest-ce qui

La savonnerie Olivier, lart de se rinventer


Les entrepreneurs testent la
temprature du bout de lorteil
avant de se jeter leau. Ce
premier jet sert de point de
dpart de ce que Robert
Ronstadt appelle le principe
du corridor, qui dcrit
comment de nouvelles
opportunits apparaissent,
une fois quon est en affaires.
La premire exprience en
affaires sert de tremplin pour
autre chose. Mme si la
premire initiative connat un
chec, lapprentissage qui en
dcoule est inestimable. Il faut
juste apprendre faillir
intelligemment en ne mettant
pas tous ces ufs dans le
mme panier par exemple ou
encore en limitant les pertes
potentielles (donc en limitant
les investissements et les frais
fixes) ou en travaillant sur des
plans B.
Et lhistoire dIsabel Gagn qui
a fond en 1997, avec son
conjoint Pierre Pelletier,
lconomuse la Savonnerie
Olivier est tout fait en accord

avec le premier principe de


leffectuation. Situe SainteAnne-de-Kent, au NouveauBrunswick, lentreprise fabrique
des savons et des produits
pour la peau base dhuile
dolive. Ces crateurs ont
depuis franchis le concept
que lon retrouve dsormais
dans plusieurs localits.
La qute dides dIsabel
Gagn qui la mene au
dmarrage de la savonnerie
est plutt un feu nourri
dexpriences, dessais et
derreurs. Avec le temps, lide
de la savonnerie a pris forme.
En effet, Isabel Gagn est
titulaire dun baccalaurat en
arts visuels en 1991. Son
escapade dans le domaine de
la lithographie lui a permis de
dcouvrir les principes de base
de la chimie.
Elle a par la suite volu dans
le milieu du thtre, en tant
que rgisseuse de tourne,
avec la compagnie Viola

Lgre, puis en 1996, comme


directrice de la programmation
du Pays de la Sagouine ,
une infrastructure touristique
majeure dans les Maritimes.
Ces expriences trs varies ne
semblaient pas priori relies
entre elles. Mais vous verrez
plus loin que chacune dentre
elles a contribu amener
Isabel Gagn plus prs de lide
de sa savonnerie.
Elle sintresse davantage la
fabrication traditionnelle du
savon et essaie diverses
recettes. Si sa premire ide
qui consistait ouvrir une
auberge a t abandonne,
faute de financement, celle de
fabriquer du savon est reste.
Grce aux bases de chimie
quelle a acquises lors de son
baccalaurat en art, elle a pu
apprcier la raction chimique
qui se produit lorsquon
mlange tous les ingrdients
utiliss pour fabriquer du savon.
Mais quelle recette utiliser? Et

LEFFECTUATION

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quel genre de savon fabriquer? La mise


au point de savons 100 % naturels
base de plantes a constitu son
principal dfi de linnovation. cette
poque, il ny avait pratiquement pas de
produits similaires. Alors, il a fallu
exprimenter pour trouver la bonne
recette. Mais lide avait du potentiel.
Avec la mme recette de base, il est
possible de crer dautres produits
ayant dautres fonctions, la dtente, la
sensualit, un souvenir de voyage, etc.
Isabel Gagn commence fabriquer
chez elle des savons quelle sempresse
de tester auprs de ses parents et amis.
Les essais concluants, elle part sur la
route avec deux varits de savon en
tentant de les vendre aux boutiques des
alentours. Malgr les maigres ventes de
500 $ quelle a ralises la premire
anne, lide fonctionne. Il y a bel et
bien un march. Des gens quelle ne
connaissait pas commencent lappeler
pour avoir ses merveilleux produits.
cette poque, rien ne laissait prsager
que la savonnerie serait frquente un
jour par plus de 35 000 visiteurs par
anne. Son plan daffaires initial ne
concernait que la fabrication du savon
et une toute petite boutique. Les seuls
touristes qui frquentaient la boutique
alors sy trouvaient plus par hasard.
Rapidement, elle dcouvre les limites
de son plan daffaires initial. Dune part,
parce quelle a surestim les ventes de
la premire anne et, dautre part,
cause de toutes les opportunits qui
sont apparues une fois lentreprise
dmarre. Ce qui lamne conclure
que le plan daffaires a ses lacunes et
quon ne peut jamais bien planifier avant
de lavoir vcu.
Mais, encore une fois, le bouche-oreille fait son chemin et de plus en plus
de touristes frquentent sa petite
boutique. Les gens requrant des
dmonstrations, elle sajuste en offrant
ce service.
Avec la fabrique, ses dmonstrations et
sa boutique, lentreprise prend par pur

hasard et petit petit lallure dun


conomuse. Puis, un reprsentant de la
Socit internationale du rseau des
conomuses entend parler deux et
prend contact. Emballs par lide de
devenir un conomuse, ils agrandissent
les lieux afin daccueillir plus de visiteurs
et dajouter une section qui fait office de
muse. Bref, le concept devient
lconomuse la Savonnerie Olivier.
Qui aurait prdit quune recette millnaire
de savons aurait pu mener un tel
succs?
.

"Rapidement, les
entrepreneurs
dcouvrent les limites
de leur plan daffaires
initial."

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LEFFECTUATION

Deuxime principe: Dterminer le niveau de perte acceptable


Alors que la stratgie classique
consiste prendre ses
dcisions en se basant sur une
estimation de notre retour sur
notre investissement, tout en
diminuant les incertitudes, les
entrepreneurs talentueux
raisonnent en termes de perte
acceptable. Ils essaient quelque
chose, mme si cest imparfait,
en sachant ce quils peuvent
perdre au pire, et ils savent
quils peuvent se payer cette
perte. Souvent, ce type
dexprience est moins
dispendieux quune tude de
march classique et nous
permet den apprendre
beaucoup plus sur nous-mmes
et notre environnement. Cest
typiquement le cas dun cadre

au chmage qui se dit Je vais


travailler sur cette ide, et si a
ne fonctionne pas dici six mois,
je passe autre chose. La
perte (de salaire) est connue
lavance, le risque parfaitement
matris.
Claude Ananou, charg de
formation aux HEC de Montral,
croit que la tolrance au risque
est indispensable tout
entrepreneur. Il le voit comme
un nerf , plus ou moins
sensible selon les personnalits.
Plus on le travaille, plus on
dveloppe une tolrance au
risque, plus on arrive
relativiser ce qu'on pourrait
perdre. Pour commencer, il ne
faut cependant dpasser notre

propre niveau de risque


acceptable. Certains sont en
mesure de perdre 2 000
dollars et dautres,
200 000 000 dollars. On doit
donc choisir le type
dentreprise en fonction du
niveau de risque que nous
sommes prts prendre.

Des forfaits en bote


La Forfaiterie met en march
des forfaits rcrotouristiques.
Que ce soit des restaurants,
de lhbergement, du golf ou
de la dtente, les
consommateurs sont certains
dy trouver un forfait qui leur
plaira. La Forfaiterie, cest
plus de 1300 forfaits qui sont
ainsi prsents dans des
botiers transparents et placs
sur des prsentoirs. Ce mode
de prsentation rend les
forfaits plus agrables
acheter.
Les fondateurs de La
Forfaiterie nont ni invent les
forfaits, ni les cartes-cadeaux.
Ils ont toutefois innov dans la
mise en march puisquil ny a
rien de comparable ailleurs.
En 1995, le cofondateur de La
Forfaiterie, Andr Sabourin,
est confront un problme
de taille. Il voulait offrir un

forfait de golf son pre. Le


problme? Ctait le 15
dcembre et tous les clubs de
golf taient ferms en ce
temps de lanne. Quelques
mois plus tard, alors quil
coutait la chanson Falling in
love de Cline Dion, il ouvrit le
botier de plastique pour
contempler sa belle pochette.
Un clair de gnie le frappa!
Pourquoi ne pas combiner les
forfaits et le botier? Dun
coup, il a visualis ltalage
CD, la boutique et le centre
commercial.
Pour M. Sabourin, lancer une
nouvelle ide est, avant tout,
une affaire de timing .
Quand on se cherche, que
rien ne va plus avec son
travail et que les difficults
saccumulent, cest souvent le
moment propice pour sortir de
sa torpeur et essayer autre

chose. Pourquoi ne pas se


lancer son compte?
Afin de conjuguer les forces
ncessaires au succs du
concept, il sassocie avec
Dominique Tremblay, une
amie de longue date. Lui, le
penseur, le chef, le visionnaire
que lon retrouvera
ladministration et elle, la
fonceuse, qui soccupera des
ventes et du dveloppement.
Avec 1000 $ en poche pour
tester lide et leur
enthousiasme contagieux, ils
partent convaincre les
forfaitistes, rclamer laide des
diffrents fournisseurs et,
surtout, obtenir la
collaboration de la direction de
la Place Laurier, Qubec,
qui leur fait dexcellentes
conditions.

LEFFECTUATION
se donnent cependant six
semaines pour voir si le
concept fonctionne. Aprs ce
sursis, sil ne faisait pas ses
preuves, ils mettraient tout
simplement la cl dans la
porte, sans autres
consquences.

"Se lancer en affaires


avec le moins
dinvestissement et le
moins de risque
possible."
En 1997, la premire boutique
est lance, juste temps pour
la Saint-Valentin. Prudents, ils

Leurs premires prvisions


financires avaient de quoi
donner froid dans le dos tant
donn quil fallait chaque
anne des centaines de
milliers de dollars en revenus
pour devenir rentable.
louverture de la boutique, une
trentaine de forfaits taient
disponibles, juste assez pour
bien jauger les besoins des
consommateurs. Mais, le
concept savre un vif succs.
Sils ont sous-estim un
aspect lors du dmarrage,

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ctait bien lengouement des
consommateurs pour La
Forfaiterie.
Le concept se raffine,
samliore graduellement, un
peu comme du bon vin. Ils
partent travers le Qubec
afin de convaincre dautres
restaurateurs, des hteliers et
bien dautres, de sengager
dans le projet. Les
commissions sont rajustes,
des frais de promotion sont
instaurs, le nombre de
forfaits augmente tout comme
les points de vente.
Aujourdhui, La Forfaiterie
compte 32 points de vente au
Qubec et en Ontario.

Troisime principe : Profitez des effets de surprise


quelles soient positives ou
ngatives, et en tirent parti.
Autrement dit, si lon vous
donne des citrons, vendez de
la limonade. Vous dmarrez
sur une ide, et partez sur une
autre la suite dune
observation fortuite, dune
suggestion dun client ou dun
accident.
Alors que la planification
stratgique a pour but dviter
les surprises, les
entrepreneurs accueillent
celles-ci favorablement,

On constate que neuf


entrepreneurs sur dix suivent
des stratgies diffrentes que
celles prvues au dpart
puisque leur premire

impression du march sest


clarifie au contact des
concurrents, des fournisseurs
et des clients.
Les surprises peuvent
changer vos moyens, qui en
retour, constituent des leviers
pour vous donner de
nouveaux moyens qui vous
permettront de dcouvrir de
nouvelles opportunits autour
de votre ide initiale.

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LEFFECTUATION

Comment un grain de sable devient-il une toile filante?


Un simple grain de sable pouvait devenir une
source inpuisable dinspiration et dinnovation!
Que penser de linvention par 3M, du papier sabl
hydrofuge? Du sablage au jet? Du ciment? Au
Canada seulement, plus de 1000 brevets ont t
mis, grce au sable, la principale source
dinspiration de ces inventeurs.
Mais aux les de la Madeleine se cache un vritable
petit trsor dinnovation et dimagination. Les les
sont rputes pour leurs plages spectaculaires.
Devant une telle beaut, qui naurait pas envie de
ramener chez lui une petite partie de ce paradis.
Cest ce que vous propose lconomuse les
Artisans du sable. Grce laudace et au sens
artistique de Nicole Grgoire et dAlbert Cummings,
ses deux fondateurs, le sable des les se
transforme en petits chteaux de rve, en lampes,
en pots, en assiettes ou mme en jeux dchecs.
Lhistoire de Nicole et dAlbert dbute lcole
Montral. Deux professeurs, elle en couture et lui
en gographie cherchant des ides gniales afin de
leur permettre dexploiter une entreprise aux les de
la Madeleine. La clientle vise? Les touristes. Leur
dfi? Offrir un produit unique qui met en valeur les
les.

dabat-jour en papier de riz avec des motifs


composs de sable coll. Sous la lumire, le quartz
contenu dans ce sable lui confre un reflet trs
particulier. Mais la mode passe et il fallait trouver
autre chose.
Le clbre concours de chteaux de sable des les
de la Madeleine, dont ils taient les initiateurs, fut
une source dinspiration pour un tout nouveau
produit, des chteaux de sable miniatures. Avoir
lide, cest une chose, mais savoir les fabriquer en
est une autre. Moul en pltre, coll, sculpt, tout a
t essay, mais rien ne faisait. Les sculptures
ntaient tout simplement pas la hauteur. Elles se
brisaient, seffritaient, changeaient de couleur.
Pourquoi ne pas changer de mthode de fabrication
et les couler dans le mtal? La qute du produit
parfait les amena visiter une fonderie. Pas
acceptable! cause des manations toxiques
Puis, ils confient au Centre de recherche industriel
du Qubec (CRIQ) le soin de dvelopper un
procd pour solidifier le sable. Le rsultat devait
tre durable, mallable, conomique ainsi que

Nicole est plus particulirement doue pour les


dtails, les chiffres et la cration, tandis quAlbert
savre trs audacieux et prfre les relations
publiques et le marketing.
Les interactions entre ces deux crateurs aux
personnalits opposes crent un vritable choc
des ides. Tt ou tard, ltincelle jaillit, enflammant
du mme coup la crativit. Pourquoi pas des
vtements? Pas assez unique! Et si lon fabriquait
des articles en peaux de phoques? Peu dintrt
pour les touristes!
lment caractristique des les, le sable sy trouve
profusion. Le premier produit prend la forme

permettre au sable de conserver sa couleur.


Mission accomplie! Cest ainsi que sont ns ces
objets aux formes et aux couleurs qui sduisent
autant qu'ils surprennent.

LEFFECTUATION

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Quatrime principe : Crez des partenariats


Alors quen mode causal, lanalyse de la
concurrence est lune des bases les plus
importantes de la dmarche stratgique, les
entrepreneurs talentueux prfrent former des
partenariats avec diffrents types dacteurs
(financiers, centre de recherche, fournisseurs,
investisseurs, distributeurs, clients, etc.), afin de
coconstruire lopportunit pour la faire
progresser ou encore, pour partager le risque.
Lorsquil rencontre un client par exemple,
lentrepreneur ne se met pas en mode de vente,
mais en mode animation . Plutt que de vendre
le gadget G qui va changer le monde,
lentrepreneur demande plutt au client ce quil
ferait avec. Le client pourrait conclure sa rencontre
ainsi votre produit mintresse si vous apportez
telle modification . Ceci donne une autre faon de
voir lopportunit et ouvre lentrepreneur de
nouvelles possibilits.
partir de cette rponse, il peut chercher un autre
client ou adapter son produit et revenir voir le client
plus tard. Mais il peut aussi tenter une logique de
cocration en rpondant: OK pour apporter ces
modifications, mais condition que vous vous

engagiez maintenant men prendre trois. Si le


client accepte, il devient un acteur de son projet,
une partie prenante qui sest jointe elle-mme
lentrepreneur.
En mode effectif, lentrepreneur travaille donc
troitement avec ceux qui expriment de lintrt
pour faire des affaires avec lui, et den faire
ultimement des partenaires.
Lentreprise Armotec, un des fleurons de
lentrepreneuriat qubcois, se spcialise dans la
fabrication de quincaillerie utilitaire et dcorative.
Avant de lancer son entreprise, Franois Beaudoin,
son propritaire, est entr en contact avec plus de
200 fabricants dans le but de trouver les produits
quils avaient de la difficult se procurer. Le temps
venu, il navait qu fabriquer les produits dsirs et
reprendre contact avec chacun de ces fabricants
devenus alors des clients potentiels. Il russit de
cette manire amorcer rapidement ses premires
ventes. On associe dailleurs la survie dune
entreprise sa capacit de gnrer rapidement ses
premires ventes.

La fromagerie de lIsle dOrlans


Depuis la dernire dcennie, des dizaines de
fromages sont venus envahir les comptoirs
rfrigrs des marchs nord-amricains. Les
clients ont accs tant de varit, quun
nouveau produit peut facilement passer
inaperu. Mais Jocelyn Labb a russi
trouver sa niche.
Pouss par son dsir daider la population
retrouver ses origines et de vivre de nouvelles
expriences culinaires, il russit faire
renatre une pice du patrimoine selon les
normes du jour. Il relve ce dfi avec sa
femme Diane Marcoux et son autre associ
Jacques Goulet.
Le fromage de lle dOrlans est trs
particulier. Concoct bien avant le Camembert
sous Napolon III, on retrouve ds 1635 des
traces de ce fromage dans nos livres
dhistoire. Ce serait le premier fromage
fabriqu en Amrique du Nord.

Affin et au lger got damandes, ce fromage


est fabriqu partir dune levure qui prend son
origine dans un certain type dherbes semiaquatiques qui jadis occupaient lle dOrlans.
Ce rare produit du terroir a pourtant failli
disparatre jamais. Grard Aubin, le dernier
fromager dune longue ligne, a d, en 1974
en cesser la production cause des nouvelles
normes dictes par le ministre de
lAgriculture, des Pcheries et de
lAlimentation du Qubec (MAPAQ).
Le projet de fromagerie fait surface lorsquil
retrouve un article publi en 1965 dans La
Presse intitul Qui sauvera le fromage de
lle? Pourquoi pas moi? se dit-il. Une
visite Grard Aubin, le dernier fromager, et
une rencontre avec Jacques Goulet,
professeur et scientifique spcialis dans
lalimentation, sur le parquet de lglise,
allaient relancer le projet.

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Monsieur Goulet se rappelle que des essais
pour reproduire ce fromage avaient t
auparavant tents, mais ils avaient t
abandonns faute de rsultats. Pourtant,
monsieur Aubin continuait fabriquer de faon
artisanale ce fromage chez lui, or, lorsque lon
tentait de reproduire exactement ce fromage
dans une fromagerie moderne ou dans les
laboratoires de lUniversit Laval, cela se
traduisait par un chec.
Aprs une discussion avec Jocelyn Labb,
Jacques Goulet dcide de tout reprendre
zro. Des tests dair dans la maison de

LEFFECTUATION
monsieur Aubin ont permis de rvler le
secret. Sa maison tait, pour ainsi dire,
contamine par une spore, du mme genre
que celle provenant dune certaine herbe
semi-aquatique dsormais disparue qui servait
jadis de tapis afin de faire scher le fromage.
En mme temps, les spores bnficiaient
dune autre proprit. Elles avaient la capacit
de faire lever le fromage comme on fait lever
du pain. Rapidement, le chercheur russit
isoler et reproduire la spore et, aprs plusieurs
essais, le fromage de lle renat, 40 ans aprs
la lecture de larticle qui lavait allum.

Pour terminer!
Un dernier point. En mode effectif, lentrepreneur pense de la faon
suivante : fais ce qui est faisable et pousse-le pour le faire
progresser mme si son ide est imparfaite. On ne peut prvoir
avec succs lavenir, mais on peut le contrler grce nos actions.
Derrire cette faon de voir le contrle, il y a une vision cratrice trs
puissante de lentrepreneuriat, une volont ferme de changer les
choses en crant de nouveaux univers, et non en dcouvrant les
univers existants. La logique de contrle signifie que laction qui est
privilgie lanalyse. Elle est la source dapprentissage la plus riche,
mais aussi offre la possibilit de transformer lenvironnement, de crer
de nouveaux produits, de nouveaux emplois et de la richesse pour
tous. Laction, la transformation et la cognition sont troitement lies.
Ces trois lments, une fois combins la passion et lambition,
permettent datteindre des niveaux dexcellence insouponns.
Si vous ou votre client rvez de dmarrer quelque chose, il ne faut
surtout pas attendre lide du sicle avant de se lancer dans leau, il
ne faut surtout pas attendre trop longtemps. Il ny a pas de bon
moment pour se lancer, sinon de passer laction maintenant. Et, on
peut trs bien se lancer en affaires sans avoir tout sacrifier, la
qualit de vie, la famille, ou la caisse de retraite. Le futur est cr
partir de ce que vous faites dj aujourdhui. Si vous ne faites rien, il
ne se passera rien.
Jocelyn Labb de la Fromagerie de lIsle dOrlans, rappelle quil ne
faut pas trop regarder en avant. Si nous analysons trop, nous ferons
a toute notre vie et nous n'avancerons pas.

Il ne faut pas trop


regarder en avant. Si
nous analysons trop,
nous ferons a toute
notre vie et nous
n'avancerons pas .

LEFFECTUATION

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A propos de Jean Lepage


uvrant dans les domaines

lentrepreneuriat. Il dirige

il sintresse plus

du dveloppement

aujourdhui une quipe

particulirement aux

Dveloppement conomiqueCLD Gatineau

conomique et de

compose dune quinzaine

communauts

lentrepreneuriat depuis plus

de professionnels en

entrepreneuriales et

25, rue Laurier, 7e tage


Gatineau (Qubec) Canada
J8X 4C8

de 25 ans, Jean Lepage est le

dveloppement conomique

leffectuation, un mode de

fondateur dun des premiers

qui, chaque anne, travaille

pense des entrepreneurs

groupes de soutien en

sur plus de 500 projets

succs lorsquils font face

TLPHONE :
819 595-8002

entrepreneuriat au Qubec.

daffaires.

de lincertitude et de la

SANS FRAIS :
1 866 595-8002

prosprer, publi par les

Vritable passionn de

ditions Transcontinental, et

lentrepreneuriat et de

L'argent est

ADRESSE LECTRONIQUE :
lepage.jean@gatineau.ca

du livre Entreprendre et

linnovation, ses principaux

l'entrepreneur ce que le

russir, publi par les ditions

sujets de recherche, il a

pinceau est l'artiste, un

Un monde diffrent, il a publi

interview et suivi quelque

moyen pour raliser ses

quelque 40 articles portant sur

100 innovateurs. Aujourdhui,

projets Nicolas G. Hayek

Auteur du livre Innover pour

nouveaut.

linnovation et

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Read, S., Sarasvathy, S., Dew, N. , Wiltbank, R. & Ohlsson, A. (2010) "Effectual Entrepreneurship" Abingdon/New York:
Routledge ISBN 978-0-415-58644-3

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